怎么做一名合格的销售员

第一篇：怎么做一名合格的销售员

怎么做一名合格的销售员

一、初印象神秘感

我们很多时候都会发一些传单出去,或者说产品说明书加上一张名片,很多人把名片往说明书上喀嚓一订,好了!这事情就这样完成了, 那我反过来问问大家：你自己接到这样的广告及名片你会怎么做? 是仔细的看一下,还是怎么着.我想大家都会大概的瞄一下或者不看的, 所以这样是浪费成本,而且效果很不明显, 那居然这样算是浪费,那么我们就多点成本吧!把产品说明书用普通的塑料袋子密封起来,成本大不了2-3毛钱吧!那我们名片放在那里, 那就放在说明书的第二页 或者第三页, 红外碳硫分析仪为什么要这样放呢!因为这就是神秘感!说明书用袋子装好以后,从外表看不出里面到底是啥,这就给人了神秘感, 人们就很希望打开看看里面到底是啥, 当客户打开一看,是产品说明书,那他肯定会随意翻翻, 当翻到第二页 或者第三页的时候出现一张名片, 或者这名片被客户拿说明书的时候不小心掉地上,按照常规,都会捡起来,这就给客户加深了印象,如果客户真需要,肯定会咨询一下你的.生意成不成那就看你谈的技巧了。如果什么东西都很直白，就会产生不了人的欲望，跟女人穿上衣服比一丝不挂好看 是同一道理。

二、陌生的网上沟通，陌生的电话沟通

当我们在网络上遇到有人询盘，我们第一句话是怎么说;您好!我什么可以帮到您，这是所有销售人员的惯用交流方式。这个方式是正确的，可是太过于普通，那我们适合当的加上一句话，您好!欢迎您的到来，很高兴认识您，我是某某某，看看有什么可以为你服务，如果这样说就会感觉您很热情。给人的感觉就会拉近情感的距离。

陌生的电话沟通，别看打电话，我们打每一个电话都不是要介绍我们产品怎么样，这样你就跟客户没谈下去的话题了，首先我打电话是去了解客户是不是主要负责人，了解客户的性格，当我们了解客户后，然后才好对症下药。

在这里我举一个小例子;有一次，一个卖磁铁的业务员，在旺旺上发信息给我。你好!可以交个朋友吗?我也不知道是男是女。我当时就回答可以啊!他这样要求做朋友，真的很难拒绝的，然后他就说我做的盒子很漂亮，一定赚了不少的钱，他也很会说;经常给我打电话，红外碳硫分析仪他就当我是他哥哥一样，他的问题总是很多，问我喜欢些什么啊!一般都什么娱乐啊!我老是跟他一起扯，最后我就问他，是做什么工作的，他说是做磁铁的，这时我才发现我被他套进去了，然后他就说起了他的产品，就这样我稀里糊涂的买了他的产品，然后我把价格做了对比，还是划算的，索性就全给他吧!最后我发现这种销售很厉害，我就回忆我们的认识的过程，然后借用了这套办法，告诉你们，屡试特爽，这就是销售的潜力。

三、如何找准客户的共同话题

大家都知道我们与客户聊天时，要聊客户喜欢的话题，那我们怎么知道客户喜欢什么，我又不是客户肚子里的蛔虫，所以这个不是先天性的，这个得后天学习，客户的心理是什么?(利益)客户不会开始就把你当什么朋友，什么感情的，他们出发点就是利益，那我们该做什么，我们就投其所好，跟着他的利益走，首先我们要去学习客户的产品文化，他们的市场，比如;包装这一块，他们有很多客源的，不同行业的，那我们都得去了解这行业的市场，这个行业的文化，每个人都想表现自己多厉害，这是人的虚荣心，记住;客户也是人，他们也有样的心，当你的分析客户说;恩!恩!有道理，确实是这样的，并且同时和你一起探讨，那么你的专业得到了客户信任，你的建议也就成了客户90%会采纳的答案，然后你再通过你的三寸不烂之舌去建议你的产品，帮客户算好成本帐，客户有很多地方会找你一起思考，这样做行不行啊!我这包装会不会档次太高产品走不动，我的包装会不会太差没人买，这时客户就得问你了，因为你的专业，你对他发产品进行市场分析，你取得客户的信任。这样你还怕卖不掉产品吗?我想应该不会!人都是感性的，如果你见一个人就说你是做什么的，你的产品什么什么的好!我都不爱听，或许你自己也不爱听，说得也累 效果还没有。这就叫得不偿失。比如：服装店地域关系，开店的场地。。装修等。

四、专业性与建议性

客户询盘当然是想了解你的产品，当你跟客户告诉产品的的时候，你不能说一很多地方还不明白，得问某领导，这样感觉你很不专业，当我们的专业还是不够的，得为客户提出建议性，了解客户的需求后，我们建议我们的什么产品会更适合客户，举例说;有一次我去买MP3 我去第一家店的时候，直接奔MP3去的，我自己看了好几款，都感觉不好，因为那是我在犹豫，所以我看看就走了，当我去第二家店的时候，店员很热情，看到我进去，马上就说;先生你好!是需要买MP3吗? 我说是的，店员马上就说;我们这里好多款式的，她随便就拿了4种款式出来，在我没问的情况下就把几种的价格说了出来，还把几种MP3的功能都告诉了我，当我在犹豫的时候。店员马上就说;这一款是我们卖得最好的，很多人买，因为功能多，价格合适，先生就这款吧!蛮好的，你也是有眼光的人，如果拿去感觉不合适，只要产品吗损坏的情况下我们可以换的。我就买下了店员推荐的这一款。拿前面和后面的店员来对比。我总结了几点。第二家店员跟第一家店员的对比。显然第二家店员多了好几项：

1.热情的招呼;

2.显示了店员的专业

3.店员马上抓住了一点，就是建议给客户什么样的产品;

4.价格的选择性;

5.店员了解中国人的心理状态，就是跟风;

6.对客户的赞美，赞美的话不要多，一句就会有效果

7.可以换货，虽然要求是在不损坏的产品下，但是突出了他们的 服务。

一个小小的店员就能有这么多的领悟，那么 我们做网络销售，线下销售。那不是更需要做得更多。

五、多元化介绍

中国人喜欢什么?喜欢追求, 喜欢别人有的东西我也有,喜欢在朋友面前吹嘘自己的好。我这礼品是那里那里来的，很少的这样的产品的，我是托朋友关系弄到的。这说明什么，这东西珍贵。

我有一朋友，我是做高端礼品的，我去他那里玩，我们做沙发上聊天，刚好茶几上有一个盒子，很普通的一个盒子，我在看这东西的做工，我朋友说;别看了，没什么好看的，我们吃饭去吧!后来我们就吃饭了，在喝酒的时候我朋友一翻话让我受益非浅，就你刚才那包装盒你知道我怎么跟客户介绍吗? 我摇摇头!他说;我啊跟我的客户就是这样说的，你看我包装盒简单吧!普通吧!便宜吧!但是。。。看似简单的东西就不一定不好，我这个盒子的纸是从某某地方来，胶水又是某某地方的胶水，它的不同之处又在那里，他的好处又在那里。一翻话就显示到这产品的高贵之处。那我说客户会信吗? 会买啊!因为里片这发现就是高贵，你知道客户把我这产品买去会怎么样，他也会对他送里片的对象跟我的话重复一遍，或者更夸张的说这是拖我朋友才是弄到的等等。当收到这礼品的人也把这东西放显眼的茶几上一放，他的朋友来了，也跟朋友说，你看这礼品普通吧!它是那里那里来的，又是怎么怎么做成的，什么什么的好等等。你知道这是干啥，所谓的口碑营销，在无形中就把这产品说得好什么什么的，那那居然你都有了我也应该有啊!

六、多重性报价

很多人在很多时候在因为价格上失败，什么都谈好了，就是价格上有问题谈不拢，为什么呢?因为只有一个价格，或者最低价格，我们经常是这样，以数量模式来定最低价格。那客户要不了那么多怎么办?一定要以这个价格来买吗!那客户接受不了这个成本，所以选择放弃，再看看吧!那我们是不是不光以数量来啊!比如，质量，材质 活动 来定出 一等 二等 三等，在这里我举一个例子。一次到酒店吃饭，我们问，服务员能不能便宜点啊!服务员回答说;先生您好!我们这里已经是最低价格了，不可以再便宜的，那我们问，一块钱也便宜不了吗?是的先生，这是我们规定的价格，所以我们没办法便宜，再说我们说了也不算，哦!好的，那算了吧!过了几天去另一家吃饭，也问是不是可以便宜点，那服务员就说了，我们是最低价了，不能再便宜了，不过。我们这里有优惠券，可以给您几张面值XXX元的优惠券，您下次来的时候可以评此券减去现金多少等。这样一听我们感觉到舒服啊!那拿到这优惠券我紧张啊!如果我是出差，我可以把这优惠券送给当地的朋友去使用，丢了总是可惜的，那我的朋友会去那里吃啊!这就是所谓的回头客，如果按第一家的做法，那还有什么回头客啊!给人感觉就不好，便宜这2个字不是钱多少的问题，是人的心态问题，居然吃了，玩了，就不差那点钱，但是有得便宜心里是很舒服的。这样的经营方式其实我们厂家也是可以用的，也可以做一张活动卡!价格没办法便宜，您下次定货凭此活动卡优惠多少钱，这个看你怎么去操作了。

什么都是活的，因为操作的人是活的，不要那么死板的去做生意，红外碳硫分析仪一个企业，一个金牌销售不是一天两天走出来的，需要的是学习，不断的摸索才呢个使自己走得更远。

第二篇：做一名优秀销售员

做一名优秀销售员

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记“马上回电”；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

第三篇：做一名合格教师

做一名合格教师

张倩芸

光阴似箭，转眼间从事幼教事业也将近两年了。不经意间，一年多的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但是无论是在上班的时候和下班的时候，脑子里都是这份工作，我相信在座的各位也是这样。

说到教师的师德，人们马上会想到这样一些词语：为人师表、爱岗敬业、无私奉献等等，但我觉得要具备这些条件我还差得很远。

每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉得这就是我工作的价值和意义。

幼儿园的工作繁琐、经常有很多的检查，我对自己的要求是尽量不带个人情绪的投入到工作中，可是这方面仍然需要沉淀。用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。

诚然，自己知识的增长，小朋友的欢笑，家长的信任，正是我对这份工作的热爱，我才会认真的学习，忘我的工作，无私的奉献。

虽然工作时间不长，我却有一些切身感受，如果你想让孩子们喜欢你，那你就要做到自己也要变成孩子跟他们融合在一起，多关心他们，多注意他们，多护理他们，多和他们一起玩，说和做一些他们感兴趣和关心的事情，多想一些新花样吸引他们，这样你就能让孩子们喜欢你。

每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不同的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情和思想的。幼儿是一块白板，那就要求我们以爱为核心，细心对待每一个孩子。要花时间充分了解自己班级的孩子，学会观察，对班内每一个孩子的情况都了如指掌，让孩子在我们的阳光下健康成长。

孩子们是单纯可爱的，但我们需要面对的却还有把孩子包围在中心的爷爷奶奶爸爸妈妈们，面对他们，我想让他们知道的是，幼儿园是一个小小集体，也是孩子们的小小社会，有快乐、满足，同时也会有纷争和烦恼。可他们要清楚一件事，他们不可能陪伴孩子一辈子，也不可能保护孩子一辈子，而幼儿园正是孩子人生第一堂社会课，学会如何融合到这个“小社会”才是最重要的。所以，随着孩子的长大，当孩子与其他小朋友产生摩擦的时候，不要牵扯进去，不要过多干涉，让孩子自己去寻找办法，总结经验。当孩子遭遇挫折的时候，帮助他调整情绪，分析状况，但是不要越俎代庖，甚至帮助他规避困难。农村的家长们思想没那么开放，不能完全接受我们的教育方式，怎么办？这就需要我们在平时的工作中多积累，让他们看到我们的方法是正确的，从而充分的相信我们。

所以做一名合格的幼儿教师，既要孩子喜欢，又要家长信任，同时又要在工作中有所表现，我想说的是，真的真的任重而道远，让我们一起努力吧！

第四篇：做一名合格学生党员

如何做一名合格的大学生共产党员

中国共产党要坚持自己的性质、纲领、宗旨不变，永远站在时代的最前列为人民的利益而奋斗，最重要的就在于要有一支高素质的党员队伍。党员素质的高低，党员队伍状况任何，关系到党的事业的兴衰成败。因而，党员问题成为无产阶级政党党建理论和实践的重大问题之一,怎样做一个合格的党员是我们所要深刻考虑的一个问题。

为此，我认为不仅思想上要入党，行动上更要符合党员的要求。

首先，一名合格的党员必须牢固树立共产主义信念。信仰共产主义并决心为之奋斗终身，这是做一名合格党员的首要条件。对此，刘少奇同志曾经指出：“共产主义事业是我们的终身事业。我们终身的一切活动，都是为了这个事业，而不是为了别的。这个要求很高，但共产党员必须努力做到。要做到这一点，关键是要树立坚定的共产主义信念，在任何时候，任何情况下都不动摇。一个共产党员只要树立了坚定的共产主义信念，才能产生巨大的精神动力，才能有坚强的革命意志，才能把个人的一生同整个共产主义事业有机地结合起来，真正懂得人生的意义和价值，脚踏实地地勤奋工作，不畏艰难，不惜牺牲个人的一切去完成党交给的任务，经得起困难和挫折的考验，为实现共产主义事业勇往直前。相反，在复杂的环境和一定的条件下，丧失革命意志，迷失政治方向，经不起考验、站不稳立场。这为我党几十年风雨征程中无数正反两方面的事例所印证。因此，树立坚定的共产主义信念是成为一个合格党员的最基本条件。

第二，一名合格的党员必须全心全意为人民服务。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨，是共产党人的理想、信念、道德和革命精神最崇高的表现，是我党一切行动的出发点和归宿。我们必须确立共产主义的人生价值观，以向人民、向社会多做贡献为标准，正确对待名誉、地位、金钱、权力、苦乐、生死等人生基本问题。只有这样，才能正确处理个人与集体、个人与国家、个人与他人的关系，做到为了人民的利益，不怕牺牲个人的一切，直至生命，全心全意为人民服务贡献自己的一生。

第三，一名合格的党员应密切联系群众，与他们平等相处，不谋求任何私利和特权。共产党员是工人阶级的先锋战士，应当具有比普通群众更高的觉悟，但这并不意味着党员比群众在身份和地位上要优越。江泽民同志在党的十五大报告中强调：“一切为了群众，一切相信群众，一切依靠群众，我们党就能获得取之不尽的力量源泉。”“共产党员要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事、办好事。”“必须正确行使人民赋予的权力，决不能以权谋私。”所以，一个合格的党员，无论职务高低，党龄长短，地位、条件、环境怎么变化，在任何时候，任何情况下，都要与群众同甘共苦，永远不能忘记自己是劳动人民的普通一员。第四，一名合格的共产党员必须努力提高科学文化素质，这是二十一世纪的新形势对党员的才、学、识和业务工作能力提出的更高要求。因此我们当代大学生党员应根据自己的实际情况，制定和落实学习计划，勤奋学习，熟练掌握本职工作的科学技能和业务知识。并通过学习，牢固树立“科学技术是第一生产力”的概念，自觉地运用所掌握的科学技术为经济建设服务，为提高学校的教育质量和办学效益服务，充分发挥自己的聪明才智，创造一流的成绩。我们更要充分认识和利用好在校期间的有利条件，认真学习和掌握科学理论和科学文化知识。按照学校教学计划规定，全面而有重点地学习研究一些基本知识、理论。还要注意拓宽自己的知识面，注意在知识的相互联系中学习，在社会实践中学习，力求融会贯通，提高知识结构的活力和解决实际问题的能力，为走向工作岗位，为社会主义现代化建设作贡献打下坚实的基础。第五，一名合格的党员应发挥党员的先锋模范作用。共产主义的先锋模范作用，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员的先进性的具体体现。所以我们应带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折；我们应诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，多做贡献；我们应努力学习科学文化知识，掌握做好本职工作的知识和本领，站在改革开放和现代化建设的前列，爱岗敬业，勇于开拓，积极进取，努力创造一流的工作成绩，为周围群众做好表率，为现代化建设事业贡献自己的力量；我们应发扬大无畏精神，在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决与危害人民、维护社会、危害国家的行为作斗争。

最后，一名合格的党员应弘扬 “五种精神”，即解放思想、实事求是的精神；紧跟时代、勇于创新的精神；知难而进、一往无前的精神；艰苦奋斗、务实求效的精神；淡泊名、无私奉献的精神。“五种精神”是

党和民族弥足珍贵的精神财富，是改革开放和现代化建设必不可少的精神动力。因此，我们要把“五种精神”自觉贯彻到日常工作实践中去，扎实苦干，以“五种精神”为指导干好本职工作.做为新时期的当代大学生党员,我们应自觉地站在时代的前列,从思想上到行动上体现先进性的要求,充分发挥党员的先锋模范作用,做一名真正的合格党员,为社会主义现代化建设事业努力贡献自己的力量作.我们正处在一个崭新的世纪。新的世纪，希望与挑战并存。

对一名新时期的共产党员来说，最大的挑战就是如何保持自己的先进性。新形势、新要求下如何保持共产党员的先进性？我认为，必须结合自己的本职岗位强化几种意识，做好本职工作。

一、强化信仰意识

强烈的信仰不仅是一个民族的凝聚力、战斗力之源泉，更是一个政党不竭的精神动力。保持共产党员先进性质，必须坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想不动摇。强调对远大的共产主义理想的追求和现阶段坚持走建设有中国特色社会主义的道路，强调贯彻执行党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领和各项方针政策的自觉性。用邓小平理论和江总书记“三个代表”重要思想对武装自己的头脑。不论工作遇到什么困难和风险，都要始终沿着建设有中国特色社会主义道路坚实地向前迈进。

二、强化责任意识

作为新时期的共产党员，要保持其先进性，一定要增强自己工作中的责任性。坚持以做好自己的本职工作为重点，克服一切困难，集中一切精力，做好全县的招生考试工作，为教育教学工作服务。同时，发挥共产党员的先锋模范作用，带领本科室全体人员做好本职工作，做到重要工作自己带头做，常规工作带领大家共同做。用自己的实际行动来证明新时期共产党员的先进性。

三、强化纪律意识

我们党是按照民主集中制原则建立起来的，是有严格组织纪律的战斗集体。新形势下，要继续保持党员的先进性，就必须坚持党的组织纪律，强化自己的组织纪律意识。按照党章规定，认真执行个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，全党服从中央的组织原则。不论任何时候、任何情况下，在政治上同党保持一致。坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉与一切背离党的路线、方针、政策的言行作斗争。加强自己的组织纪律修养，行使自己权利，履行自己的义务，摆正个人和组织的关系，正确处理民主和集中、自由和纪律的关系，积极参加党的组织生活，自觉地接受党组织的教育、管理和监督，坚持严格按党章办事，按党的制度和规定办事，把自己的思想和行动无条件地纳入党的组织纪律的轨道。

四、强化服务意识

党的宗旨是全心全意为人民服务。立党为公，一切为了人民，始终为人民的根本利益而奋斗，是我们党区别于其他剥削阶级政党的一个显著标志。党员的服务意识强不强，主要是看党员的实际行动。

越是在发展社会主义市场经济的条件下，共产党员越要牢固树立党的意识。对于我们在新形势下始终保持共产党员的先进性，具有很强的针对性和重大现实意义。强化信仰意识、责任意识、纪律意识误服务意识，是实践“三个代表”重要思想、不断增强党的意识、始终体现共产党人先进性的重要举措。也是一名新时期共产党员执行党的纲领，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，全心全意为人民服务的基本保障。

成为一名合格的共产党员，应该牢记学生党员有两重身份：一是学生身份，必须学习成绩好，思想道德高尚；二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，必须严格要求自己。生活在同学当中，就应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师反映。保持思想上和行动上的先进性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神！

讲真话是做一名合格党员的基本要求； 讲真话，是坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的内在要求，是贯彻党的实事求是思想路线的必然选择，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。党员在党内政治生活中是否讲真话，不仅是一个关系党员个人品质的问题，而且是一个关系党的作风、党的形象和党的执政能力的大问题。正因为如此，《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》特别强调，要“鼓励和保护党员讲真话、讲心里话”。

第五篇：做一名合格党员

做一名合格的共产党员

党委书记

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2011.07.01 同志们：大家上午好！

今天，我们全体党员、中层以上领导干部，以党课的形式，热烈庆祝中国共产党建党90周年，重温入党誓词，我认为非常有意义。

“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”

入党誓词共12句话，80个字，字字句句千钧，概括了对党员的基本要求，也概括了党员对党组织和党的事业所应承担的政治责任。我们每一位中共党员在举起右拳面向党旗宣誓那一刻起，就意味着无论在任何情形下，都应该坚贞不屈，始终不渝地恪守自己的誓言。因此，我们再一次的重温入党誓词，显得非常有必要，也非常有意义，对于强化党员党性意识、责任和使命意识、宗旨意识、先锋模范意识，激励大家以党章规范自己的言行，做一名称职、合格，无愧于党员称号、无愧于入党誓词的共产党员具有极其深远的作用。

近年来，中粮科学研究院给我院下达的产值指标和利润指标逐年递增，我院在人员没有大的增加的情况下，每年都能达到和超额完成，职工的精神面貌也比较好，各方面取得了较好的成绩。正是得益于在座的时时处处“走在前、作表率”和争先创优的共产党员和领导干部所带领的优秀员工队伍团结一心，顽强拼搏，共同努力的结果。在此，我代表院党委、领导班子向辛勤工作在一线的广大党员、中层领导干部致以节日的问候和诚挚的谢意！

在取得成绩的同时，也面临着更多的挑战，更大的困难，为我们提出了新的更高要求。例如，今年合同额比较高，但实际到款比较慢；今年工程承包项目比往年多，现场服务人员要得比较多，但我们实际能到现场的有经验的技术人员又比较紧缺；今年新员工比往年多，能够带领培养新同志的老师又比较少；等等。因此，我们要以庆祝建党90周年为契机，努力争做合格党员，为郑州院的全面发展做出新的更大贡献。

今天，我想借这个机会，结合工作实际，与大家共同学习党的有关知识，并就怎样做一名合格的共产党员，在工作中发挥先锋模范作用，谈几点个人的看法和体会，与大家共勉。《党章》规定：中国共产党员是具有共产主义觉悟的先锋战士；党员必须全心全意为人民服务；党员是人民群众的普通一员，没有任何的特权。这是党章对党员的基本要求。

从总体来看，我们的党员队伍是好的，是有战斗力的，党员的先锋模范作用得到了充分的发挥。郑州院每年产值的高速增长，步入稳步发展时期，正是因为我们的队伍中有一大批政治立场坚定，党性原则强的优秀党员和干部，他们坚定对我院的忠诚，排除各种干扰，坚守工作岗位，克服重重困难，爱岗敬业、无私奉献，一门心思扑在工作上，带领广大员工为郑州院发展作出了积极贡献。但是也应该看到，这些年来，我们的党员干部队伍中也存在这样那样的问题，比如：一些党员党性不强、工作责任心不强、服务意识不强，个别党员干部甚至还不如普通群众，这些都应该引起我们高度的重视和认真的思考。这些问题的存在，其实质就是没有以党员的标准严格要求自己，忘记了做一名合格的共产党员的基本要求。那么怎样做一个真正合格的共产党员呢？下面我想从四个方面与大家一起进行学习思考。

一、要有坚定的理想信念（共产党人必须要有坚定的理想信念）

谈到理想信念问题，有的同志可能会感到遥远、渺茫，认为自己工作平凡具体，没有那么远大的抱负，其实不然，大家在自己的工作岗位上默默奉献着，勤奋的工作着，并不是完全为了个人的衣、食、住、行，因为，我们的企业是社会的一部分，是党领导的企业，是国有企业，是中粮集团成员单位，作为央企，义不容辞要承担社会责任，它的发展是与整个社会发展紧密相连的，我们所从事的工作也同样是伟大的，光荣的，集团公司事业的发展与社会发展，与党的事业是一致的。

我们每个人都有过对理想的憧憬，（有的人说，小时候，觉得警察特别的伟大，可以除暴安良，保家卫国，想当警察；稍懂事一点，觉得医生也不错，可以救死扶伤，想当医生；上小学的时候，觉得教师不错，可以让跟我作对人罚站，想当教师；上中学的时候，觉得上大学不错，理想是能考上一所自己喜欢的学校……。）不同的人不同时期由于人生观、世界观和价值观的不同，产生的梦想和希望也不一样。而我们共产党员的理想信念，从理论上讲，就是实现小康社会、走中国特色社会主义道路、实现共产主义。具体地讲，就是让大家过上高质量的、体面的生活，创造和谐社会，这是我们的奋斗目标。所以胡锦涛同志深刻指出：“崇高的理想信念，始终是共产党人保持先进性的精神动力。” 理想和信念，是共产党人崇高的追求和强大的精神支柱，也是我们党的政治优势。党员有了这样的理想信念，就有了立身之本，就能够经受住各种各样的考验，始终保持正确的政治方向。理想信念，它不是个空的东西，它有巨大的感召力和吸引力。在井冈山的时候，当时条件十分艰苦，一度有人说：“红旗到底能打多久？”毛泽东同志写了《星星之火，可以燎原》，用生动的文字，表达了他对中国革命的信念，“中国革命高潮快要到来……”我们要的就是有这种信念和眼光。还有建国以后一大批海外留学人员纷纷归国报效祖国。大家比较熟悉的像钱学森、邓稼先、华罗庚、李四光、钱三强、钱伟长等等。实际上，他们中间的一大批人已在欧美学有所成，是我们党的正义事业把他们都吸引回来了。

坚定的理想信念，能给人无比的力量和希望，5.12汶川大地震，战斗在抗震抢险的所有人都存有一个坚定信念，人的生命高于一切。只要有一线希望，就要尽百倍努力，决不轻言放弃！正因为有这样的坚持执着，打开了一条条生命的通道。

（改革开放以来，一些党员干部忘记了党的的宗旨，不讲党性、不讲原则，有的甚至跌入腐败的泥坑。例如：1998年以来，已有四川、贵州、广东等省份的18名交通厅正副厅长因腐败落马。河南省创下连续三任交通厅长“前腐后继”的犯罪记录等等。这些人都是在金钱、官位、名利的诱惑下，理想信念发生了动摇，只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲钱财，不讲原则，一步步走上了犯罪的道路。）

共产党员的理想信念要在本职岗位上体现。不管是在战争年代还是在和平建设时期，许多仁人志士为了远大理想无私奉献。在革命战争年代，共产党人不怕牺牲，用鲜血和生命争取了解放。到了建设和改革时期，在具体的工作岗位上涌现出了焦裕禄、李文祥等一批又一批模范人物，他们都是在平凡的岗位上做出了不平凡的事业，成为时代的先锋，实现着共产党人的理想信念。没有远大的理想，就不是合格的共产党员。共产党员只有坚定理想信念，面对生活工作实际，在每一个岗位上、每一项工作中，爱岗敬业，尽心尽责，努力在各自的岗位上作出不平凡的贡献，努力创造一流的工作业绩，才能无愧于“共产党员”这一光荣称号。

二、要有强烈的责任意识（奋斗就要有强烈的责任意识和牺牲精神）

责任，从文字角度解释，是“自己分内的事情”，也就是必须要做的事，自己应该做的事；从法律角度上讲，责任就是一种义务，是相对于权利而言，是自己必须要履行的一种职责。工作就意味着责任。每一个职位所规定的工作内容就是一份责任。你做了这份工作就应该担负起这份责任。我们每个人都应该对所担负的责任充满责任意识。责任意识是一种精神状态，有了责任意识，就能集中精力，全身心投入，形成意志和品格，就能凝聚人心，凝聚力量，创造出第一流的成绩。我们每一位党员干部，不论年纪大小，不论在何种岗位，一定要增强自己工作中的责任感，坚持以做好自己的本职工作为重点，克服一切困难，集中精力，做好本职工作，任何时候，我们都不能放弃自己的责任。一个敢于承担责任的人，才能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。一个缺乏责任感的人，不仅会失去别人对自己认可，还会失去别人对自己的信任和尊重。

认真履行职责，树立高度的工作责任感，是做好一个合格共产党员的关键。也需要具备以下四个要素。

1、强烈的责任意识要有良好的精神状态。

精神状态是一个人信念、意志和素质的外在体现。在一定程度上反映人的胸怀和觉悟。良好的精神状态，给人以信心、活力和勇气，促使我们把工作做得更好。良好的精神状态是我们工作保持生机和活力的迫切需要。

自今年春节以来，我们完成了几个比较大比较急的设计项目，如中粮（郑州）产业园项目，陕西杨凌项目，安徽全椒等项目。都做得比较出色，充分反映了各级领导和广大党员干部对工作的高度责任意识和积极负责的精神。这也是我们所期望的。当前，摆在我们面前的经营压力和困难仍然很大，需要我们始终保持共产党人蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气的良好精神状态，一门心思想工作，一门心思做工作，只有这样，才能推进我院各项工作又好又快发展。

2、强烈的责任意识要有敬业的工作态度。

我院的企业精神是敬业、创新、诚信、和谐。把敬业放在第一，为什么？敬业就是尊敬、尊崇自己的职业。要做合格的共产党员，出色的工作能力是必不可少的，但是珍惜岗位，尊崇事业的敬业精神和工作态度往往更加重要。敬重自己的工作，珍惜自己的岗位，才会全心全意地投入，才会不厌其烦地想要把它做好；才能在自己的岗位上创造出一流业绩，才能成为企业里不可或缺的人才！

3、强烈的责任意识要有务实的工作作风。

求真务实，是我们党一以贯之的优良传统和作风，是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。务实务什么？第一、工作要向下做。就是要实现两个满意，一个是服务对象满意，一个是干部职工满意，我认为这就是我们最大的务实。（服务对象：对外是我们的客户，是我们的衣食父母；对内是我们的下一道工序的专业人员）。第二、工作要向细做。工作要做好就要做细，细节决定成败。不知道大家有没有体会到，现在许多工作失误都出在细节上，都是不注重细节的结果。在平时的工作中，对待每一件事情，不论大小都必须加倍认真细致，做好每一个细节。第三、要善于做小事。“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡！”。小事不起眼，有些人不屑于做小事，我们哪有那么多大事好做啊！每位同志所承担的都是平平常常的“小事”，只有把每一件小事做好了，就把全院的大事做好了。

4、增强责任意识还要有敢于面对困难的勇气。

要正视存在的问题，大胆改革创新，出现问题并不可怕，我们可以认真去加以解决，但是一个问题重复出现多次，那就要扪心自问，除了能力和品质问题，就是思想问题了。我们做工作可能会遇见很多困难，但是要敢于面对，敢于承担，做领导更要这样。不为失败找借口，只为成功找方法。当你的部下因为工作有失误时，你就要挺身而出，承担责任。当你的部下在工作中遇到阻力时，你就要勇于帮助排除，而不是推卸、绕道。（我们个别中层领导，思想没有解放，认为部下在工作中的失误与自己没有一点关系，受到批评还认为委屈与冤枉。）

共产党员的责任意识，来自崇高的共产主义理想，也是对自己那份工作的热爱。每名共产党员都要牢记自己的这份责任，只有真正履行了自己的神圣责任，才算是名副其实的共产党员，才对得起共产党员的称号和荣誉。

三、要有出色的工作能力(共产党员要有比一般人有更强的工作能力)能力是人们表现出来的解决问题可能性的个性心理特征，是完成任务，达到目标的必备条件。它直接影响工作的效率、是工作顺利完成的最重要的内在因素。能力是本领和才干，一个共产党员能不能发挥先锋模范作用，很重要的一条，就是看他是否具备出色的能力和过硬的本领。没有能力，什么事也干不成，先进性更是一句空话。

共产党员是党的事业的骨干，党员干部个体能力强弱，直接影响着一个单位、一个整体的履职能力。党员干部要结合工作实际，全面加强自身能力建设，努力提高工作能力，更好地适应郑州院建设和发展的需要。我们要努力提高工作能力，要从以下三个方面努力：

1、在学习中开发能力。

加强学习是提高工作能力的重要途径，这点道理大家都知道，但是我们的个别党员同志在实际工作中，往往忙于事务、忙于不必要的应酬、甚至忙于自家的私事，很少静下心来读书学习。如果我们不重视学习，不注重与时俱进，怎么能做好本职工作，更不用说创新思维、创新工作了。所以，党员同志们一定要有危机感、紧迫感，要带头适应知识经济时代、学习型社会的要求，建设学习型党组织的要求，养成自觉学习、终生学习的习惯。要学习理论，学习业务和科学文化知识，通过不断的学习，长期学习，打牢政治理论和业务根基，提升政治素质、业务素质和工作能力。具体来讲，一是要加强政治学习，提高政治敏感能力；在思想上始终与党中央和上级党委保持高度一致；二是要加强业务学习，成为岗位的行家里手，增强指挥协调员工工作的能力，提高实际工作能力；三是要加强法律知识的学习，树立依法办事理念；四是要加强文化知识的学习，提高综合分析问题，解决问题的能力。（今年的学术报告交流，是非常好的学习活动，也是提高能力锻炼的好方法。）

2、在实践中强化能力。

实践出真知，实践长才干。党员干部只有经过实践锻炼，理论和实际相结合，才能丰富阅历，提高能力。我们党历来重视加强对干部的实践锻炼，到艰苦环境、复杂环境、重要岗位锻炼，我们需要高素质的人才，而高素质的人才需要多的锻炼，实践证明，多锻炼有助于人才成长，能力才能得到全面的体现。党员干部要勇于积极承担重要工作、中心工作和急、难、险、重的任务，在实践中完善自己、在竞争中提高自己。（我们个别同志提到了领导岗位，就想高高在上指挥指挥就行了，想脱离一线工作，事实上，之所以把你提拔到领导岗位，是对你过去工作的肯定，是你自己干出来的，如果我们这样的业务单位，当了领导自己就不深入去做了，那老百姓就会迷失方向。当领导是赋予你更多的责任而不是仅仅给你权力。）

书本上的知识和学问是抽象的理论，要透彻地、深刻地了解某件事，非经过亲身实践不可。我们要在接触中体验角色，在磨合中进入角色，在熟悉中提升角色。实践是验证理论的过程，既是发现问题、解决矛盾的过程，也是探索真理、不断创新、不断提高的过程，聚少成多，积土成丘，只要劲用好了，功夫下到了，就会通过量的积累，达到质的飞跃，实现能力水平的提高。因此，我们的工作要大胆创新，要勇于实践。

3、在总结创新中提升能力。

总结是过程的再发展，总结过程中的经验教训，探寻工作的发展规律，对于指导实践，搞好工作起着重要的作用。社会之所以能进步，就是因为人类总是在不断的总结和创新。有的同志每天干完一件事，都会去琢磨琢磨，找出对的在哪，错的在哪，“吃一堑，长一智”。而有的同志叫干就干，干完就算，只知其然不知其所以然，因而进步就慢。对工作进行反思，就是对工作进行审视、分析和思考。通过对工作的总结，进行经验积累，促使我们有意识地去研究和思考工作，进而不断完善工作行为，提升工作效率和工作水平。

四、要有良好的党员形象

共产党员的形象，是通过每个党员的具体形象体现出来的。良好的党员形象，能给人以亲切感、敬重感、信赖感，而产生强大的感召力、吸引力和凝聚力。党员形象不仅是个人形象，它关系到党的整体形象。所以我们要牢固确立形象就是生命、形象重于泰山的思想。树立廉洁自律形象，堂堂正正做人，认认真真干事；做立党为公、执政为民的表率。总之，无论何时何地，不能忘记党员身份，说话办事都要体现出共产党员的觉悟与水平。

1、思想要纯洁。我们都是共产党员，应该从更高的层次、更高的要求来衡量和激励自己。共产党员不是生活在“真空”中，我们同样面对着社会上各种的诱惑，比如腐朽思想的侵蚀、不良风气的影响、名利得失的诱惑等等无所不在。但党员干部应该排除干扰，守住思想阵地，净化心灵天空。不论何时何地何种情况下，都应该自觉做到不该想的不想，待遇名利面前不横攀竖比；不该听的不听，对消极有害言论不听不信不传播；不该干的事情不干，把握住生活小节，谨防思想“长毛”，失足摔跤。要保持思想纯洁，应经常查找不足，常反省警示自己。只要经常有效地打扫心灵上的灰尘，思想纯洁的要求就能成为自觉的行动。

2、做人要本分。本分做人，是共产党人党性修养的基本要求，毛泽东同志在《纪念白求恩》中提倡的做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”，应该成为党员干部不懈追求的人生目标。我们知道，一个人良好的品行需要经过长期的自我磨炼，共产党人讲本分，就是把事业看重一点，把得失看淡一点，始终保持“进取心”与“平常心”。始终做到要表里如一，领导面前和群众面前一个样，人前与人后一个样，正人与正己一个样。始终保持蓬勃向上的朝气、改革创新的锐气、严于律己的正气；保持艰苦奋斗的节俭意识，自觉检视自己在生活中管住了脑、嘴、腿、手没有，真正在敏感事务、生活小节上把持自己。

3、办事要规矩。办事要讲规矩，就是要按规矩办事，按照党纪国法办事。党员干部不管遇到什么事情，首先都应该想到政策法规上是怎么规定的，将严守政策法规作为内心深处的一种坚定信念，内化成一种生活的品格和风范，永葆共产党人的浩然正气，拒腐蚀，永不沾。只有这样，才能在政治上把握住方向，在用权上把握住原则，在修养上把握住人品，在生活上把握住小节。

4、情趣要健康。情趣，体现出一个人的精神追求、价值取向和审美层次。一个让党放心、让群众满意的党员特别是领导干部，必然是一个明辨是非、严于律己的干部，一个品德高尚、情趣健康的干部。首先要注意培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，明辨是非，克己慎行，提高文化素养，摆脱低级趣味，决不能沉溺于灯红酒绿、留恋于声色犬马。二要谨慎交友，坚持择善而交，多同普通群众交朋友，多同先进模范交朋友，多同专家学者交朋友，注意净化自己的社交圈。三要时刻戒“贪”，为官尤其需要戒贪。

做一个合格的共产党员不是一句口号，而是体现在我们的学习、工作、生活的方方面面，所以，我们的每位党员、干部都要结合自己的工作岗位，脚踏实地，做一个有理想、有责任、有能力、形象好的合格共产党员。

以上就是今天要跟大家一起探讨和学习怎样做一名合格共产党员的四个方面。心底无私天地宽。希望在坐的各位，在本职岗位上自觉加强党性修养，磨练意志品质，陶冶道德情操，升华思想境界，努力做一个品德高尚、清正廉洁的人，做一个群众拥护的人，做一个回顾人生问心无愧的人。

今天的党课就讲到这里。谢谢！