营销员[五篇模版]

第一篇：营销员

让EMS成为用户心中的首选

2010年1月1日朱泾速递经营部成立后，我有幸成为一名普通的兼职营销员，从始至终我一直以饱满的热情勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作的营销前线，在这一年营销生涯中我经历了种种磨难和客户对我工作的肯定，这是我工作动力的源泉，所以我回报客户的是：客户的每一件小事，都是我的大事。.多年来，速递营销都是地区速递发展的主力军，是金山速递目前唯一的出路、生路、活路。在近一年的营销发展过程中，我不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的营销方式，同时在客户服务和维护上也逐渐成熟。

刚开始跑营销的时候由于我是兼职营销员，平时还要去送快递、包裹时间上和去跑营销有了冲突，于是我牺牲了周所有节假日，牺牲了与家人、朋友相聚的时间，利用一切可以利用的时间，在枫泾、兴塔几个工业区里寻找本地客户，在工作中我始终不渝的为用户提供优质的服务。与此同时，我的工作成绩得到了公司的认可，成为营销员的典范，学习标兵，经常给其它经营部的同事们讲工作经验，多次被分公司评为优秀营销员。2010年第二季度新签约用户3家业务收入13000多元。第三季度新签约客户4家形成业务收入28000多元。国际包裹12只业务收入7000多元。第四季度发展新签约用户2家业务收入17000多元，国际包裹16只业务收入9800多元。

一． 找准切入点，开拓新市场

从进入速递营销岗位以来，在揽投过程中发现这么个情况：为什么有些单位平时投送比较多，而通过EMS寄快件一封都没有。带着这个疑问，在投递过程中运用门对门，桌对桌的投递方式进行了解。首先可以通过门卫了解清楚每个单位经办人叫什么名字，当有他们的快件时主动直接送到经办人手中，并礼貌用语举止文雅让他们留下好的印象。其次平时多留意观察经办人办公室环境，比如办公桌上橱窗里的物品摆设这些信息直接同主人的爱好修养有潜在的联系，包括身上戴的什么手表啊，饰品之类的东西。一回生，二回熟，待时机成熟用间接地方式宣传业务。

我认为开展金融单位速递业务必须搞清楚二个要点，首先物品或文件能否安全到达对方的客户手中涉及到客户寄递的都是些重要的发票和支票，万一丢失了后果很严重，这是营销成败的关键。再有，金融单位速递业务，物品，文件的传递速度必须迅速，因为关系到商家的切身利益和对方客户的合作大局，这决定着营销服务的水平。就这样我一方面为他们提供更加细致的服务。我一有空就主动上门，免费包装、提供信息反馈……通过近一个月的跟踪服务，一些金融企业的领导很快就体会到了邮政EMS的服务品质，也感受到了我的服务热情。现在，我不但扩大了枫泾农业银行的业务规模，而且还通过他们的领导介绍，与其他地方的农行陆续建立了联系。于是我成功的签下了枫泾农行、兴塔农行、枫泾农商行。

二． 增值服务，换来更多客户

在工作中，我不但随时保持着为客户提供上门服务的状态，而且，我还不断向客户们提供增值服务。枫泾有一家网购公司，他们是在淘宝网上买衣服的已经形成了不小的规模，但是他们除了比较偏远的地方用我们EMS外，其他近的几个省市他们走的是别的快递公司。我在和他们的接触过程中，客户时常会向我询问，当前市场上什么样的衣服比较流行？其他用户都在购买什么款式的衣服等？

每当这时，我都会告诉他们一些最新、最畅销的衣服的款式，帮助他们在进货时更贴近市场，我就乘这个机会和他们分析了EMS和其他快递公司的优势对比和长远的发展动向，客户们听了我的分析后就逐渐的减少了发私人快递的货物量，没过多久那家公司就把他们的量全给了我们EMS。我长期地向客户提供有价值的信息，客户渐渐地对我有了依赖性，表现出了较高的忠诚度。曾经有一家快递公司开出了低价格来争夺我的一家礼品专卖店客户。但是这家礼品专卖店的主管并没有为其所动，还把这个消息迅速告知周锋，让他多注意该公司的动向。

三． 建立信任 树立EMS品牌

经过不断努力，目前，我已经逐步融入到了客户们的交际圈中。时常会有客户将一些贵重商品直接交给周锋，让他代为封装。客户们对我的评价是诚信，值得信赖。有一位从事高端礼品经营的商户，原来经常通过非邮政快递公司寄递邮件，平均每天有六七件。我与她取得了联系，双方商定先试用一段时间。不久，我的服务得到了她的肯定，她把全部邮件都交给了我邮寄。她还打电话给我，邀请我参加她和朋友的聚会。在聚会时，她特意把我介绍给了她的同行和朋友们。她用切身的经历告诉大家：“我是一个值得信赖的人，邮政EMS安全可靠。

为了更好的开展业务营销，巩固原有市场，开拓新的市场，我积极地拜访老客户，寻找新客户，特别是对已有的大客户进行分类管理，建立档案，定期拜访，新用户前几次发货，我是非常关注的，每票货都是自已做信息跟踪，把相关资料记录下来，上班第一件事就是查下货物是否正常运行，用户将要收到或已经收到货时，要和收货方联系，征询客户的意见和建议，然后联系发货方，告之货物已安全到达，如果货物尚未到客户手中，我就把自已的电话留给用户，告诉用户如果有问题随时找我，我是这样对客户讲的，“您的客户就是我的客户，我的任务就是让您和您的客户满意，货物在运行中发现有任何问题，请直接与我联系，我来为您处理”。就这样，我积累了大大小小的客户已经有十多个，虽然有的客户很小，但却是我的忠实客户，把所有货物交由我来做，虽然有时在运行中也出现过一此问题，在经过我的协条和处理下，用户也体谅了，并且由于我经常搜询信息，了解货运行情，经常给用户提出合理性的建议，给用户结约了时间和成本，为用户代来了效益。兼职营销员出门在外，无论是在投递邮件的过程中，还是在营销客户的时候。其举止言行时时刻刻代表着企业形象。

四．努力学习，勤于摸索，不断提高自身技术水平

随着社会的进步，客户对速递业务也提出了越来越高的要求。不仅仅满足于单项的货物流通的需求，客户的要求是多种多样的。既要求时间限制，例如缩短邮寄时间，又要价格上便宜，这是我就向他们推荐了E邮宝业务。均衡人们的需求，又要求时间价值，还要求附加经济价值，邮政速递营销工作是一个靠长期学习积累，不断完善自己才能胜任的工作。一时的聪明和用功不可能取得立杆见影的效果，只有在工作中脚踏实地的工作，才能成为一名专业的速递人员。为了维护好这些客户，我在工余时间不断加强自身的学习、加强理论知识的学习。仔细认真的阅读各种速递业务知识，做到心中有数。遇有自己搞不懂的地方虚心向其他人员请教，作了大量的学习笔记。在平营销过程中不断地思考、不断地积累经验，练就了一套营销的方法，使自己的专业水平有了一定的提高。

目前我已经签约用户12家了另几家还在商谈中，虽然在业绩上有一点成绩，但也不要沾沾自喜而是要时刻鞭策自己，化为动力，不断努力，让EMS速递品牌成为每个用户心中的首选，邮政速递的明天会更好。

朱泾经营部姚仲春

第二篇：营销员自我鉴定

营销员自我鉴定

四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅，营销员自我鉴定。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等，自我鉴定《营销员自我鉴定》。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

认真做人,踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作

朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。进入职场以来我一直满怀激-情的工作，我现在已经深深的爱上我的这份工作。我很希望自己通过努力能够成为一名佼佼者。四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.认真做人,踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。我坚信天道酬勤。

第三篇：营销员管理

保险营销员管理自查自纠报告

一、公司营销员管理问题和现状

现在公司对业务员在销售资格管理这块，严格按照公司和行业的要求进行管理，但是因为各种原因，还是存在一定的缺陷。中支现在系统在职一共有230个营销员，这230人全部都是持有《保险代理从业人员资格证》，只是到4.6号有20个人的资格证已经过期，有4个人的资格证因为是用老身份证考取的资格证，现在身份证已经变更在信息系统里面查询不到，但是都有资格证原件。230个营销员当中只有178个人已经注册了展业证，还有52个人因为展业证注册在同业公司未能够注册。公司有建立保险营销员登记管理制度，建立了保险营销员档案，档案内容基本完整和符合监管规定，但是有一部分营销员的档案缺少毕业证复印件和25个同业引进人员没有三连单；

二、整改和解决办法

对于资格证过期人员，现在已经把资料送往分公司去行业协会办证，同时会严格按照监管的最新文件，以后上号的营销员，必须持有有效的资格证，中支才会予以上号。52未注册展业证的人员现在已经通知到人，要求他们在本月必须去同业公司把展业证注销，以便他们能够在民生注册展业证，对于不能注销的，在本月底集中销号，以做到100%持有公司展业证，同时为了防范，对于以后上号的营销人员，坚决按照要求，先注册展业证，才给予上号，严格要求对于同业引进人员，必须持有三连单才能上号，对于已经上号的要求他们在本月底之前去原公司开具三联单。营销员档案资料有差的，现在已经在尽量补齐，以后对于资料不齐全的业务员，坚决不允上号，不准先上号再补资料。

第四篇：营销员职责

营销员职责

1、熟悉并热爱营销工作。及时掌握营销市场动态，积极主动、大胆争取，与客户沟通和建立良好合作关系，宣传推荐本公司产品，反馈客户对产品质量意见。做到“三不怕”一不怕辛苦、二不怕羞辱、三不怕困难。不厌其烦，克服胆怯心理的工作作风。

2、原则上要求对客户签订《销售合同》。特殊情况未签订《销售合同》的单位或个体，营销人员必须到实地考查。谨慎从事了解客户信誉，单位全称、项目地址，施工起止时间。完备建立第一手资料，并备案报上级主管领导审核。

3、做到受控客户情况。供货后及时收回货款，每周必须对客户保持联络三次以上，亲临现场调查访问二次以上。不能简化程序，盲目偏听，主观臆断。否则对公司造成不可挽回重大经济损失和难以弥补后果。

4、按客户的需求的产品、数量、规格、包装，客户在电话里报，须复述两遍。当面口头通知的，须填写“送货通知单”将统一标准的色浆型号，提供的样板、色样，提前通知公司生产部门。

5、完成公司下达的营销任务。努力学习产品知识，不断提高自己的工作能力，积极争做营销标兵。

重庆多仑化工有限责任公司2011.3.5

第五篇：优秀营销员材料

优秀营销员材料

——南汇邮政速递营销员葛蓥斐

作为邮政企业一名普通员工，在上级领导的正确带领下，紧紧围绕邮政速递 “迅速、准确、安全、方便”的8字方针，充分发挥一名速递营销人员的职责，始终以邮政速递的兴衰为己任，立足本职岗位，锐意进取、开拓创新、吃苦奉献、扎实工作，以优质的客服服务为目的和全体员工一同努力，确保邮政速递物流参与竞争、拓展市场领域、扩大市场份额、提高企业经营效益重要手段。2010年实现国内EMS业务收入311.65万元，思乡月业务收入11.2万元。

一、解放思想、转变观念，主动出击锁定客户

通过与现实和潜在客户的调查，可以准确地捕捉客户用邮的需求，首先是人生地不熟，准备去客户那里时总要费一此周折，冤枉路没少跑，在她的执着坚持下，结识不少合作伙伴。做客户营销首先要善于发现客户，确定目标，走在路上，她的眼睛就没闲过，路上的灯箱，路牌广告、墙体广告，读报时的广告等各种各样的广告都是客户信息，去超市时的商品信息等，在本地生产的，经销的总要销出去的，通过这此信息再进一步了解各产品的性质，销售途径、数量、区域等，有了这此信息、捕捉客户用邮的需求，从而制定客户营销方案。

二、开拓市场、追踪客户，宣传企业树立形象

为了更好的开展业务营销，巩固原有市场，开拓新的市场，她积极地拜访老客户，寻找新客户，特别是对已有的大客户进行分类管理，建立档案，定期拜访，用户前几次发货，她是非常关注的，每票货都

是自已做信息跟踪，把相关资料记录下来，上班第一件事就是查下货物是否正常运行，用户将要收到或已经收到货时，要和收货方联系，征询客户的意见和建议，然后联系发货方，告之货物已安全到达，如果货物尚未到客户手中，她把自已的电话留给用户，告诉用户如果有问题随时找她，她是这样对客户讲的，“您的客户就是我的客户，我的任务就是让您和您的客户满意，货物在运行中发现有任何问题，请直接与我联系，我来为您处理„ „”。就这样，她积累了大大小小的客户已经有三十多个，虽然有的客户很小，但却是她的忠实客户，把所有货物交由她来做，虽然有时在运行中也出现过一此问题，在经过她的协条和处理下，用户也体谅了，并且由于她经常搜询信息，了解货运行情，经常给用户提出合理性的建议，给用户结约了时间和成本，为用户代来了效益。营销员出门在外，其举止言行时时刻刻代表着企业形象，她每次和用户勾通都把邮政职业道德和方针政策向用户宣传，并且向用户介绍邮政其它相关的业务。

三、努力学习，勤于摸索，不断提高自身技术水平

随着社会的进步，客户对速递物流业务也提出了越来越高的要求。不仅仅满足于单项的流通的需求，客户的要求是多种多样的。既要求时间价值，例如缩短时间，可减少损失、降低消耗、增加资金流转，延长时间也可创造价值，通过存、储备工作可均衡人们的需求，又要求空间价值，还要求附加增值价值，邮政速递物流工作是一个靠长期学习积累，不断完善自己才能胜任的工作。一时的聪明和用功不可能取得立杆见影的效果，只有在工作中脚踏实地的工作，才能成为

一名专业的营销人员。工余时间不断加强自身的学习、加强理论知识的学习。仔细认真的阅读各种速递物流资料，做到心中有数。遇有自己搞不懂的地方虚心向其他人员请教，作了大量的学习笔记。工作中通过不断地思考、不断地积累经验，练就了一套营销的好方法，使自己的专业水平有了一定的提高。

南汇分公司

2011年1月26日