第一篇：销售修养
什么样的人适合做销售?怎么样才算是成功的销售人员?
MS还欠刀刀一篇帖子，就转一篇以示歉意啦。
我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售?父母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售…
可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的结果就不一样了呢?是什么因素影响着销售的结果呢?通过了我几年来对销售的研究，得出一般有以下几个因素：
首先，个性因素。
也就是我们经常说的性格，在销售中，性格的因素是最重要的，也是最难以培养的，俗语有句话叫：“江山易改，本性难移”说的就是一个人的个性;一个人的家族背景、成长环境、交际圈会影响人的个性，也就造就了人生观和价值观。而销售人员的哪些个性将影响销售的成功呢?
1、自信心：
这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。
自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢?通常源于四个原因：
A、缺乏经验或专业的能力：当我们去做一件从来没有做过或者没有经验的事，我们就会不自信。就好比从来没有销售经验的销售人员一样，当他在销售的时候，自然就会不自信起来。针对这种情况，我们建议尽快地提升销售能力和掌握专业知识。就好比某些销售人员，常常不敢跟客户要求签订合同或者成交，因为他们不知道什么是最有效的成交时机和成交方法，只要他们学会了这一套方法，他们的自信心也就可以提升了。
B、过去失败经验的影响。很多的销售人员在一开始从事销售的时候，因为对产品不熟悉或销售技巧没有掌握到位，导致销售过程中遭受的客户的拒绝，所以每当他们在对客户销售时，这些情景就像电影回放一样的回到了他们的脑中。当客户拒绝我们或销售失败是，如何转化定义是非常重要的一件事，当客户没有接受我们介绍的产品，能不能假设是因为我们还没有想客户足够清楚地介绍产品对他的好处?当被客户赶出来的时候，能不能想象是因为昨天晚上跟太太(或老公)吵架，今天心情不好，需要发泄等，只要你学会了这种转换，你就不会留下不好的印象了。
C、注意力的把握。依照心理学上的说法叫注意力等于事实。
假设我们今天去一个城市，你带了一个摄像机去，你把这部摄像机镜头对着街上那些讨饭的乞丐，如何追着人去要钱，高级轿车上扔下了香蕉皮，行人过马路乱闯红灯，商场门口人流穿梭拍了下来，另一个镜头对着街道上那一排排统一规划的商铺，精美的商品，售货小姐热情地招呼也拍了下来，同样的城市，同样的一条街道，一个镜头中城市人群嘈杂、没有秩序，看到的尽是这个城市的素质低下，另一个镜头中我们看到的事这个城市的繁华与亲切。
为什么呢?从摄像机镜头中看到的差距如此之大?同样的，在我们人的脑中也有一个摄像机的镜头，你把注意力集中在哪里，那里就是你认定的事实。及时把注意力放在积极地
一面，你看到的也会是积极的。
D、限制性的信念。很多人对自己有很多限制性的信念，比如说：天生就不适合做销售，天生就长得对不起观众，天生就不会说话，天生就比较内向，天生就…实际上这就是自信心不足的一个原因，事实上这也是为自己在找借口!你见过那小孩一出生，那医生跑过来跟妈妈说：恭喜你，生了一个省长吗?每个人都有潜意识，而潜意识是影响行为的一个关键，当你不断地说自己天生就不能做什么时，你的行为就会调整去适应你;你说你天生就不适合做电话销售，当你拿起电话跟客户通话时，你的潜能就会受到极大的限制，你开始讲话就会结结巴巴，口气也会让客户非常清楚的听出来你没有自信，于是这通电话又使你备受打击，结果你更证实，你不适合做电话销售，结果没有多久就在销售前线壮烈牺牲。一句话，天生我才必有用，人没有出生就适合做什么的，只是你愿不愿意的问题。
2、平等的意识。
一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。
3、坦然面对挫折的平常心。
一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说：“不”结束，一帆风顺的时间很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。
4、永不言败的个性。
如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。“成功就在拐角处”“坚持到底，就是胜利”是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。
5、好争第一的个性。
拿破仑将军曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。所以，我们经常会看到我们的团队中，业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争，今天你第一，我奋起直追，明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功，却团队人际关系的处理对他们却是挑战，这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。
接着我们来谈谈其他影响销售成功的另一个因素：动力性的因素
也就是我们常说的心态，对待工作的态度，对生活的向往与追求。如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会;而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。
而要成为成功的销售人员，就应当对自己的未来有规划，对自己的工作有计划有目标，因为在每个人的潜意识中都有一种如同导弹一般的自动导航系统的功能，一旦你设定了明确的目标(收入目标、物质目标、家庭置业目标、成长学习目标…)，并制定实现目标的每一步计划，(《如何制定并有效实现你的目标计划》将在未来的日子与各位探讨)你的潜意识将会不断地促动您去为了你朝既定的目标前进。
另一个是能力性的因素。
这一个能力性的因素是后天可以培养的，也是可塑性最大的一个因素，其中包括了知识储备、技能修炼和工作的习惯。
知识方面包括公司背景、产品知识、市场知识、客户的心理、其他相关知识。公司背景：
公司背景就是对公司的过去、组织结构、发展历程、目前的发展规划、经营理念等是否了若指掌。很多的销售人员经常会碰到有很多的客户喜欢谈他们公司的战略、规划，那作为专业的销售人员，您能否对本公司的发展规划、经营理念与客户的战略找到结合点并与客户达成一致，这就关系到您与客户的合作深度了。
产品知识：不仅仅要了解产品的名称、包装规格、物理特性(包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装)、产品的功能、科技含量、价格体系与结算方式、运输方式等，更需要了解产品的特性、与竞争对手的对比分析，否则，当客户问到您与竞争对手最大的区别是什么?有什么理由要购买你的时，您将哑口无言。
市场知识：指对市场动态的了解，特别是竞争对手的产品系列、功能特性、采购客户、价格策略、服务方式都必须了解掌握。如果您对市场环境不敏感，当您的客户都已经投入竞争对手的怀抱，您还不知自己做错了什么，客户不买你的产品，一切要比竞争对手快一点。客户心理的分析：这就有赖于销售人员的实践观察和经验的累积了，今后我们将有更多的时间来探讨客户心理需求分析。
其他的相关知识：销售人员每天接触的是各式各样的人，每个人的成长环境、喜好不同，必定关注的东西也不同，而人都是喜欢跟自己有共同语言的人在一起，经常叫知己。
因此，如果您能与喜欢政治的客户谈昨天台湾当局又发表什么演说了，美国又有什么企图了，伊拉克重建工作如何，客户怎么会拒绝你呢?而如果遇上了一位喜欢汽车的客户，您与他谈论的是据新闻调查，奥迪汽车是大多数商务人士的所选，因素是什么?与喜欢财经信息的客户谈论股票从06年即将冲破1300点进入牛市，与喜欢足球的客户大声哀呼中国的足球臭到连伊拉克都踢不过，客户还有什么理由把你拒之门外呢?由此得知，销售人员应该是一本百科全书，是一个杂学家。
所以，把平时关注的东西、学习的知识放宽一些，这都是一些累积，更可以通过和专业人士交流学习所得。
知识的储备会使您与客户交流丰富多彩，不会让客户感觉每次你来找他都是为了销售你的产品给他。
最后一个就是技能的掌握了。
您掌握的技能越纯熟，你的成交几率就越高，那应该掌握什么技能呢?
沟通技巧
沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能让你与同事、客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。
判断能力
如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大?什么时候购买?哪些是有能力购买却不是决策人的?哪些是暂时没有能力购买的?因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种
判断能力的销售人员，他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪，寻求最大的生产力。专业的销售技巧：当一个业务人员没有掌握专业的销售技巧，可能他将不知道哪里可以找到目标客户群?不知道怎么与客户接洽?不知道怎么挖掘客户的需求并找出自己产品的具有性转化为客户的利益价值?不知道什么时间是成交的最佳时机与方法?不知道怎么与客户要求收款?因此，掌握专业的销售技巧虽然不能保证百战百胜，却能提高您成交的比率。工作的习惯：
销售工作是一件持续的工作，您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事，很多的销售人员经常“三天打鱼，两天晒网”,或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了，需要停下来休息。就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场，当你在休息，您的竞争对手并没有休息，因此，他和你的客户正在谈论下一单的生意。
另外还有一个非常关键的习惯，有一部分的销售人员，经常喜欢从基层拜访，然后逐级反馈，提交方案，有的销售人员，习惯一接触就找高层，这对销售成功也有很大的影响，是由下往上比较容易呢?还是由上往下比较容易?相信各位也很清楚。可能您会说，我也希望从高层开始啊，但找不到，那就要从你的自信心和专业的销售技能来谈勒!
从上面的分析来看，凡是成功必定有一定的条件，要成为一个优秀的销售人员并不难，只要了解以上几个影响销售成功的关键因素，努力的克服并寻求改进，成功就在不远处。
第二篇：一个销售的自我修养
一个销售的自我修养
在我做了18年销售之后，我终于觉得可以对这个话题谈些什么。
1、销售人员需要天分吗?
答：当然，个性仍然是最重要的。1产品知识有什么难的？只要不傻，肯学，关于产品、客户、市场的知识是最快被掌握的内容。而个性，基本上你是无能为力的。销售人员的天分表现在几个方面：灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、以及社交模式随时切换。
2、销售人员的表达能力重要吗？
答：重要，但没有“挖掘客户的需要”那么重要。听、领会、理解是基础，是第一步；在此基础上选择适合的案例、数据、设计情感化的故事来进行表达是第二步。没有第一步，就没有第二步存在的必要性。
3、如果没有培训，销售人员怎样培养自己的能力？
答：第一步，当自己去面谈客户时，把对话录下来，然后复盘。当你作为一个第三者去听的时候，你可以发现一大堆问题。不自信、被客户牵着走、对客户的问题不敏感、没有正确回答客户的提问、提问太少而介绍太多、没有逻辑性、缺乏总结、没有让客户留下深刻印象等等。同时，你可以收集一些常见的客户问题。第二步，观察你身边的高手。最好也是录音、复盘、学习良好的表达、逻辑、感染力，并自己进行模拟。第三步、对销售过程中的重要环节、如需求分析、表达呈现、异议处理，都要准备问题仓库，并完成标准的回答。第四步，多练，死命练，直到这些模式刻入脑中，成为你行为模式的一部分。
4、销售人员的时间管理应该怎么做？
答：
1、在所有的销售任务中，开发新客户的重要性大于任何其他任务。
2、为所有的客户联系人，建立一个定期联络提醒（自己设计不同的联络周期）。
3、所有面谈，在当天立即回复客户邮件，将会议记要发给客户，并感谢客户。
4、所有邮件，确保2小时(棒极了)、6小时(还不错)、24小时(可以接受)的回复级别。
5、所有的等候时间、路途之间都可利用与客户保持普通联系。
邀请你的客户和他的朋友一起来参加。
10、做大客户，销售人员一定要暗箱操作吗？
答：这要看你的选择。你可以选择利用一些非常规的手段来获得生意。但我可以告诉你，如果你不用这些方法，也依然有机会表现卓越。以我02-07年一家最著名的欧洲咨询公司工作的经验来看，完全没有任何应酬，没有任何暗箱操作，数百万的生意同样可以轻松拿下。而我自己08-13年的工作经验，多家合作五年的大客户依然没有任何的暗箱操作。当你的专业能力和前瞻性的服务为客户带来价值，客户会乐于选择和你合作。
11、如何让客户引荐新的客户给我？
答：
1、不必要求客户这么做。但经常曝光自己的销售成果和为客户带来的价值，让客户自己觉得有此必要。
2、每次客户的推荐，都必须及时感谢客户，并通报跟进和服务的进度、结果，以示尊重。
3、为客户推荐一些他可能需要的资源、信息、和人际网络。
4、当你有一些超值服务、免费活动的时候，第一时间让你的客户知道，6、80%的邮件都应该在200字内完成，80%的电话都应该在5分钟之内完成。
7、为自己的每一次拜访进行一个打分，预判销售成功概率。逐渐减少自己成功率不高的活动。
8、为自己的客户建立地区管理档案，出差到一个地方，立刻给所有客户群发短信问候。
5、老销售如何提升自己的能力？
1、改变过去习惯的沟通方式，在每次客户拜访中，尝试一种新的开场白或结束语。
2、为自己找到一个新客户，从头开始建立关系。
3、找到一个进入门槛特别高的客户，给自己一定的期限，要攻下这个客户。
4、请一些关系比较好的客户到公司交流，了解他们的需求和对自己的看法。
6、如何快速成为一个成熟的销售人员？
答：首先是肯做：努力，勤奋，比别人更多接触客户，磨练技巧。其次是认真做：每次都要设定目标，之后要有思考、总结、改善计划。不懂思考、不善规划的销售人员不太容易提升为一个卓越的销售人员。
7、我是一个新销售，如何让客户接受我？
答：要相信客户是很公平地在选择他的机会。因此，你只有在所有的竞争对手中脱颖而出，你才会有一些机会。沟通中一定要注意：树立自己的专业形象、表达自己的服务意愿、体现对客户的理解和关注、从个人角度提出对客户有价值的建议或方案。当客户感觉到你真诚、有经验、配合度高、对客户业务熟悉、而且并能帮助客户获得更多的价值，客户自然会选择你。
8、在第一次拜访之后，如何再做跟进？很怕客户拒绝。
答：自己先不要慌，心态要好。注意，每次跟进都是一次加强客户对你认知的绝好机会。所以，你要聪明一点，把跟进做得有趣一些。形式、内容上都可以进行变化。“每次为客户带去一些新的信息”，是让客户不太有压力的跟进法。
9、如何让客户记住我？
答：客户容易记住一些变化的内容。定期改变自己的签名档、建立自己的定期发送邮件，坚持做同一件事情，也能让客户对你印象深刻。
第三篇：合格销售人员的十大自我修养（范文）
销售员从事着世界上最伟大的也是最难的两件事：一是把自己的思想想法装到别人的脑袋里去，二是把别人口袋里的钱装到自己的口袋里来。因此，对销售人员的要求肯定与一般员工不同。我认为销售员不仅要有娴熟的营销技术，同时还必须具备一定的个人修养。关于销售员的个人修养，我认为至少应做到以下十点。
一、自我管理
销售员的工作多般是孤军奋战，所以从某个方面来说，时间的安排可以按自己的想法决定，相对自由灵活，不象在办公室里的基层员工，活动受到约束。所以，销售员的生活容易陷于放纵、随便、孤独。因此，销售员的自我管理控制非常重要，一定要学会自我管理和控制。
二、设定目标
目标是行动的指南，是对自己的鞭策。每天、每周、每月要做什么工作、业务量多少，要事先预估设定，不要订的太高，太高达不到会泄气，定到自己努力可以达到的目标即可，要向上司做好说明。根据设定的目标制定销售方案和工作计划，要打有准备之战。当月做到了，下个月再提高一点，逐渐追加，坚持下去，就会取得可观的业绩。既定的目标一定要有非达成不可的决心，否则等于白定。
三、成本意识
销售员必须清楚自己每个月花费了公司多少钱，也就是说自己每个月花了多少业务费，销售成本多少?每个月销售多少产品、价格多少，公司或自己才能赚钱?自己花费的经费限度多少，都要先设定好，象炒股一样，要有止损点，防止稀里糊涂花了再说。我常听到有些销售员，业务上去了，费用也上去了，最终自己和公司都不赚钱。最可怕的是业务没有做成，感情也没留下，费用却花光了，这样的故事也不少。
四、必胜的雄心和激情
销售工作一般是以成败论英雄的，所以销售业绩是评估销售员优劣最核心标准。失败了不要说我是努力了，我不行，我不适合干销售。你一定要对自己的工作有激情、信心和雄心。你还要对自己销售的产品有激情和认知，如果光是想着赚钱或仅仅是完成销售目标，那可能无法说服别人买自己的产品。我看到有些销售员每天早上用自己的双手交叉着拍着自己的肩膀，大声喊着自己的名字对自己说：某某某，你行!你的产品棒!你一定能成功!每天晚上检讨一天的业务，我做得还不够，还需努力。然后拟出第二天的行动目标和方案，持之以恒，长此以往。
五、责任感
做事如果没有责任感会破坏总体计划的，会被周围同事和客户咒骂。责任感就是敬业精神，做什么事，答应了就要做好。没有非完成任务的责任感，就不会斗志昂扬地从事你的销售工作。责任感包括对自己的客户、自己销售的产品、自己的公司、自己的家人和朋友的责任感，最终也是对自己有责任感。
六、礼仪礼貌
常言道：礼多人不怪，伸手不打笑脸人。对任何人，不论是你的客户、家庭或是公司，对你所见到的所有人都要有礼貌，笑脸对人，这是避免伏兵最安全的做法。唯此，要学会常用的商务礼仪和地方习俗，以便于与客户交往沟通，加深感情。做事前先做好人。
七、涵养和耐受性
一个演员即使亲人去世了，只要上了舞台就进入角色，强作欢笑;一个政治家即使内心愤怒激动也不会表现在外，这就是有涵养和耐受性的功夫。一个销售员，无论客户如何刁难，无论受到多大的打击，也要微笑面对客户，面对周围的人，这样才能达到你的目的。当然违背原则或侮辱人格的事除外。
八、守时守信
销售员的信用是建立在承诺、说明与产品性能一致上的，不一致就是欺诈。如现在许多广告胡吹一气，这就是欺诈。守信是从守时开始的，跟客户约会就跟谈恋爱一样，要守时，不能守时则丧失信用。若真的迟到了就要赔礼道歉，说声对不起，让您久等了，因为某某原故等。
九、遵守公司规定
公司规定都是为公司整体利益和便于管理而制定的，与个体在某些方面可能有冲突。它是公司基本法，必须遵守。如公司规定销售员每天中午要按时打电话向上司报告，每天晚上要写业务日志，就要遵守，那是义务与责任。有不合理的可以提出来，但先要执行。若不能忍受可以辞职或换岗，但不能不遵守，否则各行其是，公司就很混乱了，自己在业内口碑也就不好了。
十、营销眼
中医望闻问祛、察颜观色，大体能判断病人得了什么病，这就是医生眼;一个找矿人，通过野外勘查，大体就能推测该地有否矿产，这就是地质眼;记者到一个地方就可以找到一些新闻，这就是他的新闻眼。什么行业都有职业眼，销售员也要有自己的销售眼。即通过自己的观察了解就能发现该区域有否市场，有否自己的潜在客户。当然这需要长期实践积累、学习和个人的悟性。
第四篇：辩论修养
辩论修养概述
（一）在学习中，最重要的是：（）。A、发现 B、求合 C、效率 D、知识
正确答案： A 2 辩论的最终价值体现是：（）。A、口才 B、争胜 C、求和 D、谋利
正确答案： C 3 显性剥夺是指权利被社会主流价值观念和判断所剥夺。（）正确答案：×学习过程强调的是创造而不是模仿，特别是思维创造。（）正确答案：√
辩论修养概述
（二）“壕梁之辩”与下列哪位人物密切相关。（）A、庄子 B、荀子 C、墨子 D、孙子
正确答案： A 2 关于“印象即真实”中“印象”一词表述错误的是：（）A、观察者的主观感知 B、是完整的、全部的 C、有可能是真实的歪曲 D、有可能是片断性的 正确答案： B 3 “本分而理”强调讨论具体事实、细节。（）正确答案：× 4 “子非鱼，安知鱼之乐也”与“白马非马”是倾向于认知层面的辩论。（）正确答案：√
辩论修养概述
（三）辩论的最高层次是（）。A、完全的胜利 B、辞藻的华丽 C、诗意的栖息 D、肉体的搏斗 正确答案： C 2 信息的碎片化会容易让我们对世界的认知产生严重偏差。（）正确答案：√交流的终极目的是价值观念的输出。（）正确答案：√
辩论中的概念
（一）概念最本质的对社会、对外界的反应是指概念的（）。A、外延 B、内容 C、内涵 D、范围
正确答案： C 2 在辩论中，将高考移民视为异地高考，是（）。A、偷换概念 B、模糊概念 C、模糊内容 D、偷换内容 正确答案： A 3 将异地高考限定于外来务工子女异地参加高考，是（）。A、缩小内涵 B、扩大内涵 C、扩大外延 D、缩小外延 正确答案： D 4 高考移民的外延大于异地高考的外延。（）正确答案：×外延过大是指概念可以囊括的社会现象、同类事物等更多。（）正确答案：√
辩论中的概念
（二）在辩论教育公平时，以下哪个因素可以暂且不给予考虑。（）A、机会均等 B、资源分配合理 C、结果公平D、性别平等 正确答案： D 2 辩题中经常出现两类概念——以事实判断为主的概念和以（）为主的概念。A、价值判断 B、主观臆断 C、客观存在 D、群体意念 正确答案： A 3 “网络反腐是利大于弊还是弊大于利”属于以下哪类辩题。（）A、事实性辩题 B、判断性辩题 C、比较性辩题 D、猜测性辩题 正确答案： C 4 对概念所具有的内涵和外延的分析是进一步论辩的基础。（）正确答案：√机会均等是公平的全部内涵。（）正确答案：×
辩论中的概念
（三）概念对抗需考虑的因素主要有三种，其中不包含以下哪个因素。（）A、底线
B、概念的对抗性 C、包容性 D、交互性 正确答案： D 2 弱化对方认为对自己最有利的概念，有利于（）。A、压迫对方概念空间 B、压迫我方概念空间 C、扩充对方概念空间 D、平衡我方概念空间 正确答案： A 3 辩论中第一个层次的对抗是（）。A、意义对抗 B、价值对抗 C、概念对抗 D、行为对抗 正确答案： C 4 用对方概念作为本方概念的基石，是最高包容性的对抗。（）正确答案：√概念持平是指概念偏向于一方，且其内涵和外延均不可跨界。（）正确答案：×
杀人游戏
（一）辩论中，四位同学在首轮发言中，集体“装好人”，这反映出（）。A、角色感强 B、角色感不强 C、进入角色快 D、了解角色 正确答案： B 2 辩论中，4号同学坚持投给1号，造成平局，可能是由于（）的原因。A、判断正确 B、角色同一 C、价值消失 D、价值失真 正确答案： D 3平民、警察、杀手形成博弈的基础是（）。A、相同的价值目标 B、相同的主体 C、不同的价值目标 D、不同的陈词 正确答案： C 4 在杀人游戏中，思考和判断要保持行为、逻辑上的一致。（）正确答案：√
杀人游戏
（二）杀人游戏与社会生活均要求个体要主动（）活动。A、顺从 B、抵抗 C、参与 D、操纵
正确答案： C 2 以下哪一点不是杀人游戏需要特别注意的事项。（）A、精力集中 B、角色融入感 C、整体局势分析 D、个体价值 正确答案： D 3 辩论中，面对1号的指责，2号立即认定1号是杀手，这反映出2号陷入（）。A、群体价值对抗误区 B、个体价值对抗误区 C、群体行为对抗误区 D、个体行为对抗误区 正确答案： B 4 在杀人游戏中，每个人既要充分体验角色，又要充分考虑全局。（）正确答案：√
杀人游戏
（三）人们关于同性家庭收养的儿童是否有正常的社会生活这的不同看法，反映出（）。A、相同个体，相同价值 B、相同个体，不同价值 C、不同个体、相同价值 D、不同个体、不同价值 正确答案： D 2 辩论中，对价值主体的定义越少，辩论越（）。A、耗费时间 B、减少时间 C、容易操控 D、不易操控 正确答案： C 3 辩论的最佳结果是（）。A、搏斗 B、决胜 C、顺从 D、求和
正确答案： D 4 任何一种现象的背后，都仅涵盖一种价值主体和价值判断。（）正确答案：×价值主体是指在存在冲突和博弈的价值空间里，具有可以独立进行价值判断的个体。（）正确答案：√
一辩立论框架
（一）以下哪一点不是“价值判断标准”的评判维度？（）A、价值主体 B、正交 C、正趋 D、正当
正确答案： C 2 辩论中，坚持或者反对某种观点，可以从哪一点切入？（）A、从概念下手 B、从行为下手 C、从人员下手 D、从意义下手 正确答案： A 3 即使本方定义不够清晰明确，也可以轻而易举地攻击对方概念。（）正确答案：×概念、价值主体以及二者关系对辩论思路和内容具有影响。（）正确答案：√
一辩立论框架
（二）“时势造英雄”的辩题中，辩者应该特别明确（）的概念。A、造 B、英雄 C、时势
D、造、时势 正确答案： D 2 逻辑论证中，价值主体与价值判断应遵循（）。A、价值主体集中、价值判断繁杂
B、价值主体不宜过于集中，价值判断不宜过于繁杂 C、价值主体不宜过于集中，价值判断繁杂 D、价值主体集中，价值判断不宜过于繁杂 正确答案： B 3 在“人性本善”与“人性本恶”的辩论中，“人性本恶”重在以（）取胜。A、对“恶”的模糊界定 B、对“恶”的明确界定 C、对“本”的模糊界定 D、对“本”的明确界定 正确答案： D 4 逻辑论证不能构成主要论证战场体系。（）正确答案：×辩论中，价值主体过于集中容易造成被接受性差。（）正确答案：√
战场的概念
（一）以下关于升华表述不正确的是（）。A、升华不是为了煽动情绪
B、是为了引领到终极的辩论意义。C、是为了发现共鸣之处
D、是对具体事例或具体辩论价值主体的描述。正确答案： D 2 逻辑论证的最终目标在于（）。A、价值判断 B、价值表现 C、价值升华 D、价值泛化 正确答案： C 3 战场失衡可能是以下哪种原因引起的。（）A、明确表述概念 B、泛化或狭隘概念 C、多方面呈现概念 D、呈现多层次概念 正确答案： B 4 立论的深度、广度取决于看到的概念的层数。（）正确答案：√要对论辩的范围、过程进行精准的控制，不能盲目泛化概念。（）正确答案：√
战场的概念
（二）有效提问，有利于辩论的“目标明确”和（）。A、价值升华 B、价值对抗
C、运动变化不合理 D、运动变化的合理 正确答案： D 2（）意味着不是为了反驳而辩论，而是为了话题的核心内涵而辩论。A、论证充分 B、论证匮乏 C、目标明确 D、目标模糊 正确答案： C 3 一个强大的辩论思维是排斥对方，而不是吸收对方。（）正确答案：×辩论是发现矛盾、分析矛盾、提出矛盾解决办法的过程。（）正确答案：√
战场的概念
（三）假若将辩题中心比喻为跷跷板中心，将正反两方视为与中心等距的跷跷板，那么从客观上讲，辩题正反方应该是（）。A、等距的 B、均等的 C、均势的 D、对等的 正确答案： C 2（）与激进立论不同，它体现出从平淡到极致的过渡。A、主动立论 B、积极立论 C、消极立论 D、保守立论 正确答案： D 3 由于辩论双方对辩题的理解深度、准备程度不一致，而造成的一方辩论空间宽泛一方狭窄的现象可称为（）。A、对称战 B、不对称战 C、均等战 D、平均战 正确答案： B 4 辩手的气质与风度与其选择的立场息息相关。正确答案：√
战场的概念
（四）（）体现出认知的准确性，是对对方动机、关键的有益解释。A、认知 B、把握 C、引领 D、创造
正确答案： B 2（）属于自己的势，是辩论的内涵。A、认知、引领、把握、创造 B、认知、创造、引领、把握 C、把握、认知、引领、创造 D、认知、把握、引领、创造 正确答案： D 3 “顺势而为，逆势而动”是古代先贤关于（）的思考。A、时 B、事 C、势 D、士
正确答案： C 4 辩论者若想获得对事物的准确认知，需要其将听、看、想三者相结合。正确答案：√论辩中，辩论者的“引领”应该是具有更高层次价值观的正向的引领。（）正确答案：√
辩论战场的把握
（一）辩论者要牢牢把握的是自己的主战场，而不是相似的，但实际上有偏差的战场。（）正确答案：√战场可以形成体系，因为概念是可以一层一层形成体系的。（）正确答案：√
辩论战场的把握
（二）绝不随意接受对手的定义是辩手的良好习惯之一。（）正确答案：√对方能轻易更改概念、更换价值主体的战场是辩者的主战场。（）正确答案：×
辩论战场的把握
（三）战场体系往往构成（）、主从战场、全局-局部战场。A、攻方战场 B、守方战场 C、平衡战场 D、攻守战场 正确答案： D 2 战场是由若干核心概念、价值主体以及涉及的（）构成的论辩空间。A、认知领域 B、创新意识 C、价值命题 D、理论倾向 正确答案： C 3 辩论中的“破”是指对于对方（）的“破”。A、前提 B、价值 C、理论 D、意义
正确答案： A 4 预设前提是指问题在回答之前就已经陷入了预定的概念空间或价值空间。（）正确答案：√辩论中关于“势”的理论之一是一定不能按对方思维回答问题。（）正确答案：√
辩论战场的把握
（四）（）不是指在辩论中求奇求险，而是指立论和内容的完备。A、运动 B、正合 C、势 D、奇胜
正确答案： B 2 以下关于《势篇》理解不正确的是（）。A、正合奇胜
B、变化运动的把握
C、求之于势，而不责于人 D、趋炎附势 正确答案： D 3 辩论中运用对“势”的理解时，首先要求对“势”进行静态和动态的（）。A、归纳 B、反思 C、认知 D、强化
正确答案： C 4 “势”反应的不是变化的趋势，变化的方向，而是静止的状态。（）正确答案：×
辩论战场的把握
（五）“引领”的主要作用是（）和体现局势。A、平衡局势 B、顺从局势 C、控制局势 D、颠覆局势 正确答案： C 2 新的认知和新的运用是（）阶段的产物。A、把握 B、认知 C、引领 D、创新
正确答案： D 3 “把握”之上的辩论思维层次是（）。A、引领 B、超越 C、控制 D、创造
正确答案： A 4 起点认知时的广度和深刻程度决定了最后创造的可能。（）正确答案：√
辩论战场的把握
（六）面对对方的论点、论据，我方可采用两种技术处理：抢过来，化为己用和（）。A、忽视 B、逃避 C、使有效 D、使无效 正确答案： D 2 立论的框架可分为：底层的知识与事例，中层的逻辑，最高层的（）。A、概念 B、意义 C、价值观 D、人生观 正确答案： C 3 自由辩论对抗中，最好的不是一味反驳对方，强调对方是错的，而是将对方论据化为己用，做到势在我手。正确答案：√
势的运用
（一）以下选项中，不属于“势”的前提合理性的是（）。A、概念上己方占优 B、价值主体上己方占优 C、价值观念上己方占优 D、是否可以完胜对方 正确答案： D 2 在辩论中，正确运用“势”的情况的是（）。A、坚持与对方辩论不利于己方的问题。B、直接否定不正确的前提。
C、坚持与对方辩论不可接受的前提。D、不考虑前提的辩论。正确答案： C 3 辩手在辩论中，应特别避免出现（）的情况。A、畏惧对抗
B、不喜欢在具体问题上表达观点
C、缺乏对问题的宏观考虑，不能意识到问题本身是否对己方有利 D、总想完胜对方 正确答案： C 4 辩论时，需要考虑问题的必要性以及（）。A、前提的合理性 B、前提的完备性 C、前提的限定性 D、前提的局限性 正确答案： A 5 辩论中，不应该使用泛化概念或者狭隘概念。（）正确答案：√辩论中，论辩的主要内容应该是辩题所涵盖的各类价值观。（）正确答案：×
势的运用
（二）“顺序而为”技巧的应用应该遵循（）的原则。A、团队配合，避免单一辩手承担过多压力。B、论据之间相互依存，相互联系 C、坚持同维竞争
D、在一句话上争长短 正确答案： A 2 以下哪种不是论据模式？（）A、三维模式 B、金字塔模式 C、循环论述模式 D、方形模式 正确答案： D 3 在辩论中，论据之间应该是相互关联、相互依存的。（）正确答案：×在辩论过程中，辩论双方应该观点鲜明、针锋相对。（）正确答案：×
势的运用
（三）以下哪一项不属于“势”在知识、案例中的应用。（）A、不对等强度 B、运动变化
C、客观理性的超越 D、更好的内容回应 正确答案： A 2 “对等强度”是指（）。A、一种强横 B、完全均等
C、攻破对方认为有利的人和事 D、忽视对方认为有利的人和事 正确答案： C 3 寻找对方背后的理性局限、时代局限、领域局限、地域局限是对（）。A、感性认知的超越 B、辩论价值的超越 C、主观意识的超越 D、客观理性的超越 正确答案： D 4 如何才能对对方进行“更好内容”的回应？（）A、进行单向训练 B、进行双向训练 C、进行集中训练 D、进行封闭训练 正确答案： B 5 辩手需要寻求问题的前提或后果，以明晰势的运动变化。（）正确答案：√多读书、多积累是辩论的基本要求之一。（）正确答案：√
辩论中的逻辑
（一）西方逻辑可划分为归纳逻辑和（）。A、归类逻辑 B、推理逻辑 C、演绎逻辑 D、释义逻辑 正确答案： C 2 逻辑是指事物之间的普遍（）。A、联系 B、存在 C、意义 D、价值
正确答案： A 3 以下关于“逻辑”的说法不正确的是（）A、逻辑是事物之间存在的相互关系 B、有西方和东方两大逻辑流派 C、归纳逻辑是西方逻辑中的一种 D、从已知推出未知是归纳逻辑 正确答案： D 4 不同的价值主体对同样的概念可以有不同的价值判断。（）正确答案：√辩论者的基本素养之一是要具有逻辑性。（）正确答案：√
辩论中的逻辑
（二）突破（）是避免陷入逻辑禁锢的重要方法。A、观念固着 B、思维定势 C、思维发散 D、求异思维 正确答案： B 2 辩论中，以下哪种行为是可取的。（）A、偷换概念 B、篡改价值观 C、更换战场
D、符合逻辑的立论 正确答案： D 3 逻辑对于突破思维定势，深刻认识事物有着积极作用。（）正确答案：√悖论是一无是处的，它不能通过逻辑的方式发现与逻辑相悖的地方，进而帮助完善科学。（）正确答案：×
辩论中的逻辑
（三）举出对方认可，但又和已知概念事实或者对方前提假设不一致的事例是可用的论辩技巧。正确答案：√语言是逻辑的常用表现形式。（）正确答案：√
辩论中的逻辑
（四）假设可以极大地（）对方强烈的观点。A、强化 B、弱化 C、虚化 D、合理化 正确答案： B 2 针对“男人有钱就变坏”的观点，可以采用（）的逻辑方法进行反驳。A、辟 B、效 C、或 D、推
正确答案： C 3（）是墨子七种逻辑方法中的核心。A、辟和效 B、或和效 C、推和效 D、援和效 正确答案： C 4 “因噎废食”体现了（）逻辑，这种逻辑有利于直接、鲜明地表明复杂的观点。A、推 B、辟 C、假 D、援
正确答案： B 5 “名不副实”告诉我们认知时要凭借名称来判断价值内涵。（）正确答案：ד推”是用对方所不赞同的命题，反推对方所赞同的命题，以此来造成对方论点的矛盾。正确答案：√
辩论中的逻辑
（五）淳于髡对孟子关于“男女授受不亲”的反驳，采用了以下哪种手段。（）A、或 B、假 C、援 D、效
正确答案： B 2 逻辑运用的角度不包括（）。A、概念 B、价值主体 C、价值观 D、个人认知 正确答案： D 3 任何一种假设在进攻的时候都不可能颠覆对方的命题。（）正确答案：ד或”的逻辑虽然简单、直接，却可以弱化对方概念、价值主体和价值观。（）正确答案：√
辩论中的逻辑
（六）以下哪一点不属于使用“类比”的要求（）。A、要有信心
B、判断类比是否恰当 C、对类比进行限定或调整 D、强行制造类比 正确答案： D 2 以下对“辟”“或”“假”“援”的解释错误的是（）。A、辟：类比 B、或：不尽然 C、假：必然 D、援：援引 正确答案： C 3 关于“假”，下列说法不正确的是（）A、假使辩论内容充实
B、假反映出人的知识积累和社会阅历 C、假使辩论不着边界，失去意义 D、假是辩论中一种重要的逻辑 正确答案： C 4 关于“假”的攻防转换，论述正确的是（）。A、对方假设必须当真 B、全部默认 C、完全忽略 D、以假设对假设 正确答案： D 5 “用复杂的比简单的，不能用简单的比复杂的”是辩论中运用类比的不二法则。（）正确答案：ד假”的逻辑不是表达中含有“假如”、“假设”，而是陈述尚未发生的，但可能存在的情况。（）
正确答案：√
辩论中的逻辑
（七）“车木也，乘车非乘木也；船木也，乘船非乘木也，盗人也，多盗非多人也”采用了哪种逻辑手法（）。A、援 B、效 C、侔 D、辟
正确答案： C 2 “援”在使用时有三种技巧，哪一项除外（）。A、援根节点
B、选择最有利于表达本方观点的“援” C、时时刻刻采用“援“的思维 D、援对方的话 正确答案： C 3 关于“援”的作用，不正当的一项表述是（）。A、使陈述更加饱满
B、加深自己对事物的认知 C、使辩论更加有力度 D、转换攻防的关键 正确答案： D 4 关于“侔”的作用，表述错误的是（）。A、做排比，加强情感 B、做并列，丰富内容 C、做对比，强调同异 D、做援引，产生共鸣 正确答案： D 5 “援”的使用方式包括：双方各自引用和（）两种。A、完全排斥对方援引 B、完全接受对方援引 C、将对方援引化为己用 D、完全忽视对方援引 正确答案： C 6 “援”是为了让自己在表达过程中获得价值观的共鸣。（）正确答案：√
辩论的勇气
（一）（）相结合，利于在自由辩论中调换自己的战场。A、保持完整和追求极致 B、保持完整和处理问题 C、控制边界和追求极致 D、控制边界和保持完整 正确答案： D 2 追求极致是指从始至终，保持价值标准、论据、价值观的一致。正确答案：×在辩论中，为了走出认知的禁锢，认识正反方的本质，常常需要追求“极致”。正确答案：√
辩论的勇气
（二）定势的两大特点是：不易发现和（）。A、不易认知 B、不易察觉 C、不易突破 D、不易内化 正确答案： C 2 进行头脑风暴时，应注重理性、思维抽身而出以及（）。A、谦虚 B、团结 C、互助 D、公正
正确答案： D 3（）又称智力激励法，是现代创造学家奠基人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练。A、头脑风暴 B、小组讨论 C、案例教学 D、自主学习正确答案： A 4 定势的消极意义是能够让人缩短思维到行动的距离。（）正确答案：×辩论准备时，需要开拓视野，内心不要有定势。正确答案：√
辩论的勇气
（三）辩论中，可以通过开拓眼界、突破定势和（）让自己保持勇敢。A、保持定势 B、强调求和 C、追求平等 D、价值提升 正确答案： C 2 辩论准备时，可以通过头脑风暴罗列各种可能，然后找出适合本方的立论。正确答案：√立论的边界是全方位的，它要求在意义概念内讨论相关主体的价值观念。正确答案：√
对抗
（一）对抗性的辩论活动要求辩论时要注意把握边界，战胜自己在情绪、认知、性格上的缺陷。正确答案：√
对抗
（二）对抗的第三个层次是（）。A、价值观的同一 B、价值观的相悖
C、价值体系与逻辑的融合 D、价值观的融合 正确答案： C 2 辩论对抗在一定程度上讲是（）层面的对抗。A、人生观 B、认识论 C、道德观 D、价值观 正确答案： D 3 对抗的内涵是“求和”。正确答案：√对抗的结果是价值观的趋同、价值体系和逻辑的融合。（）正确答案：√
对抗
（三）为防止价值主体的转换要注意价值主体的优先级和（）。A、价值主体全称、特称的转换 B、价值主体的全称 C、价值主体的特称
D、价值主体全称、特称的一致 正确答案： A 2 价值主体的（）需要坚守，否则就会使优势变成劣势。A、重要性 B、有效性 C、突出性 D、优先级 正确答案： D 3 任何问题都在语境中存在，在话题空间中存在，当跳出话题空间去评判时，就可能产生偏颇。（）
正确答案：√在进行价值主体的尖锐对抗时，可以不坚持价值主体的优先级。（）正确答案：×
对抗
（四）（）是指我方所陈述的概念与立论中概念不一致的情况。A、概念同化 B、概念混淆 C、概念歪曲 D、概念泛化 正确答案： C 2 要做到明确概念需要（）、价值观、价值主体三者具有稳定性。A、辩题 B、辩手 C、命题 D、概念
正确答案： D 3 以下哪项不属于对具体问题进行对抗性思考时应该考虑的因素。（）A、注意上下文
B、注意问题涉及的价值主体 C、概念的明确 D、价值观的一致 正确答案： D 4 辩论需要知行合一，这就要求价值观、逻辑、知识及事例表里合一。正确答案：√辩论不是在求合中，凝聚外在观众个体，形成更大群体价值共鸣的游戏，而是坚守自己的游戏。
正确答案：×
势
（一）在对“势”进行操作时，以下哪一方面可以忽略？（）A、注意立足点 B、注意价值主体 C、注意平衡 D、注意概念 正确答案： D
势
（二）辩论中，双方的辩论主体应该是一致的，否则就不能保持（）。A、对等价值 B、绝对价值 C、对等高度 D、绝对高度 正确答案： C 2 无论在攻击还是防守时，都应选择最有利于我方话题的角度，即以（）的变化为出发点。A、情 B、势 C、理 D、量
正确答案： B
势
（三）辩论中要选择最直接、最简洁、最易被操作以及（）的立足点。A、最有价值 B、理论性强 C、立论深刻 D、操作性强 正确答案： D 2 攻防转变的核心在于“求和”。（）正确答案：√ 3 辩论中，应该尽量保持不等强度、不等高度以及不等价值主体。（）正确答案：×
势
（四）面对对方无理论证，我方则表现的过于平淡和柔弱，这是（）的表现。A、均势 B、不均势 C、不平衡 D、平衡
正确答案： C 2 一组概念的类型包括嵌套关系和（）。A、上位关系 B、下位关系 C、关联关系 D、衍生关系 正确答案： C 3 对于对方不予理会的立论依据，我方应该主动放弃。正确答案：×辩论不仅有利于比赛，同时能帮助人在现实生活中持中守正、懂得包容。（）正确答案：√
攻守的陈词与总结平衡
（一）在辩论中，平衡的前提是（）。A、控制辩论的边界 B、破与立关系的平衡 C、心态的平衡
D、抛开己方立论的束缚 正确答案： A 2 下列属于破与立平衡的表现的是：（）
A、在证明对手观点有误的情况下说明什么是合理的，给出正确结论。B、话题对于对手有利时，己方全场防守。C、否定一切，破除一切。
D、发现对方立论有误时，己方抛开本方观点，攻击对手。正确答案： A 3 下列不属于心态失衡表现的是（）。
A、在辩论过程中，由于过于紧张造成的语无伦次。B、在激辩过程中，与对方辩手发生的私仇式的争吵。C、在辩论中想尽办法证明对手的观点是错的，完胜对方。
D、尽自己努力，从对对方有利的话题转到对己方有利的话题。正确答案： D 4 在辩论中，应该调整心态，保持求胜心，摒弃求和。（）正确答案：×在攻守的平衡与总结陈词中，心态的平衡可以单纯通过心性的修炼达到。（）正确答案：×
攻守的陈词与总结平衡
（二）符合辩论中攻防关系的是（）。A、全面攻击，有底线防守 B、全面攻击，无底线防守 C、有选择攻击，坚守防守底线 D、坚持全面攻击，坚守防守底线 正确答案： C 2 下列不属于陈词与总结平衡的是（）。A、心态平衡 B、破立平衡
C、价值与事实平衡 D、观念对错平衡 正确答案： D 3 完全以事实为武器进行攻击，容易导致的结果是（）。A、内容丰富，结论清晰 B、内容空洞，结论清晰 C、内容丰富，结论混乱 D、内容丰富，结论清晰 正确答案： C 4 纯粹的价值研究适合于学术研究，同样也适合辩论。（）正确答案：×在破的过程中应尽己方最大的努力，全面证明对方是错的。（）正确答案：×
攻守的陈词与总结平衡
（三）总结陈词有两个目的，即本场总结和（）。A、攻击对方 B、渲染气氛 C、超越升华 D、拉拢听众 正确答案： C 2 辩论需要辩手能说、会写，同时具有广博的阅读量以及强大的记忆力。（）正确答案：√辩论的目的不是单纯获得某种胜利，而是让更多人认知辩题背后的深刻内涵。（）正确答案：√
第五篇：辩论修养
在学习中，最重要的是：（）。
A、发现 B、求合 C、效率
D、知识
正确答案： A 我的答案：A得分： 25.0分
辩论的最终价值体现是：（）。
A、口才 B、争胜 C、求和
D、谋利
正确答案： C 我的答案：D得分： 0.0分
显性剥夺是指权利被社会主流价值观念和判断所剥夺。（）正确答案：× 我的答案：×得分： 25.0分
学习过程强调的是创造而不是模仿，特别是思维创造。（）正确答案：√ 我的答案：√
“壕梁之辩”与下列哪位人物密切相关。（）
A、庄子 B、荀子 C、墨子
D、孙子
正确答案： A 我的答案：A得分： 25.0分
关于“印象即真实”中“印象”一词表述错误的是：（）
A、观察者的主观感知 B、是完整的、全部的 C、有可能是真实的歪曲
D、有可能是片断性的
正确答案： B 我的答案：A得分： 0.0分
“本分而理”强调讨论具体事实、细节。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
“子非鱼，安知鱼之乐也”与“白马非马”是倾向于认知层面的辩论。（）正确答案：√ 我的答案：√
辩论的最高层次是（）。
A、完全的胜利 B、辞藻的华丽 C、诗意的栖息
D、肉体的搏斗
正确答案： C 我的答案：C得分： 33.3分
信息的碎片化会容易让我们对世界的认知产生严重偏差。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分
交流的终极目的是价值观念的输出。（）正确答案：√ 我的答案：√
概念最本质的对社会、对外界的反应是指概念的（）。
A、外延 B、内容 C、内涵 D、范围
我的答案：A 2
在辩论中，将高考移民视为异地高考，是（）。
A、偷换概念 B、模糊概念 C、模糊内容 D、偷换内容 我的答案：A 3
将异地高考限定于外来务工子女异地参加高考，是（）。
A、缩小内涵 B、扩大内涵 C、扩大外延 D、缩小外延 我的答案：A 4
高考移民的外延大于异地高考的外延。（）我的答案：√
外延过大是指概念可以囊括的社会现象、同类事物等更多。（）我的答案：√
在辩论教育公平时，以下哪个因素可以暂且不给予考虑。（）
A、机会均等 B、资源分配合理 C、结果公平
D、性别平等
正确答案： D 我的答案：B得分： 0.0分
辩题中经常出现两类概念——以事实判断为主的概念和以（）为主的概念。
A、价值判断 B、主观臆断 C、客观存在
D、群体意念
正确答案： A 我的答案：C得分： 0.0分
“网络反腐是利大于弊还是弊大于利”属于以下哪类辩题。（）
A、事实性辩题 B、判断性辩题 C、比较性辩题
D、猜测性辩题
正确答案： C 我的答案：C得分： 20.0分
对概念所具有的内涵和外延的分析是进一步论辩的基础。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分
机会均等是公平的全部内涵。（）正确答案：× 我的答案：√
概念对抗需考虑的因素主要有三种，其中不包含以下哪个因素。（） A、底线 B、概念的对抗性 C、包容性 D、交互性
正确答案： D 我的答案：B得分： 0.0分
弱化对方认为对自己最有利的概念，有利于（）。
A、压迫对方概念空间 B、压迫我方概念空间 C、扩充对方概念空间
D、平衡我方概念空间
正确答案： A 我的答案：C得分： 0.0分
辩论中第一个层次的对抗是（）。
A、意义对抗 B、价值对抗 C、概念对抗
D、行为对抗
正确答案： C 我的答案：B得分： 0.0分
用对方概念作为本方概念的基石，是最高包容性的对抗。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分
概念持平是指概念偏向于一方，且其内涵和外延均不可跨界。（）正确答案：× 我的答案：√
辩论中，四位同学在首轮发言中，集体“装好人”，这反映出（）。
A、角色感强 B、角色感不强 C、进入角色快
D、了解角色
正确答案： B 我的答案：A得分： 0.0分 辩论中，4号同学坚持投给1号，造成平局，可能是由于（）的原因。
A、判断正确 B、角色同一 C、价值消失
D、价值失真
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
平民、警察、杀手形成博弈的基础是（）。
A、相同的价值目标 B、相同的主体 C、不同的价值目标
D、不同的陈词
正确答案： C 我的答案：C得分： 25.0分
在杀人游戏中，思考和判断要保持行为、逻辑上的一致。（）正确答案：√ 我的答案：×
杀人游戏与社会生活均要求个体要主动（）活动。
A、顺从 B、抵抗 C、参与
D、操纵
正确答案： C 我的答案：C得分： 25.0分
以下哪一点不是杀人游戏需要特别注意的事项。（）
A、精力集中 B、角色融入感 C、整体局势分析
D、个体价值
正确答案： D 我的答案：C得分： 0.0分
辩论中，面对1号的指责，2号立即认定1号是杀手，这反映出2号陷入（）。
A、群体价值对抗误区 B、个体价值对抗误区 C、群体行为对抗误区
D、个体行为对抗误区
正确答案： B 我的答案：B得分： 25.0分
在杀人游戏中，每个人既要充分体验角色，又要充分考虑全局。（）正确答案：√ 我的答案：√
人们关于同性家庭收养的儿童是否有正常的社会生活这的不同看法，反映出（）。
A、相同个体，相同价值 B、相同个体，不同价值 C、不同个体、相同价值
D、不同个体、不同价值
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
辩论中，对价值主体的定义越少，辩论越（）。
A、耗费时间 B、减少时间 C、容易操控
D、不易操控
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
辩论的最佳结果是（）。
A、搏斗 B、决胜 C、顺从 D、求和
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
任何一种现象的背后，都仅涵盖一种价值主体和价值判断。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
价值主体是指在存在冲突和博弈的价值空间里，具有可以独立进行价值判断的个体。（）正确答案：√ 我的答案：√
以下哪一点不是“价值判断标准”的评判维度？（）
A、价值主体 B、正交 C、正趋 D、正当
我的答案：A 2
辩论中，坚持或者反对某种观点，可以从哪一点切入？（）
A、从概念下手 B、从行为下手 C、从人员下手 D、从意义下手 我的答案：B 3
即使本方定义不够清晰明确，也可以轻而易举地攻击对方概念。（）我的答案：×
概念、价值主体以及二者关系对辩论思路和内容具有影响。（）
我的答案：√
在“人性本善”与“人性本恶”的辩论中，“人性本恶”重在以（）取胜。
A、对“恶”的模糊界定 B、对“恶”的明确界定 C、对“本”的模糊界定 D、对“本”的明确界定 我的答案：C 2
“时势造英雄”的辩题中，辩者应该特别明确（）的概念。
A、造 B、英雄 C、时势 D、造、时势 我的答案：B 3
逻辑论证中，价值主体与价值判断应遵循（）。
A、价值主体集中、价值判断繁杂
B、价值主体不宜过于集中，价值判断不宜过于繁杂 C、价值主体不宜过于集中，价值判断繁杂 D、价值主体集中，价值判断不宜过于繁杂 我的答案：D 4
逻辑论证不能构成主要论证战场体系。（）我的答案：×
辩论中，价值主体过于集中容易造成被接受性差。（）我的答案：√ 以下关于升华表述不正确的是（）。
A、升华不是为了煽动情绪 B、是为了引领到终极的辩论意义。 C、是为了发现共鸣之处
D、是对具体事例或具体辩论价值主体的描述。我的答案：A 2
逻辑论证的最终目标在于（）。
A、价值判断 B、价值表现 C、价值升华 D、价值泛化 我的答案：B 3
战场失衡可能是以下哪种原因引起的。（）
A、明确表述概念 B、泛化或狭隘概念 C、多方面呈现概念 D、呈现多层次概念 我的答案：A 4
立论的深度、广度取决于看到的概念的层数。（）我的答案：√
要对论辩的范围、过程进行精准的控制，不能盲目泛化概念。（）我的答案：√
有效提问，有利于辩论的“目标明确”和（）。
A、价值升华
B、价值对抗 C、运动变化不合理 D、运动变化的合理 我的答案：A 2
（）意味着不是为了反驳而辩论，而是为了话题的核心内涵而辩论。
A、论证充分 B、论证匮乏 C、目标明确 D、目标模糊 我的答案：A 3
一个强大的辩论思维是排斥对方，而不是吸收对方。（）我的答案：√
辩论是发现矛盾、分析矛盾、提出矛盾解决办法的过程。（）我的答案：√
假若将辩题中心比喻为跷跷板中心，将正反两方视为与中心等距的跷跷板，那么从客观上讲，辩题正反方应该是（）。
A、等距的 B、均等的 C、均势的 D、对等的 我的答案：B 2
（）与激进立论不同，它体现出从平淡到极致的过渡。
A、主动立论 B、积极立论 C、消极立论 D、保守立论 我的答案：C 3
由于辩论双方对辩题的理解深度、准备程度不一致，而造成的一方辩论空间宽泛一方狭窄的现象可称为（）。
A、对称战 B、不对称战 C、均等战 D、平均战 我的答案：B 4
辩手的气质与风度与其选择的立场息息相关。我的答案：√
（）体现出认知的准确性，是对对方动机、关键的有益解释。
A、认知 B、把握 C、引领 D、创造
我的答案：A 2
（）属于自己的势，是辩论的内涵。
A、认知、引领、把握、创造 B、认知、创造、引领、把握 C、把握、认知、引领、创造 D、认知、把握、引领、创造 我的答案：A 3 “顺势而为，逆势而动”是古代先贤关于（）的思考。
A、时 B、事 C、势 D、士
我的答案：A 4
辩论者若想获得对事物的准确认知，需要其将听、看、想三者相结合。我的答案：√
论辩中，辩论者的“引领”应该是具有更高层次价值观的正向的引领。（）我的答案：√
辩论者要牢牢把握的是自己的主战场，而不是相似的，但实际上有偏差的战场。（）我的答案：√
战场可以形成体系，因为概念是可以一层一层形成体系的。（）我的答案：√
绝不随意接受对手的定义是辩手的良好习惯之一。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 50.0分
对方能轻易更改概念、更换价值主体的战场是辩者的主战场。（）正确答案：× 我的答案：√
战场体系往往构成（）、主从战场、全局-局部战场。
A、攻方战场 B、守方战场 C、平衡战场
D、攻守战场
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
战场是由若干核心概念、价值主体以及涉及的（）构成的论辩空间。
A、认知领域 B、创新意识 C、价值命题
D、理论倾向
正确答案： C 我的答案：C得分： 20.0分
辩论中的“破”是指对于对方（）的“破”。
A、前提 B、价值 C、理论
D、意义
正确答案： A 我的答案：B得分： 0.0分
预设前提是指问题在回答之前就已经陷入了预定的概念空间或价值空间。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分
辩论中关于“势”的理论之一是一定不能按对方思维回答问题。（）正确答案：√ 我的答案：√
（）不是指在辩论中求奇求险，而是指立论和内容的完备。
A、运动
B、正合 C、势
D、奇胜
正确答案： B 我的答案：A得分： 0.0分
以下关于《势篇》理解不正确的是（）。
A、正合奇胜 B、变化运动的把握 C、求之于势，而不责于人
D、趋炎附势
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
辩论中运用对“势”的理解时，首先要求对“势”进行静态和动态的（）。
A、归纳 B、反思 C、认知
D、强化
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
“势”反应的不是变化的趋势，变化的方向，而是静止的状态。（）正确答案：× 我的答案：√
“引领”的主要作用是（）和体现局势。
A、平衡局势 B、顺从局势 C、控制局势
D、颠覆局势
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
新的认知和新的运用是（）阶段的产物。
A、把握 B、认知 C、引领
D、创新
正确答案： D 我的答案：B得分： 0.0分
“把握”之上的辩论思维层次是（）。
A、引领 B、超越 C、控制
D、创造
正确答案： A 我的答案：A得分： 25.0分
起点认知时的广度和深刻程度决定了最后创造的可能。（）正确答案：√ 我的答案：√
面对对方的论点、论据，我方可采用两种技术处理：抢过来，化为己用和（）。
A、忽视 B、逃避 C、使有效
D、使无效
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
立论的框架可分为：底层的知识与事例，中层的逻辑，最高层的（）。
A、概念 B、意义 C、价值观
D、人生观
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分 自由辩论对抗中，最好的不是一味反驳对方，强调对方是错的，而是将对方论据化为己用，做到势在我手。
正确答案：√ 我的答案：√
以下选项中，不属于“势”的前提合理性的是（）。
A、概念上己方占优 B、价值主体上己方占优 C、价值观念上己方占优 D、是否可以完胜对方 我的答案：A 2
在辩论中，正确运用“势”的情况的是（）。
A、坚持与对方辩论不利于己方的问题。B、直接否定不正确的前提。
C、坚持与对方辩论不可接受的前提。D、不考虑前提的辩论。我的答案：A 3
辩手在辩论中，应特别避免出现（）的情况。
A、畏惧对抗
B、不喜欢在具体问题上表达观点
C、缺乏对问题的宏观考虑，不能意识到问题本身是否对己方有利 D、想不败而非完胜 我的答案：A 4
辩论时，需要考虑问题的必要性以及（）。
A、前提的合理性 B、前提的完备性 C、前提的限定性 D、前提的局限性 我的答案：A 5
辩论中，不应该使用泛化概念或者狭隘概念。（）我的答案：√
辩论中，论辩的主要内容应该是辩题所涵盖的各类价值观。（）我的答案：√
“顺序而为”技巧的应用应该遵循（）的原则。
A、团队配合，避免单一辩手承担过多压力。 B、论据之间相互依存，相互联系 C、坚持同维竞争 D、在一句话上争长短 我的答案：A 2
以下哪种不是论据模式？（）
A、三维模式 B、金字塔模式 C、循环论述模式 D、方形模式 我的答案：A 3
在辩论中，论据之间应该是相互关联、相互依存的。（）我的答案：√
在辩论过程中，辩论双方应该观点鲜明、针锋相对。（）我的答案：√
以下哪一项不属于“势”在知识、案例中的应用。（）
A、不对等强度 B、运动变化 C、客观理性的超越 D、更好的内容回应 我的答案：A 2
“对等强度”是指（）。
A、一种强横 B、完全均等
C、攻破对方认为有利的人和事 D、忽视对方认为有利的人和事 我的答案：C 3
寻找对方背后的理性局限、时代局限、领域局限、地域局限是对（）。
A、感性认知的超越 B、辩论价值的超越 C、主观意识的超越 D、客观理性的超越 我的答案：C 4
如何才能对对方进行“更好内容”的回应？（）
A、进行单向训练 B、进行双向训练 C、进行集中训练 D、进行封闭训练 我的答案：B 5
辩手需要寻求问题的前提或后果，以明晰势的运动变化。（）我的答案：√ 6
多读书、多积累是辩论的基本要求之一。（）我的答案：√
西方逻辑可划分为归纳逻辑和（）。
A、归类逻辑 B、推理逻辑 C、演绎逻辑 D、释义逻辑 我的答案：A 2
逻辑是指事物之间的普遍（）。
A、联系 B、存在 C、意义 D、价值
我的答案：A 3
以下关于“逻辑”的说法不正确的是（）
A、逻辑是事物之间存在的相互关系 B、有西方和东方两大逻辑流派 C、归纳逻辑是西方逻辑中的一种 D、从已知推出未知是归纳逻辑 我的答案：C 4
不同的价值主体对同样的概念可以有不同的价值判断。（）我的答案：√
辩论者的基本素养之一是要具有逻辑性。（）我的答案：√
突破（）是避免陷入逻辑禁锢的重要方法。
A、观念固着 B、思维定势 C、思维发散 D、求异思维 我的答案：A 2
辩论中，以下哪种行为是可取的。（）
A、偷换概念 B、篡改价值观 C、更换战场 D、符合逻辑的立论 我的答案：D 3
逻辑对于突破思维定势，深刻认识事物有着积极作用。（）我的答案：√
悖论是一无是处的，它不能通过逻辑的方式发现与逻辑相悖的地方，进而帮助完善科学。（）我的答案：√
举出对方认可，但又和已知概念事实或者对方前提假设不一致的事例是可用的论辩技巧。我的答案：√
语言是逻辑的常用表现形式。（）我的答案：√
假设可以极大地（）对方强烈的观点。
A、强化 B、弱化 C、虚化
D、合理化
正确答案： B 我的答案：A得分： 0.0分
针对“男人有钱就变坏”的观点，可以采用（）的逻辑方法进行反驳。
A、辟 B、效 C、或
D、推
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
（）是墨子七种逻辑方法中的核心。
A、辟和效 B、或和效 C、推和效
D、援和效
正确答案： C 我的答案：B得分： 0.0分
“因噎废食”体现了（）逻辑，这种逻辑有利于直接、鲜明地表明复杂的观点。
A、推 B、辟 C、假
D、援
正确答案： B 我的答案：B得分： 16.7分
“名不副实”告诉我们认知时要凭借名称来判断价值内涵。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
“推”是用对方所不赞同的命题，反推对方所赞同的命题，以此来造成对方论点的矛盾。正确答案：√ 我的答案：√
淳于髡对孟子关于“男女授受不亲”的反驳，采用了以下哪种手段。（）
A、或 B、假 C、援
D、效
正确答案： B 我的答案：A得分： 0.0分
逻辑运用的角度不包括（）。
A、概念 B、价值主体 C、价值观
D、个人认知
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
任何一种假设在进攻的时候都不可能颠覆对方的命题。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
“或”的逻辑虽然简单、直接，却可以弱化对方概念、价值主体和价值观。（）正确答案：√ 我的答案：×
以下哪一点不属于使用“类比”的要求（）。
A、要有信心
B、判断类比是否恰当 C、对类比进行限定或调整
D、强行制造类比
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
以下对“辟”“或”“假”“援”的解释错误的是（）。
A、辟：类比 B、或：不尽然 C、假：必然
D、援：援引
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
关于“假”，下列说法不正确的是（）
A、假使辩论内容充实
B、假反映出人的知识积累和社会阅历 C、假使辩论不着边界，失去意义
D、假是辩论中一种重要的逻辑
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
关于“假”的攻防转换，论述正确的是（）。
A、对方假设必须当真 B、全部默认 C、完全忽略
D、以假设对假设
正确答案： D 我的答案：B得分： 0.0分
“用复杂的比简单的，不能用简单的比复杂的”是辩论中运用类比的不二法则。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
“假”的逻辑不是表达中含有“假如”、“假设”，而是陈述尚未发生的，但可能存在的情况。（）正确答案：√ 我的答案：√
“车木也，乘车非乘木也；船木也，乘船非乘木也，盗人也，多盗非多人也”采用了哪种逻辑手法（）。
A、援 B、效 C、侔
D、辟
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
“援”在使用时有三种技巧，哪一项除外（）。
A、援根节点
B、选择最有利于表达本方观点的“援” C、时时刻刻采用“援“的思维
D、援对方的话
正确答案： C 我的答案：C得分： 16.7分
关于“援”的作用，不正当的一项表述是（）。
A、使陈述更加饱满 B、加深自己对事物的认知 C、使辩论更加有力度
D、转换攻防的关键
正确答案： D 我的答案：C得分： 0.0分
关于“侔”的作用，表述错误的是（）。
A、做排比，加强情感 B、做并列，丰富内容 C、做对比，强调同异
D、做援引，产生共鸣
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分 5
“援”的使用方式包括：双方各自引用和（）两种。
A、完全排斥对方援引 B、完全接受对方援引 C、将对方援引化为己用
D、完全忽视对方援引
正确答案： C 我的答案：C得分： 16.7分
“援”是为了让自己在表达过程中获得价值观的共鸣。（）正确答案：√ 我的答案：√
（）相结合，利于在自由辩论中调换自己的战场。
A、保持完整和追求极致 B、保持完整和处理问题 C、控制边界和追求极致
D、控制边界和保持完整
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
追求极致是指从始至终，保持价值标准、论据、价值观的一致。正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
在辩论中，为了走出认知的禁锢，认识正反方的本质，常常需要追求“极致”。正确答案：√ 我的答案：√
定势的两大特点是：不易发现和（）。
A、不易认知 B、不易察觉 C、不易突破
D、不易内化
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
进行头脑风暴时，应注重理性、思维抽身而出以及（）。
A、谦虚 B、团结 C、互助
D、公正
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
（）又称智力激励法，是现代创造学家奠基人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练。
A、头脑风暴 B、小组讨论 C、案例教学
D、自主学习
正确答案： A 我的答案：B得分： 0.0分
定势的消极意义是能够让人缩短思维到行动的距离。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
辩论准备时，需要开拓视野，内心不要有定势。正确答案：√ 我的答案：√
辩论中，可以通过开拓眼界、突破定势和（）让自己保持勇敢。
A、保持定势 B、强调求和 C、追求平等 D、价值提升 正确答案： C 我的答案：B得分： 0.0分
辩论准备时，可以通过头脑风暴罗列各种可能，然后找出适合本方的立论。正确答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分
立论的边界是全方位的，它要求在意义概念内讨论相关主体的价值观念。正确答案：√ 我的答案：×
1对抗性的辩论活动要求辩论时要注意把握边界，战胜自己在情绪、认知、性格上的缺陷。正确答案：√ 我的答案：√
对抗的第三个层次是（）。
A、价值观的同一 B、价值观的相悖
C、价值体系与逻辑的融合
D、价值观的融合
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
辩论对抗在一定程度上讲是（）层面的对抗。
A、人生观 B、认识论 C、道德观
D、价值观
正确答案： D 我的答案：B得分： 0.0分
对抗的内涵是“求和”。
正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分 对抗的结果是价值观的趋同、价值体系和逻辑的融合。（）正确答案：√ 我的答案：√
为防止价值主体的转换要注意价值主体的优先级和（）。
A、价值主体全称、特称的转换 B、价值主体的全称 C、价值主体的特称
D、价值主体全称、特称的一致
正确答案： A 我的答案：A得分： 25.0分
价值主体的（）需要坚守，否则就会使优势变成劣势。
A、重要性 B、有效性 C、突出性
D、优先级
正确答案： D 我的答案：C得分： 0.0分
任何问题都在语境中存在，在话题空间中存在，当跳出话题空间去评判时，就可能产生偏颇。（）
正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分
在进行价值主体的尖锐对抗时，可以不坚持价值主体的优先级。（）正确答案：× 我的答案：√
（）是指我方所陈述的概念与立论中概念不一致的情况。
A、概念同化 B、概念混淆 C、概念歪曲 D、概念泛化
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
要做到明确概念需要（）、价值观、价值主体三者具有稳定性。
A、辩题 B、辩手 C、命题
D、概念
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
以下哪项不属于对具体问题进行对抗性思考时应该考虑的因素。（）
A、注意上下文
B、注意问题涉及的价值主体 C、概念的明确
D、价值观的一致
正确答案： D 我的答案：C得分： 0.0分
辩论需要知行合一，这就要求价值观、逻辑、知识及事例表里合一。正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分
辩论不是在求合中，凝聚外在观众个体，形成更大群体价值共鸣的游戏，而是坚守自己的游戏。
正确答案：× 我的答案：√
在对“势”进行操作时，以下哪一方面可以忽略？（）
A、注意立足点 B、注意价值主体 C、注意平衡 D、注意概念 正确答案： D 我的答案：B 1
辩论中，双方的辩论主体应该是一致的，否则就不能保持（）。
A、对等价值 B、绝对价值 C、对等高度
D、绝对高度
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
无论在攻击还是防守时，都应选择最有利于我方话题的角度，即以（）的变化为出发点。
A、情 B、势 C、理 D、量
辩论中要选择最直接、最简洁、最易被操作以及（）的立足点。
A、最有价值 B、理论性强 C、立论深刻
D、操作性强
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
攻防转变的核心在于“求和”。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分
辩论中，应该尽量保持不等强度、不等高度以及不等价值主体。（）正确答案：× 我的答案：√
正确答案： B 我的答案：C 1 面对对方无理论证，我方则表现的过于平淡和柔弱，这是（）的表现。
A、均势 B、不均势 C、不平衡
D、平衡
正确答案： C 我的答案：C得分： 25.0分
一组概念的类型包括嵌套关系和（）。
A、上位关系 B、下位关系 C、关联关系
D、衍生关系
正确答案： C 我的答案：C得分： 25.0分
对于对方不予理会的立论依据，我方应该主动放弃。正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
辩论不仅有利于比赛，同时能帮助人在现实生活中持中守正、懂得包容。（）正确答案：√ 我的答案：√
在辩论中，平衡的前提是（）。
A、控制辩论的边界 B、破与立关系的平衡 C、心态的平衡
D、抛开己方立论的束缚
正确答案： A 我的答案：A得分： 20.0分
下列属于破与立平衡的表现的是：（）
A、在证明对手观点有误的情况下说明什么是合理的，给出正确结论。
B、话题对于对手有利时，己方全场防守。 C、否定一切，破除一切。
D、发现对方立论有误时，己方抛开本方观点，攻击对手。正确答案： A 我的答案：A得分： 20.0分
下列不属于心态失衡表现的是（）。
A、在辩论过程中，由于过于紧张造成的语无伦次。 B、在激辩过程中，与对方辩手发生的私仇式的争吵。 C、在辩论中想尽办法证明对手的观点是错的，完胜对方。 D、尽自己努力，从对对方有利的话题转到对己方有利的话题。正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
在辩论中，应该调整心态，保持求胜心，摒弃求和。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
在攻守的平衡与总结陈词中，心态的平衡可以单纯通过心性的修炼达到。（）正确答案：× 我的答案：√
符合辩论中攻防关系的是（）。
A、全面攻击，有底线防守 B、全面攻击，无底线防守 C、有选择攻击，坚守防守底线
D、坚持全面攻击，坚守防守底线
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
下列不属于陈词与总结平衡的是（）。
A、心态平衡 B、破立平衡 C、价值与事实平衡
D、观念对错平衡
正确答案： D 我的答案：A得分： 0.0分
完全以事实为武器进行攻击，容易导致的结果是（）。
A、内容丰富，结论清晰 B、内容空洞，结论清晰 C、内容丰富，结论混乱
D、内容空洞，结论混乱
正确答案： C 我的答案：B得分： 0.0分
纯粹的价值研究适合于学术研究，同样也适合辩论。（）正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分
在破的过程中应尽己方最大的努力，全面证明对方是错的。（）正确答案：× 我的答案：√
总结陈词有两个目的，即本场总结和（）。
A、攻击对方 B、渲染气氛 C、超越升华
D、拉拢听众
正确答案： C 我的答案：A得分： 0.0分
辩论需要辩手能说、会写，同时具有广博的阅读量以及强大的记忆力。（）正确答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分
辩论的目的不是单纯获得某种胜利，而是让更多人认知辩题背后的深刻内涵。（）正确答案：√ 我的答案：√
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