第一篇：常见的九大销售误区
常见的九大销售误区
都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。笔者见过很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几（网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵）。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你的销售链已经快要断了。
1、销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系。绝大多数企业多年来一直这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本没有接触到最重要的人，应该想办法接触更多的人。
2、在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果。
3、销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功。培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是由于它仍然无法解决供应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消失；应该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似热闹的集中训练。我们公司一直在做这方面的探索。
4、高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利润。这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值做考虑；不折手段只能带来问题不断的客户关系。
5、将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注。但客户的根本需求并没得到重视；必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑。
6、制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外。销售人员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策；
每个公司都应该明确销售最大的商业导向。
7、从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户。销售是一种连锁反应，只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者-----你的客户，包括你自己才能长期盈利；
8、销售人员过于注重内部工作。单独问问你的销售人员，每天花多少时间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了；建议不要在非销售工作上浪费太多的时间。
9、销售人员自认为做的很好。但他们根本就做错了方向，事倍功半。公司应该建立防止销售方向跑偏的督查机制。
第二篇：关于离婚最常见的九大法律误区
关于离婚最常见的九大法律误区
广东四时律师事务所：曾涛
在律师事务所的日常工作中，离婚案件的委托和咨询是比较常见的业务之一。在面对客户的咨询过程中，我们也时常会被客户缺乏基本法律常识的问题问得很无奈，通过长期与各种离婚案件客户的接触，我们总结出九大关于离婚最常见的法律误区，现在整理出来供大家参考，也希望大家多了解此类知识，在离婚案件中更好地保护自己的合法权益。
1、分居两年就可自动离婚？
错误。在我国，法定的离婚方式只有到民政局登记离婚和到法院诉讼离婚两种，不存在自动离婚一说。前者需要双方自愿签订离婚协议之后到民政局办理离婚证，后者是在双方协议离婚不成的情况下一方起诉至法院请求处理。“分居两年可离婚”，实际意思是“分居两年”是法院判决双方离婚的条件之一，也就是说，如果双方因感情不和分居满两年，法院可以判决离婚，而不是可以“自动离婚”。另外，如何证明分居满两年也是一个问题，单纯说已分居是万万不行的，还需要提交租房合同、分居协议等书面材料，以及证人证言等等。
2、一方不同意离婚，法院就不会判离？
错误。法院对于离婚案件是否判离，并不是取决于当事人的态度，而是取决于证据是否能证实夫妻双方感情破裂。如何能证实感情破裂？法律规定了以下几种情形：①重婚或有配偶者与他人同居的；②实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员的；③有赌博、吸毒等恶习屡教不改的；④因感情不和分居满二年的。另外，一方被判刑、有婚外情、同性恋也是法院判决离婚考虑的因素。所以说，法院判决离婚不是一方说不想离就不能离的，关键在于提起离婚诉讼一方是否有足够的证据证实双方感情破裂。
3、先提出离婚的一方会吃亏，要赔偿对方？
错误。很多客户特别是思想较为保守的女性客户会认为自己先提出离婚本身就理亏，而男方也常以此为理由要求女方支付大笔赔偿金才肯协议离婚。这种想法是没有任何法律依据的，婚姻双方本身就是平等的，感情破裂到离婚是万不得已的结果，先提出离婚的一方往往是由于对方的过错忍无可忍而为之，根本不需要赔偿对方。遇到这种情况，应该直接拒绝对方的无理要求，通过诉讼方式解决，最大限度保护自己合法权益。
4、找到对方出轨的证据，就能让法院判决离婚？
错误。一般来说，婚姻关系中一方出轨，包括三种情形：第一，普通的婚外情如婚外性行为、婚外恋等；第二，与他人持续稳定地共同生活，也就是“同居”；第三，重婚。在法律规定的离婚的法定理由中，关于出轨的只有在对方有重婚和同居的情形下，法院才会支持离婚的请求，而像一般的婚外情如婚外性行为、婚外恋等，由于没有达到同居或重婚的程度，在没有其他法定理由的情形下，法院一般不会以此判决离婚。在大部分涉及婚外情的离婚案件中，无过错方一般只能证实对方存在婚外情行为而没有充分的证据证明对方与他人同居或重婚，往往并不能打动法官，达到判决离婚的目的。
5、证明对方有出轨，就能让对方净身出户或让自己分到大部分财产？ 错误。受电视剧影响，很多客户会认为只要证明到对方出轨，就能让其净身出户或者让自己分到大部分财产，这种想法也是错误的。根据我国法律，是否出轨与离婚时候的夫妻共同财产的分割，并没有必然的联系。也就是说，即使取得对方婚外情的证据,对于离婚财产分割的影响也不大。通常情形下，夫妻离婚时候，法院进行财产分割的总原则是均等分割原则，兼顾照顾妇女儿童利益的原则、照顾无过错方和生活困难的一方的原则。如果取得对方婚外情证据，也只能是作为法官酌情考虑的一点（无过错方适当多分），但是并不必然对夫妻财产分割产生重大影响，一般不可能判决出轨方净身出户或无过错方得到大部分财产。
6、只要签了离婚协议，到哪里都要遵守？
错误。离婚协议生效的前提是办理了合法有效的离婚手续。双方已经签好的离婚协议，在没有办理离婚手续之前，一方反悔的，就等于废纸一张。如果因为离婚纠纷起诉至法院，法院审理时候，也不会根据离婚协议书的内容来确定抚养权的归属和财产的分割，最多只是予以适当参考，因为签署离婚协议时双方可能基于各种理由做出妥协和让步，是在特定情况下的意思表示，并不代表其在离婚诉讼这一时间段中的真实想法。是否判决离婚、决定孩子归谁抚养和财产的分割具体如何，需要根据诉讼中证据的情况和双发的诉求进行确定。
7、婚后男方赚钱养家，女方在家全职带小孩没有收入，离婚时女方无法分到财产？
错误。很多女性客户经常会问到一个十分担忧的问题：婚后在家做全职太太没有任何收入，家庭开支都是丈夫赚取，离婚时是否分不到任何财产？我想说这种担忧是完全没有必要的，根据我国法律，在没有书面财产约定的情况下，一般来说，夫妻关系存续期间不论任何一方所得的工资奖金、生产经营收益等，都属于夫妻共同财产，在离婚时都需要进行平均分割。在婚姻关系中，对家庭的贡献是不能用金钱衡量的，赚取金钱和管理家务对于一个家庭的价值是同等的，只要是婚后两个人获得的财产，一般都可作为夫妻共同财产予以分割。
8、未婚生小孩后分手，小孩抚养权就属于男方？
错误。我国婚姻法规定，非婚生子女与婚生子女享有同等的权利，不直接抚养非婚生子女的生父或生母，应当负责子女的生活费和教育费。在没有领证的情况下生小孩后分手，双方应当协商确定孩子抚养权的归属和抚养费的支付，如果协商不一致，只能到法院起诉要求确认抚养权和抚养费的问题。在实践中，常有未婚母亲迫于压力在未确认抚养权和抚养费的情况下被男方要求直接离开，遇到这种情况，应当用法律武器保护自己的合法权益：需要抚养权时，则应当通过去法院起诉的方法尽力争取（孩子越小对女方越有利），并要求男方支付抚养费；不需要抚养权时，应当用书面协议确认抚养权的归属和抚养费的支付等问题，以免后顾之忧。
9、起诉离婚时可要求对方付“青春损失费”？
错误。法律上并没有“青春损失费”一说，起诉离婚时，通常只有以下几种情况过错方才需要赔偿无过错方：①重婚，②与他人同居，③实施家庭暴力，④虐待、遗弃家庭成员。如果有足够的证据证实对方有以上四种情形之一或以上的，就可以要求赔偿，如果没有以上情形，是不可以直接请求法院判令对方支付“青春损失费”的。但是，“青春损失费”可以在离婚协议中经协商约定，凭借该离婚协议办理离婚登记之后，如果具有支付“青春损失费”义务的一方不在约定期限内支付，另一方可依该协议起诉至法院要求支付。
第三篇：企业文化九大误区
企业文化九大误区
企业文化体现企业核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为模式。成功的企业必然得力于成功的文化。因为先进的文化比落后的文化更能适应竞争的要求，更具有生命力。
一，浅层认识论
认为企业文化是员工共同认同的价值观，它具有不同于其它企业的独特之处。这种观点作为一般理论认识没有错，但在进入企业文化建设中就失去了指导作用。具有本质性征的企业文化概念，是把企业文化看成特定商业组织创造力的总和(这里的“商业”是指商品生产、交换活动而非特指贸易)。现代企业文化在塑造自己核心创造力时，还必须最广泛融入全人类先进创造力与创造成果，它是对人的权利与生产力的解放，是具有共同创造力的特定人群。如美国通用电气的核心理念“以科技及创新改善生活品质”。波音公司的使命为“领导航空工业，永为先驱，应付重大挑战与风险”。3M“尊重个人的主动精神及个人成长”。
二，企业文化即企业形象(CIS)，导致企业文化口号化、虚伪化
这是流传广泛的一个谬论。它把从理念、精神到企业行为与员工行为的企业文化系统建设工程，变成了简单、花哨、空洞的口号、标志与装饰行为。CIS仅是企业文化的外显部分，如冰山露出海面的一角而已。
三，注重员工行为规范，忽略企业策略行为的统一构建
人们看到的是沃尔玛员工每天早上集结呼喊口号的热情，营业员面对顾客的微笑服务，看不到的是它幕后起更大作用的策略层面，如沃尔玛特别重视的低价、低成本运营、物流体系等经营原则。这些关键原则的确立与推行，铸就了今天全球第一位的沃尔玛帝国。
中国企业缺乏战略恒定性及执行力，其症结是缺乏策略哲学的深厚智慧文化。
四，企业文化基本概念混乱
“理念”、“价值观”、“精神”、“作风”、“使命”、“信条”等名词乱套乱用，张冠李戴，名不符实。企业文化是人类智慧的一种高度表现。这种概念混乱的现象，本身就是没有文化、思维混乱的表现。
五，缺乏内在逻辑结构与体系
企业文化应该是企业远、中、近期的建设蓝图;从远景到各个实现阶段，从核心使命到行动纲领、到员工行为、到方方面面，应该形成环环相扣、面面俱到的逻辑体系。而不少企业文化仅停留于零散的几个口号、几个条例上。口号与口号之间及内容分类互相交叉重复的问题，也屡见不鲜。
六，缺乏清晰定义
企业文化中的理念体系是对实践的指导思想，它如果存在含糊不清的地方，也会引致操作上的混乱。
七，没有价值观分配
企业文化中既有需共同遵循的部分理念，也应有不同层次、不同类别的员工对不同价值观、不同行为规范的分配。
八，缺乏有效的系统的宣贯手段
我国一些优秀企业很重视企业文化，但在如何使企业文化理念真正贯彻落实到各项工作上、转化为员工自觉的行为等方面，都存在不少问题，有不少困惑。企业文化宣贯是一门科学、是一个系统工程。那些宗教组织在宣贯上积累了大量成功的经验，对我们有一定的启发，如佛教的“八正道”就是一例。
九，缺乏企业文化管理
目前一些企业文化做得不错的企业，仍然奉行以“管事”为中心的管理体系。而企业文化是以“管心”为中心，因此，有必要增设一套“管心”的管理方法。各级管理干部也要重视与学会这套办法。否则，企业文化仅是雾里看花、水中捞月。
企业文化与企业的生存与发展息息相关，决定着企业的生死存亡。构建企业文化，自然也就成为当前的热门话题，也是建立现代企业管理体制必不可少的重要因素。
第四篇：销售常见误区2008.5.18
销售常见误区
很多分站开始运做的时候都走了一些弯路这样对于分站的发展很不利 我们要根据当地的具体情况 仔细分析 研究一套适合本地的销售方案 下面是几个常见的误区：
1.相对业务人员较多 分别对不同的行业进行宣传 最后导致了同一行业人力不足 宣
传力度不够 使得大家都没有听说过114黄页的情况普遍发生 如果说集中人力来做同一行业的宣传 相信在短期内一定可以在这一行业内产生重大的反响 大家都知道114黄页了 口碑也就传开了
2.还有的分站 前期急于去收回投资成本 不做宣传就单一的让业务员走市场 虽然
也能收单 但是效果很不理想 以至于浪费了宝贵的时间 要相信磨刀不误砍柴功 前期的宣传是非常重要的 只有宣传好了 大家知道了114黄页 才会愿意去了解114黄页更多的信息
3.前期很多加盟商出去开展业务的时候都会有客户以为我们是电信的114电话登记
所以就跟我们合作 针对这一情况的话 总部并不鼓励使用这种方法 因为在很多客户不是很明确的情况下签了合同 后期有可能会造成客户集体要求退款 对114黄页网站造成很坏的影响 所以希望各分站在销售的过程中要注意114黄页网站的宣传 因为咱们要打造的是114黄页网站的品牌 要为自己以后的发展奠定基础 否则的话 就算是前期收到钱也是在为别人打品牌
第五篇：美容师常见的销售误区
美容师常见的销售误区
美容院的业绩和美容师们的销售能力有着密不可分的关系，如果一家美容院加盟店想要提高业绩，那么就需要美容师能够掌握一定的销售技巧，并且在他们销售过程中尽量避免销售中存在的误区。曾经普丽缇莎也为大家分享过如何提高美容师的销售技巧，今天小编主要好大家分享美容师在工作中存在的一些误区，希望各位美容师在销售过程中能够尽量避免工作中的这些误区。
误区一：提高业绩，必须要熟记销售话术
根据普丽缇莎培训部调查发现，很多美容院加盟店的老板认为要提高美容师的业务能力，就需要不断地提高成功率。那么提高成功率的关键就在于，必须要背熟一些销售话术。所以，现在很多美容院都会请一些专业的培训老师，对美容师做一些话术和销售技巧上的培训。在美容师培训过程中，由于美容院管理者过分要求销售技巧。所以导致很多美容师只是一味的学习老师的手势和语言，但结果发现，即使美容师把培训老师的话术都死记硬背下来。真正拿到销售过程中的时候，并没有能够起到太多的作用。
为什么会出现这样的情况呢？其实，原因很简单。美容师在与顾客沟通的时候，如果只是试图把培训老师的一套搬出来，顾客就会觉得很死板。顾客所接触的美容师绝对不止你一个。如果大家在介绍项目和产品时，都是按照一个模式，顾客很容易觉得像复读机一样。顾客也希望能够和美容师之间进行真诚的交流，而不是如同和机器一般的对话。死记硬背销售话术，也不一定能够提高你的销售业绩。看看那些销售业绩真正好的美容师们，哪一个不是和顾客们聊谈得如同朋友一样。
误区二：多赞美顾客就能俘获顾客的心
不要以为顾客现在这么好哄，顾客可是见多识广的。女性也并不一定是感性动物。刚不是机器或者物品，不是当你输入某个程序后，他们就能完成某一项指定。如果美容师在销售过程中单单的是靠顾客的是靠称赞对方的优点，就能够取得销售业绩，那么也就大错特错了。但是按照目前美容师谈单时的状况，都会有这样的一个毛病。她们非常注重于亲情销售，企图通过赞美顾客来促成交易。但是事实上，赞美顾客只能获得他们的好感，可并没有真正意义上的拉近彼此之间的距离。
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