买家具心得（精选）

第一篇：买家具心得（精选）

最近几天都在跑南京的各大家俱城，真的很辛苦，每家都那么偏远，去一家基本就要花上半天甚至一天，所以把我跑家俱城的一些感受告诉大家，希望对大家买家俱有些帮助。

首先说一下南京的几个家俱城吧，我去过月星，红星，石林，永隆，神马，高力，金盛，花神庙家俱港，算蛮全的，月星一楼的那个家居超市还是不错的，东西不贵，而且品种很全，可以淘点小东西，不过楼上的品牌家俱都是比较上档次的，价位也比较高，我看上一个非常小的沙发，问了下价格，吓的我立马起身，乖乖，是贵，哈哈！不过有米的人真的可以去那里买，家俱非常不错。红星，永隆，金盛算一个档次吧，红星蛮大的，在市区有这么大，真是不简单，不过我个人觉得还价的余地不是很大，可能在市区的租金要贵一些的原因吧。永隆里所有的家俱都是一家，他们是一个大老板，所以没有还价的余地，他们只有打折，或者特价，你可以考虑这些东西，不过永隆的价格比较实在，基本上挤去了不少水分了，你可以先去那里看一下大致家俱的价格，心理有个数，省得在其他地方被开的太高，GG主要是想要买实木家俱，所以就陪他看看啦，而永隆板材的比较多，实木的就太深沉，所以我们就放弃了。金盛的价位我觉得也还是可以接受的，家俱在设计上还是不错的，而且做工也很好，但是最后还是放弃了，因为它家不是完全实木，高力，石林算差不多的，不过高力家俱港比较大，商品层次分明，可以说你想买好的，他有，你要经济实惠的他家也有，所以不妨可以去那里看看，在高力你一定要会还价，他家完全是一家一家的，所以没有实在价，但是可以坎，对于像我们这样不是太会砍价的人，一定要多看，把家俱的实在价摸出来，然后再还，心里就有数了，花神庙和神马算差不多一个档次，算中低档次，价位比较低，不过在那里更要还价，否则绝对是价不对货，在这两个家俱城就不要买板材的了，因为板材本身如果处理不好，会含非常多的甲醛，这个一辈子都挥发不干净，所以在这样的家俱城就只能买实木家俱，价位也可以接受。

接着跟大家说一下家俱的材质，首先可以肯定的说板材的家俱确实漂亮，其实一开始也考虑过买板材家俱，毕竟漂亮呀，但是板材家俱的颜色大多以白色为主色调，这个时间长了，很难打理，一看就看出来了，而且板材家俱的环保问题是最大问题，虽然每家都口口声声的说他们家是环保的，一定没有甲醛，但是总有个万一什么的，所以我们还是放弃了，不过对于要购买板材的MM我有个建议，就是一定要买正规厂家，有环保证明的，否则千万别买，不要省那点钱，毕竟要用很久。实木家俱款式不是太好，颜色也不好，很多人都不喜欢，不过那个耐用，而且好的款式很多年都不会淘汰，而GG个人觉得实木的比较实在，放在家里也有一定的档次，但是款式和做工很重要的，所以价位不会太低。还有就是板材实木结合，这样的家俱一般对外也说是实木家俱，所以你一定要问清楚销售人员，省得被他们忽悠，因为价格是完全不同的，不过这类家俱的款式都是不错的，一般这样的家俱都是比较正规的厂商生产的，所以其实价位也便宜不了多少。

再说说价位吧，一般板材的家俱一套的价位根据品牌，做工，厂家的区别，一般均价在7000我觉得是比较合适的，我问过几家比较有名气的板材家俱，搞活动的话，还可以再便宜一些。我个人觉的家俱价位在1W应该可以接受。

最后还有些要提醒大家的，一是买家俱一定要还价，但是有的品牌如果价位已经实在了，估计最多也就9折了。二是千万不要一看到喜欢的就不走了，这样价格很难谈，经验证明去两趟比去一趟价位更容易还下来，因为她觉得你有诚意，真心想买他家家俱，而且你也不会后悔，毕竟转了半天还是发现他家满意。三是买什么材质的家俱一定要厂家在和约上注明，是环保的就一定要写，以后出什么问题好找他，写了大半天，终于把肚肚里要说的话说完了，好像蛮啰嗦的，不过都是我这几天跑下来的感受，还有我喜欢的田园风格的，继续中，希望对买家俱的JMS有所帮助，

第二篇：买家具,看细节最主要

买家具，看细节最主要

——淘营小编

消费者跑进家具城，或者家具品牌专卖店，往往会感到非常困惑。每家厂家都会标榜自己用的材料是最好的，加工设备是全进口的，板材是环保的，展厅是光彩夺目的„„。“可买的没有卖的精”，等付钱以后，往往商家会变一副嘴脸待人。现在，布置家居变得跟拍电影一样，成为一门“遗憾”的艺术了。

其实，在跟所谓的“奸商”斗智斗勇的过程中，还是有一些窍门和方法可以提高消费者的战斗能力的。根据若干“过来人”的指点，总结一些经验供大家参考。

首先，是整体的格调，包括色彩搭配和线条设计。暂且不论个人的喜好，有中式传统、欧洲简约、美洲风格、欧陆古典等等不同的款式，看上去顺眼是最最起码的要求了。但凡一个有点实力的家具厂家，即使没有设计能力，但是，抄的能力也应该有的。如果买几本家具杂志的钱都要节省的话，那还是劝消费者立即掉头走人的好，免得浪费时间、精力和金钱。

接着，就是家具板材和表面加工。至少打开家具的柜子，没有扑面而来的刺鼻气味，如果是贴面家具的话，表面没有甭茬和缺口，如果是实木家具的话，线条接口处没有喷漆堆积，上色均匀等等。

其实，我们认为，一套家具是不是有质量保证，最关键的地方，是看使用什么五金件和选装的功能件。好比，一个人，如果天天衣着整洁，质量上乘的话，至少说明他是有一定的经济实力的。“先敬罗衣后敬人”，在初次见面需要快速判断的情况下，未必不是一个最有效的方法。

一般来讲，有品牌的五金产品，都是经过各种质量认证的，而且，制造设备也比较先进，另外，材料和加工过程都完全参照技术要求。所以，成本一定会比那些杂牌货要高。所以，买家具，拉开柜门和抽屉，先闻一下有没有甲醛的气味，然后仔细看看五金件，是不是有牌子，这些牌子是不是知名品牌。至少，“真材实料”有保证了。如果，同样两套差不多的家具，一套是用有品牌的五金，一套没有用，而价格相差不多的话，那„„，相信每个人都会做出正确选择的，对不？

再说，现代家具的理念已经发生了很大的变化，如今讲究的是，每个柜内空间都有功能配置。打开柜子，不再是四壁空空加几块搁板和一个抽屉。有实力的厂家，会在里面加上各种联动拉篮，挂架和小配件，让用户可以很方便地把各种衣服或者杂务“收纳”在柜子里。即容易清理整齐，也方便寻找和取出。所以，一个有眼光有事业心的家具厂商，一定会考虑到这些小的细节的。

至于五金件和选装件的品牌，国内目前真正够档次，质量有保证的还不多，由于德国人或者说德语区人的“工匠性格”，所以，好牌子一般都是德国、奥地利等欧洲地区出产，好比在德国有海福乐、海蒂诗，在奥地利，有格拉斯和百隆等等。由于现在国内的家具厂商已经开始新的升级提高，这些大的五金公司都峁足了劲开发中国市场，纷纷加大对中国的投资。德国海福乐更投资近亿元人民币在北京建立贸易性质的独资企业，设立大型立体化的仓库和配货中心，大有占领中国高档家具五金配套领域半壁江山的气势。相信随着市场占有率的扩大，成本也会越来越降低。

日后，大家如果去买家具，一定要记得，拉开柜门，好好看看配套的五金件是什么牌子的。

第三篇：买双色球心得

篇一：网友总结买“双色球”稳赚不赔大法

网友总结买“双色球”稳赚不赔大法

偶最近闲来无事，买了几期福彩双色球，但最多只中过单注六等奖5块钱，于是，开始研究如何能够中彩赚钱。功夫不负有心人，终于研究出一个在一定条件下稳赚不赔的方法。（注意哦：在一定条件下，下面将详细分析这个一定条件是什么）

看了网上五花八门的技巧心得，很佩服各位大侠的专研精神，但是偶不是很相信，因为每次开奖概率都应该是均等的，不应该有什么规律可言，既然概率相等，偶就不再研究什么选号方法，而是开始转而研究买彩的技巧。下面就将这一技巧的理论实施方案介绍如下：

1、“双色球”玩法

福彩关于双色球的游戏规则如下：“双色球”每注投注号码由6个红色球号码和1个蓝色球号码组成。红色球号码从1--33中选择；蓝色球号码从1--16中选择。可上中彩网查询。

很简单的，就是选7个数，前6个从1-33中选择，不重复，后1个从1-16选择。

2、中奖

一等奖：7个号码相符（6个红色球号码和1个蓝色球号码）（红色球号码顺序不限，下同）

二等奖：6个红色球号码相符；

三等奖：5个红色球号码和1个蓝色球号码相符；

四等奖：5个红色球号码或4个红色球号码和1个蓝色球号码相符；

五等奖：4个红色球号码或3个红色球号码和1个蓝色球号码相符；

六等奖：1个蓝色球号码相符（有无红色球号码相符均可）。

3、奖金

注意，偶的方案只关注6等奖，因此只说说六等奖的奖金：单注奖金额固定为5元。可不要小瞧了5元钱啊，这个是各位发财的途径。

4、偶的方案

第一步，关注六等奖，1个蓝色球号码相符（有无红色球号码相符均可），注意了，有无红球均可，也就是说红球可以乱编，只要蓝球中了就能得5块钱。

接下来很关键，1-16个蓝球选择号码只要“双色球”这种游戏一直玩下去，每个球都可能开出来，如图

如图可知，每个号码都会被开出来，不存在0开出的情况，只是出现的频率高低不同，但概率是均等的，每一次都有可能开除1-16的任意一个数。

换句话说，只要坚持买某一个号码，在某一次就一定会被买中。：）很关键哦

第二步，开始买彩，呵呵，发财了。（指定一个号码，比如买01每次都买它，根据第一步的分析，这个号码可以在某一次被买中，某一次可能是1，2，3，4„„n次被买中。

正式开始，假如我们在n=6次的时候中将，当然也可以n=10，n=任意，为了节约篇幅取n=6（66顺，比较吉利，呵呵）。不是指n=6就一定会中哦，只是举例，也可能是7，8，8，10，11什么的，当然越靠后，只能说运气越差，但只要坚持，最终会赚回来的。

第一次，买1注（也可买x注，后面每次买10x注），以买01为例，我们就买* * * * * *+01,*为红球，随便什么都可以。支出2块钱。

第二次，买10柱，买* * * * * *+01，没有中奖，支出20元。

第三次，买100柱，买* * * * * *+01，没有中奖，支出200元。

第四次，买1000柱，买* * * * * *+01，没有中奖，支出2000元。

第五次，买10000柱，买* * * * * *+01，还是没有中奖（好艰辛啊！），支出20000元。

第六次，买100000柱，买* * * * * *+01，终于中奖了，呵呵，但是支出200000元。中奖多少呢？100000×5元/柱=500000元

按国家有关规定，单注奖金额超过一万元者，须缴纳个人偶然所得税。比例是20%，因此，需要交税500000×20%= 100000元。

好了，下面是第三步，计算一下，赚了多少钱？

支出：2+20+200+2000+20000+200000=222222元。

税收：100000元。

奖金：500000元

赚了多少利润呢？500000-100000-222222= 177778元

按照投资比例来说，177778/222222=80%，回报率高达80%，现在正值经济危机，是想什么样的投资能够有这么高的回报呢？

5、一定条件

虽然说理论上稳赚不赔，但还得有个一定条件吧，不然人人都可以赚大发了，呵呵。。

（1）有较强的经济基础，能够在最后一次中奖之前持续购买不辍。（偶的老家有句俗话：钱往热和处滚，意思是说，越有钱越好赚钱。）真实至理名言啊，比如区区在下，没有足够的实力，当n=5的时候就挂了，没能支持到最后，那就全完了，白白付出了。

可能有人要问了，那么有钱了，还买彩票干什么，那么我反问你，比如很多有钱人投资几千万去搞房地产啊、企业什么的，回报率能有这么高么，不幸遇到个经济危机的话，还不血本无归。再说了，买彩票是个人兴趣，就跟喜欢女人一样，有的人喜欢胖的，有的人喜欢瘦的，没什么标准的，谁规定有钱人就不能买彩票了啊？再说，我讲的方案也是一种投资理财的方案啊。

（2）要有较强的心理素质，能够经受得起连续不中的打击。如果当n很小，比如等于2，3的时候就放弃了，很可能最多损失几百块，如果n较大，等于7，8，9什么的时候再放弃就亏大了，可能是上千万哦。所以一定要有超强的心理素质，千万不要半途而废，或者停止，或者换成其它号码投注，那可就血本无归了。

以上两点就够了，只有兼有，就一定能稳赚不赔。小猫对照了一下自己，第二条具备，第一条不具备啊，可惜，只能供有能力的网友们大发了，o(∩_∩)o~

6、意外收获

当然，人红的时候运气挡都挡不住，有可能篮球中的时候，* * * * * *（红球）与中奖号码相符也相符哦，及时不是头奖、一等奖什么的，中个三、四、五等奖也大大的发达了，那回报率就远远不止80%罗。

7、当然，用10倍投注只是方便各位朋友理解，可以用2倍投注，也一样可以的，只是利润要少一些，但实际都操作性更强些，因为投入更低些。

虽然双色球开始以来有的号码多达27、30才重现一次，但是我们为什么不选用出现频率较高的号码呢。买中的几率就打的多了。

也罢，我们不用去算那种极品（30期才出现一次），用蓝色球出现漏期频率最高的16期才重现为例，即买某个号码买到第16次才中采用2倍投入，总共投入2+4+8+16******+65536=131070元

最后一期购买65536/2=32768注

奖金32768*5=163840元

利润是163840-131070=32770元

o(∩_∩)o~，一周3期，第6周就可以投注16期，一个半月赚3万多，是不是还是很爽？

8、希望大家都不要选到30期才出现的号码，最好，10期左右，双倍投注，小赚一笔，长此以往，就相当不错了。o(∩_∩)o~

9、祝福所有的网友们在09年牛气冲天，都发大财。

10、祝福所有回帖的朋友买彩票都中头奖，~~~~~~~ 彩

11、票有风险，投资需谨慎哦。。篇二：双色球购买技巧

如何购买双色球更容易中奖？

? 首先，作为一个8年的老彩民，要告诉各位看官：购彩只是一种消遣方式，也可以看做对于福利事业的支持，购彩须有度，切不可盲目投入。? 本人购彩以来，基本只买双色球，只因双色球中小奖容易，大奖金额高。多年来，中过二等奖一注，三四五六等奖若干。这几年工作繁忙，很少在投注站购彩，开始转战网络购彩，经过分析以及计算，较容易中奖的购彩方式有以下几种：

? 守号：相信大多数人都有类似的经验，守一注或者几注号码。因各人的财力而定。这样做的好处是不必因为选号费心。缺点是投注数较少，中奖几率相对较小。

? 参与合买：参与合买也是很有技巧的：现在的购彩网站，合买订单繁多，大订单高至一两万一单，低则三五注一单，这就出现了一个选择问题。买大单，中奖几率高，但是平均下来分摊的奖金比例低，买小单，又几乎场场走空。根据现在的双色球奖金（派奖、加奖的时间），一等奖奖金在700万以上，税后也要在500万。一万元的订单分摊下来，没人分得的不过三五百，可谓鸡肋。所以对于想跟大单的彩友，本人的建议是看准了之后果断出手，一次性至少买10元以上，甚至上百元、上千元，这样一旦出头奖，获得的奖金颇为丰厚，就如同以下这几位彩友：

认购1元和200元的差距可见一斑。

? 那又该怎样在大单和小单之间取得平衡呢？经过本人计算，买1元，奖金想要达到10万元以上，那么订单应当小于50元，或者说在50元左右。奖金想达到5万元，那么订单要小于100元。大家可根据自己的意向投注50元左右或者100元左右的订单，如果想买10元，那么就可以投10个这样的订单，中奖几率大增，而且任何一个订单中奖，奖金都是不菲的。

? 发起合买：首先上一张图：

合买的发起人，号码的选择者，一旦中奖，应该分享一些提成也是理所应当的。各大购彩网站的提成都在1%-10%之间，根据本人观察，大部分彩民是不会因为提成是0%还是10%而改变他对于订单的选择的。所以一旦中奖，发起人不但获得提成，还可以获得自己购彩的那份奖金，可谓是最大的获益人。

? 选号技巧：说实话选号实在是没有什么真实的技巧，但是现在各大相关网

站都有号码出现的频率，有各种冷号、热号之分，热号之说以会热，本人认为肯定是有相关的原因，所以本人坚持每期都投几单热号。对于冷号，采取的措施就是先观察，看它是否真的冷，如果过了几十期都没有出现的冷号（双色球蓝球经常有这种情况），那么便可以果断入手，守上几期，配上合买的红球，相信还是很有机会小赚一笔的。

? 关于购彩的技巧，也差不多就这几项了。还是开头的话，购彩可以当做一

种乐趣，也可以当做对社会适当的回报，但是千万不可将之作为主业。最后，祝在双色球派奖的这几个月，看到这篇经验的彩友们能中大奖，过个开心年！

篇三：双色球红球杀号技巧(实践经验,准确率高达90%)双色球红球杀号技巧（实践经验，准确率高达90%）

末尾两数相乘(相除):(乘取得数最后一位杀尾,除取三位数最后一位)128期 开奖号 04 15 21 30 31 33 33*31=1023 129期杀3尾 129期杀3 13 23 33 对

33/31=1.06 6 6 16 26 对

129期 开奖号 09 14 18 22 27 29 29*27=783 130期杀3尾 130期杀3 13 23 33 对

29/27=1.07 7 7 17 27 对

130期 开奖号 01 12 21 22 30 32 32*30=960 131期杀0尾 131期杀10 20 30 对

32/30=1.07 7 7 17 27 对

131期 开奖号 03 04 09 22 26 33 33*26=858 132期杀8尾 132期杀8 18 28 对

33/26=1.27 7 7 17 27 对

132期 开奖号 06 14 22 26 30 33 33*30=990 133期杀0尾 133期杀10 20 30 错1 33/30=1.10 0 10 20 30 错1 133期 开奖号 04 06 20 25 29 31 31*29=899 134期杀1尾 134期杀1 11 21 31 对 31/29=1.07 7 7 17 27 对

134期 开奖号 10 13 18 26 28 30 30*28=840 135期杀0尾 135期杀10 20 30 对

30/28=1.07 7 7 17 27 对

135期 开奖号 04 19 21 22 23 31 31*23=713 136期杀3尾 136期杀 3 13 23 33对

31/23=1.35 5 5 15 25 错1 136期 开奖号 11 15 17 21 22 24 24*22=528 137期杀8尾 137期杀8 18 28 对

24/22=1.09 9 9 19 29 对

137期 开奖号 10 14 17 21 27 31 31*27=837 138期杀7尾 137期杀7 17 27 错1 31/27=1.15 5 5 15 25 对

138期 开奖号 04 09 11 17 18 26 26*18=468 139期杀8尾 139期杀8 18 28 错1 26/18=1.44 4 4 14 24 错1 139期 开奖号 07 08 14 21 23 25 25*23= 575 140期杀5尾 140期杀5 15 25 对

25/23=1.09 9 9 19 29 错1 140期 开奖号 01 08 11 18 19 23 23*19=437 141期杀7尾 141期杀7 17 27 待验中..23/19=1.21 1 1 11 21 31...大家注意了没有!被杀号中的邻号会出2-3个号！!首先这是本人在11年春节后第一个贴，因为水平有限，在论坛中看很多铁杆票友的帖子，受益非浅，感谢那些无私为票友奉献的各位大佬。其实相互学习共同提高，实际上命中6红才是我们的真正目的，所以我也来谈一点自己的选号小方法，如有不同看法，还望欢迎指教，但请口下积德！！

在国外以及中国台湾玩法是49个球，而且奖金是不封顶的，国内改动了一下，变成33红，16篮。总数也是49球，改动是为了降低中奖的概率。但双色还是有规律可以找到的，选号方法一：

33个红球中，中介数是11，只有11可以被33整除，所以11是双色球中最为巧妙的号，每期开出的奖号加减11在下期奖号中会有1―2个。大家可以验证，准确率95％。

例如：

11019期02 04 12 19 32 33（19+11=30）

11020期12 16 17 19 24 30（12―11=01）

11021期01 02 14 18 25 31（待022期开奖后验证）

选号方法二： 33个红球中，9进制是最符合规律的，所谓的9进制就是

01 10 19 28（2奇2偶）

02 11 20 29（2奇2偶）

03 12 21 30（2奇2偶）

04 13 22 31（2奇2偶）

05 14 23 32（2奇2偶）

06 15 24 33（2奇2偶）

07 16 25（2奇1偶）

08 17 26（2偶1奇）

09 18 27（2奇1偶）

每期开出的奖号加减9在下期奖号中会有1―2个。大家可以验证，准确率95％。

例如：

11019期02 04 12 19 32 33（33―9=24）

11020期12 16 17 19 24 30（16+9=25）（12―11=01）

11021期0102 14 18 25 31（待022期开奖后验证）

在谈一点个人的看法：

彩市没有高手，这期对4―5个可能下期就对1―2个，因为有概率的问题，而且大家都知道想中500万的概率。所以理性才是买彩最重要的，要中2元一注就中，最大间隔就是对付买复式的，当然复式是可取的小复式而已，千万

篇四：彩票双色球买法的一些建议

彩票双色球买法的一些建议

别笑那些报纸上老猜不中号的朋友，他们其实是我们一个很好的参考！选号的参考： 1.记住那些老猜不中号的朋友，我们感谢他们，是我们中奖几率增高许多。他们估计的这些号，可以毫不忧 郁的杀掉。

2.记住那些猜中多数的人，我们也感谢他们，我们记住那些号，多买些。

3.我们把号分区：

红号：1到11 12到22 23到33 蓝号：1到8 9到16 分析最近十期的号码，在那区域的多，我们就多买那一区域的号！

这样即使再多的号码，对我们来说，其实不是在33中选6，而是在22个号里选6。8个号里选1。。。篇五：双色球蓝球选号的心得

双色球蓝球的心得

双色球是目前最热门的彩票彩种，33枚红球和16枚蓝球仿佛具有特殊的魔力吸引着众多的彩民。人人都想中千万大奖，但绝大部分的都只是在凭直觉在买彩票，说白了就是凭运气，不过你的运气真的有那么好吗？ 相信很多彩民买了多年的双色球却最多中个几十块钱的，所以绝大部分的人都是没有那么好的运气。但我们买彩票都是希望中奖的，因此，学会正确的选号方法有助于我们选择号码。蓝色球号码选择是“双色球”选号投注成功的基础，也是发挥“选中1个蓝色球就有奖”特殊作用的关键，只要蓝号选对，注注彩票奖金都不会少于5元，由于每注彩票只需2元，因此每买1注，奖金都是购票金额的2.5倍。正确选择蓝色球，是“双色球”选号的必修课，在本文中我给大家介绍几种蓝球选号的技巧。

1、看蓝球的间隔期：16个蓝球，从概率上算，每一个蓝球

号码平均16期就应该出现一次，那么如果某些号码已经20期没出现，甚至21，22，期没出现，或者是更多期没出现，那么这些号码就值得我们重点关注。

2、大小号选定法：因为蓝球一期就开一个号，当然不是大

号就是小号，我们把大于8的号码称为大号，小于等于8的号码称为小号，如果已经连续几期出现大号，则下期可以将重点放在小号上，反之亦然。那么到底是连续几期呢，根据我对双色球从设立以来共1700多期的分

析，若是已经连续出现2次或2次以上大号或小号，下期就很难再连续

3、奇偶号选定法：每一个蓝球，要不是奇数就是偶数，选

号的规则参考大小号选定法。

4、根据蓝球跨度选号：所谓跨度即蓝球上下期号码的间隔，可划分为大跨度、中跨度、小跨度。上下两期蓝球间隔在8或8以上，称为大跨度，间隔4-7的为中跨度，间隔0-3的为小跨度。经过观察历史开奖数据，可以发现开出间隔多在2-6内，在选择蓝球时可以根据这种规律加以筛选。

以上我列出的这些规律大家可以组合在一起运用，希望能给大家一些帮助，蓝球还有其他一些选号的技巧，包括红球的选号技巧，我会在以后的文章中再一一列出。

第四篇：家具销售心得

寒假家具销售实践心得

（作者信息）

众所周知，实践才能出真知。对于大学生来说，社会实践是其成长成才的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式。另一方面，社会实践也是我们社会经历的积累，让我们大学生能够更进一步的接触社会，接触不同的人和事，丰富了我们的阅历，增长了我们的见识，从实践中锻炼自己，思考人生。

作为刚步入大学的一名学生，我认为自己应该去参加一份实践，为自己以后的工作征程做铺垫。考虑到我的性格上急躁的缺点，我决定找份销售工作磨砺自己，希望在实践之后可以给自己一份满意的答卷。而将近三周的社会实践，使我感慨颇多，我们见到了社会真实的一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

我找的是一份当家具推销员的工作，第二天，我开始上班，是从上午八点到中午十二点出去对家具宣传，下午三点到五点半是发传单。因为是体力劳动，天气又酷热，所以一天下来，我倒在床上便入睡了。以前从未觉得睡觉是这样的美好。第二天一觉醒来，基本上全身无力，但是还是要去上班，工作和第一天一样，可是觉得好累好累。累还不说，每天还要和火辣辣的太阳做斗争，再加上自己性格本来就内向，做家具推销有点不适合，那时候真的想放弃。但是后来我还是坚持下来了，因为我看见我的朋友们和我一样，都在充实自己的人生，如果我放弃，不就等于在逃避？之后，由于我的思想转变了，我每天都干得很认真，把一些平时做推销会遇到的问题都记在了一个本子上，然后去咨询老板。慢慢的，我的业绩就上去了。

在实践期间，我懂得了，做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，但其实大家对它们的了解并不多。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。

其次，作为服务人员，尊重顾客、了解顾客是我们的必修课。投身于服务行业的我们每天只有一个不变的表情，那就是微笑，无论面对什么样的客人我们都要好言好语，客客气气，因为我们的背后总有客户投诉这个听起来就让人无限恼火的地方等待我们反省自己。通过这个寒假让我深刻的体会到原来微笑并不一定都会换回来微笑，然而微笑也是最美的，是最接近人的心灵的，最拉近人心的。在了解顾客心理方面，由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，如果你只是无所事事地像个傻瓜一样呆在那儿，老板将会因为不满意将你开除。积极主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品，这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，然后让自己更加优秀。

为期三周左右的社会实践看起来很短暂，但是真的当自己身临其境的时候，又会觉得很漫长很充实。在实践结束后，我也想了很多。首先，社会实践让以后离开校园踏上社会的我们更加真实的体验社会生活，接触社会，了解社会生活，以帮助我们今后能够更快、更好的融入社会。再者，社会实践也大大锻炼了我们的沟通与表达的能力。还使我们加深了对社会的理解，也开拓了视野。在这个寒假让我真正的了解了社会，让体会到了挣钱的不易，同样也让自己的适应社会能力有所提升，我相信在我们这届学生迈向社会的时候我比他们有一定的优势，因为在他们还在适应的时候我已经开始投入了，我想这也是我的另一种财富。所以，我想，只要还有机会，我一定会多参加社会实践活动。

第五篇：家具购买心得

最近几天都在跑南京的各大家俱城，真的很辛苦，每家都那么偏远，去一家基本就要花上半天甚至一天，所以把我跑家俱城的一些感受告诉大家，希望对大家买家俱有些帮助。

首先说一下南京的几个家俱城吧，我去过月星，红星，石林，永隆，神马，高力，金盛，花神庙家俱港，算蛮全的，月星一楼的那个家居超市还是不错的，东西不贵，而且品种很全，可以淘点小东西，不过楼上的品牌家俱都是比较上档次的，价位也比较高，我看上一个非常小的沙发，问了下价格，吓的我立马起身，乖乖，是贵，哈哈！不过有米的人真的可以去那里买，家俱非常不错。红星，永隆，金盛算一个档次吧，红星蛮大的，在市区有这么大，真是不简单，不过我个人觉得还价的余地不是很大，可能在市区的租金要贵一些的原因吧。永隆里所有的家俱都是一家，他们是一个大老板，所以没有还价的余地，他们只有打折，或者特价，你可以考虑这些东西，不过永隆的价格比较实在，基本上挤去了不少水分了，你可以先去那里看一下大致家俱的价格，心理有个数，省得在其他地方被开的太高，gg主要是想要买实木家俱，所以就陪他看看啦，而永隆板材的比较多，实木的就太深沉，所以我们就放弃了。金盛的价位我觉得也还是可以接受的，家俱在设计上还是不错的，而且做工也很好，但是最后还是放弃了，因为它家不是完全实木，高力，石林算差不多的，不过高力家俱港比较大，商品层次分明，可以说你想买好的，他有，你要经济实惠的他家也有，所以不妨可以去那里看看，在高力你一定要会还价，他家完全是一家一家的，所以没有实在价，但是可以坎，对于像我们这样不是太会砍价的人，一定要多看，把家俱的实在价摸出来，然后再还，心里就有数了，花神庙和神马算差不多一个档次，算中低档次，价位比较低，不过在那里更要还价，否则绝对是价不对货，在这两个家俱城就不要买板材的了，因为板材本身如果处理不好，会含非常多的甲醛，这个一辈子都挥发不干净，所以在这样的家俱城就只能买实木家俱，价位也可以接受。

接着跟大家说一下家俱的材质，首先可以肯定的说板材的家俱确实漂亮，其实一开始也考虑过买板材家俱，毕竟漂亮呀，但是板材家俱的颜色大多以白色为主色调，这个时间长了，很难打理，一看就看出来了，而且板材家俱的环保问题是最大问题，虽然每家都口口声声的说他们家是环保的，一定没有甲醛，但是总有个万一什么的，所以我们还是放弃了，不过对于要购买板材的mm我有个建议，就是一定要买正规厂家，有环保证明的，否则千万别买，不要省那点钱，毕竟要用很久。实木家俱款式不是太好，颜色也不好，很多人都不喜欢，不过那个耐用，而且好的款式很多年都不会淘汰，而gg个人觉得实木的比较实在，放在家里也有一定的档次，但是款式和做工很重要的，所以价位不会太低。还有就是板材实木结合，这样的家俱一般对外也说是实木家俱，所以你一定要问清楚销售人员，省得被他们忽悠，因为价格是完全不同的，不过这类家俱的款式都是不错的，一般这样的家俱都是比较正规的厂商生产的，所以其实价位也便宜不了多少。

再说说价位吧，一般板材的家俱一套的价位根据品牌，做工，厂家的区别，一般均价在7000我觉得是比较合适的，我问过几家比较有名气的板材家俱，搞活动的话，还可以再便宜一些。我个人觉的家俱价位在1w应该可以接受。最后还有些要提醒大家的，一是买家俱一定要还价，但是有的品牌如果价位已经实在了，估计最多也就9折了。二是千万不要一看到喜欢的就不走了，这样价格很难谈，经验证明去两趟比去一趟价位更容易还下来，因为她觉得你有诚意，真心想买他家家俱，而且你也不会后悔，毕竟转了半天还是发现他家满意。三是买什么材质的家俱一定要厂家在和约上注明，是环保的就一定要写，以后出什么问题好找他，写了大半天，终于把肚肚里要说的话说完了，好像蛮啰嗦的，不过都是我这几天跑下来的感受，还有我喜欢的田园风格的，继续中，希望对买家俱的jms有所帮助，篇二：买家具心得,如何买到便宜又好的家具。最近在关注买家具的问题，下面我来总结一下经验，这些是我从网上看来的，觉得很有道理，在这里与大家分享共勉之！具与人们的生活息息相关，影响着人们的生活质量和身体健康，因此在选购家具之前，最好事先做好知识储备，学些挑选识别各种家具的窍门。建议买之前多上网看看相关资料，利用网上信息。相信大家不都是家具的内行。一些网站如乡村团购网、各大品牌的官网等网上平台去看看。1.注意心态。发现我买家具。爱卖不卖。买你家具，看得起你东西。家具能放进我家，那是福气。不卖给我肯定后悔。这一点是最重要的谨记。2.淡季谈价格，折扣自然就很高。打扮得像个设计师点。让商家觉得你很内行。3.建议旺季看款式。一年2个大淡季：一个是春节后至元宵节、另一个是八月底至九月初。这段时间商家为了抚慰销售，往往给予较大的折扣，或者给出比较划算的套餐组合。当然，现在很多家具均为经销商代理，所以经销商为了年底能得到厂商较多的返利，过年前也会给出很优惠的折扣，这个大家自己掌握了 4.人多的时候别和老板砍价。因为店里人一多。不太愿意给出很低的折扣。最好一对一的谈，不要轻易给出自己的心里价位，安心和老板磨吧，不要怕没面子。要知道家具的毛利很高。不要相信老板说亏了那种鬼话，不过没赚到50%毛利而已。5.不要听那些商家瞎吹。就是一样的东西。差不多的东西之所以卖出完全不同的价格，经常只是因为商家对于利润率的要求不同，和商家对于品牌形象的维护力度不同。其实你完全可以把他等同起来，至少是相差不多的 6.要注意商家的用词。很多时候。这个价格拿不出来。这罕见于将自己定位比较高的品牌。这个意思不是说他会亏本。经常表达的意思是这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了给了这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了从这个角度入手，告诉商家，卖给我少赚一点，给你做做宣传，会赚得更多的 7.多逛逛。慢慢的就能自己估计每样东西的价格了这一点几乎和第一条一样重要，但对一局部人来说可能不太现实。8.给自己设置一个心理底线，每样家具都选几款备选款式。此基础上。觉得这东西值多少钱。高于这个价钱，选其他折扣是虚。各大商场每年在销售旺季会有几个档期，升达地板官网价格是真。搞什么买多少送多少的活动，所谓羊毛出在羊身上，这些活动的费用是由在商场内的商家来分摊的既然已经为活动买单了那商家就不太愿意再让利给顾客了貌似给出的折扣很低，其实是抬高了价格，再打折扣。打下来的价格可能比平时的价格还高 9.买家具最重要的不是价格。否为自己喜欢的款式，然后才是看价格。终究家具买了天天要看的如果因为价格便。

另外买家具的时候要注意：

1、家具材料是否合理

不同的家具，表面用料是有区别的，如实木的，低端板式的。又如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其他材料；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做，而应该用三合板，因为纤维板遇水会膨胀、损坏；餐桌则应耐水洗。目前，市民大多数接触的都是板式家具，很少接触到实木家具，而真正上档次的，能够达到一般居家水平的，应该是实木家具，比如白色格调的田园家具，带有虫眼却又显示档次的美式家具等，这一类的家具一般要在大城市卖场才能够看得到，一般二三四级城市都很少有，二三四级城市主要还是销售低档板式的居多，这类城市中除非经常在外面跑的人，有了一定的见识，知道如何买好家具，所以其他人很难接触到中档和高档的实木家具，不过现在出现了不少的家具购物网，可以通过邮购的方式来选购，这样确实弥补了地域性的不足

2、木材含水率不超过12% 家具的含水率不得超过12%，含水率高了，木材容易翘曲、变形。一般消费者购买时，没有测试仪器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么含水率起码在50%以上，根本不能用。

3、家具结构是否牢固

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔，声音清脆，说明质量较好；如果声音发哑，有劈哩叭啦的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。写字台、桌子可以用手摇晃摇晃，看看稳不稳。

4、家具四脚是否平整 这一点放平地上一晃便知，有的家具就只有三条腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上会打转；桌面凹进，玻璃板放上一压就碎。注意检查柜门，抽屉的分缝不能过大，要讲究横平坚直，门子不能下垂。

5、贴面家具拼缝严不严

不论是贴木单板、pvc还是贴预油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。检查时要冲着光看，不冲光看不出来。水曲柳木单板贴面家具比较损坏，一般只能用两年。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。

6、家具包边是否平整

封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来了就不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

7、镜子家具要照一照 挑选带镜子类的家具，如梳妆台、衣镜、穿衣镜，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，否则会把水银磨掉。

8、油漆部分要光滑 家具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皱、无疙瘩。边角部分不能直棱直角，直棱处易崩渣、掉漆。家具的门子里面也应着一道漆，不着漆板子易弯曲，又不美观。

9、配件安装是否合理

例如检查一下门锁开关灵不灵；大柜应该装三个暗绞链，有的只装二个就不行；该上三个镙丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。

10、沙发、软床要坐一坐

挑沙发、软床时，应注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，而不能这块硬，那块软；软硬度要适中，既不能太硬也不能太软。挑选方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。其次，还应注意绗缝有无断线、跳线，边角牙子的密度是否合理。

按此十法认真挑选，定能挑选到令人满意的家具，但好的家具价格不菲，不是每一样都能适合广大消费人群，更高的性价比才是消费者不懈的追求。这里选出几款不仅在工艺品质上令人屏气凝神又在价格上令人怦然心动的家具，以供不同需求消费者参考。

下面推荐一些性价比较高的一些家具，各位可以参考一下。

一、克里姆1.8m松木床－－超高性价比

首先松木家具是实木家具中最经济的一种类型，另外此款产品是荣获广东省名牌的曜帮集团旗下“美桥松木”系列产品。第三，它的用材采用的是俄罗斯樟子松，这类松是松木家具中名气为no.1的一类。第四，总体设计为南洋风格，在工艺上，为曲线手法。和明快手法，搭配选用，效果较出众。第五，严格的烘干程序，将含水率控制在12%以内，避免“回潮”，避免开裂；保留美观、硬度高的活节疤，祛除难看、硬度低的死节疤。利用“指接”工艺，平衡木材膨胀收缩系数，最大限度解决开裂问题，这就是上面我和大家讲到的。家具表面采用意大利进口的环保聚酯清漆，透明度高，附着力强，还原松木天然纹理、色泽健康，并且耐水、耐黄变。遍观国内家具市场，全实木家具当数松木家具最具价格优势，物美价廉是松木家具最好的注脚，无可比拟的超高性价比胜过一千个购买的理由。

二、金秋硕果实木双人床－－细节决定品位

此款产品是以代言人濮存晰的名字命名的“挚濮”系列产品。采用美国柳桉木做实木拼花，柳桉木纹路整齐、刚中带柔，松紧有致，富有层次感。运用了多种工艺，而这所有的工艺并不是单独存在，附加在家具上，而是直接展现在家具的部件上，有的是几种工艺一起在一个部件上展现出来，没有一种机械能一次完成完成这种工艺，必须依靠工匠手工控制，一道一道工序完成。精雕细琢，赋予每一件“挚濮”值得细细品味的文化底蕴；通过对细节的精心处理，融合东西、沟通古今的艺术效果，看似平凡、内涵魅力四溢的文化品位。超值价位使得这一款产品具备较高性价比，令人怦然心动。

三、圣路易斯美式家具－－这是一款出口产品，所以是出口品质，国内价格

此款产品原为原装美国出口产品，由于出口紧缩改为了内销，所以在价格和品质上有明显的优势，其生产标准均为美国标准，强调一流的设计。以美式涂装的透明感突出材质的美感，工艺处理上的人性化，表面亦有仿旧处理, 如虫孔, 挫边。预先经过烘干处理的木材贯穿产品始终，极大的增加了稳定性。浮动式结构允许木材扩张或收缩，将木材的翘曲变形或开裂减少到最小程度。制作大部分工序都是手工制作，尤其是美式涂装，经过16道工序，木纹清晰，显示出自然美感！由于是美国原装产品批量生产，成本相对来说较低，一般会比市场上销售的美式家具便宜50%左右。真正的国际品质，国内价格。

仅为推荐，具体的家居选购一般要视自家的装修设计风格来定，不过现在不少人已经开始先选购家具风格再设计装修，这样设计出来的风格统一程度会非常理想，我就是这样做的。篇三：家具销售心得体会感想

家具销售心得

心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会！1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3.始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！

状态---把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象 1.一定要精神饱满！

2.穿着要得体、职业，忌随意、怪异； 3.快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山； 4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：

》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；

》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；

》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们； 5.世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友；如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

6.让自己更开心、积极的几种方法：

》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽

》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光

》加快走路速度

》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次

》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心

》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分

你在卖什么？---当一名家居顾问

》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。

》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗？一定不会！

—他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等? —他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。

购买家具，同属一种复杂的购买形为，顾客需要了解：---他买的家具与装修的搭配、风格、颜色、品牌影响力、功能、特色、品位、价格、售后服务、产品质量、内涵、特殊工艺。

如何让自己：成为家居环境专家、站在客户的立场，帮助他们认识产品，帮助客户做决策。》需要非常熟悉的产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务、企业优势、品牌影响力等；

》对竞争的企业、产品、同样了如指掌

》对家具业有整体认识

》懂得如何布置家居环境、如何摆放家具、保养家具

认识客户需要些什么？

》买面包的人，要的是肚子舒服

》买化妆品的女士，要买的是美丽和希望

》买奔驰的人，要的是身份和地位，一种让人尊重的感觉

》买家具的人呢？买的是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品位。。

——顾客真正要买的是一种对他的好处！这种好处就是产品的价值，我们的产品能给客户带来怎样的好处呢？！而且只有我们的产品才能给他这样独特的好处时，我们的产品才真正的有价值！

短时间内拉近与顾客之间的距离 1.尽量让自己的说话速度与顾客差不多 2.尽量让自己的说话声音能让客户适应（同样）3.顾客坐也要跟着坐，顾客站也要跟着站，这是礼节、更是一种心理技巧 4.顾客是果断直接，自己不妨也坦率直接一些 5.顾客来自农村，就说：我小时候也（也是）农村的，很喜欢农村的生活。6.顾客带父母，不妨谈谈自己的父母 7.顾客带儿女，不妨谈自己的小孩（或是亲戚的小孩）8.顾客是夫妻一起来，则可以表达对他们的恩爱的羡慕 9.关注顾客佩带的小饰品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，适当的夸奖一下 10.多聊些客户感兴趣的话题

小技巧：

》看沙发、餐椅：要请顾客坐下，沙发、餐椅不仅仅是用来看，坐下的感觉更重要； 》看床垫：要躺下试试，床垫一定要躺下觉得舒服才行；

》 多做示范性动作，如：开合餐台、抽屉、衣柜门、裤架等；

》实事求是的介绍，可隐而不说，但不能欺骗顾客，如：假皮说成真皮；

》尽量不要和顾客抢话，先明白客人的话意，再回答客人的问题，以免曲解客人意思；

与顾客保持长期的关系（建立客户档案）

记住客人的姓名、电话、地址、详细特征及意向产品尽量能在客户第二次来时能呼出姓名；

1.客户第一次看过后一个星期内要打电话跟踪； a)如有记下尺寸询问尺寸是否合适，没有合适就帮忙想办法； b)请教对我们的品牌有什么看法？合适是风格或颜色或品质功能； c)有没有看什么其它品牌、印象如何？ d)有没有需要我们帮忙参考？ 2.节假日或客户生日时要打电话祝福一下或发个短信祝福； 3.装修要结束一个月前跟踪，提醒客户来订家具，因订家具须一个月；（尽量避免在电话中与客户讨价还价）

4.活动打折可新品上市时要提醒客户来订家具； 5.顾客结婚或搬家时，一定要打电话祝贺； 6.关注媒体上有关家具或装修信息，及时打电话告诉顾客装修时对这方面信息更兴趣！发自内心地赞美客户

欣赏和赞美他人是对他人的尊重、是一种气度，一种态度，愉悦别人也愉悦自己------人性中最深切的心理动机是被人赏识渴望赞美不是奉承，不是献媚不是虚夸。

如“您的看法很独特，让我受到了启发”、“从您的说话可以看出您真的很专业”、“真的很羡慕您有这好的房子”、“看你们多幸福一家人出来看家具”、“如果有机会我一定向您请教赚大钱的机会”

倾听顾客的心声

多用“您的感觉是??、您的想法是??、您的意思是??”等话语，让对方说完整的话意，不要第一个下结论，先听别人的结论更有价值，积极倾听对方的谈话，可以满足他所关注所重视以及受到尊重的需求，建立信赖感受，导购人员需做好的倾听者。

认同对方的观点-林先生，和您的想法一样，我也是觉得这种清雅的颜色特别适合您，但您有没有考虑一下用深颜色增加空间立体感呢？-林先生，我理解您的感受，这种情况很多人碰到过。-林先生，如果我是您的话也会这么想的。-是啊，现在的顾客都担心售后服务问题，所以一定要找有实力、大品牌的厂家和经销商，这样服务才有保障。-是啊，上月有一位顾客也是特别关心环保问题，一直在多家品牌中对比，但最终还是选择了我们的产品。-是啊！很多顾客都是在装修房子后才考虑家具的事情，但这样做最大的问题是会因为装修风格问题或尺寸问题而买不了自己喜欢的家具，而且，正常订家具都要一个月的，时间会不会太紧张了？

永远不要低估顾客的判断能力，永远不要攻击竞争对手：

》 攻击对手，正是对自己的优势不自信的表现； 》攻击对手，正是对顾客判断力否定的表现；

》可以运用技巧展现自己的优势；

》通过对比，让顾客了解我们的优势、价值。

怎样使你的语言更吸引人？----增加介绍语言的感染力、吸引力。例：

顾客：你们是什么品牌？ a答：我们是香港皇朝家私； b答：我们是香港品牌--皇朝家私，是国内最具影响力品牌之一，您一定知道吧！顾客：是哪里生产的？ a答：产地在广州；（不宜采用）b答：是国内板式家具第一品牌--香港皇朝家私集团，产地在广州；

顾客：你们的产品环保吗？ a答：环保您绝对可以放心，（不宜采用）b答：这是非常有实力的企业生产的产品，绝对环保，您看这是我们的最新环保证书，您也可以闻闻味道，感受一下！

顾客：你们的售后服务怎么样？ a答：售后服务您放心，一定没问题！（不宜采用）b答：我们的销售之所以排在全国前列，主要是因为我们的售后服务，您也可以上网调查一下我们的售后服务怎样。

顾客：产品怎么这么贵？ a答：这个价格很便宜了，（不宜采用）b答：只有好的品质才能卖贵的价格，您说是吧！买一套高品质产品好过买三套劣质产品，您认为呢？

塑造产品感性价值

---巧妙引导顾客的想象力，去体会那种美学和艺术，去感受他想拥有的生活方式！

“象这种北欧简约风格的家具，时尚而不失经典，放在家里，回到家就会有一种很闲暇、轻松、浪漫的感觉。”

“林先生，看得出您也很喜欢中国的传统文化，这种产品完全可以把那种小桥流水的明清风韵体现出来，您看，在家里摆上这些家具后，再配上梅兰菊竹、琴棋书画作背景或饰品，那是不是一种很温馨、很高雅的感觉啊？！”---记住：顾客买的永远是产品的价值，而不是价格！

善于提问

---你一直介绍，顾客却不开口，不回答，那无疑是一次无效的介绍，应该是学会提问，引导顾客的思维，引起顾客的兴趣：

》您是第一次来看家具吗？ 》您的家里装修好了吗？

》您想要了解什么产品呢？

》您的装修是什么风格的？

》您喜欢风格的家具？

》 您的房子有多大？

》您喜欢我们的产品吗？

》您对我们的产品有什么看法？

》您觉得这款沙发怎么样？

》您之前有没有到其他地方看家具？

》您什么时候要用家具？

》您是喜欢大气一点的还是灵巧一点的？

开放式问题：

--买一套家具一用就是好几年是吧？--健康对您的家人很重要对吗？--真正好的产品，价格一定不会便宜的对吗？--折扣并不能衡量产品的价值，您说是吧？--产品质量和品牌的知名度才是衡量价格的标准，您说是吗？--您是刷卡还是付现金？--您是今天买吗？

--您认为质量和价格，哪个重要？--您说的某品牌还不错，您主要喜欢它哪几点？--您是买产品的价格还是产品的价值？--行业的知名品牌一定会在品质和服务方面做得更好的，您认为呢？

实例对答：

对闲逛型顾客的主动销售

—别小看每一个顾客，他们都可能是潜在顾客，要珍惜每次的宣传产品和品牌的机会 “您好！欢迎光临香港皇朝家私”

“先生，有什么可以帮到您？（请问需要什么家具）？”

“随便看一下。”

“您是第一次看家具吧？”

“是”（或点头）

“这里有很好的宣传资料，您可以带回去参考一下。”

“好，谢谢！”

“不客气，您知道吗？香港皇朝家私是国内家具第一品牌，销售量在全国排在前三名的。。请问您贵姓？”

“姓林”

“哦，林先生，请问您是准备搬新房子用呢还是想换旧家具？”

“还没，随便看看。”

“喔，那欢迎继续参观，其实我们的卖场是非常漂亮的，看看也是一种享受！”

与顾客拉近距离

“您好！欢迎光临香港皇朝家私”

—顾客看沙发

“您可以试坐坐，感觉一下。不好意思，您好象前几天有来看过是吧？”

“没有啊！我第一次来。” “哦，不好意思，那可能是我记错了，请问怎么称呼您？我是小林，这是我的名片。” “我也姓林，”

“噢，原来五百年前是本家的啊，看您的气质一定是公司的老总或高层领导吧！” “我在政府机关。”

“难怪给人的感觉那么好，林先生，您之前有没有在哪里看过家具呢？”

颜色不对

“这款沙发有宝石兰色的吗？”

“您很喜欢宝兰色是吧，不好意思现场没有，如果您需要我们可以帮忙您预订”

“没有现货，我们可能等不及了”

“您很急用吗，那灰色的您看怎么样？”

“我不喜欢这种颜色”

“哦，宝兰色看起来很有深度，比较合您的风格，但现在许多老板都喜欢灰色，它看起来很有档次，您认为呢？”

“感觉一下，也许您会觉得不错哦”（引导客户走过去看看、体验一下）“感觉是不错，但我还是想要宝兰色的。”

“先生我们交换一下名片吧。我姓林”

“好，这是我的名片”篇四：购买家具的技巧

购买家具的技巧

怎么样才能买到好的家具的呢？这是很多人（包括一些专家）的难题。因为现在的家具厂家太多，随着科学的发展、科技的进步出现高仿的产品很多，很多不知名的小厂家打大品牌的名字卖山寨货。家具这种常用品、耐用品能做到好的品质必须经理一定的时间沉淀才能达到的好品质，必须经过一定的时间经验积累才能做出好的产品。这就是大厂家和小厂家家具的的区别。想买到好的品质的家具自己得多加心眼，多了解一下家具知识，不要给销售员的诱惑急于下单。买家具像古代中医给病人诊病一样有“望、闻、问、切”步骤，不同的是买家具讲穷的是“望、摸、闻、抬”的步聚。

一、望。所谓望就是看，当你走进一家具店或者家具展厅，不要急去要求销售人员去介绍产品，要主动去看，仔细看、全方位地看、远近地看，所谓“外行看热闹，内行看门道”。一套家具好不好，大不大气，经过你自己的看就会感觉出来。如果你急于让销售人员给你介绍产品的，往往销售员会看出你对家具的不了解，往往开的价格也很高，同样你谈下来的价格降幅也会很多。

二、摸。就是用手去接触家具的材质，销售员再怎么说他的产品的材质有多好，都不如自己亲自去接触过。当你用手去接触产品的话，相信很多人都能感觉得出来，如果产品的光结度不好，一摸就容易感觉得出来他是有沙粒一样不光滑的。要用手去多摸，特别是办公家具的台面和椅子的扶手等重要地方。皮质产品的话就更需要去摸去感受才能知道材质的好坏与真假。

三、闻。闻就是闻油漆和和材质的气味，一套家具的高档不高档行家一闻就闻得出来。高档的家具他所用的油漆，皮料都是高档的。低档的家具只要你鼻子一靠近产品一股油漆味会扑鼻而来，非常难闻，而且时间长了对人体会有伤害，高档家具是用的油漆一般都比较好，自己油漆味也很小，只要不是很敏感的经销商一般都味不出来。这就是很多行家买家具的时候头和脸都会靠近产品去，其实他们是在仔细地闻产品的味道。即使很多厂家具的业务员都说他们的产品用的是什么大宝漆、什么进口的德国油漆之类的，如果你不亲自去闻一下他的味道，那你就很容易给销售员给蛊惑了！

四、抬。这是一个给很多人忽略的一个重要环节，其实买家具你不要害怕去动产品的本身，很多销售人员都会跟你说他们的产品质量如何如何的好，用的是什么什么进口的板。其实很多厂家都是用的中纤板的材质，还有一些小厂家为了图利润他们甚至用的一些木康板或杂木等。一套家具用的料不同他的重量也不一样，一些长期做家具的经销商他们对这方面比较有经验，他们一出手就知道里面用的是什么料。厂家说他们用的是实木，实木的重量是比较重的，所以你就要特别的重视一下，如果经过你的手抬起来感觉一下你就可以断定销售员说的是否是真的。

当然以上我所说只是根据自己的经验和跟一些比较有经验的经销商交谈中得到的经验来的。想不买到山寨家具、想不买到假家具还要靠你平时对一些材质和家具相关知识的积累才能做到。最后想说的是我走过的全国的那么多的家具市场来说广东这边的家具质量是比

较好的，像广东鸿业家具等一些大厂家的家具质量还是比较有保证。篇五：家具销售“心得”(1)一个优秀家具经销商的经商“心得”

一、顾客讲太贵了我们怎么办

1、我们的产品用料、做工都是其他品牌所无法比拟的。你买其他产品是否放心？毕竟安全第一！

用生命作代价不划算呀！一分钱一分货嘛！

2、价格是天道 好用是王道。我们产品的品质和售后都是无法比拟的

3、我们的产品价格性能比最优了

4、我们的产品是贵一些但我们的市场占有率是最高的.你买便宜货保障也低些。

5、你买的东西要跟你的身份配哦！便宜货能跟你的身份配吗？

6、如果同不是品牌的产品比、就问他为什么你要喝矿泉水而不喝自来水？一般的顾客都能明白！

7、请顾客能坐下来跟你谈你就已经成功一半了！！

二、解决问题和处理异议的方式

从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议；愈

是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一

个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记——销售是从顾客的拒绝开始。

（一），三种最经常性的问题：

① 顾客不进店说明我们没有吸引力。氛围不好，态度不好，服务礼仪不到位；

② 顾客闲逛一圈就离开，说明我们不够感染力。热情不够，亲切感不足，人性化不够；

③ 顾客进店只买一套特价款就走出说明我们不够说服力。专业知识不足，技巧不娴熟，对顾客

购买力的激发不强。

（二），异议的解决与应对：

1、常见的因价格问题引起的异议的应对措施

① 具体的价格异议---“太贵了”

错误回答：

ａ、“这样子还嫌贵?”

ｂ、“我们这里是不还价的。”

ｃ、“多少钱才肯要？”

ｄ、“不算贵，以及打折了，比原价优惠多了”

ｅ、“我们现在搞促销活动，多买多送，也不算太贵。” 正确回答：

ａ，“是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我要跟您说明的是，我们价

格比较高的原因，是因为我们的售后服务做得很好，质量方面又有保障，而且我的朋友曾

经。。。”

ｂ，“是的，我懂，因为我们都希望能用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，尤其 是

在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。商品要做相应的质量就一定会有相应的成本产

生，而我们更需要质量和售后服务上的保障，而这才是最重要的，您说是吗？”

②“不能算便宜一点吗？”

错误回答：“没有办法，不行，公司规定的。不好意思，这个价格已经很优惠了！” ③“老客户都没有优惠吗？” 错误回答：“不好意思，我们这里老客户新客户都是一样的价

格。您是 我们的老客户了，应该知道我们的规定。”

正确回答：“很谢谢您这么长时间的支持我们公司，非常感谢。只是真的很抱歉，尤其是在这一

点上我们真心希望能获得您的谅解。。。。由于商品要做出相应的质量就一定会有相应的成本

产生，而这才是最 主要的，您说是吧！”

④“我认识你们老板！”

错误回答：“不好意思，没有办法。。。我们是照规定办事，老板来也一样。” 正确回答：“那真是太好了，所以您一定知道我们公司规定是非常注重诚信服务的，而且

开价一定 诚实可靠，质量又有保障，花钱一定花的很放心了，您说是吗？”

⑤“价格比预期高”

“您本来预期是多少钱呢？您原本预期价格的标准从何而来？”

错误回答：“那不可能，那一定是假货！”

正确回答：“喔，原来如此，我懂了！这样吧，我把事实的状况跟您说明一下。。。。” ⑥“我负担不起”

一是借口：听懂话中的含意，二是事实：观察谈吐，穿着，名片，直截了当的问

⑦“手头上的现金不足”

这是希望降价的另一种说词，我们要给客户提供解决方式，不要失败在最后一步。“哇！

那真是太 可惜了，这促销。。。” 我们可以做一系列对顾客有好处也不会对店面有什么不利

的方案，如让顾客交订金、刷卡，还可以帮他送货上门等„„ 2，其他异议

（1）。接受，认同，赞美

①．客户可能没有被纠正的雅量。

②．接受：我懂，我能了解您的心情。

③．认同：我能体会，我能感受得到。

④．赞美：您真是有见地，您的意见非常宝贵。

⑤．肢体语言、眼神的配合。⑥．避免“可是--，但是—”

（2）。化反对问题为卖点

嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原

因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

①，“这个 ？？？？款式、颜色都很好，可惜？？？？的品质不是顶好的”

错误回答：“哪里不好了”----反驳。

正确回答：“您真是好眼力，一眼就看出来了。这个？？？？料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。”

②，“质量会不会有问题”

错误回答：肯定不会啦！

正确回答：“我们专卖店产品的做工很精湛，质量方面严格把关，是绝对有保障的，所以这一点

您放心，保证让您买的安心，用的放心！”

③，“不需要这么好的”

错误回答：“这也不算好，算普通而已，那边有更便宜的。”

正确回答：“是的，我能理解，只是我很想知道是什么样的原因让您有这样的感觉？是的，只是

以这么好的商品来说，才卖这样的价格，真的很划算，而且。。”

④，“我装修都很普通，这套家具、材料都很高档，不合适”

错误回答：“也没有特别高档啊„„”

正确回答：“就是因为装修很普通，才要配一个漂亮而又上档次的家具啊，这样会让您整个家都

展露出不同凡响的品味和个性！”

（3）。以退为进

①“我不需要了！我再看看！”

错误回答：“好吧，您慢慢看（有需要再叫我，没需要。。。）” 正确回答：“那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强您！只是我想了解一下是哪方面的问

题让您不需要了呢？只是我想跟您说的是。。。。”

②“我还是买某某牌的好了！”

错误回答：“那以后有需要的话。。。”

正确回答：“那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强你！只是我们真的很想知道是什么原

因让您有这样的想法呢？”

③“算了，我自认倒霉好了！”

错误回答：沉默！（会让顾客很失望）。那好吧，抱歉了！

正确回答：“真的很抱歉让您有这样的感觉，只是我想跟您说的是，我们真心希望能帮您解决问

题。因为提升服务质量是公司对我们最大的要求。。。”

“真的很抱歉让您有这样的感觉！我想了解一下是哪方面的问题让有这样的感觉呢？”

因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

读书笔记只有和我一样的疯子才看得懂

上帝是不公平的 但最终是公平的

学习是改变穷人的唯一途径

没有本钱只能做营销

增加自已的智慧量 知识量 胜任力达到更好的发展

思想决定命运 思考力 行动力 表达力

完成任务是末 怎样完成的过程是本

执行力不够的原因

一、意识不到位

二、心态不够积极

三、不知道用什么方法去落实

一个有效力的人总是积极进取的拖拖拉拉将决定你悲惨的命运

真正的领导者是为追随者创造利益而非扩张自己的权益 财务不能用亲人

价格一定要有底线

制度一定要有原则

品牌一定要有美誉度

小用看业绩大用看品行

有能力但不忠诚的人愚蠢而勤奋的人必须干掉

到处都是极有才华的穷人

到处都是没有位置的能人

到处都是不做小事的大人

到处都是极为后悔的老人

所以我们机会特别多

目标与在钢板上 方法写在沙滩上

把饭桶当人才用 把人才当天才用 把女人当男人用 把男人不当人用

现场管理建立信赖创造价值谈判价格 成交

销售就 是把话说出去把钱收回来

当别人只看到你表面的荣耀

我们却能体会到你内心的沧桑

通向领袖之路布满荆棘

与能看懂的人共勉

如何处理售后投诉的话术

当投诉者情绪激动要求解决问题时；可以运用以下话术。

你说得很有道理

我完全理解你的心情

我了解你的意思

感谢你的建议

我认同你的观点

你这个问题问得很好

我知道你这样做是为我好

你提出的问题我们马上改正。

不管问题能否解决，售后服务人员都必须出现场，而且告诉顾客解决问题的确切时间和方法；否则仅靠话术解决当时的现场；但最终难以解决问题。

与明珠的兄弟姐妹们共同进步！！视工作为休息

我热爱公司

我热爱工作

我热爱团队

我忠诚于我的选择

工作就是我的信仰

我愿意为工作付出终生

我富有责任心，我勇敢地承担责任

我为成功寻找方法绝不为失败找借口

我是企业的主人我愉快地工作和生活以愉悦的心情感染身边每一个人

我懂得感恩

感谢父母给我生命

感谢同事给我支持

感谢竞争对手使我更强大

感谢世界有你有我有他

我满怀理想而又脚踏实地紧跟时代步伐而又不冒进

把握现在而不固步自封

我满怀激情渴望挑战和机会我拒绝平淡和安稳

我主动承担时代的使命绝不消极等待历史对我的摊派

我不甘作一个普通人我要成为不寻常的人

我勇往直前无论面对多么巨大的困难都绝不退缩

工作是美丽的幸福的更是神圣的我一直在努力工作

我还将继续努力

我一定要成功我一定能成功

我相信天道酬勤

我相信有志者事竟成

我相信拥有双手、智慧和爱就可以创造更美好的未来

习惯性思维：

今天给员工做培训。

我问：专门偷东西吃的动物是什么。

员工：老鼠。

我说：大家一起来喊十遍鼠老。

员工：鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老。

我说：大家一起来再喊十遍老鼠。

员工：老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠。

我说：猫最怕什么。

员工：老鼠。

这是一个经典的例子,任何做销售的只要顾客认同你的十个以上的观点,基本能购买你的产品了。