第一篇：商品房销售活动方案（共）
商品房销售活动方案
方案一：
客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。
操作方法：
开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权
⑴
若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。
⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。
⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。好范文版权所有
⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。
⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。
方案二：开放期内推出购房优惠卡
具体操作方法：
1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E63、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a
4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a
说明：
1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。
2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。
3、优惠卡为不记名卡。
以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。
第二篇：商品房销售方案模板
商品房销售方案模板范文3篇(2)
__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积__平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口__万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业__余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—天津化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在__种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展.一、竞争对手分析
由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2.在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、__小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，__小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差__元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争.二、竞争项目基本信息
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家__万平方米_社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积_万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主.__小区_万平方米_社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修.__湾_万平方米_l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近.分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在_万左右.3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持.4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
三、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多.
第三篇：商品房销售方案
目录
一、项目基本情况.......................2-
三、预售资金监管情况......................3-
五、住房质量承担主体和承担方式.......................4-
1）、商品房屋销售面积表.........................4-
汕樟路16号中环凯悦华庭
销售方案
一、项目基本情况
1）、区位、建筑结构、公共建筑配套
我司开发建设的汕樟路16号中环凯悦华庭位于金平区汕樟路与中山路交界处西北转角，项目占地11650㎡（17.475亩）；土地用途：住宅；容积率：4.5；绿地率：24%以上；停车率：19.3%；规划建设2幢18层商住楼，规划报建总建筑面积52523.02㎡（其中地下室7095.26㎡；地下室停车计207个车位，住宅建筑面积41947.11㎡；计509套；商业铺面2507.06㎡；计20套；），区内采用人车分流的交通形式，车辆实行智能管理，实行24小时封闭式管理。
2)、本项目建筑结构为钢筋混凝土框剪结构；建筑层数：地下：-1层，地上：18层；建筑总高度：54.3m（天面梯间58.2m）;建筑层高：地下室一层3.7m；首层
4.8m；二层2.9m；标准层2.9m。
公建配套面积：1197.94㎡，其中架空层800.94㎡，配电房205㎡，消防泵房33㎡，消防水池60㎡，生活水池泵房75㎡，垃圾容器间24㎡（公共部分和公共设施的具体范围详见规划批准的首层及地下室图纸）。
1、申报商品房预告许可证情况：
目前形象进度已完成将2/3以上工程量，已符合申报商品房预售许可条件，现申报办理商品房预售许可证，总建筑面积：45280.85㎡，销售总建筑面积
44252.50㎡，套内建筑面积36584.94㎡，共计526套（其中：住宅507套，商铺19套）。
2、交房时间
定于2011年12月30日前交房。
3、付款方式
1）、一次性付款；2）、按揭付款
二、项目建筑进度情况
1、桩基础工程
2009年12月29日开工至2010年03月30日完成2、围护桩
2010年03月02日至2010年05月10日完成3、基础地下室工程
2010年06月30日至2010年08月22日完成4、主体工程
2010年07月11日至2011年04月03日完成5、砖样砌体，门窗工程
2010年11月15日至2011年06月30日完成6、装修工程
2011年02月10日至2011年09月15日完成7、水电工程
2010年06月19日至2011年10月15日完成8、围栏工程
2011年08月01日至2011年10月20日完成9、区内道路工程
2011年07月01日至2011年10月30日完成10、园林绿化工程
2011年07月01日至2011年11月15日完成11、煤气管道工程
2011年07月01日至2011年10月20日完成三、预售资金监管情况
我司严格按照《广东省商品房预售管理条例》和《汕头市经济特区商品房预售款监管暂行办法》的规定，我司已与中国建设银行股份有限公司汕头市分行、广东发展银行汕头市大华支行、交通银行股份有限公司汕头金平支行、金平土地房产交易管理所签订商品房预售款专用账户监管协议书。
四、项目销售计划和销售方式，销售价格及价格调整方式和幅度。
我司将严格遵守国家，省和本市商品房销售管理规定，在项目取得汕头市房管局核发的《汕头市商品房预售许可证》后，10天内将该楼盘的可售商品房由我司设在汕樟路18号首层中环凯悦华庭房产展示中心自行公开发售，并将经备案的商品房销售方案，原件等信息在房产展示中心现场显眼位置进行公示，悬挂《汕头市商品房预售许可证》。
购房人预定商品房5天内签订《汕头市商品房买卖合同》并付清房款和税
费，我司将严格按照本方案申报的价格范围，做到一房一价，明码标价，在商品房销售方案申报的调整幅度范围内进行自行销售。
由于近期房地产调控改革的影响，房地产市场价格浮动幅度较大，在销售过程中，我司将该商品房项目销售价格的调整幅度控制在+（-）15%。
五、住房质量承担主体和承担方式
我司将以汕头市房管局印制的《汕头市住宅质量了保证书》和《汕头市住宅使用说明书》作为合同附件，在购房签订《汕头市商品房买卖合同》时同时签发上述两书，并认真按照《汕头市住宅质量保证书》的有关规定做好保修服务工作。
该项目的住房质量承担主体由汕头市华业地产有限公司承担。
六、附件
1）、商品房屋销售面积表
2）、前期物业服务合同
汕头市华业地产有限公司
二O一一年一月四日
第四篇：房地产商品房销售方案〔一〕
房地产商品房销售方案范文〔一〕
一、市场背景
__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万.__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类.__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在__种程度上影响了__区的发展.随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展.二、竞争对手分析
由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.1.在__我们的直接竞争对手是谁呢？
2.在__我们的间接竞争对手？
在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势.__虽与_相邻，但其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁；
__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_.而__花园的规划、设计，仍初级产品形态；
绿地、__及__的销售均价与_相差500元左右，故此在目标人群层面，不与_形成直接竞争.三、竞争项目基本信息
项目名称规划面积销售均价基本情况
__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主.__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近_运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修.分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右.3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持.4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等.由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多.4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以__宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向.五、产品前期市场推广简要分析
__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达.其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动.在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足.六、分析总结
1.对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场.对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场.我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目.在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施.如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明.产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者.消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的.虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道.
第五篇：横山县福海小区商品房销售方案
横山县福海小区商品房销售方案
根据《横山县商品房管理办法》中的规定，客户经过前期的申购、审核、公示、摇号这几个环节之后，具备了购买商品房的资格，同时核发《购买商品房登记单》，在开盘时，按照政府相关部门提供的摇号选房顺序进行选房。
一、具体操作方法：
开盘当日，按照客户手中所持《购买商品房登记单》上的摇号结果顺序，依次进行选房，交纳定金签订《商品房认购协议书》。
二、活动流程
1、根据现场活动组织流程政府相关部门提供的摇号顺序，依次按照摇号顺序选房，如有弃权或未填写登记单的，由后续选房者依次替补选房；
2、依次进入选房区进行选房；选房成功后，鉴订《商品房认购协议书》；
3、在鉴定《商品房认购协议书》后，交纳购房定金5万元整。
三、客户注意事项：
1、必须持《购买商品房登记单》方可进行选房；
2、如有弃权或未填写登记单的，由后续选房者依次替补选房；
3、客户在选定房源并已经鉴定《选房单》后，房源已锁定，不得更换；
4、客户在选定房源并已经签订《商品房认购协议》后，如有退房的客户，将取消该客户对商品房的购买资格，定金不予退还；
5、办理按揭贷款的客户，并签订《商品房买卖合同》，在签订《商品房买卖合同》时，应交齐按揭贷款所需资料，并且按照银行安排时间进行签约，逾期不交首付款和签订合同者，则视为自动退房，并取消其购买资格；
6、一次性付款的客户，应在一周内签订《商品房买卖合同》逾期不进行签约的客户视为自动退房，定金不予退还。
横山县大禹房地产开发有限公司
2013年5月18日
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