贵金属市场一部王露露职业规划书范本

第一篇：贵金属市场一部王露露职业规划书范本

职业规划

为了能够快速的融入工作环境中去，为了能够对天津贵金属交易所180会员天水分公司发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我、分析的基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案如下。

总体规划

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最意向客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

一、贵金属行业分析

以现货白银为代表的贵金属具有保值、增值、抗通胀等功能，贵金属投资在国内还是一种相对新新的投资品种，在国内不足十年的发展已经得到广大投资青睐，也为广大投资者增加投资渠道，完善了国内金融市场。

当经济低迷，股票、房地产市场表现不好的时候，由于贵金属稀缺性具有估值功能会表现突出。在出现经济危局、金融危机、政局**的时候，通货膨胀和实际利率过低的时候，贵金属会因为其世界性的货币功能成为资产避险的天堂。

纵观世界发展历史，只要有纸币的发行，就会因为纸币过度滥发造成纸币贬值，只有贵金属才能保持相对固定的购买力，投资贵金属、经营贵金属都将有一个长期稳定收益与事业发展的空间。

二、每天主动积极的拜访客户。

并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、掌握产品交易知识以及风控方法

1）出入金方法；

2）下单指令；

3）交易时间；

4）保证金比例；

5）涨跌停板；

6）交易手续费；

7）延期补偿费等；

8）强行平仓线；

9）资金管理方法；

10）节假日风险控制；

11）止损和止盈方法；

四、专业、及时、得体贯穿客户服务每一个环节

1）不同的客户参与贵金属投资的需求不同，先了解客户需求。

2）当出现突发事件、重大事件引起金价剧烈波动时，应该第一时间掌握并告知客户；

3）同时第一时间掌握客户持仓情况，对于反向持仓的客户及时提醒，高度注意风险控制；

4）重大事件前、节假日前维持谨慎，适当控制仓位；

5）建议客户轻仓、追仓、调仓；不要重仓、满仓，戒贪戒赌；

6）做客户心理按摩师，大跌大涨要冷静果断处理风险；

7）没感觉或建议走反，让客户自己都观望，观望也是一种操作；

五、跟踪服务客户，做好风险控制。

客户常见亏损原因

1、懵懵懂懂进入市场，对产品以及潜在风险并不了解，急于求成；

80%的投资者以前根本不了解杠杆类产品，开通贵金属账户后，急于试水，这样客户一旦准备不足 就急切入市，很容易遭到重创。作为一个新进入市场的交易者，只有认真学习，才能达到“尽快成为熟手”的目的，才能在今后的交易中不会被一些基本问题所困扰，才能少走弯路，早日踏上理性交易之路。

2、以做股票以及黄金实物的方法参与贵金属延期交易

很多参与贵金属延期的投资者是由股民或者实物金投资者转化而来，习惯买入持有，并且全额交易，缺乏做空思维，即便价格进入下行通道，通常持有的多单期望价格回升，如果仓位过重，账户便会产生较大风险。

3、盲目投机，频繁交易

盘面不断跳跃的数字，总像是在挑逗着人们下单的欲望。有些客户天天看盘，想抓住每次交易机会。交易越是频繁，出错的可能性就越大。频繁交易必然是有得有失，而这种得失，将左右投资者的情绪。

所有要向合适的客户推荐合适的产品，不能盲目营销，从而增加客户投资风险。不承盈利，不共担风险，不代客操盘，切忌说满话、说大话，保持中立性。当出现突发事件、重大事件引起金价剧烈波动时，应该第一时间掌握并告知客户；对于反持仓的客户及时提醒，高度注意风险控制；重大事件前、节假日前维持谨慎，适当控制仓位；建议客户轻仓、追仓、调仓；不要重仓、满仓，戒贪戒赌；做客户心理按摩师，大跌大涨要冷静果断处理风险；

六、维护客户。

品种规则介绍

当客户完成开户手续后，对客户进行交易品种规则的介绍；

行情走势分析

系统的讲解行情走势的基本研判方法、交易技巧以及风险控制规则。模拟培训

服务培训客户进行一周的实战仿真模拟交易培训，使客户完全了解参与贵金属业务的交易知识和风险控制和操作技巧，充分体现出银行对客户的高度负责任的服务优势。

邀请客户来公司一起参加交流活动，通过活动交流和专题讲座提供客户学习和交流的机会。

邀请第三方机构配合理财经理开展各种类型的贵金属业务知识专题讲座；向客户提供模拟交易机会，帮组客户掌握贵金属延期交易技巧

七、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

八、多了解行业信息。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

市场一部：王露露

第二篇：贵金属市场介绍

贵金属市场

贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属化学性质稳定、光泽艳丽、用途广泛但存量稀少，因而价值较高。目前市场较为常见的贵金属品种有黄金、白银、铂金和钯金。从上海的黄金交易所到天津贵金属交易所，再到4月21日正式开锣交易的昆明泛亚有色金属交易所，我国多层次的贵金属市场正在逐步形成。

1、市场功能

（1）国家货币的储备金

贵金属本身具有良好的稳定性和稀有性，尤其是黄金，一直被人们作为财富而储备。黄金作为世界性的交易媒介和财富计量标准有几千年的历史。在长期的人类社会发展中，黄金、白银被赋予了人类社会经济活动中的货币价值功能，最后还确立了黄金的金本位制金融制度。虽然在布雷顿森林体系瓦解后，美元代替了金本位制，成为世界的通用货币，但是一国的黄金储备量依然是衡量该国经济实力的一项重要标准。（2）个人资产投资和保值的工具

近年来，黄金、白银的投资产品越来越受到国内个人投资者们的青睐。主要有以下几个原因：

1）美元贬值，全球通胀严重，黄金、白银成为个人资产保值增值的重要选择。

2）较房地产、艺术品等其他投资品种，黄金、白银更易于变现。

3）贵金属市场品种众多、交易简便、门槛较低成为个人投资的另一重要原因。

（3）美化生活的特殊材料

黄金、白银除了具有货币的属性外，还有商品的属性。由于其特殊的化学属性，这些贵金属一直被人们当做首饰、器皿、装饰来使用。

（4）工业、医疗领域的原材料

由于贵金属的化学性质稳定、耐高温、耐腐蚀等特殊属性，其实在电子、通讯、航空航天、化工、医疗等许多领域中都有着广泛的应用。

2、交易品种

我国贵金属市场的交易品种主要包括黄金、白银和铂金。其中，黄金又是贵金属市场中交易最活跃、交易种类最齐全的贵金属品种。以下以黄金为例，介绍我国黄金市场现有的交易品种。

（1）实物金

实金买卖包括金条、金币和金饰等交易，以持有黄金作为投资。可以肯定其投资额较高，实质回报率虽与其他方法相同，但涉及的金额一定会较低（因为投资的资金不会发挥杠杆效应），而且只可以在金价上升之时才可以获利。

（2）纸黄金

“纸黄金”交易没有实金介入，是一种由银行提供的服务，以贵金属未单位的户口，投资者毋须透过实物的买卖及交收来而采用记帐方式来投资黄金，由于不涉及实金的交收，交易成本可以更低；值得留意的是，虽然它可以等同持有黄金，但是户口内的“黄金”一般不可以换回实物，如想提取实物，只有补足足额资金后，才能换取。

（3）黄金（T+D）

黄金（T+D）交易是指以保证金的方式进行的一种现货延期交收业务，买卖双方以一定比例的保证金（合约总金额的10%）确立买卖合约，该合约可以不必实物交收，买卖双方可以根据市场的变化情况，买入或者卖出以平掉持有的合约，在持仓期间将会发生每天合约总金额万分之二的递延费。

（4）黄金期货

一般而言，黄金期货的购买、销售者，都在合同到期日前出售和购回与先前合同相同数量的合约，也就是平仓，无需真正交割实金。每 笔交易所得利润或亏损，等于两笔相反方向合约买卖差额。这种买卖方式，才是人们通常所称的“炒金”。黄金期货合约交易只需10%左右交易额的定金作为投资成本，具有较大的杠杆性，少量资金推动大额交易。

3、参与者

由于同业拆借市场是金融机构之间进行资金头寸融通的场所，所以，能够进入该市场的一般是金融机构。也可以说，金融机构是同业拆借市场上的主要参与者。从总体上分析，同业拆借市场的参与者主要可分为以下几类。

（1）国际金商(做市商）：最典型的就是伦敦黄金市场上的五大金行，其自身就都是黄金交易做市商，由于其与世界上各大金矿和许多金商有广泛的联系，而且其下属的各个公司又与许多商店和黄金顾客联系，因此，五大金商会根据自身掌握的情况不断报出黄金的买价和卖价。目前，我国批准的唯一做市商是天津

贵金属交易所。

（2）银行：又可以分两类，一种是仅仅为客户代行买卖和结算，可自身并不参加贵金属的买卖，他们充当生产者和投资者之间的经纪人，在市场上起到中介作用。也有一些是做自营业务。目前，我国众多商业银行均有代客买卖黄金的业务。

（3）对冲基金：近年来，国际对冲基金尤其是美国的对冲基金活跃在国际金融市场的各个角落。一些规模庞大的对冲基金利用与各国政治、工商和金融界千丝万缕的联系往往较先捕捉到经济基本面的变化，利用管理的庞大资金进行买空和卖空从而加速贵金属市场价格的变化而从中渔利。

（4）各种法人机构和私人投资者：这里既包括专门出售黄金的公司。如各大金矿、黄金生产商、专门购买黄金消费的（如各种工业企业）黄金制品商、首饰行以及私人购金收藏者等，也包括专门从事黄金买卖业务的投资公司、个人投资者等；种类多样，数量众多。但是从对市场风险的喜好程度分，又可以分为风险厌恶者和风险喜好者：前者希望回避风险，将市场价格波动的风险降低到最低程度，后者就是各种对冲基金等投资公司，希望从价格涨跌中获取利益。前者希望对投资品保值，而转嫁风险；后者希望获利而愿意承担市场风险。目前，我国众多经营贵金属业务的企业以及个人都是参与到了贵金属市场中。（5）经纪公司：是专门从事代理非交易所会员进行贵金属交易，并收取佣金的经纪组织。有的交易所将经纪公司称为经纪行。他们本身并不拥有商品，只是派场内代表在交易厅里为客户代理贵金属买卖，收取客户的佣金。

4、交易模式

上海的黄金交易所：撮合竞价交易；津贵金属交易所：做市商交易。

第三篇：王峰职业规划设计书

目 录

扉页

参赛人资料：

真实姓名：王峰

性别：男

年龄：18

籍贯：安徽省蚌埠市

身份证号码：***737 所在赛区：安徽省合肥市

所在学校及学院：合肥工业大学计算机与信息学院 年级及专业：二年级计算机科学与技术专业 学号：20072

532联系地址：

邮编：

联系电话：***

一自我认知………………………………41.自我分析

2.角色建议

二职业认知…………………………………51.外部环境分析

2.目标职业分析

3.职业素质分析

4.职业认知小节

三职业规划设计……………………………81.确定目标

2.制定实施方案

四结束语…………………………………9

1.自我分析（现状）

我目前就读于合肥工业大学二年级，学习计算机科学与技术专业。有很强的学习愿望和能力；思维敏捷，表达流畅。我非常喜爱英语，有较好的英语底子；既有较强的人际沟通能力，能与同学友爱相处。学习期间曾担任过各种班级职务，有较强的组织协调能力。

2.角色建议

家人：做事很有责任心，能顾及他人感受，懂得与人和睦相处，很有人缘。

老师：积极性很高，能团结同学，办事能力强，在同学中的呼吁声很高哦。

同学：为人很热情，乐意帮助同学。

二职业认知

1.外部环境分析

（1）学校环境

车辆工程是我们学校的王牌专业，在国内也有很好的声誉和排名。我所就读的计算机专业岁不是我们学校的强项，在国内也也比不上南京大学，清华大学和郑州大学等开办的这个专业，但是我相信有学校老师的谆谆教诲和凭借我自己的努力，应该也可以学有所成。

2）社会一般环境

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一提化环境中担任重要角色。经济发展有强劲的势头，假如WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出过门。

（3）目标城市

苏州是我国发展的比较快的城市之一。全市完成地区生产总值3450亿元，按可比价计算比上年增长17.6%；地方财政一般预算收入219.6亿元，增长28.8%，剔除出口退税等因素后增长45.9%；全社会固定资产投资1554.8亿元，增长10.3%。农业获得全面丰收。粮食总产量达到117.7万吨，增长 4.4%。深化粮食购销市场化改革，建设商品粮生产基地、粮食批发市场和储备体系，粮食供应得到有效保障。全力抗御禽流感疫情，确保了畜牧业稳步发展。水产、蔬菜、蚕桑、园艺等实现增产增收。农产品质量建设扎实推进，无公害农产品、绿色食品和有机食品总数保持全省第一。工业运行质量不断提高。全市工业总产值增长36.4%，规模以上工业产品销售收入、利税总额分别增长35.5%和30.5%。高新技术产品产值占规模以上工业总产值的比重达到38.7%，比上年提高1.3个百分点，苏州被列为首批国家电子信息产业基地。沿沪宁线高新技术产业带优势显现，沿江基础产业带正在崛起，市属工业企业“退城进区”工作开局良好。新增中国驰

名商标6 件、中国名牌产品5个。着力推动服务业跨越发展，服务业增加值增长14.5%。加大旅游精品战略实施力度，旅游总收入增长42.4%。环太湖地区成为旅游、休闲、度假产业发展的新亮点。社会消费品零售总额增长18.8%，物价保持基本稳定。现代物流业快速成长，苏州工业园区保税物流园、苏高新物流园等专业物流园区加快建设，苏州港货物吞吐量增长44.2%。年末存、贷款余额分别比年初增长21.1%和24%，全年保费收入增长11.4%。房地产、邮政通信、信息咨询、中介服务、会展等行业发展势头良好。大力实施民营经济腾飞计划，私营个体经济上交税收、完成投资分别占全市总量的27.3% 和28.9%，比上年提高

1.6个和5.4个百分点。

2.职业认知

（1）目标职业名称

高级翻译人员

（2）目标职业现状

除了个别规模较大的公司有自己的专职翻译员，大多数公司没有专人负责翻译工作，而是在有需要的时候到翻译公司聘用专职翻译人员。普通的英语口译一天在100—200元之间，而阿拉伯语等一些小语种的口译，一天则在700—800元之间。这主要是由于市场对小语种翻译的需求比较大，而目前市场上能提供的人比较少。翻译人才的工作对象主要有两种：一种是政府和民间外事活动团体，一种是对外经济贸易的企业双方。在当前对外经济活动日益频繁的形势下，后者对翻译人员的需求增长很快，不过，目前我国对外非经济交流也保持一定的发展，故前者仍是翻译人员选择职业的一大市场。无论如何，当前市场对翻译人员的要求趋势是：一人能熟练掌握应用多门外语。

3.职业素质分析

翻译人员在越来越多外事和经济活动中得到广泛运用。从事该职业者的职责是：自己掌握的外语进行准确的听、说、读、写，以便及时地为语言不通的双方提供交流信息的渠道，翻译人员往往要为外事和经济活动者提供书信、广告、请柬、报告、通知、电报电传稿等各种应用文体的写作服务。

有些翻译人员还被要求兼任秘书工作，进行外文打字，在外事工作中处理意外事件等。翻译人员还常常担任导游角色。

从事该职业者所要求的素质有：

（1）熟练掌握一门至多门外语，精通口语，了解各种应用文体的写法。

（2）反应迅速，且口头表达能力较强。

（3）熟知外国的历史、文化、风土人情、社交礼仪、广泛了解国内外的风景名胜。

（4）基本通晓秘书工作的日常事务。

（5）有较强的责任心和时间观念。

（6）为人正直，诚实可靠。

4.职业认知小节

中国与世界各国之间的经贸、文化、教育交往近年越来越频繁，每天都有很多各种的国际会议在中国召开或有中国代表团参加，翻译市场也随之火爆起来。在北京，翻译行业被称为日进斗金的“金饭碗”，在人才市场需求方面市场缺位比较大。翻译人才中从事交替传译和同声传译的口译人才更是供不应求，需求量非常大。

要想做一名合格的口译，最为重要的不是语言水平而是行业背景。口译在中间传话，如果不具备对会谈领域专业知识、行业背景的了解，是无法做到精确有效。在精通原语和译语的基础上，译者常常要具备一个或多个领域的知识，如航空学、化学、人工智能、力学、会计学、国际法、医学或农学。其次才是双语的熟练，沟通能力极为重要，从职业感觉来讲，翻译需要自律，应该给人一种信赖感而非模式。收入也要经过竞争，百里挑一才能达到。

三职业规划设计

1.确定目标

（1）近期

以优异的成绩大学毕业，争取考研成功。

（2）中期

希望能有机会出国深造或是交流，回国后（研究生毕业后）进入外企工作。（3）长期

凭借自身努力在外企担任职务，月薪8000以上。

2.实施方案

（1）大学期间

a.学好计算机专业知识，掌握设计软件的基本知识，同时也不忘自学英语。b.英语考级积极复习，强化英语。

c.从现在开始，积极准备考研。

d.从现在起，关注考研的各方面的信息，多看关于考研的书。

（2）大学毕业后五年

a.如果考研成功，就继续努力学习，多看课外书拓展自己的视野。b.学习专业知识的同时英语要努力考过8级，争取出国交流的机会。c.课余时间要多参加课外实践，增加自己的社会经验，为自己将来投入社会，投入工作奠定基础。

d.研究生毕业后争取进入一家规模中等的外企工作，认真工作，积极进取，积累实际经验。要争取将让自己的专业知识和我喜爱的英语都能有所展示。（3）大学毕业后八年

通过前两年的认真工作，在企业中奠定一定地位，在企业中担任中层管理人员，月薪8000以上。最后还不忘要多锻炼身体，毕竟身体是革命的本钱

四结束语

曾几何时，我们的父辈们，能以大学生的身份傲视社会；而如今，我们不得不摘下那炫目的光环，拥挤于就业的浪潮中。我们读曾扪心自问：“人生之路到底如何去走？”也记得一位哲人说过“走好每一步这就是你的人生。”真的，人生之路说长也长，它是你一生的执着，一生的追求。说短也短，它只是你每天的生活。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

走过过去，面向未来。我们有目标――职业生涯规划。阿基米德说过“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以将地球撬起。”在职业生涯中，只要我们能找的支点，目标明确，方法得当，不畏困难，坚忍不拔，一步一个脚印，同样也可以建立起属以自己的事业王国，成就一番事业。

我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情，积极主动的努力实现自身价值在工作中的最大贡献;作为一名在校大学生，我具备出色的学习能力并且乐于学习，敢于创新，不断追求卓越；作为年轻人，我具备诚实可信的品格，富有团队合作精神。有很强的忍耐力，意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取个性积极乐观，敢于面对困难于挑战。

世界唯一不变的是永远在变，计划应该与时俱进，灵活调整，这样才能真正规划你的未来。认识自我，认识环境，规划职业，做主未来。

第四篇：职业规划书

职业生涯规划设计书（范本）

（可加插图片）

姓名：******

性别：*

出生：********

学校：*******

学院：*******

专业：********

电话：*********

电子邮件：***************

撰写时间：*** 年 *月 * 日

《职业生涯规划书》基本内容

一、自我探索

1．职业兴趣

自我评估的结果：社会型，实践型，不喜学术研究

职业测评的结果：不喜欢学术研究，爱挑战一些新鲜事物，较倾向于工作一段时间后自主创业 职业兴趣探索小结：不爱研究，喜欢充实，独立自主，有热心，有责任心，有想法

2．职业能力

自我评估的结果：

基本智能7 言语能力7 数理能力8 推理能力 7 人文素质7 信息分析能力7 职业测评的结果： 基本智能7 言语能力 7 数理能力7 推理能力 8 人文素质7 信息分析能力7 通用技能测评结果：喜欢创新性有挑战的工作；不喜欢太多限制； 且思想较奇特

360度评估结果：

自我评价 优点：热心，善良，有责任心

缺点：做事马虎，没有耐心，表达能力比较差，较内向 家人评价 优点：吃苦耐劳，尊敬长辈，为人平和

缺点：交际能力差，脾气直 老师评价 优点：做事负责，尊敬老师

缺点: 粗心，好动

亲密朋友评价 优点：热心肠，有意气，重视他人感受 缺点：较逗比，有时很呆，不善与人联系 同学评价 优点：乐观积极，做事负责

缺点：不善言辞

其他社会关系评价 优点：认真负责，为人老实

缺点：不善言辞，交际能力较差

职业能力探索小结： 为人平和，做事负责，有自己的想法，但不善于与人交

际；热心待人且乐于帮助他人，但做事缺少耐心，较为粗心；喜欢自由。

3．职业价值观

职业价值观测评结果：

工作中较重视的是：人际关系、成就感，工作内容，工作经验； 工作中较忽略的是：经济报酬、工作环境，加班要求

职业价值观小结：喜欢能锻炼能力的职业，培养自己的能力，在精神上得到满足，不太注重物质享受

4．个性特征 个性特征小结：较沉默，不善于言辞，但做事有自己的想法。不善于与人交际，但乐于帮助他人，重视自己能否学到新的能力。但做事缺少耐心，追求心意和自由。

二、职业探索

1、目标职业一

1．工作本身

工作内容： 程序员 工作环境：办公室

职业的典型生活：坐在电脑前，码农

2．怎样得到工作

进入职业的途径：投简历，人才市场寻找，去公司上门询问 胜任标准：大学专业为软件工程，这方面经验会比较丰富

3．工作待遇

薪酬：4000元左右

福利待遇：医疗保险，年终奖，节日福利，4．未来发展

职业本身的前景：社会生活中网络越来越重要，将贯穿人类的生活，会需要越

来越多的技术性人才 职业的晋升和发展路径：高级工程师，主管 培训和继续教育的机会：较大 5．工作带来的影响

从事该职业人员的生活方式：以电脑为工作对象，敲代码，经常加班 对休闲、婚姻、家庭的影响： 自由时间相对较少，不能很好的陪伴家人

2、目标职业二

1．工作本身

工作内容：网站设计员 工作环境：办公室

职业的典型生活：整天面对电脑，敲代码

2．怎样得到工作

进入职业的途径：投简历，面试，人才市场，直接去公司寻找 胜任标准：大学期间软件工程为主，有好的基础及专业知识

3．工作待遇

薪酬：4000元左右

福利待遇：医疗保险，年终奖，节日福利

4．未来发展

职业本身的前景：社会生活中网络越来越重要，将贯穿人类的生活，会需要越

来越多的技术性人才 职业的晋升和发展路径：网站架构员，主管 培训和继续教育的机会：较大

5．工作带来的影响 从事该职业人员的生活方式：加班较多，自由时间相对较少，对休闲、婚姻、家庭的影响：没有很多的时间陪伴家人

3、目标职业三

1．工作本身

工作内容：销售员

工作环境：办公室或者大街

职业的典型生活：不停打电话，不断推销宣传

2．怎样得到工作

进入职业的途径：人才市场，公司寻找

胜任标准：有过一定时间的兼职经历，稍有经验

3．工作待遇

薪酬：3000元左右

福利待遇：医疗保险，年终奖，节日福利

4．未来发展

职业本身的前景：一般 职业的晋升和发展路径：主管 培训和继续教育的机会：较少

5．工作带来的影响

从事该职业人员的生活方式：朝九晚五，不断被拒绝

对休闲、婚姻、家庭的影响：影响不大，可以很好地陪伴家人

三、决策与应对

1．首选职业目标：

(1)SWOT分析：

我的优势：(Strength)大学主修软件工程，基础较好 我的弱势：(weakness)编程能力可能无法完美胜任

我的机会：(opportunity)在工作中不断的充实自己，熟能生巧，成为一名高级程序员 我面临的挑战：(threat)社会发展日新月异，我的专业知识也需要不断扩充

(2)决策分析： 大学期间掌握相关知识，并培养自己的自学能力，且在大学期间找相关的实习单位，增加自己的实际经验

2．备选职业目标一：

(1)SWOT分析：

我的优势：(Strength)大学主修软件工程，基础较好 我的弱势：(weakness)编程能力可能无法完美胜任

我的机会：(opportunity)在工作中不断的充实自己，熟能生巧，成为一名网络架构师 我面临的挑战：(threat)社会发展日新月异，我的专业知识也需要不断扩充

(2)决策分析：大学期间掌握相关知识，并培养自己的自学能力，且在大学期间找相关的实习单位，增加自己的实际经验

3．备选职业目标二：(1)SWOT分析：

我的优势：(Strength)有一定的工作经验 我的弱势：(weakness)口语交际能力较差

我的机会：(opportunity)在大学中培养自己的综合能力，在工作中提高交际能力，口

语表达能力 我面临的挑战：(threat)表达能力较差，不够幽默，不善与客户联系感情

(2)决策分析： 在大学期间培养自己的综合能力，积极向上，多与人交流

4．行动计划

(1)大学期间的行动计划： 努力学习，提高自己的综合素质

(2)职场适应计划： 毕业后找份稳定的工作，可是学习工作技巧并建立一定的人脉关系。5年内积累资本扩大人脉，努力升迁。(3)长期发展计划：1.毕业后找份工作，让自己生活稳定

2.在工作之余学习自己感兴趣的东西，培养自己的能力 3.有一定社会经验后拼搏一把，自己创业

四、自我监控

1、评估的时间

半年一次，根据自己的实际情况，并及时调整，选择合适的发展方向

2、评估的内容

实施策略评估 如自身发展偏离规划，则及时调整

职业路径评估 勇敢的调整自己的职业，做适合自己的工作。如果有机会，勇敢的创业，拼搏一把 职业目标评估 确立阶段性目标，并为之而努力，不抛弃，不放弃

第五篇：职业规划书

职业规划书

目录

引言

第一章 认识自我 1.个人基本情况 2.职业兴趣

3.职业能力及适应性 4.职业价值观 5.胜任能力 自我分析小结

第二章 职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析

职业生涯条件分析小结

第三章 职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定

2.职业目标的分解与组合

第四章 评估调整 1.评估的内容 2.评估的时间 3.规划调整的原则

结束语

引言：

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

第一章 认识自我：

1.个人基本情况：

我是一名大一广告系的学生，我天性乐观，对所有事都能积极面对，并能和自己的同学、舍友搞好关系。在学习上我不是非常用功的类型，但我能保证我的每一门课都能依我所预计的目标结课。生活方面，相对的作息时间比较稳定并且正在坚持锻炼身体。做事方面，我对有兴趣的事会一气呵成，从头到尾用尽全力并享受事成之后的成就感，就算失败也会感到无憾；当遇到不太感兴趣或一般的事时我会选择无聊时做，或干脆拖到最后期限在做。

我的性格测试结果（来自朗途职业规划报告）你对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和将来。你随时都能发现事物的深层含义和价值，并能看到他人看不到的事物之间的内在联系。

你崇尚和谐善意、情感多样，热情、友好、体贴、情绪强烈，你渴望他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。你总是避免矛盾，很注意维护和谐的人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人。

你富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。你倾向于依据自己的情感作出判断，决策时通常会考虑他人的感受。你有丰富的想象力，富有灵感，也善于创新和寻找新方法。你自信，警觉，善于理解他人，而不是直接判断。你还特别善于替别人发现机会，有能力并且愿意帮助他人采取行动抓住机会。

2.职业兴趣：

其实兴趣只是一个很粗浅的层次，在将感兴趣的东西一层层剥开研究的过程中，会发现原来自己喜欢的东西都是一些那么枯燥的理论，并不是想象中的那么美好。而且自己喜欢的东西不一定就是社会需要的，社会不需要自己再喜欢，以后也不能靠它吃饭。

目前我的职业兴趣主要集中在做策划，以及制作海报、视频等宣传品上。

3.职业能力及适应性：

在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下：

我在这六个职业倾向类型中得分最高的三个类型的首字母就组成了属于我的霍兰德职业代码AIR。

艺术型(A)：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。

调研型(I)：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

实际型(R)：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

感觉测试结果和我自身感觉还是蛮符合的，应该就是属于那种AIR型的职业兴趣。得分最好的是艺术型，有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。适合从事的职业是建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶器设计师、绣花工、漫画工。

4.职业价值观：

我希望我从事的职业能有相对随意的工作时间和较好的工作环境，并能让我有一种因完成任务而带来的成就感，其次就是相对合适的薪资待遇。

5.胜任能力：（来自朗途职业规划报告）

我的优势：

在思考问题时不愿在原先的框架下打转转，能够考虑到将来发展可能出现的新情况；兴趣广泛、敢于冒险和尝新；适应能力强，能迅速调整自己的状态和目标；在收集自己所需要信息的方面，有一种天生的求知欲和本事；有统观全局的能力，并且常常会思考行为背后到底是什么意思；交际能力强 善于洞察别人的想法，能理解他们为什么这样做；能够根据别人的兴趣和能力调兵遣将，善于赋予适合的人以合适的任务；有雄心和志向，魄力强，善于影响他人；敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战。我的劣势：

非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去尝试，而且总能看到太多的可能性，因此无法确定哪些事情是自己真正追求的；通常在事情的起步阶段或有变化的阶段能全力投入，而当事情步入正轨或到达后期较为常规或沉闷的部分时，投入就会大打折扣；喜欢同时着手许多事情，无法专注于一件事，也很少能把事情完完整整推行到底；通常不喜欢任何重复或例行的事务，不愿以传统或常规的方式行事；对细节没有兴趣；对缺乏独创性的人和事没有耐心 易于烦躁或不耐烦，尤其是当创造性过程结束后；有时表现地过于强势，让人难以接受。

自我分析小结：

总的来说我应该是一个不错的普通人，而且会是一个很有潜力的人才，在经过一定时间的学习和培训之后应该会将自己的潜力发挥出来。在今后的日子里会随着社会阅历和个人经历的增长，我想我会不断完善自己，让自己更加适合这个社会，更加适合在社会上生存。

第二章 职业生涯条件分析：

1.家庭环境分析：

我的家是一个很普通的家庭，不算大富大贵也还没到穷的揭不开锅，而且我个人对金钱没有太大的欲望，也不会向家里要过分多的钱去挥霍，所以家里也一直支持我的正常花销。同时我们家一直非常和谐，所以也是我有了相对乐观的精神。但由于父母都没上过大学而且工作相对一般使我对社会的了解比较片面。

2.学校环境分析：

老师们很亲切，在这的时间虽然不常但我也确确实实学到了很多东西，为我以后的发展道路铺设基石。

3.社会环境分析:

就业形势：大学毕业生具有较高的人力资本水平,是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击,青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高，大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展，但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向，缺乏对创业行为的深入研究，,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节，大学生就业的结构性矛盾日益突出。因此，大学生一毕业就失业的情况会越来越严重。

就业政策：国家，学校，社会等方面为了解决这一现象制定了不少政策。比如：国家方面，对刚步入社会的大学生选择自主创业时，给于资金支持或是优惠政策。同时引导毕业生到非公有制单位、农村及基层单位就业。创造公平稳定的就业机会。加快调整人才培养结构。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。加强对高校毕业生的就业指导。学校方面，学校应不断加强软、硬件设施建设和师资队伍建设，深化教学内容的改革，拓宽学生知识面，增加应用性、操作性、技能型的课程，切实培养具备各种综合技能能够适应社会需求的综合型人才。社会方面，公平对待大学生，降低大学生就业的门槛。创造没有歧视的就业环境。另外，企业应与时俱进培训员工。当今时代，是一个瞬间万变的年代。培训这一个名词已然成为了一个必要，是企业充实员工能力的重要装备。大学生，是一个更加需要活的培训机会的一种群体，他们刚步入社会，很多东西来不及适应，很多东西需要学习，企业如果能够提供更多的培训机会给他们，让他们有更大的学习空间。

竞争对手：将来我们面临的竞争对手是全国各大高校毕业的优秀和不优秀的毕业生。不优秀的暂且不说，优秀的毕业生学校背景比我们厚，社会阅历比我们多，实力比我们强……很多优秀的人才在和我们竞争，我们必须不断的完善自己，努力让自己成为一个优秀的大学毕业生。

4.职业环境分析:

根据职业兴趣测试，最适合我的职业是建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶器设计师、绣花工、漫画工。而我的目标职业是广告人以及从事策划方面的工作。这些职业社会上有的是人才，而且基本上已经达到饱和状态。不过随着社会的发展面对这些职业的职业要求会不断提高，在要求提高的情况下就会有一批在业人员被淘汰下来，也就给大学毕业生提供了机会。

职业生涯条件分析小结:

总的来说，对于上述职业我应该能胜任。我会在不断提高自身综合素质的基础上不断培养自己的创新意识，责任意识，和环境适应能力，未雨绸缪，做好充分的准备。在校期间进一步做好职业生涯规划，了解我所适合的各行各业的就业形势的最近变化，以备不时之需。

第三章 职业目标定位及其分解组合：

1.职业目标的确定:

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析: 内部环境因素：

优势因素(S)：有创造力，敢于创新实践，兴趣广泛，适应能力强，能迅速调整自己的状态和目标，有统观全局的能力，善于洞察别人的想法，善于赋予适合的人以合适的任务，有雄心和志向，魄力强，敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战。

弱势因素(W)：容易眼高手低，没有耐性，在事情没做完之前放弃，虎头蛇尾，由于家庭的原因对社会认识片面，初入社会可能会觉得难以适应。外部环境因素：

机会因素(O)：广告是一个文化产业，在中国仍有很大的发展空间，而且从事广告或策划大多需要好的创意这就给我们这些大学生提供了在企事业单位展示自己的机会，从而得到晋升。

威胁因素(T)：同期毕业人数多，同等水平或比自己更高水平的人大有人在，企事业单位要求不一定全部符合等等。存在多种威胁。2.职业目标的分解与组合:

近期规划：大一的目标基本达成，就差英语四级。因此大二上学期结束时要通过英语四级，下学期通过所有科目考试。大三上学期参加大广赛力争做到自己的最佳水平，大三下学期开始实习，实习期间尽可能多的接触陌生的环境和工作。大四在准备毕业论文的同时继续实习，并争取在毕业后直接转正。利用在大学期间所有的寒暑假时间寻找工作经验，到合适的单位实习，尽可能多的学习工作流程，增强自己与人沟通交流的能力以及社会经验。

中期规划：在大学毕业后开始找工作。

22-24岁找到一份合适的工作，开始学习工作技巧和建立人脉关系。争取在23岁时在公司中建立一定的关系网，并有超过5位数的存款。

24-28岁积累资本，扩大人脉，努力升迁，提升薪资到10000+每月。

28-30岁积累资本达到6位数以上准备开始创业，并开始寻找愿和自己一起打拼的另一半。

长期规划：将自己的企业做大，并结婚生子。

第四章 评估调整：

1.评估的内容:

职业目标评估：假如一直无法在单位上得到升迁的机会，那么我将考虑从事其他职业兴趣的工作。

职业路径评估：当出现裁员或者因故被开除的时候，我将考虑再重新拾起书本，学习相关的科目，准备考取更高的学历。

其他因素评估：如果身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况发生突变，就只能随机行事了。

2.评估的时间: 在一般情况下，我定期一年评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则: 1）当出现就业前景渺茫时我将会调整规划。

2）当可以预测单位将发生大的变故时我将会选择调整规划。3）当发现更好的机会给我时我将调整规划。

结束语：

职业生涯规划是人生道路上的指示牌，只有将指示牌做的详细明确，才不容易走错路走弯路，有了自己的计划，就有了属于自己的指路标，我会努力按我的路牌去前进。希望我的大学是我梦想的跳板，让我能够凭此飞得更高，看得更远。