《无敌销售技巧特训营》

第一篇：《无敌销售技巧特训营》

《无敌销售技巧特训营》

主讲老师: 孙瑛实战派销售管理培训专家

课程受众: 销售部经理、销售人员。

授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 联系方式：0755-***5***在线QQ：740306229 课程背景：

为什么销售人员一出去就得罪客户？

为什么销售人员总是说竞争对手的产品好?

为什么销售人员在推销自己的产品时总是显得很机械?

为什么销售人员到了该成交的时候总是退缩?

为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？

为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？

为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？

为什么销售人员很忙又不产生业绩？

为什么很多销售培训没有带来显著的效果？

为什么销售人员的心态总是起伏不定？

以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手，也会变成企业最大的成本。本课程针对业务人员的销售技巧,从销售礼仪、客户接近、需求探寻、产品陈述、缔结成交、异议处理等销售全过程进行详细的讲解，同时增加了对不同客户的应对方法。课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。

课程收获:

1.快速从一个普通员工变成销售能手。

2.熟练运用各种销售技巧到工作中。

3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。

4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。

5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。

6.碰到客户的各种异议能有效化解并转化为成交。

7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。

课程大纲：

破冰篇：

游戏：动作创造情绪、一起抓

寻找你的搭档、寻找你的铁三角

寻找你的宝贝

几点连线游戏

PK小组成立设定团队口号

第一篇销售礼仪篇

一、销售礼仪之“仪容”

1、女士仪容要求

2、男士仪容要求

二、销售礼仪之“仪表”

1、男士着装要求

2、女士穿着要求

三、销售礼仪之“专业举止”

1、站姿训练

2、坐姿训练

3、走姿训练

4、手势训练

5、微笑的训练

四、销售礼仪之“电话销售”

1、电话销售前的准备

2、塑造亲和力电话形象

3、标准电话礼仪

五、销售礼仪之“用餐礼仪”

1、准备邀请

2、餐桌座次

3、餐桌禁忌

六、销售礼仪之“工作礼仪”

1、名片礼仪

2、销售人员专业的“工具箱”

视频：杨澜申奥形象礼仪展示

PK训练一：谁的礼仪最好？谁模仿坏的礼仪最像？

第二篇 客户的开发与接近

一、怎样开发新客户？

1、你的客户在那里？

2、怎样获得客户信息？

3、怎样设定销售目标与销售计划？

二、如何接近客户？

1、拜访前的电话怎么打？

2、约见客户要注意哪些问题？

3、怎样搞定保安和前台？

4、客户拜访二十忌。

三、怎样开场白最有效？

1、如何给客户留下好的第一印象。

2、10种特效开场白。

测试：你是哪种说话类型？

如何快速的进入客户的频道？

3、拜访前你应该准备些什么内容。

常见的销售工具用法。

怎样准备产品知识？

PK训练二：针对本公司的产品设计并训练有效的开场白。

第三篇：客户需求探寻与产品利益陈述

一、探寻客户需求应该怎样问问题？

1、老太太买梨的故事

2、游戏：我心中有一幅美丽的图案

3、询问的方式：开放式问题（5W1H)、封闭式问题(是与不是）

二、客户拜访过程中时间比例怎样安排是合理的？

PK训练三：针对内训企业的客户探寻话术总结

三、如何介绍产品客户愿意接受？

视频：经典电影卖产品片段

1、介绍产品的优点及特殊利益。

2、产品介绍的原则与方式。

3、FAB法介绍你的产品。

4、介绍产品过程中如何使用推广工具？

5、怎样整理产品推广话术？

视频：精彩产品广告分享

PK训练四：针对内训企业产品推广话术的总结

第四篇客户的异议处理与缔结成交

一、客户的异议处理

1、客户的各种拒绝怎么办？

2、客户不关心怎么办？

3、客户怀疑怎么办？

4、客户说价格高怎们办？

5、客户完全拒绝怎么办？

6、客户说已经有供应商了怎么办？

7、如何处理客户抱怨？

8、克服价格异议的十二种方法。

9、怎样给客户让价？

二、缔结成交

1、与客户成交的临门一脚怎么踢？

2、客户成交信号的判断。

3、获取客户承诺的四个步骤。

4、十种与客户缔结合同的方法

5、拜访后我们还应该做什么？

PK训练五：模仿整个销售过程做一次完整的角色扮演

第五篇不同性格客户应该怎样应对？

案例：西游记团队的性格分析

性格测试：你是哪种性格的业务员？

1.客户是什么性格？

力量型客户的特点。

活泼型客户的特点。

完美型客户的特点。

和平型客户的特点。

2、各种性格业务人员的优缺点

3、怎样识别不同性格的客户？

如何从外表、办公装饰、说话谈吐、行为爱好等方面判断客户类型？

4、你该怎样应对不同性格的客户？

力量型的客户最在乎他的地位。

活泼型的客户最在乎别人的夸奖。

完美型的客户最在乎数据与证明材料。

和平型客户最在乎还有谁购买了本产品。

5、你该怎样改善你自己？

讨论：各种性格的优缺点。

Pk训练六：模仿不同性格客户进行产品推荐

精彩结尾篇：

1、整个课程精华总结。

2、Pk成绩公布于奖励。

3、感谢所有培训的人员。

精彩十分:经典问题答疑

温馨提示：本课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程！

讲师介绍---孙瑛

实战派销售管理培训专家

资深团队建设训练导师

慧帮管理咨询首席顾问

企业教练

NLP高级执行师

销售前线 总裁网 淘课网 商战名家 等多家网站合作讲师

二十年企业管理实战经验

深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问

曾任：

哈尔滨医药集团市场部经理

清华旺农集团总经理

深圳祥钰集团总经理

孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作，在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念进入企业,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问，通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非凡的成绩，同时也会培养出更多的销售领袖。

风格特色:

知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

成长履历：

她是最早的理工科硕士毕业生，有着较好的学习功底，同时又接受了浙江大学系统的MBA教育，理论基础扎实，在工作期间曾接受过行动成功学、PTT、NLP、营销管理、九型人格、企业教练技术等多种培训，有着丰富的理论素养和营销、管理等实践经验。她有多年企业实战营销经验，对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。

第二篇：销售精英特训营

销售精英特训营——心得体会

借用我在毕业典礼上说过的一句话，“这三天等于让我活了三十年”确实如此，在这三天的学习中，让我学到了太多太多，也懂了太多，收获了太多．．．．．．

我是一个刚刚走出校门踏入社会的人，仅仅４０天左右，在我人生奋斗的起点有这个一次成长的机会，我感到特别的荣幸。刚开始的时候总认为这种讲座对我没什么大的用处，抱着玩玩的心态我去了，是孙雪松老师和所有的学员震撼感动了我，他教给我的不仅仅只是销售方面的知识，更多的是做人的道理。

每个人都有梦想，可是随着时间的流逝，你的梦想还存在吗？我的梦想是空虚的，因为我的脑海里只有梦想实现之后怎样怎样——只有结果，没有过程。我的过程仅仅只是在用嘴说而已却从未行动过。看完孙老师的梦想画册，那是一种无言的感动，他一直把自己的梦想带在自己身上，时刻激励着自己奋斗的目标。而我们，都不知道把梦想丢在了哪个角落，没有梦想就没有目标，没有目标我们又何奋斗？

爱你选择的！把我们已经拥有的当做是最好的！来公司一个多月了，每周的工作总结总有那么两句“努力为公司的发展做出更大的贡献！”现在想想真的都只是片面之词，太假了应付了事，我从来没为公司作出过什么，我不“爱”公司，也不“尊重”领导，还经常私底下说领导没有修养个人魅力，在这里，我表示深深的歉意。对不起，谢谢你！我想这六个字是应该连在一起的，这三天教会了我太多太多，也让我深刻体会到了，谢谢你，因为是你给予我这么一个机会，是你让我成长，这些话没有半点的虚伪，发自内心的感谢。当然是经历过这三天之后的改变，过去的我缺点太多了，现在的我会慢慢的蜕变，同时也会对自己做一次深刻的反省。爱公司跟公司没关系，这是对人生的一个态度！这个地方三天之前在我

眼中只是个赚钱的角落，从今天起，我会永远把这里当做是我的另一个家，因为我选择了这里，我选择的就是最好的，我会珍惜我现在所拥有的一切。

我会永远记住“游戏”中的我们，那是我们的人生游戏，在齐眉棍中，我们一次次失败，一次次重来，一个团队不仅仅需要的是团结协作，还有对彼此的信任，我们只能说两个字“停”“下”，同时在企业中，我们也应该随时“停”下来反思一下自己，然后加以改正，接着下下下像前进攻。在穿越电网中，我们没有语言、没有性别年龄之分，我们只有一个共同的目标——“穿越电网”，那是一个生于死的选择，每个人都愿意把生的机会让给别人，自己做最累最脏最辛苦的，我会永远记住那一天游戏的场景，有一个人，虽然我们没有语言，甚么我都不知道他的名字，但我永远敬仰他，他一次一次抬起我们从那个电网口中穿过，然后重来，再来，我这辈子也不会忘记他那汗水渗透的衬衣，潮湿的肩膀，因为我的头是搭在他的肩膀上的，我的生命交给了他，那是一股很强大的力量，是一种信任，他们是最伟大的，他们把生的希望全部奉献给了别人，最后留在危险地带。当我们看到自己的队友还在生死线上徘徊的时候，我们不能讲话，我们痛苦，我们无能为力，全部为他们竖起大拇指，因为他们是最棒的！最后他们帮助了我们另外一个团队完成了任务，这是雪松老师都想不到的结局，游戏的结局没有一个人在对面，我们都活着！这就是一个团队的力量，我们不仅要赢，还要双赢。当我们所有的人抱在一起的时候，泪水洒落，我知道这是幸福的泪水，因为我们都“活”着。我们这一群为了“成功”不惜放弃一切代价的人们，我们永远都是“生死之交”。在A点到B点中，我们要走过这段距离，用不能重复的发式过去，游戏中，孙老师一直在提醒我们：“要放下，只要你敢于放下，你就会过来”！刚开始我们以为特别简单，拂过脑海的方式太多了，可是当我们站到A点的时候一片空白，好多都是

重复的，然后重来。有爬过去的，跪过去的、滚过去的、三步一扣好多好多。是的，只要我们放下没什么大不了的。当我们所有人没有任何重复动作两次全部通过的时候，当我们共同欢呼“孙老师来一个”的时候，孙老师脱掉上衣跪在了A点，他的方式让我们每一个人热泪盈眶，他在用行动告诉我们什么才是真正的放下。最后孙老师以“狗撒尿”的方式结束了这场游戏。每个游戏都刻在我们的心里，每一场人生的考验我们都深深感触着。

已经结束的是三天的课程，而刚刚开始的才是我梦想的起步，我会为自己做一份梦想画册，随身带着它，这辈子都不要把他丢掉。那是我“一定要”的目标！不成功的代价是一辈子的贫穷！我会把我在毕业典礼上发表的感言永远刻在心里：“我19岁！刚踏入社会40天左右！我一无所有！但是我年轻！未来几年我会成功！而且是“一定要”成功！请记住我的名字。”

其次，我也学到了很多关于销售方面的知识，因为我是一片空白的去接受，我现在真的很能体会一句话“知识学到了是自己的谁都带不走”这些对我当前的圣诞策划有很大很大的帮助。如果说过去的我是一张白纸，那么从此以后，我会持续不断的在白纸上添加新的内容。以下是我这三天学到的销售知识：

销售是人生第一大能力，成就精英最多的行业，专业度要求的最高技能，全世界回报最高的事业。

销售的回报 回报一：钱 回报二：人际关系

回报三：教育

1）教育机会最多的职业！2）全世界最积极阳光的人生教育3）正面思考的教育4）积极语言的教育5）乐观心态的教育6）坚韧性格的教育。

回报四：被重视和需要的成就感 回报五：拓宽生命的宽度 销售的三大动力

1）梦想（不成功的代价是一生的贫穷！）2）责任（父母儿女的责任）

3）爱（爱你选择的，把自己已经拥有的当做是最好的！）如何成为销售冠军？

1.我一定要——自我承诺一个目标

2.我可以学——设计一个学习计划，只为成功找方法，不为失败找理由。3.我在进步——关注每个细节的品质，时刻鼓励自己的进步。4.我已达成——想象成功的样子，以成功的姿态去做。冠军习惯养成

一．正面的习惯

其妙的自信、药可救的乐观、积极的书、积极地盘、积极的人、积极地话、有效地事。

二、学习成长的习惯

定时定量

财务预算

借力成长

三、立刻行动的习惯

知行合一

531行动

每次学习改变一点点

四、坚持到底的习惯

量变产生质变

厚积薄发

让成功成为必然

销售的本质：需求被满足！

一、售前准备能力 1）界定客户的能力 2）客户名单收集 3）策划展业工具的能力

二、售中谈判能力

1）建立好感的能力（外在好感 内在修养 寒暄话题 亲和力）

2）建立信任的能力（专业度 专业工具 行业知识面 知晓竞争对手 顾问非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN话术思路）4）塑造价值的能力（FABE产品介绍法）5）业务跟进的能力（异议解答）

6）制作方案的能力（目录、卷首语、呈现客户需求及背景、提出解决方案、价格、服务及方案理由、效益分析、合作流程、与竞争对手的分析差异、相近客户成功案例、企业荣誉和简介。）7）临门成交的能力 签单十大式： 第一式：直入营销 第二式：比较营销 第三式：选择营销 第四式：弱点营销 第五式：观念营销 第六式：情感营销

第七式：确定营销 第八式：佐证营销 第九式：借力营销 第十式:反向营销

第三篇：销售核心干部特训营心得体会

销售核心干部特训营心得体会

九月底，突然被通知十月国庆黄金周去参加xx特训。刚接到通知时真是既开心又激动同时很害怕。因为早已听闻xx的培训很辛苦，魔鬼训练！可是，我又一直期待着去参加这个特训，因为我一直都想挑战自己，突破自己。

我想，这个十月国庆黄金周会是我人生最美好的黄金周，永生难忘！

十月一号，我和xx带着一颗勇敢又坚定的心，来到了xx集团总部：深圳市xx区发展大厦。晚上六点，在xx的家人们的带领下，我们来到了xx影视传媒基地。在基地门口前，见到了一排排穿着军装的xx家人们，手举着红旗随风飘扬，微笑的迎接我们的到来。那一刻，我感动了，震撼了，同时带着紧张激动的心情进入了基地，以超短的时间换上了军装，开始了真正意义上的军训。

在我们把一切行头准备就绪的时候，我们以最快的速来到了球场上，开始了军训的第一科目，也是所谓的“基本功”——站军姿。这个军姿真是太让我印象深刻了，因为这是“痛苦”的开始。标准的军姿，它可讲究了，双脚并拢站直，呈六十度，双手垂直向下，中指紧贴军裤缝线，拇指紧贴食指第二节，抬头收腹挺胸，一动不能动，站十五分钟！在我站没到两分钟，脚开始发麻，汗水不停地掉，那时候，好想偷偷动动腿，放松一下，可我的念头还没闪过，教官就已经在旁边严厉的训斥了起来：“站好！不要动！谁动第一次做二十个抱头蹲，第二次二十个俯卧撑，再动第三次就五十个。”那一刻，我真是想死的心都有了，因为我的脚已经发麻的很厉害了，全身都发热，好累好累。而我旁边已经有几个女的开始撑不住了，吐的吐，晕的晕，可是教官依然一眼一板的命令我们坚持站这标准的军姿。而在吐的和晕的那些人教官一样没有给她们放松的机会，站在她们的身边，严肃的命令她们站起来！站起来！站起来！继续，站！站！站！在那一瞬间，我的心理有些火了，在想，这里的人怎么那么冷漠，她们都受不了了，干嘛还不放过她们，还要站着，真不怕出事吗？但这些念头只是一闪而过，因为我知道教官要求我们这样做自然有她们的道理。随后我们开始了操练，一直持续到凌晨，然后回到会议室，我们听从着教官们的宿舍安排。当我们的一切安排妥当的时候已是凌晨五点了。终于我们可以回宿舍睡觉了，在我们以为松了口气的时候，在回宿舍的路上，助教又在我们的旁边催促，呐喊着：“快！快！快！快！五分钟之内所有人都得回到宿舍，脱下军装睡觉，七点之前所有人在操场上集合，继续操练！听到了没？”天啊，没有给我们任何放松的时间，整整一个晚上，只有一个钟可以睡，洗漱的时间都没有，更别说洗澡了！我们就是带着不甘心又害怕的心情休息了一个钟，第二天，我们又开始了一天的操练。站军姿，走军步，学习军人几个基本动作！如果有做不好的就必须罚，罚抱头蹲和俯卧撑，如果罚了之后还做不好，就全连队一起罚，罚到做到标准。就这样，我们大家就是继续重复着同样几个动作操练着，一直操练了两天半，在这两天半的时间里，我们大家一共睡不到五个钟。在操练的期间，不许吃饭喝水，厕所都不许上，只有在教官规定的半个钟内大家统一吃饭，喝水，上厕所，完后继续操练。期间，我们连队里终于有三个女的受不了了，向教官要求离开，说这里太没人性了，不参加军训了。可是，教官说：“你们来到了这里不是说不军训就可以不军训的，在这里，你不是领导，不是

干部，你只是学员，你除了服从还是服从就是服从！这里只有教官和学员的关系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我们就在你的店里挂上黑旗，向全国所有美业公布你们家的店被挂上黑旗！”最后她们还是留下来继续参加了培训，因为我们是被选进来的，我们是带着荣誉来学习的，谁也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我们开始了军训最终的Pk，考核阅兵。之前那些日子，我们所受了痛苦，煎熬，汗水，疲劳都是为了这一刻，为了自己连队可以取得高分。为了荣誉而战！最后，我们来了个毕业科目：“平行云梯”。云梯是由在我们所有人中，店长和顾问来担任，一共一百人左右，双方面对面，手握木棒，而剩下两百几人就在她们手握的木棒里爬行而过。这个科目使我印象最深刻。因为两百几人啊，店长顾问她们要承受两百几人的重量，一个个从她们手握木棍爬过啊！那是多么累，多么痛的事！而我们要带着眼罩，罩住眼睛，不让看见，摸索着木棍，爬过去！那是多么可怕的一件事！

在军训这些天里，让我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官训练我们站军姿，行军步，严格训练我们就是为了让我们体会痛苦，让我们经历这些痛苦是让我们知道，这个世界上所有的幸福是对比出来了，只有经历了痛苦才知道幸福来之不易，才会珍惜！之前的操练，简单的动作，重复着操作，坚持的做下来，也是为了让我们懂得，简单的事情重复做就是行家，只有坚持你才会赢，只有付出才有回报！而助教在身边催促：“快快快”的声音只为了改掉我们的拖延症！毕业科目：平行云梯，更是有意义。它让我们知道了，作为一个领导者，当你站在这个位置上，无论你遇到多大的困难，遭到多大的痛苦，你都要承受下来，这是你必须承受的！而我们无论前面多么黑暗，有多大啊障碍，都始终要无所畏惧，要相信自己，更要相信我们的领导！！在前三天的训练里，教官们队我们的严格其实就是为了让我们明白这些道理，终于我体会道理教官们所说的：”严格就是大爱“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下来的三天里，我们在会议室里听xx总裁和我们分享”销售没有天才，我们是天生的销售员，但不是天才的销售员“课程真是最幸福的事了。在她向我们分享她的经历阅历之后，我深感惭愧，她只是比我大两岁而已，可是她的经历，她的阅历，她的能力，我都没有她的万分之一。真的感觉自己这上半生在虚度光阴，浪费时间！在销售中，只有你肯付出了努力才有机会得到回报，别人的成功不是幸运的，而是付出了许多泪水和汗水的。而在她的课程里“销售是什么”，她的分享，让我知道了原来做销售其实很简单，那就是一个信念：“干！”销售可以有那么多学问，可以如此快乐。原来自信，坚持，也是销售的根本！而之前的站军姿也是为了让我们提高自信心，做销售贵在坚持！原来之前所有的训练都是有意义的，是为了我们现在学习销售课程奠定扎实的精神基础。她给我们分享了“如何开百万大卡”更是激动人心！只有你敢大胆地想，脚踏实地坚持不懈的干，对企业有所信仰，对领导百分忠诚，对工作有所激情，没有开不了的卡！只要你想成功，想赚钱，坚持大胆地干就会成功！最受启发的还是xx总裁教会了我们，销售销售，销就是一种状态，售就是观念，才到产品。做销售就是不要脸，要坚持，再枯燥，再无谓都要坚持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才会有机会得到回报！很喜欢xx总裁说的那句：机会永远属于开拓者，奇迹属于执着者。复杂的事情简单做就是专家；简单的事情重复做就是行家；重复的事情用心做就是赢家！之前的军训就是为了告诉我们这个道理！眼神突破也是为了告诉我们要相信自己，一定行！告诉自己，我行！我一定行！我想，我们这届是最幸运的，因为xx总裁亲自教我们如何推胸！真是太幸福了，被她推一次胸价值九万八千啊！亲自教学那是无价之宝！！

最让我兴奋的还是我们五连拿到第一名！一直以来我们连队都是倒数第二或第三的。那个时候我们最害怕的就是拿到倒数第一！虽然我们分数一直不怎么高，可是我们从未放弃过，也为灰心过，在我们的连长的带领下，在最后一天里，我们连长一直告诉我们不要灰心，一定要团结，拿第一！最后，我们全连前所未有的团结，让我们的潜能力爆发了，在最后的那一刻，我们反败为胜了，拿了第一名！让所有人惊愕，让很多人不甘心。但是我们确确实实拿到了！因为我们不到最后那一刻都不放弃，我们相信自己，相信我们的连长，相信自己的团队，我们无所畏惧，我们坚持不懈，我们拿第一名当之无愧！！

在放飞梦想的那一刻，我哭了。突然很舍不得这六天！！很感动，很感恩，感谢我们连队的队友，感谢xx的家人们为我们所做的一切，所有是付出，为我们努力！感谢xx总裁为了教会我们这一切，一直陪伴着我们，一直不眠不休，直到眼睛布满血丝依然那么认真工作，教我们推胸手法，那么费尽心思为我们写话术，一切的一切都是为了我们，用她们的激情来感染我们，用她们的xx精神来告诉我们，用她们的行动告诉什么是xx人！

之前在公司里就听说过了xx老师如何如何厉害，刚到公司不久的我，就只接触过两位xx的老师，都是非常棒的。尤其是xx老师，大爱大爱她！她的敬业，坚持，执着，信念，自信都让我感动，震撼！在经过这几天的培训，让我真正透彻地明白了为什么xx老师都是那么棒，那么自信与美丽！为什么说xx在美业是No.1，为什么说她们是邦女郎，我想只有参加了她们的培训了，亲身切切的经历了才会明白个中的精髓！而我经过这次培训，我要把在这里学习到的正能量，激情，一切的精神全带回去，传递给大家，感染所有的人！把xx的精神传递给xx，把xx打造粤西第一品牌！

第四篇：360度巅峰销售特训营欢迎辞

各位来自广东市场的赛斯兰黛优秀加盟店的销售精英们，大家下午好！（教赛莱拉式问候）虽然对于现场大多数朋友来说，我已经是老朋友了，但还是要例行公事一下，我姓崔，名志坚，是来自赛莱拉国际集团的高级讲师，未来的三天两夜的时间里，将有我陪伴大家度过这个愉快而紧张的学习之旅。首先，请允许我代表赛斯兰黛中国事业部对在座各位的到来表示最热烈的欢迎～欢迎你们！

各位都是美容行业的一线工作者，不知道大家知不知道现在我们美容行业的现状？这里有一组数据：据调查，现在仅广州市，美容化妆品品牌就多达八千个，生产产家三千个以上，而在全国范围，每天有将近一万家美容院开业，同时，又有五千家左右消亡。从这组数据我们可以感受到，现在的美容行业竞争有多大！如何不让自己的美容院成为“大浪淘沙”里面的那些“沙”，而是留在筛子里的那粒闪闪发亮的“金子”，相信是你们老板娘心中一直在思索的问题，也是我们现场每位未来老板娘以后要遇到的大问题。要在市场上屹立不倒，用一句老话说，就是要做到“人无我有、人有我精、人精我优”。由赛莱拉国际集团以及香港国际商学院联合主办的360度巅峰销售美容精英阶梯式成长特训营是我们赛斯兰黛教育培训体系里面的一门特色课程，专门针对终端加盟店的美容师，通过企业文化、产品知识、中医基础、潜能开发以及实战演练等内容的学习，提高美容师对我们品牌和产品的认知度和信任度，扩大大家的知识面，让大家掌握到更多的销售实战技巧，从而在市场上能快人一步，立于不败之地。到目前为止我们已经成功举办了很多届集训营，并且为我们的终端加盟店输

送了大量的美容人才，受到了广大加盟店的热烈支持。正是在这样一种残酷的竞争形势以及众多加盟店的期待下，我们赛斯兰黛再次举办这次的集训营，希望能帮助大家在市场上创造一个更高的辉煌，你们有没有信心？

（课程安排）

（纪律）

第五篇：特训营体会（模版）

砀山邮政野狼团特训营

猎豹连工作总结

2012年8月16号至20日，砀山邮政野狼团激情八月·奋力拼搏保险理财特训营在我县举行，这次特训营是和中国人寿公司合办的，旨在我局代理保险业务能取行更好的发展。全县分成22个连队，我们是猎豹连，开始压力非常大，导致我们晚上睡觉都想着出单。可是在特训营期间，我们团结一致，共同努力，相互协作，做出了不错的成绩，最终我们猎豹连取的前五名成绩。

回顾这五天的经历有太多的感悟，我们野狼团猎豹连涌现出了许多感人地事迹，如象1邮政营业员小夏在下班时间帮我们找客户。2灵璧辅导员胡敏虽然是位女同志，但是巾帼不让须眉。3一位大客户我们三国茅庐最终感动他做了10万大单4郭大江师长动情的总结，让我们热泪盈眶。5两位刘团长身先士卒从早到晚坚守岗位，让我们深受感动

在特训营期间，各连队竞争非常激烈，市局每天组织进行短信跟踪，以短信的方式表扬和鼓励，保证人人都能收到短信，互相督促，互相勉励，争取更好的成绩。

这次特训营使我们加强了营销的能力，也使我们认识到了团队合作的重要性，是一次难忘的特训，虽然特训营结束了，但我们会用在特训营中学到的营销方式和技巧，丰富我们的工作方式，提高我们的业绩，使自身和县市局都得到更好的业务发展。

猎豹连全体战士

2012年8月23日