工作计划安排

第一篇：工作计划安排

工 作 计 划 安 排

1．盘整客户资料，根据划分区域盘点客户资料，记录客户详细信息，熟悉客户需求与喜好。

2．每个业务服务点数不少于120家，（每天20-25家），主要包括学校，网吧，餐饮娱乐场

所，高档写字楼，商场内水吧，旅游景点等特殊封闭渠道。按一周一访原则周期性拜访客户。

建立良好客情关系。

3．根据不同时段，不同通路渠道进行产品陈列，进店奖励等活动（下周2之前会出台）。

首先针对学校，网吧，台球厅，游戏娱乐场所

4．人员基础销售技巧培训工作。基础的业务用语，陈列技巧，活动陈述等。

5．设置人员工作考核机制，底薪+提成+特别奖励机制，例如超额完成销售任务，生动化陈

列执行奖励，开发新客户等奖励

6人员配置，（销售团队）销售业务7名，主要负责特殊渠道客户拓展开发，产品销售及生

动化陈列，完成每月分配的计划任务。销售经理主管2名，主要负责大客户开发销售工作，其次跟踪汇总业务每天拜访销售情况，随线指导业务销售技巧，抽查业务员日常拜访工作情

况。

7．人员基础销售技巧培训工作。基础的业务用语，陈列技巧，活动陈述等。

第二篇：工作计划和安排

周工作总结

1、清水沟护坡修复项目：本周该项目西侧护坡梁已施工完成，东侧正在进行挡土墙沟槽开挖。下周：西侧护坡进行挡水线施工和东侧护坡梁及挡土墙施工。

2、职工之家采购：本周对比图纸与现场存在的差异，已形成数据和文字，已在甲方拿到图纸、空调和高低床以确定本周五或者下周一送样品到场（已联系好车城物管安排存放位置）衣柜选样品甲方代表定于下周一上午9点。下周工作：确定衣柜样品，及时打样品，通知车城物管代表和甲方代表确定，会同空调安装单位勘察现场确定空调挂机与外机安装位置，联系车城物管确定材料及设备到场后的临时堆放地点，完成施工方案。

3、玉柴便道：过程资料本周已经完成签字（除二分公司总经理未签字原因：外出培训到11月1日），造价代表已经开始签合同程序，下周：及时跟踪合同程序。

4、金马翔：造价代表未接到审计单位通知预算评审结果，下周：继续跟踪预算评审。

5、黎明小区：资料已经交到业主代表和过控，业主代表还未回复，过控也未回复。下周：继续联系业主代表和过控单位对资料查后后的结果。

6、维龙项目：与审计对结算

7、南北干道：与审计对结算

8、梨园复垦：对结算

9、梨园埋建渣：对计算式

第三篇：工作计划安排

工作计划安排

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，工作计划安排。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）)

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台，工作计划《工作计划安排》。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）(U

2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;S U!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

第四篇：德育工作计划及安排

2016～2017学年第二学期德育工作计划和安排

一、指导思想：育人为本 德育为首 注重实效

全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，以德育为先导，教学为中心，对每一个学生负责，帮助每一个学生成功，为学生的终身发展奠定基础服务。以求真务实的精神，让德育更贴近学生的思想实际、更贴近学生的生活实际，关注每一个学生，科学把握未成年人思想道德教育的规律和学生身心成长的特点，坚持以人为本，在德育活动中体现为学生服务、给学生帮助的工作准则，做到“思想坚定，思路清晰，作风民主，工作尽责”，努力创新德育工作的内容、方法和途径，不断加强学校、家庭和社会“三教”的联合，形成教育合力，突出教育实效，向课堂教学和课外活动渗透德育，加强德育的“正导向作用”，引导学生正确认识真善美，促进学生健康发展。

二、工作目标：

努力实现德育工作 “六新”，即： ①思想道德建设要有新提高；②班主任工作要有新水平；③发挥学生主体作用要有新突破；④班级建设要有新进展；⑤学校德育工作要上新台阶；⑥德育针对性要有新成效的目标。以“养成教育”为主要抓手，以“争做合格中学生，争创文明班级”为载体，巩固扩大“争创名校示范学校”的成果，继续加强德育工作力度，努力创办“有质量的教育”的特色学校。争取本学期德育工作成绩再上新台阶。

三、工作措施 第一、积极开展主题教育，以各类活动为载体，不断推进学校的德育工作。

1、在全校学生中开展“比、学、赶、帮、超”系列竞赛活动，各班在开学初要组织和帮助学生结合班级和个人实际，制订出本学期的努力方向和计划，并在同学中培养和树立不同类型的先进典型，采取积极措施，激发学生进取意识，组织好“帮、带”活动，浓厚竞争氛围，从而推进班风、带动学风，提高班级、年级整体水平。

2、充分利用好班会课这一阵地，加强对学生的德育工作。班会课要做到“四有”：有时间、有主题、有备课、有记录。确保班会课时间不被占用，每月确定2个主题，班主任要认真备课，使班会课有内容、有重点，班会课言之有物、言之有效，真正把班会课作为对学生养成教育、理想教育、法制教育、学习态度等教育的十分重要的渠道和阵地。、根据小学生的身心特点，要增强社会主义核心价值观教育的实效性.学校必须不断拓展教育途径，创新教育的载体，开展学生喜欢、内容丰富、形式多样的教育实践活动。

开展实践育人活动。学校要充分利用当地农村及多种教育实践基地等丰富资源，广泛开展社会实践体验活动，体现“德育在行动”，将社会主义核心价值观细化为贴近学生的具体要求，转化学生的实实在在的行动，开展以诚实守信、文明礼貌、遵纪守法、节约环保、团结友爱等为主题的系列活动；组织学生参加“学雷锋”等志愿者服务和社会公益活动；发挥家庭教育作用，给学生布置家庭实践作业，教育学生承担必要的家务劳动.4、充分利用校园内各种宣传媒体，尤其利用好重大节日，加强对学生的国情教育、时事教育、爱国主义教育，使学生对家事、国事、天下事事事关心，不做闭门死读书的书呆子，而要做一个关心社会发展、了解时事动态，并积极思考的社会人。

5、重视法制教育，充分利用社会教育资源。我校将聘请公、检、法系统专业人士来我校作专题讲座，组织学生积极参加有关部门组织的法制教育活动，并建立和利用好校外法制教育基地，以增强学生的法制意识和辨别是非能力。

6、根据学校实际和学生的身心特点，积极开展丰富多彩的校园文化建设和校园文化活动。（1）校园文化建设方面：对校园人文环境进行精心设计，鼓励学生积极参与校园环境的设计、维护和创造，充分发挥学生的主体性，营造出符合学生身心特点和兴趣爱好的教室文化、走廊文化等。充分利用板报、橱窗、走廊、墙壁等一切可以利用的空间体现教育理念，引导学生勤奋学习、健康生活、养成良好行为习惯，鼓励、展示学生自己创作的作品，让每面墙说话，让每个角落育人。发挥校园广播站和校园网络的作用，不断拓展校园文化建设的渠道和空间，以丰富校园生活，陶冶学生情操，展示学生能力，培养学生爱好。（2）校园文化活动方面：组织开展形式多样的校园文化活动，精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、吸引力强、调动学生主动参与的校园文化活动。一是充分利用好教师节，“九一八”、“南京大屠杀”等国耻纪念日，中秋节、重阳节等传统节日，设计、开展丰富多彩的活动。利用学生入学、毕业、入团等有特殊意义的日子，开展主题教育。坚持每周一次的升国旗仪式，发表紧密联系学生实际、内容生动具体的国旗下讲话。保证共青团的活动时间和条件，注重教育教学活动与团队活动有机结合，支持团队组织发挥自身优势开展好已有的品牌活动，并结合实际创新活动形式。强化课后科技、艺术、体育、娱乐活动，广泛组织多种类型的兴趣小组和学生社团活动，组织好本学期的读书、读报、演讲、书画大赛。

二、加强德育队伍建设，打造学习型、创新型、科研型的德育工作队伍

德育是一项复杂的工作，每一位员工都应该树立“我就是德育工作者”的思想，全员贯彻“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在广大员工中形成“人人有事管，事事有人管”的学校德育氛围。工作中要不断寻找适合我校实际的德育工作新方法、新思路，政教处积极为德育工作者的进步创造学习的机会和条件，争取“走出去，请进来”，开展工作经验的交流，在不断学习、进步的基础上，将德育工作由完成一个个工作任务进一步向研究方向发展。

1、充实政教处人员，努力做到人员配备齐全、分工合理、职责明确、协作有效。依据学校实际工作的需要，各德育工作相关部门必须密切配合，政教处人员要切实做好为教学服务、为教师服务、为学生服务的工作。

2、加强班主任队伍建设和管理。班主任是学校德育工作的“排头兵”，是一线德育工作者。建立一支强有力的班主任队伍是学校德育工作成功的保障。这学期，在班主任的选聘、任用和管理上突出把好以下“五关”：①把好“选拔关”，把工作态度、工作方法、工作能力等方面素质全优的教师选拔出来，构建“师德高尚、业务精湛、作风踏实、热爱学生、心态平和”的班主任队伍；②把好“培训关”，坚持开好班主任会议和年级组会议，不定期召开德育工作交流会、班级疑难问题会诊会，更要努力创造条件让班主任有更多的机会“走出去”，或者将一些德育工作专家“请进来”，加强班主任的业务培训，提高班主任的业务水平；③把好“考核关”，考核制度公开化，完善《班主任量化考核试行方案》，坚持公平、公正的原则，实行民主考核和实绩考核相结合的原则，让考核成为推动班主任工作的源动力；④把好“待遇关”，除了努力提高班主任津贴外，坚决遵守学校关于“班主任评优选先优先考虑”的原则，把有形待遇和无形待遇结合起来；⑤把好“人情关”，本着“人文管理”的原则，在班主任队伍建设的各个阶段，坚决做到给以班主任关怀和信任，班主任把德育当作“事业”而不是“任务”来做，在管理层和班主任之间建立情感链接，形成德育合力，全面提高我校的德育质量。

3、部门协作，齐抓共管，人人都是德育工作者。①在员工中贯彻“学生行为无小事，生活处处是教育”的观念，把学校德育开展为“全员德育”；②学科教学活动中积极渗透思想道德教育和心理健康教育，把“教书”和“育人”紧密结合起来；③班主任、科任老师、生活老师要形成班级德育合力，共同参与班级事务管理，共同解决班级存在的问题；④加强班风建设，充分利用好班级干部和团员同学，将德育由“他律”转变“自律”，形成“自我德育”的良好氛围，争做“文明学生”，争创 “文明班集体”；⑤建立健全校外德育基地，加强班主任和科任老师家（电）访工作，搞好家长学校，加强“三教”结合，形成“社会德育”合力。

4、争取德育课题化，创科研型德育。加强德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育质量。要充分利用“有质量的教育”的创建时机，加大科研工作力度，在注重德育实践的基础上，争取我校德育工作上档次。

第三、以行为规范教育为抓手，促进学生良好行为习惯的养成教育 全体教职员工必须清醒地认识到初中阶段的教育归根结底就是行为习惯的培养。

1、认真组织各班学生学习《中学生日常行为规范》《学生每日十问》，增强学生的守纪意识，以此来规范、约束学生的言行，使他们在校内、校外做一个合乎行为规范的人，做一个校园内的文明学生、社会上的守法公民。同时，认真开展以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》为主题的系列教育活动，如在初一年级中开展以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》知与行的知识竞赛活动，在初二年级中开展对照《中学生日常行为规范》、《中学生守则》找差距活动，在初三年级中开展重温《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，争做模范中学生活动。

2、加强对学生的日常行为量化考核，认真落实班级量化考核，力求考核内容更全面、更科学、更具操作性。

3、加强对值周教师、年级办公组和班委会的监督，保证职责的落实，并对检查结果及时公布，确保校园的秩序正常和环境整洁优美。

4、树立“安全问题无小事”的思想，加强安全教育，创建平安.校园。①切实加强对学生的安全教育，坚持“安全第一、预防为主”的方针，加大宣传力度，落实各项安全制度，突出饮食安全、交通安全、用电防火安全等，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全。②安全“四关”要把牢，一是教育关，安全问题要天天讲，时时讲；二是出门关，规范出门单的开具和管理；三是档案关，对特殊学生和问题学生一定要建立专项档案；四是检查关，生活区的安全检查要制度化、经常化，防患于未然。

5、各班建立家校联系簿，对家长的来访和教师的家访作好记录。及时召开家长座谈会，向家长通报班级管理、学生在校的综合表现，以争取家长对学校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高学校管理水平。

第四、做实做优心理健康教育，并以此为亮点，不断突现我校德育工作的特色

1、继续建立、健全、完善学生心理健康档案，认真做好学生心理咨询和疏导工作。

2、根据不同年级学生的心理特征，有针对性地对不同年级学生开设心理讲座做好心理健康教育的宣传工作。

3、发动全体教师在各科教学活动中，充分挖掘课本内容，对学生进行适时的心理健康教育，做好各学科与心理健康教育的有机渗透。

第五篇：德育工作计划安排

一、指导思想

我校德育工作将围绕着创办“百所德育名校”目标，全面深化德育管理，以“孝心教育工程”和“廉政文化进校园”为抓手，高效地开展德育工作，从而实现德育的实效性、长效性。

二、工作目标

1、要充分发挥通过课堂教学对学生进行思想品德教育的主渠道作用，每一位教师都要肩负起教育学生的责任，真正做到教书育人。对学生的管理教育不能仅仅局限于班主任、少先队或学校领导等少数几个人，只有全体教师齐抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上档次、上台阶。全体教师要充分认识管理出成绩、管理出效益的道理，要逐步探索以年段为单位的学生管理体制，摸索任科教师联系部分学生的做法，使德育工作真正渗透到每一堂课、每一个时间、每一个角落。

2、要继续落实以班主任为主体的学生管理责任制，班主任老师要尽责、尽心、尽力做好学生的管理教育工作，要在学生中树立威信和地位，坚决遏止学生中存在的不良习气和行为，确保班级风气健康稳定。要继续坚持班主任工作职责与绩效挂钩的考核制度，对个别缺乏工作责任性、造成工作严重失职的人和事，不仅要在班主任考核中重扣，而且要体现在季度考核和考核中。

3、继续抓好“文明班级”和“先进中队”的评比，从卫生、纪律、表现等日常行为规范加强班级管理，同时促进更多的班级获奖，形成“争优、比优”的有序竞争局面，促进班风、校风的建设。

4、要继续坚持德育工作四项基本制度。即升国旗要有特色，系列主题班会要有创新，重大节日纪念活动要丰富多彩，学生日常行为规范达标考核要注重实效。

5、要加强养成性教育。要根据学生中存在的一些不良语气、行为和习惯，有针对性地开展活动和工作，如开展主题班会、报告会、学生讨论会、现场会、墙报展等一系列活动，达到造声势、树典型、消除不良现象的目的。少先队要针对学生实际，拟订一些学习习惯的条例，使学生能逐条落实，逐步养成良好的学习习惯。

6、进一步加强学校、家庭、社会三级教育网络工作，积极做好家访工作。班主任要在原有家校联系手册的基础上，积极开展家访工作，尤其是对问题学生，班主任一定要及时进行家访，努力做到早教育、早预防，使问题消灭在萌芽状态。要定期邀请社会知名人士或有关专家来校做讲座或报告，进行法制教育、心理健康教育、社会公德教育等。创造条件组织学生外出参观考察，使学生增长见识、开拓视野、体验生活，培养学生的集体观念和高尚情操。

7、要十分重视安全工作。安全工作是学校各项工作健康有序发展的首要目标和根本保障，全体教职工要进一步提高认识，时刻绷紧安全这根神经，对安全工作不能有丝毫的麻痹和大意，要相互协作，各尽其职，切实按照上级有关文件、法律法规和学校有关安全工作的规章制度开展工作，严格履行安全责任，经常性开展各项安全检查，及时发现问题和安全隐患，及时消除安全隐患和事故苗头。对落实安全责任不积极的人和事，学校将按照有关规定和责任进行严肃处理。

8、积极倡导班级文化建设。通过建设、评比，为“绿色 书韵 现代”的学校文化充实具体的内容。

9、第二周启动“廉政文化进校园”活动仪式。通过宣传、号召，让学生理解什么是“廉政”，“廉政进校园”有什么意义；通过征集关于“廉政”的资料，印发、评比、讲评这些资料，使学生自觉接受“廉政”教育，做诚信、朴素的好孩子。

10、继续落实“孝心教育工程”。三月为“感恩教育月”、四月为“读《中华古代二十四孝故事》读故事、讲故事月”、五月为“孝行”活动月，六月为“写孝行”活动月。

11、为提升学生及教师的艺术品味，通过大队部、广播站开展“名曲欣赏、名画鉴赏、名著品读、名人借鉴”等系列主题，让学生在校园时时、处处都能感受到这些经典的精神食粮，提升全校师生的艺术修养。

12、课题引领，提升实效。我校申报并承接了中央教科所詹万生教授主持的，全国教育科学“十五”规划国家重点课题“整体构建学校德育体系深化研究与推广实验”，确立了我校研究的子课题：学校、家庭、社会教育相结合深化研究，并决定明年申报中央教科所“家庭教育实验基地”。通过课题的引领和研究，我校教师也将不断成长为科研型的教师。

13、本学期美化校园、营造良好的育人环境，是德育工作的一个重点。为此，各班要成立卫生监督小组，该小组成员将直接由大队部管理、培训、考核。学校还将统一吃零食的时间，除规定时间学生一律不准吃零食，违者不仅处罚学生，还将追究班主任的管理责任。对于卫生评比，我们将做到更加公开、公正，每月公布评比分数。对卫生工作做得好的班级、班主任，学校将给予表彰。在养成教育活动中，班主任、中队辅导员要把“讲卫生”作为教育的重点内容，从而逐步杜绝学生乱扔、乱丢、乱吐的不良习惯。

附：德育月工作一览表

工作内容

一月份：

1、召开班主任、中队辅导员工作会议。

2、交流寒假生活及读书情况。

3、启动“廉政文化进校园”活动仪式。

4、启动“世界名曲欣赏”等系列主题活动。

二月份：

“卫生教育宣传月”：

1、利用主题班队会，组织学生收集关于乱扔、乱丢、乱吐的图片，讨论它们会造成什么后果。

2、利用主题班队会，组织学生交流在校园、班级里不讲卫生的现象，讨论：为“美化校园、爱我班级”我能做什么？

3、工程：感恩教育月

4、举行一年级队行队列训练。

三月份：

1、读“孝心”故事、讲“孝心”故事。

2、班级卫生、班级文化建设评比。

四月份：

1、“卫生监督员”评比活动。

2、“卫生文明班级”的表彰、观摩活动。

3、为学校献“关心”活动：组织学生为校园、教室作一次保洁工作。

4、组织春游活动。

5、开展“孝行”活动。五月份德育处

大队部

1、“我能行”展示活动：为了美化校园、班级，我的实际行动。（各班出一期相关的专栏）

2、“孝心”征文活动。

六月份：

1、“校园小孝星”的评比。

2、“十佳卫生小公民”的评比。

3、“三好”学生的评比。

4、“文明班级”的评比。