荆门市场五月份工作总结

第一篇：荆门市场五月份工作总结

二、竞品分析

1、稻花香活动型

稻花香活动型凭借电视媒体广告的大量宣传，它的高端形象很快在广大消费者心目中形成普遍印象，而实际操作中经销商又采取“饥饿营销”的方法，形成一个活动型供不应求的局面，这就更加激发人们的购买欲，提升和巩固了活力型的整体氛围和高端形象。

2、稻花香3#、2#

稻花香2#自上市以来，它的外观包装一直受到消费者的推崇和青睐，但在消费者心目中与九年白云边相同定位的它却凭借其略低一筹的价位而成为宴会用酒的新宠，与2#相似包装的3#也因此大受裨益连带成为消费者心目中中档价位宴会用酒的首选。

三、市场存在的问题及解决方案

1、五月新立法严重影响了酒水消费

五月一日国家新出台了关于开车不饮酒的新条例，并将其诉予刑罚的范畴，这就严重自律了那些饮酒之人，在某一方面也就影响了酒水消费，造成了白酒整体销售额的下降。

2、自带酒水逐渐增多，改变策略从宴席入手。

伴随着顾客理性消费时代的到来，自带酒水已成为酒店酒水消费的自然之举，针对这种情况的出现，在五月宴会高峰期各大中型酒店促销人员纷纷将促销眼光瞄准了各大中型宴席，在平时的工作中进行联系和洽谈，通过宴会用酒来提高自己销售业绩的增长，而此时经销商也提供优惠政策，在六年和精制陈香两个新单品的宴会用酒上采取提成和1：1配送饮料办法更加推动促销员的积极性，提高整体销量。

3、产品均衡宣传，以期达到良好整体销售氛围。

就整个产品价格体系而言，白云边的产品分类还是比较丰满和完整的，但我个人认为，在单个产品的宣传维护上我们还是顾此失彼，有所欠缺的，在这里，我就不能不提一提稻花香，或许在整体销售额

上稻花香是远不及我们产品的，但在每一款产品的销售宣传中，稻花香一直都力求面面俱到，平衡发展，这就是我们值得学习借鉴的地方，一直以来，我们都主张和注重高档酒的维护宣传和开发，而对于九年以下中低档产品，则难免有所忽略。所以，产品均衡持续稳定发展，才能形成良好的销售氛围，提高产品整体销量，形成良性积极有效发展之态势。

四、促销人员及例会情况

五月是宴会高峰期，例会上我们也围绕这个重点展开，强调联系宴会用酒是五月工作重点之重，每个促销员都将付诸十倍的努力去提高销量，并且对每一个促销点都制定联系宴会用酒的任务，施加压力使之成为促销员的工作动力。

荆门市场：黄玲兰

二0一一年五月十二日

第二篇：五月份工作总结

黄石理工学院学生会

女生部

计算机学院三月份工作总结

五月份已经结束，在这个月我部针开展了一系列活动，对宿舍进行了多次查寝，主要是配合校部开展宿舍文化节的活动。

五月上旬，为了迎接母亲节的到来，我部特意请宣传部为我部做了块展板，主题为“迎母亲节”。

五月九日，也就是母亲节当天，我部和宣传部将展板放在K4教学楼的路边上，一时吸引了好多同学，活动不仅达到了预期效果，还得到了许多老师和同学的一致好评。此活动不仅宣传了伟大的母爱，同时也顺便提醒了那些因学业忙碌而不经常给家里打电话的同学----给家里惦记我们的母亲打个电话，向他们问声好！

希望能够借此活动不断增强同学们的节日意识，并倡导同学们常给家里的父母打个电话，省得他们担心！母爱是伟大的，请关爱我们的母亲！这样才真正达到我们开展本次活动的目的。

五月下旬，我部联合我院其它兄弟部门针对全校承办了“我型我动”宿舍混合跳绳比赛，比赛以学院为单位，每个学院派出了一到两个对，每对男女各无人，十人同时跳开始计数，跳停为止，从各个学院取了两队中跳得个数最多的一对的成绩，又从所有学院中选出了个数最多的三个队，最后评出冠军是医学院，亚军是化材学院，季军是外国语学院。活动进行得比较顺利，达到了预期结果。

本月，我部在查寝方面也丝毫没有懈怠，五月十三日，五月二十一日，我部联合治保部、生活部、宿管部对全院寝室进行了大型检查。查寝主要是进行寝室卫生的检查、记录大功率用电器使用情况以及对人身安全事宜的讲解，并号召大家高度树立警惕意识，注意财物保管，外出提高自我保护意识，谨防上当受骗，并针对宿舍文化节，督促各寝室装扮文化角并对其提出一些建议，最后我院女生有三间寝室被学校评为“文明寝室”。

以上是我部本月的工作总结，我部将汲取活动中的不足及经验，更加努力地去开展以后的工作，争取使其做到最好！

计算机学院女生

二〇一〇年五月二十五日

第三篇：五月份工作总结

五月份工作总结

二００一年五月份工作总结

本月由于有两名政员按分局路政科及职工学校的要求，在分局职工学校参加全国成人高考考前补习以及考试达半月，在人力不足，时间紧，任务重的情况下，着重抓了以下几项重要工作：

1、与黄埠乡政府联合行动，在黄沙圩进行清障活动，以便黄埠乡政府在公路两旁做建绿化带，此

次行动中，共清除砂石、砖头计60m3。

2、加紧了路政股争创市级“青年文明号”的申报工作，申报材料及先进事迹已送分局“创建”领导小组进行审批。

3、加强了雨季的日常巡视工作，对队组上报的危及交通的水毁病害，能及时的配合生产，工地等相关股室到现场察看，进行必要的拍摄(如上太线、犹陡线的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。

4、对公路沿线路障进行了大面积清除，尤其对构成交通安全影响较大的路障进行了彻底清除。

存在的不足：

1、路政上人力不足，路政股现有3人，担负全段128.09公里的路政管理任务，平均每人需管理42公里多。

2、由于尚有一新增路政员未配服装，在着装上不能统一规范。

3、由于行政上调度使用路政车辆的次数多，在一定程度上影响了路政管理工作，部分工作计划尚未完全完成。

路政股

二００一年五月二十三日

第四篇：2011五月份工作总结

四月份工作总结

这个月是一个繁忙的季节，是一个最关键的时期。烟农得不得钱就看这个月的烘烤情况了。

本月完成：

一、督促烟农完善排水沟的修建工作

很多烟农的排水沟都已经挖好了，但是从四月份的大雨来看，还存在很多的不足，为了进一步的完善排水系统，我们督促烟农对现有的排水沟进行加深工作，同时对排水沟少的地方进行加挖工作，保证了烟田的排水。

二、督促烟农抓好大田后期的病虫害防治工作

根据县生产办的指示，我们发放了诱捕器进行斜纹夜蛾成虫的防治工作。同时我们还指导烟农用药物对斜纹夜蛾幼虫的防治（金燕子）。从目前来看防治的效果比较好，烟田害虫的发生率比往年都要少得多。

三、积极与乡政府沟通做好了2011年烤烟用煤的调运工作

四、认真的协助做好了药品的发放和调配工作，确保了烟叶用药的及时性

五、督促烟技员对烘烤，烟农考评等相关痕迹化材料的收集及归档

工作

六、认真的做好烟站的安全工作

存在的不足：

一、部分的烟农在田间管理上不够积极，烟田里存在部分的侧芽和垃圾；

二、个别烟农的排水沟没有能及时的挖掘，造成大雨的时候烟田积水；

三、部分的烟农在病虫害防治不够及时，使得烟叶遭受损失。下一步工作计划：

一、继续督促烟农做好大田的后期的管理工作，确保烟田内无花无芽；

二、认真的督促烟农做好烟叶的成熟采收工作和鲜烟的分类工作；

三、加强指导烟农进行虫害的防治工作，确保烟叶的质量；

四、加强指导烟农对烤后烟叶的保管及初分工作，为以后的收购打下基础；

五、继续的指导好烟农进行烟叶的烘烤工作，尽努力做到烤一炉好一炉；

六、完成好领导临时交办的任务；

七、加强自身的理论知识学习以提高自身的业务水平。

第五篇：五月份工作总结

五月份工作总结

一、配合财务与产权管理部调研了刘园子煤矿及选煤厂的工艺流程，结合财务成本核算流程确定八大核算中心。确认了每个核算中心的每个作业过程的成本动因、成本计量标准以及资源消耗（材料配件、专业工具、人工成本、修理费、电费、水费、折旧等），编制了材料消耗汇总表、专业工具领用汇总表、电费分配汇总表等十五张资源消耗分配表格，绘制了八大作业中心成本核算作业流程并予以说明。

成绩：1.调研了刘园子的工艺流程；2.了解了财务成本核算的流程；3.开阔了生产管理的思路（从经营的角度去思考生产管理的工作）

不足：1.成本核算没有细化到每一台设备、每一个班组甚至每一个作业动作；2.这次做的工作流程可行性没有广泛的征求各方面的意见也没有经过实际工作检验。

建议：1.组织生产、经营、机电等相关专业人员讨论并提意见；

2.修改后在一定范围内试行积累经验。

二、调研了选煤厂的工艺流程，与选煤厂方面交流了生产、设备等相关内容，确定了生产管理考核标准（技术指标、经济指标、机电设备、生产管理、安全生产、文明生产等六大方面29小项内容）；原煤仓的鼓胀变形修复方案已经做了相关检测结论6月5日左右出来。

选煤厂还没有投入生产相应的技术、经济等考核指标没法确定，更谈不上成本核算指标的考核。

三、与相关人员做了煤质管理的交流，对井下煤质、毛煤煤质、商品煤质、煤质计划、采制化、洗选加工等方面进行了探讨、深入的交流，确定了六个大方面28个小项的考核内容，同时要求他们制定相应的管理制度、管理机构、相关人员培训计划等搭建起煤质平台。

1.缺少煤质管理的人员、机制、平台；

2.对煤质管理没有长远的规划。