李董在2012秋季营销研讨会上的致辞

第一篇：李董在2012秋季营销研讨会上的致辞

同心同德同心同向同心同行

开创华通营销工作新局面！

——在2012秋季营销研讨会上的讲话

李成文

女士们，先生们，来自全国各地伙伴们：

大家好！这次秋季营销会议虽然时间很短，但安排的很紧凑，开得也很成功，达到了预期目的。下面，我讲四点意见：

一、认清当前形势，提振必胜信心。

认清形势，是把握矛盾、明确工作方向的重要前提和基础；坚定信心、提振精神，是克服当前困难、实现我们奋斗目标的根本保证。今年虽然遭遇了比2008年金融危机更加残酷的“寒冬”，但是在“寒冬”里更应该看到希望。

一是困难不可低估，前景仍然看好。尽管眼下经济形势很“冷”，但基本面还是好的。当前，国际国内经济环境并没有发生新的重大变化，宏观政策环境也将逐步趋于宽松。今年全国经济运行将呈现“低开稳走向上”态势。

二是信心不可缺少，超越重在行动。目前，中央提出了“稳增长”的总体要求，下一阶段还会出台一些“稳增长”的有力措施。因此，我们要有战胜困难的充分信心。

三、横向进行比较，电气一枝独秀。今年以来，房地产行业、建筑材料行业、汽车行业、钢铁行业遭遇“寒冬”，横向比较起来，电气行业称得上是一枝独秀。因此大家要对电气营销充满信心，广大经销商朋友要一心一意卖电器，聚精会神做市场。

二、加强彼此合作，共度眼前难关。

华通与经销商、终端用户是相互信任、互利互惠的战略合作伙伴，也是同一条船上的利益共同体。只有我们华通发展了，经销商才会有更广阔的舞台；经销商成功了，华通才会成功，华通就会有更强的力量支持大家做大做强。

华通公司已经全面收缩多元化投资，专心致志于电气产业。为了使华通产品更加具有竞争优势，今年以来，我们华通公司重点做了以下几个方面的工作：

一是加强了技术研发队伍。今年我们聘请了一位专门从事低压电器的行家从事新产品的开发，同事聘请了一批电气专业的本科毕业生参与新产品的工作。

二是加大了生产设备投入。今年我们投资600多万元，引进了2条全自动的断路器生产线。

三是加强了产品质量管理。严格了原材料采购质量控制，加强了对生产控制过程的监督管理，加大对用户投诉调查处理的组织力度，从用户调查处理的各个环节提高工作效率，缩短了用户投诉处理周期。

四是减员增效降低管理成本。我们将撤并一些部门，精简一些富裕人员，减少管理费用。目前新的机构设置、人员编制的方案已经通过了公司董事会、总裁办公会议的批准。

五是出台了《公司高层领导挂钩联系办事处制度》。我们的目的就是要通过“结对子”、“一帮一”，切实帮助大客户协调解决实际困难，切实解决客户最关心、最直接、最现实的问题，更好地服务客户。今年上半年，挂钩联系制度刚刚尝试，还有很多不完善的地方，接下去我们将不断丰富、健全、完善。

今年下半年，公司高层领导将按照《公司高层领导挂钩联系办事处制度》，在全国范围内有计划、有目标地开展“大客户大走访”活动，准确掌握大客户经营状况，快速的来提升我们营销服务部门、办事处的决策能力、响应能力、管理能力、支持能力和服务能力，第一时间为客户提供人性化、个性化、差异化的贴身服务，在化解困难中携手做大“市场蛋糕”，共创互利双赢新格局。

以后，大家在工作中遇到什么困难，公司企业、部门、办事处一时半会无法解决的，就请大家直接联系挂钩领导，我们一定会在第一时间，给大家一个满意的答复。

我们所做的这一些，都是为了让我们生产出来的产品性能更优，质量更好，价格更便宜，服务更周到；都是为了提升我们的产品竞争力，都是为了让我们的经销商，让我们的客户实实在在得到实惠。

生产企业和经销商的关系唇齿相依，只有彼此都以诚信为本，才能长久地愉快合作，获得双赢。广大经销商朋友也要发扬主人翁的精神，与华通同舟共济，共度难关。

一是在困难面前不能低头。有这样一句话：“自信则人信之”，只有对自己充满自信，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品。

二是要发扬新的“四千精神”。新的“四千”精神是：千山万水拓市场，千辛万苦抓订单，千言万语做营销，千方百计练内功。我们要让新的“四千精神”在抗危机保增长中发扬光大。在当前经济形势比较严峻的背景下，弘扬新“四千精神”显得尤为紧迫和必要。

三、把握市场脉搏，创新营销思路。

营销工作需要锐意创新，面对异常严峻的市场形势，我们要准确把握市场脉搏，积极调整营销思路和策略，创新营销管理和模式，才能开创营销工作新局面。

一是要把服务工作做实做细。现在有两句话很流行，叫做：在员工面前要甘当孙子，在客户面前要甘当孙子。这两句话说白了，就是“领导就是服务”，“营销就是服务”。各位经销商要与集团一起做好客户服务工作，并且同样也要尊重客户，不管小业务大业务，都要以礼相待。客户就是上帝，客户永远是对的，必须处理好客户关系。客户服务重在细节，小处不可随便。越是挑剔的客户往往能帮助公司得到更多提高，当他们投诉时，要耐心地听他们的唠叨，服务要周到一些，多几句恭维的话，客户得到满足，会整天给我们做广告的。面对市场需求下滑的巨大压力，我们大家一定要把服务营销做细、做扎实，真正做到尊重客户、关心客户、理解客户、帮助客户，切实做好营销服务工作，真正实现以优质服务促进销售平稳增长。

二是要千方百计加大宣传力度。我们每个华通人既是销售员也是宣传员、推销员、市场服务员。对公司获得的各项荣誉、称号，销售员要及时掌握最新信息，并将这些体现公司信誉、产品质量、品牌保障的信息充分利用到产品宣传、营销过程中去，提高营销成功率。同时，销售员本身也是我们公司的对外形象之一，要养成“周到、细致、快速、专业”的服务精神，热忱为客户提供相关产品的信息。

二是要重视信息在营销中的重要作用。要努力构建快速的市场反应机制，确保各类信息及时、准确、高效。构建快速的市场反应机制是提高市场拓展能力的保证，而确保市场各类信息的及时、准确、高效的畅通是构建快速的市场反应机制的重要前提。要积极关注、搜集、反馈市场各类信息，包括客户信息、产品信息、行业信息、竞争对手信息、供方信息、原材料信息、政策信息、内外交互信息等，及时提供有价值的信息，达到信息对称，使之不断转化为发展资源，进一步提高市场份额。

三是要利用好各种资源优势。各位经销商要充分发挥好集团提供的产品、资金、品牌、政策、技术和信息等资源优势，整合客户资源、公共关系资源和自己的优势资源，有效地配置各种资源，更好地开拓市场，与客户建立长期互利的合作关系，争取在激烈的市场竞争中获得主导地位。

四、提升优秀自我，打造卓越团队。

经济全球化、高技术的发展特别是信息科技产业的崛起，预示着未来的营销从观念、规划到方式都将发生深刻的变化。善于学习、创新和运用新知识的组织者将是最大的赢家。学习是提升优秀自我，打造卓越团队的必要保证。

学习是一个人成长进步的根本途径，是一名领导干部提升素质、做好工作的重要基础。大家都要坚持从个人需求出发，有针对性地多读一些与本职工作相关的新理论、新知识、新技能、新规则的书，掌握做好领导工作、履行岗位职责必备的各种知识，不断提高推动科学发展的能力、驾驭市场经济的能力、管理现代企业的能力和应对复杂局面能力，努力成为企业经营管理的行家里手、内行领导。

杭州销售公司的孙照在这方面做的很不错，这两年，在参加了浙江大学的MBA在职学习，学习了知识，开阔了视野，结交了朋友。他的这种勤于学习的精神，值得大家学习。

各位营销精英，一握华通手，永远是朋友。昨日的牵手，成就了今天的华通。今日我们相聚，共谋明天发展之大计。我相信，只要我们思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行，只要我们肝胆相照，精诚合作，形成集体的智慧、团队的力量，一定能续写明天的辉煌。

最后，祝大家身体健康，万事如意！财源广进，钱途无量！

谢谢大家！

第二篇：李董在2012秋季营销研讨会上的致辞

同心同德 同心同向 同心同行

为实现2012年各项目标任务而努力奋斗！

——在2012秋季营销研讨会上的讲话

李成文

女士们，先生们，来自全国各地伙伴们：

大家好！

这次秋季营销会议虽然时间很短，但安排的很紧凑，开得也很成功，达到了预期目的。下面，我讲四点意见：

一、人情形势，提振信心

听了张龙松副总裁的报告，以及优秀经销商代表的发言，和各位在座谈会上的意、建议，我们从全国各地相聚雁荡山，隆重召开华通秋季营销工作研讨会，总结半年来的营销工作，共商下阶段的营销大计。首先，我谨代表集团公司董事会，向来自全国各地的营销精英表示最热烈的欢迎！

今年上半年，在大家的共同努力下，我们战胜了各种困难，取得了众多成绩，在全球金融危机和中国经济增长减速的压力下,广大经销商发扬与华通风雨同舟的优良传统，一如既往地奉献聪明才智，齐心协力搏击风浪，这种识大体顾大局的广阔胸襟、真诚无私的合作精神，弥足珍贵。在此，我对为华通事业发展作出贡献的所有合作伙伴，全体参与人员，表示最衷心的感谢！

近年来，面对复杂多变的国际国内形势，我们越来越关注电气主业的发展，把更多精力放在企业的转型升级、创新求变上，我们主要做了四方面的工作：第一方面，我们在积极准备上市，以上市公司的标准，全面规范和强化企业的基础管理，为企业的长期可持续发展打下了坚实的基础；第二方面，加快了产品结构调整和产品升级换代的步伐，我们正在温州经济技术开发区新建变压器生产基地，开发生产110KV及以上的电力变，做强做大我们的拳头产品，在上海成立了普尔盾公司，开发生产针对“智能电网”相关的高科技、智能化的电气产品；第三方面，加快了办事处的设立，将营销服务前移市场一线，产品配送、市场服务更方便更快捷；第四方面，成立了终端项目部，全面加强了招投标业务和终端客户的开拓。

关于下半年的营销工作，我想提三点建设：

一、认清形势抓机遇，坚定信心谋发展。

今年的国际国内经济形势，大家可能都有深刻的感受，可能是历年来最差的一年，我们电气行业还好一点，上半年全社会用电量同比增长

5.5%，增速下滑6.7%，出口导向性行业、家电行业、房地产业、汽车行业等，都是负增长，很多企业特别是中小型企业，日子非常难过，破道倒闭的也很多。

困难是客观存在的，谁也回避不了，但是所有人面临的困难也是一样的。在这个时候，信心就非常重要。温家宝说，信心比黄金更重要。积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。在困难面前我们更要看到希望。当前国家的货币政策已经松动，连续降低利率和银行准备金率，同时加快了项目建设的审批步伐，加大了减税力度和范围，这些都给我们企业创造了良好的宏观经济发展环境。

面对当前复杂多变的经济形势，我们必须保持清醒的认识，从长期来看，我们必须牢牢把握两个大的发展变化趋势：第一个发展趋势，中国经济发展将从超过10%的高速增长阶段，过渡到6-8%的中速增长阶段，那种靠大规模建设和高速出口增长拉动经济增长的时代将一去不复返了，经济增长将从“量”的增长转变为“质”的增长。对于我们大家来说，同样也要有这样的思想准备，可能我们今后每年的增长都比较慢，我们要将注意力从“量”的增长转到“质”的增长上，更加注重公司的规范发展、稳定发展，剥离一些毛利率小、资金回笼风险大的业务，挖掘一些毛利率高、发展潜力大的产品做。第二个发展趋势，我们电气行业招投标业务越来越集中，市场份额越来越大，这个趋势越来越明显，大家一定要高度重视，把更多精力、人力、财力放在招投标业务上。我们华通在去年也成立了终端项目部，专门负责招投标业务和终端客户，就是为了更好地为大家做好服务，把这一块业绩做更好。

二、全面加强伙伴关系，巩固合作实现双赢。

华通与经销商、终端用户是相互信任、互利互惠的战略合作伙伴，也是同一条船上的利益共同体。只有我们华通发展了，经销商才会有更广阔的舞台；经销商成功了，华通才会成功，华通就会有更强的力量支持大家做大做强。

所以我今天用了一个词，不叫朋友，叫伙伴，所以我讲话开头就是把

欢迎全国各地的朋友改成伙伴们，你们自己一定要用第一人称，我就是华通人，我就是华通代言人，我就是华通的伙伴。

因为我们是伙伴，如果在今后的工作有什么新的情况出现，新的问题出来，请大家不要惊慌，请大家不要怀疑，因为我们是伙伴，伙伴就是相互依靠，伙伴就是共赢的关系。因此，我们要构建良好的沟通平台，建立融洽的合作关系。各位经销商要多研究、多思考，积极主动反馈市场信息、客户问题和意见建议给集团公司，集团公司也要及时将政策、技术、服务等信息传递给经销商，双方建立无障碍沟通平台。

各位经销商要充分发挥好集团提供的产品、资金、品牌、政策、技术和信息等资源优势，整合客户资源、公共关系资源和自己的优势资源，有效地配置各种资源，更好地开拓市场，与客户建立长期互利的合作关系，争取在激烈的市场竞争中获得主导地位。

三、全员营销保市场，优质服务促增长。

我们要以营销为龙头，树立“全员营销”理念，全面参与营销，全面服务营销，从市场和客户那里去发现问题，与客户之间建立积极的互动关系，关注客户心声、致力于解决客户的需求，以我们的优质服务让客户满意。

我经常给员工强调两个观念：第一，要尊重经销商。我们服务的过程当中，一定要把经销商当成你最尊贵的客人来进行服务；第二，经销商是所有华通员工的饭碗。只有我们的经销商做得好，华通才能不断地腾飞。因此，我们的营销和服务部门，特别是办事处工作人员，你们身处市场最前沿，是公司的代言人，代表公司形象，一定要服务好经销商，服务好客户，要做好你的加乘法，当好家，甘心当好“孙子”，当然你们肯定也有委屈、也有难处，但我们做服务如果有了甘心当好“孙子”的觉悟和准备，就一定能把服务做好。

与此同时，各位经销商也要与集团一起做好客户服务工作，并且同样也要尊重客户，不管小业务大业务，都要以礼相待。客户就是上帝，客户永远是对的，必须处理好客户关系。客户服务重在细节，小处不可随便。越是挑剔的客户往往能帮助公司得到更多提高，当他们投诉时，要耐心地听他们的唠叨，服务要周到一些，多几句恭维的话，客户得到满足，会整天给我们做广告的。

面对市场需求下滑的巨大压力，我们大家一定要把服务营销做细、做扎实，真正做到尊重客户、关心客户、理解客户、帮助客户，切实做好营销服务工作，真正实现以优质服务促进销售平稳增长。

我们要坚持公司领导挂钩联系制度，切实解决客户的困难。今年年初，公司出台了《公司高层领导挂钩联系办事处制度》，目的就是要通过“结对子”、“一帮一”，切实帮助大客户协调解决实际困难，切实解决客户最关心、最直接、最现实的问题，更好地服务客户。

今年下半年，公司高层领导将按照《公司高层领导挂钩联系办事处制度》，在全国范围内有计划、有目标地开展“大客户大走访”活动，准确掌握大客户经营状况，快速的来提升我们营销服务部门、办事处的决策能力、响应能力、管理能力、支持能力和服务能力，第一时间为客户提供人性化、个性化、差异化的贴身服务，在化解困难中携手做大“市场蛋糕”，共创互利双赢新格局。

以后，大家在工作中遇到什么困难，公司企业、部门、办事处一时半会无法解决，就请大家直接联系挂钩领导，我们一定会在第一时间，给大家一个满意的答复。

四、加强学习培训，努力提高营销理论水平。

经济全球化、高技术的发展特别是信息科技产业的崛起，预示着未来的营销从观念、规划到方式都将发生深刻的变化。善于学习、创新和运用新知识的组织者将是最大的赢家。

学习是一个人成长进步的根本途径，是一名领导干部提升素质、做好工作的重要基础。大家都要坚持从个人需求出发，有针对性地多读一些与本职工作相关的新理论、新知识、新技能、新规则的书，掌握做好领导工作、履行岗位职责必备的各种知识，不断提高推动科学发展的能力、驾驭市场经济的能力、管理现代企业的能力和应对复杂局面能力，努力成为企业经营管理的行家里手、内行领导。

杭州销售公司的孙照在这方面做的很不错，这两年，在参加了浙江大学的MBA在职学习，学习了知识，开阔了视野，结交了朋友。他的这种勤于学习的精神，值得大家学习。

各位营销精英，一握华通手，永远是朋友。昨日的牵手，成就了今天的华通。今日我们相聚，共谋明天发展之大计。我相信，只要我们一心一意卖电器，聚精会神做市场，只要我们肝胆相照，精诚合作，形成集体的智慧、团队的力量，一定能续写明天的辉煌。

最后，祝大家身体健康，万事如意！财源广进，钱途无量！

谢谢大家！

第三篇：在康复研讨会上的致辞

在康复研讨会上的致辞

——2016残疾人康复服务研讨会暨社区康复专业人员培训班

（残联理事长 XXX）

年 月 日

尊敬的XX部长、各位领导、各位嘉宾、各位参会人员：

大家早上好！

以“卓越实践展现残疾人基本康复服务”为主题的残疾人康复服务研讨暨康复专业人员培训会议，今天顺利召开了，在这夏雨滋润、激情涌动的美好时节，各位嘉宾远道而来、齐聚一堂，共商残疾人康复工作发展大计，具有十分重要的意义。首先，请允许我代表XX向到会的各位专家、来宾表示诚挚的欢迎！向关心和支持XX残疾人事业的残疾人工作者、社会各界人士、新闻媒体致以崇高的敬意！对为会议的顺利召开付出辛勤劳动的XX单位的领导和工作人员表示衷心的感谢！

XX残疾人工作，在XX政府的高度重视和顶层指导设计下，通过制定制定政策、建立机构、招贤纳才，紧紧围绕残疾人“人人享有基本康复服务”的工作目标，健全体系、建立标准、规范管理，扎实推进残疾人康复服务工作，在XX广大残疾人工作人员共同努力下，残疾人工作开展得有声有色，促进了XX残疾人事业的全面发展，也形成了本地特有的工作特色。但是，与其它地区的残疾人工作相比，既有很多相似之处，也存在个性差异，更需要加强交流、拓宽视野、提高服务能力，实现多方

第四篇：在作品研讨会上的致辞

在作品研讨会上的致辞

尊敬的各位领导、各位专家，同志们、朋友们： 大家上午好！

在新中国成立63周年之际，我们在这里隆重集会，举行《？？？》作品研讨会，这既是全省文化界的一件大事，更是文化？？？建设中的一件喜事。各位领导、各位专家百忙之中，不顾舟车劳顿，齐聚？？？出席《？？？》作品研讨会，充分体现了对文学创作的诚挚热情和对？？？工作的关心支持，也让我们深切感受到了浓郁的文化气息。在此，我谨代表县委、县政府对本次研讨会的隆重召开表示热烈的祝贺！向各位领导、专家表示诚挚的欢迎！向一直关心支持？？？发展的王树理主任和各位领导、朋友们表示衷心的感谢！

？？？县地处山东河北两省、德州滨州沧州三市交界，历史悠久，文化底蕴深厚，齐鲁文化、燕赵文化、渤海文化、商贸文化和红色文化相互交融，总面积502平方公里，辖5镇3乡1个街道办事处，人口31万。1992年，王树理主任担任？？？县县委书记，带领县几大班子和全县人民群众开拓进取、团结实干，扎实推进？？？经济社会建设，开启了？？？摆脱贫困、加速发展、跨越崛起的新征程。近年来，？？？县在上级党委、政府的坚强领导下，在历届领导

班子打下的坚实基础上，围绕全省“加快建设经济文化强省”、德州市“推动跨越发展、建设幸福德州”和“加快发展县域经济、实施三年倍增计划”的总体部署，坚持以科学发展观为指导，以加快转变经济发展方式为主线，以建设区域经济文化强县为目标，大力弘扬“改革创新、团结实干、彰显特色、跨越发展”的？？？精神，苦干实干拼命干、殚精竭虑谋发展，经济社会各项事业实现了大步跨越。今年1—8月份，全县地方财政收入、规模以上工业增加值、产品销售收入、利税等多项指标增幅均在30%以上，经济社会呈现高速增长、高效运行的良好态势。

在大力发展经济的同时，我们深入贯彻落实十七届六中全会精神，坚持社会主义先进文化前进方向，积极开展了“崇文尚德打造文化？？？”主题教育实践活动，精心组织了环渤海十县市旅游合作论坛，“打造文化强县”高端论坛，“百名画家画？？？、百名书家书？？？、百名作家赞？？？”等系列大型文化活动，在全县营造了重文化、学文化、创文化的浓厚氛围，涌现出一大批优秀文学创作者，先后出版了《蓖麻花》、《孙悟空和？？？古枣树群》、《回眸一笑》等一批文学精品，文化事业呈现蓬勃发展的良好态势。

王树理主任始终深怀对第二故乡？？？的浓厚感情，用独特的视角展示、诠释着？？？的历史文化、风土人情和发展变化。在？？？任职期间，曾写下《唐枣赋》、《咏枣诗》

等优秀作品，到省城工作后，对？？？的一草一木仍念念不忘，多部作品都有所涉及。繁重工作之余，王主任创作了反映？？？历史变革与改革发展的重磅作品《？？？》，这部作品秉承了王主任的一贯创作风格，用深刻的主题、鲜活的语言、朴实的文风，刻画了卢丁、赵世成、卢继承等个性鲜明的人物形象，以卢氏家族和“芦花寨”村庄的变迁，展现了百年革命和建设史在？？？的缩影，生动反映了？？？人民追求民主、追求真理、追求幸福生活的伟大实践，不仅具有较高的艺术价值，更具有强烈的时代意义。作品的问世，必将对弘扬？？？历史文化、彰显？？？县域特色具有十分重要的意义。

我们相信乘借此次研讨会的东风，？？？的文学创作，乃至文化事业的发展一定会再上一个新的台阶！同时，恳请各位领导、各位专家一如既往地关心支持？？？经济和各项社会事业发展，多到？？？走一走、看一看，为？？？的发展多提宝贵意见，在？？？深厚的历史文化、秀美的自然风光中不断寻找新的创作灵感；在？？？人民建设经济文化强县、打造幸福？？？的生动实践中不断迸发创作激情，用您的聪明才智和生花妙笔宣传？？？、推介？？？，描绘幸福？？？建设的壮丽画卷，为？？？放歌，为？？？喝彩。

最后，预祝本次研讨会圆满成功！祝各位领导、各位专家工作顺利、身体健康，中秋、国？？？双节快乐，创作丰

收、佳作频现，为加快建设文化强省作出新的更大贡献！谢谢！

第五篇：在科学教育研讨会上的致辞

在科学教育研讨会上的致辞

各位同仁，大家好！

在六月的第一天，儿童节，很高兴我们相聚线上，我以“超越知识，立足前沿”为题致辞，共同研讨科学教育这一主题！

自近代科学诞生以来，科学教育就成为了教育的重要内容。但长期以来，我国科学教育主要以科学知识的传授为主，甚至时常传授的是陈旧的科学知识，缺乏对前沿的、正在创造之中的科学知识的关注。并且更需要特别警惕的是，我们长期以来一直忽视科学方法、科学思维、科学精神的教育养成，限于知识、远离前沿是我们科学教育的最大问题。

我们科学教育的形式，主要呈现为分科教育和标准化两大特点。分科教育对应的是学科的划分，其优势就是能够最大化地巩固学科知识，但是其弊端则是人为地对学科进行了划分，不利于学生采取更宏观的视角来理解科学的整体意义，也局限了学生用多学科知识解决具体问题的可能性。标准化则是以我们的“课标”和“知识点”为代表。知识点就是我们教学中的标准，我们所有的教学、考核内容都围绕知识点展开，然后根据知识点设定标准答案。这种模式有助于学生对知识的掌握，但却割裂了从“知识”到“真实世界”的有机联系，科学实践被彻底忽视。而恰恰忘记了科学一直在推陈出新，常常颠覆性地变化，知识的前沿不断向前，标准答案只是基本合格答案，如果不能包含非标准答案，永远不会有卓越全面的答案。

从历史来看，这种科学教育，培养了大批具有一定科学知识技能的产业工人，推动了我国迅速地从一个传统的农业国转向了一个工业大国，也从侧面培养了群众的科学思维和科学精神，取得了积极的成效。但不可否认的是，随着科学技术的快速发展迭代，传统的以知识为主要内容的科学教育，已经无法追赶技术更新的脚步。课堂上传授的知识或许在毕业的那一刻就已经被更新替代。与此同时，分科教育和标准化，对当前愈发重要的学科交叉和科学应用，带来了严重的负面影响，我国的科学教育亟待重塑。

因此，当前科学教育的核心，就是要培养学生以科学精神为灵魂、以科学思维为核心、以科学知识为基础的，通过科学方法自主地探究世界、创造知识、应用实践的能力。

科学精神的树立，是科学教育的灵魂。对科学精神，有许多不同的解释。我认为，在中国当前的文化语境下，科学精神应该包括三个方面，即以独立判断为代表的质疑精神，以谦逊包容为代表的开放精神，以想象创造为代表的探索精神。在培养训练科学精神方面要找到合适的切入点，如从地心说、日心说、黑洞说等故事或者观察切入，从巫神、瘟疫、显微镜、病毒等故事或者实验切入，就是一些可以采取的方式。

科学思维的养成，是科学教育的核心。科学思维包括多个方面，我想主要有逻辑思维和形象思维，以及在此基础上的批判性思维和创造性思维。前两者是基础，后两者是在此之上的提升。而且这四者缺一不可。仅有逻辑没有形象，就会缺乏创造，仅有形象没有逻辑，则是空想。这都不是科学。当然科学思维还应包括最前沿的量子逻辑等。

科学方法的掌握，是科学教育的关键。科学教育不能仅仅是理论上的教育，更是科学实践的教育，特别要鼓励亲自动手和观察，用身边的事物作为科学的对象和材料。科学精神、科学思维、科学知识，只有应用于科学实践，才能体现出价值。科学实践，包括且不限于科学实验、发明创造、创新创业等等形式。只有让我们的学生能够积极地投身科学实践，才算是完整的科学教育，如此才能进入创造型社会、研究型社会。而这也是我们当前的科学教育最为缺乏的部分。

作为一所以教师教育为特色、文理基础学科见长的“双一流”建设高校，*有着扎实的理工科与教育研究基础。近年来，学校积极探索卓越人才培养模式的改革，以卓越学术、卓越育人相互支撑，旨在培养全面而自由的人。科学教育不仅涉及自然科学，也应包括工程科学，也涉及社会科学、人文科学，是实现我们人才培养目标的重要内容和重要途径。

因此，*的科学教育所面向的，不仅仅是我们理工科的学生，而是涵盖全校所有人文、艺术、理工、教育等的全部学生，更包括作为我校特色的师范生群体。我们希望通过他们，影响他们的学生，进而提升我国青少年一代的科学素养和水平。我们希望通过思维导向的通识教育，让我们的学生具有科学精神，培养科学思维；以前沿导向的专业教育，培养学生的科学方法，学习前沿知识；以研究导向的教师教育，提升师范生的科学研究能力；以英才导向的智能教育，不断创新科学教育的方式方法和教学设备，进而整体提升学校的人才培养水平。

科学教育和人才培养，是一个系统性的工程，需要我们研究人才成长的规律、科学教育的规律、研发优质的科学教育资源、培训科学教育的师资等。因此，学校希望通过建立“科学教育研究与教学中心”，更好地连通研究、教学、服务的职能，也更好地连通校内外资源。“中心”的建设，要进一步加强卓越学术与卓越育人的融通，教师培养职前职后的衔接，科学教育与人才培养的深度融合，希望中心今后能够成为中国特色的融学术研究、人才培养、教师培训于一体的科学教育研究与教学高水平平台，推动学校为国家科技创新人才培养做出应有的巨大贡献！

最后期待今天的研讨会碰撞出更多思想的火花，预祝研讨会圆满成功！谢谢！