营销员打死了也不能说的语言集锦

第一篇：营销员打死了也不能说的语言集锦

营销员打死了也不能说的语言集锦

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第 一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱 口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

3、少用专业性术语

业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

5、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角 度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。

6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许 你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单 的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方 式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这 类话语，讲得简单一些，可用概

括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那 么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸 如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表 达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。

第二篇：销售员打死也不能说的5句话

销售员打死也不能说的5句话

摘要：从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!除了上述销售人员需要谨记的说话方式，还有一些话是销售人员打死也不能说的!你知道是哪些话吗?接下来就告诉你。不说主观性的议题

在商言商，销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题，要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些对你的销售没有任何实质意义!一些新人由于刚入行不长时间，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜啊，一笔业务也就这么告吹了!这样争吵有什么意义呢?有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处!不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!不谈隐私问题

我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!少问质疑性话题

在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题? 如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方:“您有没有需要我再详细说明的地方?”这样说，会让客户更好地接受你。给推销员们一个忠告:不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!回避不雅之言

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，销售人员千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!比如，你是个寿险推销人员，你和客户谈话的时候，最好回避诸如“死亡”、“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的推销员，对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词，如“丧失生命”、“出门不再回来”等。不雅之言，人们不爱听，销售人员的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!

第三篇：销售员打死也不能说的5句话

销售员打死也不能说的5句话

从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!除了上述销售人员需要谨记的说话方式，还有一些话是销售人员打死也不能说的!你知道是哪些话吗接下来就告诉你。

不说主观性的议题

在商言商，销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题，要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些对你的销售没有任何实质意义!一些新人由于刚人行不长时间，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜啊，一笔业务也就这么告吹了!这样争吵有什么意义呢有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处!不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!

不谈隐私问题

我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!

少问质疑性话题

在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题

如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!

如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。给推销员们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!

回避不雅之言

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，销售人员千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!

比如，你是个寿险推销人员，你和客户谈话的时候，最好回避诸如“死亡”、“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的推销员，对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词，如“丧失生命”、“出门不再回来”等。不雅之言，人们不爱听，销售人员的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!

第四篇：也谈王冕死了父亲的历史来源(

也谈“王冕死了父亲”的历史来源

付义琴

提要 本文不局限于探求“王冕死了父亲”这一单个句子的生成方式，而是对以“王冕死了父亲”为代表的“一元动词带宾句”的衍生机制进行历史上的考源。从历史来源看，“一元动词带宾句”中的非宾格动词或直接由及物动词的用法引申而来，或来源于述补结构上字的脱落，而这表面上的两个来源又具有本质上的一致性。关键词

述补结构 及物 不及物 脱落 引申

0.相关研究述评

“王冕死了父亲”是汉语语法学界的一个经典例句，这里的动词“死”为非宾格动词，对于这句话来说，一元动词“死”的施事本来是“父亲”，为什么会出现在动词之后，而和“死”没有语义选择关系的“王冕”却出现在施事的位置。生成学派和认知学派都从共时平面对这种句子的生成方式进行了探讨。生成语法学界对这一句式的研究较早，先后有“领有名词移位说”（徐杰，1999，2001；韩景泉，2000；温宾利、陈宗利，2001）、“核心动词移位说”（朱行帆，2005）、“话题位置生成说”（潘海华、韩景泉，2005）、“定指前移说”（胡建华，2008）和“焦点后移说”（刘探宙，2009）。

沈家煊（2006，2009）对之前生成学派提出的各种解释给予了评论，认为并没有达到理论内部的“自洽”，转而从“构式语法”的角度提出“糅合”生成模式。即：

a．王冕的某物丢了 b.王冕丢了某物 x．王冕的父亲死了 y.←---xb王冕死了父亲

x和b“糅合”在一起生成了“王冕死了父亲”，沈先生的解释给了我们很大的启示，动词“丢”兼具及物和不及物两种用法，在“王冕丢了某物”中是及物动词（或致使动词），在“王冕的某物丢了”中是不及物动词。不及物用法反映的是一种状态，这种状态是由其及物用法表示的动作导致的。沈先生选用动词“丢”是因为“丢”表示某人丧失了某物，这和“王冕死了父亲”所表达“王冕因父亲死而受损”的语义具有一致性。石毓智（2007）曾指出历史上“王冕丢了某物”并不产生于“王冕死了父亲”之前，所以不能认为后者是由前者类推而成。对此我们应该这样理解，“王冕丢了某物”中的“丢”表达的其实不是这个动词本身，而是具有 [丧失] 这种语义特征的众多动词的代表，是句式语义抽象化的结果。

从历史来源上考察“王冕死了父亲”的生成方式的成果也有不少，刘晓林（2007）、石毓智（2007）都认为“王冕死了父亲”和存现句关系密切。石文主要是讨论汉语语法体系对“王冕死了父亲”的生成所产生的影响，对于“王冕死了父亲”本身的生成过程讨论并不详细。帅志嵩（2008）、俞理明、吕建军（2011）都认为“死”来源于上古时期的“丧”，如果单看“王冕死了父亲”这一单一句式的来源，这种观点很有说服力，但现代汉语中象“死”这样能构成“一元动词带宾句”的动词还有很多，如“破”、“断”等，它们并非都和上古及中古时期的某些语义相类的词具有词汇兴替关系。

虽然我们的目的也是探求“王冕死了父亲”的历史来源，但和上述各家又有不同，我们并不仅仅局限于探求“王冕死了父亲”这一单个句子的生成方式，而是对以“王冕死了父亲”为  论文吸收了匿名审稿专家的重要意见，在此谨致谢忱。文中错误概由本人负责。代表的“一元动词带宾句”的衍生机制进行历史上的考源。

1.述补结构上字的脱落导致“一元动词带宾句”的生成 1.1由“死”构成的“一元动词带宾句”的来源 1.1.1述补结构“V死”的句法语义特征

“死”从上古到现代，基本上一直都用作不及物动词，后面不带宾语，这是我们所熟知的，而到了近代汉语时期，述补结构产生并大量使用后，“死”用在结果补语位置的用例很多，“V死”可以带宾语。

（1）神将打死了妖怪，一阵风自去了。潘员外拜谢了蒋真人、徐守真，自去了。（《清平山堂话本·洛阳三怪记》）

（2）这事多是你家谋死了他的女儿，通同张千、李万设出这般计策，把这疯癫的儿子做个出门入户，不打如何肯招！（《三遂平妖传》第五回）

这里的“V死”之前都有施事的出现，句子的语义表示施事者通过实施动词所表示的动作行为造成了受事的死亡。

当“V死”的施事不出现，整个句子只强调某种动作及其造成的结果时，就向着“一元动词带宾句”靠近了。

（3）且说张员外家，到得明日天晓，五个男女苏醒，见土库门开着，药死两个狗子，杀死一个妇女，走去覆了员外。（《喻世明言》卷三十六）

（4）因言：“蜀中今年煞死了系名色人，如胡子远吴挺，都是有气骨底。（《朱子语类》卷一百三十二）

（5）州官问其缘由，地方人说：“客店内晚间杀死了一个客人，这两个人互相疑推，多带来听爷究问。（”《二刻拍案惊奇》卷二十一）

和例（1）、（2）不同的是，这里的“V死”都不是以施事作为小句话题的。例（3）的“药死两个狗子，杀死一个妇女”的施事省略了，从整个语篇来看，这里是描写“五个男女”苏醒后见到的土库的景象，而不是陈述谁药死了两个狗子、杀死了一个妇女。例（4）是对蜀中今年所发生的情况“煞死了系名色人”的陈述，至于施事是谁，此时不必言明。例（5）和例（4）一样，说话人只是陈述客店晚上一个客人被杀死了的事实，至于施事是谁，在说话的当前时间并不知道。不过从“死”前的动词来看，这里的动词都是及物动词，这样即使施事者没有以实在的语音形式体现，但动词的及物性也总是提醒我们其施事的存在。

述补结构“V死”中的“V”还可以是不及物动词或形容词，“V”与“死”虽然单独使用时都不带宾语，但二者结合成动补结构“V死”可以带宾语。

（6）穷巷悄然车马绝，案头干死读书萤。（杜甫《题郑十八著作丈》，《全唐诗》卷225_29）（7）玄沙云：“饭罗里坐饿死人无数，海水没头渴杀人无数。（”《宏智禅师广录》卷三，《真州长芦觉和尚拈古》）

（8）此时几哭死了一个贵梅，那寡妇一边哭，一边去问汪涵宇借银子，买办衣衾、棺椁，希图绊住汪涵宇。（《型世言》第六回）

（9）平日与他往来的人家内眷，闻得此僧事败，吊死了好几个。（《初刻拍案惊奇》卷三十四）

（10）及打听得他家中吊死了老婆，他丈母县中告他，坐了半个月监，这杨大郎就蓦地来家住着。（《金瓶梅》第九十五回）

（11）此时卢智高已病死于狱中。知县见累死了一人，心中颇惨，又令史中多有与胡美有勾搭的，都来替他金满面前讨饶，又央门子头儿王文英来说。（《警世通言》卷十五）

（12）无移时，那飞楼已被烧毁，吻喇喇倾折下来，军士跌死了五六名，受伤十数名。西南二处攻打，亦被火箭火炮伤损军士。（《水浒传》第九十二回）

述补结构中的前一动词从及物动词到不及物动词或形容词，应该经历了一个类推扩展的过程。由于动词为不及物动词或形容词，其行为性较弱，这时整个句子的语义更加集中在结果补语“死”上，至于这一结果是谁导致的并不重要，而“死”前的“V”更象表示死亡的原因或方式。

1.1.2 述补结构“V死”中“V”的脱落动因

从唐代开始，由“死”构成的“一元动词带宾句”就已经产生，以后各个时期使用都非常普遍。

（13）东家小女不惜钱，买得鹦鹉独自怜。自从死却家中女，无人更共鹦鹉语。（王建《伤邻家鹦鹉词》，《全唐诗》卷298_34）

（14）诸师长，权且住，略听开解：不幸死了蒲州浑瑊元帅，把河桥将文雅，荒淫素无良策。（《西厢记诸宫调》卷二）

（15）象山死，先生率门人往寺中哭之。既罢，良久，曰：“可惜死了告子！（”《朱子语类》卷一百二十四）（16）我故叫白鹤童子化一只白鹤，衔了他的头，往南海去。过了一时叁刻，死了这孽障，你无患。（《封神演义》第三十七回）

（17）地方人等都说刁通判府中自来不干净，今日又死了一个水手，谁人再敢下去？只是打捞不得那妇人的尸首起来，如何断得卜吉的公事？（《三遂平妖传》第七回）

（18）爹娘在日把奴如花朵，死了双亲，被哥嫂凌辱。爹娘死，我孤单，如何过？（刘唐卿《白兔记》 第十九出）

（19）徐能道：“财采到不打紧，还有一事，好一个标致奶奶！你哥正死了嫂嫂，房中没有个得意掌家的，这是天付姻缘，兄弟这番须作成做哥的则个！（”《警世通言》卷十一）

（20）再说贺知州听得杨总督去任，已自把这公事看得冷了；又闻氏连次不来哭禀，两个差人又死了一个，只剩得李万，又苦苦哀求不已。（《喻世明言》卷四十）

在这些例子中，“死”前的名词性成分NP1，有的没有出现，如例（13）-（15）；有的表示时间，如例（16）、（17）；有的和宾语NP2具有亲属关系，如例（18）、（19），其中例（18）的NP1“奴”承前省略了；有的和宾语NP2是整体与部分的关系，如例（20）。我们常常根据NP1性质上的差别而将其区分为存现句或领主属宾句。虽然存现句和领主属宾句各有其不同的特点，但从上文所举用例我们可以看出它们最初的区别在于话题选用上的不同，而述题并不没有什么本质的区别。

我们认为，象这样的由单独的“死”带施事宾语的情况可能来源于“V死”结构中“V”的脱落。可能有人会问，从结构上看，述补结构的上字才是结构的中心，后面的补语是补充说明的成分，那为什么还能脱落呢？但“述补结构”是基于结构的分析，而不是基于语义的分析，如果我们仅仅从语义来看，不管是以何种行为方式，也不管致使这种行为发生的施事者是何人何物，它们都导致了同一结果的发生，那就是最终以“死亡”来结束。这样来看，前面的动词就接近于表示原因方式的修饰性成分了。关于述补结构中动词和补语的地位分析，很多学者进行过探讨，李临定（1984）和马希文（1987）分别用“缩减法”和“増扩法”证明补语才是整个结构的核心，沈家煊（2003）虽然认为述补结构中动词才是核心语，补语是附加语，但同时他也指出这是基于结构的分析，必须将结构核心和意义核心区分开来。

我们还可以把述补结构“V死”和下面的例子进行对比，这样“V”表示致死原因和方式的语义特征更明显。

（21）百姓们鳖嗑鱼吞死了万千。（贾凫西《木皮散人鼓词》）

（22）先生闻黄文叔之死，颇伤之，云：“观其文字议论，是一个白直响快底人，想是懊闷死了。言不行，谏不听，要去又不得去，也是闷人！（”《朱子语类》卷一百三十二）（23）到得昨夜，女婿到家时分，不知因甚缘故，将女婿斧劈死了，二姐却与一个后生，名唤崔宁，一同逃走，被人追捉到来。（《醒世恒言》卷三十三）

（24）公子说∶“我若南京再娶家小，五黄六月害病死了我。（”《警世通言》卷二十四）上面这些用例中的“死”前都不是单音节动词，它们和“死”不能构成述补式合成词，但它们和“V死”中的“V”一样，都表示死亡的原因和方式。也正是由于“V”的这种特性，才使得这种在语义上主要表示原因和方式的近似于修饰性的成分可以脱落。试把例（24）和下例对比。

（25）有个赁房的，一家四五日害了天行症侯，先死了一两个后生，那家子慌了，带病搬去，还欠下些房钱，遗下这些东西作退帐。（《二刻拍案惊奇》卷三）

例（24）“害”之后也没有体标记，“五黄六月害病”与“死”之间也没有语音停顿，这样“五黄六月害病”的修饰性明显；而例（25）的“害了天行症侯”虽然也是“死了一两个后生”的原因，但二者分别为独立的小句，也正是由于前面已经指出了“死”的原因，所以这里没有必要再使用述补结构，而是用单独的“死”直接带宾语。

“领主属宾句”这一术语的提出者郭继懋（1990）也说，“领主句动词前边有时可加进一个表原因的动词。”并举例如：

（26）他放烂了十多筐苹果。（27）他洗湿了裤子。（28）张大娘淹死了一个孩子。（29）标语上的字已经晒退色了。

如果我们把例（26）-（29）中的“放”、“洗”、“死”、“晒”去掉，那么就变成我们所探讨的“一元动词带宾句”了。

帅志嵩（2008）认为“死”能够用于“当事+死+对象”中是受到了“当事+丧+对象”的驱动，后来同义句式竞争又导致“死”代替了“丧”。应该说帅文的看法是有道理的，我们应该承认“当事+丧+对象”对述补结构“V死”上字的脱落起到了一定的影响作用，但这种解释只能解决“王冕死了父亲”这一单一句式的衍生，象“死”这样的动词还有“来”、“破”、“塌”等，我们很难说由它们构成的“一元动词带宾句”也是替换历史上的某些词而生成的。“死”、“来”、“破”、“塌”虽然语义和句法特点各有不同，如“来”为动作动词，而“破”、“塌”是状态动词，再有“来”、“破”历史上经常用作致使动词，而“死”、“塌”则没有这种用法，但它们在动词性质（都是非宾格动词）及“一元动词带宾句”的构成能力上是一致的。

1.2 由“来”构成的“一元动词带宾句”的来源

“来”在先秦时期就可以作为使动词带宾语，如：

（30）虚车勿索，徒负勿入，以来远人。（《管子·问》）

“来”用作使动时，后面所带的宾语通常都具有不可控的特点，是“来”的受事，也就是说，动作的发生是外力致使的。后来又有“来”放在其他动词之后构成连动结构共同带宾语的。（31）置祠具其下，将招来神仙之属。（《汉书·郊祀志》）

但这一时期，“V来”构成的是连动结构，到了近代汉语时期，在使动用法衰落、述补结构大量运用的大背景下，“V来”就要看成是动补结构。

（32）谁怜贱子启穷途，太守封来酒一壶。（杜牧《歙州卢中丞见惠名酝》，《全唐诗》卷524_40）

（33）其纪麻利耆拖臣所犯者，使人於朝仓君、井上君二人之所，而为牵来其马视之。（《唐文拾遗》卷七十一）

既然这一时期的“来”已经不用于使动了，那么上例中动补结构“V来”后的宾语虽然是动词“V”的宾语，但却是“来”的主语，动词是造成“来”的这一结果的方式，从语义重心来看是落在“来”上。当“来”的方式不能或不必指出时，由“来”构成的“一元动词带宾句”就产生了。

（34）董夫子，通神明，深山窃听来妖精。（李颀《听董大弹胡笳声兼寄语弄房给事》，《全唐诗》卷133_35）

（35）呜呼！胡为而来二鬼，惊马折胫而死哉。（杜牧《唐故进士龚轺墓志》，《全唐文》卷七百五十五）

（36）汉嘉来了一个提点刑狱使者，姓浑名耀，是个大贪之人。（《二刻拍案惊奇》卷三十六）

（37）我听得大相国寺菜园廨宇里新来了个僧人，唤做鲁智深，想来必是他。（《水浒传》第八回）

把例（36）、（37）与下面的例子相比较，“来”前动词的修饰性更为明显。

（38）二哥，你瞧咱们龙游县好几任知县，都是贪官。好容易升来了这位吴老爷，真是两袖清风，爱民如子。（《济公全传》第七十六回）

（39）昨天晚上有毛如虎勾串来了三个人，王德泰死了，将毛如虎拿住，现在水牢。（《彭公案》第一百四十七回）

1.3 由“破”构成的“一元动词带宾句”的来源 “破”和“来”一样，在上古汉语中有致使用法，但中古以后，随着使动用法的逐渐消失，其致使用法的比例大大降低。虽然也可用作使动词，但语义相对抽象，宾语常限于“阵”、“城”、“戒”、“身”之类的名词，如果表达“使具体物体破碎”则使用述补结构。

（40）你打破了我的瓦罐哩。（元·石君宝《李亚仙花酒曲江池》第四折）

（41）拆毁清风无佞楼，又将老身推下阶基，跌破了我头，好生烦恼，着你知道。（元·无名氏《谢金吾诈拆清风府》第二折）

例（40）中“打破”的“打”是及物动词，前面出现了施事者“你”，受事是“我的瓦罐”。例（41）的“跌破”的“跌”虽然是不及物动词，但这里“跌破”不是“我”自身造成的，而是外力致使，施事承前省略。这两例的“V破”体现的都是外力的致使。下面的例子又有所不同。

（42）现在头上已打破了两个大窟窿，淌了半碗的血。（《官场现形记》第三十一回）（43）也没拉倒用板子棍子，就站着，不知拿什么混打一顿，脸上打破了两处。（《红楼梦》第四十八回）

（44）王龙说：“又是一个虎。三个虎打破了两个了。这花子多是楼上起号，只怕是‘胡南楼’；他又往北指，只怕是‘胡北楼’。是了，长官大号想是胡双楼么?”（《聊斋俚曲集·增补幸云曲》第二十回）

这里的动词也是“打破”，但不同的是，句子不是选用施事者作为话题，而是选择处所或范围充任小句话题，施事者受到抑制，句子强调的是造成的结果。由于NP1和NP2具有领属关系或存现关系，从表达的意义上来看，和我们所探讨的“一元动词带宾句”在表义上已经很接近了，唯一不同的是它指出了造成“破”这一结果的原因和方式。只要我们忽略这种致使的原因方式，只强调“破”的结果，那么由“破”构成的“一元动词带宾句”就产生了。

（45）一齐乱打，打的叫亲达达!勾了俺的了!帽子上破了边，网子上坠了圈，腚合腿都是稀糊烂。（《聊斋俚曲集·磨难曲》第十一回）

（46）那小子便走到那妇人跟前，说道：“娘不要哭，不要怕！儿子没事，破了一点点皮，不要紧的。（”《二十年目睹之怪现状》第六十八回）

例（45）中前面已经指出了“帽子上破了边”的原因，所以“破”前就没有再出现表原因方式的动词。例（46）根据上文语境也可知是“打破”的，这里也没必要再指出。我们还可以比较下面两例：

（47）我、我、我，哭干了泪眼，我、我、我，叫破了喉咽。（元·杨显之《临江驿潇湘秋夜雨》第四折）（48）有天没日头的，可说这是“山高皇帝远”的去处，咱那亲娘亲老子，就使破了咱的喉咙，也叫不到跟前。（《醒世姻缘传》第九十五回）

方言中的一些语法现象也能反映出从“V破”到“破”的发展历程，付义琴 赵家栋（2009）在谈到河南潢川方言中表主观情绪的“得”的来源时，曾举了这样的例子。

（49）a．衣裳得铁钩子挂破来。

b．衣裳得挂破来。c．衣裳得破来。

“得”在潢川方言中本是被动标记，后来发展出单纯表示主观的消极情绪，作者认为这里的b和c具有源流关系，而二者的区别就在于b指出了“破”的原因和方式，而c仅仅指出了这一结果。

2.及物动词用法直接引申导致“一元动词带宾句”生成

并不是所有的“一元动词带宾句”中的动词都必须经历这种述补结构上字脱落的过程，有的动词兼具及物动词和不及物动词的双重用法，如“沉”、“开”、“关”、“灭”等，由这种动词构成的“一元动词带宾句”是由其及物动词的用法直接发展而来的。下面我们以“沉”、“丢”为例来说明这一问题。

2.1 由“沉”构成的“一元动词带宾句”的产生过程 “沉”用于及物动词的情况很常见。

（50）只要你沉了咱锦帆舟楫共资财，做的个一去不回来。（元·刘君锡《庞居士误放来生债》第三折）

（51）旨下，荷生陛见，奏调并州太原镇总兵颜超、雁门镇总兵林勇，各率所部从征；又奏保大同秀才洪海，恳给五品衔，挂先锋印。皇上俞光。启节驻扎保定，传令各道援师，固垒大小直沽，不准轻动。不一月，紫沧以子弟兵二千人报到，旧幕爱山、诩南、雨农也来了，随后卓然、果斋各率所部四千人，遵檄抵津。遂择日祭旗，连营海口，诱贼上岸，三战三捷，沉了火轮船二十七座，擒了倭鬼万有余人。（《花月痕》第四十七回）例（50）的“沉”的施事“你”出现在主语位置上，例（51）的“沉”的施事承前省略。下例的“沉”则应看作是不及物动词，所构成的句子就是我们所说的“一元动词带宾句”了。

（52）仑樵左思右想，笔管儿虽尖，终抵不过枪杆儿的凶；崇论宏议虽多，总挡不住坚船大炮的猛！只得冒了雨，赤了脚，也顾不得兵船沉了多少艘，兵士死了多少人，暂时退了二十里，在厂后一个禅寺里躲避一下。（《孽海花》第六回）

这里的“沉”前也没有出现施事，但应视为不及物动词。和上面例（51）比较我们就可以看出二者的不同。例（51）是以“荷生”为篇章主话题，“择日祭旗，连营海口，诱贼上岸，三战三捷，沉了火轮船二十七座，擒了倭鬼万有余人”这一连串的动作行为都是“荷生”及其同党所为。而例（52）的篇章主话题是“仑樵”，“仑樵”不是“沉了多少艘”的施事，而是这种结果的蒙受者。

下例的“沉”则可以有两种理解。

（53）海军方面，丁雨汀领了定远、镇远、致远等十一舰，和日海军十二舰在大东沟大战，又被日军打得落花流水，沉了五舰，只有致远管带邓士昶血战弹尽，猛扑敌舰，误中鱼雷，投海而死。（《孽海花》第二十五回）

从整个篇章来看是以丁雨汀为主话题，但“沉了五舰”前是一个“被”字句，如果我们认为“被”除了统领“打得落花流水”还统领后面的“沉了五舰”，则“沉”为及物动词；如果我们认为“被”只统领“打得落花流水”，则“沉”为不及物动词，那么“沉了五舰”就是我们所说的“一元动词带宾句”。

因为这种动词本身也有及物性的用法，所以由这种动词构成的“一元动词带宾句”和“王冕丢了某物”这一句例具有更多的相似性。我们可以再考察一下“丢”字本身的使用特点来说明这一问题。

2.2 由“丢”构成的“一元动词带宾句”的产生过程

“丢”本身是及物动词，表示施事的自主行为。

（54）员外看了，心中好闷，把刀丢在一边，拖那尸首僻静处盖了，出那柴房门把锁来锁了，没精没彩走出彩帛铺里来坐地。（《三遂平妖传》第四回）下面例子中的“丢”虽然也是施事的自主行为，但这种行为是迫于外力的。

（55）大声喝道：“那里走？还我宝镜来！”惊得那推车的人，丢了车子，跑回旧路。（《二刻拍案惊奇》卷三十六）

（56）他剑甚精利，我方初学，自知不及，只得丢了剑，哀求他道：“妾命薄，久已灰心，何忍乱我？且师有明戒誓不敢犯。（”《初刻拍案惊奇》卷四）

当句子不强调“丢”的行为，而只是强调这种“丢”的结果状态时，就产生了象“王冕丢了某物”这样的句子。其实“王冕丢了某物”中的“丢”也可以有两种理解，一种把“丢”理解为王冕自主的行为，一种把“丢”理解为非自主行为，二者具有引申关系，当然沈先生所指是后一种理解。下面的“丢”都是非自主行为。（57）对夫人道：“你养的好女儿!岂有此理!”何氏道：“女儿丢了玉钗，容她慢慢找去。老爷何必生气?”（《七侠五义》第九十回）

（58）你想当今万岁丢了心爱之物，必然十三省一体严拿。（《三侠剑》第一回）这里的“丢”不再表示具体的行为动作，而是强调丢失的结果，和表示自主行为的“丢”相比，“丢”前施事的典型性降低。

3.“一元动词带宾句”两种来源本质上的统一

值得指出的是我们探讨的“一元动词带宾句”从表面上看是两种来源，一种由述补结构发展而来，一种由致使动词发展而来，而这二者在本质上是统一的。致使动词在语义上表示“使NP2……”，这和述补结构的表义一致，所以也有人直接把这种用法称为不及物动词的使动用法，而使动用法又和述补结构具有源流关系。王力早在上世纪五十年代就指出“由使动用法发展为使成式，是汉语语法的一大进步。因为使动用法只能表示使某物得到某种结果，而不能表示用哪一种行为以达到这一结果。”（王力1980:466）徐通锵（1998）则明确表示对“动补式”这一术语有所保留，认为“它是仿效印欧系语言的‘动宾式’类比出来的，不能反映这种结构的实际性质。使动的说法比它更合适。”

事实上，象“沉”、“开”这样的动词既可以单独用作及物动词，又经常充当述补结构的下字。如：

（59）a．我沉了这万余锭家私，便是把玉锁来顿开。（刘君锡《庞居士误放来生债》第三折）

b．几百船的妇人一齐走上岸去，竟把苏堤立满，几乎踏沉了六桥。（李渔《十二楼·拂云楼》）

（60）a．他听见婆婆出去店中去了，忙起来，且开了后门闲话。（《型世言》第三回）

b．转到下处，打开了门，上楼去睡。（《儒林外史》第十八回）

所以我们说，“一元动词带宾句”的产生表面上看是两种不同的来源，而实质上却是相同的，由于其中的动词，或单独、或构成述补式时，既表示行为动作，又指出了这一行为带来的结果状态，当动词前的施事不出现，整个语义强调凸显其结果义时，这种句子就产生了。

不过必须指出的是，我们所说的“一元动词带宾句”的两种来源只是就理论上说的，并不是说所有的“一元动词带宾句”都必须经历这样的发展历程。比如同样经常用于“一元动词带宾句”的“烂”、“瞎”、“哑”等，我们就很难在文献资料中梳理出其具体的发展路径，它们应该是在“一元动词带宾句”产生并逐渐成熟，说话人已认识到其所表达的特定意义后，根据这种句子的构造规则自由创造的。

参 考 文 献

付义琴 赵家栋（2009）潢川方言中“得”的一种特殊用法，《中国语文》第2期，北京，176-177页。郭继懋（1990）领主属宾句，《中国语文》第1期，北京，24-29页。

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fuyiqin26@126.com）

On the Historical Sources of Wangmian si le fuqin（王冕死了父亲）

Fu Yiqin Abstract: This paper focuses not only on the generation of Wangmian si le fuqin, but other similar sentences.Historically, the unaccusative verbs in this sort of sentence have two origins: one of which was direct from transitive verb, while the other of which came from omitting the previous morpheme in predicate-complement structure.The two sources are consistent in essence.Key words: predicate-complement structure，transitive，intransitive，omittance，extension

第五篇：90后创业：淘宝死了中国也富不了

导读

上次看到一篇《淘宝不死，中国不富》的文章，当时准备写文，后面公司太忙就耽误了，今天为大家补上。此文是在双十一过后11月13号被公布的，我当时的想法只有三个字“马后炮”，事前不剁手事后骂老娘，说的就是这类人。有能耐作者在双十二之前写一篇特别轰动的文章试试？淘宝不死，中国不富，跟你半毛钱关系，管不住自己还赖别人了？针对该文的几个点，我并不说文章写的不好，只是这跟中国富不富关系确实不大。少年强则国强，富不是一时半会，穷也不是。欢迎继续收看实名倪涛的创业之路：90后创业：淘宝死了中国也不富。

90后创业：初入淘宝凭什么抢天下

文中有这样一段话：小商家将会全部死光，至少百分之九十的淘宝小店将会死光，剩下百分之十的淘宝大商家出现绝对的超级价格战。恶性循环。

淘宝从03年开始，07年又有京东杀入，问问自己干了多少年淘宝。淘宝小店必会死光，这是肯定的，现在微商横行，淘宝如果单一的靠卖货来营销的话，小店是什么？本身就是羽翼未丰的雏儿。我这里并不是说大家开淘宝不好，只是开淘宝的本身就呈下滑趋势，很多店家只能保本，也就是说大家都会走这一步。而刚刚入淘宝的你是得不到天下的，亏钱那不是很正常吗？

这里又要说了，中国人现在一切从简，这也是我文中经常提到的，你百分之百确定别人挣钱了你才去干，那个时候你还会挣钱嘛？上面说到影响整个中国各个行业，我可以这么说，就算淘宝死了，淘宝替了15年，下一个x宝或许又会出现因为国人99%的观点是，看到别人挣钱了你才去。恶性循环的不是商业，而是人性。

90后创业：淘宝死了中国也不富

先不说淘宝不会死，就算淘宝死了国家也富不了。我这么说不是没有道理，拿现在来说，对于我们90后来说，前辈们你们骂过我们多少次还记得吗？现在动辄天使投资几百万，是淘宝带来的吗？不是，是我们自己在改变。简单来说，作为我们这一批人还是有很多人不会花费很多时间和精力在淘宝上的，说严重一点，这些淘宝的大数据基本都是70-80后造成的。

所以看人看事看趋势，趋势在90和00的手里，如果这一代人脱离了淘宝，那么在未来的10年之内满足了作者淘宝死了的期望，却满足不了中国富的期望。富在人心穷自然也在人心，如果国人一味的认为淘宝是风江口上的始作俑者，那注定下一个x宝同样会被大家做抨击，只是x宝继续挣钱，穷人继续无病呻吟。

实名倪涛总结：

1：淘宝死不死和中国富不富根本没有关系。

3：风口上的一切都要去面对，淘宝也是如此。

4：国家为什么穷人越穷富人越富，先天富二代确实有一定的因素，但是这不是你更穷的借口。

实名倪涛每日问答专区：

问：淘宝不死中国不富，我认为穷在人心，而不是穷在淘宝，实名倪涛你怎么看？

答：这个社会富者沉默是金，穷人才无病呻吟不是吗？淘宝给大家带来了如此的便利，死不死与富不富根本没有关系。

文/实名倪涛创业实战队：实名倪涛，每日更新实名倪涛原创文章。