听“自建中高端消费者网络”讲座有感---邓晓樵（五篇模版）

第一篇：听“自建中高端消费者网络”讲座有感---邓晓樵

听“自建中高端消费者网络”讲座有感

3月14日晚上，建发酒业杨总为全国各销售团队开设了一场别开生面的网络讲座-----“自建中高端消费者网络”。整个讲座气氛活跃，各分部销售同事的积极性很高，踊跃提问，杨总以多年的酒类销售管理经验和领导者独到的见解，纷纷解答，让在线同事收益匪浅，而作为重庆红酒团购三分部的前锋带头人，我更是感想颇多。

一、找准目标客户群，注重概念推广

我们所代理的红酒在市场价格上类属中高端的进口红酒，此类酒最适合中高端客户的团购销售，原因有三：

1、符合中高端客户对红酒品质的要求，2、单次需求量不多，团购策略节约我司的营销成本，3、与到大超市购买相比，我们可以给到中高端客户适当的价格优惠和送货上门的尊贵服务。因此我胸有成竹，充满信心。

高端红酒在拥有深厚文化底蕴和厚重历史积淀的同时，体现出的是一种尊贵气质和王者风范。文化与气质是相辅相成的，是一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。我们的红酒在厦门等地已经取得了很好的口碑，对于相对比较生疏的重庆市场，必需得推广我们建发的品牌概念。也许现在常常听到客户说“我只喝富隆酒窖的酒”，但不久的明天，我相信会更多的听到客户说“我只喝建发酒业的酒”。

二、营销由点到面，层层渗透

1、我们现在所采取的营销手段主要是朋友介绍、单个客户拜访，争取打入重庆中高端客户群，争取营销一批高端红酒品牌产品就留下一个营销点，通过高端红酒品牌用户的自然口碑传播，逐步影响、渗透到更大范围。

2、切入商务营销，渗透政务宴会。高生活品位以及时尚稳重的政务、商务人士，一方面作为高端红酒的重度消费群体，另一方面还兼具“意见领袖”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”，最终在市场上实现最大化品牌影响力。通过适时切入这些商务、政务活动，通过营销渗透，不仅可以提升高端品牌红酒的销量，更可进一步提升其品牌影响力和影响范围，以形成消费风向标作用。在此方面的投入和努力，通过赞助、冠名、合作、协办等方式取得一定效果，是有成功之路可寻的。

三、提高团队协作，完善消费者网络体系

一个人的力量是有限的，但团队的力量确是巨大的。我们企业内部有明确的渠道分工，将超市、酒店、夜场、团购等分开作业，但其实对客户来说是存在交叉销售的，客户可能同时去超市、酒店、夜场品尝到我们的产品，然后通过团购这种经济适用的方式长期购买，所以大家好，才是真的好。

四、培养高端销售人才,这是胜利的强大武器

在带领销售团队时，1、我首先培养员工的企业归属感和营销动力；

2、产品知识培训，1）酒的基础知识培训，包括酒的起源、酒的制造工艺的兴衰演变、当代名酒有哪些国家哪些 以及酒桌上的文化（礼仪）等，2）我公司酒的制造大概原理，产地，主要出口国家等，3）我公司酒的种类，每种酒的口感、类型、度数、年份、存放要求以及价位等

3、引导渠道开发。利用公司现有的以及可商量的优惠政策，锁定客户群，引导员工以点到面、由主城到县有计划地开拓重庆市场；

4、业务知识培训。1）如何锁定客户以及约见客户，2）与客户沟通接触中的话语化术与销售技巧，3）如何下单、签订合同，4）合作后的客户维护，5）通过现有客户发展新的客户及客户群。

5、最后，我会主动协助团队成员的工作开展和解决遇到的困难，同荣辱，共进步。

在接下来的工作中，我会将讲座中所学到的销售、管理知识加以实践，并在实践中不断改进，促进重庆红酒销售业务的增长。

建发酒业 重庆醇醉酒窖三部 邓晓樵

2012年3月21日

第二篇：听邓水平教授的讲座有感

听《从“教课文”到“教语文”》的专题讲座有感

昨天下午非常荣幸地听了一堂《从“教课文”到“教语文”》的专题讲座。主讲者是衡阳师范学院的邓水平教授，我中师三年的班主任、语文老师。

二十多年过去了，邓老师仍不减当年风采，仍然是那么富有激情，仍然是那么有教育情怀，仍然是那么年轻。

邓老师的讲座条理非常清楚。虽然讲座的主要内容与吴忠豪教授的专著《从“教课文”到“教语文”》大同小异，但邓老师的讲座是其专著的浓缩精华版。如果说吴教授的专著是大部头的长篇小说，那么邓老师的讲座则是微型小说。邓老师以先进的教育理念为导向，以广博的学识、扎实的语文功底为基础，以幽默风趣的语言为载体，将一个个鲜活的教学案例与高深理论知识巧妙融合，深入浅出地给我们讲授着：什么是“教课文”，什么是“教语文”；为什么要从“教课文”转向“教语文”；怎样从“教课文”转向“教语文”。

邓老师的讲座让我受益匪浅。《从“教课文”到“教语文”》的讲座中，我了解到了教课文逐步过渡到教语文应该注意要依据课文合理选择课程内容，明确这篇课文究竟要教什么。语文课程目标的选择，要瞄准语言知识、语文方法的教学和语文能力的培养，这样才能体现语文课程特点。要围绕目标设计教学流程，这就要按照语文知识或方法的学习规律设计教学流程，按照“领会知识（方法）—实践运用”的步骤组织教学。这才是“学语文”的教学流程。还要合理设计表达练习，提高语言积累的质量。理解课文语言只是学习语言的第一步，能理解但不会运用，学生积累的只是消极语言；引导学生尝试运用，才能有效地使学生将消极语言转化为能运用的积极语言。这样学生语言积累的质量就能大大提高。

“语文课要和课文内容分析说再见。”这个理论对于教师来还是容易接受的，但是在课堂的教学中操作起来却不容易。而语文课究竟是教课文还是教语文，我们语文教师的认识在理论上是一致的，应该是“用课文来教语文”。然而在实际的课堂教学中，不少教师客观上还是围绕“教课文”设计教学过程——教学目标主要是理解课文思想内容；教学时间主要花费在课文分段解读讨论上；课文上完，学生的主要收获是加深了些对课文故事情节或人物思想情感的理解，而“语文”能力方面似乎没有明显的长进。这样的语文课可以认定是“教课文”。反之，如果学生通过课文学习，能够明确地说出这堂课“学会”了什么语文知识或语文学习方法，在听说读写能力方面接受了哪些训练，有哪些新的收获，这样的语文课大致可以认定教师是在“教语文”。

崔峦老师在第七次阅读教学研讨会上给出了一个十六字方针“吃准目标，夯实基础，指导学习，鼓励创新。”要和内容分析式的阅读教学说“再见！”在教学中如何有效落实，加以体现，需要我们有教学思想的转变，更需要我们有教学智慧的积累。语文教师在课堂教学的过程中，就应该找准教学的三个点。一是传授语文知识的落实点，因为积累语文知识就是为增长语文能力打下基础。语文知识就是指“字、词、句、段、篇”的基础知识。二是训练语文能力的增长点，因为语文能力是学生发展之基。语文能力就是指“听、说、读、写、书（写字）”的能力。三是熏陶感染语文人文的渗透点，因为语文人文是学生发展之本。语文人文就是指语文学习的兴趣、习惯、方法、态度、品质和情感。为什么说语文精神是熏陶感染而不是训练呢？因为语文的人文性与语言文字不可割裂。语言文字是人文性的载体，人文性是语言文字的内涵。

实现语文教学的美丽转身不是一蹴而就的事，它需要我们这群教育人孜孜以求、不断探索、不断实践，终有一天，语文教育的星空定会群星璀璨！

长达三个小时的讲座如同一瞬间。我们全体语文老师听得认真，学得有趣，收获颇多。邓老师的讲座如一阵清风，驱散了我们心中的疑云；邓老师的讲座如一把钥匙，开启了我们从“教课文”到“教语文”的大门；邓老师的讲座如一个航标，指引了我们语文教学的方向；邓老师的讲座如一盏明灯，照亮了我们语文教学前行的路。

第三篇：听讲座有感 教师在课堂中

听讲座有感 教师在课堂中

今天我有幸聆听了华东师范大学教授的讲座《活力课堂：课改后的课堂走向》。

周教授一开始就提出了一个问题：课程改革是“改课”还是“改人”。周教授强调了教师在课堂中的重要作用。他认为“改人”是非常重要的。老师上课通俗的讲就是靠的一张嘴。老师在课堂上如果不能清楚地表达教材中的内容，就会让学生一团雾水，对知识的掌握也是一知半解，所以老师在课堂上要磨练自己的口才，要选择学生能理解的语言进行教学。其次，老师的知识面也是非常重要的。知识丰富的老师总是让学生敬佩不已，对于你讲的每句话都很感兴趣，深信不已。知识丰富的老师在课堂上游刃有余，有利于顺利地开展各种形式的教学任务。再次，一个有自信的老师才能造就一群有自信的学生。如果一个老师站在讲台上懒洋洋的，说话有气无力。那么这种行为就会潜移默化地影响学生，慢慢地，学生上课听讲地认真程度，学生积极思考问题，举手回答问题的欲望也会慢慢地下降。所以老师就要把自己的三尺讲台看成是自己的舞台，在舞台上要能够尽情地展示自己的激情，自己的自信，让学生的情绪随着你的情绪的高昂而充满活力。

第四篇：走进名师,学习中成长——听薛法根讲座有感

走进名师，学习中成长——听薛法根讲座有感

在众多的名家大师中，我对薛法根一直情有独钟。每次听他的课都让人如沐春风。朴实的课堂看似随意，却处处有预设，处处有惊喜。滴水不漏的设计，幽默风趣的课堂语言，无痕地点拨引导，无不透露着薛老师的睿智。他的课堂充满浓浓的语文味，就如他所说他是“为发展学生的言语智能而教”。他的语文课堂“教得轻松，学得扎实”。“清简、厚实、睿智”是他的教学风格。

他主张“组块式教学”，就是把教学内容重组整合，形成板块进行教学。如阅读教学内容的三大组块：1.语言素材的积累；2.阅读方法的学习；3.言语形式的迁移。例举人教版二年级的《小猴子种树》一文，教学时他把课堂分成四大板块。板块一，词串朗读。教学时老师列出课文中的几组关键词，这些词不仅仅是生字词，串联起这些词就抓住故事中的主要人物和事件。反复地诵读，学生自然对文章的主要内容就一清二楚。板块二，听故事，知结构。老师先示范讲小猴种树中的第一个故事，接着学生学着讲，而后又在内容的提示下进行填空式讲。反复地讲，学生不仅对故事内容了如指掌，也对故事的结构了然于胸。在这基础上，老师进行板块三教学，讲故事，用结构。学生运用讲第一个故事的方法将课文中小猴种树的其他故事。板块四，编故事，化结构。学生能在熟悉了整个故事的结构后，结合生活经验编故事。整个教学流程学生不仅认识了生字词，了解了故事内容，也得到了写话的训练。

每每听这些名师的课，都会让我们不断地感叹他们对教材的解读是如此的深刻透彻，语言文字的训练是这样水到渠成，没有半点做作和牵强，总是拿捏得当，恰到好处。在崇拜大师的精彩之余，我们要看到他们在成名之前的厚积。反省自身，虽然不可能成为名师，但应该要努力成为一名好老师。不断学习是必经之路，就如“80后”名师张玉栋说：“凡是不能自我发展，自我培养，自我教育的人，就不能发展，培养，教育别人。”“改变学生，就先改变自己。”很深刻的话，我们应该不断学习，成长，成熟，在教育教学之路上不断前进。

第五篇：《国际视野中的有效教师与有效教学》----听陈晓端教授讲座

国际视野中的有效教师与有效教学

2011年7月30日上午，有幸邀请到陕西师范大学教育学院博士生导师陈晓端教授为本次置换脱产研修班教师作题为《国际视野中的有效教师与有效教学》之报告。陈教授以其饱满的激情、精辟的阐述、独到的见解从“有效教师的素质特征”与“有效教学的行动表现”两方面对这一主题进行了剖析与解读。

对于“有效教师的素质特征”这一命题，陈教授结合他本人多年的教育教学实践经验、国外留学经历，认为有效教师的素质特征包括基本特征和发展性特征。其中，基本特征包括教学责任感强、教学热情高、教学知识渊博、教学目标明确、教学能力强与教学策略恰当，发展性特征包括对课堂组织与管理能力、应用新技术的能力、研究与改革能力、交流与合作能力、反思意识与能力以及发展意识与能力等。以此为基础，努力形成个人的教学风格对促进一线教师的专业化发展至关重要。因为“Teaching is a highly personal process, no two teachers think alike or teach alike.”以往对“有效教学”的研究更多的是侧重于其内涵、影响因素与提高途径等方面，然而陈教授的讲座以其独特的研究视角引起了在做教师的好评。陈教授从有效教学的行动表现着手，认为有效教学更能够体现教学目标的多维性、教与学的互动与交流、全方位的教学准备、教学信息的多向传递、教学方法的综合运用、教学组织形式的多样性、教学的科学性与艺术性、现代化教学技术的恰当应用以及全方位的教学评价。讲座临近尾声时，陈教授启发大家要以一种复合的视角去审视、理解有效教学。具体包括系统整体角度、知识角度、科学角度、艺术角度、能力角度和反思角度去探讨教育教学中理论与实践问题。

总之，陈教授的报告启迪大家，当教育教学研究基于已有的研究成果, 结合自身的教学体验,并从多视角理解与把握研究课题时，意味着这一研究为自身专业化发展奠定良好的认识与理论基础。