生意经验总结一

第一篇：生意经验总结一

生意经验总结一

1、听到的，看到的生意经营理念、经验要注入脑子，牢记在脑子里，并且要去悟。不能这边听了，那边忘了。

2、价格透明的东西要少赚钱，价格不透明的东西可适当多赚钱。

3、做生意人不能小气，做生意不能别(固执）。

4、客户来了要首先笑，要笑迎客户。

5、说话要客气，说话要注意，说话要会说，说话不能冲，有时一句话说不好生意就做不成。

6.、看什么的客户下什么样的“药”。

7、公家的钱由于都会欠账，所以可适当多赚点。

8、下雨天或没事的时候要找做生意的人或不错的人坐一坐，聊一聊，学习交流一下经验。

9、东西价格要记住，要记熟。价格记不住会给客户不好的感觉，会感觉你不像做生意的或不会做生意，下次就不想到你这里买东西了。

10、熟人买东西要适当便宜，最起码不能比别人卖的贵了。

11、要注意广告宣传，每年至少做一次活动或广告宣传。

12、平时没事的时候要想着怎样把生意做好，怎样去做大、做强。

13、要向外地人学习，更要到外地营销会上去学习经验模式、经验理念。

14、要注重客户宣传，客户说你一句好抵你说自己十句好。开始要薄利多销，多走量。

15、我们这个地方就这么大的地方，就这么多的人，大部分的人都出去挣钱去了，因此我们主要是要去挣老客户的钱，因此我们要抓住老客户，更要注重老客户给我们的宣传。

16、要多认识人，多交朋友。利用朋友和熟人帮你介绍客户，挖掘客户；通过朋友和熟人去联系客户，间接接近客户。

17、有时朋友或客户请你吃饭，你不去就错了。因为这是你结交朋友，开展业务，寻找客户的有利时机。

18、要想着去用全部精力和脑力把生意做到极致。

19、敢一只羊是赶，赶一群羊也是赶，只不过赶一群羊投入的精力大一些。

20、有些人的钱能赚，有些人的钱不能赚；有些人的钱要少赚，有些的人的钱可多赚。要看客户是哪一类的人，是大方的人还是小气的人。

21、生意没成客户走了之后，要反省、反思自己：是那句话没说对，是价格太高了，还是态度不好；是没看准人，是没抓住客户的心理，还是别的什么原因。

22、货要全，而且不能缺货，客户问一回没货，问两回若还没货，第三次就不想再来、再问了。

23、卖电脑等大件，自己不能主动先说送东西或降价，要等客户要求以后，再送东西或降价。

24、卖大件给客户送东西时，不能说是自己送的东西，应该说是厂家送的东西或争取厂家给客户送东西。否则，客户会认为你的利润空间很高。

25、卖大件时，一般都多多少少都要送点东西，这才符合客户的爱贪图小便宜，爱占小便宜的心理特征，否则，一般来说，对于绝大部分客户，即使你卖的再便宜，他（她）也会认为别人都送东西了你没送，认为你赚他（她）的钱了。除非客户是那种家庭富裕或来钱容易而不在乎金钱，不斤斤计较类型的人或你把话说的太别到位。

26、对于回头客，买同样的东西或要同样的货，你要的价格若比上次高了，客户认为你多赚他（她）的钱了，如果你要的价格比上次低了，客户又会认为你上次多赚他（她）钱了。因此，这次价格不能收高也不能收的太低。

27、卖大件时，基于客户爱贪图小便宜，爱占小便宜的心理特点，适当送点东西，然后再把送的东西的钱加上去。见到送东西了，客户会很高兴，而你也把钱加上去了，客户买后一般不会再闲着无聊去别处问价格，如此两全其美，何乐而不为呢!

28、要经常出去或到网上去学习别人的营销模式。

29、我们这里就那么大，就那么多人，就那么的客户空间，因此我们在发展新客户的同时，主要还是要挣老客户的钱。

30、针对不同客户心理与特点，我们不得不采取一些应对方法与技巧，其中学会拖延时间就是很好的一种应对方法。5分钟能做好的事情我们有时要用10分钟的时间去做，1天能做完的业务我们有时要用两天的时间去做。开始我们可让帮忙的拖延时间去做，最后我们再去解决“疑难问题”，这样客户会感觉我们作为老板最后能亲临现场解决问题，心理会非常高兴。这种方法与故弄玄虚，虚张声势有类似之处。这不是我们虚伪，也不是我们奸诈，这是在特定的情况下，或应付特别难缠的客户时不得不采用的应对策略。

第二篇：课改经验总结材料(一)

抓教研促课改

实现教育教学质量新跨越 ——课改经验总结交流材料

（一）当课改的春风吹遍神州大地时，我校紧跟时代改革的步伐，积极投身这场基础教育的革命，以创新的精神和积极的心态去迎接这一新的挑战和历史赋予我们的神圣使命。作为学校，是新课程最直接的组织者和实践者。新课程的有效实施，呼唤教师教育理念的更新、教学方法的转变及学生学习方式的改变，如何才能引导本校教师适应新课程，上好新教材，是每一所中小学课堂教学管理面临的重要课题。自03年秋实施新课程改革以来，我校在上级主管部门的正确领导和有力指导下，带领全体教师关注课改，解放思想，强化学习，加大研究，在实施新课程的道路上，做了一些有益的探索和大胆的改革，取得了一些微薄的收获，今天，借此平台，把我校近年来实施新课改的点滴做法给各位领导汇报，与各位同仁交流。教学质量是学校的生命线。提高学校的教学质量是校长的核心任务，教学质量的提高固然需要从改善办学条件，优化教学过程管理，强化教师队伍管理，抓好教育科研等方面综合努力，但我以为抓好校本教研，教研并举才是有效实施新课程，全面提高教育质量的制高点。

一、学校领导高度重视，营造浓郁的课改氛围。

1、成立课改组织机构，实行领导包抓教研组制度。一位课改专家说过：“课改成在教师，责在领导。”校长是一所学校课改的组织者，校长亲自参与课改，这既是一种引领，也是一种导向。为了加强课改领导工作，学校成立了以校长为组长，业务校长为副组长，教导主任、教研组长为成员的课改领导小组，明确分工，落实职责，并出台了一系列管理制度。学校领导包抓教研组，指导课改工作，参加课改活动，以身作则，率先垂范，并亲自反思课改，撰写课改论文，形成了对课改工作强有力的领导。

2、一任接着一任抓，把课程改革推向深入。为确保课改工作深入持久地开展下去，领导一任接着一任抓。原任校长苏凡林同志带领班子成员长期深入教学一线，为我校的课改工作奠定了坚实的基础。自2006年8月，中小学教育管理体制理顺以来，新一届领导班子发扬传统，创新思路，做到责任不变，热情不降，力度不减，把课改工作进一步推向深入。为了深化课改工作，进一步强化措施，明确责任，校长总体负责，重点保证课改师资和经费；业务校长对课改情况进行定期和不定期的检查督导，并及时向全体教师做情况通报，提出改进措施；教导处主任带领教研组长长期占领课改前沿，在教学中掌握课改第一手资料，负责资料搜集、整理、归档，及时小结。由于上下一心，齐心协力，从而形成了浓厚的课改氛围。

二、狠抓业务学习，树立课改新理念。

1、抓学习，提高教师理论水平，是课改的关键。课程改革的关键在教师自身素养的提高，没有素质过硬的优秀教师，什么课改理念、教材、教法、师生评价都可能会被扭曲、变形、异化。因此，我们提出了争做“学习型教师，营造书香校园”的目标，坚持不懈地抓业务学习。首先，学校不惜财力，拿出经费，添置学习资源。充实学校图书馆、阅览室中的新课程图书。为教研组和青年教师征订教学刊物，满足教师学习需求。其次，挖掘网络资源，拓展教师学习视野。我们注重网络资源的利用，充分借助电子备课室、微机室的网络引导教师进行学习。再次，倡导全员读书，撰写业务笔记和教育随笔，定期进行检查，组织交流。广大教师不甘落后，买书读书成为时尚，发表感想，自觉反思成了常事。一些青年教师自行购买质量精美的笔记本，学习中或摘录，或剪贴，或撰写，还精心配以钢笔画、铅笔画，笔

记内容丰富，图文并茂，看后使人赏心悦目，受益匪浅，成为值得长期保存的艺术珍品。爱学习、爱读书已成为我校教师的共同嗜好。

2、抓培训，提高教师教育教学能力，是课改的重点。为了适应课改需要，我们狠抓了教师业务培训。首先，在近五年的时间里，我们采取走出去，引进来的方法，提高教师业务素质。我们曾先后派出30多名教师参加县级培训，10多名教师参加过市级培训，8名教师参加过省级、国家级培训，他们回来所做的报告、所上的示范课，使全体教师深受启发。其次，制订了《业务培训制度》和《业务培训计划》，扎实开展校本培训。在日常培训中，我们做到“三定”（即定培训时间，定培训内容，定培训人员），一是定时间，即确定每周二放学后开展教研活动，确定双周一晚上为教师业务学习，双周四晚上为现代教育资源应用学习，单周四晚上组织教师观看课改教学光碟；二是定内容，即确定每周的培训专题，如解读学科《课程标准》、《基础教育课程改革纲要》等，安排“多媒体资源的浏览与下载”，“多媒体课件制作”等专题培训；三是定人员，即事先确定辅导教师或主持人，要求做好充分准备。通过扎实的学习与培训，课改新理念已在教师心中生根发芽，并形成了自己的课改风格与特色。

三、扎实开展课题研究，凸显校本教研特色。

1、深入教学实际，选定教研课题。为了提高教师教科研能力，加大校本教研力度，解决教师自己的教学困惑。

2、关注研究细节，夯实课题研究过程性管理。

为了避免研究的盲目性，课题组结合实际制定了翔实的研究方案，明确了课题研究的指导思想、研究内容、研究目标、研究方法与步骤。根据各学段的教学特点，两个课题组进一步细化研究，将本组成员划分为高、中、低段三个小组，分别确定研究的子课题，子课题的研究也有负责人及研究实施方案。

为增强研究的有效性，我们加强了课题研究过程的管理力度。每学期初，课题组梳理整合教师的教学困惑，制订阶段性研究方案。平时要求教师每周撰写两则教后记；每周教研会上针对困惑，做专题发言，让教师谈经验、说方法，交流感受；每两周各教师上交一篇教学反思，每月从刊物或网络上搜集一份相关资料；学期末每人撰写一篇教学论文，课题组上交课题研究工作阶段性小结。同时还重视研究材料的收集，一年多来，语、数课题组共收集材料：教师教学设计40余篇，教学案例7个，搜集相关资料50多份，专题发言稿30余篇，教学反思近200篇，教育故事11个，教育教学论文30余篇，制作课件32个，业务摘录笔记22本；学生语文日记200多本，课外读书笔记90多本，“情系灾区，奉献爱心”优秀征文60余篇，学生数学日记100多本，数学积累100多本。这些材料都进行了分类归档，整理装订，为我校教育教学工作积累了一笔宝贵的财富。

3、开展丰富多彩的教学活动，注重课题成果的应用。

一年多来，为了保证课题研究成果广泛应用到课堂教学中，语、数课题组结合各自实际开展了大量富有特色的教学活动。

我们组织了课题研究专题研讨课观摩活动，教师通过观摩研讨，交流心得，反思总结，共同促进，共同进步。语文组从“以读为主，读中感悟”的教学模式中总结出的美读、配乐朗读、对比朗读、分角色朗读、诵读等教学方法灵活地运用于课堂教学；数学课堂上教师善于创设生活情境，挖掘生活中的数学，感悟生活中的数学模型，学会运用数学知识解决生活、生产中的问题。体会数学与生活的密切联系，增强学好数学的热情。

语文课题组2009年6月开展了“唱支赞歌给党听”个人演讲赛，2009年11月又进行了“勿忘国耻，爱我中华”集体朗诵赛，从一个侧面了解了学生朗读的实际状况以及教师在阅读教学中对朗读训练的重视程度和训练效果，为提高朗读教学提供了有力的依据。2010年3月，在全校倡导“营造书香校园，塑造美好心灵”的读书活动，鼓励学生做读书笔记，为提高学生的阅读能力提供了更有效的途径。在课堂教学中，鼓励教师大胆运用情感朗读法，开展教

学活动，激发学生学习兴趣。

四、突出重点环节，聚焦课堂教学，提高教育教学质量。

由于多种原因，我校教育教学质量曾一度处于低谷，萎靡不前。面对这一现状，我校新一届班子高度重视、冷静思考、深入调研，幸好到了落后的根源—即就是部分教师穿新鞋走老路，方法不适应新课程，课堂40分钟效益低。随着课程改革的不断深入，我们明白，学校只有走以研促教，教研并举之路，才能使教师适应新课程，才能转变教学方式与学习方式，才能使学校教学质量走出困境，才能全面提高学校教育教学质量。因此，我们将管理的重点聚焦到课堂教学。开展“课堂为镜，以正教风”的活动。做到每学期校长听课不少于25节，教导主任不少于35节，教研组长不少于25节，任课教师不少于20节，听后及时座谈点评，给予肯定和指导。上学年，我们大力开展以“提高教育教学质量”为主题系列活动，采取理论补养、典型带动、困难帮扶、比赛拉动的做法，引导教师进行自我认识、自我体验、自我感悟、端正教风，提高课堂教学效益。对课堂教学效率较低、进步不明显的教师，进行重点帮扶、跟踪指导，促其提高。通过大胆探索与实践，我校教师驾驭课堂的能力明显进步，学生综合素质显著提高，我校教育教学成绩也实现了大幅度提升，在2007至2008学县级质量检测中，我校由上学年全县第十四名上升至第二名，实现了教育教学质量新跨越。

五、注重总结提高，锤炼出一批科研性骨干教师。

五年来，在这苦涩而又甜蜜的课改之旅中，我们注重学习总结、不断反思提高。一是积极为全体一线教师搭建相互学习、相互交流的平台，组织青年教师上汇报课、骨干教师上示范课、中老年教师上研讨课。二是鼓励教师自我反思，每位教师授完课后，都要对自己所授课进行课后反思。起初，许多教师不知反思方法，反思不够到位，后来，在骨干教师的示范指导下，现在大部分教师都能认真回顾自己授课时的得失，提出改进措施。三是采取骨干教师示范引领的办法，提高教师的业务素质。四是积极开展集体评课活动，历次的研讨课后，语数教研组长都要组织全组成员进行集体评议，所有教师各抒己见，充分交流，认真分析教学中哪些符合新课标精神，哪些还有待于改进，最后形成小组评课分析。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在孜孜不倦的追求中，我们也欣慰地看到，学校正悄然发生变化，课改的花朵绽放娇艳，课改的果实压满枝头：教研氛围浓厚了，评课发言积极了，课堂结构改变了，师生关系融洽了，学生素质提高了；教师业务学习更专心了，读书积累的更多了，虚心请教的也来了，主动上研讨课的多了，自觉听课的多了。课堂呈现出师生互动、生生互动、共同发展的喜人局面，课堂成为师生展示自我的舞台，锤炼了一批科研性骨干教师。

成绩固然令人欣喜，但我们也清楚地认识到课改之路依然漫长。在今后的课改征程中，我们还将坚持不懈地实践创新，锐意进取，百尺竿头，更进一步。与时俱进抓课改，开拓创新搞教研，为创建富有特色的科研型学校而不懈努力。

第三篇：课改经验总结材料(一)

抓教研 促课改 实现教育教学质量新跨越

——大郭一中课改经验总结交流材料

当课改的春风吹遍神州大地时，我校紧跟时代改革的步伐，积极投身这场基础教育的革命，以创新的精神和积极的心态去迎接这一新的挑战和历史赋予我们的神圣使命。作为学校，是新课程最直接的组织者和实践者。新课程的有效实施，呼唤教师教育理念的更新、教学方法的转变及学生学习方式的改变，如何才能引导本校教师适应新课程，上好新教材，是学校课堂教学管理面临的重要课题。自实施新课程改革以来，我校在上级主管部门的正确领导和有力指导下，带领全体教师关注课改，解放思想，强化学习，加大研究，在实施新课程的道路上，做了一些有益的探索和大胆的改革，取得了一些微薄的收获，今天，借此平台，把我校近年来实施新课改的点滴做法给各位领导汇报，与各位同仁交流。

教学质量是学校的生命线。提高学校的教学质量是校长的核心任务，教学质量的提高固然需要从改善办学条件，优化教学过程管理，强化教师队伍管理，抓好教育科研等方面综合努力，但我以为抓好校本教研，教研并举才是有效实施新课程，全面提高教育质量的制高点。

一、学校领导高度重视，营造浓郁的课改氛围。

1、成立课改组织机构，实行领导包抓教研组制度。一位课改专家说过：“课改成在教师，责在领导。”校长是一所学校课改的组织者，校长亲自参与课改，这既是一种引领，也是一种导向。为了加强课改领导工作，学校成立了以校长为组长，业务校长为副组长，教导主任、教研组长为成员的课改领导小组，明确分工，落实职责，并出台了一系列管理制度。学校领导包抓教研组，指导课改工作，参加课改活动，以身作则，率先垂范，并亲自反思课改，撰写课改论文，形成了对课改工作强有力的领导。

2、一任接着一任抓，把课程改革推向深入。为确保课改工作深入持久地开展下去，领导一任接着一任抓。原任校长王立功同志带领班子成员长期深入教学一线，为我校的课改工作奠定了坚实的基础。自2009年8

月，中小学教育管理体制理顺以来，新一届领导班子发扬传统，创新思路，做到责任不变，热情不降，力度不减，把课改工作进一步推向深入。为了深化课改工作，进一步强化措施，明确责任，校长总体负责，重点保证课改师资和经费；业务校长对课改情况进行定期和不定期的检查督导，并及时向全体教师做情况通报，提出改进措施；教导处主任带领教研组长长期占领课改前沿，在教学中掌握课改第一手资料，负责资料搜集、整理、归档，及时小结。由于上下一心，齐心协力，从而形成了浓厚的课改氛围。

二、狠抓业务学习，树立课改新理念。

1、抓学习，提高教师理论水平，是课改的关键。课程改革的关键在教师自身素养的提高，没有素质过硬的优秀教师，什么课改理念、教材、教法、师生评价都可能会被扭曲、变形、异化。首先，学校不惜财力，拿出经费，添置学习资源。充实学校图书馆、阅览室中的新课程图书。为教研组和青年教师征订教学刊物，满足教师学习需求。其次，挖掘网络资源，拓展教师学习视野。我们注重网络资源的利用，充分借助电子备课室、微机室的网络引导教师进行学习。再次，倡导全员读书，撰写业务笔记和教育随笔，定期进行检查，组织交流。广大教师不甘落后，买书读书成为时尚，发表感想，自觉反思成了常事。一些青年教师自行购买质量精美的笔记本，学习中或摘录，或剪贴，或撰写，还精心配以钢笔画、铅笔画，笔记内容丰富，图文并茂，看后使人赏心悦目，受益匪浅，成为值得长期保存的艺术珍品。爱学习、爱读书已成为我校教师的共同嗜好。

2、抓培训，提高教师教育教学能力，是课改的重点。为了适应课改需要，我们狠抓了教师业务培训。首先，在近五年的时间里，我们采取走出去，引进来的方法，提高教师业务素质。我们曾先后派出30多名教师参加县级培训，10多名教师参加过市级培训，8名教师参加过省级、国家级培训，他们回来所做的报告、所上的示范课，使全体教师深受启发。通过扎实的学习与培训，课改新理念已在教师心中生根发芽，并形成了自己的课改风格与特色。

3、开展丰富多彩的教学活动，注重课题成果的应用。

一年多来，为了保证课题研究成果广泛应用到课堂教学中，语、数课题组结合各自实际开展了大量富有特色的教学活动。

我们组织了课题研究专题研讨课观摩活动，教师通过观摩研讨，交流心得，反思总结，共同促进，共同进步。语文组从“以读为主，读中感悟”的教学模式中总结出的美读、配乐朗读、对比朗读、分角色朗读、诵读等教学方法灵活地运用于课堂教学；数学课堂上教师善于创设生活情境，挖掘生活中的数学，感悟生活中的数学模型，学会运用数学知识解决生活、生产中的问题。体会数学与生活的密切联系，增强学好数学的热情。

四、突出重点环节，聚焦课堂教学，提高教育教学质量。

随着课程改革的不断深入，我们明白，学校只有走以研促教，教研并举之路，才能使教师适应新课程，才能转变教学方式与学习方式，才能使学校教学质量走出困境，才能全面提高学校教育教学质量。因此，我们将管理的重点聚焦到课堂教学。开展“课堂为镜，以正教风”的活动。做到每学期校长听课不少于25节，教导主任不少于35节，教研组长不少于25节，任课教师不少于20节，听后及时座谈点评，给予肯定和指导。上学年，我们大力开展以“提高教育教学质量”为主题系列活动，采取理论补养、典型带动、困难帮扶、比赛拉动的做法，引导教师进行自我认识、自我体验、自我感悟、端正教风，提高课堂教学效益。对课堂教学效率较低、进步不明显的教师，进行重点帮扶、跟踪指导，促其提高。通过大胆探索与实践，我校教师驾驭课堂的能力明显进步，学生综合素质显著提高，我校教育教学成绩也实现了大幅度提升，实现了教育教学质量新跨越。

五、注重总结提高，锤炼出一批科研性骨干教师。

几年来，在这苦涩而又甜蜜的课改之旅中，我们注重学习总结、不断反思提高。一是积极为全体一线教师搭建相互学习、相互交流的平台，组织青年教师上汇报课、骨干教师上示范课、中老年教师上研讨课。二是鼓励教师自我反思，每位教师授完课后，都要对自己所授课进行课后反思。3

起初，许多教师不知反思方法，反思不够到位，后来，在骨干教师的示范指导下，现在大部分教师都能认真回顾自己授课时的得失，提出改进措施。三是采取骨干教师示范引领的办法，提高教师的业务素质。四是积极开展集体评课活动，历次的研讨课后，语数教研组长都要组织全组成员进行集体评议，所有教师各抒己见，充分交流，认真分析教学中哪些符合新课标精神，哪些还有待于改进，最后形成小组评课分析。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在孜孜不倦的追求中，我们也欣慰地看到，学校正悄然发生变化，课改的花朵绽放娇艳，课改的果实压满枝头：教研氛围浓厚了，评课发言积极了，课堂结构改变了，师生关系融洽了，学生素质提高了；教师业务学习更专心了，读书积累的更多了，虚心请教的也来了，主动上研讨课的多了，自觉听课的多了。课堂呈现出师生互动、生生互动、共同发展的喜人局面，课堂成为师生展示自我的舞台，锤炼了一批科研性骨干教师。

成绩固然令人欣喜，但我们也清楚地认识到课改之路依然漫长。在今后的课改征程中，我们还将坚持不懈地实践创新，锐意进取，百尺竿头，更进一步。与时俱进抓课改，开拓创新搞教研，为创建富有特色的科研型学校而不懈努力。

第四篇：工业设计经验总结一

设计经验总结一：

手板外发前期检查：

1.有配合尺寸的位置做剖面检查

2.全局干涉检查

3.厚度均匀检查

4.有运动机构需要做运动干涉检查

5.2D工程图重点尺寸要给出精确公差

6.收到手板，装配时，要用笔记记录其问题点，及解决对策。

模具开模前结构检讨：

1.分型面分析；出模方式分析。

2..外形面、内部结构给出合理的拔模角（外2-5度，内部0.5-1.5度）

3.给出STP档案3D开模图；给出2D工程图。

4.开模前，跟模具师傅讨论进胶口位置，特别是影响产品外观、装配、使用性能等方面 不能设做进胶点。

5.第一次试模，应组装3-5个样品，先自己分析问题，得到初步的基本方案；再与模具师傅 讨论实际改模问题点，特别要做好清单记录，这有利于全方面发现问题。如果涉及到外观工艺的需请业务部门让客人确认外观纹路

7.有配合关系的，拔模角不能取得过大。约0.5度以下。

8.正式开模资料一般有：

1）开模2D、开模3D

2）模具明细表

3）开模申请表、开模通知单（根据各个工厂流程稍有不同）

4）模具开粗、模具细化、模具行程跟进。

T1试模检测与修改：

1.外观不良检测：常见的如：外观拉伤、气纹、缩水、披锋、缝合线等。

2.装配问题检测：装配松紧度、壁厚强度；一定要做到每个零配件重点装配尺寸检测，不可轻率确定oK

3.段差检测：特别是两面配合的位置，由于不吻合导致段差。

4.运动功能检测：如按键开关是否顺畅、转轴是否晃动等。

5.试模穴数检测：第一次试模一定要留整穴，方便分析相对应的模穴存在的问题点。

第五篇：生意祝福语

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重,但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

业务洽谈会上您那潇洒的风度、热情的面容、巨大的魄力……犹在眼前，我以有您这样的朋友而自豪。愿鸿雁传书，互通信息。共谈天下事，相看万里人。虚心成大器，劲节见奇才。

您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。

从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。

您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路勇敢者的路。

惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

亭亭玉立，摇曳生姿，舞台上盛开着艳丽的君子兰；悠扬委婉，舒展自然，剧场里回荡着醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您赢得了如雷的掌声，您更赢得了人们的心！大家都说，造火箭的不如买茶叶蛋的，小生意大利润。