线路集成个人观点以及销售策划书

1.旅游线路策划书 2.旅游路线推广策划书 3.日本游旅游线路策划书

1、旅游线路策划书

一．设计理念

本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓 商人 官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。

二．对象

喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客

三．线路及旅游日程安排

早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。

四．目的景点介绍

第一站.徽民----宏村

宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”，村中两个古树，白果树和红杨树是“牛角”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉 为“民间故宫”。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙；砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。

“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然，吸引了众多的中外游客前来观光、购物。屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”，每年吸引了近600万的国内外游客，老街的建筑群不仅延袭了宋代风格，同时也继承了徽州民居的传统建筑风格，规划布局，具有鲜明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鳞次栉比的马头墻，淡雅古朴；建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。街面建筑大都为 前店后坊，前店后仓，前店后住的格局，呈现出江南城镇古老的风姿.第三站.徽官----李鸿章故居

李鸿章（1823－1901）字子黼，号少荃，安徽合肥人。是近代历史上一位颇具争议和个人魅力的晚清重臣。李鸿章故居位于淮河路中段，坐北朝南，气势宏伟，晚清建筑风格，占地2500平方米，建筑面积1900平方米，是合肥现存规模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布为安徽省重点文物保护单位，1999年9月27日正式对外开放。李家的祖先由江西迁来合肥的肥东，自李鸿章这一代起开始发迹。李鸿章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在当时非常地显赫。他们聚族而居，深宅大院可以覆盖淮河路中段的半条街，时称“李府半条街”。李鸿章故居，仅为其中一部分，是典型的晚清江淮地区民居建筑，布局整齐，结构严谨，雕梁画栋，精美豪华，占地面积2000平方米，由南向北依次分为大门、前厅、中厅，三进为二层阁楼，后两进楼下有回廊相通，楼上装有美人靠回廊相连，俗称走马楼，因供李氏家眷居住，又称“小姐楼”。故居复原陈列用大量的珍贵图片与实物展示了李鸿章风云变幻的一生，由这位极具争议性的人物身上，揭示了中国近代史上一段鲜为人知的苦难、曲折而又悲壮的历程。历经百年的风风雨雨，李府依然保留独有的风貌。改革开放后，合肥市政府对李鸿章故居采取保护措施，在原地修复重建，成为现在大家看到的模样，只是现存规模已不到原来的十二分之一。故居自南向北依次为门厅、过厅、中厅、小姐楼。

五． 预计经费（以十人计算）

车费50*2（合肥到黄山）+20（宏村到屯溪）

门票 15（李鸿章故居）104（宏村）屯溪老街免费 住食 150（大概）

六．注意事项及建议

2、旅游路线推广策划书

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园（清远职业技术学院）这个地方，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在学校游荡„我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友„我们要属于我们的青春与快乐！而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

一、市场背景分析：

（1）旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

（2）消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（3）竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20XX年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20XX年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：

1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失。

优势：

1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升！

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！

机会：

1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升！

威胁：

1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额。

三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。

所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。

四、推广策略：以活动的形式在校园推广！

1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告！

（星期三，在这之前开始广播！有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。）

2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者（星期六到星期日，这两天为星期

六、日，学生流动量大！）

3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志（校园版）刊登少量就业信息

（下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。）

4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。

（下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。）

5、校园BBS：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题！

（第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。）

6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会！

（第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。）

7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助！

（第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。）

六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校！

七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内！

预算分解：推广期（星期三到下周的星期二）开展1-3类活动

1类活动预算：每年5000元！

2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元！现金优惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，总：10100元，一年两次！每年20200元

3类活动预算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇佣校园兼职10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！总11000元，一年两期！每年22000元。

成长期（下周的星期四到第三周的星期二）开展4-5类活动

4类活动预算：每天20XX元，三天6000元.一年两次！每年12000元！

5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元！其他视贡献提成！50X20X12=12000元，每年15000元

成熟期（第三周的星期二—???）开展6-7类活动

6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点（非总部）10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住！每年72000元

7类活动预算：每年投入10万元。

八、清职院市场分析

每年有20XX-4000名毕业生！其中50%以上的毕业生参加毕业游！就有1000-20XX人！1000人每人至少能为我公司创造200元的利润！也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元！

清职院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五

一、中秋、十一、„„„„„„每人每年至少能为我公司创造30元的利润！就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元！

如果能将整个校园的旅游市场吃下！除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗！光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上！

所以！推广青年之旅游势在必行！抢占大学生旅游市场更是刻不容缓！

3、日本游旅游线路策划书

近年，随着中国对外开放的日益普及，中国出境游市场存在了较大的潜力，还有更广阔的空间期待挖掘。根据联合国世界旅游组织专家组分析，中国旅游业对外开放走过了30年历程，随着人们生活水平的提高，如今出国旅游已成为越来越多中国人的时尚选择。根据调查数据显示，中国出境游客的总人数从1993年以来增长的速度让人欣喜。相比其他国家，中国出境游客的消费行为近年呈现了一些特征，其中包括旅途距离趋短、更注重性价比、慢旅游渐成时尚、追求更多样化旅游产品等等。面对这些趋势，不少旅游目的地国家已经针对性地调整了营销策略。这些都将有效地拉动中国出境游市场的增长。随着社会经济的发展，通过旅行增长见识也已成为许多国人的喜好。对于国人的旅游消费特征，日韩旅游可以说是出国游领域距离，性价比，多样化产品兼顾的“一石三鸟”之选。相对于近期韩国的金融危机，经济萧条，日本无疑是最好的选择。

另一方面，由于日本有大量的历史遗迹和文物，政治、文化也牵涉到日本的历史，而本身日本的历史和文化也有相当多的中国人对其感兴趣。了解日本的历史，才能更好地了解日本本身。作为日本的邻国，中国人很有必要清楚日本在过去上千年中的所作所为。中国历史和日本历史的关联正是对“一衣带水”这个成语的最好诠释。有的历史和文化可以忘却，有的历史和文化是绝对不能抹消的。实地了解就是最好的方法。这也是很多国人热衷去日本游玩的原因。

还有就是，日本作为亚洲最强盛的国家之一，他的商品也相当的吸引游客。所以，日本的购物团也相当的受欢迎。东京，大阪，秋叶原等也是中国游客热门的旅游胜地。

所以，我们需要一条既能满足游客观光，消费，也能实现性价比高这个重点的旅游线路。

市场分析：

（一）现有市场竞争格局发展：

二战以后，世界经济高速增长，人们生活水平日益提高，旅游活动越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，成为国民经济中重要组成部分。综观现代旅游的发展历程，现代旅游具有以下几个主要特点，即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样性。增长的持续性为参与旅游的人数日益增长；普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层；竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多，之间的竞争也日趋激烈；旅游需求的多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高，越来越多。

（二）消费者分析：

以前，旅游活动作为一种精神享受，其参与者主要以社会的上层人士、统治阶级为主，他们仅是社会力量中极少的一部分。而在2000年后，随着世界经济高速增长，社会财富增加，越来越多人们有经济能力去参与到旅游活动中来，从而使旅游活动在世界上大多数地区演变为一种社会性活动。随着旅游者队伍日益扩大，促使世界旅游业持续稳定地增长。据世界旅游组织统计，1950年世界国际旅游人数为2528。2万人次，国际旅游总收入为21亿美圆。到2000年，世界国际旅游人数为69800万人次，国际旅游收入4760。00亿美圆。可见现在出国旅游作为一种娱乐已为人们所广泛接受。

（三）未来发展趋势

国际旅游是服务贸易的重要部门，国际旅游收入相当于世界货物与服务出口收入的8。1%，大大超过了汽车、化工、食品及石油等产品的出口收入。今后旅游业的竞争将不仅表现在企业之间的竞争，更重要的是国家与国家的竞争。今天世界各国频繁举办“旅游年”，政府首脑亲自出面做广告促销旅游，争相举办诸如世界博览会和奥运会等超大型活动，已经显现出这一趋势。随着区域经济一体化进程的加快，旅游业的竞争还表现在区域之间的竞争。如欧盟国家和东盟国家都组织过多种多样的多国联合促销活动，多国家的联合开发与促销更是日趋多样化。东北亚地区围绕图们江流域中、朝、俄、韩、日、蒙等国家的联合，南部的港、澳、粤的合作就是很好的例证。所以出国游可以说是大势所趋了。

（四）我社现有线路分析

各公司的现有路线分析，自己填。

路线介绍：

广州---东京---富士山---名古屋---京都---大阪---广州

第1天：广州白云机场＝成田机场下午航班（只含晚餐）

请各位团友于指定时间到白云机场出境大厅集中，搭乘国际航班飞往日本第一大城市：东京。抵达用晚餐，之后入住酒店。

住宿：豪华酒店：成田PORT酒店

第2天：东京＝横滨＝富士山河口湖地区温泉酒店（全天含餐）

早餐后来到东京，早餐后走百姓生活大舞台浅草，参观著名的【雷门观音寺】，在寺前的【仲见世商业街】购买小礼品，这是代表江户时代的风情街道，两旁传统的店铺栉次鳞比。再看一看昔日皇家风范、今日绿洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重桥前拍照留念。逛银座繁华街。到新宿登45层楼高的【东京都厅】，俯瞰东京全貌，远眺【东京塔】，再往歌舞伎町。然后后驱车往横滨。在横滨港眺望【海滨大桥】美景。傍晚前往温泉酒店入住，品尝地道日式料理，沐浴日式传统温泉。

住宿：温泉酒店：河口湖富之湖温泉或同级

第3天：河口湖＝滑雪场＝富士急乐园（赠送入园门票）＝名古屋(或丰桥或滨松等)（全天含餐）

早餐后乘车前往富士山脚【天神山滑雪场】感受玩雪及滑雪的乐趣，亦可堆雪人，打雪仗，体验一下日本人冬季的户外活动。(雪具，滑雪服及雪上运动费用自理)。再前往位于富士山麓的大型游乐中心，并以多项吉尼斯世界记录著名的【富士急乐园】（特别赠送入园门票，娱乐项目费用自理，新增“总旋转数“世界第一的超大型滚轮式过山车！）您可漫步于园内照相取景听听别人的惊叫声或商店购物也可自由选择游乐活动。之后前往【富士山资料馆】，团友可在馆内观看介绍富士山形成过程的资料片，到展望台上欣赏富士山的秀丽景色。之后乘车前往中部地区。晚餐后入住酒店。

住宿：豪华酒店：名古屋皇轩或周边同级酒店

第4天：名古屋＝京都（清水寺）＝（自费新干线）大阪

早餐后往日本古都：京都，游览古朴清幽的世界文化遗产【清水寺】和寺前怀旧街。再驱车前往【西阵织和服馆】，欣赏精美和服，了解日本的传统文化。之后（自费1500日元）乘子弹头火车前往大阪市区观，游览如诗如画的【大阪城公园】了解十六世纪丰臣秀吉时代的历史。后逛逛繁华闹市【心斋桥商业街】，【道顿堀美食街】。心斋桥是大阪最繁华的商业街，著名高级百货店，时装街，有名餐厅，均集中在这里，车水马龙，街上行人如织。道顿堀是沿着道顿堀川南岸的一大繁华街区。日本人常说“吃在大阪”可见这里的饮食店之多，在此您一定不可错过大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。

住宿：豪华酒店：关西华盛顿酒店或同级

第5天：大阪关西机场＝广州白云机场，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐后前往【超值购物中心】，之后往关西国际机场搭乘国际航班飞返广州。到达新白云机场后团队解散。结束日本本州五天之旅！

路线分析：

本路线重点在于既能满足游客观光，消费，也能实现低消费这个令人心动的亮点，众多的游览点，由于大部分景点属于免费观光，所以成本低廉可以吸引消费者的眼球，而且景点众多，不会让人感觉无聊。用低价格和多样化来吸引顾客，一定可以打动他们。

风险分析：

1，应避免商家为求利润不惜罔顾搭乘人数限制，致超载严重，避免船上欠缺完善救生设备，救生衣严重不足，品质堪虞等。

2，宣传旅游产品固然应该，但不能过分宣传，导致游客反映货不对板，上门投诉，索赔等逆向宣传影响。3，车船机位保证充裕，且数量恰当。过多则导致亏损，过少则导致有利而不能得，甚至不能出团等后果。

4，严格控制联系购物场所的质量大关。游客购物的场所必须货值其价，尤其日本，假货风气严重，若有假冒伪劣商品，必然会使游客心情大打折扣。

5，行程若有改变，必须第一时间告知游客，并给予解释。若游客情绪激动，须责令地陪，全陪等给予安慰。

6，避免政治冲突。日本人民自二战以来与中国人民之间的感情常有摩擦，旅行团须避免日本人与游客之间发生冲突，如发生冲突，也须以游客利益为第一考虑。

7，尽量避免意外，应尽量约束团客的活动范围，如团客坚持离团也须保持联系，避免走失。如遇大规模意外，如天灾，政变，战争等，须第一时间联系当地大使馆，确保团客安全归国。

成本分析

机票成本：

地接成本：

酒店住宿费用：

门票费用：

食物费用：

联系方式

南湖国旅

第三篇：旅行社线路销售流程

销售流程

一、销售准备

概念

要掌握或了解销售流程，那么首先就应该明白，什么是销售，销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

对于旅行社而言，有形的商品既是旅游线路，而无形的商品则包括两点，第一，是销售过程中销售人员的销售技巧及对同行、直客的服务态度；第二，是游客在旅游过程中享受的导游、全陪及领队的服务质量。

分析阶段

所谓分析阶段，就是对市场、线路产品、客户群体等进行全面的分析，从中得到市场潜在规律，做到知己知彼，方能百战不殆。

2.1对市场需求的分析

对市场需求的分析，从以下几点着手

首先，是定位。包括区域定位和产品定位。区域定位是指根据不同的产品

对相同的区域做出调查与分析，从而区分每一个区域的产品定位，例如云南省的旅游市场中，什么样的线路更具有吸引力，是海岛型旅游目的地，还是购物型旅游目的地，根据不同区域的市场定位，投放不一样的线路产品 产品定位，根据不同的区域对相同的产品进行调查与分析，相同的线路产品在不同的区域肯定会产生不一样的收益，利用调查结果，对相同产品进行区域化的分配，才能做到利益最大化。对于市场的分析，必须结合区域定位和产品定位，才能得出相对完整的市场定位，当然在这其中还要对经济规律有所掌握。

2.2产品的分析

在这里主要讨论的产品是旅游路线，对产品的分析也可分为两个方面 首先是对已有线路的分析，收集市场上同样线路的信息，包括行程、报价等，从中判断自身产品的优点与缺点，得到产品竞争力的具体数据，继而对产品进行调整，包括价格、宣传侧重点等。

在对自身线路产品的分析中，需要掌握及了解的有以下几点： a)产品价格

b)熟记去程与回程的航班时间 c)了解行程中城市的综合情况 d)掌握行程中景点的概要及特色

e)掌握行程中所有可能使用的酒店名称及星级 f)掌握行程中团费所含项目及团费不包含项目 g)了解当地主要风俗情况 h)掌握注意事项

实质性材料的准备

对于销售而言，实质性材料的准备是必不可少的，面向不同的客户群体使用不同类型的宣传资料有利于事半功倍。

3.1宣传资料

宣传资料可以分为传统宣传资料（纸质宣传资料）、新媒体宣传资料（网络）、音视频宣传资料。纸质宣传资料，又可分为线路宣传资料（DM单）以及出团计划宣传资料；新媒体宣传资料，既网站式宣传及其配套的网络营销方式；音视频宣传资料，既线路音视频介绍文件。

在具体的销售工作前，应当将所需的宣传资料准备好。

3.2公司及出境部介绍资料

对公司及出境部进行综合介绍，以展现公司软硬实力为主，令客户对公司及出境组织能力有一定的了解，增加客户对我们的信任程度，从而获取更多、更大的合作机会。

二、制定销售计划

在对市场、产品及客户群体做出分析后，销售计划就是监督销售过程的有力工具，同时利用长远目标和短期目标也能使员工找到工作方向，更快的投入到实际工作当中

长期销售计划

长期销售计划，可以是3年或5年的销售计划，综合分析当下状况，对3年或5年的销售情况制定目标，当然目标要具有合理性

短期销售计划

短期销售计划，可以是半年或者1年，甚至是3个月的计划

特殊时期销售计划

特殊时期销售计划，主要是指节日、假日等特殊时期的销售计划，例如清明节时期、五一假期等。

三、实行销售计划

任何的销售，都是要付出实际行动的，只有切切实实的将销售计划落实到实处，才能产生收益。

根据计划，进行实质销售

方式有以下几种：

电话销售，利用各类信息渠道，杂志、网络等，寻找客户信息，并主动致

以电话沟通，用精炼的语言向客户介绍线路产品，并留下客户QQ，以便将实时的线路产品信息告知到客户； 网络通讯，既QQ等聊天软件，通过各类渠道，直接取得潜在客户的QQ信息，通过QQ与客户沟通、介绍产品线路及计划； 面对面销售，到各类门店及同行办公地点进行面对面的沟通，利用面对面的交流及产品平面资料向客户介绍产品线路信息及计划。通过以上及其他方式获取客户后，都应保持与客户的沟通，同时做到耐心认真的对待客户提出的每一个疑问。在收到客户提供的客人后，应当及时与客户做出书面确认，并通知到操作人员。对销售过程中遇到的问题，进行讨论，得出解决方法 在具体的销售过程中，肯定会出现一些问题，对于出现的销售问题，应当及时反映，分析问题原因，找到问题症结，商讨出解决方案，并及时解决出现的问题。

四、回访

想要建立长期合作关系，回访是销售中一个很重要的环节，对于线路的销售，回访的方式也是多种多样的，应当制定规范的回访制度，例如在一定时期内回访的次数，或者是定时回访。通过回访，可以建立更加稳固的合作关系。

五、统计

统计数据，可以分为以下几种：

第一，收客数据，对当月的收客进行统计；对一个季度的收客量进行统计；

对节假日时期的收客量进行统计，根据统计数据，绘制成柱状或线性图，以便对将来的收客计划作出较为客观的判断依据。第二，各门店交客量数据统计，对每月、每季度、每年各个门店的交客量进行统计，以便在销售的过程中作出适时调整，对每个门店作出侧重点的调整等。第三，区域收客量的数据统计，此项涉及到省内、省外同行交客量，此项统计，同样利于对市场的判断。

PS：对销售的监督制度

第一，每个销售不管是去跑什么门店，都应该带会该门店的店员名片，并销售建立通讯录。第二，制定一个销售职责调查表，由每一个销售人员在对门店进行销售推广后，请店员配合填写，调查表项目不宜多，但需要能反映出销售人员的工作完成程度。

第四篇：旅游线路营销策划书

旅游线路营销策划书

旅游线路营销策划书——济南--西安四日游 2009040264 旅游0901 张明春目录一· 景点旅游资源分析介绍二· 目标市场分析三· 旅游路线介绍四· 报价五· 卖点特色六· 路线SWTO分析追根溯源古都游（陕西西安）一，景区情况介绍分析西安：西安古称“长安”“京兆”，位于黄河流域中部关中盆地，东经107.40度～109.49度和北纬33.42度～34.45度之间。东以零河和灞源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市区、杨凌区和三原、泾阳、兴平、武功、扶风、富平等县（市）相邻。辖境东西长约204公里，南北宽约116公里。面积9983平方公里，其中市区面积1066平方公里。是举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。当今西安为副省级城市，陕西省省会，中国七大区域中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，新欧亚大陆桥中国段和黄河流域最大的中心城市，中国大飞机的制造基地，中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。西安是中国唯一一个被定位“历史文化基地”的城市。旅游资源分析主类亚类基本类型单体 地文景观综合自然旅游地山丘型旅游地华山、南五台沉积与构造断层景观骊山断层三角面 地质地貌过程形迹凸峰华山北峰奇特与象形山石南五台堆石洞翠华山风洞岩石洞与岩穴蓝田溶洞自然变动遗址重力堆积体翠华山山崩地貌水域风光河段观光游憩河段灞河、渭河天然湖泊与沼泽观光游憩湖区惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉温泉汤浴温泉、华清池温泉生物景观树木林地朱雀国家森林公园楼观台国家森林公园独树碑林千年古槐野生动物栖息地陆地动物栖息地周至国家级自然保护区天象与气候景观光现象日月星辰观察区华山日出、骊山晚照天气与气候现象避暑气候地终南山避暑雨雾多发区草堂烟雾 遗址遗迹史前人类活动场所人类活动遗址蓝田猿人遗址原始聚落遗址半坡遗址、姜寨遗址社会经济文化活动遗址遗迹 军事遗迹与古战场西安事变旧址废弃寺庙华严寺遗址交通遗迹骆谷道废城与聚落遗迹西周风镐遗址、汗长安城遗址、隋大兴城、唐长安城遗址烽燧骊山烽火台建筑 景观建筑与附属型建筑佛塔大雁塔、小雁塔单体活动场馆居住地碑碣 西安碑林展示演示场馆名人故居与历史纪念建筑西安事变旧址、八路军办事处纪念馆户县农民画展览馆、陕西历史博物馆、碑林石刻艺术博物馆、秦始皇兵马俑博物馆归葬地陵区陵园秦始皇陵、杜陵、西周车马坑楼阁 钟楼、鼓楼市场分析按照消费人群需求的不同把市场细分成五种类型。一是“享受者”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成，他们在周末或者假期一般选择国内城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩，目的是换个环境、换个心情。要求环境卫生、安静，对于娱乐设施并不注重，也不在意风景名胜。他们对于服务价格并不十分敏感，但对服务质量要求较高。二是“学习者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成，群体包括来自全国乃至世界各地的学生和年轻人。他们的收入有高有低，但酷爱大自然，喜欢行走露宿于荒山野岭之间，向往富传奇色彩的地区。他们充满活力，旅游知识和经验极为丰富，是身边很多人的旅游导师。??这一类人大多数都会选择自由行。同时，也可以是临近城市学校的学生，前来旅游区普及科学知识。三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。他们的旅游目的非常明确，旅游目的地也很明确。他们的目的可以是拍摄婚纱照也可以是作为纪念日的象征或者是度蜜月。拍照是他们旅行中必不可少的，有的人为此也会穿着高跟鞋和婚纱跋山涉水。他们基本选择所居住城市周边参团游。作为新婚夫妇，对价格和服务也会比较敏感。四是“合家欢”，主要是附近城市的家庭。他们基本都是全家集体行动，一方面体现对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。旅游目的主要是休闲，观光，娱乐。他们需要的是配套齐全的旅游环境，而其消费能力取决于家庭总收入，如果旅游社能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的服务，则这一市场潜力非常巨大。?? 五是“会议者”，他主要来自四面八方到附近城市

或者此地开会的领导、商人、学者。他们逗留的时间不会很长，通常都是住一个晚上。目的也很简单，就是在会议过后休息一下，感受一下当地的文化氛围。他们大多需要简单齐全的配套休闲设施。他们对价格并不敏感。在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的人认同，另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此旅游的消费市场潜力是无限的，旅游市场也将越来越大。旅游线路（济南--西安四日游）第一天： 07:35 从济南遥墙机场乘坐山东航空SC4963出发； 09:10 到达西安咸阳机场；乘大巴前往西安西冶宾馆； 09:50 到达宾馆入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往参观世博园（60元）;18:00晚餐,之后自由活动 第二天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观秦始皇陵及秦始皇兵马俑(150元);之后参观阿房宫遗址(30元);12:00 午餐午餐后,参观曲江池遗址公园(免费),之后参观回民街吃小吃;晚餐自理第三天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观大雁塔及其广场(30元),之后参观大唐芙蓉园(90元);12:30 午餐午餐后,参观西安植物园(10元);之后,逛北院门夜市(连带晚餐)第四天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观陕西历史博物馆(免费);午餐后,参观西安碑林博物馆(75元),之后逛书院门(免费)晚餐后，19:25 乘坐首都航空JD5103返回济南报价景区：世博园（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵马俑(150元);阿房宫遗址(30元);曲江池遗址公园(免费)；大雁塔及其广场(30元),大唐芙蓉园(90元);西安植物园(10元)；陕西历史博物馆(免费);西安碑林博物馆(75元)门票总价：445元/人食宿：西安西冶宾馆（三星），标间160元/双，80元/床位，共240元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿总价：420元/人交通费：双飞往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人。总价：1680元/人 卖点特色城市与自然和谐共生秦王朝的巨大宫殿规模巨大，高超科学艺术水平的秦俑青林重复，绿水弥漫”的山水人文格局具有浓郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家园林式文化主题公园植物种类繁多的植物园丛立如林，蔚为壮观的碑林有明清建筑风格的仿古商业街 旅游路线的SWOT分析优势：以古老为特征的人文旅游景观丰富； 历史遗迹和文物品位高，价值大，在海内外有巨大影响； 旅游资源种类齐全，有较强的相异性和互补性。劣势：竞争层次较低，缺乏竞争优势； 景点类型单一，雷同较多；机会：人们对精神消费越来越重视；威胁: 景点建筑的老化； 城市形象的维护。

第五篇：旅游线路设计策划书

旅游线路设计策划书

地旅系

2012级

旅游管理与服务教育专业

旅管2班

张毕分

20120222143目录：线路名称

线路的主题

线路背景及景点介绍

线路的行程安排

详细的经费预算

行前准备及安全 一：线路名称

楚雄西山双日游 二：线路的主题

西山是楚雄市极为有名的旅游景点，来楚雄应必到的地方，在山顶上你可以一览整个楚雄市的全貌。三：线路背景及景点介绍

山门.漂白凹.兴隆寺.鹿苑.果成苑.西灵宫.郁园.茶花园.古山勺池.红军长征纪念塔.古云泉寺.诸葛营.峨碌山.山门: 峨碌山前巍然壮观

金碧辉煌

属古代牌楼式建筑。走进山门

迎面一方花架盘旋错列组成了一个风格别致的庭院院内种植有大批奇花异草、扬芳

别有一番情趣

穿更映风吐艳绚丽动人。坐在庭院旁边的回廊上过庭院

观赏庭院的花草一池荷花在粼粼的碧波中摇曳生姿

尽在眼底

水中映出了峨碌山的倒影

虽系新建出了满目的葱笼。湖光山色与水池交错的曲桥水榭

居中而挂

十分显眼格却古色古香。楚图南所题“威楚锥风”一匾的气势相合拍。荷花楼水榭面对孤山

与公园雄伟

山上原有古寺一座曾是农民起义军首领

明玉珍扎营处一古山亭有对联一副曰“古寺无灯明月照登亭远眺

山门不锁白云封。”今新建

环绕着鹿城耸然而起姿态俨然只见龙川江如练城中的新街旧市眼底。下了古山亭的腹部了。尽收

穿过门外梅花如染

院内花草芬芳的郁园

就进入了峨碌山 漂白凹: 楚雄市鹿城镇西山南麓的漂白凹故名漂白凹明代泉水甘甜无杂质

有一泉

叫漂泉

泉水清澈

因地处山凹

富含多种旷物质。历史上诸葛亮曾驻扎于此

上面是拆来这里曾建平南寺以纪念诸葛亮后改为塔凹奶奶庙。现在的明代建筑曲殿寺大殿里面仍按传统供放塔凹奶奶。中间绿树掩映的鱼池茶

雨后

黄昏

一条充斥着花香和室是人们乘凉、休息和垂钓的好去处。夏日鸟鸣的香樟树小径在山间蜿蜿蜒蜒、曲曲折折。在这条充斥着花香和鸟鸣的香樟树小径上每天从清晨到黄昏

扶老携幼、呼朋唤友的人群络绎不绝。每或者以汲取山泉水的方式健身的市民越天清晨和傍晚前来峨碌公园登山健身来越多。从2008年2月3日起

为了让广大市民改革开放和经济发展的成果

从此

到峨碌公园健身成为目前

每天清晨及傍晚政府有关部门决定对全体市民免费开放峨碌公园广大群众业余生活的一个重要组成部分。据不完全统计前来漂白凹取水的市民已达1000多人次次。

前来登山健身的市民则高达3万多人

兴隆寺 : 兴隆寺本不在这座山上遭水灾寺院土墙坍塌

原寺宇在离这里20多里的子午罗志北村。1986年由于难于保存

后来便将全套屋架迁到这里按原来的结构

新增建寺门、钟楼及古铜色院

佛像塑造生动

1378年

环境十法德大师

1379规模加以重建。由分前后两殿厚点两侧有耳房墙。是楚雄市目前唯一完好的佛教寺庙寺庙布局得体分优美。兴隆寺位于云南省楚雄市云泉路率众弟子创建年落成明洪武十一年定名为“守吉寺”。定吉寺先建大雄宝殿五间

正中为释迦牟尼佛

左国阿弥陀佛

于次年内塑三佛世右为药师佛。大殿落成后法德大师邀请附近各大寺院长老三十多人举行开光仪式。历史 传说在开光典礼时有多年交往高说在师认为“定吉寺”地名不是太好皇帝曾有安徽“皇觉寺”出家

而法德大师与的皇帝曾

求优待绸

建议法德大师到朝廷拜见皇上赐寺名。于是法德大师去求见皇上明太祖念与法德大师在皇觉寺的交往

还赐给黄金一千二百两法德大师赐寺名“兴隆禅寺”意思是兴隆昌盛缎十六匹玉花瓶一对云南后择吉日于乙丑年

并封法德为开山祖师。时间是1384年。法德大师返回1385年

腊月初八将皇上御赐“兴隆禅寺”匾悬于

1987年恢复为寺院使用现在兴隆寺的建筑主要有照

布局合理

结构完新建寺门之上。“文革”期间兴隆寺曾用于办学校现已基本恢复原貌。占地五十余亩

僧人三十多人壁、山门、弥勒殿、观音殿、三圣殿、大雄宝殿、祖师殿等

整。寺内有碑刻13块塔林20座

重要文物有玉佛、古钟、石碑等。法德大师为兴隆寺的第一代方

43岁

云南大理人

任丈有僧徒一百多人。兴隆寺现任方丈清缘法师州政协委员兼任楚雄市政协委员

鹿城镇人大代表

32岁

云南省佛教协会理事

兼任楚雄市佛楚雄市佛教协会会长教协会秘书长

现任监院清福法师云南楚雄人市政协委员。

鹿苑 : 是一座小型动物园

建于1980年

到1990年已饲养珍禽异兽20科41种

梅花鹿

黑熊

如牦牛、红嘴蓝鹊、鹦鹉、绿孔雀的好场所。果成苑

白雉黑山羊等。是人们游玩果成苑1988年为纪念是清代楚雄的著名书画家果成而修建的。果成是清代的一名和尚擅长画山水花卉本地的书家画家即兴挥毫 西灵宫: 原是彝族祭祀的庙宇年里多次整修扩建

相传建于唐朝贞观年间

627—649年

此后在1000多

据说

书法也有很高造诣。这里经常举行书法和绘画活动有了佳作即在这里展出收藏。

已具有一定的规模。庙内供奉罗黑公公和塔凹奶奶

头戴青布包头

穿对襟衣

宽脚裤塑像均为过去的彝族打扮足登草鞋

手持旱烟锅对于这两位神造型慈祥虽然是一方神袛却又充满人情味十分平易近人民间有许多传说据传治病尤为灵验所以香火依然不绝。西

“捣练绕银溪

看灵宫于1931年改建为公园水泻龙江洗弃红尘浊气练绕银溪古寺晨钟

称西山公园园内有一楹联曰

晴岚铺玉岭听古寺晨钟唤醒黄粱迷津。”联中的“捣

晴岚铺玉岭”都是旧时鹿城的八景之胜。

郁园 :

型号“米 郁园之名得自于峨碌山郁郁葱葱的茂密森林。旁边的喷气式战斗机格—15”是中国人名解放军空军于1987年赠送给楚雄市人民的。这架飞机曾光荣地参加过抗美援朝。

茶花园 : 楚雄茶花的历史悠久

品种比较丰富

但在过去的年头名气并不算大。1984年

楚雄市园林局成立后几年的普查工作

园林职工在中科院昆明植物所茶花专家的指导下进行了

并通过并对新于1989年1月完成了《楚雄市茶花资源调查报告》

共发现了百年以上人工栽培古茶花67株了省级专家评审。在普查中发现的10个品种正式命名为

楚雄、楚蝶、紫溪、胭脂、泽荷、紫焰、国楣、东林、色奔和鹿城春。中国著名茶花专家冯国楣先生曾赞道“楚雄茶花母树之多分布之广树龄之老

为全国之冠。”如今的楚雄茶花

名扬天下。每年冬

春意盎然。末春初当北方大部分地区还是天寒地冻之时古山勺池: 1985年修建的垂柳所环绕的池塘是一人工湖

这里却是万紫千红

现在花红柳绿湖水青碧大家一定难以想象这里曾是“万人坑”掩埋着清末咸丰同治年间1851——1874年战乱使被杀害且大都身首异处。“威楚雄风”由楚的无数的无辜百姓。当年挖湖时这里曾挖出许多白骨图南先生所写“古山勺池”是已故省委书记高治国亲题。古山下和勺池间一带是樱花观赏区以樱花为主间有海棠、桃花和梨花等。阳春二月、三月这里树树红云灿烂无比蜂忙蝶舞游人如织。桂园是这里的园中小园里面金桂棵棵盆景照银。秋天桂花飘香。沁人心脾漫步其中游人无不心旷神怡。中秋夜晚举家游园抬头见明月高照低头看池水映月树影婆娑更是别有一番情趣。

红军长征纪念塔: 在西山森林公园苍松挺拔征纪念塔塔高十米

野花烂漫的山岗上

矗立着一座巍峨雄伟的红军长顶端边长1米

笔力劲遒

正面用大理熠熠生辉。在贺龙镇南(南华)克盐丰县

呈正方形塔基边长2.5米石镶砌上有毛主席手迹“红军不怕远征难”几个金字走近瞻仰庄严雄伟。1936年4月任弼时率领下直到宾川

红二方面军二、六军团过楚雄取道富民

禄丰克牟定

夺楚雄过姚安以左路二军团为左路军以七路军团为右路军

取道元永井城石羊镇到宾川两军团合于宾川赴丽津石鼓渡过金沙江。4月15日凌晨

下午二时

红由贺龙亲自率领的二军团到达饱满街一带军在大西门一带发起进攻东边城墙突入

分三路进军楚雄

击毙城墙上指挥常备队的朱作仁。另一支小部队则从

包括县长接着西、北门也被攻破。这次战争共打死敌人17名

俘虏40余人马县党部执委朱作仁团总徐朝梁被俘后被带到镇南枪决。楚

打开县府监雄获得了第一次解放。红军进城后把县政府粮仓的粮食分给穷人牢释放了230名受害百姓

带领群众捣毁帝国主义分子设在这里的“伯特利福

音堂”把奸商朱兴邦的布匹分给群众军离开楚雄1674年继续西进攻打镇南

一批青年参加了红军。4月16日,红

留下许多的红军遗物。

途径清源哨线粮桥由县文化馆作为文物征集收藏。1986年为纪念红军长征经过楚雄50周年由楚雄驻军赠资1万余元修建红军长征纪念塔。红军纪念塔于1985年12月1日奠基 古云泉寺: 峨碌山主峰右侧僧林茂密的山洼里是古云泉寺迹尚存。寺旁有石即峨碌石于唐代南诏国时乾隆元年1736年

石旁有井

又名高顶寺的所在地

至今遗1986年4月15日落成。

水清澈甘美四时不涸。云泉寺相传建

1680年

重建明末沙定洲围攻楚雄时焚毁重修。这里山幽林茂犹如仙境一般

康熙十九年

清风徐徐晨登此处知己哦按山间云雾缭绕飘飘渺渺 诸葛营:

鹿城八景“峨碌晴岚”指的便是这一景致。

峨碌山中有公路一直通向近山顶处最高峰出海拔为1947米上建有电视

转播台从那里可以俯瞰整个楚雄坝全景。主峰左侧较为平坦的山岗有古营盘遗址称为“诸葛营”

相传蜀汉丞相诸葛亮平定南中时曾派兵驻守于此。

峨碌山 : 峨碌山位于楚雄鹿城西部

故也称楚雄西山

海拔1772——1947M

森林覆盖

率达75%面积大约4200亩植被是针叶林为主的混合林环境清幽

风景绮丽

是彝州首府的天然屏障。山上树木茂密峨碌山“每复雨后撤县改市后

绿荫蔽日据《楚雄县志》记载岚风回照城市俱绿”所以有玉岭的美称。1986年楚雄

涓涓流水

环境清市政府将这里改名为峨碌公园。山上古树参天幽是鹿城人景“峨碌晴岚”所指之处。峨碌公园的大门是一座古典式的牌楼建筑进门是一座由回廊和花架组成的庭院。院内遍植奇花异草争奇斗艳。穿过庭院是一池荷花、萍澡浮波

一片姹紫千红

水 底映村着青翠如黛的西山倒影湖光山色使整个公园增色。有关古志 清末《楚雄县志》对此曾作记载“峨碌在城西三里即县城八景之峨碌晴岚

城之王山也。上有云泉胜景、飞阁流丹

听禽声而嚷亮。天空云朗峨碌公园就开始收集栽培云本土最具观赏性的资源性重楼点翠、山色明净城市山林名士高人

水光澄清。坐树影以荫凉题韵不少。” 从1987年起南茶花品种。作为欲打造彝族文化大观园的楚雄州植物就是茶花金庸的小说里不吝对云南茶花的赞誉之辞。峨碌公园要想真正体收集培育本地品种茶花就成了当务之急。“还好

这方面现楚雄彝人的特色的工作我们已经做在前面。”钱涛说。目前拟投资1800万元的峨碌公园茶花精品园已初见端倪种植面积两万二千五百平方米

涵盖50个品种。已种茶花375棵其中289棵为峨碌公园原种植的本地茶花。“鹿城春、胭脂、紫焰、色奔、童子面„„”说起本地茶花

钱涛如数家珍“很多茶花是用野生茶和大树茶培育

我们遇到了一对汲满山泉、正各

笑容安详

银发背而成品种珍贵。”钱涛说。在下山的道路上自拎着两个大塑料瓶回家的鹿城镇夫妇。老夫老妻相互搀扶影在园内即将成型的云南品种茶花区里逶迤远去

紫袍、狮子头、恨天高、玛瑙、峨碌公园的新赛芙蓉、大红袍、柳叶银红„„各个品种的云南本土茶花嫩芽初成生暗流涌动

四: 线路的行程安排

2013年5月18日星期六早上8:00出发前往目的地，乘坐巴士大约20分钟左右就可以到达，8:30我们开始游玩，我们首先看到的就是我们的西山大门，往右走，我们会看到一架已经很旧的飞机，继续往右走就到了茶花园，接下来就到了峨碌公园。5:30以后会到饭店大家就可以自由活动了。

2013年5月19日星期日早上六点从西山右侧出发开始登山，到山顶看日出，一览楚雄市的全貌。在草莓园还可以领略田园风光和采摘草莓的乐趣，然后从山顶往下游览西山的左侧，映入我们眼帘的将会是兴隆禅寺，一个神圣的地方。接下来我们会看到我们喜欢的小鹿.孔雀.熊.小猴子等等。五：详细的经费预算

西山除兴隆禅寺需要收取一元的门票费全景点免费，住宿60元以下每晚。六：行前准备及安全

出发前我们需要准备一把太阳伞或者一顶帽子，一部照相机，一瓶水，如果有需要也可以带点儿吃的等

上山轻装，少带行李，以免过多消耗体力，影响登山

山上夜晚和清晨气温较低，上山可带绒线衫；请带一件厚外套。

登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋为宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌。为安全 计，登山时可买一竹棍或手杖。乘车安全知识：

1.乘坐公共汽车、电车和长途汽车须在站台或指定地点依次候车，待车停稳后，先下后上，在道路上搭乘机动车，应当从车身右侧上车不得强行上下或者攀，爬行驶中的车辆。

2.不要在车行道上或交叉路口处拦出租车，应当在非交叉路口处的行人道 上拦出租车。

3.不要携带易燃、易爆等危险物品乘坐公共汽车、出租车、长途汽车和火 车。

4.机动车行驶中，不要将身体任何部位伸出车外，不准跳车。

5.车辆行驶中，不要与驾驶员闲谈或者有妨害驾驶员安全操作的行为。

6.车辆在高速行驶中，不要在车内站立，不向车外抛弃物品，乘坐前排时应系好安全带。

7.乘坐货运机动车时，除驾驶室外，不要乘坐其他任何部位。

8.乘坐大型客车时，上车后一定要先察看安全门和安全槌的存放地方。

9.不要在道路中间上下车。

10.下车后，不要从车前车后突然走出横穿马路。

11.乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向站立，手应握 紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。