第一篇：销售经理的岗位职责
销售经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务‘
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
瑞比例：
岗位描述
1、利用各大网络平台，开拓海外市场业务；接洽国外客户，准确处理客户询盘信息，与客户进行商业信函来往。
2、独立制作外贸单据与操作整个报关流程。
3、客户信息收集并进行有效客户开发，有效管理客户资源、维系客户关系并拓展销售渠道。
岗位职责
1、男女不限，28-40岁，本科以上学历，外贸、销售等相关专业；
2、3年以上机械行业工作经验，大致了解机加工、压铸工艺；
3、执行力强，能承受工作压力，有优秀的团队协作、沟通能力；
4、工作积极主动，责任心强，做事条理分明，,善于处理繁杂事务；
5、思维敏捷，具有较强的亲和力及组织协调能力；
6、具备优秀的语言和文字表达能力，,熟练使用各种办公软件；
7、英语CET6级以上，口语流利，有良好的听说读写能力者佳，能适应出差。
The responsibilities included but not limited to:
主要工作职责：
·To achieve the business targets assigned by the engine operation director完成发动机运营总监分配的销售业务目标
·To act as a coordinator for the Engine team, which is composed of peoplefrom the technical-, service-and parts department to ensure timely
delivery of products and service to OEMs and end-users.作为由技术部门, 服务部门和配件部门的人员组成的发动机团队的协调者, 确保及时
为主机厂和终端用户提供服务
·Develop and execute marketing strategy and customer plan in the industry,which means identifying potential OEM for the industrial and marine enginebusiness as well as developing OEM relations
开发和执行行业市场策略和客户计划, 即识别潜在工业和船用发动机客户, 以及开发
客户关系
·Conduct market analysis
进行市场分析
·Plan and attend marketing promotion activities, like professional
seminars, exhibitions, trainings etc.计划并执行发动机市场促销活动, 如专业研讨会, 展览, 培训等.·Work as specialist to satisfy needs of key OEMs or end users on
specification release, updates and changes.满足重点主机厂和终端用户在产品规格发布, 更新和变更方面的需求 ·Coordinate with the service-, parts-and technical department to support
key OEMs and end users on service issues, such as mid & long term servicesupport plan, significant quality issues and regular quality meetings etc.与服务部, 配件部和技术部协调, 为重点主机厂和终端用户在服务方面的问题提供支
持, 如中期&长期服务支持计划, 重大质量问题和定期质量会议等.·Regularly visit end users and customers to establish good and long termrelationships
定期拜访终端用户和客户, 以建立良好和长期的合作关系
·Develop potential OEMs to increase market share
开发潜在客户以增加市场份额.Personal Requirements:
个人要求：
·Bachelor degree or above
本科及以上学历
·Major in automotive engineering or mechanics
工程自动化或机械专业
·At least 2 years sales and marketing experience or above in engine
industry
2年或以上发动机行业销售和市场工作经验
·Initiative & team player
主动性和团队合作精神
·Good command of spoken and written English
良好的口头和书面英语
·Frequent business travel is required
接受频繁的出差
主要职责：
根据公司年度工作目标，制定部门工作计划；
制定并控制本部门的预算使用；
开展本部门的团队建设和人员管理工作；
制定年度海外推广计划，实施各项营销活动和促销策略；
负责制定海外经销商开发流程、管理标准；
负责管理、发展、评估海外经销商；
负责协调和处理海外市场订单和相关贸易实务；
审核海外经销商的销售策略、销售计划；
跟踪海外经销商的销售进展情况；
制定海外销售支持政策及协调相关部门制定支持流程；
协调完成对海外销售的培训、索赔、配件供应等工作的正常运作；
协调对海外经销商的技术支持，组织技术部门对经销商提供必要的技术指导；
完成上级交办的其他工作。
任职资格：
本科或以上学历；
汽车或国际贸易专业；
五年以上整车或汽车零部件出口企业相关经验，专业知识丰富，多个车型产品的项目经验；熟练的英语（专业8级），辅修第二外语；
能熟练运用Office工具。
第二篇：销售经理岗位职责
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；
4、根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议，并与采购部沟通及时掌握各类药品的库存情况；
6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
8、参与重大销售谈判和签定合同；
9、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；
10、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
11、向直接下级授权，并布置工作。
12、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；
14、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
15、向直接下级授权，并布置工作。
16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；
17、完成领导交办的其他工作，工作直接对总经理负责。
第三篇：销售经理岗位职责
销 售 经 理 岗 位 职 责
1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。
2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下
达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。
3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决
工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。
4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安
排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。
5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人
修养和业务素质，对部门内部的纠纷实施调解和仲裁。
6.负责并审核库存车和业务报表，督促本部门员工认真完成工作目
标，组织日常调查及市场开拓活动，分析竞争对手的优势和劣势，包括竞争对手的营销政策、产品、价格、性能等方面进行调研并及时反馈信息。
7.负责销售部门日常办公秩序、工作纪律的监督与落实。
8.建立、健全二级经销商信息档案并对其进行严格管理，防止出现
扰乱市场价格的行为。
9.负责协调销售部门与其它部门的工作并做好上级领导安排的其它
工作。泉州市福迪汽车销售服务有限公司
第四篇：销售经理岗位职责
弗尼顿酒店销售经理的作职责
酒店销售部通过建立广泛的销售网络，销售酒店客房、餐饮、会议等产品为酒店招徕客源，是酒店的核心部门。通过制定酒店销售部岗位职责，以提高销售人员的工作效率，提高灵敏性，以灵活的方式进行酒店整体推销，以最小的投入赢得最大的市场占有率。
(一)在总经理和市场销售部经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作，并做好相关工作记录。
(二)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
(三)定期联系客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系开拓新市场，新客源。并将此制作成相关文本形式上报部门经理。
(四)经常拜访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
(五)做好每周/月/季度工作总结，并及时上交给部门经理。
(六)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
（七）完成部门经理交代的其他临时任务。
第五篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职位权限
严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。
岗位职责
①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；
②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；
③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；
④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；
⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；
⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；
⑦参与或协助公司其他部门的工作。
工作任务及要求
①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；
②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； ③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；
④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；
⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；
⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一的培训需求计划；
⑦完成直接上级交办的其他任务。
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