辅导员工作感悟1500字5则范文

第一篇：辅导员工作感悟1500字

导员是指从事学生的思想政治教育、学生日常管理、就业指导、心理健康以及学生党团建设等方面的工作的教师。亲爱的读者，小编为您准备了一些辅导员工作感悟，请笑纳!

辅导员工作感悟1

作为少先队辅导员，我兢兢业业、一丝不苟并且创造性地开展工作。我根据学校实际、学生特点，结合时代要求，设计、组织全校少先队员开展了丰富多彩的活动，自担任辅导员以来，积累了较丰富的工作经验，以辅导员特有的敏锐和细致，针对孩子点点滴滴的小事，塑造他们的心灵，培养他们的品质，谱写了一曲曲动人的乐章。先将这学期的工作总结如下：

一、提高自身素质是做好少先队工作的基础。

为了能够更好的做好少先队工作，我坚持学习理论知识，积极参与少先队理论学习，提高政治思想觉悟和良好的道德修养，忠诚党的教育事业，热爱少先队工作，以“爱生理念”作为指导思想，以人为本，把少先队员当作自己的孩子来培养。工作中，我重点抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，设计、组织全校少先队员开展丰富多彩的少先队活动，使他们在少先队组织中健康成长，全面提高综合素质，继续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、全面抓好少先队常规工作是大队辅导员的本职。

(1)规范升旗仪式。每周一次的升旗仪式工作是少先队大队的一项重要工作，本学年我组织各中队辅导员规范了升国旗仪式，出旗、升旗、国旗下讲话等过程庄严而规范，护旗手、升旗手、演讲者严肃而自豪，让队员们能够更好的受到爱国教育。

(2)坚持队员良好习惯的培养。良好习惯的培养是艰难而又长远的工作，我每天组织各班值周人员对卫生、课间操、礼仪等方面进行检查，每周统计公布。我积极更换校园公示栏，做好学校公示工作，并利用校园公示栏，对学校各项工作、喜事及时公示和宣传，有师生获奖情况、卫生评比情况、好人好事等。同时号召各中队利用班级的板报、班级文化栏对学生有效地进行德育教育、文明宣传、节日教育等。

(3)认真组织好各项教育活动，为学生提供发展平台。在大队活动中开展了丰富多彩的活动。活动中，我认真组织各中队辅导员和队员们认真开展，积极参与。“新少先队员入伍仪式”让队员们感受到少先队的神圣;“班级文化评比”的开展让队员们体会到班级文化建设的重要性等。总之，各种活动的开展，为队员们提供了发展的平台。

三、培养小干部，提高队员整体工作能力。

搭建舞台，重视培养小干部。在少先队工作中我把少先队小干部的培养工作作为一项重要工作来抓，重视提高少先队员工作能力和工作热情。我经常组织他们学习，教给他们工作的方法，增强他们的服务意识。

四、“爱生”是工作的源动力。

对学生的爱就要包容他们，就要有一颗无私的爱心。我像父母爱子女那样热爱自己的学生，把爱的感情毫无保留的全心全意地倾注到每个学生身上，用爱的感情去打开她们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。基于此，工作才细致入微，平等对待每一位学生，不论成绩的优与劣，家庭的贫与富。

五、工作中乐于学习，勤于思考。

读书，对我来说是一种乐趣，也是一种习惯。工作闲暇之时，便会借阅各种有关教育的书籍，充实自己，方便工作。时常与家长联系，与同事讨论，聆听各种各样的教育方法：取长补短。少先队工作中，遇到各种个案，加以思考，当作工作调味品。

辅导员的工作，是具体的，繁杂的，一份耕耘，一份收获，有苦有累，有甜有乐。在今后的工作中，我将吸取经验教训，努力工作，为祖国培养出更多的合格的少先队员。

总之，我热爱本职，用心去工作、用心去育人、用心去温暖、用心去沟通，坚持爱生理念，为探索新时期下的少先队工作，积极创造和谐的少先队大队环境，做出更大的努力。

辅导员工作感悟2

北区熟悉的环境，学生们清晰的面庞，同事们坦诚的相待，领导们真诚的关怀，一切都是那么相似，那么明晰，但我们将要面对的却又如此的不同，时间在改变，学生在成长，我和可爱的学生们共同步入了大学二年级的关键时期。在领导老师的关怀指导下我经历了大二充实繁忙的学期，在这充满新鲜活力和挑战的一年中能够与自己的学生共同成长，与同事共同经历了很多难忘的故事，与学院和北区的各位领导取得了更多的工作和感情上的交流，其间有过开心的微笑，有过困惑的迷茫，有过成就的自豪，也有过挫折的磨炼。在这大学二年级的年终岁尾，深刻感受到__年是我日臻成熟、快速成长的一年。作为信息学院09级专职辅导员，学期初我踌躇满志，怀着无比兴奋的心情开始了__年全新的征程，学期末看到自己真诚的和每一名学生交流，全面融入学生生活，不遗余力地去做好关爱和培养学生的职责，认真履行了学校各职能部门安排的工作并努力配合校级组织的各项活动，让我对这份沉甸甸的责任有了更深刻的解读——我由衷的对自己的这份教师工作感到自豪。大学二年级已经过半，在繁杂的工作之余去默默的体会，去静静的思索，试着以自己的思路去关怀自己的学生。坚持以学生为本的宗旨加强思想政治教育和学风教育，圆满完成了自己承担的各项工作任务，帮助学生在点滴中成长进步，为同学们未来的发展打下良好的基础。根据自己的工作感悟，回顾自己一个学期的工作，总结经验以开拓自己今后在学生日常管理和创新培养工作中的新篇章。

自己所带专业班级__级信息学院电子信工专业3个班，通信工程专业4个班共208名学生。其中涌现出一批争先创优先进典型：校级优秀团支部3项，院级优秀团支部2项，各级优秀团干及三好学生37人次，优秀社会实践8人次。优秀党课及各类奖学金获得者58人次。

当然，辅导员绝不仅仅只是解决学生学习生活当中的问题，结合本学期在整个学业生涯中的重要作用和辅导员工作的职责特点，主要工作不但要进一步加强学生思想政治教育和日常班级管理的事务性工作，同时还要创造性地给学生提供学业生涯指导、心理咨询、职业发展规划和就业指导等服务。深刻的认识到作为辅导员自身的素质和工作质量如何，将直接影响到学生思想政治教育和学生成长成才的成效。

首先作为208名学生的辅导员，在培养与引导学生的过程中，应了解目前学校的实际情况，了解学生培养等的文件和政策，根据学生发展的实际情况，不断调整工作思路，时刻与学校的方针政策保持一致，做到因人而异、与时俱进。如果头痛医头脚痛医脚，只会事倍功半，无法完成学生工作的目标。我的工作思路是：从大处着眼，建设良好的班风学风;从小处着手，形成团结活泼的校园风气;做学生的朋友，培养他们健康向上的性格。不断强化同学对自己专业知识的理解和认识，明晰自己学业发展方向，规划好自己未来成长的道路。同时要求学生具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力;培养成熟的世界观、人生观，做到格物致知，综合发展。

下面我将从以下几个方面总结自己这学期的工作。

一、班级建设管理及德育成绩工作改革

针对大学二年级的同学所处阶段的特点，班级制度建设和管理相应需要更有针对性。同时结合09后学生强调自我意识独立性，希望突破成长的束缚和不必要的约束，在恰当目标方针引导下，渴望进行自我管理并建立起适合自己特点的生活交际圈。因此在这个既需要指导又渴望独立的叛逆期，作为与学生最贴心的我就要充分发挥班集体的凝聚和协同作用，使学生融入与自身利益联系最紧密的班级体中，在整个班级的发展中不断寻求个人的成长和成才，并向同学传达出以个人的发展和成长不断地促进整个集团进步的荣誉感和精神气息。为达到以上的目标我认为主要应该在班级制度和平时参与活动的德育成绩中给予相应的改变：

1、班委团支部横向工作机制

为了解决班级日常管理过程中只有班长、团支书参与、组织、决策的这类问题，将带的信工、通信两个专业7个班级间建立起班级干部项目化管理模式。通过在不同班级之间，但当相同职务的同学建立起横向工作团队的工作制度。有效突破各项班级建设的瓶颈，为每名但当职务的学生在集体生活中创造一个良好的施展才能和发展环境。

在这种横向班级制度的工作模式下：一方面，继续稳固班级内部各项工作中的制度性规定，同时强调横向项目小组成员的工作目标和整个专业内活动的有效开展。一个学期以来，7个班级在学院专业内部进行了丰富多彩的组织活动。同时在团支部推优、学生干部选拔、经济困难学资助等学生关注度较高的工作上，程序中没有出现异议，这种全面参与真正考核的制度性保障在维护班级稳定团结上面起了安全阀的作用，成为班级团结建设发展的守护者;另一个方面建立班级干部工作项目组，使信息传递专人化。把不同职务的学生干部，按工作性质划分责任到人，使组织活动广泛性和覆盖面能够充分扩大，同时达到消息上传下达能够畅通有效。每个项目组选出负责人，分管的学生干部定期对小组工作进行工作汇报，并对班级学生的意见进行反馈。做到深入同学真正做学生喜欢的活动、能够加大同学之间不断交流，并组织学生希望参与的活动。

我要求所有的横向小组每个学期组织1-2次确实有意义的，大家感兴趣的活动，而不是为了活动而活动。同时，开展活动对于组织者既是一种考验，也是一种锻炼。最重要的是，这些学生们参与过的有意思的活动以及在活动中建立起来的同窗情谊会成为美好的记忆，伴随着他们走过以后的日子。

2、班级德育活动录入工作机制

在大学学习成绩综合考核中学生们最关心也是对学生影响最大的就是每个学期末的德育成绩考核。德育成绩的高低影响专业内每名学生的综合排名，直接决定了各项专项奖学金和人民奖学金以及各类三好学生、优秀团员、优秀干部的评定。之前的德育活动管理工作都是由班级内部同学自己根据个人一个学期参加活动的多少来自我评定，没有准确的记录和监督，填写过程中存在很多不准确的问题，因而在评定德育成绩时容易出现不公平公正的现象。

针对这个问题专门与学生代表进行座谈确定最有效的解决方案。首先，为每个班级准备了一本《班级德育成绩记录日志》，按日期和活动类别进行分类，同时制定德育成绩填写规范守则并由班级威信最高的同学负责记录。其次，郑重告知班级内每名同学在参与学校、学院、班级等德育相关活动后在规定时间内进行登记。最后，在学期末评定奖学金之前上交各班级的《德育成绩记录日志》之后不得再进行更改和修订。同时强调同学专业内部活动的重要性，根据横向各项目小组每学期的工作内容对各个班委成员进行工作考评，确保主要活动人员获得更高的德育成绩。通过这项制度的执行使各项评讲评优等，关乎班级稳定，同学公平的事情可以有项目和实践活动可循，最大限度的避免了人为主观因素影响个人德育成绩的事件发生，在同学中起到了很好的影响和示范作用。

二、班级学业生涯及学习管理

我认为大学二年级是引导大学生树立正确的学习方法、学习目标和建立明晰学业规划意识的总要阶段，为此在学期初分别为7各班级分别召开了知专业、树学业生涯典范，思发展，立职业规划楷模的主题班会，目的是为了让我们通信工程和电子信息工程的同学掌握职业规划的一般方法，认识自我、了解就业环境，树立正确的学业和职业目标，真正做到知专业、爱专业、学专业，合理规划大学生生活。

1、学业生涯规划指导

主要根据本专业学科特色和职业发展方向从留学、考研以及工作几个方面对同学进行讲解。首先根据同学自身的兴趣和目标为同学设定学业发展规划。并分别向同学详细阐述了留学、考研的等内容的主要考试细节，以及设立各个目标后，在大学不同时间段所需要准备的各项内容。使同学们真正弄清楚了如何规划自己大二、大三的学业时间，以及如何有效提高自己的专业知识水平在不远的将来有针对性的准备考研或留学。最后还对本科毕业后准备工作的同学根据外企、国企、私企等不同企业之间的特点进行分析。同时指导这些同学如何在大学期间加强专业知识学习，并丰富自己的社会实践经验。同时也对不同类型企业之间的面试要求，和简历的制作进行了分析和讲解。

2、学习管理和指导

学期初根据大一下学期两个专业的考试成绩做了总结分析，并对本学期的学习风气加强管理，并确立了以学科成绩优异的同学为首的学习兴趣小组。同时，鼓励大家继续沿袭上学期的集体自习，并且要求学习小组组长在集体自习中，为此学科成绩欠佳者进行辅导。并针对学习成绩不佳的同学进行1+1帮扶计划，随时解决同学们对于学习及学习方法中遇到的各种问题。

在针对学生上课出勤和听课效果不佳的情况，经过自己的分析总结得出一条非常有效的措施——那就辅导员亲自是听课制度。每个星期定期针对某些班级进行随堂听课，不用进行点名就起到了很好的监督和影响力度。因此，我认为辅导员在同学心目中的地位还是非常重要的，只要是辅导员出现的地方同学们都会很认真的进行听课和学习。这种强烈的责任感，让我更加坚信我要为自己学生的成长成才贡献出更多的时间和精力。

三、深度辅导悉心交流

由于学校各级领导的关心和重视，本学期加强了对自己所带专业同学的深度辅导和谈心解惑工作。工作中我总结出三种比较切实可行的工作方法：第一项是网络交流，第二项是群体交流，第三项是单独交流。每个人都有自己的特点和问题，如果当面直接进行交流不容易让同学真正的敞开自己的心扉，与辅导员恳谈自己内心的全部感受。因而在现今网络发达的时代，首先是对学生平时的上网习惯进行了解，在学生常用的各类交友、聊天网站与同学们进行非接触性的交流，首先消除屏蔽在同学心目中的师生隔阂，发挥网络交流的优势让人有一种心理上的沟通。之后在通过小集体如宿舍、社团成员、兴趣小组织等进行广泛的普适性的交流，主要是让同学们感觉到辅导员的亲和和善解人意，从同学们共同的兴趣和爱好出发更容易走进每一名学生的心中。最后，通过前期的了解和铺垫每次都进行精心设计有针对性的与每一名学生谈话。其中要特别注意在交流的过程中不限定时间地点和场合，谈话范围宽泛，先对该群体同学的共同问题多加指导，并多听取同学意见，之后针对每一名同学自己的困惑进行交流，真正能够达到能够听到每一名谈话学生的心声。以下是开展深度辅导的主要方面：1、针对班级贫困生生活和人际关系困惑的谈心。2、针对班级干部在工作中遇到问题的谈心。3、针对宿舍同学相处和卫生安全的谈心。4、针对班级制度和学习风气的谈心。5、针对党员和积极分子思想动态的谈心。

四、学生综合问题调研特色工作

在经过大一一年的学习和总结后得出了一条结论，那就是每个同学的心理健康状况直接决定了该名同学在校期间的综合表现情况。每个人的精神状态也会影响或感染周围同学的做事行为方式。因此，在学期中段，我联合各班级的心理和生活委员针对2个专业全体同学综合心理、学习、生活、规划四个方面进行了一次广泛而且深入的的问卷调查，具体的调查结果已经总结成文章，不但对我自己管理好这个集体有深刻的意义，也希望能够对其他老师和领导有借鉴作用。

在这里就说说自己的感悟吧!我们的学生来到大学对任何事物都充满新鲜好奇渴望尝试，那团对大学生活的热爱之火愈燃愈旺。但这一切都是单纯而美好的，当理想变成现实繁重的学业压力、激烈的工作竞争、以及相对复杂的人际交往和逐渐考验自己担当的责任感和忍耐力都一股脑的抛向我们只经历过考试和升学的学生时，有些人显得那么的茫然和不知所措。借用学生的一句话有一种失败叫占有，有一种胜利叫转移，当很多人面对突如其来的问题，有些人选择坚强，有些人选择等待，有些人选择觉醒，有些人选择迷茫。客观与理想的冲突造就了我们一直备受呵护和关爱的90后大学生。

作为辅导员的我会尽自己最大的努力帮助学生减少这份浮躁和茫然，理清自己现实的思路，明确自己未来前进的道路。帮助学生认识到要学好所学，培养高尚的情操，提高自己个人素质，为自己未来远航搭起成功的风帆;从盲目的混沌和迷茫中摆脱出来，为自己成功的梦想插上现实中坚实的翅膀。我希望为自己的学生贡献全部的精力和心血，只要大家不断取得成功在心中我就会常伴有幸福的微笑。

五、党支部组织发展建设

__级信息学院共有15名正式党员，五名新发展的预备党员。作为信息学院低年级党支部书记，创新组织学习方法，组织党员定期进行组织讨论学习，并在实践的基础上不断加强组织生活的活力和创新。作为已经升入大学二年级的同学来说，入党的动机和积极性各加理性和富有深度，而且也更加迫切。因此我支部在理论培养方面，创建符合__级90后低年级本科生的有效学习途径和理论知识传播方法，不断加强低年级党组织理论与实践相结合的建设。积极推进现代化网络学习方式为手段，以信息学院低年级党支部创新学习方式，建立学习型党支部、争当学习型优秀共产党员为主要内容。作为信息学院低年级五个专业联合党支部进行定期网络党课教育。充分结合信息学院自身专业特色优势，集中学院教师支部技术力量，组织北区低年级党员同学充分发挥网络便捷优势，以了解最党政新方针政策的在线学习方法。学习形式活泼，授课内容针对性强专业化高，网络资源丰富可推广和操作性极强。创新党员理论学习考核制度，寓教于乐。

前期分专业对党课同学进行了网络课堂学习，在线观看在线测试。

结合支部学习情况进行的组织实践活动

(1)创新学习途径开展积极分子志愿服务活动

(2)党旗是我心中最闪亮的星信息学院09级预备党员转正大会

(3)贯彻五中全会精神 开创学院发展新局面信息学院低年级党支部__届五中全会知识竞赛

(4)循迹北京中轴线践行__大精神—暨信息学院低年级党支部系列活动

(5)争创新竞优之先锋，扬党团共建之劲帆—红色1+1党团推进新农村

六、北区团总支活动及学院联系人工作

1、北区团总支工作

我们信息学院北区团总支下属四个组织，分别是宣传部、真爱行动部、人力资源部和蓝田部。主要负责是以理论要求培养同学的社会责任感和使命感，引导广大团员关注各类社会动态以及学院内部所有活动的宣传、志愿服务、管理和新闻期刊等项工作。同时也是校党委和团委及学院各项方针政策的有力组织者和执行者，是学院各类活动对外进行宣传对内进行管理的重要组成部分。

围绕这个工作思路本学期团总支组织开展了以下活动：

1)学_大精神主题团日活动

2)争做文明有礼北京人系列主题团日活动

3)书海徜徉，品读书香读书文化节班级团日活动

4)知专业、爱专业itat竞赛班级系列主题活动

5)敬老院、阳光支教、小动物保护中心志愿服务活动

一个学期的团支部书记工作让我对这份责任有了个深刻的了解，同时也对这份工作进行了深入思考，通过与其他各级优秀团总支进行比较，这个学期末我对自己提出了更多要求。如何更合理的完善组织结构?如何更有效的发挥团总支在学生中的作用?如何把团总支与党支部进行更有效的衔接?这都将是我未来需要努力解决和创新的地方，我希望可以更好的发挥团总支在学生组织中的领导作用，并更有效的深入基层团支部，更有高度和深度的开展团学工作，在团支部中充分发挥争先创优的精神，发挥以党建带团建，以团建促党建的先锋模范带头作用，更好的为广大同学服务。

2、北区学院联系人工作

由于北区主要为低年级本科生日常事务繁多，各学院需要在北区办公室领导下开共同展各项活动，为更高效的协调学院内部工作完成各项任务以及应对一些突发事件学院负责人就显得非常重要。本学期圆满完成了人口普查、党团员信息统计及各类信息通知整理等学院工作。在这半年里有了更多的与兄弟学院和北区办领导老师沟通交流学习的机会，朝夕相处中，让我增长了知识，也从中吸取了许多的经验，不论是政治思想觉悟，还是业务工作能力等方面都取得了很大的进步，为自己今后的工作和学习打下了良好的基础。同时也发现自己在将来也有很多需要向其他老师学习和请教的地方。

七、工作中的不足及今后努力的方向

在各位领导老师的关怀和指导下，我与学生们共同成长顺利步入了大学二年级的学习，首先感谢学校任新刚老师和学工办罗伟老师对我一直以来的帮助，同时也感谢学院刘振娟老师和北区庞然老师对自己的信任，让我担负起了学院北区团总支指导老师和学院联系人的工作，从中增长了吸许多工作上和生活中的经验，同时也认识到我各方面的知识又有许多欠缺，所以，对于将来的工作还需要更多的努力。

首先要更加热爱辅导员事业，把学生作为工作的全部。其次要不断地在专业领域加强学习，并注意提高职业规划能力和对学生的指导水平。之后努力提高自己的理论水平将组织能力及写作水平再提高一个层次，并不断优化自身的表达能力，让工科专业同样具有深厚的文化内涵。

__年已经结束，在这一年中我收获了喜悦与快乐，也感受到了责任与压力，但最让我深刻的是我一直感受着我们09级辅导员团队的和谐与团结。我感动于每一次大家嬉笑打闹的场面，我感动于大家一起度过的艰难与努力的日子，以后的工作还很艰巨，我将会以更加饱满的工作热情来开展我的工作，与这个集团共同进步与我们的学生们共同进步，这将是我执着而前行的动力，也将是我为这个岗位贡献自己全部力量的源泉。在这里，再次感谢学校、学工处及系部领导以及学院领导对我工作的关怀、指导和帮助，为我搭建一个发挥光热的平台。恳请老师能够批评指正，帮助我更好的进步。

辅导员工作感悟3

在班级辅导员工作中，使我深深地懂得小学阶段是人的成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段，而良好的风貌是各种习惯养成的基础。学生在生理、心理方面都有较大的转变，作为辅导员，本学期我从以下几个方面对少先队员进行教育:

一、培养少先队员遵守纪律的习惯在学校，教育少先队员怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些少先队员或者某个小组做得好的及时表扬，在队中树榜样，发现不良现象及时纠正。经过一个学期的努力，队里有百分之九十以上的少先队员都能做好，还有几个纪律观念薄弱者，我会经常进行个别辅导、提醒，让他们跟上队上少先队员的步伐，共同进步。

二、培养少先队员文明礼貌的习惯要求少先队员做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求少先队员执行学校的少先队员行为规范，衣着整洁，现在少先队员们都已经养成了这个良好习惯。少先队员之间要懂得使用礼貌用语，让少先队员在一个强化的过程中养成自觉做到的习惯。队上的少先队员团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到:在他们小小的心灵里已经发出美的萌芽。

三、对少先队员进行思想品德教良好的氛围和环境可以造就人。在班级文化建设评比中，也有许多的队员，为了美化我们的学习环境，积极主动捐献绿化盆景。特别是本学期学校举行的“慈善一日捐”活动中，我们班涌现出一大批的爱心天使，她们能够把平时积攒下来的零花钱全捐出来，真的是难能可贵。

四、培养少先队员良好的卫生习惯良好的卫生习惯有助于孩子健康成长。平时，我能够及时纠正孩子的个人仪容仪表。在课堂上，我纠正少先队员们错误的读书写字姿势，并时刻提醒。

五、做好少先队员的安全教育工作每天上课抽出几分钟进行安全教育，教育少先队员遵守交通规则，注意人身安全，不到危险地带玩耍，少先队员课间玩耍时也要求他们不要在楼道，课室里追逐、打闹，上下楼梯靠右走等，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。

六、加强与家长之间的联系，共同教育好少先队员要与家长联系，取得家长协助，才能把少先队员教好。平时我非常注意做好这个工作，经常和家长通电话、发短信，个别家长也很配合我，经常主动和我联系。我通过抓一般学习习惯与生活习惯的养成，使队风队貌有了一定的发展，每位少先队员都能把中队集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。因此，少先队员不但成绩和学习习惯有了进步，而且他们的能力也可以得到了发展，从而能促进中队级风貌的整体发展。

辅导员工作感悟4

作为一名新进辅导员，我参加了全省第16期高等院校辅导员岗位培训班。在为期一周的培训中，通过听专题报告、参与案例分析、开展分组讨论等形式，围绕当前高校学生工作中的难点、热点问题进行了学习与探讨。让我对高校辅导员工作有了初步认识，深感辅导员工作的艰辛与责任，下面就我参加此次培训的几点体会，向在座的各位作简要汇报。

一、对辅导员角色定位的认识

在没有培训之前，我简单的认为辅导员只是一个学生管理中的辅助角色，从事的工作仅仅是管理班级的日常事务、督促学生学习、协助解决他们生活上遇到的困难等一些琐事。通过培训学习和与其他辅导员的交流我才真正意识到，辅导员不仅是学生日常行为上的管理者、更是成长路上的指导者和领路人，尤其是当代大学生，大都是90后左右的青年，独身子女的优越感尤为突出，这让如何正确引导学生成为辅导员工作的重中之重。我认为，辅导员的工作就是在培养他们成才的同时教育他们成人，应把“博学、仁爱、善思、笃行”的精神，融入到学生日常工作中，从思想、生活和成长中去关心他们，当好学生思想教育的“指挥员”、生活的“管理员”、健康成长的“引路人”。

二、对辅导员专业素质的认识

辅导员教育、管理、服务的对象是新时代的大学生，他们一方面朝气蓬勃、思想活跃、兴趣广泛，有较强的独立意识和自我意识;另一方面又团体意识薄弱、心理承受能力差，这些都给辅导员工作带来了挑战，要想做好辅导员工作，成为学生可亲、可信、可敬的教职员工，必须具备良好的综合素质。

1.具有过硬的思想政治素质。过硬的政治素质是成为一名优秀辅导员的首要条件，高尚品德的示范者才能成为学生学习、模仿的典范，只有辅导员自身具备了过硬的思想政治素质，才能感染学生，起到影响和教育学生的目的。

2.具有丰富的学科专业知识。随着知识、信息传播迅速的加快，学生的知识面和获取知识的途径不断扩大，这对辅导员的知识储备提出了新挑战。只有不断吐故纳新，优化知识结构，丰富学生工作的内容，才能在实际工作中进行有针对性的教育，避免空洞说教，增强说服力。

3.具有一定的教育科研能力。优秀的辅导员应当是善于总结和思考的。不能仅仅依靠经验的积累和自己的见解来开展工作，要边学习、边研究、边实践，丰富内涵创新方法，将自己的经验上升到理论的高度，增强对教育活动规律的认识，获取较高层次的教育科研成果，形成自己独特的工作风格。

4.具有健康积极的工作心态。辅导员工作琐碎，面对性格各异的学生，工作中难免会有不愉快、不顺心的事情发生。因此，要成为一名优秀的辅导员，就要胸怀宽广，善于自我调节缓解压力，面对学生发生的各种情况能以平静的心态去对待，用豁达的心胸包容学生的错误。只有这样，才能始终保持微笑做好学生工作。

三、对自己即将从事辅导员工作的一些想法

辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。

我认为：一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。

有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。

辅导员工作感悟5

为了加强辅导员、提高辅导员队伍的整体素质,推动学院学生管理工作上新的水平6月30日至7月6日,学院推荐我和其他2位老师来到了哈尔滨师范大学参加第三期黑龙江省大学辅导员岗位培训班。参加培训的老师是怎么挑选出来的?交流中,我们了解到,完成全省新进辅导员培训则需要五年时间。尽管每个学校都派出了1—3名人员,但是每个学校都仍然有着很多还没有参加培训的辅导员,谁能参加培训,工作在其中的份量则不得不予以掂量。我一定珍惜这次培训的机会。

会议由省教育厅副厅长张信动员讲话、哈师大党委副书记王为正参加会开幕式,省教育厅学生处处长张明华同志主持,他说:“辅导员是大学的细胞,有一支坚强稳定的辅导员队伍,大学的地基就不会动摇,辅导员工作花样最多,创新不断,锻炼后的辅导员学会了做育人的工作,他们走向其他岗位一定会更出色。

第一节讲座是哈师大政法学院副院长 苗正达 哈师大大资历最深的辅导员,他讲座的题目是“推进依法治校,实现科学发展”1、依法治国 2、依法治教 依法治校3、依法管理,学生中如何依法管理,如何依法维护校内管理,高等教育事业改革发展新,新形势、新任务要求大力推进依法治校,新形势,新背景,高等教育发展第十一条,高等学校应当当面像社会,依法自主办学,实行民主管理。依法治校,是依法执教的重要组成部分,目前已经成为高等学校管理的基本原则和重要理念。推进依法治校,是贯彻落实__大精神,深化高等教育改革,实现科学发展的重要保障

进一步加强和改进大学生思想政治教育工作,把立德树人的根本任务落在实处。目前全国专、兼职辅导员人数已经突破十万,必须从体制机制等方面创造条件,悉心培养。辅导员既是老师又是干部的机制提供了辅导员双轨晋升的条件,部分大学已将职称和评聘单列,国家将会有评聘单列等人事制度文件陆续出台。要求上下齐心,争抓实干,推动辅导员工作再上新台阶。理清思路、抓住重点,提升辅导员队伍形象,要求各大学扩大辅导员出国研修力度。

辽宁省大学工委副书记、博导、曲建武 的讲座题目是《识读大学;与辅导员谈大学生思想政治教育》

大学文化的的盲人传统;什么是思想?他有什么用?欲修其身者,先修其心,欲修其心者,先诚其意,思想是对世界的认识,对社会的认识和人生经历中各种文化沉淀的总积累,思想是人的灵魂,他决定人的品德,精神和心灵,能指明人生的方向,又能产生素质和各种能力,素质和能力成为实现人生价值的方法,手段和工具。

思想伴随着人生一世,思想上的差别都会随着人生放大器无穷放大,会造成人生价值的我的巨大差别。曲建武院长说,辽宁省3700名辅导员,2年之内让这些辅导员都走出省内,都出去学习。从大学毕业就留校任辅导员工作,从工作的那天开始就,始终想的问题是,学生为什么要来到大学,从小为什么要考大学,违纪一次,悔恨一生

认识自己方能 认识人生,最优秀的人就是你自己,知道的越多,才知知道的越少。走好辅导员之路1、坚定理想信念从来不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福,全靠我自己

辅导员从事一项高尚的事业,辅导员的骨气,爱 自己的学生,一切为了学生,为了学生一切。为了一切学生,付出就有回报;

哈工大基础学部,党总支副书记 李飞 讲座

题目是《大学辅导员的工作实践》,一、学生工作者的理性思考,学生工作不可能包打天下,不能妄自菲薄

二、学生工作的具体实践与体会,政治强、业务精、纪律严、作风正要求学生工作者在日常工作中做到的。

三、交流与探讨国家对学生工作者的要求是;

思想导师和政治导向、情感挚友、道德楷模和直接榜样、教学科研的承担者,学生工作者职业定位、思想政治工作者、学生事务的服务者、德育教师、身心健康的辅导顾问、学生领导管理者。通过实践调查, 在学生心目中最有影响的是 :社会实践、心理健康、就业指导、国内行情、爱国主义、道德、法制、马列主义思想,理念问题,简单地说就是心态问题、认识问题,也就是说作为学生思想政治教育工作的辅导员,我们又该以怎样的思想认识看待自己的工作问题。

市场就业对毕业生满意度是以;该生的团队精神 沟通能力、责任 心、创新意识、自我管理能力、学习能力,英语水平、专业能力。

最后李飞对辅导员的工作做如下总结,有规律可遵循 有方法可创新 有队伍可依靠 有事情可作为 有理论可研究。

为承续辅导员队伍的悠久历史和光荣使命,并创新发展有所突破,我们郑重呼吁:大学辅导员要以改革创新精神,进一步明确工作职责,创新工作方法。要以“立德树人”为根本,把社会主义核心价值体系融入日常思想政治教育;要以“机制体制创新”为目标,不断拓展教育平台,培养发挥学生骨干力量,实现学生自我成长;要以“管理、咨询与教育”为有效途径,帮助学生身心和谐发展;要以“和谐校园”为保障,积极构建学生成长环境。做大学生健康成长的指导者、引路人和知心朋友,为培养社会主义合格建设者和可靠接班人、为维护大学和社会的稳定贡献力量。

实践证明,辅导员制度直到今天依然焕发着蓬勃的生命力,成为中国特色社会主义教育制度的成功实践。为进一步深化辅导员队伍建设,我们要以进一步明确辅导员的工作定位为前提,以推动落实辅导员的配备为基础,以解决辅导员队伍发展序列为突破口,以建立政策激励机制为抓手,努力解决制约队伍建设和辅导员自身发展的瓶颈问题,扎实推动大学辅导员队伍建设工作。没有工作就没有交流的基础,没有心得就没有资格参加培训,工作是靠一点一滴打拼出来的。培训涉及的两个相关问题,直接给我这样的感性认识。此次培训,我们共同憧憬未来,达成共识:珍视契机,做学生生涯发展的引路人和自身成长规划的主导者;爱岗敬业,做社会主义核心价值体系的坚定信仰者和积极传播者;完善自我,做学生信服的人生导师和综合学生事务的咨询师与管理者;注重实践,做大学生思想政治教育的专业化人才;不负使命、不辱众望,以出色的工作为培养具备完善人格的社会主义合格建设者和可靠接班人做出更大的贡献!

以上是我本次学习体会的一些方面,学到的东西还有很多,请容我以后向各位领导慢慢详述。辅导员工作是一份爱的事业,一个好的辅导员往往可以影响一批学生的未来,参加本次培训班我深受鼓舞,我也相信有了国家的重视和我校领导的关心支持,我们学院大学的辅导员一定系统化的理论学习,夯实了个人的工作理论知识,不设主题的自由交流让我们了解到了省内大学的学生工作相关做法,为日后工作开展提供了部分经验借鉴,成为培训学习的重要收获。

辅导员工作感悟1500字精选

第二篇：辅导员工作感悟

辅导员工作感悟

XXXX年X月，怀着对学生工作的深深热爱，我毕业后留校进入XXXX，担任XXXX年级的辅导员。留校担任辅导员工作已有三年，回头看去，三年前的情境仿佛就在眼前，那时的我对辅导员工作充满了激情与好奇，三年多的时间过去了，如今的我除了保留着当初的那份热情，更感觉到作为一名辅导员身上的压力和责任的重大。

一、平常心对待辅导员工作

辅导员工作辛苦众所周知，“吉祥三保”——保洁、保安、保姆也是对辅导员工作的真实写照。常有人说辅导员工作是良心活，确实是这样，但做与不做，认真做和消极对待在别人看来没有区别，但对于学生来说是他们的感受是截然不同的，时间长了就会发现昔日的付出是值得的，付出是会有回报的。可是当过辅导员的人都知道，付出与收获并不对等，有很多时候，付出的是心血，可有时候换来的是学生的漠然，家长的茫然，旁人的淡然。这种状况有时候确实让人心理失衡。但如果我们换一种心态，用一颗平常淡薄之心来感悟辅导员工作时，就能感受到做辅导员工作虽然未必得到回报，却也是乐在其中，有着另一番风景。每当节假日，那来自天南地北的一份份温馨的祝福，一声声诚挚的问候，更是让人感受到了做一个辅导员的快乐。纵使自己为此曾失去了许多，纵使自己的付出得不到物质上的收获，但我收获到了金钱无法衡量的心灵的慰籍。难怪古代教育家孔子会说“能得天下英才而教育之，此一乐也”。

二、爱心诠释辅导员工作

爱心，是做好辅导员工作的基础。只有热爱学生，才会热爱这个岗位，只有热爱辅导员工作，才会自主自觉、尽心尽力去做好本职。作为辅导员要用真心与诚心和爱心去为学生办实事，不顾个人得失，全心全意为学生的照着想，为学生解决一切困难，不管学习和生活上都要对学生进行全力的帮助。

还记得XXXX级的一位XXXX籍男同学由于急性阑尾炎住院，还是一位家庭经济困难学生，为了节省一些医药费，我陪着这个同学跑了三家医院，最后我全额给他垫付了医药费。当时并没有考虑学生什么时候能还我医药费，只是想着赶快治好学生的病。记得XXXX年的秋季学期，那时我才怀孕3个多月，也迎来了我的第三批学生。还记得是一天凌晨2点多，XXXX班的一名女同学突然晕倒在宿舍内，寝室同学手忙脚乱的把这位同学送到了医院。那天我的手机没电关机了，等到早上5点多我打开手机，手机满是未接来电和短信息。我急忙叫上自己的爱人一边打车一边打电话往医院赶去。终于在早上六点多在医院找到了这几位同学，我陪护着她在医院挂完吊瓶，又护送回学校。还记得当时，我的爱人出去给她们买早餐，一路小跑，怕我着急替这个学生楼上楼下的办各种手续。虽然工作时间不长，但是像这样的紧急情况，我已经记不清发生了几次。人们都说“投之以桃，报之以李”，我奉献给学生的是真心与爱心，学生回报给我的是信任与尊敬。无论哪一届学生，我们师生间的关系都挺融洽。我传递给学生的每一个信念，交代给学生的每一个任务，他们都会自觉接收，努力完成。

三、耐心递延辅导员工作

耐心和恒心，是做好辅导员工作的保证。学生年轻，缺少生活阅历，他们的成长过程不可能一帆风顺，总是在不断地磕磕碰碰中长大，他们的思想会随着环境、知识结构、年龄等因素的变化而不断发生变化。正因为如此，辅导员工作也不可能一劳永逸。辅导员的思想工作不能时断时续，不能忽紧忽松，必须递延不断，有时甚至必须递延到校园之外去。每年总有同学由于档案问题来学校咨询或者求助，我总是第一时间给他们解决，甚至拿出自己的休息时间给他们办理各种手续。XXXX级的一位毕业生毕业后办理改派，但是我手里缺少他的一些证件，学生本人又处在偏远地区，不能传真。当时我在省毕业生指导中心找到他们的领导，说明情况，特例帮助我办理了改派手续。在我的心目中，我的学生，无论毕业多久，无论身处何地，永远是我的学生，我永远是他们的辅导员。他们遇到困难，我帮助他们，责无旁贷！

工作这三年来，我收获了很多的经验，同时也接受了一些教训，不过既然选择了做一名辅导员，就应该认真快乐地对待这份工作，因为选择了辅导员岗位就是选择了责任。

第三篇：辅导员工作感悟

辅导员工作感悟

一年前，我来到***大学，并选择了辅导员这一职业。一年的工作经验不长，但却让我收获很多，也让我对辅导员工作有了更深层次的认识和感悟，也增加了对这份工作的理解。作为一名学生工作一线的辅导员，扎实的专业基础，系统的理论知识，稳妥的办事能力„„这些显然都很关键，但经过这一年多的学习摸索，我认为对于一名老师，尤其是对于一名辅导员，一颗愿意为学生着想的心，才是一切工作的动力和基石！

辅导员的工作任重而繁琐，这项工作不仅仅是学生思想政治工作，还要涉及到学生生活和学习的各个方面，例如，学生职业生涯规划、心理辅导、生活服务、学习监督、行为管理、课外活动、就业指导等等。那么，如何才能做好学生工作，成为一名合格的辅导员呢？下面谈谈两年以来我的个人工作体会：

一、努力提高自身的理论业务水平

辅导员自身的思想政治理论水平是做好辅导员工作的基础。在日常工作中要多学多看,使自身具有一定的马列主义理论和较高的政治水平，坚持在工作中以“三个代表”重要思想为指导,以“以人为本”的科学发展观为宗旨,熟悉国家政策和学校的中心工作,为辅导员工作打下良好的基础。

辅导员在担任辅导员的同时也是一名教师，大文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑也”，如果我们不具备一定的业务知识，就不能向学生传道、授业、解惑，就不能教会学生生存的技能。而且工作起来就会显得缺少说服力，解释问题的时候就会不那么自信，处理问题的时候就会显得苍白无力，这样就很难难以取信于学生，受到学生的敬重。所以不断充实、完善自己的知识内涵与知识结构，是时代的要求，也是每位高校辅导员必须完成的任务。我们必须不断紧学习，尽快武装和完善自我，以适应工作需要。

二、树立辅导员在学生中的威信

在大学生个性化趋势越来越明显的今天，高校辅导员在对待学生时必须动之以情，晓之以理，以心换心，靠日积月累所形成的威信去开展工作，才能取得比较好的效果。高校辅导员工作重在育人，不是单纯知识性辅导，面对思想活跃、思维独立性较强、知识面较宽的当代大学生而言，高校辅导员有无较高的威信，将成为其教育接受性与否的关键。高校辅导员是基层思想政治工作者，需要急学生之所急，想学生之所想，积极帮助学生解决问题，打好高校辅导员与学生情感交融的良好基础。当代大学生处于一个知识迅速拓宽，思想逐渐趋于成熟的年龄，特别在90后大学生普遍进入大学的今天，他们有许多困惑和问题，行为偏激乖张，但自尊心较强，迫切希望别人关心、尊重他们。作为高校辅导员必须了解这种心理，关心、体贴他们，以诚相待，及时地指导他们克服困难，只有这样才会得到学生们的信任。

三、培养学生的自我管理，刚柔并济

柔性管理是按照人们心理和行为的活动规律，利用人际关系来实现在非强制的情况下被管理者自觉行动的管理。

刚性管理为柔性管理奠定基础，柔性管理为刚性管理提供支持。刚性管理规定了管理的目标、幅度及提供了必要的手段，形成一定的框架，使组织和成员的一切行为都在这一框架下有序地运作。

刚性管理和柔性管理两者是相辅相成的，如果没有刚性管理作基础，那么柔性管理的目标就可能显示出极大的随意性或盲目性，由此使学校陷入碌碌无为的状态。而且，个人的需要与利益有时与组织的目标会有所冲突甚至完全对立，如果没有刚性管理作基础，而只强调柔性管理，则很可能会违背管理者的初衷，效果也会适得其反。

我们在制定规章制度时，尽可能考虑人的因素，把对工作的高度关心与对学生的高度关心结合起来。为此，在制定和学生密切相关的规章制度时，广泛听取学生的意见和建议，与大学生一起协商、讨论，让他们理解制定规章的必要性。这样将有利于大学生把规章制度的要求变成自己的自觉行为。

积极结合学校规章制度的同时，在大学生中推行自我管理，使他们养成自我管理的习惯。自我管理习惯的形成不是一蹴而就的，高校辅导员应该结合规章制度这一刚性规定，引导大学生自我分析和评价、自我调节和控制，并积极锻炼自治自理能力，达到自觉行动。在这一过程中，辅导员的任务不再仅仅是控制，而更多的是引导和激励。这就需要高校辅导员们发挥主观能动性，根据所带年级的实际情况和不同时期，适当调整刚性管理与柔性管理的权重。对管理出现混乱、秩序不好、学生思想涣散的时期，利用刚性管理的强制性与约束性，可在较短的时间内扭转局面。对于管理有序，秩序稳定，学生思想积

极向上，学风、校风良好的时期，应依主要靠大学生自我管理，使学生“活而不乱”、“松而有序”，并应最大限度的调动大学生的主观能动性和自主性。在我们系，很多日常事务管理主要依靠系团总支学生会的学生干部，同时加强对党员、入党积极分子尤其是新一届学生干部的培养。通过学生干部例会、学生干部经验交流等形式加强对班级学生干部的培养，着重学生干部的辐射作用。

今天，我们既然选择了做辅导员，就该认真快乐地对待这份工作，因为我们选择了辅导员岗位就是选择了责任。正是因为有了这份责任，我们才会以满腔的激情和深厚感情投入工作；正是因为有了这份责任，我们才有勇气和信心面对工作中的困难和挫折；正是因为有了这份责任，我们才能以苦为乐，才会每天都有新的感动。也正是因为有了这份责任，我们才能明白爱岗敬业本身就是我们的职责。总之，辅导员工作的过程，就是服务于学生，奉献于学生的过程，学生会从我们身上和工作中体会到师生之情，亲人之意。高校辅导员的工作是琐碎的，是繁杂的，但也充满着挑战和满足，每逢节日，看着学生发给我的祝福短信，心里充满了感动。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，让我们苦并快乐着做辅导员吧。

2011-9-12

第四篇：销售心得体会-销售心得体会 销售工作心得体会00字

销售心得体会范文-销售心得体会范文 销售工作心得体会2000字

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心得体会字数：500字 | 600字 | 800字 | 1000字 | 1200字 | 1500字 | 2000字 | 2500字 | 3000字 | 4000字 | 5000字

以下是由提供的心得体会的文章，希望对大家一定的帮助。更多心得体会的文章内容尽在

销售心得体会一

如何成为一名优秀的销售人员?

如何把销售工作做的更好?

一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!

以下是我的一点感受：

第一、心态

我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。

个人的心态

我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量

不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。

我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买

一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。

我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”。我没办法，只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃，又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决? 接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?

后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见

到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。

第五篇：辅导员工作感悟

辅导员工作感悟

辅导员工作就像带孩子，有时虽然感觉很累、很烦、很辛苦，也会有很多的抱怨，但体验更多的还是幸福、快乐、自豪。每当收到学生节日里祝福的短信，读着那一句句祝福，我都能体验到难以言说的快乐。辅导员是一个成就梦想的职业，我们在成就别人梦想的同时，也在成就自己，实现自我。

辅导员是一个极具挑战的职业，是一个需要激情与活力、需要责任与行动、需要耐心与爱心的神圣职业。选择辅导员这个职业可能是一种偶然，但一旦选择了它，就要用一生的热情、责任和忠诚去对待它。因为，我们面对的是充满理想、朝气蓬勃、最具活力的大学生。

我认为要成为一名优秀的辅导员，首先要有正确而执着的信念，一个有坚定信念的人，才能在承受压力与磨难时，依然坚守，无怨无悔。其次做好辅导员工作要赢在起跑线上。辅导员作为大学生成长成才的引路人，学生大学生活的指路人，学生就业升学的规划师，还要拥有心理、教育等理论知识，以及处理突发事件的能力。同时，做好辅导员工作不仅需要踏踏实实的埋头苦干，也需要眼界开阔，学会交流。

辅导员工作是辛苦的，但不管多苦多累都不会改变我对辅导员工作的热爱。因为，做辅导员最大的收获，来自学生：平常的问候、节日的祝福，课堂教学的掌声、课外活动的欢笑，面对面的促膝倾心、虚拟空间的实时互动，入校时的腼腆点头、离校时的含泪拥抱……一点一滴都给了我莫大的鼓励。从学生的成长与感激中，我深深体会到，作为一名辅导员，我的一言一行，一举一动都会印在学生心里，成为他们记忆中的一部分。每念及此，我心头的关爱与责任感便会更加强烈、心灵也愈加充实。

我庆幸自己是一名辅导员，能够陪伴学生们度过人生最珍贵的大学时光。我愿意在辅导员这个平凡而伟大的岗位上继续坚守，演绎精彩！