《大学·诚其意》

第一篇：《大学·诚其意》

《大学·诚其意》教学设计

教材分析

这所谓“诚”有双重意思： 一是对事物辨识的真切明了，意会真实；二是对他人讲述的真实无妄，信实无欺。这意念之诚，说白了就是：辩知事物，是否真正的毫无私心杂念，不被物欲所蔽，格物致知。办起事来，是否真正把事情的起始原委，辨识的澄明清澈，处理的不偏不倚、无过无不及。

教学目标

（一）知识与技能

1.能正确、流利地朗读课文并熟读成诵。

2.借助注释及“原文大意”注解，理解课文，理解“诚”的含义。3.了解字词：“恶、臭、好、胖”的读音和含义 说一说从中受到的启迪和教育。

（二）过程与方法

自主学习、合作交流、探究学习等。

（三）情感态度价值

能结合具体的场景恰当地学以致用。

教学重、难点

1.理解“诚”的含义。2.“慎独”含义和作用。

教学资源 多媒体课件 教学课时 一课时 教学过程

（一）导入课题

大学《修身为本》中说“自天子以至于庶人，一是皆以修身为本。”意思就是从天子到百姓，都要把“修身”当做根本。（板书“修身”）修身的意思是“努力提高自己的品德修养。”修身是中国人的古训，我们应从哪些方面修身呢？今天，我们首先学习修身的第一个要求，第九课《诚其意》。（板书课题，读课题）

（二）会读，读熟练 1.范读 播放录音

请同学们先跟着录音来读，注意听清每一个字的读音。

2.自读，读正确 注意下列字的读音，把课文读正确读通顺。恶（wù）恶（è）臭（xiù）

心广体胖（pàn）

好（hào）好（hǎo）色

好（hǎo）色，美女 3.对读，读熟练

把课文中比较难读的句子读正确。

（1）毋自欺也，如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦，故君子必慎其独也！（指名小组，这三个多音字“恶恶”“好好”以及通假字“谦”你读得很准确，奖励你们做小老师领着大家读这句话。）

（2）小人闲居为不善，无所不至，见君子而后厌然，掩其不善，而著其善。（3）富润身，德润屋，心广体胖，故君子必诚其意。4.读课文 指名朗读课文，其他同学和读。5.齐读课文

读后评价：字正腔圆，自然流畅。

（三）会品，读韵味 1.自读，读正确

如果老师给课文变个模样，你们还有能力读好吗？古人写文章是竖着排列，而且没有标点符号，要靠读书人自己的理解来断句，难度很大哦！（出示没有标点课文）先自己练一练。

效果检测：指名三个同学朗读，其他同学轻声和读。

2、配乐朗读，读出韵味

如果配上音乐，我们就更能读出文言文的感觉和韵味。

师生齐读、练读、指名读。（有节奏有韵味，读古文就是这种味道）

（四）会说，说见解 现在大家已经把课文读得有滋有味了，我们知道诚意是修身的第一个要求，那么什么是“诚意”？怎么做到“诚意”呢？说一说你对课文的理解。1.默读自解

请你默读课文，运用“注释搬家”和“文译对照”的方法试着理解文章所讲的意思。（1）慎其独：在独自一人时也谨慎不苟。（2）中：指内心。下面的“外”指外表。（3）润屋：装饰房屋。（4）润身，修养自身。

（5）心广体胖（pàn）：心胸宽广，身体舒泰安康，胖，大，舒但。

2.交流互解

前后两人合作，一人读原文，一人读译文，第一段你读原文，你读译文，第二段交换角色，明白吗？然后由一个人说出原文，另一个人用自己的话说出理解。

3.反馈检测

老师读一句原文，看谁能迅速用自己的话说出其表达的意思。（1）、所谓诚其意者：毋自欺也（2）、如恶恶臭

（3）、故君子必慎其独也

（4）、富润屋，德润身，心广体胖（现在也说是“心宽体胖”，意思是一个人心胸开阔了，心情舒畅了，外貌就显得很从容很安详。）

译文对原文的每一句话做了详细的解释，这种解释有的很深奥，你不一定全都读得懂，老师有时候都得好好琢磨。我们完全可以在译文的基础上有自己的理解和体会。你认为哪个句子说得最好？那一句最主要？为什么？

（五）会用，用精髓 1.什么是“诚意”？

“所谓诚其意者：毋自欺也”就是不欺骗别人，也不欺骗自己，也就是不自欺欺人。你是怎么理解诚意的呢？（我们不妨给诚来组组词：真诚 诚实 忠诚 诚信„„学生自由谈）

2.刘少奇曾经说过这样一句话：一个人在独立工作，无人监督，有做各种坏事的可能的时候，不做坏事，这就叫慎独。能够管得住自己的内心也叫慎独，君子慎独了，就能“心广体胖”。

是啊，意念真诚应该是发自内心的，一些好的行为应该是发自内心自觉自愿的，不管有人监督没人监督，我们都会按照正确的做法去做。这就是“君子必慎其独也”。

3.不畏人知畏己知 清朝雍正年间，叶存仁先后在很多地方做官，历时三十余载。一次，在他离任时，僚属们派船送行，然而船只迟迟不启程，直到明月高挂才见划来一叶小舟。原来是僚属为他送来临别馈赠，为避人耳目，特地深夜送来。他们以为叶存仁平时不收受礼物，是怕别人知晓惹出麻烦，而此刻夜深人静，四周无人，肯定会收下。叶存仁看到此番情景，即兴写诗一首：月白风清夜半时，扁舟相送故迟迟。感君情重还君赠，不畏人知畏己知。随后将礼物完璧归赵了。

这些经典名句现在储存到了你的脑海，就变成了你自己的财富。需要的时候，你就可以随时取出来运用。

拓展延伸

请阅读下面的场景，你会把今天学到的课文中的句子用在里面吗？

场景一：放学回到家，看到爸爸妈妈给我留的纸条，说是去奶奶家，让我一个人先做作业。我像往常一样认认真真把作业写完才看电视。爸爸妈妈回来夸奖我作业写得规范美观，我说“ ”

场景二：爸爸开车带我公园，在经过一个路口时是红灯，爸爸看路口没有摄像头，就想闯过去，我说：“大学中有句话叫 你一定要自觉遵守交通法规。”

同学们，这节课，我们走进了大学，聆听了经典，明白修身的第一个要求就是诚意，要做到意念真诚，就要慎独，但愿我们都能慎独，都能成为心广体胖的君子。

作业

请你根究“慎独”的解释，结合今天学习的内容和个人理解，请与家长交流“诚”的看法。

板书设计

诚其意 君子慎独 心宽体胖

第二篇：“做一个有文化的人”其意何在

“做一个有文化的人”其意何在近日在天宁小学闻听严雪林老师总结数学活动的时候，有一句话至今回绕在我耳边。他说：“知识不等于文化，有知识的人不就是有文化的人，我们要追求的不是仅仅知识的教学，而所要的是智慧教学，有文化的教学。”的确，有知识的人呆板，有文化的人灵动；有知识的人守旧，有文化的人开通；有知识的人容易画地为牢，有文化的人任其驰骋。文化之人是用水灌注旱田，用文化滋养文明，不躁动，不喧哗，不空虚，是一个纯粹的人。

因此，做人要成为有文化的人，特别是对于教师，显得尤为重要。

第一，作为一名教师来说，这是专业学习课程的要求和自身提要的需要。教师应该要以培养有文化的人为教学目的，把我们的学生教育成一个个灵动的文化者。一个有较高文化品质的人，往往是理想信念坚定、兴趣爱好广泛、道德情操高尚、精神境界脱俗，而这正是一个有文化的人所必须的。

第二，对于个人来说，文化是立命之本。人有两个生命：物质生命和精神生命。文化是使人的精神生命得以延长的根本。中国古代有“三不朽”之说：“太上有立德，其次有立功，其次有立言。虽久不废，此之谓不朽。”（春秋左传•襄公二十四年）它不仅是对个人的外在形象、行为举止、道德修养、思想内涵，更注重生命的长度、心灵的宽度、思想的厚度。因为有了这样的长度、宽度、厚度，就不会随波逐流，能在风浪中屹立，一路向前，实现人生的价值。

第三，从现实意义上说，在当今社会中，价值多元化的环境，从个人意义上说，做有文化的人，不仅影响个人的生活和发展，决定了个人的幸福指数，在社会上的生存状况，也是一个人的综合素质体现；从大的方面讲，个体的文化品质也影响着一个地区乃至一个民族、一个国家的发展水准，对整个社会都具有积极的意义。

第三篇：书读百遍其意自见作文

书读百遍其意自见作文

在平时的学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。你知道作文怎样写才规范吗？以下是小编为大家整理的书读百遍其意自见作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

书是人类进步的阶梯，自古以来，人们都很重视读书。中国有句俗话说：万般皆下品，唯有读书高。没错，要想获得知识，读书是最好的捷径。读书能让人感到生活充实，读书能给人灵魂的震撼和心灵的慰籍。但是，如果只囫囵吞枣，纸上谈兵，尽信书还不如无书。欲穷大地三千里界，需上高峰八百盘。知识不是一朝一夕得来的，是要每天积累，不断进取才获来的。读书一定要能吃苦，不然怎么会“吃得苦中苦，方为人上人”呢？

你可能会说：“你说了一大堆道理，百闻不如一见呢！”就以我为例吧，从一年级到四年级上学期，我的作文总是千篇一律，平淡无奇，别人看了都想打瞌睡。一二年级无所谓，到了三四年级，我就为此很矛盾，总是闷闷不乐，爸爸也开始察觉到我不对劲，知道了真相后，意味深长地说：“你为此着急，说明你还有上进心，现在亡羊补牢还为时未晚。”我听了似懂非懂地点了点头。爸爸接着说：“知道问题出在哪儿吗？”我摇摇头。“大文豪鲁迅写的《最先与最后》里关于”叛徒‘一词’的特殊含义：指反对旧思想、揪道德的人。现在你的作文总是固定着一个框架，把你的思路，你的想象能力都钉死了，乍一看每篇作文都一个样。你有些作文初看语句通顺，还说得过去，但细看却内容空泛。如那些‘啊！某某地方真是迷人哪！’的表达方式，已经是上世纪老掉牙的东西了，保质期都过了，还可能新鲜吗？这就是你的作文一直拘泥于形式，而没有新颖突破的根源所在。要想把这个病根铲除，就要做传统的‘叛徒’，书为药也，善读之可以医愚。就要多读书，看看别人是怎样写同一件事情的，善学者，假人之长以补其短，这样才能药到病除，才能站得高，望得远。”这一席话让我受益匪浅，茅塞顿开。打那以后，我每天大量地阅读课外书，我不怕苦，因为想不付出任何代价而得到成果，那是神话。渐渐地，我的作文水平有了提高，直至如今我写什么文章都得心应手，耐读耐看。我真正体会到这个道理：读书破万卷，下笔如有神。我们只有尊重他人的作品，虚心学习别人文章的`优点，再综合自己的思维、想象，才能“厚积而薄发”，才能“知己知彼，百战不殆”。还有就是勤练笔，光说不练假把式，百见不如一干。不过，任何事都不可能一蹴而就，要有信心，慢慢地就能发现你的水平正起着微妙的变化。

当然，读书的好处肯定不止能提高作文水平，它的好处不计其数，它能让疑难的人豁然开朗，能让伤心的人破涕为笑，能让无知的人学富五车……像我现在已经看了不少书了，读书甚至读上了瘾，我终于明白了高尔基说过的一句话：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”读书给了我一种从未有过却又无法用言语表达的快乐。每当我遇到困难与挫折时，就会想起保尔、海伦等形象，从而获得信心与力量，有了一种奋发图强的斗志；每当我取得好成绩时，“谦虚使人进步，骄傲使人落后”就在我耳边回荡，让我脑袋清醒，不会自以为了不起；每当我失败了，心灰意冷、垂头丧气时，“失败是成功之母，挫折是成功之父”就会不断地鼓励、鞭策我，让我不从此消沉下去……

人活在世上要有一种奋发向上的精神，而这种精神要从书里获取，而不是从游戏中获得。人如果没有这种精神，则无疑是一具行尸走肉，整天在无聊、空虚中度过。只要有了这种精神，即使你在金钱物质方面贫困了点，但从另一种意义上来说，你又是无比富有的人，读书苦，读书也福，这就是读书的乐趣，这种乐趣是用金钱买不到的。我相信：古今中外，甚至将来，“读书百遍，其意自见”这句话是帮助人们获取更多知识的重要关键。

第四篇：忠 诚

忠

诚

——记万源市委常委、组织部长李林森

他，是大巴山的儿子，和七十多年前战斗在川陕革命根据地的先辈们一样，血脉里涌动着为党为人民无私奉献的火热激情；

他，是共产党员，对党对人民无限忠诚，信念坚定如巍巍巴山，生命不息，奋斗不止，用生命谱写了一曲曲心系人民、忠诚奉献的人生壮歌；

他，是组工干部，为了党的组织工作，坚持原则、淡泊名利，兢兢业业、无私奉献，用行动赢得了人民群众的口碑，凭公信树起了组织工作的品牌。

李林森，四川达州万源市委常委、组织部长。他，忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于事业，视忠诚高于天，视责任重如山。他的事迹经新华社报道后，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮作出重要批示：‚李林森同志是一位公正廉明、无私奉献，愿为党的事业燃尽生命之火的基层组织部长。‛

有一种责任叫忠诚，他一腔热血

夯实党的基层基础，致力组织工作创新发展

李林森的忠诚，是他对党的深深热爱，对责任的自觉担当，任何时候从不动摇！

万源是川陕革命根据地的核心地区，也是国定贫困县。基础差、底子薄、实力弱、矛盾多，不仅困扰着万源53个乡镇的经济社会发展，刺痛着55.8万老区人民脱贫致富的渴盼之心，还严重阻扰了老区基层组织建设。

兴党之责，时不我待。2006年11月，从抗洪救灾‚火线‛提拔起来的宣汉县副县长兼五宝镇党委书记李林森，被组织安排到万源市担任副市长。次年2月，转任万源市委常委、组织部长。

‚我们的组织工作必须主动服务中心、服从全局‛，‚基层党建必须创新出彩出色‛，‚要让党建之树在革命老区开花结果‛……李林森为万源新时期基层组织建设定出了更高更明确的目标。

李林森上任后实施的一系列工作措施如缕缕新风，给万源基层党建特别是组织工作带来了生机和活力，让万源组工干部有了全新的感受和体验。‚他有使不完的劲，想不完的点子，就像一个火车头，不管天晴落雨，不论天黑天亮，一趟一趟地拉着我们，不断把万源组织工作带进了一个个崭新的天地。‛万源市委组织部副部长、人社局局长孙德继说。

万源地域宽广，乡镇村分布稀散，加之山高路险林密，下一次乡需要很长时间。李林森马不停蹄，仅用两个多月就跑遍了万源市的53个乡镇和395个村（社区），许多干部姓甚名谁，有什么长处，缺点是什么，他都掌握得清清楚楚。

‚李部长是一个追求完美的人。‛万源市委组织部原副部长甘在彬说，‚他没得架子，很注意交流方式，不管是干部还是普通群众，他都以大叔、大婶，老哥子、老伙计，兄弟、姐妹相称。大家心里都特别暖和、亲切，距离自然就拉近了。‛

李林森的努力成效逐步显现，2006万源市委组织部组织工作目标考核迅速跃升到了达州市第四位，一些单项工作还被表彰为达州市先进。

2007年初春，达州市委把村党组织换届试点的重任交给了万源。

怎样让换届换出活力，换出干劲？曾经在3个乡镇当过乡镇长或书记、成功收拾‚烂摊子‛的李林森，精心挑选了8个不同层次的村，在进行有针对性的深入调研后，提出了‚四评村官‛扩大村干部民主选任的思路。

‚四评村官‛，首先是‚自我荐评‛。立足‚给每个想干事的人以机会‛，‚想当村干部‛的人把个人基本情况、能力特长、竞争职位、任期目标、工作措施等写成书面材料送到乡镇党委。其次是‚群众相评‛。召开全体村民大会，采取村民口述、问卷调查等方式，公开描述他们‚心目中理想的村干部‛，提出村干部参选标准。然后再反复开党员大会、村民大会、院坝会，集中推荐群众满意的村干部后备人选。第三关是‚组织考评‛。通过对推荐人选民主测评和走访了解，全面考察推荐人选的政治素质和执行能力。最后一关是‚公开竞评‛。被推荐人选在村民大会上逐个亮相，发表‚施政演讲‛，让全体村民‚赛场相马‛，评判并挑选满意的村干部后备人选。

通过‚四评‛，万源市新当选的村党支部书记平均年龄仅36岁，比上届低了19岁；高中和中专以上文化程度330人，占83.5%，其中大专以上文化有161人，占41%。在‚四评‛中脱颖而出的万源市沙滩镇栀子园村党支部书记程志明，上任后鼓足干劲带领大伙发家致富。三年下来，栀子园村发生了翻天覆地的变化。‚我活了60多岁，还从没看到过这样选村官！‛65岁的村民刘奉国说，‚人民群众当家作主选‘当家人’，村里的事老百姓自己作主，还真不是文件里的口号，而是实实在在的变化。‛

‚四评村官‛，不仅有效防止了以往村级换届中的贿选、拉票和家族、宗派势力介入等问题，选出了一大批党员、群众满意的村级组织负责人，配强了村级领导班子，更重要的是，还给大山深处的万源老区干部群众上了一堂生动的基层党内民主‚实践课‛，为加快老区发展提供了组织保障和工作动力，巩固了党在农村的执政根基。中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮，四川省委书记、省人大常委会主任刘奇葆，省委常委、组织部长柯尊平等领导先后批示肯定，并分别要求在全国、全省推广。《人民日报》、新华社、《四川日报》等媒体及中央组织部简报都予以了大力宣传。

如何创新组织形式，扩大新社会组织和新经济组织党建工作覆盖面，适应经济社会发展的新形势？村级组织成功换届后，李林森又迅速投入到新的攻坚破难中。

‚要结合山区实际，积极扩大党在万源‘两新’组织等各个社会层面的组织覆盖、工作覆盖和凝聚力覆盖‛，李林森把工作的突破口，选在构建党组织‚村企‛联建模式上。

位于大竹镇染房村的万源市立川食品综合开发有限公司，距万源市区有70多公里，是一家集生猪繁殖饲养、腌腊制品加工和农副产品加工、销售为一体的民营企业，是达州市级农业产业化重点龙头企业和四川省畜牧食品局批准的‚无公害生猪生产基地‛，产品远销北京、重庆、成都等10多个城市，在万源乃至达州都很有名气。

把党组织建到立川！李林森为此多次亲自上门，与企业负责人谈心交心，很快成立了‚中共万源市立川食品公司—染房村联合支部委员会‛。然而，联合党支部成立之初，‚两张皮‛的现象还是不可避免地出现了，业主看重的是产品经销，党支部的作用无法充分发挥。李林森又三番五次找立川公司董事长聂立川沟通，与染房村党员干部和群众座谈。企业吐露了心声，一方面担心抓党建影响生产进度和效益，另一方面担心联建后村干部‚靠山吃山‛。

为了帮助企业甩开思想包袱，李林森亲自组织召开镇村党员干部和村民代表大会，语重心长地告诉大家：‚我们搞村企联建党支部，目的在于健全企业管理机制，提供‘贴身’服务，更好地促进企业加快发展、科学发展，从而带活一方经济，带动周边农民增加收入，最终实现企业和乡亲们共同致富。而不是要‘依靠’甚至‘吃掉’企业，给企业增加包袱。‛

经过努力，村企联合党支部工作融合了，立川公司还与附近1000多农户签订了‚生猪订单养殖合同‛，促进了当地生猪产业迅猛发展，不仅企业生意红火，更带动了农民增收，实现了村企共赢。

有一种品质叫忠诚，他一生坦荡

鲜明正确用人导向，凝聚干事创业万千力量

李林森的忠诚，是他对党的组织部长党性品质的深刻认识，公道正派，坦荡做事。‚老区建设，缺了人才，就好比掉了翅膀的大鹏。‛李林森认为，只有进一步解放思想，充分发挥人才洼地效应，做到‚人尽其才、才尽其用‛，才能为老区建设集智聚力。

早在2007年，李林森就发现制约万源发展的一大瓶颈：全市30岁以下的科级领导干部仅3人，部门局长、乡镇党委书记、乡镇长等正科级领导干部，上世纪六十年代中期出生的占绝大多数，班子严重老化。

李林森心急如焚，向万源市委提议并报告上级组织部门：万源作为贫困革命老区，发展的希望在青年，干部的活力在青年，必须培养造就一支充满激情、创新实干的高素质年轻干部队伍。

经过精心筹备，2009年，李林森带队赴川渝各高校招贤纳士，成功组织实施了‚千名大学生进万源‛引才工程，引进人才总数相当于万源过去8年的总和，引进研究生数量是万源市原有研究生数量的5倍，引进经济管理、环境工程、建筑规划、园林设计、医疗卫生等急需紧缺岗位的高层次人才20名、企业中层以上管理人才110名。

‚千名大学生进万源‛引才工程，极大地缓解了万源市人才队伍总量不足、结构不优、高层次人才紧缺等突出问题，填补了多个领域高层次人才空白，才聚业兴的效应开始在万源初步显现。

李根是2007年四川省委组织部选调生，刚到万源工作时，李林森亲自给时任白沙镇党委书记吴诚打电话，要求镇党委给选调生多交任务、多搭平台、多岗煅炼。

对其他选调生一样，在他们熟悉农村工作后，李林森又及时把选调生上派到万源市级部门熟悉机关工作。实践锤炼中迅速成长的选调生们，已成为万源干部队伍的一支新锐。仅2007年以来分配到万源市的32名选调生，如今已有15人走上了科级实职领导干部岗位。

李林森多次在部机关会议上讲：‚选人用人是党委的最大形象，关系事业成败和人民是否真正满意。必须在工作一线考察识别干部，坚持‘以德才选干部、凭实绩用干部、靠公论定取舍’的用人导向，真正把‘德才兼备’的优秀人才选拔到领导干部岗位上来。‛

李林森鲜明提出‚重品行、重实绩、重基层、重公认‛的干部选任导向，特别强调要在完成重大任务、应对重大事件、推进重点工作中悉心考察识别干部，一大批基层优秀干部被选拔到合适的工作岗位上。

紫溪乡是万源市地处川陕渝三省市交界处的高寒山乡，每年10月开始‚大雪封山‛，直到次年4月才开始冰消雪融。很多分到这里的干部不是主动辞职，就是想方设法调走。然而，乡党委书记王承兴却扎根紫溪，一干就是整整15年。

2010年，万源市委调整干部，李林森提名王承兴调任万源市森林公安分局局长。有人提出反对意见，说其他资格老、功劳大的党委书记都没安排这么好，王承兴凭啥当森林公安分局局长？

李林森一改平时的温和，愤怒道：‚王承兴在偏远的紫溪当了7年乡长、8年党委书记，家里父母长期患病，娃娃念书没人照顾，却从没向组织喊苦喊累，没提过任何要求，你们谁能够做到？！我们就是要鲜明市委重边远、重老实人的用人导向！‛

李林森担任组织部长以来，万源市先后有18名优秀乡镇党委书记被提拔重用，11名长期坚守边远高寒山区乡镇的党委书记被交流回万源市级部门，18名家庭困难、需要照顾的干部被安排到机关工作。

‚组织部是一个渡人的梯子，组织部长就是要把人才选准用好，为跨越发展配班子、强队伍、聚人才。‛对于自己的工作定位，李林森有着清醒的认识。

偏远的玉带乡，曾是万源市出名的‚落后乡‛、‚问题乡‛。2009年，纪检部门收到该乡的信访案件占了全市信访量的一半以上。人心涣散、告状不断，乡党委、政府没有威信，党委书记、乡长同时被组织诫勉谈话。

‚必须尽快扭转玉带的局面，实现由乱到治。‛经过深思熟虑，李林森向市委建议，把党性原则强、办法多的市政府办公室党组成员李文章，派到玉带乡任党委书记。

得知组织上安排自己去玉带乡，李文章心里很不情愿。‚你在领导身边工作，又年轻，更应该当好表率，主动去最艰苦的地方干一番事业，展示人生抱负。再说，越是复杂的地方越能考验人，历练才干！‛李林森推心臵腹的长谈，终于打开了李文章的思想纠结，鼓足了他干事创业的劲头。

到玉带乡后，李文章沉下去一门心思干事情。他团结带领乡村干部不但很快理清了发展思路，制定了一系列制度，严格约束乡村党员干部，还紧紧抓住群众普遍反映强烈的‚出行难‛问题，多方争取成功修通并硬化了长达13.8公里的通乡公路，打开了玉带山区与外界的‚通道‛。一年来，玉带乡的面貌焕然一新，全乡不仅通了公路，改善了农田水利设施，解决了长期困扰的人畜饮水难题，还大面积发展起优质白肋烟和水果，增加了村民收入，使过去紧张的党群干群关系得到缓解。看到古老山乡的可喜变化，李林森感慨说：‚搭对了梯子，配强了班子，就找准了路子！‛

在5年来的组织工作中，李林森坚持带头讲党性、重品行、作表率，引领感召着万源组工干部牢牢遵循公道正派的职业操守，‚做人民满意组工干部、建人民满意组织部‛，开创了组织工作的崭新局面。在全国、全省组织工作满意度调查中，万源市连续3年各项指标位居第一方阵。

有一种担当叫忠诚，他一片丹心

无惧滔天洪魔肆虐，创造抗洪救灾人间奇迹

李林森的忠诚，是他在急难险重任务面前，挺身在前，大义担当！

2006年3月6日，李林森离开宣汉县五宝镇去新的岗位——万源市政府报到。

当天下午，李林森将行李——两个大纸箱搬上了汽车。得知他就要离开，村民们迅速从四面八方汇集到五宝场镇，场镇街道挤满了送行的乡亲。按当地的传统，大家给他送来了热水瓶、搪瓷茶杯和踏花被。坐在车上的李林森赶紧下车，与乡亲们一一握手道别，近3公里长的街道，他足足走了1个多小时。看到满街依依不舍、朝夕相处的父老乡亲，泪眼难禁的李林森婉言谢绝了乡亲们送来的纪念品。

看到李林森不收礼品，五宝镇回龙村4组67岁的村民覃有松等人，竟然把踏花被‚扔‛到车上掉头就走了。覃有松动情地说：‚洪灾过后，李书记为了我们早点搬进新房，天天上工地来看进度，协调建房材料和工人，他为我们操了不少心。我们送床被子，就是要表达一下老百姓的深厚感情！‛

后来，李林森还是把这些踏花被，分送给了镇上的困难群众。

‚李书记，你别走啊！‛左脚跛残的54岁农妇郑家容抓住李林森的双手，两行热泪夺眶而出：‚是你救了我们啊，我们舍不得你走！‛李林森本想悄悄离开五宝，让来接他的朋友把车停在场镇边上的汽车站，自己再从五宝镇政府走小路去车站。途中还是被人们发现了。街头涌动的人群中，不少人还手拿鞭炮前来送行，李林森立刻叫镇干部去劝阻。但是，送行的乡亲们不但没听劝，反而把鞭炮挂在场镇的各个路口、楼梯。爆竹声中，李林森强忍着热泪，把一张张熟悉的面孔铭刻心底。

‚为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得太深。‛谈及在五宝镇的日日夜夜，李林森总会感到揪心的疼痛。

2004年9月5日，持续特大暴雨洪灾导致宣汉县天台乡义和村突发特大山体滑坡，河床被堵，肆虐山洪导致前河水位暴涨，位于前河上游的五宝镇数万群众面临着奔涌洪水围困的险境。

‚共产党员，请跟我上！‛灾情发生后，时任五宝镇党委书记李林森，火速组织9个应急分队，分赴8个村、1个居委会，通知灾民紧急转移。

‚一个也不能伤亡！‛黑夜中，李林森一次次划着木船，借助手电筒的微弱光线，穿行在浸泡在洪水中的大街小巷，挨家挨户搜救。直到9月6日下午，洪峰仍然高出正常水位20多米，还有600多名群众被围困在洪水中。船只远远不够，李林森和他的战友们扎起简易木筏，冒着生命危险全力救援。

经过10多个小时的生命大搜救，两万多名受灾群众全部安全转移，全镇无一人伤亡，创造了救援史上的奇迹。

洪水未退，公路被淹。此后数日，五宝场镇完全成了一座孤岛，外面的援助一时进不来。两万多人失去家园，所有生活物资全被洪水浸泡，交通中断、信息中断、电力中断……除了一身衣服，许多群众什么都没带走。

‚绝不能让一个群众饿倒、病倒、冻倒！‛在史无前例的巨大灾难面前，李林森沉着应对。他知道，自己就代表着党组织，自己就是主心骨。

‚灾害面前，共产党是群众最大的依靠！‛‚哪里有党组织哪里就有红旗，要让群众看到红旗就看到了希望！‛李林森掷地有声。

临时安臵点上，各种红布裁剪而成的鲜艳红旗次第升起，使五宝灾区升腾起鲜红的希望！灾民邓中述回忆起当时的场景，仍是泪流满面：‚找到了红旗，就找到了希望；看到了红旗，我们的心里就不慌了！‛如今，在高梯、回龙等村的石壁、墙壁上，仍随处可见‚共产党好‛、‚天给我们灾难，党给我们温暖‛等群众自发写下的标语。

由于长时间劳累，心力交瘁，李林森一直透支着体力。2004年9月21日上午，在去救灾物资发放点途中，他积劳成疾，两眼发黑，一头栽了下去。躺在病床上他醒来后，一只手打着吊针，一只手又拿出手机询问情况，安排工作。宣汉县政府一位县长见他这样非常生气，责备他太不爱惜自己的身体了，强行夺走了他的手机。‚还有那么多的事等着我呀！我躺下了，老百姓怎么办？‛李林森就像战场上的士兵被夺走了武器一样，泪水夺眶而出，在场的人无不为之动容。

洪水消退，疮痍满目。‚党是主心骨，带领群众重建新家园！‛李林森用誓言引领着行动。白天，他来回奔波于场镇、农村和周边乡镇，安抚灾民、指挥重建、联系物资；深夜，他听取各工作组的情况汇报，安排部署下一步的工作。灾后重建的日子，他依然没睡一个安稳觉、没吃一顿可口饭、没洗一次热水澡……

洪灾中，郑家容经营的药店价值20多万元的药品被洪水冲走，成了一无所有的特困户。面对天灾，郑家容几次喝农药欲‚一死了之‛。都是李林森组织镇村干部及时赶到，才使她脱险。李林森还组织干部到她家清理淤泥、清洗修理药柜等，又协调信用社贷款6万元，使郑家容的药店在洪灾后不到半个月就恢复了营业。

灾后的五宝，活跃着一支支‚马帮‛，那是李林森的‚苦方‛。公路中断，重建物资无法运抵，他便说服全镇养马群众，用马背托起重建的重任。想起当年的壮观场景，‚马帮‛队长刘绍培仍然激动不已：‚我们硬是用马匹驮出了一个新五宝！‛

干群同心共克时艰，五宝群众战天斗地的伟大力量空前激发。灾后不到四个月，一幢幢灾民新居拔地而起，一幅幅‚共产党好‛、‚社会主义好‛的大红春联表达出灾区群众的喜悦心声。

‚两年重建一个新五宝！‛四川省委交给达州市委、市政府的艰巨任务圆满实现。群众心目中的‚救命书记‛李林森，被表彰为‚四川省抗洪抢险先进个人‛，他的先进事迹在全省巡回宣讲。这段抗洪救灾和灾后重建经历，也成为李林森一生中最为宝贵的精神财富！

有一种坚守叫忠诚，他一身正气

永葆清正廉洁本色，诠释仰俯无愧真挚情怀

李林森的忠诚，是他对做人做事原则的坚守。

李林森是宣汉县红岭乡人，家里还有两个妹妹，父亲李德民当了一辈子教师。生在农村、长在农村的李林森，深知农村的条件艰苦、农民的辛苦劳作，特别是一生辛劳、省吃俭用、节衣缩食的父母的言传身教，李林森对农村有着深厚的感情，从小就养成了吃苦耐劳、不断追求上进的可贵品质。

在父母眼里，他是一个好儿子；在妻子眼里，他是一个好丈夫；在孩子眼里，他是一个好父亲。不过在他自己看来，这‚好儿子‛、‚好丈夫‛、‚好父亲‛却名不副实。他工作繁忙，与家人聚少离多。逢年过节、父母生日，李林森都只能打个电话道一声问候、报一句平安。李林森总觉得自己欠他们太多太多。好在工作不断向前推进，也算是对亲人的一种慰藉。

2009年5月，李林森年迈的父亲在宣汉县胡家镇遭遇车祸，眼角严重受伤，李林森连夜从万源赶到胡家，将父亲送往达州市中心医院后，又匆匆赶回万源。‚忠孝难两全！‛李林森心里充满了愧疚。

在常人眼中，组织部长有权，更不会差钱。而李林森却始终恪守政治责任，在贫寒中坚守清正廉洁底线。

任五宝镇党委书记时，李林森不但没存下一分钱，债务倒背了不少。特别是在灾后重建的艰难时日里，李林森总会几十块、三五百不等地捐赠或借给特别困难的群众。2006年离开五宝镇时，李林森欠下了1.7万元债务，直到两年后才还清。

在万源市某偏远乡担任了5年党委副书记的张某，工作业绩突出。但由于长期在边远山区工作顾不上家，妻子一直闹矛盾，因平时疏于管教，孩子中考也很不理想。2009年12月，得知万源市委要动干部，张某多次借向李林森汇报工作的机会送钱送物，希望得到提拔，都遭到李林森严厉拒绝和批评：‚歪门邪道你少来！只要你干出了实实在在的业绩，群众信任你，组织会考虑的!‛2010年春节来临，张某又跑到李林森宣汉县的老家去‚拜年‛，结果连门也没让他进。

其实，李林森对张某的工作情况十分清楚。就在张某感到希望渺茫时，他被提拔为另一个乡的乡长。在新的岗位上，张某不负众望，工作出色。2010年底，他所在的乡农民人均纯收入比2009年净增了789元。张某感慨说：‚遇到了好领导，给了我做人做事做官的榜样！通过这件事，我觉得只要踏踏实实干，就会得到组织认可，受到群众尊重！‛

2007年乡镇人事调整，在组织部工作的徐世和被提名推荐为乡镇党委书记人选。大家都以为他会安排到条件较好的乡镇，结果却安排到万源市‚八大高寒山区乡‛之一的堰塘乡任职。

李林森找徐世和谈心：‚组织部的干部用在什么地方，大家都很关注。把你安排到偏远乡镇，可以使你得到更好的锻炼。你是一个有能力的干部，好好工作，用成绩来证明自己，为组织部争光！‛

徐世和愉快地奔赴新的岗位，并迅速打开了工作局面，更加理解了李林森的良苦用心，打心眼里佩服这位好领导、好兄长。

2011年2月底，徐世和得知李林森在家养病，专程上门看望。看到昔日干练精神的李林森日渐消瘦，脸色憔悴，徐世和心如刀绞。临别时，徐世和眼含泪水，悄悄把1000元钱塞给李林森的母亲，托老人家给买点营养品。

‚收回去！不然，看我怎么处理你！‛李林森发现了，急得从沙发上站起来，脸涨得通红。

‚老领导，这是我的一点心意。‛‚你能来看我，我精神就好多了！拿钱的话，以后就别来我家了！‛面对一脸真诚的徐世和，李林森依然严词拒绝了。

‚林森同志总是把自己放得很低很低，把下属、把群众始终装在心里最重的位臵。‛与李林森共事多年的万源市人大常委会党组书记刘家忠说。

2008年，组工干部曾伟患肺结核病，妻子无业，孩子又小，面对高额治疗费用，全家人急得团团转。得知曾伟的困难后，李林森迅速组织部机关干部职工捐款，及时给他送去了‚第一笔‛治疗费。后来，李林森又协调万源市总工会等渠道，帮助曾伟治病直至康复。曾伟只要回想起这一切，内心都会充满感激：‚是李部长帮我渡过了难关！‛

解放初期入党、年过七旬的老党员李国元，曾担任蜂桶乡乡长，老伴去世多年，儿子常年在外务工。2011年春节，李林森在走访慰问中，看到李国元还住在用几根木棒撑起的土坯房里。一阵心酸，眼眶潮湿。他紧紧握着李国元的手说：‚老人家，对不起呀，让您受苦了，我这个组织部长不称职啊！‛李林森掏出身上的1000多元钱放在李国元老人的手中，并当场表态从代管党费中划拨专项经费1万元，协调相关乡镇、部门解决1万多元，帮助李国元老人修建新房。

前不久，李国元搬进了新房。‚李部长说的要来看我，咋还没来呢？‛李国元老人不知道，他的牵挂，也许这辈子也不能兑现了。

有一种追求叫忠诚，他一往无前

燃尽生命践行承诺，铸就坚韧不屈铮铮风骨

李林森的忠诚，是他对人生对事业的不懈追求，哪怕以生命为代价，一往无前。

‚大竹镇、紫溪乡等23个边远高寒山区乡镇，是这次乡镇党委换届的重中之重，一定要特别重视，确保圆满成功！‛

‚达州市7月中旬开党代会，万源推的党代表得抓紧再复查一遍，必须确保党代表的质量。‛

‚梨树乡荆竹坝村是我挂包帮的联系点，5组李代菊的两个娃娃下学期该读大四了，不知道学杂费筹没筹齐。向琪（李林森同志妻子），你把省委这次奖给我的5000块钱，托人带给李代菊家，算是一点心意。还有，草坝镇老党员郭钊贤的老伴患肺气肿，不晓得好些没有？他们太苦了。‛

……

2011年7月，重庆大坪医院重症监护室。李林森双目紧闭，面色蜡黄地昏睡在病床上，伴随着断断续续的咳嗽，他嘴里不时艰难地挤出几句话来。陪护的妻子向琪，边用毛巾轻轻擦拭着丈夫虚汗淋漓的面庞，边点头说：‚老李，你就安心养病嘛，这些，我都记住了。‛泪痕满面的向琪，一边温和地安慰着丈夫，一边默默地把李林森交代的这些事情牢牢记在心里。

在万源工作以来，长年累月熬更守夜地繁重工作，积劳成疾地过度透支身体，李林森的健康状况一天不如一天。

2009年，万源市委‚七一‛表彰大会召开后，连续熬了4个夜晚的李林森终于感到前所未有的疲劳。

7月2日，他开始腹泄不止，身体近乎虚脱，上下楼梯满头大汗。在万源市中医院打了吊针后，病情仍一直不见好转。转院到成都诊断后，结果令人震惊：肝癌晚期！

‚医生，我还能活多久？‛李林森的坚毅和坦然让见惯生老病死的医生也感到震惊，‚手术成功的话可以活5到10年。‛

生命进入倒计时，最后这段路怎么走？短暂沉默后，李林森作出了人生中最重大的决定：‚人本该哭着来、笑着去！我要把最后的生命献给钟爱一生的党和人民的事业。‛他断然告诉陪护的亲人，‚不要对外说病情，不能再给组织添麻烦，不能再让父母痛苦。‛

李林森拿出自己的全部积蓄，又向妻弟、妹妹借了近15万，筹齐了20万元的医疗费，悄悄到北京301医院做了肝脏移植手术。

手术后回到万源，他只告诉大家，自己只是做了一个‚胆管搭桥手术‛，又投入到钟爱的工作中。尽管经常被剧烈病痛折磨得脸色发黑、身体浮肿、面容憔悴，但他依然不改‚拼命三郎‛的本色，审签文件、组织会议、接访群众、下乡调研……只有中午或晚上，他才会拖着疲惫的身体独自去医院打静脉留臵针。这一切，竟然让身边所有的同志都轻易地相信了：李林森只是做了‚胆管结石‛小手术。

人们渐渐发现，李林森‚出差‛的次数越来越多了。每隔一段时间，他都会‚请假‛去重庆或成都。原来，他是确实无法忍受病痛的折磨，才私下去治病。

2010年3月，李林森肝脏移植手术后排异反应十分强烈，转氨酶陡升到了300多，手指、脚趾关节开裂，拿东西、走路钻心的痛。他赶到重庆大坪医院，刚治疗一天就接到了万源市委的电话通知：第二天召开市委常委会。

李林森当即要求出院，主治医生愤怒了：‚你哪里是来治病的，简直是把生命当儿戏！‛‚你今天敢走，今后就不再收你入院！‛‚医生，事情紧急，我必须得回去啊！‛李林森丢下这句话，连夜赶回了400公里外的万源。这样的事情，已不知上演了多少回。

两年多来，李林森先后做了4次大手术和无数次化疗。病痛给身体带来了折磨，恶心、呕吐，免疫力低下、高烧不退，尤其是身体器官损伤，他都坚强地独自面对。展现的是坚毅，是执着，是忠诚。对同事，对朋友，对亲人的不舍却深藏于心。

一次，李林森去达州市中心医院治疗，都办好了入院手续，才听说患有严重肝硬化的父亲也在这里住院。他不愿让父亲知道自己的病情，不忍心让老人看到自己和儿子双双躺在病床上的情景，立马取消了治疗。其实，李林森的身体怎么样，老父亲又何尝不知道！只是父亲同样不想让儿子为他担心，所以每次治病，父子俩都不约而同地彼此牵挂而又避开对方。

李林森身边的工作人员讲，有好几次都看到他一个人坐在办公室，捧着儿子的照片默默流泪。在他生命的倒计时里，最放不下的是正在读高二的儿子。儿子学习紧，重病缠身的李林森惟恐影响儿子。每一次病情恶化，他都不允许通知儿子，在他还能发短信的时候，每天都坚持给儿子发一条短信，传递坚韧坚强：‚我身体渐好，勿挂念！学习当努力！‛，即使医院发出了病危通知，他仍让妻子每天代发。

凭借莫大的勇气和常人难以想象的毅力，一如往常地工作了1年零9个月后，2011年4月20日中午，参加完市委会议，病情严重恶化的李林森才终于被家人送进了中国人民解放军第三军医大学重庆大坪医院。经诊断：李林森不仅患有肝癌，还同时患上了肺癌，并且同样已经是晚期了！

李林森平静地把这个消息，通过手机短信发给了中共万源市委书记王成军：‚对不起，我的身体每况愈下，实在难以坚守岗位，请求辞去组织部长职务。‛直到这时，与李林森朝夕相处的同事、亲朋好友等，才得知他隐瞒绝症重病已近两年！

中共达州市委书记焦伟侠，市委常委、组织部长段再青，迅即带领万源市委、市政府领导和相关医疗专家，赶赴重庆大坪医院，看望慰问李林森，详细了解病情和医治方案，协调组织多方力量，千方百计救治李林森。

据重庆大坪医院护士介绍，李林森住进该院两个月多来，每天都有不少达州的人来探望他。有领导，有机关干部，更有很多农民。

2011年5月7日，五宝镇梨耳村61岁的原党支部书记向守献，和本村周红德、向仕军、向本江等村民，换乘了多达10次车，行程300多公里，给重庆市大坪医院病房中的李林森送去代表五宝群众心意的鸡蛋等特产。

‚吃水不忘挖井人！李书记当年下派来村里发展的1000多亩柑橘、丰水梨果园，早就挂果产生效益了！乡亲们腰包鼓起了，村子富裕了，村里水泥公路四通八达，这里面包含了李书记好多的心血哟！‛向守献不顾医护人员的劝阻，在病房久久不愿离开，他抓着李林森那枯瘦如柴的手深情地说：‚李书记，我们五宝的鸡蛋养人哪，你一定要多吃几个，快点把身体养好，我们五宝人想你啊！‛

2011年4月28日，中国人民解放军重庆大坪医院正式发出了李林森病危通知书！

尽管如此，李林森依旧没有在乎死神的威胁，心中仍然惦记着还未完成的工作，挂念着山乡的父老乡亲。他在接下来的住院治疗期间，心态平和，坚持每天通过电话了解单位的工作情况，了解乡镇、部门的动态。他病床上放着1台手提电脑，随时接收电子邮件，部里每天对内对外的文件、文稿，他都亲自修改把关，然后再发出。一天，为了商讨万源市乡镇党委换届文件修改，李林森打了两个多小时电话，直到手机没电。医生警告他：‚这里是医院，不是你的办公室！‛但他根本没听进去，完全忘了自己是一个癌症晚期病人。

承载着伟大红军精神的莽莽大巴山，炼就了李林森坚韧不拔的精神品质，铸就了他坚强不屈的铮铮风骨。李林森与死神抗争、同时间赛跑，把病房当办公室，默默承受着常人难以想象的苦痛折磨，争取在生命的尽头为党和人民多做一点工作。

大义无私写忠诚，一片丹心向阳开。就在与病魔作抗争的艰难时刻，李林森向达州市领导发去一条短信：‚感谢领导的关心关爱，自己的工作远没有做好，惭愧呀——不争气的李林森。‛

李林森的先进事迹感动着成千上万的老区人民，也感动着那些胸怀正气、心地善良的干部群众。继中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮作出重要批示后，四川省委书记、省人大常委会主任刘奇葆，省委副书记、省长蒋巨峰，省委常委、组织部部长柯尊平也先后批示要求，认真学习宣传李林森同志的先进事迹。达州市委书记焦伟侠，市委副书记、市长何健，市委常委、组织部部长段再青等也十分关心李林森同志，一场扎实深入的向李林森同志学习的活动正在老区大地上、秦巴山水间蓬勃开展。

第五篇：供应链管理(集美大学与诚毅学院通用)

1.请以沃尔玛公司为例，分析其供应链战略和驱动因素的框架结构

供应链决策框架：竞争战略、供应链战略。沃尔玛的竞争战略是成为一个可靠的、低成本的多种大规模消费品的零售商。这一战略决定了理想的供应链不仅强调效率，而且要维持足够水平的响应性。沃尔玛有效利用三个物流驱动因素和三个跨职能驱动因素实现这种供应链绩效。库存因素：沃尔玛保持低水平库存来保证供应链高效。设施因素：沃尔玛利用位于商店网络中心的配送来减少设施数量和提高效率。运输因素:沃尔玛经营自己车队，保持了快速响应性。信息因素：沃尔玛在信息技术投资方面大大超过竞争对手。采购因素：沃尔玛确定了它所销售的每项产品的有效供应源。定价因素：沃尔玛的产品实行“每日低价”。沃尔玛利用所有供应链的驱动因素来达到响应性与效率之间的恰当平衡，从而使竞争战略与供应链战略保持和谐。

2.通过供应链的综合计划可以进行哪些方面的决策？ 正常时间、加班时间和转包时间的生产量：用来确定员工数量和供应商购买水平；持有库存：确定仓库容量和运营资本的需要量；缺货或延期交付的数量：用来确定顾客服务水平；雇佣，解雇劳动力数量：用来处理可能遇到的劳资纠纷；机器产能的增加或减少：确定是否需要购买的生产设备或闲置设备。3.生产能力管理包括哪些措施？

①劳动力的时间柔性 ②使用季节性劳动力(旅游业)③使用转包合同 ④双重设施——专用设施和柔性设施 ⑤在生产过程的设计中融入产品柔性

4.以最优的服务水平提高供应链的益利的管理杠杆包括哪些？

A增加单位超储产品的残值B降低欠储产品的边际损失；C使用更好的预测方法减少需求不确定性；D采取快速响应策略缩短提前期，并允许零售店在一个销售季度内进行多次订货E采用延迟策略推迟产品差异化F采取剪裁式供应源，将提前期短的柔性供应源作为低成本供应源的后备资源

5.供应链的综合计划需要哪些方面进行权衡？分别说明综合计划策略的类型和适用情况。①产能成本；②库存成本；③缺货成本

追逐策略—将产能作为杠杆，它适用于库存成本较高，而改变产能和机器水平成本较低的情况；

劳动力或产能的时间柔性策略—将利用率作为杠杆，它适用于库存成本高，而改变产能的成本较小的情况平稳策略—将库存作为杠杆，它适用于库存和延期交货成本相对较低情况

6.什么是供应链信任？关于如何在供应链内建立合作和信任关系有那两种观点简要加以描述。

供应链信任是一种信念，即认为每一个环节都要关心其他环节福利，不会不考虑对其他环节的影响就擅自采取行动。约束观：在这种观点中，涉及的双方使用各种正式的合同来保证合作，一旦合同生效，完全出于自身利益，双方被假定会以信任态度进行合作。流程观：这种观点认为信任和合作是在涉及双方进行一系列交流后逐步建立的，积极的交流加强了与另一方合作的信念。7.供应链失调对经营业绩有哪些影响？

牛鞭效应增加了供应链中的生产成本；牛鞭效应增加了供应链中的库存成本；牛鞭效应延长了供应链中的补货提前期；牛鞭效应增加了供应链中的运输成本；牛鞭效应增加了供应链中的发货和收货的劳动力成本；牛鞭效应降低了供应链中的产品可获性水平；牛鞭效应对每个环节的绩效都有负面影响，从而损害了供应链中的各种关系。

8.设计有效的供应链合作关系的关键步骤：

①评估关系的价值②确认各方的运作角色和决策权力③创造有效的合同④设计有效的冲突解决机制

9.实现协调的管理杠杆：①使激励措施和目标保持一致(使各职能部门的激励保持一致；实现协调的定价；将销售人员的奖励依据由购入转变为售出)②提高信息的准确度(共享销售点数据；实施协同预测和计划；设计补货的单环节控制)③提高运营业绩(缩短补货提前期；减少批量；基于过去销量进行配给，共享信息，以限制博弈)④设计定价策略以稳定订单规模(将批量的数量折扣转变为基于总量的数量折扣；稳定价格)⑤构建合作伙伴关系和信任机制

10.供应链协调中的障碍因素：①激励障碍(职能部门或供应链环节的局部优化;销售人员激励)②信息处理障碍(基于订单而不是顾客需求的预测;缺乏信息共享)

③运作障碍(大批量订购;补货提前期长;配给和短缺博弈)④定价障碍(基于批量的数量折扣;价格波动)⑤行为障碍(每个环节只考虑自己行为的局部影响;彼此责备;彼此不信任,信息不能共享)11.牛鞭效应：订单的波动沿着供应链从零售商到批发商到制造商再到供应商不断加剧。12.固定订货成本：发出一张订单时可能发生的固定管理费用、运输产品时的卡车运输成本、接受订单时的人工成本。库存持有成本包括：资金成本、实际仓储成本、产品陈旧化。影响促销选择因素：①促销对需求的影响②产品的边际收益③库存的成本④改变生产能力的成本 13.通过综合计划制定的决策：①正常时间、加班时间和转包时间的生产量②持有库存③缺货或延期交付的数量④雇佣/解雇劳动力的数量⑤机器产能的增加/减少 14.综合计划者需要如下信息：①需求预测②生产成本③劳动力成本④转包生产成本⑤产能变更成本⑥单位产品需要的劳动力工时/机器台时⑦库存持有成本⑧缺货或延期交货的成本⑨约束(加班的限制；解雇的限制；可用资本的限制；缺货和延期交货的限制；从供应商到企业的约束)需求预测由计划期内每个时期的需求预测组成，而生产和成本信息由产能水平和扩大或压缩产能的成本、产品生产成本、库存成本、缺货成本以及任何约束上述因素的条件组成。15.综合计划的运作参数：①生产速率②劳动力③加班量④机器产能水平⑤转包⑥延期交货需求⑦现有库存 16.实现战略匹配的障碍:①产品品种的增加②产品生命周期的缩短③日益提高需求的顾客④供应链所有权的分散⑤全球化⑥实施新战略的困难利特尔定律I=DT(I库存D产销率T流程时间)

17.驱动因素在战略匹配的作用：公司实现战略匹配需要在响应性和效率之间寻找适当平衡。每种因素都会影响这一平衡。①设施越多一般会使供应链响应更快，而较少的核心设施会创造更高效率。②库存水平高会提高供应链的响应性，而库存水平低会提高供应链的效率。③使用快速运输方式会增加供应链的响应性，而使用较慢的运输方式一般会提高效率。④信息投资会在响应性和效率两方面都极大地改善供应链绩效，而这一投资必须建立在由其他驱动因素支持的战略地位的基础上。⑤合适的采购决策通过将供应链功能分配给合适的供应商来增加供应链利润，而这些供应商会带来更高的规模经济性或在更高层次聚集不确定性。⑥使用不同的定价策略可以吸引特定的目标顾客群，差别化定价可以用来吸引注重响应性的顾客或注重效率的顾客。总结：合理组织供应链资源可以在改善供应链整体效率的情况下，为某些顾客提供快速响应。

18.区分供应链决策阶段并解释：根据所应用的阶段，可划分战略(设计)型、规划型或运作型。战略决策与供应链配置有关。这些决策对企业有持续数年的长期影响。规划决策的影响在数月和一年之内，诸如生产计划、转包生产、促销等。运作决策的影响从数分钟到数日之间，包括作业排序、制定订单的执行。战略决策界定了规划决策的限制条件，规划决策界定了运作决策的限制条件。