建筑公司办公室主要工作和职责包括（共五则）

第一篇：建筑公司办公室主要工作和职责包括

建筑公司办公室主要工作和职责包括：、负责公司各项行政事务、工程项目登记、经营采购、合同归档、印章管理等，其工作具体如下：

一、协助公司经理制定与总公司经营相适应的管理制度、岗 位职责，并推进制度实施。

二、负责本部门日常工作的组织、协调及员工的考核工作。

负责公司营业执照、组织机构代码证、公司备案等各类执照、合同文本的保管、年更、更换工作，并监督完善公司各项税务缴交工作、后勤保障工作。

三、按项目管理和流程，对公司工程项目的登记管理工作，并及时与经营管理员沟通交流，有效协调采购与工程之间的关系，避免工程项目登记的冲突。

四、做好员工的思想教育工作，关注员工工作、学习、生活，帮助员工解决一些实际问题和困难，做好考勤登统，先进事迹的信息收集。搞好内外交往工作，当好领导的参谋和助手。

五、负责公司召开会议的准备（时间、地点、人员、内容），做好会议纪要工作。随时掌握公司及各部门的工作状态，协调、沟通各部门之间的关系。

六、负责对公司计划、任务落实后的情况进行督促、检查，对工作中出现的问题和不足，做到及时发现、上报并提供相应的处置措施供领导参考。

七、负责公司工程合同的登记管理工作。负责公司印章的使

用管理，并做好记录和统计工作。

八、认真的执行公司的各项规章制度。

第二篇：新农合办公室主要工作和职责

农合办主要工作职责

一、负责本地区新农合工作的组织和管理，结合实际出台具体管理办法。

1.研究上级新农合相关政策，努力实现预定的政策目标；

2.结合本地实际，制定本地区新农合制度目标，并负责组织实施；

3.制定开展本地区新农合的具体政策、措施、管理办法和实施方案，并负责督促落实；

4.建立组织协调机制，主动联系、协调和督促各有关部门、单位认真履行各自职责，共同做好新农合工作。

5.深入广泛地做好对农民的宣传、教育、动员工作，指导各县（市、区）落实和实施宣传动员工作方案。

二、指导各县（市、区）制定新农合实施方案，并对实施方案进行审查。

1.由于新农合政策调整点比较多，政策性较强，必须帮助指导各县（市、区）在省厅实施方案框架范围内制定适合本县（市、区）的实施方案；

2.督促各县（市、区）不折不扣地严格按照省厅实施方案框架执行，不得自行随意调整；

3.对各县（市、区）在制定实施方案时出现的问题，提出合理化意见和建议，确保方案切实可行。

三、收集、汇总、统计、分析新农合信息并及时上报。1.按照上级下发的报表填报要求，遵循及时、准确、规范和统一的原则，每月收集和汇总、上报我市26个县（市、区）新农合各类报表的工作。（包括月报表 种、季报 种、年报以及临时性报表）

2.对全市新农合月报、季报、年报的主要运行数据进行认真核对、分析，查找问题并及时反馈给各县（市、区），以便各县（市、区）及时纠正；

3.每月撰写新农合运行数据分析报告，为局领导安排下一阶段工作提供进一步详实的数据和理论依据。

四、对本地区新农合政策落实情况、经办机构的管理和服务情况等进行监督检查。负责确定和监管市级定点医疗机构新农合服务提供及政策执行情况。

1.督导各县（市、区）门诊统筹、支付方式改革、重大疾病医疗救治、新农合“一证通”等新农合政策的落实；

2.组织对各县（市、区）新农合工作的半年及绩效考评；

3.对全市各级定点医疗机构承担新农合定点医疗工作情况进行半年和考评；

4.每月对所有市级定点医疗机构的主要运行数据进行收集、汇总分析，分析部分定点医疗机构次均住院费用增幅较大的原因，研究应对措施。

5.开展市级定点医疗机构“出院即报”工作，积极与北航软件公司沟通、联系，确保网络畅通。

6.对市级定点医疗实行动态管理，强化准入退出机制，对市级定点医疗机构严把准入关，对各县（市、区）县、乡级定点严把备案审核关。

五、对本地区新农合工作进行业务指导，组织开展新农合管理和业务知识培训。

利用国家培训项目、采取集中授课、专题讲座、以会代训等多种形式对县乡两级新农合经办机构人员进行强化培训和素质教育，推动各级经办机构管理能力建设和经办人员素质的提高。

六、加强合作医疗基金的监督和管理。

1.主动会同审计、监察、财政等部门，定期或不定期开展联合监督检查，准确掌握新农合运行情况，及时排查和消除基金安全隐患；

2.在全市新农合管理系统开展大规模的财务检查，强制规范财务账目等整个新农合资金运行链的各个环节；

3.开展新农合基金稽查安全月活动；

4.开展新农合基金运行监控机制建设工作，完善基金管理内控制度。

七、及时查处新农合工作中的违规违纪行为。1.坚持日常巡回检查、网上稽查；

2.加强投诉举报处理机制，积极查办信访举报案件，严格办案程序，秉公调查处理。

八、协调解决本地区新农合工作中遇到的困难和问题。

九、向新农合上级领导汇报新农合工作情况。1.向新农合领导小组汇报工作；

2.向市政府汇报新农合工作进展和落实情况； 3.向市委提供新农合工作有关情况；

4、答复人大代表、政协委员提案。

十、办好新农合简讯，建设好宣传指导阵地。1.定期印发新农合信息、简报； 2.不定期向社会媒体供稿。

第三篇：网管的主要工作和职责

网管的主要工作和职责

1．服务器管理

主要是配置和管理服务器属性，安装和设置TCP／IP协议和远程访问服务协议，安装、配置和管理Web、FTP 服务器和各种远程访问服务器。

对服务器的关键点工作状态(如温度、电源、风扇和UPS的运行等)进行必要的监控，以确保服务器正常工作。更新Web服务器页面信息、向数据库服务器注入新的数据、管理邮件服务器的用户信箱等。

及时地更新服务器系统的版本或补丁程序。

2．用户管理

网络管理员在保证网络安全可靠运行的前提条件下，根据单位人员的工作职权和人员变动情况，为每个用户设置账户、密码和分配不同的网络访问权限；设置Web服务器（学校博客）、FTP 等远程访问服务器中用户的访问权限等；限制Web服务器可登录的账号数量，关闭不用的网络服务等。

3．硬件资源的维护与管理

担负起管理服务器和全部共享网络资源的责任，包括打印机、处理器、内存、硬盘等。保持所有资源连接、运转正常。对网络内的各台微机或各个工作站进行定期巡检，了解每台计算机的状态，并定期保养。在出现了硬件故障后，承担起故障排除和基本硬件维修的责任。

4．网络布线的日常维护

在日常的网络管理工作中，需要根据员工的调动与工作需要在网络上增加新的服务器、工作站和联网设备，替换被损坏的线缆或排除网络线缆接头故障等，需要对网络布线系统进行维护。

5．关键设备的管理(信息中心主机房)

计算机网络的关键设备一般包括网络的主干交换机、中心路由器及主域控制器。对这些网络设备的管理，除了通过网管软件监视其工作状态外，还要做好它们的备份工作。

6．学校领导临时交待的任务

及时完成学校领导临时交待的任务，如教育视频下载，转码，上传等。

总之，网络管理员的职责就是保障学校园网的通畅和正常运转。

第四篇：规划师工作和职责内容

规划师工作和职责内容

1、熟练掌握相关专业软件(CAD＼PHOTOSHOP＼SU＼OFFICE等)、熟悉国家相关建筑规范标准及相关法律法规

2、负责项目的前期强排方案工作，与设计单位对接，负责项目在规划、建筑设计的管理工作

3、参与项目在建筑方案、建筑效果、图纸实施情况的阶段性审查工作

4、参与公司产品标准化的研究与应用。

5、完成公司领导交办的其他工作。

规划师工作和职责2

1.在专业负责人的领导下，完成项目的设计;

2.在部门主管的领导下，完成部门的相关工作。

规划师工作和职责31、协助项目进行规划设计管理工作;

2、根据项目定位，协助规划设计及相关进度的整体统筹，参与设计方案、设计整体概念的总体把握;

3、根据工程整体进度协助制定各项设计相关业务的进度及节点，并监督落实;

4、根据项目的设计要求，协助对设计文件的过程审查和成果审查，组织设计成果的落实和图纸会审工作;

5、根据施工现场的实际情况，协助解决施工现场涉及的设计问题，组织设计变更、审查和落实。

规划师工作和职责4

1.收集.了解市场行业的发展，收集.整理.研究市场最新的代表项目案列。

___对地块的地理特征和周边配套.开发机遇和面临的挑战进行分析，从而对提出建议和初步方案。

3.基于项目的市场定位的基础上，加强与设计单位在规划方案设计阶段的沟通。使其能够准确把握公司及市场需求方面的意图。

4.协助设计单位做好前期的方案设计工作。

规划师工作和职责51、协助项目负责人进行项目全过程的客户沟通、资源协调、工时计划、进度安排、质量控制、各专业协调及各种设计问题的解决及成果制作工作;

2、参与项目前期、方案设计、初步设计、施工图设计和汇报等工作，保证项目设计成果按时提交，并能及时获得客户方的确认;

3、掌握行业状况并能收集、整理国内外最新景观设计信息和理念，积极提升设计水平，为部门相关的业务提供技术支持。

规划师工作和职责61、参与项目考察、现场踏勘、调研等活动，负责项目规划的图纸制作工作;

2、参与旅游总体规划、控制性详细规划及修建性详细规划的编制;

3、参与项目的前期考察与洽谈，准确把握规划诉求，并在规划成果中加以体现。

规划师工作和职责71、服从部门负责人工作安排，与项目组成员协作完成设计工作;

2、能够在项目负责人指导下独立完成大中型项目相关事务，包括方案设计，图纸绘制，文本出版，与客户沟通跟进等;

3、关注了解设计行业前沿资讯(不限景观设计)

第五篇：组训的工作和职责

组训的工作和职责

1对晨会、夕会等静态工作作好全面计划，有序地协助营销部经理组织训练，对各种动态工作及时研究策划，结合事态拿出有效方案。

2、组织各种事件的素材和相关信息，协助营销经理有效地组织各种物实高效的会议。

3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作。

4、向公司培训部门反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。

5、按公司的经营理念和阶段性推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案，形成自己的特色和风格。

6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少两件保单，与营销员形成共同语言和 操作能力。

7、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。

组训的职责简单地说，就是让团队中的每一个人知道应该怎么正确地、有效地工作；让每个人有兴趣工作；让每个人知道自己做得怎么样，这就形成了三个系统：（1）培训系统（2）激励系统（3）督导系统一、激励系统四个步骤

1、启动阶段—— 通过对业绩指标的分析，层层宣导每次竞赛的背景及目的，并且强调各层竞赛需要与公司级竞赛主题一致。2宣导阶段——

职场布置、通过各种形式进行竞赛宣传等。

3、跟踪阶段——

不断地宣导个人以及团队与目标的距离。

4、表彰阶段—— 各种形式的表彰

二、辅导系统三个步骤

1、建立目标——

根据每个考核年、季、月度不同的工作重点或根据业绩指标分析制定检查标准。

2、正偏离标准——

就是进行差异分析和差异处理。有了切合实际的标准，我们就可以针对标准进行纠正偏动作（如可行性建议、当事人改进计划等）。3改进评估——

针对改进程度给予的一个评价。吴丽行(2009-4-28 17:18:12)QUOTE:

我干了五年的组训，我就像一只小飞虫飞到透明的玻璃上一样，前途一片光明，但却无法前行。想想可能是自我设限，一直安慰自己活着就好，知足常乐！唉，一声叹息！生命之光 发表于 2008-8-19 16:25 归纳就四点: 1本职工作尽本分,如晨会安排,增员培训,KPI统计,演讲口才等

2领导关系要搞好,并不是工作做出色了就行了,领导的一句话或许决定了您职涯的晋升速度,有空常去领导家坐坐,听听指示,并不需要多说什么,让领导知道有你这个人就行;3同事之间要融洽,有时领导是看不到你做事的,身后的同事对你的评价是印象分.4自我修炼,沉得住气,涉猎范围广些,证书多考几个,机会总是给到有准备的人.一、刻苦学习，为做好组训奠定基础

担任组训后，我很快明白一个道理：寿险组训就象学校的老师，其主要职能是对寿险员工的教育和培训。当好组训，就要有丰富的知识，尤其需要有全面的金融知识，专业的保险知识，做到“专业知识求其精，其它知识求其博”。“要给员工一碗水，自己就得有一桶水”。知识贫乏的组训是不能做好本职工作,完成本职任务的。基于这种认识,我把对寿险知识的学习放在头等重要的位置，珍惜每一次学习的机会，利用一切可以利用的时间，创造一切可能的条件，如饥似渴地学习，学习，再学习，尽量让自己在培训过程中，高屋建瓴，深入浅出，引导受训员工学到更多的知识，收到理想的学习效果。

首先，我特别重视上级公司组织的培训。因为那是高层次而且是带有指导性的培训。每参加一次培训，就能得到一次知识水平的提升。自2002年以来，我先后参加省公司的组训、讲师培训八次，共计80天左右;参加市公司的培训40余次。只要是省市公司的组训培训，我都按时参加，雷打不动，这是我提升自己的最重要的渠道。

其次是挤时间自学。在国寿公司，组训的任务很多很重，既要负责对团队的管理激励，又要负责业务的推动和督导。知识水平的提高，除参加上级公司的培训以外，关键是自己挤时间采用多种方法，利用一切手段读书学习。有关保险的法律法规，保险的基础知识是我们的必学内容，而且要做到深钻细研，重要条目要背熟记牢。几年来，我抽出大量时间，阅读了营销管理、营销理论方面的书籍，做到《中国人寿》杂志和《中国保险报》每期必读，并记下心得笔记。我还挤时间观看曾仕强、金正昆、陈安之、余世维、李强、于丹等管理名家的光盘讲座，每天抽时间登录中国保监会网站，中国保险网，中国人寿网站，中国基金网，金融网等网站学习相关知识。多方面的自学能开拓视野，丰富知识，对搞好寿险员工的教育培训非常重要。

另外，我还注重向寿险精英学习，揣摩寿险成功人士的经营之道，以此为自己的培训工作准备现实而充足的材料。几年来，我们公司先后邀请全国著名寿险精英楚竞辉、涂碧翔、李权文以及XX市的XX、XX、XXX等来文安传经送宝，搞提升培训。我每次都聚精会神地听讲记录，并在课下虚心的请教，把他们成功的亮点化作自己的精神食粮，在培训过程中引导员工消化吸收，尽其所用，为业务发展服务。

由于我能够坚持自觉地学习，大量地吸收各方面的保险知识，做到了兼收并蓄，用于实际。每次培训的课程都有新意，有深度，受到了全辖员工的一致好评。

二、因人施教，切实提高培训效果

我们组训面对的授课对象，来自社会的各个方面，经历不同，知识水平差异很大。有年纪大的，有年轻的，有工人，有干部，大量的是来自农村的青年妇女。而且随时有新人加盟。这种情况给我们组训的工作带来了极大的困难，象学校那样搞班级教学是不可能的。我们只能从现实情况出发，因人而异，讲究方法，联系实际，深入浅出，尽可能的提高培训的效果和质量。

一是备课时要想到每个层次的员工，写出不同的讲义，讲不同的课程。几年的实践，我基本掌握新人培训、新人育成培训，衔接教育培训，主管培训，全员提升培训等不同类型的培训特点，以此实施不同的讲课方法。自2008年以来，我们支公司自己开办的三个新人培训班，共计培训160人次，通关率都达到100%。公司的晨会经营中，我基本上每次都要讲一个专题，由此开办了“XX讲堂”栏目，每一个专题都要经过深思熟虑，让尽可能多的员工听得懂，记得住，用得上。

二是要讲究方法，采用灵活多样的形式，增强培训的吸引力。比如：我们开设的“早会甜点”小栏目，就是选一个带哲理的小故事讲给员工，员工听了很受启发，这个小栏目很受欢迎。其它如讲营销案例的“芝麻开门”，用于培训检查的“小试牛刀”等,都以丰富多彩的形式,激发员工的学习兴趣,让员工在轻松愉快的气氛中学习更多的寿险知识。

三是用身边的人讲自己的事。中国人寿分业经营十多年，象大浪淘沙一样留下的寿险精英，其展业的经验教训是一笔非常宝贵的精神财富，他们的苦辣酸甜最有说服力和感染力。在经理室的大力支持下，我们公司组建了一支30余人的兼职讲师队伍，经理室又让我负责对兼职讲师的培训。这些兼职讲师都是在寿险经营多年的骨干力量。我们做好讲课计划，每一名兼职讲师都要结合切身的实际，在培训过程中现身说法，从理论与实践的结合上讲清每一个专题。这种办法，员工们爱听，在比较的过程中坚定了信念，提高了技巧，促进了业务的发展。

组训和早会

一直说组训的工作很多，事情很杂，要有各方面的能力，要做一名组训或者说要想做好一名组训，或者说考核一名组训，就可以从早会这一项工作反映出这名组训的能力。

一个好的早会必须要有实实在在的内容，要能够起到激励士气的作用，要能够配合着营销业务发展的需要，考虑营销节奏的进度，要能够吸引营销人员来开早会，所以，组训的能力可以得到充分的淋漓尽致的体现 首先，作为一名组训需要有组织协调能力。考虑整个营销业务的进度和发展的需要，跟服务部或个险经理做好沟通，设计每天的早会内容，比如，在月初都会安排启动会，那在早会上就需要将业务启动和人员士气激励作为重点去做，然后安排好各个环节的主讲人员上台来（当然事先要跟他们做好沟通），能够组织各层级的人员上台或在台下响应营销发展号召，立下月度目标与誓言。当然所有的这些动作，不能够仅流于形式，而是要考虑到实际情况，真正的起到作用，否则也就不能体现组训的这个能力了。

第二，作为一名组训要能够有主持和演讲激励的能力。在组织安排好早会内容了，一般而言都是组训来主持，主持不是简单的将早会的各个环节流程走完，而是要体现本次早会的精神，一次启动会，就是要怎么样通过这个早会的各个环节的演绎，让营销员的士气得到提升，真正起到激励作用，那就要通过各个环节不断的推进，层层演绎，达到高潮，因而在每个环节的过程中，要能够随时把握好早会的进度和节奏，发现激励点和推进点，这就需要一定的功底了，这就体现一个组训的主持和演讲激励的能力。激励能力还体现在如何借助业务方案对营销团队进行煽动，激起他们各自的斗志。

第三，作为一名组训要有培训辅导的掌握运用能力。一般一个早会都要有专题，而一个小小的专题，应该是短小精悍，专业实用，启动会激励专题、方案专题，产品训练中的专题等等，都需要根据营销节奏进行安排，这些专题当然最好是需要组训自行开发，并且能够根据成人的学习习惯，讲究实用为主，结合理论的方式，将专题真正做到实处，做好“理论＋演示＋演练”的方式进行专题讲解。

作为一名组训有很多的方面都要涉及，要学会研发专题、要会进行培训辅导、要会主持、会与营销员进行协调沟通、要学会发现别人的有点激励、学会对团队进行规划、要懂得如何借力使力、要会根据营销节奏安排工作、要能够尽心尽责、要会总结分析，等等等等，作为一名组训要能够八面玲珑，要能够运筹帷幄，要能够博才多学

组训，是人才，一个早会就能看的出这名组训是否是个合格的组训，是否是个优秀的组训。做好早会是做组训的开始，是组训的起点。

感悟寿险―三谈组训

都认为组训工作很重要，但问问组训做什么工作，很多的组训都不知道，不仅仅是组训不知道，很多的营销管理人员都不知道，只是听说很重要，没有组训不行，没有组训工作不好开展，因而就想方设法找组训，有了组训什么工作都做好了，于是把所有的工作责任都推给了组训，做的不好是因为组训不好，做得好是公司的管理好，呵呵

组训有哪些工作可以做呢，的确是非常的多，但这些工作也并不是说都一定只是组训所做的，其实这些工作就是营销工作，无论是服务部经理还是个险老总还是中支老总乃至分公司老总，关注的就是这些事情，只是不同的层级他们关注的点不同，组训可能更注重的是实际操作层面的，而个险总可能就是如何透过这些工作来做好管理，这就是同样的事情在不同层级的人手上会以不同的角度来对待的道理。千万不可以千篇一律。

组训的工作包括有哪些，罗列在下面：

会报工作：主管早早会、早会、二会、夕会、爱心激励会、主管例会、精英高手会、周经营例会、月总结会、季度会、计划会总结会等等各类营销会议

培训工作：新人培训、代理人培训、衔接教育培训、转正培训、回炉培训、主管培训、各类训练营、各类产品培训等等

报表工作：各类业绩统计表、营销员入司上岗转正晋升等各类数据统计、每阶段业务方案数据统计及追踪兑现、每日业绩统计公布上班、营销员每日业务拜访活动量统计等等各类相关数据

活动组织工作：各类产说会创说会的计划组织实施、各类行销展示活动的计划组织实施、包括主持主讲统筹安排等工作

营销职场布置工作：塑造职场氛围，激励团队士气，包括职场的布置，各类海报如每日之星、本周之星、方案的上墙，各类业务统计数据的上墙等等

陪访沟通工作：陪同营销员展业、个别辅导营销员，激励营销员提升发展，甚至规划前景等工作

经营管理工作：配合公司营销发展策略，规划团队发展，协助团队成长，打造精英团队，对营销员进行职涯规划等工作 ………… 等等各类工作

看看，组训的工作多的不得了吧，每一个工作都需要花大量的时间和精力。

每个事情都做到位组训就很忙很累了，当然也是绝顶的优秀组训，这样的优秀组训基本上是不会在这个岗位上待很长时间的，要么就是提升了，成了服务部经理甚至个险总经理乃至更高；另外就是认为这个岗位太苦太累钱太少就离开了。当然也有不胜任而被淘汰的了，因为自身最基本的知识技能不够，那作为组训应该具有哪些最为基本的知识呢？同样罗列在下面：

保险专业知识：保险的意义和功能、各类保险产品知识尤其是本公司的产品、最为基本的核保理赔知识、保险专业术语、投保单证的填写、销售知识等等

金融理财知识：金融理财的规则、家庭理财、各类投资工具的了解 社保知识、培训专业知识、各类知识等等

同时还要具备各类能力：

人际沟通能力、教育辅导能力、组织经营能力、电脑办公系统操作能力、学习能力等等

组训就是一个万金油，什么都要会点，什么都要懂点，要能够解决公司问题，同时也要解决营销员的问题。只要不被问题解决掉就能成为一名合格的组训（虽然有点偏）。呵呵 组训这么有能力，也是这么辛苦，同时这个岗位也是很重要的，但组训成长的机会很多，但一成长后就不是组训了，那这么一个重要的岗位就缺乏优秀的人员了，因而怎么留住优秀的组训在这个岗位上继续工作下去是非常关键的。

培训训练体系

灵活开班，随时培训

营销员是这个社会中竞争最为激烈，市场价值最高的一类群体，同时也是社会争议最多的一个群体。对于营销员而言，走街串户接触了社会上的各个层级的人员，会遇到各类的问题，需要有各类知识、应变能力、沟通能力等等。人的知识和能力都是需要后天来培养的，公司一定要持续不断的进行营销员的后续教育，这样不仅可以提升他们的能力和知识，也可以提升他们对公司的认同度、忠诚度。

培训班可以采用小班灵活开班，每周随时培训，短时间授课的方式，重点突出对于营销员的某些欠缺的知识的巩固和能力的提升。

成人的学习重在于实用性，一旦授课内容实用有效，听课的人就会专心用功，培训的效果也会突出明显。因而对于所开的班必须是在前期有过分析的基础上开设的，专门针对营销员在平时业务开展过程中可能会遇到的知识和能力来开发课程，同时一定要理论为基础，实践做重点，授课过程中要偏重于实践性而轻谈理论内容，这样授课就更具有吸引力。一旦理论的过多了，再好的课程内容，营销员听起来也是费劲或乏味。

培训时间的确定要固定时间与随机开班相结合，每个班要短而精。营销员平时经常外出展业，在公司的时间较少，对于营销员的管理一般都是一种非现场管理，因而一定要利用好一切营销员可以集中的场合和机会，比如说每天的早会时间，安排20分钟左右的专题时间讲述一些理论或观念性的内容，然后再在早会结束进行演练、巩固。再在每周安排一到两天时间是固定的时间比如9：00－11：00，专门的一个稍微大点内容的培训，包含，上课、演练、通关，真正做到知识能力的双重提升。这样就形成了固定时间和随机开班的结合，每日一课题、每班解决一个小问题一个小知识、每天提升一点点。

根据营销员知识要求来设计培训课程安排好培训时间，制定培训要求，对于每次的培训都要做个详细的记录，包括培训内容、培训老师、培训课件、到会参会人员、通关情况等都做好记录，以便对于营销员的参训情况做个分析记录，为以后的工作做好准备。

对于培训的内容可以有寿险意义功用、产品分析介绍、销售技能训练、金融知识训练、工作习惯训练等等各个方面，做成小课题分阶段逐一进行培训。

是团结伙伴的凝聚力。一位组训能否把团队建立好，把业绩搞上去最根本的一点，就在于能不能把属员最大限度地团结在自己周围，做到说话有人听，办事有人跟，能够凝聚人心形成合力，披荆斩棘，勇往直前地完成任务目标，创造业务上的一个又一个新高。

二是率先垂范的感召力。作为一名组训不但要有管理上的能力，还要有走上市场做单的能力，只有以身作则，率先垂范，才能众望所归，众志成诚，力争上游的团队精神，因此，我也经常利用有限时间走向市场去展业，有了业绩才能有感召力，了解了市场才能有说服力，所以说作为组训的我们一定要做到管理与业绩齐飞。

三是远见明快的决策力。一个组训在众说纷纭，意见分歧的关键时刻能做到正确选择，正确决断，不犹豫，不徘徊，有主见，敢拍板。这是当好一名组训的本钱。

四是能言善辩的说服力。人是感情的动物，有着分析问题的能力，正因为如此，人们对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从。所以组训必需具有说服别人，鼓舞士气的口才。

五是灵活机智的应变力。作为一名组训必须具备灵活机智能力，应变要冷静、机智，才能在遇到困难时找到对策良言，从而带领自己的团队纵横驰骋，扬眉吐气。

六是开拓进取的创造力。固步自封，因循守旧，缺少活力的组训，永远打不开朝气蓬勃的新局面，瞻前顾后，求稳不进的组训永远干不出大事业，只有奋力开拓、积极进取、勇于争先的组训才能立于不败之地，开拓进取重在创新，不论是增员、企划还是职场建设、业务推动等方面，只有创新才能求得发展，求得事业的壮大。

组训应具备的基本能力 保险 组训

www.cnpension.net

2008-11-13 16:59:09

中国保险报

组训如何做好培训工作，如何指引营销人员搞好保险销售，是营销队伍成长和发展的根本和关键。我认为，作为一名组训应具备以下六项基本能力。

传道的能力

对于每一个刚刚走进寿险行业的新人来说，他们的寿险营销知识几乎都是空白。作为一名优秀的组训，首先应是一名优秀的老师。古人说得好：“师者，所以传道授业解惑也”。组训的工作职责就是一个布道者，是寿险知识、营销理念，公司制度等一系列政令的传播通道。所以，作为组训在培训人员时必须要完成传道、授业和解惑的基本任务。因此，组训应具备广泛而系统的知识，丰富而深厚的教学经验，才能够做到准确、完整地把这些基本知识传授给新人。要做到这一步，就要求组训不仅要在掌握专业知识方面系统深入而且要在社会知识方面广闻博记，并且要对培训的对象有全面的了解和掌握，要具备能够帮助别人的能力，不断主动地学习，更新知识，提高层次，始终要保持一流的知识水平，成为员工学习的榜样和楷模。

教会营销员做人的能力

我们对组训工作的定位用一句通俗的话来理解就是：做在经理的前面，站在经理的后面，做好经理的参谋，扮演好政委的角色，协调好经理与同事、同事与同事的关系。因此，组训不仅要教人“做事”，更重要还在于教人“做人”。在参与团队管理和培训新学员的过程中，组训应通过自己的言传身教，让营销员树立“厚德载物”的观念，这对于我们提高营销员素质、培养营销员的职业化发展道路和公司持续健康发展有积极的作用。

因材施教的能力

针对寿险营销队伍知识结构、性别结构、年龄结构反差大的特点。组训人员在培训中，始终要特别注重“因材施教”，对不同的人，在充分尊重人格和了解个体差异的基础上，采取不同的教育教学方法。要做到这一点，这就需要组训全面地了解培训和对象、学习群体积之间有差异，具备发现和判断不同群体和个体需求差异的能力。以便在培训中真正做到“因材施教”。

较强的沟通能力

沟通既是一种传播知识的手段，又是一种公共交际工具。沟通能力一般涉及三个层面：一是语言或非语言的表达能力。二是语言和行为的表现技能和策略。三是对他人表达意思的理解和判断能力。在现代培训中，沟通能力对于组训是至关重要的。组训在培训营销员时，需要通过沟通传播知识，也需要通过沟通了解营销员的思想和心理。只有有效的沟通，才能影响和感染他们，让他们心悦诚服地接受组训的教导和指此。

教会员工热爱职业的能力

爱岗敬业是重要的职业道德修养。培养员工爱岗敬业的精神和职业荣誉感是稳定营销队伍的基础性工作。作为组训，必须教会营销员热爱行业，所谓“干一行爱一行”。组训要说服营销员爱岗敬业，就必须要有充分的理由说服自己，做到“己所不欲，勿施于人”。

创新能力和培育员工自我创新的能力

创新是一个企业能够生存和发展的不竭动力。创新是时代进步的灵魂。寿险营销工作就如苏格拉底所说“要不可能两次踏入同一条河流”。同样，我们每天每次的工作都是新的挑战，只有敢于且善于创新的人才能不断前进。因此培养和调动人的创新思维的创新能力是组训的重要能力之一。他为组训不仅在自己的教学实践中要不断创新和进取，还要善于调动员工的积极性、主动性和创造性，用创新的思维去影响员工，激发员工，培养员工创新精神。