子主题五家族名人重点和难点(精)

第一篇：子主题五家族名人重点和难点(精)

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重点和难点

重点：探究家族名人的风貌、事迹。

中国由古及今都是世界上历史悠久、人口众多、地域辽阔的国家，不但保持着自己固有的文化，也曾是雄视全球的强大帝国。她贡献给了世界几个重大发明以及她的生活智慧、文学与哲学。在艺术境界中，当别的民族拍翅学飞的时候，她已经振翮高翔，真称得上物华天宝，人杰地灵。

其间开创、传承并发扬我国文化的千古风流人物不知凡几，出现了许多圣皇雄主、贤哲诗人、名师学者、能工巧匠……他们的风貌、事迹被载入史册，传于谣谚。或簪缨鼎食诗礼传家，或封侯拜相权倾一朝，或镇边卫国英名远播，或著书立说弟子塞户，或悬壶济世救死扶伤，荣于身前身后，光耀门楣。还有为数众多的浪迹江湖、隐姓埋名的高人名士，劫富济贫、替天行道，甚至揭竿而起直捣龙庭的英雄……

家族名人炳炳烺烺，不胜枚举。

至于近世和现在，家族名人涌现了无数于国难中救亡图存的革命先驱，他们在列强横行时，挺身而出，舍身成仁，唤醒民众。改革开放，转型于经济建设和民主法制建设，在这气势雄浑的平台上，又有多少搏浪弄潮的精英，成了现实中国家的一代脊梁。

探究中应当注意历史地给家族名人恰当定位，功过有别，防止偏颇。难点：探究古代名人的价值。

近现代名人或当代名人的价值相对容易判断和接受，因为这些名人的主流思想与作为靠近今天。这里主要探讨一下古代名人的价值评判。这中间的历史因素、特定的社会背景不能回避，但是我们应辩证地去认识，实事求是地评价古人，不七彩教育网 全国最新初中、高中试卷、课件、教案等教学资源免费下载 七彩教育网 www.xiexiebang.com 教学资源分享平台，无需注册、无需登录即可下载

宜采用机械的、片面的方法。有的历史名人，一直评价不一，见仁见智就在各人了，但总得有个理由。

同学们如果不注意，还可能把传闻当事实，把一家之言奉为经典，把小说、戏剧中的人物与历史上的真人混淆起来，这里提醒一下是很必要的。

作为古代社会的家族名人，其价值分析可以从以下几个方面看： 1.思想、言论、著作对当时和以后所起的某些作用； 2.与民族、国家利益有关的行为； 3.名人对家族的影响；

4.现代社会某些场合（如影视、商业、旅游等）的名人效应利用； 5.现代人对古代文化研究的学术价值； 6.名人的国际地位。

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第二篇：5-子英家族资料-美容课重点讲义汇总（精选）

美

容

课

一 美容课目的:达到三效美容课：销售、延伸、发现开发对象 二 成功美容课的四要素 ※ 课前准备：

a 形象准备初次见面的六秒钟内的第一印象决定顾客是否喜欢你，浓淡适中的彩妆、得体的职业装如头发鞋子指甲快速改变形象增加个人魅力及吸引力，把自己打扮成成功人的样子是快速成功的捷径。

b 物品准备 美容包里有一张物品清单提醒你美容课前做最充分的准备: 美容课活页夹

打开的大包装展示：经典、盈白、幻时三大面部系列，及其它需求的展示品 提前初步沟通过的皮肤分析卡

镜子（镜子保持干净、无水滴、手印、与顾客数量相等）美容用品：（化妆棉、美容纸巾、水盆、垃圾袋）发夹或发带 产品目录 售货凭证

整套彩妆盒最好5种造型都有和各种彩妆试用品（保持产品外观整洁）包装完好的待售产品，礼袋。

※ 乐施精神：思维定位：传达积极的态度；黄金法则：如果我是顾客我期望美容顾问怎样待我，定位自己。

※ 围绕顾客需求讲课

※ 简单有趣、生动：比如开始上课前，紧张的活，可以先做唇部护理，再开始

三 如何围绕顾客需求讲课？

发现需求、满足需求、克服反对意见、结束销售 四 课前再次确认需求：

美容课上按照皮肤分析卡，仔细观察顾客的皮肤，确认课前电话发现的需求是否准确.五 熟练掌握活页夹 <一> 开场白

◆一堂好的美容课，内容很重要，但更决定于你上课时的语气和肢体语言，不盯顾客的腰包，只关注她的需求，怎么能帮到她，黄金法则的心态。一定要用发自内心关心她的语气（按活页夹声情并茂）

◆开场白三段话中第一段，相互介绍时如果顾客已相互熟悉不需相互认识，可以更改为： “非常感谢大家在百忙之中抽空前来参加我的美容课。我在玫琳凯已经xx时间了，是一名专业的美容 顾问，我将为大家尽可能地提供最好的服务。（拿着皮肤分析卡说）经过我们的沟通，了解到xx你现在最想改善的是„„.美容课上我会一一解决这些问题的。”（为了强调顾客的需求，潜意识上让顾客感觉到是带着需求来听课的）◆为了美容课上可以延伸更多美容课，感谢女主人话术更改为：

今天我非常感谢（女主人**）让我认识了新朋友xx，我们公司非常倡导这种乐事精神，所以我特别准备了一份礼物感谢（女主人**）（当着大家的面送给她）

对新朋友说：“我要认识新朋友是需要花时间的，如果你们让我认识你们身边朋友的话，我会非常感谢也会为你们准备礼物的！”

<二>公司介绍

新顾问按照活页夹公司介绍时内容多容易紧张，可以先熟悉以下话术： 四个重点：公司的历史、创业原因、实力、文化

手指着玫琳凯的照片：这就是玫琳凯公司的创始人，玫琳凯艾施女士，她在1963年45岁时创建了这家女性的梦想公司，当时店铺只有46平方英尺，9名象我这样的美容顾问。她的儿子理查放弃高薪来协助她。玫琳凯创业的目的并不是为了挣钱，因为在她20多年的职业生涯中她亲眼看到很多女性一生很难平衡家庭和事业，她希望创建一家真正能使女性平衡事业与家庭，发挥自已潜能，成为美丽、优雅、自信、独立、富有的完美女性的梦想公司，这也是她自已的梦想。

四十多年过去了，今天的玫琳凯怎样了呢？很多人都说自己的公司最棒，如果我也这样说，你未必相信，《卓越背后的力量》这本书上说玫琳凯被《福布斯》杂志评选为全球最具传奇色彩女性；同居里夫人、希拉里一道被评为20世纪最有影响力的女性。多次被《财富》杂志评选为500强企业、全美100家最值得员工工作的公司、全美10家最适合女性就业的公司之一，并且谈到玫琳凯公司是全世界经营的最好、最成功的公司之一，哈佛的教授们和美国政府部门纷纷研究，是什么促使该公司取得了举世瞩目的成功？ 玫琳凯去逝时，美国总统府为她降半旗致哀，总统夫人劳拉亲自致悼词：玫琳凯的成功在于她所倡导的对人的哲学，这种哲学符合了人类的共性。玫琳凯对人的哲学就是玫琳凯公司独特的企业文化：“黄金法则”---你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人；“生活优先次序”---信念第一、家庭第二、事业第三 ；“乐施精神”---提倡不求回报地帮助她人。

玫琳凯来到中国已经13年了，遍布全国各地都有分公司，获得三项ISO质量体系认证，为北大、浙大贫困女生设立了奖学金，在全国妇联为下岗女工设立了创业基金等很多公益事业。

<三>品牌实力

（话术）：好了，接下来就要做美容了。待会儿我要用世界顶尖级的产品给你们做美容，为什么说是顶尖级的产品呢？玫琳凯较其它化妆品公司相比，它最大的特点是，产品的安全性和面对面个性化服务，就像今天美容课不能超过6人，我要为你们每一个人做面对面的指导。玫琳凯公司每年投资5000万美金相当于4个亿元人民币进行新产品的研发，对产品的每一个成分都要进行多达30多万次反复检验。光生物学家就有100多位，还有毒理素等科学家组成的研究机构。确保每个产品的诞生都有科学依据，非常安全。玫琳凯公司的投资主要在两方面：第一、用于产品的研发是为顾客的 第二、用于对我们美容顾问的培养，是为了维护好你们皮肤的。<四> 试用产品 1．讲肌肤类型时

（强调私人美容顾问的概念）

接下来我要为你设计保养方案，不仅要考虑你的皮肤的肤质是干是油，还要考虑你的年龄、现在的季节、以及你已有的保养状况。

如果你随便买几样，比如你是干性皮肤却用了控油的产品，你会说我们产品不好的。所以玫琳凯的产品必须要经过美容顾问专业指导，正确使用。

待会儿做美容时，如果你愿意的话，可以选择半张脸试用产品。我们可以观察皮肤的改变，如果不是最佳我会给你调整。在你使用产品两天、两周、两个月时我都会电话跟进你皮肤的改善情况。随着季节及你年龄的变化，还要为你调整使用方法和用量，因为季节变了皮肤也会发生变化，使用的效果也会不一样，就像人们会随着季节变化穿厚薄不同的衣服一样。如果使用中不适合，我会为你调换配方甚至也会退换。2.皮肤结构图、四大肌肤问题 1）结合图片，针对顾客最想改善的皮肤问题有所选择的讲解：皮肤新陈代谢、皮肤为什么干燥、皮肤为什么长痘痘落下疤痕的原因是什么、斑是怎么形成的、皱纹是怎么形成的、敏感肌肤是怎么回事。

2）讲解针对这些皮肤问题，玫琳凯设计生产的xx产品是如何解决这些问题的。反复看皮肤知识、产品知识光盘，熟悉以上知识。以下讲解供大家借鉴，最好以光盘为准。

3）比如“皮肤分为3层，表皮层又分为5层。表皮层最上面这一层是角质层（手指活页夹），对皮肤起保护作用，当然了角质层中也有老死的细胞，也就是老死角质，那就是垃圾了。最底层叫基底层，他的功能是大量生产新细胞，新细胞自然会向上推移，老死的角质脱落，这就是我们所说的新陈代谢。

健康皮肤代谢周期28天，皮肤的最外层细胞总是新生的细胞，看上去健康有活力。随着年龄的增长，新细胞的生产量下降，代谢缓慢，周期变成30、40天，甚至更长时间。导致干瘪老死的细胞推挤在皮肤表层，看起来皮肤发黄、粗糙、有细纹，就是这个原因。如果不保养的话，黄脸婆就诞生了。

针对这种现象，玫琳凯研发产品中的面膜帮助皮肤软化老死角质，并剥离，露出新生而健康的皮肤细胞。当然也有些人用另外的方式去除老死细胞，比如去死皮膏，用搓的方式，或是撕拉的面膜，这类生产线都是被淘汰的产品线，因为会导致皮肤松弛和过敏，但仍有人在用。玫琳凯的面膜是减法面膜，是通过软化并自然剥除的方法，同时也会针对不同的皮肤有补水的、控油的、美白等功效，也有人在用加法面膜，它只是给皮肤增加东西，比如面贴，用牛奶、鸡蛋等自制的面膜。皮肤必须每周2次用减法面膜，减去这些老死角质。再用加法面膜才好吸收。

另外皮肤要有健康的光彩，不仅要去角质，还要增加新细胞的生产量。玫琳凯研发了具有专利的幻时系列所有产品，都能加速新细胞再生，这样才可以治标又治本。微晶焕肤组合是两者作用的兼备。（针对顾客需求有选择地讲）”

皮肤为什么有的干有的油呢，这跟毛囊分泌的油脂（用手画出）多少有关，油性皮肤分泌的多，干性皮肤分泌的少，油脂少的很难保护皮肤，本身皮肤随着年龄增长，水分越来越少，加之保护皮肤的油脂形成的膜又薄，皮肤仅有的水分很容易挥发丧失，皮肤会越来越 干燥。针对这种现象，MK的经典组合主要解决水油均衡问题。针对这样的干性皮肤主要使用经典组合中，补水又补油的配方（用手指着产品）。痘痘的产生是由于油性皮肤由于油脂分泌过多极易造成毛孔堵塞堵在皮肤下的形成粉刺露出皮肤外的形成黑头，不管是粉刺还是黑头若不加以控制很容易变成面疱痤疮给皮肤留下疤痕，针对这样的油性肌肤要使用玫琳凯经典保养组合中的控油补水的配方（用手指着），尤其是MK的澄清洁面乳，澄清面膜霜，控油的爽肤水，以及控油保湿的乳液，控油时间特别长。同时给皮肤补充水分疏通毛孔。（当皮肤水油失衡时，会发生代谢紊乱易发生敏感，毛孔大）

斑是如何形成的呢？刚才讲的基底层除了有再生新细胞功能外，还并存着黑色素细胞，黑色素细胞产生的黑色素的多少，造成了今天我们是黑还是白。黑色素细胞通常是不活跃的，但是在每年的4－10月，紫外线会另其活跃起来，产生大量的黑色素，这就是晒黑的原因。年轻的皮肤新陈代谢快，只要不晒很快就代谢掉，就白了。新陈代谢慢的人，就很难代谢干净，肤色变得不均匀形成斑。另外因为身体的原因，比如妊娠期或是因为疾病导致内分泌失调，吃药都会另黑色素细胞活跃，造成肤色不均，色斑。脸上的志，是基因造成的，某个局部黑色素细胞不停的产生黑色素。针对以上多种原因造成的肤色不均或是色斑，盈白产品主要是针对色癍产生的原因首先抑制黑色素产生，然后分解还原已经产生的黑色素 最后修复因为紫外线受伤的真皮层的弹性纤维，就像经常受紫外线照射的农民，脸上就会有菊花般的皱纹。

皱纹怎么产生的呢，皱纹是在真皮层产生的。我们的真皮层是由大量的弹性纤维和胶原纤维及水分构成的弹性的网（十指交叉），随着年龄增加会变得松弛，同时紫外线像一把刀让纤维断裂，一但断裂不可修复。获得全球专利抗老化复合物玫琳凯幻时及盈白系列中的棕榈酸A、肌酐等可以加速胶原蛋白增生的能力，因为随着年龄增加胶原蛋白增生的能力越来越弱。MK又最新提供一个秘密武器，抗皱修护笔，提供增生胶原蛋白的原料。3．讲解五步重要性

科学证明皮肤护理必须经过五个步骤（把经典五步摆在正中间）在我向您介绍时您可以对照看看您缺少了哪个步骤：清洁、调整皮肤纹理、爽肤、均衡滋润、保护

清洁：主要是洗掉脸上的化妆品残留物和污垢，你们通常一天用洗面奶几次，两次最科学，超过两次会破坏皮肤的保护层皮肤发生紊乱，只在晚上用一次洗面奶，那么晚上十点到凌晨两点是皮脂分泌最旺盛的时候，早上油包着脏东西很难用清水洗干净，必须用洗面奶，玫琳凯的洗面奶可以溶解这些脏东西的。面膜：刚才已经讲过了，每周两次面膜可以露出新生而健康的皮肤细胞。（讲我的故事：过去、为什么来玫琳凯、在玫琳凯收获、梦想）

爽肤：再次清洁，并能去除水诟。调整皮肤ph值为弱酸性，这样才能对抗细菌的侵入。均衡滋润：选择用什么乳液一定要很专业，你应该使用控油补水，还是补水不补油。还是又补水又补油，一定要针对你的皮肤。玫琳凯的乳液调整你的水油均衡。

保护：皮肤最好的地方一般在不常裸露的大腿内侧、胸部等，因为穿着衣服不见外界的原因。科学证明，皮肤自然衰老只占皮肤衰老问题的10％，裸露在外面的皮肤长期受紫外线照射、风沙、废气的侵害，会很快衰老。玫琳凯的保护就像给我们的皮肤穿上了衣服。4.教手法 5.试用产品 试用舞曲：四步曲

1、XX（叫着顾客的名字）这是最适合你XX肤质的XX产品，（挤在手背上）

2、XX（叫着顾客的名字）这里面有什么成分，能使你的皮肤变得„„

3、XX（叫着顾客的名字）你在家时要„„（使用方法）。

4、XX（叫着顾客的名字）你可以用手背摸一下脸是不是感觉到„„（自已用手背摸着自已的脸点头微笑说出应该有的美好感觉）。（用手托举产品）这就是让你的皮肤变得„„的XX产品。

提醒：下次彩妆课会检查她的手法。

<五>做面膜时2分钟讲促销3分钟讲我的故事：如何讲好“我的故事”见家族资料--开发 <六>结束销售

1)、引导互相赞美看变化

2)、让我们来复习一下今天的护肤课：让顾客说出科学保养有几个步骤，都有哪几个步骤，及时赞美。讲解每天不到五分钟，强调五步坚持使用才能使皮肤获得最大收益。3)发产品目录，让顾客勾出自己的保养计划；或者填写美丽咨询卡，目的是让顾客记住自己的保养计划。

4)介绍不同组合：接下来我来介绍一下玫琳凯三种不同的保养组合。既解决皮肤水油均衡、又解决斑、皱纹等问题的是完美组合，价格在2600以上。解决水油均衡的基础上，还能解 决你关注的某一皮肤问题的，是经济组合，价格在1200左右。主要解决水油均衡问题，叫基本组合，价格在650元左右。（即便小套装也要加保护，价格不过275元，建议整套使用）5)、价格分析 ：衣服过时不好看了可以换掉，皮肤不好了是不能换掉的！如果一年用两套基本护肤，平均 每月不足100元；服装流行很快，有可能一年后就不能穿了，而皮肤打理好了是我们永远的时装。<七>个别咨询

好了，现在美容课就要结束了，接下来我会给每个人五分钟个别咨询时间。A:怎么样，感觉你的皮肤很有收获吗？

B:刚才用过的5步骤你对哪两个印象最深刻呢？为什么？

C我刚才介绍的这三种组合你打算从哪种组合开始呢？（等待回应，）

我建议你今天就开始你的皮肤保养计划，你看是你挑选你自己喜欢的产品还是听听我的建议？你有什么特别喜欢的吗，可以先选出来。太棒了，你是希望根据你的经济能力还是你的皮肤情况来听我的建议？

这时把未开封的适合她的产品拿出来，（提前放好在桌子上或在下面方便拿到的地方）拿起产品，指着说明书再次简单讲解这个保养计划的好处。

减法销售话术：根据你的皮肤…的情况,我有3个方案给你,第一个方案:洗面用…它可以…面膜…爽肤…是共计4500元，第二个方案,在这基础上减去…,替换,或减去…以后再添.共计2500元，第三方案…1500元，你选哪一个？在你的经济能力范围之内我会帮你挑选你最适合的产品。

我现在就给你开收据好吗？（拿出收据）

对方如有迟疑: 神奇话术：“不要再犹豫了，我建议您今晚就开始您的保养计划！我们的皮肤代谢周期为一个月，今天你用了一次就改变这么大，一两个月后你的皮肤会变得更……，坚持用这种正确的适合你的保养计划，你的皮肤会在1，2年后和同龄人相比大不一样。如果你还是用以前的护肤方法的话，你脸上的…会发展的..，所以不要再犹豫了，我现在给你开收据，你今天晚上就用，我明天打电话检查你的使用方法！”

如果对方仍有迟疑:”你不能决定的原因是不确定有效果呢?还是家里还有产品呢?视回答, 克服反对意见：倾听

重复并确认理解

“以前我也觉得…但是，后来我发现…”

建议采取行动” 不管最终是否当场达成销售,都要面带微笑,说没关系,你总是肯定的口气,会让顾客增加对你的信赖,即便这次不买也会期待下次见你.D:下次彩妆课时我要检查你的手法,。到时你可以带朋友一起来，让她们帮你看看我为你设计的彩妆造型是否适合你，她们也会感谢你，让她们有机会学习化妆。如果超过3位，我要送你礼物感谢你让我认识新朋友（展示推崇礼物），打开本子让她看到你记下彩妆课时间。问：到时你会带上谁呢？

E:今天和你有一个多小时的交流，我感觉特别高兴，你对我们这份即让自己变漂亮又能利用业余时间挣些额外收入的工作是否感兴趣呢？我这里有几份资料，你回去看看，明天我打电话听听你的意见.※ 如何达成销售

1．最好在顾客提出反对意见之前我们就预测到并且提前克服掉。所以皮肤分析卡发现需求时不仅记录顾客的皮肤需求，还要记录下来顾客的一些护肤误区及对美容方面的好恶。

2．当客人提出反对意见时，要保持冷静，并理解顾客的处境，帮助顾客寻找解决方案。最好的克服反对意见的方法是事先克服，就是预计到可能的反对意见，在讲课的过程中看似无意的克服掉。

3.注意：不要创造反对意见。实际上上美容课的过程就是克服反对意见的过程。你已经学过如何发现需求，讲解美容课中就已经解决了她们的很多疑问了。所以到了结束销售时不会有太多反对意见。

4．克服反对意见的有效方法：

△ 倾听：重复并确认了解：“你的意思是说„„，是吗？”（重复对方的话来确定对方的意思）

△ 表示理解：“我非常理解你的感受，我以前也是„„” △ 提出建议：“但是后来我发现„„所以我建议你„„” △ 等待决定：

例如（刚买，家里有）：你的意思是说：你家里有一套产品是吗？我非常理解你，我加入 玫琳凯前也是刚买过一套，当时像你一样也很犹豫，可是想到那套产品不能解决我的皮肤问题，而玫琳凯产品一次就有这样大的变化，当时美容顾问说“我们可以等，但皮肤不能等”我觉得很有道理就买了。后来皮肤改变特别大，才加入做美容顾问的，所以我建议，你不要再犹豫了，立刻开始你的保养计划，怎么样？我现在就给你开收据吧？

当然顾客这时，可能仍然会犹豫，也可能会拒绝马上购买。

你可以温和的询问为什么，是担心效果还是„„？然后再次有针对性的处理反对意见。两次都未克服成功，放松心情告诉对方“没关系„„”，立刻进入确定彩妆课。

第三篇：教学重点和难点

教学重点和难点

相交弦定理、切割线定理及其推论之间的关系以及应用是重点；灵活运用圆幂定理解题

是难点.教学过程设计

一、从学生原有的认知结构提出问题

1.根据图7-162(1)、(2)、(3)，让学生结合图形，说出相交弦定理、切割线定理、割

线定理的内容.2.然后提出问题.相交弦定理、切割线定理及其推论这三者之间是否有联系? 提出问题让学生思考，在学生回答的基础上，教师用电脑或投影演示图形的变化过程，从相交弦定理出发，用运动的观点来统一认识定理.(1)如图7-163，⊙O的两条弦AB，CD相交于点P，则PA·PB＝PC·PD.这便是我们学过的相交弦定理.对于这个定理有两个特例：

一是如果圆内的两条弦交于圆心O，则有PA＝PB＝PC＝PD＝圆的半径R，此时AB，CD是直径，相交弦定理当然成立.(如图7-164)

二是当P点逐渐远离圆心O，运动到圆上时，点P和B，D重合，这时PB＝PD＝O，仍然有PA·PB＝PC·PD＝O，相交弦定理仍然成立.(图7-165)(2)点P继续运动，运动到圆外时，两弦的延长线交于圆外一点P，成为两条割线，则有PA·PB＝PC·PD，这就是我们学过的切割线定理的推论(割线定理).(图7-166)

(3)在图7-166中，如果将割线PDC按箭头所示方向绕P点旋转，使C，D两点在圆上逐渐靠近，以至合为一点C，割线PCD变成切线PC.这时有PA·PB＝PC·PD＝PC2，这就是我们学过的切割线定理.(图7-167)(4)如果割线PAB也绕P点向外旋转的话，也会成为一条切线PA.这时应有PA2＝PB2，可

得PA＝PB，这就是我们学过的切线长定理.(图7-168)

至此，通过点的运动及线的运动变化，我们发现，相交弦定理、切割线定理及其推论和

切线长定理之间有着密切的联系.3.启发学生理解定理的实质.经过一定点P作圆的弦或割线或切线，如图7-169.观察图7-169，可以得出：(设⊙O半径为R)在图(1)中，PA·PB＝PC·PD＝PE·PF ＝(R-OP)(R+OP)＝R2-OP2；

在图(2)中，PA·PB＝PT＝OP-OT ＝OP-R

2在图(3)中，PA·PB＝PC·PD＝PT ＝OP-R.教师指出，由于PA·PB均等于｜OP-R｜，为一常数，叫做点P关于⊙O的幂，所以相交弦定理、切割线定理及其推论(割线定理)统称为圆幂定理.二、例题分析(采用师生共同探索、讲练结合的方式进行)例1 如图7-170，两个以O为圆心的同心圆，AB切大圆于B，AC切小圆于C，交大圆于D，E，AB＝12，AO＝15，AD＝8，求两圆的半径.分析：结合图形和已知条件，根据勾股定理容易求出大圆的半径OB.求OC也可考虑用上述方法，但AC未知，此时则可根据切割线定理先求出AE，再利用垂径定理便可求出AC，于是问题得解.(由学生讨论、分析，得出解决)

例2 如图7-171，在以O为圆心的两个同心圆中，A，B是大圆上任意两点，过A，B作小圆的割线AXY和BPQ.求证：AX·AY=BP·BQ 分析：在平面几何比较复杂的图形中，往往都是由几个简单的图形组合而成的.但本题

22不直接含有这样的图形，我们应考虑通过添加适当的辅助线来构造出这样的图形，以此为出

发点，师生共同探索，得出以下几种不同的辅助线的添法.方法1 在图7-172中，过点A，B分别作小圆的切线AC，BD，C，D为切点.这时就出现了切割线定理的基本图形，于是有

AC2＝AX·AY，BD2＝BP·BQ.再连结CO，AO，DO，BO，易证Rt△AOC≌△Rt△BOD，得出AC＝BD 所以AX·AY＝BP·BQ.方法2 在图7-173中，作直线XP交大圆于E，F，分别延长AY，BQ，交大圆于C，D.这样就出现了相交弦定理的基本图形.于是有

AX·XC＝EX·XF，BP·PD＝FP·PE.易证AX＝CY，BP＝DQ，EX＝FP.所以AX·XC＝AX·AY，BP·PD＝BP·BQ，EX·XF＝FP·PE.所以AX·AY＝BP·BQ.方法3 如图7-174，由于点O是圆内的特殊点，考虑过O点的特殊割线，作直线AO交小圆于E，F，作直线BO交小圆于C，D，则出现了割线定理的基本图形.于是有 AX·AY＝AE·AF，BP·BQ＝BC·BD.易证AE＝BC，AF＝BD，所以AE·AF＝BC·BD.从而AX·AY＝BP·BQ.通过对以上方法的分析，将“和圆有关的比例线段”这一节的几个定理紧密结合起来，沟通了知识间的联系，最后可启发学生联想基本图形，思考还有哪些辅助线的作法来证明此

题?

三、强化练习

练习1 已知P为⊙O外一点，OP与⊙O交于点A，割线PBC与⊙O交于点B，C，且PB＝BC.如果OA＝7，PA＝2，求PC的长.练习2 如图7-175，⊙O和⊙O′都经过点A和B，PQ切⊙O于P，交⊙O′于Q，M，交AB的延长线于N.求证：PN2＝NM·NQ.四、小结

用投影重新打出圆幂定理的基本图形(如图7-176)，让学生观察并说出相应的定理.教师指出：以上定理形式虽然不同，但实质相同，它们是相互统一的.五、布置作业

课本p.133习题7.4A组13、14题.思考题：课本p.130.想一想，p.134B组6题

板书设计

课堂教学设计说明

这份教案为1课时.课本没有给出“圆幂定理”这一名称，而是以“和圆有关的比例线

段”的形式出现的，教学时可根据学生的程度而定.圆幂定理十分重要，它是进行几何论证、计算和作图常用定理，但是应用难度较大，所以在教学时应时刻注意启发学生进行思考，培

养学生的发散思维能力.例题和练习题可根据学生实际选用.

第四篇：重点、难点——《知识产权法》

重点、难点汇编——《知识产权法》之商标权

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日期：2006-9-8

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第一节 商标概述

一、商标的分类

（一）集体商标和证明商标

无论是集体商标还是证明商标，他的申请人必须是具有法人资格的企事业单位。证明商标的使用者必须是注册人以外的人。

第二节 商标注册

一、商标注册的原则

（一）自愿注册原则在实行自愿注册原则的同时，我国规定了在极少数商品上使用的商标实行强制注册原则，作为对自愿注册原则的补充。目前必须使用注册商标的商品是烟草制品，烟草制品包括卷烟、雪茄烟和有包装的烟丝。

（二）申请在先原则

1.申请日的确定：商标注册的申请日是以商标局收到申请文件的日期为准。

2.两个申请人同一天申请：申请日的先后无法确定，要按照使用在先；都未使用的，协商解决；协商不成的，抽签决定确定商标权的归属。

二、商标注册的条件

（一）申请人的条件

两个以上的自然人、法人或者其他组织可以共同向商标局申请注册同一商标，共同享有和行使该商标的专用权。

（二）商标构成的条件

1.商标的必备条件，商标的必备要件包括两项：

第一，商标应当具有显著特征。

第二，商标形成的标志不得与他人在先取得的合法权利相冲突。包括著作权、肖像权等。

第三，商标必须是一种可视性（包括立体）标志。气味、声音不能作为商标在我国注册。

第四，不得违反法律的一些禁止性规定。

商标法的第10条、11条规定了商标标志的禁止性规定，这两条要区分开来：

第10条规定的是，禁止作为商标使用的标志。

第11条规定的是，禁止作为商标注册的标志。

（三）禁止作为商标使用的标志：

1.同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或标志性建筑物的名称、图形相同的；

2.同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗相同或者近似的，但该国政府同意的除外；

3.国政府间国际组织的旗帜、徽记、名称相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外；

4.与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；

5.同“红十字”、“红新月”的标志、名称相同或者近似的；

6.带有民族歧视性的；

7.夸大宣传并带有欺骗性的；

8.有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的；

9.县级以上行政区划名称或者公众知晓的外国地名，但该地名具有具他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外，已经注册的使用地名的商标继续有效；

10.商标中有商品的地理标志，而该商品并非来源于该标志所标示的地区，误导公众的，不予注册并禁止使用；但是已经善意取得注册的继续有效。

（四）禁止作为商标注册

（1）仅有本商品的能用名称、图形、型号的；

（2）仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的；

（3）缺乏显著特征的。

前述所列（1）（2）经过使用取得显著特征，并便于识别的，可以作为商标注册。

（五）具有下列情形之一的，不能作为商标注册和使用：

1.驰名商标分两种情形在13条规定：就相同或者类似商品申请注册的商标是复制、摹仿、或者翻译他人未在中国注册的驰名商标，容易导致混淆的，不予注册并禁止使用；

2.就不相同或者不相类似商品申请注册的商标是复制、摹仿、或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标，误导公众致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的，不予注册并禁止使用；3„„未经授权，代理人或者代表人以自己的名义将被代理人或者被代表人的商标进行注册，被代理人或者被代表人提出异议的，不予注册并禁止使用；

4.商标中有商品的地理标志，而且该商品并非来源于该标志所标识的地区，误导公众的，不予注册并禁止使用。但已经善意取得注册的，继续有效。

三、商标注册程序

（一）在同一类的其他商品上使用的，需要另行提出申请，注册商标需要改变其标志的，需要重新提出注册申请。注册商标需要变更注册人的名义、地址或者其他注册事项的，应当提出变更申请。

（二）商标申请日的确定：以商标局收到商标申请文件的日期为准。商标法规定了可以享有优先权的两种情况：

其一，基于巴黎公约享有6个月的优先权的规定。

其二，商标在中国政府主办的或者承认的国际展览会展出的商品上首次使用的，自该商品展出之日起6个月内，该商标的注册申请人可以享有优先权。

在确定了申请日以后，会有一些审查，初步审定、公告、核准注册以及复审及起诉的问题。在初步审定并公告以后，有三个月的异议期，在这三个月里申请人并没有取得商标权。异议期内有人提出异议的，致使商标注册时间超过三个月的，商标权的期限自商标初审的公告的3个月期满之日起计算。对于驳回申请不予公告的商标，商标注册申请人如果不服的，可以在收到通知之日起15天内向商标评审委员会申请复审。如果对商标评审委员会评审不服的，可以在收到通知之日起30天内向人民法院提出诉讼。

第三节 商标权的内容

一、使用权

使用的方式：包括商标用于商品、商品包装、容器以及在商品的交易文书中间的使用都是属于商标法意义上的使用。将商标用于广告宣传、展览以及其他的商业活动中间，也是属于商标使用的情形。

二、禁止权

商标禁止权的范围大于实际使用的范围。

三、转让权

1.要有书面转让协议；

2.共同向商标局提出申请

3.转让注册商标经核准后，予以公告。受让人自公告之日起享有商标专用权。

四、许可权

不同许可类型：独占使用合同、排他使用许可、普通使用许可。

五、续展权

注册商标的有效期为10年，自核准注册之日起计算。注册商标有效期满，需要继续使用的，应当在期满前6个月内申请续展注册；在此期间未能提出申请的，可以给予6个月的宽展期。每次续展注册的有效期为10年，自该商标上一届有效期满次日起计算。宽展期满仍未提出申请的，注销其注册商标。

第四节 商标权的消灭

一、注册商标的撤销

注意：

1.什么情形下可以撤销

2.谁有权提出撤销

3.谁有权进行撤销

第五节 商标权的保护

一、商标保护的范围

核定使用的商标和核定使用的商品。

二、商标侵权行为

《商标法》第52条、《商标法实施条例》第50条法、司法解释第1条规定了商标侵权行为的几种表现形式：

（一）假冒或仿冒行为

（二）销售侵犯商标权的商品

这类侵权行为的主体是商品经销商，不管行为人主观上是否有过错，只要实施了销售侵犯注册商标专用权的商品的行为，都构成侵犯。商标法第56条第3款规定：销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品，能证明该商品是自己合法取得的并说明提供者的，不承担赔偿责任。

（三）伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的

（四）未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的

这种行为又称为反向假冒行为、撤换商标行为。

（五）给他人的注册商标专用权造成其他损害的

1.在同一种或者类似商品上，将与他人注册商标相同或者近似的标志作为商品名称或者商品装潢使用，误导公众的；

2.故意为侵犯他人注册商标专用权行为提供仓储、运输、邮寄、隐匿等便利条件的；

3.将与他人注册商标相同或者相近似的文字作为企业的字号在相同或者类似商品上突出使用，容易使相关公众产生误认的；

4.复制、摹仿或者翻译他人注册的驰名商标或其主要部分在不相同或者不相类似商品上作为商标使用，误导公众，致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的；

5.将与他人注册商标相同或者相近似的文字注册为域名，并且通过该域名进行相关商品交易的电子商务，容易使相关公众产生误认的。

第六节 驰名商标的特殊保护

一、注册的驰名商标：将与他人驰名商标相同或近似的商标，在与非类似商品上进行注册，且有可能损害驰名商标注册人的权益的，从而构成不良影响的，已经注册的，在注册之日起5年内，驰名商标注册人可以申请商标评审委员会撤销。如果是恶意注册的，不受五年的限制。

二、如果在驰名商标认定之日起，他人将与该驰名商标相同或者近似的文字作为企业名称的一部分使用的，而且容易引起公众误认的，不能作为企业名称来核准登记，已经作为企业名称登记的，驰名商标所有人从知道或者应当知道之日起两年内可以请求工商行政管理机关予以撤销。

重点、难点汇编——《知识产权法》之专利权

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日期：2006-9-8

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专利权是指专利权人在法定期限内对特定的发明创造享有专有权，它是国务院专利主管机关授予特定人生产经营其发明创造，并禁止他人生产经营其发明创造的某一种特权，是一种独占性的排他权。

第一节 专利权主体

专利权权利主体是指有权提出权利申请，并取得专利权的人，既可以是自然人，也可以是法人或者其他组织。

注意：专利权申请的有四种人的差异。

（一）发明人、设计人、专利申请人和专利权人

1.发明人、设计人

（1）发明人直接参加发明活动，对发明创造的实质性特点作出了创造性贡献的人。在完成发明创造过程中，只负责组织工作的人、为物质技术条件的利用提供方便的人或者从事其他辅助性技术条件的利用提供方便的人或者从事其他辅助性工作的人，均不是发明人或设计人。

发明人、设计人只能是自然人。

（2）发明创造是一种事实行为，不是一种法律行为，所以发明人、设计人的资格不受年龄限制。

2.专利申请人

对于非职务发明而言，专利申请人往往是谁发明谁可以申请专利；对于职务发明，尤其是署名权属于单位的职务发明，以及单位享有包括署名权在内的所有的著作权属于单位的和除署名权以外其他的权利属于单位的情形，专利申请权属于单位所有，单位要给予权利人一定的奖励或者报酬。

3.外国人

外国人如果要在我国申请取得专利权，应区分情况来办理，如果在中国有经常居所或营业场所的外国人在中国申请专利的，根据巴黎公约的规定，当然享有国民待遇原则。在中国没有经常居所或营业场所的外国人在中国申请专利的，同样根据巴黎公约的规定或双边协议，也可取得专利权。也享有国民待遇原则。但是这种情况必须委托国务院专利行政部门指定的专利代理机构代理。第一种情况，在我国有经常居所或营业场所的就不用委托国务院专利行政部门指定的专利代理机构代理。

（二）归属

1.非职务发明创造的专利权归属是：谁发明，归谁所有。

2.职务发明创造是指执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质技术条件所完成的发明创造。

执行本单位工作任务所完成的发明创造包括四种情况：

（1）在本职工作的中作出的发明创造；

（2）履行本单位交付的本职工作之外的任务所用的出发明创造；

（3）退职、退休或者调动工作后1年内作出的，与其在原单位承担的本职工作或者原单位分配的任务有关的发明创造。

（4）主要是利用本单位专有的物质技术条件完成的发明创造。

“本单位的物质技术条件”是指本单位的资金、设备、零部件、原材料或者不对外公开的技术资料等。一般认为，如果在发明创造过程中，全部或者大部分利用了单位的资金、设备、零部件、原材料以及不对外公开的技术资料，这种用对发明创造的完成起着必不可少的决定性作用，就可以认定为主要利用本单位物质技术条件。

专利法第6条第三款规定：对于这种类型的职务发明，发明人、设计人可以和单位之间就专利申请权以及专利权的归属进行约定。

职务发明创造的专利申请权和取得的专利权归发明人或设计人所在的单位。发明人或设计人享有署名权和获得奖金、报酬的权利。

合同法326条规定：法人或其它组织转让职务发明创造时，职务发明创造的完成人，享有以同等条件优先受让的权利。

3.共同发明创造和委托发明创造中的专利权的归属

根据专利法第8条，合同法第339、340条掌握以下内容：

有约定从约定，没有约定的情况下，如果是共同发明创造归各方共有。一方转让其专利申请权的，其他各方同等条件优先受让。一方声明放弃其共有的专利申请权的，以后不再享有专利权，但享有一个免费实施的权利，如果任何一方不同意申请专利的，其他各方就不能够申请专利。

如果是委托发明创造，专利权归受托方所有，但委托人可以免费实施该专利技术。

第二节 专利权客体

一、发明、实用新型和外观设计

（一）发明与实用新型的区别：

1.实用新型是一个有形的物品，方法不能申请实用新型，只能申请发明专利。

2.产品的形状是指产品所具有的、可以从外部观察到的确定的空间形状。气态、液态、粉末状、颗粒状的物质或材料，其形状不能作为实用新型产品的形状特征。

（二）外观设计

外观设计必须与产品结合，才能成为专利法的保护对象，如果某一项设计不能与产品结合，只能得到著作权法的保护，不能得到专利法的保护。

二、不授予专利的对象

1.科学发现。

2.智力活动的规则和方法。但如果和硬件结合在一起，仍有可能获得专利权。

3.疾病的诊断和治疗方法。但是用于诊断治疗疾病用的药物、试剂、器械这些都是可获得专利的。

4.动物和植物品种。但是对于动物和植物品种的生产方法，可以依法授予专利权。

5.用原子核变换方法获得的物质是不授予专利的。

第三节 授予专利权的条件

发明、实用新型应该具备的条件：

一、新颖性

新颖性是指在申请日以前没有同样的发明或者实用新型在国内外出版物上公开发表过、在国内公开使用过或者以其他方式为公众所知，也没有同样的发明或者实用新型由他人向专利局提出过申请并且记载在申请日以后公布的专利申请文件中。申请专利的发明或者实用新型满足新颖性的标准，必须不同于现有技术，同时还不得出现抵触申请。

1.现有技术。现有技术是申请日以前已经公开的技术。公开的方式有三种：

（1）出版物公开或书面公开。地域标准为世界范围。

（2）使用公开。即在国内通过使用或实施方式公开技术内容。其地域标准是在我国境内。

（3）其他方式的公开。即以出版物和使用以外的方式公开。

2.抵触申请。

抵触申请是指一项申请专利的发明或者实用新型在申请日以前，已有同样的发明或者实用新型由他人向专利局提出过申请，并且记载在该发明或实用新型申请日以后公布的专利申请文件中。

3.不视为丧失新颖性的公开。申请专利的发明、实用新型和外观设计在申请日以前6个月内，有下列情形之一的，不丧失新颖性：

（1）在中国政府主办或者承认的国际展览会上首次展出的；

（2）在国务院有关主管部门和全国性学术团体组织召开的学术会议或者技术会议上首次发表的；

（3）他人未经申请人同意而泄露其内容的。

二、创造性

三、实用性

四、外观设计的新颖性与发明、实用新型的新颖性区别：

1.公开方式对于外观方式来说，只有出版物公开和使用公开，并不包括其他方式公开。

2.外观设计的新颖性判断，不考察抵触申请。

3.专利法里规定，不丧失新颖性的三种情况，同样适用于外观设计的情形。

4.不得与他人在先取得的合法权利相冲突。

第四节 授予专利权的程序

一、专利的申请

（一）专利申请的原则

1.先申请原则

如果两个或两个以上的人在共一天就同样的发明创造申请专利的，双方当事人自行协商，协商不成的，驳回申请。

2.单一性原则

是指一件专利申请只能限于一项发明创造。

3.书面原则

（二）专利申请日

注意：专利申请日与优先权日的区别。

1.申请日的确定

专利申请日总体来说是国务院专利行政部门收到发明创造，或者实用新型专利申请的请求书、说明书、和权利要求书的日期，总体是以收到日为准，如果申请文件是邮寄的，以寄出的邮戳日为申请日。如果寄出的邮戳日不清楚的，除了当事人能够提供证明以外，以国务院专利行政部门收到日作为申请日。

2.申请人享有优先权的，优先权日视为申请日。

专利法实施细则第10条规定：实际的申请日不包括优先权日。

专利法第29条规定了国际优先权和国内优先权。国际优先权是指申请人自发明或者实用新型在外国第一次提出专利申请之日起12个月内，或-者自外观设计在外国第一次提出专利申请之日起6个月内，又在中国就相同主题提出专利申请的，依照该外国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约，或者依照相互承认优先权的原则，可以享有优先权。国内优先权是指申请人自发明或者实用新型在中国第一次提出专利申请之日起12个月内，又向专利局就相同主题提出专利申请的，可以享有优先权。

3.不管是国际优先权还是国内优先权，申请人要求优先权的都应当向国务院专利行政部门递交专利申请的时候提交一个书面证明，在三个月内里提交第一次申请文件的副本，如果没有提出书面声明，或预期未递交专利申请文件复本的，视为未要求优先权。

外国人可以在中国申请优先权。

在国内优先权里如果在递交后一申请时，再先申请有下列情形之一的，不得作为要求本国优先权的基础：

1.已经要求过外国或者本国优先权的。

2.已经被批准授予专利权的。

3.按照规定提出的分案申请的。

如果申请人要求了本国优先权情况下，他的在先申请自在后申请提出之日起，即被视为撤回。

二、专利申请审批（略）

三、专利的复审和无效宣告

专利申请人对专利局驳回申请的决定不服的，可以自收到通知之日起3个月内，向专利复审委员会请求复审。

凡是对专利复审委员会的决定不服的，当事人都可在收到通知之日起3个月内，以专利复审委员会为被告，向最高人民法院确定的中级人民法院起诉。

第五节 专利权的内容和限制

一、专利权人的权利

（一）禁止权

1.禁止权是指禁止制造、使用、许诺销售、销售、进口产品或者以该方法获得的产品的权利。

外观设计的禁止权范围不包括使用和许诺销售；而发明和实用新型包括以上的五种情形。

2.许诺销售，是指以做广告、在商店橱窗中陈列或者在展销会上展出等方式作出销售商品的意思表示。

（二）转让权

1.专利权只能作为一个整体转让。

2.中国专利权向外国转让专利权时，必须要经过国务院有关主管部门批准。

3.转让专利权必须要有书面合同，而且要向国务院专利行政部门办理登记。权利的转让经国务院行政部门登记之日起生效。

4.修订后的专利法权利的转让从登记之日起生效。

（三）实施许可权

实施许可是指权利人许可他人实施专利，并收取专利使用费的权利。实施许可要采取书面形式。

实施许可包括：独占许可、排他许可、普通许可。

独占许可：除了被许可人可以使用外，其他所有人统统都不能够实施。排他许可：除了被许可人实施以外，许可人自己也可以实施。普通许可：被许可人获得自己实施的权利，并没有获得禁止别人实施的权利。

在诉讼里的权利义务：

独占施实许可：被许可人有权单独提起诉讼；

排他许可：被许可人可以和专利权人共同起诉，也可在专利权人不起诉的情况下，自行提起诉讼；

普通使用许可：合同的被许可人而只有经过权利人的明确授权才可提起诉讼。

（四）专利权的限制

1.不视为侵犯专利权的情形

（1）专利权用尽

专利权人制造、进口或者经专利权人许可而制造、进口的专利产品或者依照专利方法直接获得的产品售出后，使用、许诺销售或者销售、进口该产品的。

（2）先用权规则

在专利申请日前已经制造相同产品、使用相同方法或者已经做好制造、使用的必要准备，并且仅在原有范围内继续制造、使用的。

（3）临时过境规则

临时通过中国领陆、领水、领空的外国运输工具，依照其所属国同中国签订的协议功者共同参加的国际条约，或者依照互惠原则，为运输工具自身需要而在其装置和设备中使用有关专利的。

（4）合理使用规定。

专为科学研究和实验而使用有关专利的。

2.强制许可。

我国专利法将强制许可分为三类：

①不实施时的强制行为。

具备实施条件的单位以合理的条件请求发明或者实用新型专利权人许可实施其专利，而未能在合理长时间内（三年）获得这种许可时，国务院专利行政部门根据该单位的申请，可以给予实施该发明专利或者实用新型专利的强制许可。

②国家紧急状态或者非常情况下的强制许可。

为公共利益或非商业目的。

③从属专利的强制许可。

强调显著意义经济进步和重大技术进步；

双方当事人都享有强制许可权。

强制许可情况下，不管是哪种强制许可都要注意：

1.强制许可只针对发明创造和实用新型。不针对外观设计。

2.取得实施强制许可的单位和个人必须付费。

3.取得实施许可的单位与个人，不享有独占的实施权。并且无权允许他人实施。

《专利法》14条里关于计划许可的规定：国有企事业单位的发明专利对国家利益或公共利益具有重大意义的国务院有关主管部门和省自制区直辖市人民政府，报请国务院批准，可以决定在批准的范围内推广应用

重点、难点汇编——《知识产权法》之著作权

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日期：2006-9-8

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第一节 著作权的客体

一、作品的特征：必须是智力创作的结果；必须具有独创性；它是可复制的。

可复制性，即可以通过某种有形形式复制。对于计算机软件来说，必须要求把计算机软件固定在某种有形物质上。

二、作品类型

1.文字作品，注意盲文作品、计算机程序也可作为文字作品受法律保护。

2.音乐、戏剧、曲艺、舞蹈、杂技艺术作品。其中戏剧指的是剧本，杂技艺术作品（杂技、魔术、马戏等）是新增内容。

3.美术、建筑作品。美术作品包括绘画、书法、雕塑等，建筑作品指的是以建筑物或者构筑物表现形式表现的有审美意义的作品。

4.摄影作品。

5.电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品。

三、不受《著作权法》保护的对象

1.官方文件，即法律、法规、国家机关的决议、决定、命令和其他具有立法、行政、司法性质的文件及其官方正式译文。

2.时事新闻，是通过报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体报道的单纯事实消息。时事新闻虽从总体上不受著作权法保护，但传播报道他人采编的时事新闻，应当注明出处。

3.历法、通用数表、通用表格和公式。注意：并非所有的表格和公式都不受保护，只有通用表格和公式才不被保护。

第二节 著作权的主体

一、著作权的主体

1.作者，即文学艺术和科学作品的创作人。

（1）创作活动是直接产生文学艺术和科学作品的智力活动，因此，为他人创作提供组织工作的、提供咨询意见的、提供物质条件的、进行其他辅助工作的不能视为作者。创作行为是一种事实行为，所有未成年人可以从事创作行为。

（2）法人或非法人单位视为作者的必须同时具备以下三个条件：由单位主持、代表单位意志、由单位承担责任，三者缺一不可。

特殊职务作品有两个条件，主要利用单位物质基础条件和由单位承担责任。

2.作者与著作权人的区别

作者可以是著作权人，也可以不是著作权人，即著作权人不一定是作者。

著作权人不一定是作者。

二、著作权归属的原则

即谁创作归谁所有，这是基本原则。

（一）职务作品权的归属：

（1）一般职务作品。著作权归作者本人享有，而单位在业务范围内有优先使用的权利，而且在作品完成后两年内，未经单位同意，作者不得许可第三人或者其他组织以与单位相同的方式使用该作品。

（2）特殊职务作品。主要是利用单位的物质技术条件制作，并由单位承担责任。只有满足这两个条件，才由单位享有除署名权以外的其他权利。

（二）合作作品的归属；

合作作品要有共同创作的意图、共同的创作活动。分为可以分割的合作作品和不可分割的合作作品。可分割的合作作品一方面合作作者对整体作品享有著作权，其次每一个合作者可以对自己创作的部分单独享有著作权。单独享有著作权不得侵犯整体的著作权。不可分割的合作作品的归属有约定依约定，没有约定由当呈人协商一致来行使。不能通过协商，又无正当理由的，任何一方不得阻止他方行使除转让以外的其他权利。但是所得收益应当合理分配给所有的合作作者。

（四）视听作品（影视作品）的归属

著作权归制片人所有，而编剧、导演、摄影、作词、作曲等作者享有署名权。演员拥有表演者权。

（五）委托作品的归属

有约定从约定，没有约定的著作权归受托人拥有。委托人在委托创作的特定目的范围内可以免费使用该作品的权利。

司法解释有类似的内容：一是由他人执笔，本人审阅定稿并以本人名义发表的报告、讲话等作品。其著作权归报告人或讲话人享有。著作权人可以支付执笔人适当的报酬。二是当事人合意以特定人物经历为题材完成的自传体作品，当事人对著作权权属有约定的，从其约定；没有约定的，著作权归该特定人物享有。

（六）作者身份不明的作品著作权归属

由作品原件的所有人行使除署名权以外的著作权。意味着原件的所有人不但可以行使著作财产权，而且可以行使著作人身权的大部分权利。

三、著作权的集体管理

在著作权集体管理机构的情形下，如果涉及到著作权集体管理机构管理的作者的纠纷，集体管理机构可以以自己的名义来提起诉讼。

四、外国人的著作权的保护

（1）任何外国人只要其作品首先在中国境内出版或者同时在中国境内出版，都可在我国享有著作权。（2）如果没有首先或者同时在中国境内出版的，他的著作权要受到中国著作权法的保护保护，则必须是我们共同参加的保护著作权国际公约的成员国，或者与中国订有一个双边协议。（3）如果以上都不符合，则作品必须是首先或者同时在伯尔尼公约的成员国里面或者世界版权公约的成员国里面首先或者同时出版。所谓“同时”是指在首次出版后30天内的出版，在作品国籍的标准里面，一定是在国内的出版才构成享有保护的前提。

补充内容：

（一）演绎作品的著作权归属

谁演绎归谁所有，演绎作品在演绎时不得侵犯原作品作者的著作权，也不得主张其他人进行演绎，演绎不是独占的。

（二）原件所有权转移的作品著作权归属

绘画、书法、雕塑等美术作品的原件所有权转移，不视为作品著作权的转移，但美术作品原件的展览权由原件所有人享有。注意：展览权属于著作权内容。

第三节 著作权的内容

一、著作财产权

（一）复制权，即以印刷、复印、拓印、录音、录像、翻录、翻拍等方式将作品制作一份或者多份的权利。

（二）出租权，可以享有出租权的作品包括：电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品、计算机软件。计算机软件不是出租的主要标的的除外。

（三）表演权，与表演者权不同，表演权是著作权人享有的权利，表演者权是表演者所享有的权利。

（四）信息网络传播权，即以有线或者无线的方式向公众提供作品，使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品的权利。

（五）应当由著作权享有的其他权利。许可著作权如果是专有权利时，要对专有的权利内容进行约定，没有约定或者约定不明时，获得专有使用权的人可以禁止著作权人自己的使用。获得专有使用权的主体，在获得权利以后没有合同约定的情况下，不能把权利再授权给其他人使用。当作者把其权利许可给别人使用或者转让给别人使用时，凡是没有明确的权利统一留给著作权人。

二、著作权的保护期

作者的署名权、修改权及保护作品完整权的保护期不受限制。而发表权是要受限制的。

（一）公民的作品的发表权、财产权的保护期为作者终生及其死后50年，截止于作者死亡后第50年的12月31日。如果是合作作品则截止于最后死亡的作者死亡后第50年12月31日。如果是法人或其他组织的作品的发表权、财产权的保护期为50年，截止于作品首次发表后第50年的12月31日。如果创作完成后50年内未发表的不受著作权法的保护。

（二）电影作品和类似摄制电影的方法创作的作品以及摄影作品的发表权保护期是50年，截止于作品首次发表后第50年的12月31日，在作品创作完成后50年内未发表的不受著作权法的保护。对于公民创作的电影作品、摄影作品和类似摄制电影的方法创作的作品的保护期只有50年，如果作品创作50年后未发表的，不受著作权保护。

（三）对作者身份不明的作品的保护期是作品首次发表后第50年的12月31日。

第四节 著作权的限制

一、合理使用

（一）合理使用的概念

是指未经许可无偿使用，需要遵守一定的规则：

1.要指明作者姓名、作品名称。

2.只能针对已经发表的作品才可合理使用。

3.不得与作品的正常使用相冲突，不得不合理地损害著作权人的合法权益。

（二）合理使用的范围

1.为个人学习、研究或者欣赏，使用他人已经发表的作品；

2.为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用他人已经发表的作品；

3.为报道时事新闻，在报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体中不可避免地再现或者引用已经发表的作品；

4.报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放其他报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体已经发表的关于政治、经济、宗教问题的时事性文章，但作者声明不许刊登、播放的除外；

5.报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放在公众集会上发表的讲话，但作者声明不许刊登、播放的除外；

6.为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行；

7.国家机关为执行公务使用已经发表的作品；

8.图书馆、档案馆、纪念馆、博物馆、美术馆等为陈列或者保存版本的需要，复制本馆收藏的作品；

9.免费表演已经发表的作品，该表演未向公众收取费用，也未向表演者支付报酬；

10.对设置或者陈列在室外公共场所的艺术作品进行临摹、绘画、摄影、录像；

11.将中国公民、法人或者其他组织已经发表的以汉语言文字创作的作品翻译成少数民族语言文字作品在国内出版发行；

12.将已经发表的作品改成盲文出版。

二、法定许可使用

是指未经许可有偿使用。

法定许可使用包括以下情形：

1.教科书编写出版

实施九年制义务教育和国家教育规划而编写出版，才可以法定许可使用。除作者事先声明不许使用外，可以不经著作权人许可，在教科书中汇编已经发表的作品片段或者短小的文字作品、音乐作品或者单幅的美术作品、摄影作品；

2.报刊转载摘编

已在报纸、杂志上刊登的作品，除著作权人声明不得转载摘编的以外，其他报纸、期刊可以转载或者作为文摘资料刊登，但应当按照规定向著作权人支付报酬。

司法解释规定：网络媒体可以转载报刊上的文章，报刊也可以转载网络媒体上的文章，但著作权人的委托声明不得转载、摘编的以外。

3.录音制作

录音制作者使用他人已合法录制为录音制品的音乐作品制作录音制品，可以不经著作权人许可，但应当按照规定支付报酬，著作权人声明不许使用的不得使用。

4.播放广播电视节目

只能是已经发表的作品和已经出版的录音制品。

第五节 邻接权

一、概念

邻接权，是指作品传播者所享有的权利。我国的《著作权法》规定邻接权是指与著作权有关的权益。

二、邻接权的权利

（一）出版者对于出版的图书、期刊的版式设计享有权利，及约定的专有出版权。

（二）表演者对其表演所享有的权利

（三）录音、录像制作者对其制作的录音、录像制品所享有的权利

（四）广播电台、电视台对其播放的广播电视节目所享有权利

具体内容：

（一）出版者权版式设计专有权的保护期是10年，是首次出版后第10年的12月31日截止。版式设计是指出版者对其出版的图书、期刊的版面和外观装饰所作的设计。专有出版权，是指图书出版者对著作权人交付出版的作品，按照双方订立的出版合同的约定享有专有出版权，具有排他性。专有出版权是一种约定的权利，而不是法定的专有出版权，如果当事人在合同中没有约定是专有权利，则出版社取得的权利只能是一种非专有权利。

（二）表演者权

表演者权包括：

人身权包括两项：（1）表明表演者身份；（2）保护表演者形象不受歪曲；这两项人身权利不受保护期限的限制。（3）许可他人从现场直播和公开传送其现场表演，并获得报酬；（4）许可他人录音录像，并获得报酬；（5）许可他人复制、发行录有其表演的录音录像制品，并获得报酬；（6）许可他人通过信息网络向公众传播其表演，并获得报酬。后四项的保护期是50年，从表演发生后第50年的12月31日截止。

（三）录制者权

录音、录像制作者对其制作的录音录像制品，享有许可他人复制、发行、出租、通过信息网络向公众传播并获得报酬的权利。保护期限是50年，是指制品首次制作完成后第50年的12月31日截止。向公众传播录音、录像制品时，还要取得著作权人及表演者的许可。

（四）播放者权

1.权利主体：电台、电视台；

2.权利客体：节目（广播节目、电视节目等各类节目）

播放者有权禁止未经许可的下列行为：将其播放的广播、电视转播；将其播放的广播、电视录制在影像载体上以及复制音像载体。保护期限是50年，截止于该广播首次播放后第50年的12月31日。

第六节 著作权侵权行为

一、具体的著作权侵权行为

注意：第46条里所规定的只是民事责任，而47条里所规定的不但有承担民事责任而且要承担行政责任甚至是刑事责任。

第47条：6.未经著作权人或者邻接权人许可，故意避开或者破坏权利人为其作品、录音录像制品等条取的保护著作权或者邻接权的技术措施的，法律、行政法规另有规定的除外；这是属于破坏技术措施的侵权行为。

7.未经著作权人或者邻接权人许可，故意删除或者改变作品、录音录像制品的权利管理电子信息的，法律、行政法规另有规定的除外，这是属于权利管理信息侵权行为。

二、举证责任倒置

著作权法第52条规定：复制品的出版者、制作者不能证明其出版、制作有合法授权的，复制品的发行者或者电影作品或者以类似摄制电影的方法创作的作品、计算机软件、录音录像制品的复制品的出租者不能证明其发行、出租的复制品有合法来源的，应当承担侵犯著作权的法律责任。

三、著作权侵权行为法律责任的承担

著作权、专利权、商标权的共性部分：

1.诉前禁令：著作权人或与著作权有关的权利人有证据证明他人正在实施或者即将实施侵犯其权利的行为，如果不及时制止将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在起诉前向人民法院申请采取责令停止有关行为和保全财产的措施。同样适用于专利法、商标法。

2.损害赔偿的计算。三者都有三种计算方法。（1）权利人因侵权所受的损失（2）因侵权所得的利益（3）法定赔偿。最高限额50万元。

在著作权纠纷中，在中级以上人民法院才能够受理。各高级人民法院也可以根据各辖区的实际情况确定各基层人民法院管辖第一审著作权民事纠纷案件。

侵犯著作权的诉讼时效为2年，从著作权人知道或者应当知道侵权行为之日起计算，超过2年起诉的，侵权行为只要在起诉时仍存在的，在著作权的保护期内，人民法院有义务判决被告停止侵权行为。侵权损害赔偿数额不能全额得到支持，而只能从起诉之日起向前推算2年的部分才能法院的支持。

第七节 计算机软件著作权

一、计算机软件著作权的客体

软件著作权的客体是指计算机软件，即计算机程序及其有关文档。

符合两个条件：

第一，必须在开发者独立开发完成的；

第二，在保护时必须固定在某种有形物体上。

二、计算机软件著作权的保护期限和限制

（一）软件著作权的期限

自然人的软件著作权，保护期为自然人终生及其死亡50年，截止于自然人死亡后第50年的12月31日；软件是合作开发的，截止于最后死亡的自然人死亡后第50年的12月31日。法人或者其他组织的软件著作权，保护期为50年，截止于软件首次发表后第50年的12月31日，但软件自开发完成之日起50年内未发表的，不再保护。

（二）计算机软件著作权的限制

1.合理使用。

（1）合法用户

（2）非商业性使用

为了学习和研究软件内含的设计思想和原理，通过安装、显示、传输或者存储软件等方式使用软件的，可以不经软件著作权人许可，不向其支付报酬。

2.计划许可：认为某一软件对国家利益具有重大利益时，可以直接使用软件，但要给予相应的报酬。

第五篇：教学重点和难点

教学重点和难点

1、教学重点

A、能够正确转述他人话语，会报告自己和他人的成绩单。

B、掌握直接引语和间接引语的意义、功能和用法。

C、进一步熟练一般过去时和过去进行时。

2、教学难点

直接引语和间接引语的相互转换。

教学目标

1、语言知识目标

立足语言实践活动，在完成任务的过程中掌握动词短语，核心词汇，直接引语和间接引语。

2、文化意识目标

通过本单元的学习，让学生知道如何用英语正确转述他人话语。

3、语言技能目标

1）能捕捉特定的信息，抓住关键词。

2）具备较熟练的运用英语转述他人话语的能力。

3）增强学生运用英语获取更多语言信息的能力并进行阅读策略的培养。

4、学习策略目标

学生能在一定程度上形成自主学习、有效交际、用英语思维和收集信息的能力，使学生在做中学英语。

5、情感态度目标

A、客观、合理的评价自己和他人。

B、能主动帮助有困难的人，有助人为乐的高尚情怀。

教材分析

本单元以He said I was hard-working 为话题,共设计了四个部分的内容：

一、Section A

该部分有4个模块：

1．第一模块围绕soap opera这一话题展开思维（1a）、听力（1b）、口语（1c）训练；

2．第二模块围绕a surprise party进行听力（2a-2b）、口语（2c）训练；

3．第三模块就 “Young Lives” 这一话题展开训练，训练形式为阅读填空（3a）和新闻稿写作（3b）；

4．第四模块仍就上一话题以Role play的形式进行讨论，展开口语训练(4)。

二、Section B

该部分有4个模块：

1．第一模块就hard-working展开思维训练；

2．第二模块就两个孩子的对话对report card进行听力（2a-2b）、口语（2c）训练；

3．第三模块继续围绕上一话题展开阅读（3a）和写作（3b-3c）训练；

4．第四模块仍就report card这一话题以口语训练形式为主展开小组活动(4)。

三、Self Check

该部分有2个模块：

第一模块对所学词汇进行填空训练(1)；

第二模块就一篇短文展开阅读和写作训练(2)。

四、Reading

该部分共设置了5项任务：

第一项任务以问题讨论的方式激活学生相关背景知识（Section 1）；

第二项任务要求学生通过快速阅读填空完成全文(Section 2)；

第三项任务要求学生将词汇和释义进行匹配(Section 3)；

第四项任务要求学生再次阅读，回答问题（Section 4）

第五项任务通过选择、讨论等形式要求学生进行口语训练.(Section 5)。