银行(信用社)个人(自我)剖析材料

第一篇：银行(信用社)个人(自我)剖析材料

个人剖析材料

按照市办事处“抓廉政、转作风、提效能”活动要求，通过领导点、同事提、互相帮助等形式广泛征求意见的基础上，我结合自身的实际情况，对照标准，对工作进行了梳理，认真进行自查自摆，找准自身在思想作风、工作作风、生活作风等方面存在的问题和不足，确定明确的改进措施，以便在以后的工作中不断改进问题，弥补不足，努力提高自己的综合素质，成为一名我行转型跨越发展中需要的一流员工。

一、存在的主要问题

1、缺乏长期系统的业务规划。

每天经常是在重复日常工作，缺乏长期、持续的工作计划，对业务发展的前瞻性、目标性有待加强。

2、市场营销的力度与深度不足。

未能将我行各项业务进行组合营销，深入市场的调研少，深入客户的现场营销少，坐在家里等待客户的现象普遍。对客户的差别化营销不足，未能有效进行客户细分，未能为客户提供差别化服务，没有为高端客户设计有竞争力的产品组合。

3、存在对业务规章理解不全面、不透彻的现象，操作中存在不规范的地方。

由于学习实践不够深入，对有些规章条例理解不透彻，导致业务操作中存在与制度要求有偏差的地方。规范操作的意识不强，存在只要不产生资金风险就万事大吉，不求细节规范的错误想法，基础管理不扎实。

二、改进措施

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观原因，但更主要的还是主观因素，如对自身的要求不严格，主动学习与工作的积极性不强。通过这次活动，我对自身存在的主要问题和不足也进行了认真的总结和分析，从主观上查找原因，并在以后的工作学习中努力加以改进。主要措施如下：

1、增强业务的计划性和前瞻性。

务必制订切实的发展计划，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市场竞争中取得先机，掌握主动权，并赢得最后的胜利。

2、增强市场营销的力度与深度。

要树立“以客户为中心”的经营理念，注重市场调研和客户需求分析，综合我行的客户资源，制订有竞争力的营销计划。要对市场和客户进行认真细分，针对不同的客户进行差别化营销，有的放矢，从客户的角度出发，为客户进行成本与风险分析，选择最适合的产品。要为高端客户设计一揽子的业务组合，增强客户的忠诚度，形成稳定的客户群体，树立我行贴心、精品商业银行形象。

3、认真深入学习业务规章制度，增强合规意识和规范操作。摒弃忽视规范操作的错误观念，严格制度执行，切实加强基础管理工作，防范操作风险。

(新田路支行 张舰)

第二篇：信用社(银行)个人工作总结

信用社(银行)个人工作总结

当新年伊始的钟声徐徐传来的时候，人们挥洒着盛世的舞步，带着意犹未尽的美好激情匆匆告别上年。或许正因为如此，人们对许多事的思考也往往是从辞旧迎新这一刻开始的。

20xx年按照十六大的精神，努力实现“三个代表”，全面推进农村小康建设的要求，我社对新时期的工作也做了具体的按排和分工，按照业务分工，我全面负责信用社的各项工作，主要分管人事、财务、计划信贷、办公室、稽核工作，现就本人20xx年工作做以总结：

一、基本经营情况

截止20xx年年末，各项存款 XX万元，较上年同期增加XXXX万元，增长XXXX%，较计划指标XXXX万元增加了XXXX万元，增长XXXX%，各项贷款XXXX万元，较上年同期增加XXX万元，增长XXX%，不良贷款为XXX万元，其中逾期贷款 XXXX万元，较上年同期减少XXX万元，呆滞贷款为XXX万元，较上年同期增加XXX万元 ,全年累计发放贷款XXXX万元,实现利润XXX万元,较计划指标XXX万元增加了XXX万元，增长XXX%。

二、加强领导班子团结，强化民主管理

只有实施民主管理才能使农村信用合作社名符其实。在农村信用社明晰产权的基础上，健全信用社的法人治理结构的核心就是要建立起以民主管理为主，以行业管理为辅的管理机制，为了加强民主管理，为避免联社主任、副主任个人说了算、切实加强集体领导，我们主要采取了以下措施。（1）建立各基层社定期例会制度，有好的建议、好原经验，对工作方法有不同看法均可提出；（2）成立了有各股室负责人参加的联社社委会，遇到重大的事情，较重大的决策，均由社委会研究决定；（3）为切实防范金融风险成立了由五人组成的审贷委员会；即万元以上贷款须由审贷委员会集体研究决定，并责令各基层社 XXXX元以上贷款必须由基层社集体审贷，（4）各基层社XXXX元以上的费用必须报联社主任审批，建成立了由各业务股室形成的财务领导小组，即XXXX元以上的费用开支，必须报财务领导小组集体审批，即领导小组大家签字才生效；（5）通过党员民主生活会，对领导班子的工作作风开展批评与自我批评，通过以上措施的采取，使我社的民主管理上了一个新的台阶。

三、加强内部管理，努力完成任务指标

为切实加强内部管理，我社建立健全各项内控制度，并且我与基层社及联社每个干部职工认真学习，并且严格按照制度规定执行。

按照人行年初下达的各项经营责任目标，我社根据各基层社的状况，分解到各基层社，与各基层社主任签订了20xx年经营目标责任状，根据年底实际情况，做为主任考评的重要依据，并且与全社职工40%工资、误餐费、奖金挂钩。

四、开展优质服务，做好吸存工作

XXX县是发展中县城，县城中各家商业银行齐全，并且结算手段和农村信用社相比存在着明显的优势，至始我社存款增长不快，为了摆脱这种局面，我社采取了以下吸存、揽储措施：

1、加大了储蓄的形象宣传力度，充分发挥信用社人多、点多、面广的优势，利用电视、广播、宣传栏等宣传工具，广泛宣传存款政策、意义和信用社性质、地位。

2、开展优质服务，以文明服务赢得客户的信赖和支持。棉花旺季收购工作是信用社工作的重中之重，收购期间，成立了两个工作组，由我挂帅，分别下派到各基层收购网点，吃住全在各收购点，并且规定，收购期限间工作时间由8小时延长致电10-12小时，管理部门人员上到主任下到股长，全部下到各收购点协助基层社收贷吸储。经过全体职工的努力，取得较好成绩。

3、充分利有我社长期形成的人缘、地缘优势，通过走出去、引进来开辟筹资新天地，培植和引进“黄金客户”。

4、积极理顺关系，取得了党政部门支持

通过采取了行之有效的办法和措施，在不利因素的影响下，稳住了存款，且增加存款 万元。

五、实践“三个代表”，加大支农力度

1、切实解决农民贷款难问题。

（1）、克服惧贷思想，增加农业贷款投入量。截止20xx年末我社共发放支农再贷款 万元。（2）、改进工作方式，加大支农力度，一是找准支农点；二是做好贷款户资信调查和评估；三是改变支农贷款方式，减化手续。方便农户。（3）、加大支农政策宣传力度，认真贯彻落实人总行提出的“四个严禁”，把农村信用社真正办成农民处己的银行。

2、扶持农村经济发展，积极推广小额农贷发放

我社紧紧围绕“农业增产、农民增收、农村稳定”的目标，坚持“立足农村、服务三农”的市场定位，转换经营机制，以创建“信用村、信用户”活动为依托，积极推行农户小额信用贷款，不断增加农业信贷投入，扩大农业贷款总量。到20xx年末，我社共发放农户信用贷款证共 村，家农户，授信贷款总额达。农户小额信用贷款推行不仅简化了贷款手续，解决了农户小额贷款担保难的问题，解决了农户发展效益农业和生活消费的小额资金需求，而且改善了农村信用环境，进一密切了信用社和农户的血肉联系。

六、加大依法治贷力度，化解农信社风险

1、针对过去信贷管理中的疏漏，我们除规定各分社万元以上贷款必须报经联社审批外，还规定XXXX元以上贷款各基层必须坚持集体审贷。

2、聘请法律顾问，进行依法收贷，对不积极还贷、还息，态度恶劣的，具有担保抵押资产或有财产变志后，有清偿能力的，依法起诉，避免赢了官司，输了钱。

3、收贷方法灵活多样，对遗留沉淀多年的贷款，首先要完善手续，按照《贷款通则》的规定，重新确定还款期限，让还本付息能力的单位和个人为其担保，防止无效担保，无效质押、无效抵押。

5、把工资和农贷员的收贷情况挂起来，坚持谁放款，谁清收，对已退休原有贷款责任的人员，我们也想尽办法，把分们请回来，协助收贷。通过以上措施的采取，全年累计收回贷款万元，累计收回不良贷款XXXX万元。

6、改制社XX农村信用社，由于历史性、体制性等多种因素影响，逃债贷户逐步增加，形成了巨额不良资产。据20xx年初统计，“一逾两呆”贷款达到 XXX 万元，严重影响了支农资金。为确保农信社信贷资金安全周转，县联社加大依法治贷决心，成立信法治贷“攻坚”领导小组，我带领联社领导班子与XXX信用社员工共同就清收不良贷款工作专门部署,建立了以“法院主军，政府支持，部门配合，员工参与”四位一体的依法收贷机制。委派联社副主任XXX长驻XXXX社配合XXX社主任、信贷人员分组包干，落实责任，逐笔清收，对已诉贷款与法院积极配合，大力清收，截止目前：使XXX存款从年初的XXX万元增加到年底的XXX万元，贷款余额由年初的XXXX万元减少到年底的XXXX万元，全年累计收回贷款XXXX万元，不良贷款降至XXXX万元，盘活不良贷款XXX万元，清收不良贷款挂帐利息XXX万元，收回表外挂帐利息XXX万元。从而使XXX的信贷资产质量明显好转，职工精神面貌为之一新。

七、加大稽核力度，消除业务隐患

因我社点多面广，且职工素质较差，今年我社加强了稽核力度。

1、对重要空白凭证的使用、管理执行情况进行全面检查。

2、对辖内各信用社贷款的发放与管理，尤其是支农贷款的管理进行了全面自查。

3、认真清理内部贷款，对我社的职工内部贷款，原则上是40%的工资全部扣除贷款外，其余部分保证最低生活费标准外，工资全部扣除还贷。

4、检查各费用开支，是否符合财务制度规定。

5、检查各项利息支出是否合规，有无多支多列现象，检查各项利息收入，时否如实时帐，有无截留、挪用现象。

6、贷款发放是否执行了审贷分离制度和“三查”制度，有无越权或跨地区贷款，有虚押、虚保现象。

贷款XXX万元，清收不良贷款挂帐利息XXX万元，收回表外挂帐利息XXX万元。从而使XXXX社的信贷资产质量明显好转，职工精神面貌为之一新。

九、加强安全保卫工作

对安全保卫工作，我们非常重视，首先严格保卫制度，把安全保卫工作摆在各业务经营同等重要的位置，节假日全面普查已形成制度，并定期或不定期的到各基层信用社时行安全检查。通过检查，各基层信用社没有出现脱岗、离岗现象。

十、存在的问题及改进措施

截止年末，各项工作虽取得一些成绩，但仍存在一此问题。

1、继续下大力气扩展小额信用联保贷款的辐射面。

2、对职工的培训学习力度也不够。

4、继续下大力气改善 XXXX信用社的信贷资产质量。

在新的一年里，我一定要保持优点，克服不足，在各级人民银行的正确领导下，在广大职工的大力支持下，努力把信用社的工作更上一层楼。

第三篇：信用社(银行)个人工作总结

信用社(银行)个人工作总结

当新年伊始的钟声徐徐传来的时候，人们挥洒着盛世的舞步，带着意犹未尽的美好激情匆匆告别上年。或许正因为如此，人们对许多事的思考也往往是从辞旧迎新这一刻开始的。

20xx年按照十六大的精神，努力实现“三个代表”，全面推进农村小康建设的要求，我社对新时期的工作也做了具体的按排和分工，按照业务分工，我全面负责信用社的各项工作，主要分管人事、财务、计划信贷、办公室、稽核工作，现就本人20xx年工作做以总结：

一、基本经营情况

截止20xx年年末，各项存款 XX万元，较上年同期增加XXXX万元，增长XXXX%，较计划指标XXXX万元增加了XXXX万元，增长XXXX%，各项贷款XXXX万元，较上年同期增加XXX万元，增长XXX%，不良贷款为XXX万元，其中逾期贷款 XXXX万元，较上年同期减少XXX万元，呆滞贷款为XXX万元，较上年同期增加XXX万元 ,全年累计发放贷款XXXX万元,实现利润XXX万元,较计划指标XXX万元增加了XXX万元，增长XXX%。

二、加强领导班子团结，强化民主管理

只有实施民主管理才能使农村信用合作社名符其实。在农村信用社明晰产权的基础上，健全信用社的法人治理结构的核心就是要建立起以民主管理为主，以行业管理为辅的管理机制，为了加强民主管理，为避免联社主任、副主任个人说了算、切实加强集体领导，我们主要采取了以下措施。（1）建立各基层社定期例会制度，有好的建议、好原经验，对工作方法有不同看法均可提出；（2）成立了有各股室负责人参加的联社社委会，遇到重大的事情，较重大的决策，均由社委会研究决定；（3）为切实防范金融风险成立了由五人组成的审贷委员会；即万元以上贷款须由审贷委员会集体研究决定，并责令各基层社 XXXX元以上贷款必须由基层社集体审贷，（4）各基层社XXXX元以上的费用必须报联社主任审批，建成立了由各业务股室形成的财务领导小组，即XXXX元以上的费用开支，必须报财务领导小组集体审批，即领导小组大家签字才生效；（5）通过党员民主生活会，对领导班子的工作作风开展批评与自我批评，通过以上措施的采取，使我社的民主管理上了一个新的台阶。

三、加强内部管理，努力完成任务指标

为切实加强内部管理，我社建立健全各项内控制度，并且我与基层社及联社每个干部职工认真学习，并且严格按照制度规定执行。

按照人行年初下达的各项经营责任目标，我社根据各基层社的状况，分解到各基层社，与各基层社主任签订了20xx年经营目标责任状，根据年底实际情况，做为主任考评的重要依据，并且与全社职工40%工资、误餐费、奖金挂钩。

四、开展优质服务，做好吸存工作

XXX县是发展中县城，县城中各家商业银行齐全，并且结算手段和农村信用社相比存在着明显的优势，至始我社存款增长不快，为了摆脱这种局面，我社采取了以下吸存、揽储措施：

1、加大了储蓄的形象宣传力度，充分发挥信用社人多、点多、面广的优势，利用电视、广播、宣传栏等宣传工具，广泛宣传存款政策、意义和信用社性质、地位。

2、开展优质服务，以文明服务赢得客户的信赖和支持。棉花旺季收购工作是信用社工作的重中之重，收购期间，成立了两个工作组，由我挂帅，分别下派到各基层收购网点，吃住全在各收购点，并且规定，收购期限间工作时间由8小时延长致电10-12小时，管理部门人员上到主任下到股长，全部下到各收购点协助基层社收贷吸储。经过全体职工的努力，取得较好成绩。

3、充分利有我社长期形成的人缘、地缘优势，通过走出去、引进来开辟筹资新天地，培植和引进“黄金客户”。

4、积极理顺关系，取得了党政部门支持

通过采取了行之有效的办法和措施，在不利因素的影响下，稳住了存款，且增加存款 万元。

五、实践“三个代表”，加大支农力度

1、切实解决农民贷款难问题。

（1）、克服惧贷思想，增加农业贷款投入量。截止20xx年末我社共发放支农再贷款 万元。（2）、改进工作方式，加大支农力度，一是找准支农点；二是做好贷款户资信调查和评估；三是改变支农贷款方式，减化手续。方便农户。（3）、加大支农政策宣传力度，认真贯彻落实人总行提出的“四个严禁”，把农村信用社真正办成农民处己的银行。

2、扶持农村经济发展，积极推广小额农贷发放

我社紧紧围绕“农业增产、农民增收、农村稳定”的目标，坚持“立足农村、服务三农”的市场定位，转换经营机制，以创建“信用村、信用户”活动为依托，积极推行农户小额信用贷款，不断增加农业信贷投入，扩大农业贷款总量。到20xx年末，我社共发放农户信用贷款证共 村，家农户，授信贷款总额达。农户小额信用贷款推行不仅简化了贷款手续，解决了农户小额贷款担保难的问题，解决了农户发展效益农业和生活消费的小额资金需求，而且改善了农村信用环境，进一密切了信用社和农户的血肉联系。

六、加大依法治贷力度，化解农信社风险

1、针对过去信贷管理中的疏漏，我们除规定各分社万元以上贷款必须报经联社审批外，还规定XXXX元以上贷款各基层必须坚持集体审贷。

2、聘请法律顾问，进行依法收贷，对不积极还贷、还息，态度恶劣的，具有担保抵押资产或有财产变志后，有清偿能力的，依法起诉，避免赢了官司，输了钱。

3、收贷方法灵活多样，对遗留沉淀多年的贷款，首先要完善手续，按照《贷款通则》的规定，重新确定还款期限，让还本付息能力的单位和个人为其担保，防止无效担保，无效质押、无效抵押。

5、把工资和农贷员的收贷情况挂起来，坚持谁放款，谁清收，对已退休原有贷款责任的人员，我们也想尽办法，把分们请回来，协助收贷。通过以上措施的采取，全年累计收回贷款万元，累计收回不良贷款XXXX万元。

6、改制社XX农村信用社，由于历史性、体制性等多种因素影响，逃债贷户逐步增加，形成了巨额不良资产。据20xx年初统计，“一逾两呆”贷款达到 XXX 万元，严重影响了支农资金。为确保农信社信贷资金安全周转，县联社加大依法治贷决心，成立信法治贷“攻坚”领导小组，我带领联社领导班子与XXX信用社员工共同就清收不良贷款工作专门部署,建立了以“法院主军，政府支持，部门配合，员工参与”四位一体的依法收贷机制。委派联社副主任XXX长驻XXXX社配合XXX社主任、信贷人员分组包干，落实责任，逐笔清收，对已诉贷款与法院积极配合，大力清收，截止目前：使XXX存款从年初的XXX万元增加到年底的XXX万元，贷款余额由年初的XXXX万元减少到年底的XXXX万元，全年累计收回贷款XXXX万元，不良贷款降至XXXX万元，盘活不良贷款XXX万元，清收不良贷款挂帐利息XXX万元，收回表外挂帐利息XXX万元。从而使XXX的信贷资产质量明显好转，职工精神面貌为之一新。

七、加大稽核力度，消除业务隐患

因我社点多面广，且职工素质较差，今年我社加强了稽核力度。

1、对重要空白凭证的使用、管理执行情况进行全面检查。

2、对辖内各信用社贷款的发放与管理，尤其是支农贷款的管理进行了全面自查。

3、认真清理内部贷款，对我社的职工内部贷款，原则上是40%的工资全部扣除贷款外，其余部分保证最低生活费标准外，工资全部扣除还贷。

4、检查各费用开支，是否符合财务制度规定。

5、检查各项利息支出是否合规，有无多支多列现象，检查各项利息收入，时否如实时帐，有无截留、挪用现象。

6、贷款发放是否执行了审贷分离制度和“三查”制度，有无越权或跨地区贷款，有虚押、虚保现象。

贷款XXX万元，清收不良贷款挂帐利息XXX万元，收回表外挂帐利息XXX万元。从而使XXXX社的信贷资产质量明显好转，职工精神面貌为之一新。

九、加强安全保卫工作

对安全保卫工作，我们非常重视，首先严格保卫制度，把安全保卫工作摆在各业务经营同等重要的位置，节假日全面普查已形成制度，并定期或不定期的到各基层信用社时行安全检查。通过检查，各基层信用社没有出现脱岗、离岗现象。

十、存在的问题及改进措施

截止年末，各项工作虽取得一些成绩，但仍存在一此问题。

1、继续下大力气扩展小额信用联保贷款的辐射面。

2、对职工的培训学习力度也不够。

4、继续下大力气改善 XXXX信用社的信贷资产质量。

在新的一年里，我一定要保持优点，克服不足，在各级人民银行的正确领导下，在广大职工的大力支持下，努力把信用社的工作更上一层楼。

第四篇：信用社(银行)保安个人总结

信用社（银行）保安个人总结

一，本职工作

作为一名信用社保安，是我的光荣。时间飞逝，转眼又是一年。保安的工作既平凡又是相当重要的。白天上班在信用社，晚上值班在信用社。其实信用社就是我的家。信用社的员工就是我的兄弟姐妹，所以我要更精心的守护我的家，是它在安全的环境中茁壮成长。

每天早早就起床，着装上岗：制服、帽子、武装带、皮鞋、警棍都保持仪容整洁。先是巡视营业大厅、ATM、自助终端再巡视守押车位，及周边环境，确保安全，协助接送款箱。接完箱后，离9点营业还有几十分钟。我力所能及的地方，营业大厅的地板、玻璃；门窗，桌椅，自助终端，ATM；还有门前的梯子，宣传栏。我都会认真的擦洗，直到一尘不染。

很快就到营业时间了，刚开门就涌进不少的客户，我站在叫号机，一个一个按顺序指导客户取票。跟根据不同的业务，分为个人，对公，贷款，提示客户取相应的号。除了指导客户有序办业务；复印身份证，指导填写开户资料、转账凭证等等更是我的拿手好戏。为了让客户更方便快捷的办好业务。我利用放假的时间攻读业务等相关书籍，以提升自我。这样客户要办理业务，要填写什么凭证，怎么填，要不要手续费，怎么收取等等，客户所想了解的，我一般都能回答。一天工作下来可能会遇到不同的问题，不同的突发情况，如果不懂得就请示领导或是咨询在其他网点的老员工，然后记下来，晚上再复习。在平时工作中,我学会了塌实,勤奋,务实,兢兢业业地干好每一项工作,所以我很快就熟悉了工作技巧。

当然，护送大额取款客户，巡视ATM，门口的停车秩序，也都是我的本职工作。很快一天的营时间就要结束了，送箱。晚上在值班室看监控。我简单的叙述作保安的一天。

二，勤学苦练

无论做任何事，务心竭尽全力，因为它能决定一个人事业的成账。我深知，作为信用社的保安，平时接触现金的机会多，所以必须具备较高的个人综合素质，否则就容易出问题，而只有不断强化自身的综合素质和业务技能，才能提高自己的整体工作水平与战斗力。俗话说的好：“打铁还得自身硬”，如果自己都一知半解又怎么能令客户满意呢？所以我几次参加保安公司、金融系统及信用社组织的各种政治理论、专业技能和法律法规方面的培训，并在小队组织学习时参加了“三个代表”重要思想、《公民道德规范》、《治安管理处罚条例》、《消防法》等活动，平时小队长还要求我们互相帮助沟通交流的学习心得、不定期摘选优秀文章在班上宣读并结合实际交换看法等，形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，不但提高了我的思想道德素质和政治理论修养，在潜移默化中改变了大家处理问题时的思维方式，还促进了彼此间的友谊，可谓一举多得。在参加思想道德教育的同时，也积极参加体能训练，内容包括：队列训练、擒拿格斗、三十分钟的俯卧撑、哑铃等体能练习，休息时还参加爬山等运动。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划。我刚开始时出现了叫苦叫累的现象。但我明白作为银行的经警，只有练就了过硬的业务本领和有强壮的体能素质，才能更好地发挥其辅警作用，“养兵千日、用兵一时”，没有日常刻苦的训练，关键时刻怎么能发挥出我们的作用呢？所以，我不怕苦，不怕累一直坚持。

三，自动自发

自己的事自己办。想，想别人之前；做，做别人没有做的。我自己在平时空余时间监控与消防知识。自助银行安装数码监控时，我虚心请教安装技术人员及时掌握操作程序，并学会了摄象机的简单维护与安装。平时如出现一些小的故障我都自己完成，减少供应商来行维护所需要的不必要的费用，和带来安全的隐患。熟悉消防的总体布局及每一个设备的位置：如火警按扭，烟感探头，消防栓等。加强消防知识学习。懂灭火器的一般知识：什么着火，用什么灭火器。会主动帮助班长对灭火器定期检查，如有压力不足，及时汇报，确保灭火器材处于正常的运转状态。对突发事件提供了安全保障。

最后我想说：我的岗位虽然很平凡，但为了“守卫招行，守护我的家”。我爱我的家，爱信用社，爱我的职业，愿将我平凡而又坚毅的青春与蓬勃朝气倾注到自己所爱的职业和家中去，未来我将一如既往地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，为招行贡献自己的微薄之力！

第五篇：信用社(银行)主任个人工作总结范文

信用社（银行）主任个人工作总结

＃＃年，在***党委的正确领导下，在各部门的积极配合与支持下，我严格要求自己，按照***党委的要求和部署，积极开拓，踏实工作，较好地完成了自己的本职工作任务。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方法上有了较大的改变。现将一年来的工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，全面提高业务经营水平首先，自觉加强政治理论学习，提高贯彻执行能力。省***的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加省***组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了***在***第二届社员代表大会和高管人员培训班上的讲话，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和***党委保持高度一致，提高贯彻执行能力。

其次,加强管理知识学习，提高经营管理水平。在这期间，我根据自身实际需要，阅读了些有关管理方面的书籍，值得一提的是，在学习《金融道》时，使我受益匪浅，感触颇丰。我想，我们吉林农信与刚起步的杭州广发有许多相似之处。如今，杭州广发已领先我们十年了，我们不禁要问他们靠的是什么。答案就在于思维。他们在决策、经营、管理等方面的思维方式，是新颖，是独具一格，是那么适合自己。或许，我们可以将他

与我们相似的某个地方复制过来，这样，我们可以少走很多弯路，降低成本。

二、认真执行党委工作部署，强力落实分管工作任务 一年来，我紧紧围绕***党委的中心工作，认真执行党委工作部署，强力落实分管工作任务。

（一）全力加强资金组织工作，努力解决资金瓶颈问题。根据全辖资金缺口较大的现状，我们始终把资金组织工作当作全年工作的重中之重。一是加强服务，延长服务时间，坚持开办延时服务窗口。进一步推广企业文化，强化优质文明规范化的服务理念；二是认真执行绩效工资分配制度，严格考核，认真兑现，最大限度地调动全体职工组织资金工作的积极性；三是通过开展存款小段竞赛，按月下达存款计划，按月考核，按月兑现，确保各项存款稳中有升；四是积极筹建和打造市区精品网点，增加存款储源。五是高管人员带头组织存款，发挥领导效应。通过以上措施，使辖内资金调剂能力得到增强，为今年经营指标的完成提供了资金保障。

（二）大力开拓城乡市场，使各项贷款达到历史最高水平。我紧紧围绕***加速三年补亏产权战略的指导思想，结合***实际，深度挖掘农村信贷市场，同时大力开拓城区信贷市场，拓宽业务领域和增盈渠道，重点支持了城区个体工商户担保、个人消费及经营、个人住房按揭、教师公务员、有固定收入群体授信和担保（如：电信、移动、供电、医院等）、抵（质）

押等贷款业务，为***开辟了新的信贷市场。

（三）强化措施，不遗余力回收到期贷款。

今年到期贷款的回收成果如何，直接关系到全年各项经营指标的完成，也直接影响着三年补亏目标的实现。我严格按照***党委的部署，将贷款回收作为首要工作任务，并严肃纪律，规范收贷操作流程。

（四）加大不良贷款清收力度，向存量贷款要效益。一是落实责任人清收不良贷款。二是在责任人无法落实的前提下，在辖区内选定信贷人员，在规定期限内负责组织清收。三是对钉子户、赖债户积极与当地公检法部门联系、沟通，运用法律手段予以清收。清收的重点是近两年形成的不良贷款及在正常科目下核算的不良贷款。

一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些不足，主要表现在：第一，在存款小段竞赛活动中，没有完成***党委交给的工作任务。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。第三，自己的理论水平还要进一步提高。第四，进一步抓好分管部门的工作作风建设，加强管理，不断改进服务水平。

三、对＃＃年工作的几点想法

（一）继续加大资金组织力度，存款余额力争达到13亿。资金是解决一切的根本，是生存的“血液”。因此，必须牢牢抓实。具体工作措施：一是建立科学的绩效工资分配制度并认真执行，严格考核，认真兑现，最大限度地调动全体职工组

织资金工作的积极性；二是积极与区政府协商，建立更多的对公存款账户，扩大代发工资范围，从而增加存款客户群体；三是通过富有农信特色的服务文化，大力宣传吉卡的特性，积极吸收低成本资金。这点很重要，在市区，我们可以说是“后来者”，直到现在还有很多市民以为农村***就应该在农村，有一种让人不信赖的感觉。我想，要摒弃这些错误想法，就要实行比其他银行更为优质、更为温馨的服务以此吸引更为广大的城乡客户。

（二）坚持市场拓展与结构优化相结合，既要深入贯彻落实“近期占领，远期站稳”的市场战略，又要优化信贷资产结构和质量，实现经济效益的可持续、健康发展。

一是进一步作好支农服务工作。我想应充分利用农户联保贷款，小额信用贷款这两张“王牌”，积极为新农村建设提供金融服务。二是在中小企业信贷市场，采取主动营销的策略，主动吸引在***区具有市场回报价值的奢岭人民印业、修正药业分公司、一心制药等一大批业户，使他们成为我们的“黄金大客户”。三是重点支持资信状况较好、收入水平较高的行政事业单位职工。特别在市区，我们必须发挥贷款方便、快捷等优势，让更多的客户认知吉林农信，吸引更多的客户前来办理业务。四是适当降低单户贷款额度，做到风险可控，并且经营好现有存量贷款，求精求优。

（三）全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。一是由风险管理部对不良贷款进行集中管理，并实行“新老划段”，在时点前发放的贷款，由风险管理部负责清理、清收。

在时点后发放的贷款，按照“包放、包收”的原则，谁发放，谁收回。二是行政手段清收，积极与政府相关部门进行沟通、协调，取得他们的支持，提高清收效果，净化社会信用环境。三是运用媒体清收，对行政、企事业单位职工，个体工商户的不良贷款，通过在电视台、报纸等媒体进行暴光，强化社会舆论的攻坚武器，让逃、赖债者家喻户晓，无脸见人。四是采取招标清收和聘请专人清收（生活困难的下岗职工）。

（四）提高信贷队伍素质。

一是加强员工培训。对信贷人员可以采取上岗专业培训，在岗培训，实时性培训，提升性培训，自我培训等方式。培训体系设计思想要强调培训与岗位核心能力、专业能力要求的关系，提高培训对工作能力提升的针对性。二是建立以人为本的企业文化。营造人性化的政策环境，创造事业留人、待遇留人、感情留人的企业氛围，关注员工成长和个性化需求，让员工有成就感和归属感。

（五）强化道德风险防范意识。

从某种意义来说，员工的道德风险是造成资产损失的直接原因，为此，在信贷规模迅猛扩张的同时，需要我们强化道德风险防范意识。具体措施有三看一听一引导：一是对员工要细心观察，看员工平时的言谈举止和社会交往。二是看员工对家庭、对事业是否有责任感。三是看员工有无道德方面的缺点。四是听其他员工的评价和辖区老百姓的口碑。五是要求基层社

班子成员多做思想工作，积极而耐心引导。

（六）督导检查、贷后回访常抓不懈。

贷后检查是贷款 “三查”管理制度的重要一环，也是防范风险的必要措施。为此，必须加强业务部门的下乡督导检查和基层社的贷款回访工作。

（七）***高管人员、***主任必须以身作则。