石油公司营销情况汇报材料

第一篇：石油公司营销情况汇报材料

石油公司营销情况汇报材料

石油公司营销情况汇报材料 石油公司营销工作情况分析汇报 紧贴市场顺势而变

努力实现扩销增量新局面

一、当前市场情况和竞争对手营销策略 市场情况 国际市场：当前国际油价受欧洲债务危机的影响大幅下挫，wti本月从5月3日的最高点美元/桶，至5月14日的美元/桶，下跌了%，市场信心倍受打击。国内市场：受国际油价一路走低的影响，市场看跌氛围浓厚，同时国内局部地区受暴雨等恶劣天气的影响，需求日渐萎缩，各种油品充斥市场，供大于求，价格严重受挫，市场低迷，交投清淡。市场出现一些新特点：

1、再流通客户联盟加强，绑架市场。由于国内采用的是相对透明的价格调整体制，造成油价走势基本有迹可寻。在资源相对过剩的情况下，社会经营单位通过同业协会等渠道进行结盟，绑架市场的情况时有发生。平时基本按需购进，维持低库存运作，一旦价格趋势明朗后集中购进，或是等月底两大集团出现严重欠量，相应出台降价促销政策时再进行交易，增加了按进度把握销售节奏的难度。

2、社会油站购油选择更趋多元化，抛弃主供应渠道日益明显。经过这几年成品油市场的洗牌，现在社会存量油站两极分化明显，基本上是大站很大，小站很小。能生存到现在的大站，一是地方关系好，二是油品来路渠道多。小站由于地处偏僻，对油品的品质要求不高，对价格敏感。这样，走私油、非标油和掺合油对社会存量油站的吸引力越来越大。目前每天上岸的走私油大概在60吨左右，通过各种渠道进入本地市场的非

标油也在100吨以上。原向两大集团主流购油的油站，出于追求利润最大化，非标油和掺和油在其购油比重中越来越大，除部分汽油和需开增值税票购进外，社会油站基本抛弃了两大集团。

3、机构用户和工程类客户用油成为两大集团竞争的新领域。经济主要以鞋业加工等外贸为主，机构用户数量多，但单位用油量少，普遍缺少储油设施。另外由于国家加大投资，各类工程用油量激增，机构用油成为成品油消费的新增长点。机构用户由于对油品质量要求较高，同时对价格不敏感成为当前我司我中石化主要竞争的领域。但机构用户由于对油品配送时效要求高，服务细节要求到位以及需要配备储油设施，这些对我们都是一个新挑战。竞争对手策略

1、中石化：

批发方面一是加大了对于市场的反应频率，特别关注我司的价格动态，频繁调价，价格保持和我司一样或者比我司

更低，与我司贴身肉搏；二是表面上和我司联合推价，在实际的成交价中偷偷优惠或者变相优惠；三是三江口油库正在做清罐处理，打算投入运营，进一步贴近客户，降低运费成本；四是客户经理进行差异化营销，下设6名客户经理，客户经理销售手法十分灵活，客户经理实际等同于中间油贩子，每名客户经理都有自己的油罐车，一方面采取统购分销，利用大单申请特殊价格，分单销售；另一方面采取是低吸高抛，利用上涨预期提前购入，上涨后比挂牌价低30-50元销售；再次采取小单拼车，利用自己油罐车的优势，整车分销小机构用户。

2、社会经营单位

社会经营单位销售手法灵活，对长期合作伙伴和大型机构用户实行欠款、月结和货到付款方式；油品品种多样，迎合不同需求客户，价位灵活，预留空间大，客户区别对待；采用过镑交接，方便不懂计量的机构用户。

3、中海油

主要以批发销售为主，价格优势明显，利用低价船提与社会经营单位合作抢占市场；成立营销团队，租库自营，以柴油比两大集团低50-100元/吨，汽油低50-150元/吨的价格，低价抢占市场。

二、当前销售工作的做法 营销方面

批发方面由原来的重量到重地付量实现一次提升，地付量再从社会油站销售为主转变为终端用户为主实现二次提升。最终实现做大总量、做优结构、做强终端质的提升。

批发客户销售流向明细表 客户数销量销售比例 3月机构用户% 加油站% 合计% 4月机构用户% 加油站% 合计% 从以上销售流向可以看出，现机构用户购油量已超60%，下一步客户经理的工

作重心将转移到加强对机构用户的开发和客服工作，优化销售结构，从而实现公司量效齐增的新局面。零售方面

零售方面由原来的站内销售转变为站内为主，站外为辅。站内通过提升服务，确保纯枪量不减，站外通过打桶、小油罐车配送等手段，拓展销售外延，实现站外销售稳步提升。零售销售分类明细表

小油罐车所占比例打桶所占比例定点四所占比例站外合计所占比例总销量 3月份汽油%%00%% 柴油%%29617%% 总合计%%29612%% 4月份汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 4月28日-05月16日汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 从上表可以看出，现在零售正适应市场

变化，通过对外打桶、小油罐车外运和库发小额配送等办法，提高站外销售比例。从而有效地支持了零售量的增长。大营销的一些具体做法和思路

1、成立批零统一协调中心 由于现在市场发生了变化，出现了社会油站自备小油罐车，原来进站加油的车队自备了油罐和加油机，采取了内部加油的方式，这样原来相对划分明确的批发客户和零售客户有了多重交叉，批发和零售的界限模糊。为进一步提高销量，避免客户流失，分公司的价格管理小组作为大营销的协调中心，在自有权限内，对各类型的销售进行价格审批和划分，以整合资源，发挥合力，做好销售工作。

2、打造批零合作的营销团队 按照目前营销客户经理的划分，共分为三个片区，即：城厢、秀屿片区，荔城、涵江片区，仙游片区，共设3名客户经理。每个片区客户经理和当地所属的加油站经理组成营销团队，进行无空隙的市场开发，掌握该片区的所有客户信息，并由客户经理进行统一协调，以无空白、不交叉的原则做到细划市场，细分客户，与各油站经理共同做好客户开发和维系工作。

3、构建批零共享的信息平台 由营销部牵头，指派专人负责客户信息的收集、整理和归档，建立批零客户信息共享平台，同时负责对批发各客户经理和零售加油站经理反馈的市场信息进行甄别、汇总，总结出当天市场竞争对手的销售价格、动态及市场未来的价格趋势，在公司的内部网站上或者qq群上公示，指导公司营销团队进行销售。

4、建立批零互动的考核办法 抛弃本位思想，让客户经理和油站经理角色共融，客户经理在拜访客户的同时帮助零售推销非油、联系客户办理加油卡，油站经理拜访客户帮助批发打听、反馈适合批发销售客户，以12个油站经理为点，3个客户经理为线，串起一个全覆盖无空白的营销网络，按照各自的实际贡献，建立超越本位特殊贡献奖，激

励客户经理和油站经理在各领域遍地开花。

三、对营销工作精细化管理的建议 精细化管理是企业发展的客观需要，通过精研究、细管理，做透市场，做精管理，做实客户、做优服务，提高企业的核心竞争力。

1、加强营销计划管理，制定适合市场的营销计划和政策。提高计划编制的准确性和营销策略适时性，同时密切跟踪，进行日监测、周分析、月总结，把握好销售节奏。

2、加强市场信息的双向沟通，掌控市场价格走势，引导客户经理把握销售节点，做到多卖油，卖好油，实现量价的最佳平衡点。

3、加强销售纪律的严肃性，注重执行，有令必行，有禁必止，不折不扣执行上级的制度和政策。

4、强化量化考核，对所辖的客户经理和油站经理进行考核，把每项工作量转化成可衡量的指标，作为客户经理和油

站经理分析和评价的依据，考核结果同个人收入相配比。

四、当前营销工作中存在的问题及建议

1、没有自有油库，运距远 我司在当地没有油库，成品油均从福州马尾和泉州石湖油库出库，运距均在155公里以上，运费85元/吨以上，中石化福炼的福宁油库和接壤，到运距在60公里以内，客户每吨油要多支付运费成本40-50元左右。如下表：

中石油分公司各油库运费及与中石化运费对比表(单位：元、公里）

各县区马尾石湖福炼马尾与福炼差额石湖与福炼差额

运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价 城厢 荔城 涵江 秀屿 仙游

由于中石化在炼厂油库提油的客户，对

其报价均比同类报价低50元/吨，这样我们对外销售价格与其基本持平，再考虑运距的因素，我公司实际上每吨比中石化贵40-70元/吨。因此我们在同城、同质、同价的前提下建议： 针对合同客户，考虑销售单价和中石化的实际销价保持一致； 针对配送客户，考虑配送到位价和中石化的送到价保持一致； 在顺达油站设立中转库，采用公司贴补部分运费的方式，抢占机构用户，提高市场份额。

2、增加小油罐车，并将小油罐车司机纳入分公司考核管理

公司现在二部小油罐车，由于现在每月通过站发的配送量与日俱增，小油罐车配送基本处于饱合状态，考虑能否增加一部小油罐车；其次，由于现在小油罐车的司机由配送公司统一管理，油罐车司机是否配合很大程度影响了销量的开拓和客户的维护，建议司机管理和考核交给使用单位，以提高配送效率和服务

水平，更好地开拓市场。

第二篇：江陵石油公司汇报材料

江陵石油分公司调研报告材料

一、经营指标分析

1-9月销售总量 16472.3 吨，完成计划进度的120.5 %，超量2802吨，同比增销3343.3吨，增幅为25.47%。

零售量16100吨，完成计划进度的126.27%，超量3350 吨，同比增销5475吨，增幅为51.52%，其中汽油销售5650吨，完成计划进度的117.65%，超量848吨，同比增销606吨，增幅为14.44%；柴油销售10450吨，完成计划进度的131.48%，超量2502吨，同比增销4020吨，增幅为62.52%。

直销量351吨，完成计划进度的39%，欠量549吨，同比减销679吨，减幅为65.92%。

润滑油销售21.3吨，完成计划进度的105.18%，超量1.05吨，同比增销2.3吨，增幅为12.1%。

从以上经营指标分析中可以看出，润滑油销售在本公司一直保持超额完成任务，而非油品销售任务则始终无法完成。针对这一情况，公司经过不断地讨论、摸索，要求各加油站重新规划了便利店的商品摆放，进一步丰富了商品的种类；利用各种促销活动吸引消费者的眼球，增强便利店商品销售氛围；在全区开展泵岛营销，统一将饮料类商品摆放在加油岛、便利店门口以及收款通道等显眼位置，让客户不进店、不下车都能随时随地选购商品。这些措施的实施，一定程度上增加了非油销售，公司将继续探索，进一步提升非油销售。

二、经营管理工作

1、强化加油站的规范化管理：重点抓好IC卡促销、润滑油促销、非油品业务促销工作，规范“八步法”加油流程和销售技巧“六要点”等工作，提高加油站经营管理水平。

2、加强零售终端开发工作：结合当前市场大客户维系难度增加、客户流失率与日剧增的严峻形势，我公司通过细分目标市场、寻找客户资源，实施动态监控管理，落实工作责任人。为确保97#汽油增量，公司对员工进行97#汽油推销培训，并对97#汽油进行加油回馈。为此，公司特于9月20日在锦天大酒店召开了大客户联谊座谈会，对97#汽油增量和巩固零售市场份额起到了积极推动作用。

3、夯实培训工作，提升员工专业技能：一是抓好润滑油专业知识培训工作，让员工掌握润滑油的各种功能和优点，有效的引导客户消费；二是多次组织员工学习营销技巧，通过典型营销案例来拓宽员工营销思路；三是加强员工规范化服务培训，提升员工的职业形象，提高油站竞争能力。

4、针对非油销售瓶颈，狠抓非油品促销：充分利用元旦、“三八”、清明、“五一”等国家法定节日开展促销活动。同时采取了一系列的有效措施来提高客户购买欲望如：重新规划了便利店的商品摆放、进一步丰富了商品的种类、利用各种促销活动吸引消费者的眼球、在全区开展泵岛营销，以此来达到轻油非油“比翼双飞”的局面。

5、加强队伍建设，培养后备人才：一是开展了后备站长的定向培养和储备工作。二是在加油站选拔优秀员工，要求加油站站长有针对性地进行职业技能培训，储备一批后备站长和核算员队伍。三是专门前往荆州高校，选拔高素质、吸收能力强的大学生，从基层开始锻炼，重点培养。

6、制定安全工作计划，严把库站安全关：一是加大安全检查力度，强化安全监督管理；二是提高全员安全知识水平和应急处置能力；三是强化加油站现场管理，做岗位互保工作；四是加强施工现场的监督管理；五是作好岗位标准化操作，推进岗位操作规范达标；六是做好隐患排查治理工作。

三、工作难点和困难

1、新增网点后续工作急需完善，江陵片区新增3个加油网点，目前全部张开营业，但相关证件尚未办理，给我们的协调工作带极大的压力，特别是加气站进入办理阶段，希望公司在费用上给予支持。

2、新站的硬件设施仍需改进，花港加油站当初为压缩投资成本，避免超概，在加油站南侧设置了一个大型花坛，大车进站加油后，只能倒出站外，为确保加油站正常经营，建议拆除花坛5米进行硬化。为确保员工在冰雪大雨天气的人身安全，建议为花港站增修开票亭一座（避免员工每天开票来回奔跑上百次，减轻员工工作强度）。

第三篇：石油公司优秀共产党员典型汇报材料

石油公司优秀共产党员典型汇报材料

我叫孙××,今年39岁,1987年大港石油学校毕业,大专文化,中共党员,现任第二作业区73队队长。参加工作以来,我自觉以两代“铁人”为榜样,立足岗位,勤奋工作，处处发挥党员先锋模范作用。无论在什么岗位,担任什么职务，我都能务实进取,奋发向上，并取得一定业绩。当技术员时,有3项成果获局二、三

等奖，12项成果在厂获奖,被厂评为优秀技术干部。当队长后,使三个管理难度大的采油队,改变面貌,生产管理水平都有较大幅度提高。

现在我所在的73队,由普通采油队成为先进队。2001年被评为油公司铜牌队;2001-2003年被评为厂先进集体、先进党支部;2004年被评为油公司先进集体;11中转站连续两次被评为油公司样板站。原创：http://www.xiexiebang.com/我本人连续多年被评为厂优秀员工。2001年被评为厂优秀共产党员;连续三年被评为油公司优秀共产党员。下面，我向各位领导、同志们汇报一下自己的工作情况。

一、作为党员干部，过硬的业务本领和科学严谨的态度，来源于深入生产实践

“实在、实干、实效”是我做人做事的原则。多年来，无论在矿机关当办事员还是在小队当技术员和队长,我都实实在在做人,实实在在做事。

1990年全厂各矿组建测试队,主要负责油水井静压测试。缩短静压关井时间,提高测压成功率,少影响产量是测压工作中心课题。我作为一名技术员,天天跟班上井,认真了解掌握仪器性能和工艺操作规程,大胆创新,合理操作,终于使油井测试关井由平均4至5天,降为2到3天,大大减少了产量损失;水井测静压,721压力计改为小直径双压力计,成功率由原来的65提高到95,减少了注水损失,并在全厂推广应用,该项成果获局二等奖。

1993年,我被调到63队。这个队生产设备老化陈旧,翻机冻井事故不断,生产管理水平全矿倒数。因此，矿领导研究将原班子解体。任命我为该队工程技术员。当时我有点想法：“63队这么艰苦为什么让我去?后来又想:组织让我到条件艰苦,困难重重的63队,是对我的信任,作为共产党员应毫无怨言的接受这项工作,并决心改变这一被动局面。上任后，我发现该队工程指标很多资料数据不真实,无法反映每口井的真实情况,给油田开发,油井上措施带来很多误导,损失很大。我看在眼里急在心上,决心彻底改变这一落后现状。我每天骑自行车深入每个计量间亲自量油,掌握每口井动态数据,设备运转情况及参数,跟测压班测每口井的功图、液面,掌握泵况及供掖能力，制定了《套管气管理办法》,《资料录取考核办法》,并加大考核力度。有一次，队里一口抽油机套管气连通没开，测试时发现液面不准,又影响产量。在当月奖金考核中扣罚管井工人50元,并在大会上说明了蹩套压对产量及液面数据的影响。经过两个月的认真调查落实,我已全面掌握了队里每口井的产量、含水、沉没度、冲程、冲次、机型、厂家、电机、杆径、皮带等10余个数据,全都记在心里,每次工人上报的资料,真假我一看就能发现,从此再没有人编假资料。通过了解掌握真实数据,我提出了很多检换泵及调参措施,保证了泵况及供排关系。一年后产量明显上升,工程指标也由全厂倒数进到全厂第二名。1995年我代表矿在厂技术座谈会发言,并得到厂领导好评。我在搞好技术工作同时,努力配合班子其他成员，抓全队各项工作。井上处理事故、堵漏、捞杆、保养等，都能冲在前，干在前。因此，我也学会了很多实践知识,练就了坚毅吃苦的性格,也体现了一名党员干部冲锋在前的良好品德。1995年被评为厂优秀工程技术员,同时3篇技术成果被评为局二等奖,厂一等奖。

二、作为党员干部，就要服从组织，哪里需要哪里上，越在艰难困苦中越能磨炼自己

1996年3月,我从一名工程技术员，走上63队队长岗位。深感责任重大,身上担子的分量。我暗自下决心，要想带好队伍，提高全队生产管理水平，各项工作让组织和领导放心，就必须严格要求自己,处处起带头作用,吃苦在前,享受在后,调动全队员工的积极性和劳动热情。

63队当时是我们矿管理井数最多，油水管线腐蚀严重，每年堵漏达380次,高压水一个月漏15次,维修班每天有堵不完的漏，抽油机井单井产量高，负荷大、抽油机设备故障率全厂最高,每年断杆达80井次,断毛辫子50井次,烧电机20井次,更换变速箱、销子、轴达30多井次。到处可见由于断杆、油管线漏失造成的黑色污染。干部、工人有处理不完的事故,清理不完的污油,根本达不到正常有序生产,队里大部分精力，都投入到处理生产故障上，浪费大量人力、物力。针对这种状况,我感到必须实施科学有效管理,抓住问题本质,不能做抢险队长,哪里有事哪里冲,要从根本上解决问题,减少工人劳动强度,减少原材料浪费。

经过认真调查分析,抽油机严重不平衡,润滑部位缺油,冲次过快,是造成部件损坏的主要原因。断杆和毛辫子,主要是井下负荷大,光杆细,洗井效果不好造成的。原因清楚后,及时组织大家分头行动,经过一个月的努力,克服重重困难,做了大量艰苦细致的工作,见到了明显效果,故障降到原来的四分之一,大大节约

了成本,增加原油产量,极大减少工人劳动强度,保证安全生产。1996年底我队被评为无油污采油队,各项生产管理也取得较好成绩。在63队当队长的那几年，我没有正常下过一次班,休过一个节假日,没陪孩子去一次公园、陪爱人看过病。但是作为一名队长,一名共产党员应以工作为重，看到全队生产井然有序,工人脸上的笑容,我无怨无悔。

一名党员干部要树立坚定信心,越是在困难面前,不退缩，勇于奋进，方显本色。1997年8月,我被调到43队工作,当时该队是二矿归到四矿的边远队,也是老大难队。我上任后有人说:孙××象个文弱书生,能行吗?还有人说:他被推进了火坑,一定栽在四区三,完了。当时我的思想压力很大,找到矿领导,露出为难情绪。矿领导说:能把你派去,是组织对你的信任,矿里一定支持你。上任第一天开员工大会时,我在台上讲话,下面没人听,吵吵闹闹,群众根本不信任我们。认为我们的干部都是为自己着想不会为群众办事。中转站到处杂草和污油;值班室的床是砖头上面支着一个门板,被是破烂不堪的棉花套,油水井站到处油污,队伍一盘散沙,这哪象个单位呀，怎么办?这样的队伍要想形成凝聚力和战斗力的集体，就要靠班子发挥表率带头作用，靠党员先锋模范作用带动。班子达成共识后,要求工人做到的,我们先做到,不让工人做的,我们坚决不做，只有这样才能取得群众的信任和支持。当时员工就餐的环境和饭菜质量问题是全队焦点。我们队班子自己动手,不等不靠,粉刷房屋，在矿里的支持下换上新桌椅板凳，改善食堂环境;在提高饭菜质量上,我们要求炊管人员每顿有4道可口的菜,每周改善两次伙食。我又从家里拿来床和被褥用到值班室。中转站二合一是敞口罐,调节阀不好用，10分钟不看液面就冒,倒班女工劳动强度大，有时要一直站在二合一前看液面,冬天穿二条棉裤还冷,这种情况必须解决,向矿里反映后,矿里给了我们50米管线,加上了溢流管,修好调节阀,保证了二合一液面自动调节,再也不会发生跑油事故。倒班工人高兴的说:你为我们解决了大问题,再也不用在外受冻了,真是我们的贴心队长。

当好一名队长,要学会做思想政治工作,了解工人思想动态,缓解工作压力，解决生活困难。我到43队两个月，就先后找员工谈话50人次,了解大家心声,解决了一部份人的思想疑虑,但是还有很多人在看、在观察。

压邪气、树正气,是带好队伍的关键。因此，员工在工作有表现突出的我们就在大会上经常表扬，在奖金分配上进行奖励。老党员姜文贵工作扎实认真肯干,井站管理水平名列前茅。这时有人说风凉话,暗地搞破坏。我们发现后，对这些人严肃批评教育。还有人私自卖单位废铁,知道后严厉处罚。这几个人怀恨在心,散布说:就不信他没事,有事好好整他,可是没发现他有什么毛病,后来多次找这几个员工谈心,讲其这样做的危害,化解干群之间的矛盾,他们后来都成了生产骨干。

“有情领导、无情管理、绝情制度”，彻底改变员工思想观念,形成团结务实有战斗力的队伍,甩掉43队落后面貌。在矿几次生产检查评比中，油水井站及综合管理取得第一名的好成绩，设备管理达到较高水平。

几年来，由于我在工作中不懈努力和过大的精神压力,不到35岁，已两鬓全都白了,我调离43队时,全队员工依依不舍,眷恋之情犹在昨天。

三、作为党员干部，在工作中要有创新精神，为群众树立廉洁勤政的形象

2000年11月,由于工作需要,我又被调到地处矿最边远的73队。这个队有四分之一的人是外单位甩过来的,人员复杂,爱闹事的人多,管理难度很大。刚报到的第一周,矿里就在我队开了一个反面现场会。我没有抱怨，更没有气馁,而是利用我在63队成熟的生产管理方法,带领大家真抓实干。利用在43队总结出的带队伍工作经验,努力挖掘员工的潜能,调动积极向上的一面,使全队很多后进员工改变思想,投身到爱岗敬业,努力为73队做贡献上来,原来矿里出名爱惹事的3名后进青年，都成了生产骨干,走上了班站长岗位。

“勤俭是效益之本,管理是效益之魂”,我们把它作为全队经营管理理念。通过强化管理,大大降低损耗,节约大量成本。原创：http://www.xiexiebang.com/全队连续三年没换过一个变速箱,没翻过一次机,每口抽油机平均一年只用一根皮带,抽油机配件损耗每年4井次,断杆等事故基本杜绝,基本实现了效益最大化。

人心齐泰山移。经过全队干部员工共同努力，73队只用一年时间就由普通队成为厂管理先进队。2001年被评为油公司铜牌采油队,连续四年被评为厂先进集体,先进党支部;2004年被评为油公司先进集体;2005年被评为油田公司先进党支部，11中转站连续二次被评为油公司样板站。

多年的实践使我认识到,作为一名共产党员,基层队管理干部,只有爱岗敬业、务实进取、勇于奉献、加强学习、善于管理,才能带出一支过硬队伍,解决生产中的各项难题,达到管理水平的不断提高。

带队伍必须廉洁、公正、勇于奉献,当个人利益与集体利益发生冲突时，以集体利益为重。当队长十年来,我值班全部按排在周六或周日,每年很少休息。98年家里装修时,是爱人找人帮助完成的;2003年搬家装修时,我也只是早上看一眼就走,把活包给了装潢队,结果是多用不少料,花了不少冤枉钱,最后质量也很差。结婚15年,爱人受了很多苦,孩子也没受到父亲的关爱,但妻子能理解。我经常和妻子说:“我工作上取得的成绩一半是你的”。我远在加格达奇的父亲常年患病,今年春节前几次发作住院,情况一直不好。很想回家团聚,进一点孝道。但正赶上班子其他人有事,无法走开。我也带病在单位值班过春节,除夕夜给父亲拜年时,他没有责怪我,还说他很好,不要分心影响工作。5月6日父亲病逝了,家人说春节时他已病得很重了,我没有见到他最后一面,留下了无法弥补的遗憾。

多年来,我从一名毛头小伙子成长为一名基层队管理干部。回首往事,我无怨无悔。每当我在工作和学习中取得一点点成绩时,都得到了领导的关怀、支持,以及同事们热情的鼓励,各级组织给了我很高的荣誉,激励我不断学习,勤奋工作,令我精神振奋,倍受鼓舞。今后我将不辜负组织的厚望,继续奋斗下去,永葆共产党员的先进本色,努力为创建百年油田做出更大贡献。

第四篇：石油公司工作总结

创新思维 科学决策 团结协作 奋力拼搏

为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗

——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们：

我们召开这次工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引，深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结***年工作成绩，认真分析当前面临形势，科学部署***年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。

一、***年工作回顾

***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，***分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌；展示了***片区追求卓越，奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下：

（一）、任务指标完成情况

1、全年销售计划总量为***吨，其中零售***吨，批发***吨，实际完成***吨，完成计划的***%。

2、全年零售计划为***吨，实际完成***吨，完成计划***%。

3、润滑油全年计划为***吨，实际完成***吨，完成计划的***%。

4、油品销售收入实现***万元，实现税金***万元。

5、非油品销售收入实现了***万元，完成计划的***%。

6、可控费用支出***万元，为计划的***%，比计划进度节约了***万元。全年预算费用为***万元，实际完成***万元。

（二）、具体工作情况

一、销售工作

1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，***片区适时出台了《***片区销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年，***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩

2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。使销量迅速回升，及时缓解了销售压力。

3、为了提高销量，***片区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户，也坚持送油到户。春耕秋收期间，累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程，***公路***段工程开工伊始，***班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的用油量至少***吨；五月份，***勘探钻井队工程迁出***境内，为了留住这一大客户，***班子积极与对方联系，并承诺送油上门服务。截至目前，这个钻井队已用油***多吨。

4、采取“四心”工作法，保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时，全力做好非油品的销售工作，在积累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况，通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通，决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底，***复合肥销售***吨，尿素销售***吨，实现销售额***万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道。

5、在积极销售油品的同时，***片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品，片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩，保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上，政府职能部门也给予最优惠的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面，节省了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动中，片区已节约资金***万元。

二、管理工作

1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实《加油站管理规范》和***分公司《加油站管理百分考评及处罚细则》，由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员，于5月份和8月份，组织两期加油员培训班，参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，积极配合***分公司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，***片区员工的通过率达到了89%。

2、为加强员工队伍的建设，***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职工中营造出一种工作务实，积极向上的良好氛围。

3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。

4、强化了储运安全工作，充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织，定期组织演练，签定安全生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有着落，特别是在***期间，在例行检查基础上，加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两次，夜间检查和临时检查相结合；尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何安全事故。

5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、每笔进货和销售等都一一进行拉网式检查，杜绝了计质量问题的发生。

（三）、组织建设

1、加强了班子建设，充分发挥了党支部战斗堡垒作用。重点是以“四好”班子建设为标准，不断增强领导班子的政治意识，大局意识、责任意识和忧患意识，更加注重班子的合力，班子成员精诚团结，心往一处想，劲往一处使，带领片区全体职工完成各项工作任务。

2、实行企务五公开原则，即工作思路公开、费用公开、支出公开、工资奖金公开、人员变动公开、下达任务指标的依据公开，使片区从制度的制定到各项工作的开展都能做到透明、公正。

3、积极开展了组织发展工作，今年有两名预备党员按期转正，光荣地成为中国共产党员；两名优秀员工申请加入中国共产党，成为入党积极分子。

三、存在的问题

虽然今年的工作取得了一些成绩，但也存在着许多问题，主要表现在：一是零售任务虽然基本完成，但比去年同期减少了很多，其主要原因是受金融危机冲击，销售形势严重下滑所致。其次是批发上，基本属于无批发局面，影响总量的完成；二是由于***成品油市场相对落后，高标号汽油销售缓慢；三是今年电力部门又在多个乡镇农田架设电网，与我方竞争农民灌溉用油市场，直接影响销售；四是与外系统，特别是个体加油站竞争，还存在着价格等方面的劣势；五是服务质量、规范操作，以及软硬件的建设，还有待进一步提高；六是个别员工缺乏责任心和紧迫感，存在遇事与已无关的思想等等，所有这些问题需要我们在今后的工作中妥善加以解决。

从整体看，过去的一年***片区经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。归结为一句话，成绩显著，振奋人心！这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特别是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人——向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢！因为没有大家的努力工作，没有家人的关照和理解，没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天的发展。

二、***年主要工作目标

今年的主要工作方针是：突出发展，强化管理，深化改革，安全稳定。

今年的主要业绩目标是：

（一）努力实现***分公司下达的各项经营指标，全年油品销售要完成***吨，润滑油销售要完成***吨，非油品销售收入要实现***万元。

（二）努力加强基层管理工作，提高整体管理水平。

（三）努力推进网络建设工作，打造销售黄金终端

（四）努力确保企业运营安全、环保、无事故。

（五）努力打造专业、稳定，积极向上，不畏困难，勇往直前的员工队伍。

（六）努力抓好党风廉政建设工作和班子建设工作。

（七）努力提升公司的企业文化建设水平。

三、***年重点工作安排

为实现上述目标，***年我们要重点推进七项工作：

（一）、继续以销售为中心，提高零售量，贯彻落实分公司的战略部署，将管理水平再提高一步。一是以创新、有效的营销策略开拓市场，加强市场监督，及时掌握信息，利用开展的促销活动和增加服务项目，提高零售量；二是以高水平的业务管理促进销售工作的开展，坚持做好市场调查，利用淡季对全县油品需求量做进一步查实，充分掌握第一手资料，从而把握好销售节奏，准确提报需求计划，保持低库存运转，规避价格风险，保证需求；三是抓好服务，不断创新服务手段，加大培训力度，使优质服务真正落到实处；四是充分抓住明年***公路***至***段开工的机遇，积极协调各方面关系，多点出击、多措并举，力争占领这块增销阵地。五是加强非油品销售，使非油品销售不仅要在加油站生根开花，而且要使每位员工对非油品销售都有一个正确的认识，使非油品真正纳入工作的日程上来，增加经济增长点，努力完成上级公司下达的销售任务，将方便于用户、服务于用户落到实处。

（二）、强化加油站基础管理工作，重点是：

1、搞好加油站现场管理工作，主要从形象标识、物品摆放、加油操作、软件建设、考核检查等方面入手，不断达到规范化。

2、加强计质量管理，杜绝任何环节上出现油品计质量问题，维护中油品牌形象。

3、进一步完善内部竞争机制，加强对经营过程的监控，坚持严考核，硬兑现。

4、全面推行目标责任管理，明确职责任务，并层层分解落实，加大全员全过程控制力度，严格费用支出，大力开展挖潜增效活动。坚持从基础工作抓起，从基层建设抓起，持之以恒，常抓不懈，推动公司整体管理水平提升到一个新的层次。

（三）、继续推进网络建设工作，打造销售黄金终端，结合“规范加油站”的形成，在上级公司的支持下，即要完成计划内建设任务，又要拿出有限的资金搞好零星改造，使所有的加油站逐步达到规范化。另外，在力求征得上级公司的支持下,积极与当地政府沟通，力争在***年实现新建一座加油站，改建一座加油站，租赁一座加油站，改造一座加油站的目标。

（四）、强化安全管理，要继续实行安全环保“一票否决”，严厉追究事故相关人员责任；加强隐患治理和本质安全建设，及时治理排查设备设施缺陷和安全隐患，认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，以落实安全生产责任、重大危险源控制、事故隐患治理和健全HSE体系为重点，在全面执行油库、加油站“十不准”禁令和中油集团公司反违章禁令，上狠下功夫，在全面提高管理者素质和操作人员安全意识上狠下功夫，在全面落实操作规程和岗位责任制上狠下功夫，在全面彻底整改、消除各类事故隐患上狠下功夫，在全面建立健全突发事故应对、次生事故防范措施上狠下功夫，努力构建安全生产长效机制，实现本质安全。

（五）、牢固树立“人才是第一资源”的理念，针对管理人员重点解决观念转变和思维创新、站经理重点解决加油站日常管理和销售难题、操作人员重点提高服务意识和技能水平。员工自身的发展，是构建企业发展的基础和前提。广大干部员工要将精力集中在干好本职工作上，把目光凝聚在提高自身素质上，多一份承担、少一份推拖，多一份感恩、少一份抱怨，甘于平凡，不甘平庸，立足本职，勤奋进取。通过每位员工的自身努力，打造一支团结进取，用于超越的员工队伍。

（六）、加强党风廉政建设和班子建设，一时也不能放松，一刻也不能懈怠。党员干部要始终保持清醒的头脑，严格遵循法律法规，做到“自重、自省、自警、自律”，树立新时期石油人的良好形象，赢得群众的信任和尊重。要充分发挥党支部“战斗堡垒”作用和党员先锋模范作用，时时刻刻注重端正企风，坚持党务、企务公开原则，落实优化环境工作，使企业得到健康发展。领导班子要勤学善思，埋头苦干，持续加强“四好班子”建设，增强团结协作、顾全大局的民主氛围，提高班子的整体管理和执行能力

（七）、要树立品牌经营意识，努力提升公司的企业文化建设水平，采取切实可行措施，把公司企业文化建设的目标任务落到实处，用强大的文化力提升公司的凝聚力、创造力和竞争力。要切实抓好职工行为规范的养成，把公司的企业文化导入生产经营的一切活动之中，营造出浓厚的企业文化氛围，塑造公司崭新的企业形象。

同志们，***年，是面临众多挑战而又充满希望的一年，只要我们全体干部、职工和家属能够团结一致，认真执行和落实公司的各项管理措施，树立全公司一盘棋思想，上下一股劲，我们就一定能变压力为动力，化挑战为机遇。振奋精神，坚定信心，扎实工作，开拓进取，为创造和实现***片区的美好未来而努力奋斗。

***片区 ***年***月***日

第五篇：石油公司2006工作报告

文章标题：石油公司2006工作报告

在“十一五”开局之时，我们召开这次集团公司工作会议，主要任务是贯彻落实党的十六届五中全会和中央经济工作会议精神，全面总结“十五”和2005年的工作，深化对集团公司改革发展稳定规律性的认识；研究提出集团公司“十一五”发展战略、目标任务和总体要求，安排2006年工作，在新的起点上把建设具有较强国际竞争力的跨国企业集团事业推向前进。

“十五”工作回顾

（一）规模实力和可持续发展能力显著增强，公司价值大幅提升。五年实现主营业务收入、利润总额、税费比2000年分别增长94.7、247.9和102.6。2005年全员劳动生产率达到32万元，比2000年增长一倍多。资产总额、所有者权益比“九五”末分别增长77.7和87.2，净资产收益率达到16.3。

（二）国内油气勘探开发业务发展势头良好，继续保持着油气生产供应中的主导地位。五年发现和落实3个3-5亿吨级、11个亿吨级规模的油田以及8个千亿立方米规模的大气田。原油产量稳中有升，2005年比2000年增产226万吨。天然气产量快速增长，比2000年增长了一倍。

（三）炼油化工和销售业务快速发展，市场竞争力不断提高。炼油业务规模、布局和产品结构更趋合理，形成了3个千万吨级和12个500万吨级炼厂，原油加工能力比“九五”末提高18.1；产品品种趋于多样化，成品油销售量占全国市场份额的40以上；成品油零售市场份额由15.1提高到31；化工产品直销率提高34个百分点，统销率达到89。

（四）国际业务实现跨越式发展，国际大石油公司地位开始确立。特别是苏丹307区千万吨级大油田的发现，以及成功收购pk公司，标志着海外油气业务步入规模化发展阶段。目前海外油气项目已扩大到58个，遍及22个国家。国际贸易增长迅速，原油、成品油和化工产品等贸易量和贸易额分别比2000年增长2.5倍和3.3倍。石油机械装备出口到59个国家和地区。工程技术服务业务走向国际的步伐加快。

（五）工程技术服务取得长足进步，未上市企业发展状况明显好转。积极开拓社会市场和国际市场，外部市场收入比例达到42.9，比“九五”末提高29个百分点。全员劳动生产率由2000年的2.6万元提高到2005年的9万元，年均增长29。

（六）油气管道等一大批重点工程建成投产，为持续发展打下良好基础。西气东输能源大动脉胜利建成，忠武输气管道竣工投产。被誉为“绿色奥运信誉工程”的陕京二线全面建成和具有重要战略意义的我国第一条跨国输油管道———中哈原油管道工程顺利竣工。“煤代油”工程取得重要进展，年替代燃料油173万吨。大口径、高钢级的钢管制造实现国产化。

（七）组织结构调整和资源重组整合稳步推进，体制机制创新取得重要进展。先后对4个地区的炼化业务、以及7家炼化企业的润滑油业务实施整合，关停6个技术落后、效率低下的炼化生产区和小型炼厂；对物探、测井、工程设计、海洋工程等业务进行跨企业重组，对国际油气业务进行了整合统一；对6家未上市企业实行了新的管理方式。完成了与寰球工程公司的联合重组；主辅分离、辅业改制和清理规范法人实体工作取得重要进展，完成了中小学和公检法机构的社会职能移交工作。先后两次对集团公司总部和股份公司机关进行整合调整。实行全面预算管理和资金、债务、会计核算集中管理，成功增发h股股票，并完成了对下属上市公司的整合。加强审计、纪检、监察工作，完善内控体系，增强了企业风险防范能力。

（八）科技进步的支撑作用更为突出，人力资源开发成效明显。“十五”期间共承担国家级科技项目15项，集团公司级科技项目379项，登记科技成果5110项，获国家授权专利2584项，荣获国家科技进步和技术发明奖29项。在勘探开发领域，在炼油化工领域，在油气储运领域，在工程技术和软件、装备研发领域，取得了一大批创新成果。大力实施人才强企战略，加快三支人才队伍建设，首批评聘集团公司和企业两级技术专家1000多人。五年间培养硕士、博士780人。开展不同层次的大规模培训，五年累计培训员工380多万人次。

（九）党的建设和队伍建设进一步加强，企业文化建设取得新成果。以学习“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观为重点，先后开展“三讲”和党员先进性教育活动，党的思想、组织、作风和制度建设取得新成果。教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系开始形成。制定和落实《集团公司关于加强各级领导班子领导管理能力建设的意见》、《基层建设纲要》、《企业文化建设纲要》，弘扬“爱国、创业、求实、奉献”的企业精神，遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，倡导“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营管理理念，实现了企业精神、企业宗旨、核心经营管理理念和企业标识“四统