2013暑期就业实习优秀个人申报材料 曹振东

第一篇：2013暑期就业实习优秀个人申报材料 曹振东

2013暑期就业实习优秀个人申报材料------申报材料

姓名：曹振东 性别：男

学院及年级：机械工程学院

机自12-3BF

出生年月：1993.09.09 政治面貌：团员

参加就业实习队：

湖南省大学生于湖南岳阳手机销售团队

实践（工作）总结：

社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

对于销售手机这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，据我观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

实践（工作）内容：

一、面试：次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”

二、培训：我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位：训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟：如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

签 名 ： 曹振东

2013年9月8日

第二篇：曹振江同志个人材料（范文模版）

曹振江同志个人材料

参加工作 以来，本人凭借熟练过硬的业务水平，正直诚恳的为人品质和干脆历练的处理本领，在建设部门和施工单位赢得很的威信。98年任站长时，单位面临的形势比较严峻：一是人才紧缺，技术薄弱。单位共有9人，专业骨干仅3人；二是设备陈旧，资源短缺。不少检测项目要么拿到外地，要么放弃；办公只有5间房，资产不超10万元。尽管建设上日渐增多，但由于各种制约因素，质监业务开展不可有可无，不被人看重，严重影响着工程建设的质量和城市建设的发展。对此，我带领大家在充分调研的基础上，大胆制定了三年发展规划：一年打基础，两年赶神木，三年超宝鸡，达到省级先进。为了实现这一目标，几年来，我主要采取了如下管理办法：

一是抓队伍，上水平。通过内选外聘和大中专毕业生分配，先后选配专业人员10多名，并派往外地轮流进修培训，大力提高质监业务水平。制定了《榆阳区质安站管理制度手册》。严格工作 规范和办事程序，明确了奖惩办法，形成了有效的激励机制，大大调动了员工的积极性。

二是抓设备，上档次。为了适应工程 质监难度增大的要求，几年来，多方协调，筹集资金600多万元，购置了大型的必备检测仪器及试验仪器，为开展质监业务、提升质监档次打好基础。目前，基本建成了一流的全自动化检测系统。

三是抓基础，增实力。98年以来，我带领质安站的全体职工工抓住城市扩建的契机，积极利用市场动作手段，狠抓本单位的基础设施建设，先后修建3000平方米办公楼1栋，家庭住宅楼3栋，为23名员工全部配齐了办公自动化系统，全站拥有固定资产达到1000多万元。1998年至今，质监站连续七年被区、市、省评为先进单位；2004年被榆林区委授予双文明单位的称号。

2000年，本人在新建南路拓宽改造工程中担任建设管理组组长，对拓宽工程12个标段中隐蔽工程 的检查验收工作进行了指挥管理，保证了拓宽工程 的整体质量和工程 的如期寄居。并在2001年至2004年连续四年被省建设厅评为双文明优秀工作 者。2004年榆阳区被评为全国先进质监站。

为了更好地发挥自己的专业特长，为榆林市的城市建设和发展尽自己的所能，

第三篇：曹振光实习总结

实习总结

为期一个月的实习生活弹指间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名信息采集员的酸甜苦辣，大概了解了数字城管的工作流程，也让我体会到了作为一名采集员的不容易与肩负的重任。回想起进公司的第一天，年轻的我怀着一颗热情、兴奋而充满期盼的心来到公司。我不断自问，作为一个实习生，我能做好吗，我能给公司带来什么呢？如今，实习工作已告一段落，我收获了很多，见证了我的成长，为我的实习画上一个完美的感叹号。在这一个月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始操作上及分类上的生疏到后来的牢记在心，感觉自己在一天天的长大，一步步成为一名合格的信息采集员。

这次实习给了我太多的第一次，第一次在室外工作，在大马路上工作，有时还会碰到环卫工人和个体户老板上前来跟你搭讪，这都是之前我想不到会碰到的事情。现在刚好是夏季，炎热的夏天考验着我，也考验着每一位像我一样在工作的信息采集员，其中的辛苦只有做过才会明白，每天穿的衣服，都是浸泡在汗水中的，短袖露出来的前臂已经和上臂的颜色已经成了鲜明的对比，这都是我工作的见证。每个星期一是一周里最忙的时候，要不停的跑东跑西做核查，是采集员最为忙碌的一天。作为一名采集员的首要任务就是发现问题上报问题，其次是核查。但对于刚刚接触这类工作的我来说，工作也有难点，第

一，起初上岗的那一两天，真的挺难发现问题的，除了那些比较明显的问题，有时候我真的是拼命的找，还是一无所获，这其实还是一个经验的问题和标准的问题，因为一般的老道的采集员他们都知道问题会在什么地方出现，甚至是问题的类别是什么都清楚，有时候我看到我觉得轻微的问题，可能在他们的眼里就是一个大问题，因为他们清楚的知道上报问题的那条线，也就是标准。可我不能像他们那样正确的判断出是非可以上报，这也就直接造成了我上报案卷少的重要原因。第二就是有些问题会使产生矛盾，像出店经营，环卫的一些问题。上岗之前也听说过以前的采集员与环卫工人和个体户老板吵起来的事情发生。其实大家都是为了工作，都尽好自己的职责，矛盾也就自然没有了。第三就是做核查的时候，因为有些核查不是自己上报的，同时对区域不是特熟，所以有时候会花很长的时间去找一个地点，大大的浪费了工作时间，也直接影响到采集员个人的休息时间。这就是新人的几个工作难点。通过这次实习，也让我对公司整个运行的模式基本有个了解，初步知道了每一环节的基本工作，也让我心里有了底，在做事的时候知道要考虑哪些方面及应对措施。

作为一名数字城管信息采集员，是城市的眼睛，只有我们负责任的工作，尽心尽责的站在我们自己的岗位上，发挥出我们信息采集员的风采，才能让越来越多的人知道数字城管的存在，让更多的人去接受数字城管，我们要通过自己的努力，去推广我们数字城管，去为我们美好的生活环境而奋斗。

曹振光

2011年7月31日

第四篇：个人工作总结(杨振东)

个人工作总结

杨振东

我于今年5月中旬正式担任生命科学学院2008级兼职辅导员工作，在生科学院和梓苑工作站领导以及同事同仁的热情关怀和帮助下，我已经开展了将近两个月的工作。光阴荏苒，转眼间本学期已接近尾声，几个月来，我不仅开始更深层次地认识到辅导员这项工作的重要意义，更使我学习到相关的业务知识、提升了自己的工作能力。现将我这半年的工作从以下几方面进行总结：

一、理论及业务学习情况

首先，在不影响专业课进展的前提下，积极进行理论充电。自己平时利用书籍、报刊、网络等各种载体浏览国际、国内重要时政新闻，关注党和国家的路线方针政策以及高校发展的相关新闻，同时阅读哲学、心理学等社科方面书籍，努力丰富自己的知识结构，提升自身修养与理论水平，指导自己的工作和学习。其次，努力提高业务水平。5月初，我参加了学校学生处开办的兼职辅导员岗前培训，并合格结业，在培训班里，通过学校的有关领导以及优秀辅导员的授课，使我系统地学习了高校学生工作的相关理论，我校学生管理工作的规章制度以及学生工作中一些成熟的工作方法和技巧。在学习班结束后，我又在学习已有培训资料的基础上，学习了关于高校学生管理方面的书籍和文件，例如：《包晗心语》、《云南大学本科生暂行管理办法》、《云南大学学生违规处理办法》等。

二、主要工作业绩

（一）学生工作情况

1．学风建设：一方面，抓好所带年级的生物技术基地班、生命科学班、生命科学基地班、环境科学班生态班等五个班集体建设，因势利导，强调搬迁前的学习主动性；进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常学习纪律，对违纪学生的处理及时、公正、公平。同时，结合洋浦校区本科生四六级考试和期末考试的的临近，为进一步规范学生的行为，促进学风建设，对考试性质和考试意义进行宣传教育，抓好落实，严格管理，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。

2．学生干部的管理与指导工作：为加强学生干部的组织能力和服务水平，通过不定期与学生干部交流，加强引导了他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。

3．加强课堂、宿舍管理：由查夜同学负责，各个寝室舍长协助，专人负责，专人记录，每天晚上实行严格的查夜制度，施行严格的请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。为拉近和学生间的距离，提高同学的安全意识和安全技能，我经常去到学生寝室查寝，同时教育学生密切注意宿舍卫生和用电安全，晚上外出尽可能告知室友或其他同学，临近新校区的搬迁，一定要提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

在南非世界杯热播期间，为保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上12点必须熄灯、睡觉，因为特殊需要，可以酌情推迟（有笔记本上网的同学）。舍长和班干部负责监督。班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。此外，可以通过班级QQ群讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我将尽可能把所有有关我们年级的信息都放在空间上面。

（二）学院及工作站工作情况

到洋浦校区工作以来，我能够自觉遵守生科学院及梓苑工作站工作纪律，首先，严格执行学校及学院的考勤制度，坚持在每周一早上查课制度和每天早上签到制度，按时参加每周一例会和各类会议及学习，确因学业影响不能参加的也都及时向工作站领导请假。

其次，认真完成领导布置的工作任务，学校及学院领导下达任务后，能够做到在时间结点之前，保质保量地完成工作任务。

最后，遵守保密纪律，虽然自己不是涉密人员，但是也高度重视保密纪律，积极学习保密纪律和保密常识，履行自己应该承担的保密义务。

三、不足之处

(一)由于刚接触辅导员工作，对学生的思想还不能十分准确的把握，对个别偏激的学生，缺少说服力，同时对学院的学生管理规章、处理事件程序、办事程序不够熟悉，处理学生事务不够冷静。

(二)工作的开展不够大胆，缺少活力。

(三)党的理论知识有待加强，没有系统地认真地学习今年年初招开的“两会”精神。

四、下一步工作思路

（一）要不断地学习与思考，并注意提高自身综合素质

由于我阅历不够，在某些方面不能给学生提供有效的帮助，因此我认为只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己正确的思想、优良的品德、良好的行为、渊博的学识为学生树立学习的榜样，我们应该自我学习、自我认识、自我锻炼、自我监督、自我克制和自我改造，在批评与自我批评中提高自我的认识能力，最终使自己的综合素质得到全面提高。

（二）无私奉献，爱岗敬业

辅导员的工作是纷繁复杂的，更是多样化的，而所工作的对象——学生的思想更是日趋复杂的，要想在较少的时间内把工作做得更好，在学生心目中树立好的形象，工作热情和责任心是尤为重要的。一方面，要保证一定时间和精力的投入，制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的主观能动性，提高工作效率；另一方面，还要利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离，主动关心、亲近同学，要与他们交心谈心，坦诚相待；对学生的困难要热情帮助，对出现的问题要及时解决。同时实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等的对待每一个学生。工作中奖惩分明，弘扬正气，使好人好事得到表扬和支持，不良倾向得到批评和纠正，这样才能树立起较高的威信。

（三）勇于探索，虚心学习，力求创新。

随着市场经济体制的建立和完善，经济成份、经济利益、生活方式、社会组织形式和就业形式呈现出多样化的格局，大学生的思维方式和思想观念发生很大变化；随着对外开放的不断扩大，人们与国际社会的交往日趋频繁，不同思想文化的相互影响、碰撞更加激烈；随着高科技的迅猛发展，以互联网为代表的高新

传媒在为我 们提供新的工作手段和渠道的同时，也使一些错误思潮和不良文化有了可乘之机。这些新情况、新问题给传统的思想政治工作提出了许多新课题、新挑战，如果不从思路、内容、体制、手段和方法上进行改进和创新，思想工作就难以发挥应有的作用，这就需要我们努力探索与新形势相适应的新思路：要注重调动学校、社会、家 庭各方面的积极性，形成“大合唱”大家唱；要认真学习和积极吸取现代科技成果，更新观念，更新知识，更新工作设备和手段，提高工作水平；要针对大学生思想观念的变化，精心设计新的活动形式和载体，满足不同层次的学生的需求，增强工作实效。

以上就是我这半年来工作的简要情况，许多方面还都没有提及，总体说来，自己在工作中取得了一些成绩，但还有许多的不足需要改进，由于自己刚刚参加工作，现在更多的是适应和学习，谈不上对工作有多么深入的理解和研究，但是，通过这两个来月的工作，使我对高校学生管理也有一些心得和体会。在今后的工作中，我将努力进行理论学习，提高自身修养，虚心向有经验的老师学习，总结工作中的经验教训，以饱满的热情、踏实的作风、尽职尽责地做好学生工作。

2010年7月

第五篇：远程教育优秀管理员先进事迹曹文振

远程教育优秀管理员先进事迹

鲁北第一小学曹文振

我于2012年有幸成为我校远程教育管理员，我认真贯彻执行党的教育方针、政策，热爱和忠诚党的教育事业。以人为本，积极完成各项工作任务，兢兢业业，任劳任怨，在担任管理员工作期间定期对教师学习情况进行检查，对于学时不够，作业不能够按时完成、日志、案例等数量不足的教师及时进行提醒，督促其抓紧完成。，坚持按要求去完成每一个环节，加强对教师的计算机应用培训，全面提高教师对远程资源的应用。但是美中不足的是我校有二人因病未能及时参加2012年的远程培训，有七人网络学习未能达标。我作为学校远程教育管理员，顿感压力的巨大。

远程教育工程实施三年来，我校绝大多数师生已经熟练掌握远程资源，即利用资源整合结合自己实际的课堂教学。我作为学校远程教育管理员，在2012年做了如下具体工作：

1、热心的为教师提供计算机网络支持服务，提高设备应用效率。

学校的设备无论是硬件故障，还是系统毛病，为确保教师课堂应用的顺利实现，我利用业余时间学习和大胆尝试各种电脑故障的维修，基本做到了简单故障不出校，为最大限度地发挥设备效益提供了有力的保障。

2、建议学校建立长效培训机制，提高教师信息技术素养。

我积极组织开展校本培训。要求全校80%以上的教师会使用计算机，50%以上的教师能登录教育网站学习先进教学和下载教学资源，20%以上的教师能熟练地运用农远资源开展辅助教学。

我充分利用晚上和周末等休息时间对教师进行有计划的培训。目前我校50%以上教师能熟练运用word编写教案、编排试卷，会用电子表格统计考试成绩，会利用互联网浏览信息，查阅教学所需资源。

3、利用“培训教程”开展教师培训活动，鼓励教师自主学习。一是抓好基本应用。我充分利用教学光盘，组织学生观看光盘教学资料扩大学生的知识面并将光盘播放与课堂讲授相结合，使教师从单一的知识传授者变成学生学习的引导者，农村孩子可以直接接受优秀教师的讲课，从而增强了课堂教学效果。丰富多彩的教学内容，形象直观化的教学手段，学生感到通俗易懂，进一步增强了学习兴趣。

二利用现有设备和远程资源，在业务学习中普遍开展了信息技术与学科教学整合实践。

三是努力搞好拓展应用。学习模好的经验，取长补短，把优质的教育资源、先进的教育理念、科学的教学方法为我校服务。

4、今后的工作打算

（1）继续加大宣传力度，提高广大教师对农村远程教育管理和应用的认识，营造广泛运用远程教育资源的气氛。

（2）从计算机的基本操作，资源的整合应用等方面入手，继续加大对教师信息技术素质的培训力度。

（3）以点带面，整体推动。随着远程教育工作的深入开展，各类典型不断涌现出来，进一步发挥典型示范作用。

总之，现代远程教育是一项利民惠民的民心工程。今后，学校领导和教师要提高对远教工作的认识，将进一步总结经验，克服困难和不足，把远教资源应用作为落脚点。加强远程教育资源的应用研究，重点研究远教资源在学科教学中的应用，最大限度地发挥远教资源的优势作用。利用远教资源强化师资队伍建设。我们要继续组织全体教师开展多种形式的现代教育技术的学习活动，使教师们跟上时代发展的步伐，跟上教育发展的步伐，使我校现代远程教育工作得以进一步推广和深化，为促进教育公平、全民教育做出新贡献。

远 程 教 育 优 秀 管 理 员

先进事迹

鲁北第一小学曹文振