第一篇：电子商务创业访谈
浙 江 大 学 宁波理工学院
课程大作业(期末)
课程名称 电子商务创业训练 试卷类型 C 姓 名 学 号 分院(系)经济与贸易分院 专业班级 电子商务091班 任课教师 董新平
2013年 1 月 15日
目录
前言................................................................3
一、访谈对象........................................................4
二、访谈过程........................................................4
（一）访谈时间..................................................4
（二）访谈地点..................................................4
（三）访谈对象..................................................4
（四）访谈方式..................................................4
（五）访谈提纲..................................................4
三、访谈内容........................................................5
四、访谈评价及反思..................................................8
电子商务企业宁波品尊时装有限公司访谈
调研报告
前言
宁波品尊时装有限公司坐落于东部沿海发达城市宁波，公司运用先进的互联网和电子商务技术，通过出色的团队管理和研发，将诸多高端服饰产品销往国内外市场，公司主营中高端皮草皮革服饰以及各类顶级真皮手套、防晒手套等。目前旗下有“皮e尊品”、“Design for You”、“罗欧蒂斯”等多个品牌。
经过几年的不断努力，现已成为国内专业裘皮服饰连锁经营品牌，公司集产→供→销（外贸、连锁加盟、批发、终端销售）于一体，运用电子商务模式，整合了原皮采购、裘皮设计与加工生产等优势，与国内外知名裘皮企业建立了稳固的合作伙伴关系，致力于成为中国乃至全球领先的裘皮服装零售商。
当前公司正处于快速的成长期，随着市场的不断扩大。公司将以全新的管理方法、销售模式和服务理念塑造自身品牌，力争三到五年内成为国内最为专业的高端皮草皮革服饰供应商。
这么一家新兴的公司，创始人是一个年仅27岁的年轻小伙，而我有幸在未毕业的时候加入了这家公司，成为公司的一员。
为了证实访谈的真实性，留下访谈公司的地址以及公司联系电话： 地址：浙江省宁波市鄞州区天童南路568号恒元商务大厦1204室 电话：0574-83008043
一、访谈对象
宁波品尊时装有限公司坐落于东部沿海发达城市宁波，公司运用先进的互联网和电子商务技术，通过出色的团队管理和研发，将诸多高端服饰产品销往国内外市场，公司主营中高端皮草皮革服饰以及各类顶级真皮手套、防晒手套等。目前旗下有“皮e尊品”、“Design for You”、“罗欧蒂斯”等多个品牌。
宁波品尊时装有限公司前生是一个小小的个人网店，它是从一个小网店逐渐壮大发展成拥有注册资金100万，年销售额1000多万的大公司。而我们要采访的就是这家公司的创始人：奚灵平先生。因为我目前在该公司工作，因此实地采访了这位创始人。
二、访谈过程
（一）访谈时间
本次访谈时间在2013年1月13日
（二）访谈地点
浙江省宁波市鄞州区天童南路568号恒元商务大厦1204室 宁波品尊时装有限公司
（三）访谈对象
公司创始人：奚灵平
（四）访谈方式
通过面对面提问交流
（五）访谈提纲
①开始创业的原因 ②为什么选择电子商务
③创业中碰到的困难及解决方式 ④电子商务的前景以及人才需求 ⑤对于年轻创业者的建议
三、访谈内容
本次访谈目的是为了更好的了解电子商务职场任务的工作性质，特征和电子商务专业就业形势以及电子商务专业人才应具备的能力。为修正自己的职业规划找到真正的依据，让自己有更深一步的了解有关电子商务现实方面的情况，认识自己与专业职业要求的差距生活，找到学习的目标和动力，撇开书本多看看外面电子商务发展的形势，跟着时代的步伐才不会落后。进行人物访谈让我能亲身体验电子商务发展，给我上了一堂真正有意义的课外课，给我从内心上震撼，让我能更坚定自己的学习信心。
本次访谈的是一位年仅28岁，但是资产已经上千万的年轻创业者。通过和他短短1小时的交谈，我学到了许多在课堂上学不到的东西，让我对电子商务以及创业有了一个新的层次。
问：您是什么时候开始创业的？
答：从我大三就开始创业了，那时候还是个什么都不懂的学生。
问：您创业的原因是什么？
答：当时创业的原因有很多，我慢慢回忆下。第一是为了实现自我价值。选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。
第二是因为“创业”本身就是一种职业。很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。
第三个原因是因为我崇拜比尔.盖茨、张朝阳等人。他们的名字在大学生中并不会陌生，他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像，这些人的经历给我提供了自主创业的经典，对未来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。第四个原因是替别人打工不如为自己打工。我认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。
问：为什么选择电子商务
答：在我读书的时候电子商务还没发展的那么好呢，当时选择电子商务也考虑了很多，主要原因有以下4个方面：
第一，借助于电子商务可以降低成本。
电子商务可以使企业只花费很小的成本就可以通过因特网建立自己的贸易网。只需要一个网站就可以向客户展示公司的产品、理念文化等内容，不必考虑空间距离的因素影响，只需要一些会计算机的员工，和一些联系沟通必备的设施就可以建立自己的贸易，是不是预算很划算呢? 第二，通过电子商务开展网上营销，既省时又减少营销环节。
借助于因特网，企业可随时更新顾客所需信息并和顾客快速交换信息，使企业可以在市场中快人一步，迅速传递出信息，使交易效率提高。互联网中有许多免费的聊天工具软件，例如腾讯、MSN、阿里旺旺等交流工具，通过这些工具，我们可以像在生活中聊天的方式与客户进行沟通交流，了解他们的需求、传递公司的最新产品情况等信息，可以大大提高沟通效率，提高订单。
第三，互联网上的信息随时可用。
因特网上信息的流动不受限制，网络资源大家共享，并且通过网络提供的信息服务不受时空限制。顾客可以在任何时间上网查询他所需要的的信息，可以提高企业的市场竞争力。
第四，电子商务所提供的信息量大且具有互动功能。
企业通过互联网电子商务所提供的信息，是现实生活中N倍的信息量，而且互动功能也没有减少。例如企业可以在网站中添加投票、评论等功能，可以让客户参与到公司的一些活动中去，积极互动交流，在轻松的互动交流中获得客户的信赖。
问：创业中你主要碰到了哪些困难呢？还有你是怎么解决这些困难的？ 答：我觉得我个人当时创业的时候碰到的困难主要是两个：
第一个是资金，刚刚开始创业，一点钱也没有，只能向爸妈和亲戚借，爸妈的话还好，会尽量满足我。但是亲戚那边就没那么好借，他们认为你一个读书的孩子，不好好读书，创什么业。所以我几乎没有从亲戚那借到什么钱，之后的解决办法就是先去贷款，把家里的房子抵押了，然后各种走访自己大学的导师，请他们入股，厚着脸皮多试。终于有2位老师同意并且给了我很大的帮助。
第二个就是耐心，任何企业开始基本都是不会盈利的，我当时创办我的小网店，进了很多货，很难卖出去，即使卖出去也基本和成本抵销了，没有什么利润。整整2年，没任何利润。当时快坚持不下去了，幸好有父母的支持，才让我走到了现在，走出了困境。
问：您对电子商务的就业形势看法。
答：现在尤其是国内对于B2C电子商务模式的认识水平还很低，说道B2C许多人只能列举当当、亚马逊，现在还有一个凡客诚品，很多人并不了解其内涵，比如推广方式，用户行为分析等等。但是，从亚马逊、当当、淘宝等企业取得的成功以及网络在商品销售领域的发展趋势来看，B2C电子商务无疑有着巨大的发展空间。
问: 那您觉得电子商务专业人才应具备那些能力？
答：电子商务所具有的开放性和全球性要求，有想成为电子商务人才首先应该掌握好有关电子商务方面的技术，了解电子商务发展的形势，除此之外还要有外语能力，提案的能力，优秀的沟通协调能力和团队合作能力，头脑灵活且有创新意识；善于沟通，有良好的学习能力和团队协作能力，富有激情、能适应工作压力。
问：对于想进入电子商务的年轻人，您有什么建议吗？
答：电子商务行业来说大家如果喜欢可以去派代、微博去了解相关的电子商务行业状态，了解一些电商行业的工种，了解自己最适合 最喜欢做什么工作。同时大家可以在招聘网站中去看看自己喜欢的职位有什么要求，以便有方向去学习。可以开淘宝店熟悉开店流程，毕竟淘宝还是现在电子商务的领先者。另外一定要尝试不同的网购，记录好心得，这是很好的用户体验。
四、访谈评价及反思
经过这一轮的人物访谈，我受益匪浅。这次访谈我不仅了解了电子商务在公司企业中的重要地位，还进一步了解了电子商务职位和人才方面的要求，以及专业的就业形势。这些对我进一步规划我的职业生活有着非常重要的借鉴作用，让我认清了自己的专业与职业要求的差距。有了借鉴就要了希望和方向。例如电子商务方面的就业形势严峻其实和学生本身有着密不可分的关系。学习观念和方法和内容落后。首先是学生的学习观念落后,还停留在教什么、学什么的阶段,缺乏学习的主动性,还停留在“等、靠、要”上,学习方法落后,停留在书本学习上,对学习没有系统性、对专业把握不够,学习存在很大盲目性。
学习内容的落后,所学很多内容都已经被时代所淘汰,没有学习现在用人单位急需的知识和技能。
就业观念落后。思维决定行为,目前大学生普遍存在着狭隘的就业观念。如:首先要考虑专升本,专升本主要是对学生的知识、理论有所提高,并不能很好的解决用人单位对毕业生的技能需求,本科生就业同意面临困难。其次是学生们认为考公务员、事业单位、村官等岗位才算是好工作,才能有面子和地位。这个观念导致大多数毕业生就业道理越走越窄。还有先就业、再择业、后创业的观念理解不到位。
岗位群不明确。很多学生不知道自己今后的就业方向,更不知道毕业以后应该具备什么能力和证书,才能让自己更有就业竞争力。现在读的电子商务专业大部分学生提出,不知道自己将来可以从事哪些工作,对于自己的就业前景一片迷惘,找不到在电子商务行业自己喜欢的方向,没有明确的岗位群。
缺乏正确的职业指导和应聘技巧。大多数学生欠缺系统的职业指导,没有或者很少进行个人的职业生涯规划。了解大众的问题，对照自己，其实也存在上类问题。调整学习观念和方法和内容，转变学习观念树立正确的就业观和择业观，降低期望值,理性的选择职。不要盲目的追求工作地点、工作种类以及工资水平,这些只是相对的。
所以经过这次的访谈，我会重新规划的我的职业生涯，让自己在大学的学习生涯过的充实些，让自己在回头的时候不会感叹大学生活是虚度的，自己也能大声地说，我大学没有白过，选了电子商务这个专业没有错。
参考文献
[1] 程显婷，左丹．中小企业创业问题浅析[J]．财经界2012（10）：76 [2] 董鹏，张全水，陈 杰．电子商务发展趋势探析[J]．中国勘察设计2012（8）：63～64 [3] 付磊．浅谈电子商务在我国的发展[J]．经管空间，2011(3):56 [4] 黄劲松，聂庆华，冯洁．浅谈电子商务创业发展趋势[J]．电脑知识与技术，2010（20）5632～5633 [5] 黄霞红．电子商务创业现状及未来发展趋势[J]．中国科技信息2012（19）：72～73．
[6] 邢芸，张锐．对电子商务概念的解析[J]．甘肃科技，2010(12):25～27.[7] 李雯，查奇芬，吴梦云，顾桂芳．我国企业实施电子商务的效能分析[J]．江苏商论2009（9）：49～50 [8] 马宝英，高晨光，高照艳．电子商务 发展过程、特点及发展趋势研究[J]．物流科技2011（7）：94 [9] 卿丽妍，电子商务环境下中小企业的研究[D]．西南财经大学，（2007）：2～3．
[10] 王逾西．电子商务时代的发展[J]．天津市财贸管理干部学院学报2008（2）：30～31
第二篇：电子商务创业
电子商务创业/创业计划草划
邵洋
一、MACBOOK PRO换MAC MINI
二、宽带保证有20M下行4M上行（升4M上行需要加每月20元）
三、PS应用学习
四、DW应该用学习
五、后台应用管理，所有模块学习和操作
六、
第三篇：电子商务创业
摘要：现如今，我们正从“消费时代”到“投资时代”过渡，每个人既是消费者，也是投资者。随着电子商务的风靡，全民创业成为了一个热门的话题，但是如何创业，怎么能创好业成为了每个人应该思考的问题。本文主要对电子商务的相关理论、电子商务国内发展情况、C2C交易存在的问题及解决方案等方面做了一个简单的分析。
关键字：电子商务；创业；消费
1、电子商务的概述
电子商务就是公司或者个人充分利用网络平台和互联网技术进行的产销与财会等活动，其内涵不仅仅包括网络上的商品或者服务交易行为，同时还包括提高产品附加值以及扩大市场份额的商业运营活动，例如以网络技术实现企业物资的核对、样品展示、网络付款等。电子商务依据买卖双方的身份进行相应的分类，可以分为三种：1）公司与公司之间交易的模式。通俗的讲就是存在供需关系的企业互相之间，通过计算机利用互联网进行商务谈判、协议的签订。2）公司与客户之间交揚的模式。企业通过网络平台对自身的产品与服务进行展示，有需求的客户可以通过搜索平台获得企业产品与服务的具体情况，就可以选择性交易。3）客户与客户之间交易的模式。这是电子商务刚刚起步时最为流行的方式。阿里巴巴集团的淘宝网就是最具代表性的。
2、电子商务国内发展情况 2.1普及情况
中国的人口基数大，网络设施不断的完善，给C2C电子商务带来了巨大的潜在市场。它具有交易成本低、买卖双方互动性高的特点。其发展主要受到网络交易的信任度因素的影响。目前我国的电子商务市场环境已经有了很大的改善，根据CNNIC的调查结果可以得知，大多数的网民对电子商务市场基本持信任的态度。淘宝和京东等电子商务网站一直在探索C2C交易模式，试图找到符合中国国情的电子商务模式，目前这种模式已经被大多数的网民所接受。主要的原因就是它的成本比较低，比如在淘宝上开店的成本是非常低的，有的甚至还是免费的，而且开店的条件也很简单，你根本不需要懂什么技术，只要你会上网，会与客户进行友好的交谈，一家网店就可以很轻松的开成了。2.2 C2C交易环境
目前，我国C2C的市场交易额占电子商务总额的比重还很小，但是它的商品种类广泛，交易次数巨大。主要的原因就是C2C交易的商品种类繁多，与我们的日常生活比较密切，市场发展空间大，随着人们对网络购物流程的了解，C2C被更多的人所接受和认可，它与传统的交易模式相比，具有良好的获利优势。因为网站好比是一个平台，商户们入住以后赚了钱，租金也乐意交，收钱就变得不困难，淘宝这个平台就是一个典型的例子，这些网站通过低价入驻甚至免费的策略，吸引大量的商户来投资开店，增加了总体的交易额。这种免费策略已经变得不太新鲜，好比是商场开业时打折促销一样，只不过是前期的投入比较大一点。
3、网上创业存在的问题 3.1信息不对称导致信誉度问题
信誉度的建立需要买家和卖家两方共同去维系，即买家不发布虚假产品的广告，买家不无故取消订单等等，培养各自的信誉度和忠诚度。最近，网上有许多的网络诈骗案件，诱骗网民去汇款，产生一定的负面影响。如果解决信誉度问题，如何督促买家网上下单后如期付款是一个值得研究的问题。3.2银行支付卡的使用成本问题
目前我国网民网络购物付款多采取银行卡网上支付，方便了买家与卖家之间的交易，但是商家与银行之间还存在利益挂钩的问题，使用银行卡网上支付还存在一定的使用成本。如果在网上交易过程中，可以选用成本低、服务好的银行支付卡，那么网购的交易额也会与日俱增。3.3缺乏公共服务保障
目前我国的网络创业制度还不是很完善，缺乏相应的规范统计。政府对于网络创业的整体情况把握的不是很清楚，现有的政策和管理制度都是针对实体企业，而对于网络企业的相关制度又很少。3.4 缺乏资金支持
由于电子商务的迅猛发展，网络企业自身的管理还不是很到位，行业机制尚未健全，政府在面对全民网络创业的浪潮下，缺乏思想准备，一些支持网络创业的政策和机制尚未成形。
4、对于全民网上创业的几点建议 4.1 提高网商的诚信度
支付安全是目前互联网交易的一块最短的木板，很多网民因为对于网站或者对于网络本身缺乏信任的关系，较少或者从不在网上进行支付，这从根本上造成了互联网交易额度没有如所想的那样更快的发展。尤其是对于C2C的网站来说，本身就是一个信用媒介，买卖双方在交易之前根本就没有任何相对于对方的信用基础可言，全凭自己的感觉和网站对买卖双方的信用评定来认可对方的信用度，这一点，把信用问题重重地摆在了作为交易平台和中介的C2C网站建设者之前。我们可以想象在一个具有良好信用背景和信用惩罚条例的平台上交易，无疑是让人非常安心和效率的。基于此，C2C电子商务网站务必建立自己的互联网支付平台，用自己的信用为平台的发展来埋单，这是C2C的必由之路。4.2加强网站支付平台的便捷性
相比各大C2C平台开发的支付网关，拥有的特约商户的数量最多的网站往往拥有客户的数量也是最多的。越来越多有B2C需求的电子商务网站开始整合各大支付平台推出的支付网关功能，这样使得用户的支付具有了更多的广泛性。更多的选择，也是广大客户要求支付便捷的需求体现。从互联网的案例和身边的事实，我们可以很容易发现，无论是现实还是网络的交易，支付方便快捷的产品或者服务供应商更容易得到客户的青睐，提供刷卡支付的餐馆永远比只能支付现金的餐馆食客更多一些。所以，这是仅次于网站支付安全性的一个大问题，即电子商务网站支付的便捷性。在能够信任网站作为一个合法合理的中介平台以后，客户除了选择自己需要的产品服务剩下需要完成的就只是对该平台对面的交易方进行支付活动了，具有更多支付方式和特约商户的支付平台，无疑是客户优先选择的对象。因此，建设一个具有广泛性接口的支付网关是目前C2C网站发展和争取客户的一个重要砝码。4.3拓展网络创业渠道
在全民创业的浪潮中，最值得关注的就是大学生网络创业。目前我国大学生的就业问题还非常的严峻，仍然有许多大学生毕业以后找不到工作，所以政府要加强大学生网络创业的渠道，建立大学生网络创业平台，给予相应的指导和帮助，促进网络产业向不发达的产业区发展，提升网络创业的质量，培育新的创业增长点。4.4强化网络创业教育培训
首先就是要提升网络创业人员的基本的素质，提升交易的诚信度，建立网络创业培训基金，加强对创业人员的培训，给予一定的培训补贴，利用现有的职业学校和设施展开实地培训，并鼓励那些有想法的创业青年投入到创业培训当中来。
5、结语
综上所述，电子商务给我们的生活带来了无限的商机，但是如何将全民创业与电子商务有效的结合起来，找到适合创业者生存的位置，改变目前C2C存在的问题，使自己在C2C平台中占有一席之地，这值得我们去思考。但是无论是个人创业还是电子商务，唯一不变的就是我们要以一颗持之以恒的心去面对未来的挑战。我们也有理由去相信，在电子商务浪潮引导下的全民创业必将会是一项前途伟大的事业。
第四篇：创业人物访谈
创业人物访谈
学院：管理学院
姓名：米芳贤
学号：
2014303137
（一）调查人员姓名及分工
米芳贤：调查问题设计，调查内容整理及分析；调查过程问答及记录
（二）被调查人员
姓名：介万齐
工作单位：西北工业大学材料学院
联系方式：***
（三）调查内容
调查时间：5月4日 晚7时30分
调查过程：
1.问：性格对于职业（创业）的影响是什么？
答：做不同的工作需要不同的性格，而不同性格的人适合不同的工作。比如，做科学研究的人就需要耐得住寂寞，坐的了冷板凳，不为喧哗世界所扰乱。想在任何一个领域做出一些成绩，就必需进行长期的探索，不可能是一蹴而就的。十年磨一剑再平常不过，比如我们团队就从93年开始做一个项目，到13年刚结题（二十年，获国家发明二等奖）。
2.问：创业是否会受到年龄限制？（年龄小有创新意识好，还是年龄长有经验好）
答：科学研究工作者一般不能靠吃青春饭，技术性的学科，偏工程性的往往需要靠自己的经验。有的东西不能通过精确的描述，或者对它做出定义，而是需要通过自己的直觉去感知。这一点就不同于数学等计算性的学科。
3.问：创业学生的毕业后就业方向有哪些？
答：做什么和自己的奋斗目标，方向都有关系，还与自己机遇有关系。比如，你们都是学材料的，可能通过偶然的机遇成为其他领域的工作者。本科毕业从事本专业一般不超过50%，硕士一般在60%左右，博士则能达到80~90%。硕士毕业一般进入企业，做一些基础性材料的研发与制作。博士毕业的话能进入科研机构从事研究工作，比如研究所之类的，也可以进入高校。4.问：创业前景如何？
答：任何专业做下去总会有做不完的课题，材料也一样。比如，我们原来学的是铸造专业，后来回去研究一下金属颗粒是怎么生长的，去研究原子是怎么排列的，或许将来你们学的话还会去研究电子的某些性质，比如自旋轨道等等。如果真想在这个领域发展，总会有什么可做。并且随着科学技术的发展，要研究的更是枝系庞杂。
5.问：现在普遍认为英语很重要，那么英语的重要性在创业规划上主要体现在哪些方面？
答：现在，做创业需要接触大量的信息。而在一个领域中一些重要的，有价值的信息通常以英文为载体，英文是普遍认为较为严谨的一门语言。比如，日本人好的文章会以英文形式发表，德国人有好的文章也会通过英文形式发表，包括我们中国有好的文章也会以英文形式发表。因为英文是目前世界上的通用语，扮演者世界普通话的角色。比如，你有了新的研究成果，想以论文的形式发表，让大家都知道。那你就不能使用一些小语种，因为全世界科学工作者普遍适用的是英文。并且，高水平的文献通常是英文的，假如你不懂英语，那么通过别人的翻译往往会改变原本的意思，会失真。即使是一些微小的改变也会大大影响你的理解效果。6.问：老师，您怎样看待工作与生活？
答：现在的人对科学研究看法有很多种。比如，你研发出了一些成就，你的科研成果得到了大家的公认，发表了一些高水平论文。那么你在生活中肯定能得到一些实质性的东西。或者，你发明了一种新的材料，并且广泛应用于日常生活中，那么你每次见到它的时候肯定会有一种不一样的心情，会感觉到很有成就感。
7.问：有人说读得越深，往往会不利于就业，是这样吗？
答：这和个人兴趣爱好有很大关系。如果你想在本专业领域有长足的发展，就需要通过长时间的学习，只有了解的多了，才能通过所了解的东西去认清这个领域的真实模样，才能有真正属于自己的一些东西。
（四）调查结果整理分析
介万齐老师从不同方面先后回答了本小组提出的七个问题。其中包括“性格对于创业生涯的影响，做创业的是否受年龄限制，毕业后就业方向，创业前景如何，从事的工作对生活有什么影响，英语的重要性在创业规划上主要体现在哪些方面等”。
通过介万齐老师的回答，我们明白了一个人的性格和所要从事的工作有很大的联系。不同性格的人需要从事不同的工作，而不同的工作岗位也需要不同性格的人。知道了材料类专业有非常不错的前景，并且随着科学技术的不断发展更需要一大批拥有着材料学专业知识的高新人才。认识到学好英文的重要性，英文扮演着世界普通话的角色，如果想要从事科学发展，就必需接触大量的信息，特别是以英文为载体的。因此，英文关系到自己将来的发展层次与程度。
同时不光在材料领域，像我们这些学管理的人也需要有着出色的专业知识素养，及认真严谨的处世态度，尤其是我们学信息管理及信息系统的人更需要将技术与管理结合到一起要在两个方面都有着过硬的实力，才能在以后的求职道路上抢占先机。
解决程度：目前存在的困惑已完全解决。
收获与建议：这次调查对自己来说可谓弥足珍贵。介万齐老师是材料学院前院长，牺牲自己宝贵的休息时间为刚踏入这个领域的我们做出了关于我们存在困惑的详尽解答，可谓字字珠玑。并且我自己也在本次调查中解决了目前存在的一系列问题。
第五篇：创业访谈报告
创新创业基础课 创业者访谈分析报告
题目：辍学没啥不一样----行走在创新道路上的人
学生姓名： 学 号： 科任老师： 班 级： 所属学院： 撰写日期：
潘和强 1603210018
袁甜老师 16物联网 中兴通讯信息学院 2017年 12 月 6号
创新创业基础教研室制 2017年10月18日
目录
创业者的简介...........................................................................................................1 创业者访谈记录.......................................................................................................1 创业者案例故事.......................................................................................................4 创业者访谈案例分析报告....................................................................................6
创业者简介
每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。下面就先来讲 讲李先生的创业历程吧！
创业者访谈记录
问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？
答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。
问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？ 答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。就这样我就有了来之不易的10000元起步资金，当然10000元对某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少年来说就是救命的稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创造辉煌！
问:那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？
答:好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就在网上通过自学后制定了一些策略。我做的是外贸服装，我把我的货源地订在广州。在这之前为了确保服装的市场和质量，我都会亲自去广州进行市场调查。
问:您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的吗？ 答:在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不能浪费每一分钱。每次去广州我都要精确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间，为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿费用。广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的生活，在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻找货源，在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然而天有不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定决心告诉我自己:一定要拥有货源做出一番成绩。
创业者案例故事
上面是他的第一次创业，现在我来讲讲她的二次创业故事。(下面为第一人称口述)因为曾经没什么菜吃，我亲自且在郑州吃过大盘鸡，而且是很受欢迎的一道菜，以前我就曾关注过这点，于是入的了解了一下，我几乎把郑州的大尝过来了一遍。既然没有经验那我就去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，当然他们只会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后肯定就足够全面了，所以最后再通过我总结我就能有更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。选好了位置后，还要选择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定失败，不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路，每个方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在不久后，我不仅总部学习了几个月后我的大盘鸡店就开张了。三流的老板自己干活，员工看店，有时候老板和员工一起干，一流的老板指工干。一个好的老板绝对是一个好的者。前台收银员，大厅服务员，后厨每个人分工明确，做起来有条不紊。要了解顾客的心理，也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯来吃饭。与自己的员工打成一片，他们才愿意为你工作。想要留住你的顾客除了做好该做的还应拥有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客娱乐大众。后来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我的第二次创业成功了。直到现在我的饭店也在慢慢步入正轨„„
创业者访谈案例分析报告
经过与他的交谈，我受益匪浅。在采访他的期间，我时刻都能感受到他的激情，他的自信能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。而且在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责告诉我一个好的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任感的人。
在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次创业他首先选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相关，是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业的创业本身它失败的可能性就很小。然后他对社会有个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕输，敢于拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。他在自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的风范。对于我们当代大学生来说，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为上，而个体的行为不同会导致不同的结果。就创业活动而言，个体差异主要体现在创业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。
后记：他曾教给我:创业就是创新。渴望成功是你走向成功的前提，盲目创业注定失败，脚踏实地是你做事的基础，有胆识有谋略幸运才会与你相逢，而且他还认为如果你是金子总有一天你会发光。我真的很崇拜他那种不服输，而且坚持不懈的精神，这让我的学习又丰富了好多。
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