招商引资典型案例

第一篇：招商引资典型案例

***县招商引资典型案例

——安徽&&&&&工业城招商主要做法与体会

近年来，特别是“十二五”以来，***县招商引资始终坚持以科学发展观为指导，坚持以区域经济发展为统领，抢抓中部崛起、承接产业转移示范区建设等重大机遇，借助省直管县体制试点、大别山革命老区等战略平台和特殊政策，创新机制，优化环境，招大引强，主动参与区域分工合作，全力扩大对外开放，取得了丰硕成果，涌现了许多经典的招商案例。现以安徽&&&&&工业城项目为例，总结招商做法和体会，不妥之处，敬请批评指正。【项目情况介绍】

安徽省&&&&&工业城是&&&&&集团公司在我县投资的&&&&&工业城项目，该项目于2008年1月正式签约入园，由县委办、县招商局和***驻昆山招商分局共同引进。

公司位于***县工业园区西区，振兴大道旁，总投资5.56亿元，总占地500亩，分二期建成。一期用地300亩，建设年产1600万米高档绒类面料及制品项目，配套完成印染、污水处理、厂区道路等公用设施，固定资产投资3.6亿元。2011年污水净化池已建成，污水处理设施基本完成，一期竣工投产。2012年，一期实现入库税金600万元，成为***县 经济开发区纳税大户之一。

二期占地200亩，建设年产450万件（套）家纺用品项目（含套件类210万件/套、棉被类135万床、枕芯类105万只），固定资产投资2亿元；已于2012年开工建设，项目建设周期2年。

公司现有员工500人，有经编、油定型、印染、整理、成品车间，主要生产毛毯、地毯和经编碳纤维面料；产品远销日本、韩国和国内，外销占总销量的20%。后期公司将以发展高新产业，深加工经编高新技术工业用产品，引进单轴向立体经编织造项目。预计项目全部投产，年税收5000万元，亩均税收贡献10万元以上，年销售额可达12亿元。

&&&&&工业城是***县招商引资亿元以上重大工业项目之一，该项目的落户将对我县纺织产业优化升级、推动园区产业聚集、壮大开发区经济体量，加速***工业化进程，具有十分重大的意义。【主要经验与做法】

2004年8月18日，***工业园区（后更名为“***县经济开发区”）正式开园奠基，确立了“工业立园、产业集聚”的发展战略和“依托城区、开发园区”的工作思路；2006年2月升级为省级开发区。全区总规划面积50平方公里,首期实施11.2平方公里，全部纳入县城总体规划。***县经济开 2 发区的扬帆起航为***招商引资筑巢引凤提供坚实而广阔的平台。

2006年春，在昆山专职招商的原招商分局局长**陷入了深深的思索。在昆山叩门招商时时碰壁，等待回音石沉大海，内心充满委屈和迷茫，“怎么办？突破口在哪里”。回顾数月来工作，搜索信息不少，有转移意愿的企业很多，但是真正有实质进展的不多。问题在哪里？在认真总结***的比较优势的基础上，*局长决定把招商的区域转向民营经济发达的江浙地区，把产业重点放在纺织服装、机械电子等劳动密集型产业上。短短2个月时间，*局长骑着摩托车跑遍了浙江萧山、温州，江苏常熟等地，掌握了丰富的人脉资源，收集了大量招商信息，工作成效提升，信心更加坚定。

功夫不负苦心人。通过朋友信息渠道，了解到常熟市&&&&&有限公司有迫切的转移投资意愿，目前正在安徽各地考察。该公司老总@仁宝是一位踏实肯干、勇于创新的企业家。公司成立于80年代初，公司的前身为常熟市&&&&&总厂，已有20多年的建厂历史，是一个集纺、织、印、染、整为一体化的拥有国内外先进成套生产设备，技术力量雄厚，全能专业生产拉舍尔经纬编毛毯的生产厂家。综合实力居国内同行业排名第二。

听到这个信息，*局长如获至宝并登门拜访，向@总推介***，在长时间的交往过程中，二人建立了较为真挚的友谊。但几个月过去了，@总并没有在***投资计划，反而又到怀宁等地进行了考察，并表现出浓厚的兴趣。

根据昆山分局的信息反馈，***县招商局高度关注该项目。局长***更是紧盯不放，多次奔赴江苏常熟面晤@总，不断加深对其了解，向其推介***的比较优势，逐步建立了@总在***投资的信心。

***县委主要领导一直密切关注该项目进展。经主要领导会商，认为安徽省&&&&&工业城项目符合我县县情和产业定位，同时招商时机成熟。为给@总注入一支强心剂，决定由县委副书记￥￥亲自带队，到江苏常熟招商，并向@总承诺：保证为项目提供最快供地，最优政策和环境，最好服务。

@总深切地感受了***县委领导班子求发展的真切愿望和对友人的拳拳情谊，看到了丰沃的松兹大地和展翅腾飞的***县经济开发区的壮阔图景，深情而坚定说：“我一定到***去投资，把锦绣的未来与***更紧密的联系在一起！”

2008年1月，%%%%%%工业城项目正式与***县政府签订投资合同，进驻县开发区。【主要体会和启示】

1、领导招商 一锤定音

企业在决定投资之前，除了考虑环境和配套因素外，还十分注重当地领导的态度，有时甚至会成为他们决定投资的 4 关键因素。党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。相对于一般干部，领导招商尤其是主要领导招商有“四个不一样”，领导掌握的信息广度不一样、谈判的力度不一样、拍板的速度不一样、让客商感到受重视的程度不一样。各乡镇党政一把手要善于作招商书记、招商乡镇长，各部门主要领导要善于作招商局长，在招商工作中要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，亲自带队走出去，亲临资本活跃“第一线”，做到重要客商亲自会见、重要考察团亲自陪同、重大项目亲自洽谈、重大问题亲自协调。对重大项目，要及时跟主要领导、分管领导汇报，便于招商的关键阶段高层出马、破解难题、一锤定音。

2、以诚招商 以信赢商

招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。&&&&&工业城项目招商前前后后一年多的时间，从领导到具体联络人员，一直坚定必胜的信念，搞好服务接待，宣传推介，不 5 断增强企业投资的信心；同时以诚相待，开诚布公，跟客商交朋友，以真心换真情。

3、立足县情 定向招商

招商引资不能“眉毛胡子一把抓”，必须有的放矢，有所选择，突出重点，知己知彼。知己，就是要了解本地各方面的情况，对本地的人文资源、自然资源了如指掌，对本地社会发展现状、发展计划、产业结构状况一清二楚，对自己的优势和劣势、优惠政策烂熟于心，对招商工作涉及到的法律、法规和政策做到熟练掌握。知彼，就是要掌握国际资本流向、沿海产业升级和转移情况，把握的需求。***既有丰富的矿产、水面资源和旅游资源，还有不少闲置厂房、困难企业和成长型企业，必须充分挖掘利用好。各招商单位要按照我县产业发展定位，不能是见商就招，见资就引。要认真分析每一个投资项目，看一看哪些项目是适合本地实际的，有针对性地开展定向、定点、敲门招商，切实引进一批科技含量高、带动作用强、市场前景与经济效益好的重大项目。

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第二篇：平度市招商引资典型案例剖析

平度市招商引资典型案例剖析

招商引资是借助外来资金、技术和人才发展地方经济最直接、最有效的方法，也是一项极具竞争性的工作。实践中，部分单位对招商引资工作缺乏信心，一筹莫展，鲜有收获。为此，市政府调研室调研筛选我市招商引资成功案例进行剖析，以期各级各部门学习借鉴，采取更加切实有效的措施，推动招商引资再掀新高潮、项目建设实现大突破。

高层出马

一锤定音

【案例】2007年2月4日至9日，春节刚过，市政府主要领导便率队赴韩招商，在得知亚洲最大的铝合金汽车轮毂专业生产企业——韩国东和商协株式会社先后到烟台、青岛和江苏盐城进行考察，计划投资6500万美元建设汽车轮毂生产基地的情况后，临时改变行程，第一站拜访了韩国东和商协株式会社，并就企业关心的问题现场予以答复，企业会长深受感动，很快决定到平度投资。笔者在青岛东和铸造有限公司调研时，该公司副总经理申炫范动情地说，“我们原本已决定落户烟台的福山区，他们优势明显，但平度市长春节后赴韩招商的第一站就拜访了我们公司，我们社长非常感动，说„平度是市长前来推动项目，而福山区来的是副区长，到平度投资没有错‟。”

点评：亚洲企业包括国内企业在决定投资之前，除了考虑环境和配套因素外，还十分注重当地领导的态度，有时甚至会成为

—1— 他们决定投资的关键因素。相对于一般干部，领导招商尤其是主要领导招商有“四个不一样”，领导掌握的信息广度不一样、谈判的力度不一样、拍板的速度不一样、让客商感到受重视的程度不一样。各镇（街道、园区）党政一把手要善于作招商书记、招商镇长，经济综合部门主要领导要善于作招商局长，在招商工作中要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，亲自带队走出去，亲临资本活跃“第一线”，做到重要客商亲自会见、重要考察团亲自陪同、重大项目亲自洽谈、重大问题亲自协调。对重大项目，要及时跟市委、市政府主要领导、分管领导汇报，便于招商的关键阶段高层出马、破解难题、一锤定音，早出成果、快出成果、出好成果。

一手抓“筑巢” 一手抓“引凤”

【案例】新河化工基地按照“全面规划，分步实施，快起步，起好步”的原则，从去年7月份开始超常规、高效能推进基础设施建设，迅速拉起了大开发、大发展的框架，引起化工行业的广泛关注。在加快“筑巢”的同时，基地管委加大“引凤”力度，本月将集中签约总投资17亿元的4个项目，集中开工总投资5.2亿元的污水处理厂、净水厂、青岛奥盖克化工、青岛芊润化工4个项目，6月份将开工总投资11亿元的青岛双桃精细化工项目，同步开工至少3个过亿元项目。

点评：栽得梧桐树，引来金凤凰，新河化工基地大投入、大发展态势即是印证。我市规划建设的“一线三区”产业布局，前些

—2— 年因土地制约，一直未得到很好开发。去年，我市土地利用总体规划在全省率先获批，“一线三区”范围内新增建设用地46.7平方公里，为今后几年大开发、大发展赢得了先机、拓展了空间。招商引资项目“落地”誓师动员大会部署今年要集中打好园区基础设施建设攻坚战，建设部门及有关镇（街道、园区）要发扬上世纪七十年代中期的电力、化肥、水泥“三大会战”精神，“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，只争朝夕，加快规划建设，早日把“一线三区”打造成全市经济社会发展的“火车头”。

细致入微搞服务

以商招商收奇效

【案例1】2009年7月，青岛星河汽车配件制造项目顺利落户麻兰，从双方签约到办完一切手续仅用了半月时间。期间，客户只提供了公司名称、注册资本金与法人代表、监事的身份证，其他手续全由麻兰镇政府帮办。企业落户不久，公司总经理刘坚强特意上门致谢，“真没想到你们的办事效率如此之高、服务质量如此之好，就冲这，我将引荐朋友到麻兰投资！”果不其然，不到一个月，刘总一口气为麻兰镇引进了4个项目，分别是投资1800万元的瑞盛特动力机械、投资1000万元的发动机螺母、投资1000万元的正宇铸造和投资2000万元的汽车水泵项目。

【案例2】2004年，淄柴博洋成功落户我市。针对“一个大项目落户，很快会有配套项目跟进”的实际，旧店镇与华侨科技园在热情周到服务企业的同时，请企业负责人一起走访上游产品供应商和下游产品客户，通过企业的现身说法、主动推介，成功

—3— 洽谈引进了青岛淄柴热处理有限公司等6家配套企业。

点评：实践证明，以商招商是最为奏效的招商方式，而以商招商的关键是重商亲商、富商安商。麻兰镇高效帮办服务赢商引商、以商招商的做法再次启示我们：客商一句话，胜过千言书。招商引资项目“落地”大会战誓师动员大会要求借鉴苏北地区“帮办”经验，从根本上提高行政服务质量，各级各有关部门要抓紧行动，付诸实践。一个满意的投资者可能带来一个投资者，一个十分满意的投资者可能带来六个投资者，而一个不满意的投资者可能带走十个投资者。同和街道积极打造以亲商为核心理念的“同和一家亲”服务品牌，收到奇效，引进的外资中，1/3是以商招商引来的，1/3是落户企业追加投资而来的。各级各部门要牢固树立“服务就是招商”的理念，既要注重招商引资，又不忘后续服务，坚持在第一时间帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题。要深入开展“经济发展软环境治理年”活动，坚决惩处破坏发展环境的人和事，努力营造“风正人和事业兴”的发展氛围，力促以商招商实现大突破。

以诚感商

以信赢商

【案例】2005年4月，古岘镇五里庄村支书孙锡芝意外获悉，莱州永丰高新制品正在青岛、烟台、日照考察投资建厂。孙锡芝便千方百计联系到对方下榻宾馆拜访，因摸不清古岘实际情况，永丰方面迟迟不肯相见。孙锡芝一边向永丰方面表明此次前来只是想介绍一下古岘的基本情况，一边耐心等待。几小时后，—4— 永丰方面被其诚意和执着所打动，决定面谈，孙锡芝将古岘情况实事求是和盘托出。次日，永丰方面暗地对古岘进行了实地考察，得出的结论与孙锡芝所说的别无二致，古岘具有相对的区位优势和资源优势。镇党委政府主要领导趁热打铁，亲自登门拜访公司总部，邀请公司老总到古岘考察，永丰方面最终决定在古岘投资。

点评：一个地方的信誉和社会信用如何，直接关系到一个地方的形象和综合竞争力。外商投资首先要考虑投资的安全性，最担心当地政府不守信用，当地合作者不讲诚信。调研发现，我市个别镇（街道、园区）不讲信用、不守承诺，外商意见较大，在一定程度上影响了我市的信誉，必须尽快予以纠正。对待外商一定要真诚，以心换心，将心比心，让外商放心投资、舒心发展。要言必信、行必果，说到做到，切忌“事前乱承诺、事后不践诺”，对承诺的优惠政策要坚决兑现，实在难以兑现的，要积极争取客商谅解，以取信于商，达到以诚取胜的目的。

做好情字文章

亲情招商屡屡奏效

【案例1】2004年，旧店镇意外获知淄博柴油机欲建新厂且其董事长是旧店籍的招商信息后，市镇主要领导围绕“乡情”做文章，多次登门拜访，积极宣传家乡优势，并通过同学故友话旧情等途径耐心做工作，终于打动了公司决策层，将本已决定落户烟台总投资3.5亿元的大项目成功引入我市。

【案例2】2009年，明村镇陈守云副镇长通过同学关系，获取一高效农业项目投资信息后，紧盯不放，在其同学陪同下多次

—5— 登门诚邀客商来明村考察。在明村镇真诚服务和同窗情的感召下，本想落户外地总投资5000万元的青岛天地园育苗项目最终花落明村。

点评：亲情本指血缘情，但也可以扩大到家乡情、故乡情、师生情、同窗情、战友情等。这些亲情联系之所以会成为招商引资的重要途径，一方面是由于投资者有投资的主观愿望，另一方面是因为亲情的存在让投资者有信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。比如在外游子一朝回归故里，亲情涌动，进而产生为家乡父老做点事情的愿望，祖籍李园街道西马家沟村的美籍华人马准安先生就是其中的一位，于2008年3月29日分别投资3600万美元、2400万美元设立青岛万汇实业有限公司、青岛万汇遮阳用品有限公司。平度素有崇文重教的优良传统，培养输送了大批优秀人才，许多人已经取得非凡业绩，有回报家乡的能力和愿望，有时通过他们可能引不来直接投资，但可以利用亲情这种特殊关系，请他们帮助宣传、推介项目或协助组织举办招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应，必须做好“乡情招商”这篇大文章。

立足自身优势

开展产业招商

【案例1】近几年来，明村镇橡胶和铸造产业发展迅速，全镇现有橡胶轮胎及配套企业30家，年产各类斜交胎、全钢胎1000万套；铸造企业12家，年产铸件10万吨。明村镇立足优势产业，精心包装招商项目，积极宣传推介，铸造产业先后引进了总投资

—6— 1亿元的鑫祥隆铸造公司、总投资1.2亿元的连山铸造公司，橡胶产业引进了总投资1200万美元的青岛环太橡胶有限公司，进一步延伸了上下游产业链。

【案例2】铸造产业是田庄镇的传统产业。田庄镇立足铸造产业配套相对完备、企业入驻成本较低、产品销售有可靠保障等优势，牢固树立产业招商理念，2009年依托青岛第四铸造机械、青岛天工机械等企业，“顺藤摸瓜”，洽谈引进了投资6000万元的青岛天铸机械和投资4000万元的青岛天恒机械项目，进一步膨胀了产业规模。

点评：产业招商，事半功倍。我市机械配件、电子家电、食品加工、特色化工、纺织服装等产业具备一定基础，但产业内部企业之间、产品之间联系松散，不相配套，不仅迟滞了一些颇具优势的企业做大做强，而且直接影响到我市的投资环境，影响了一些大企业、大项目落户我市。去年省政府出台了关于加快重点工业企业发展的意见，所列350户重点工业企业中，我市无一家企业入围，“群山无峰”现象突出。要坚定不移地实施大公司、大集团战略，既要招商引资建龙头，又要政策扶持强龙头。产业配套率低是我市工业发展的“软肋”，淄柴博洋柴油机、海尔冰箱等骨干企业本地配套率仅1%左右。要针对产业配套链条缺失的实际，在政策导向上鼓励中小企业发展配套生产，主动向大企业靠拢，同时又要“顺藤摸瓜”，与大企业协力引进上下游配套企业。

依托各类资源

扩大招商成果

—7— 【案例1】种种原因所致，明村镇多处厂房闲臵，为此，该镇逐一明确各处闲臵厂房的权属、土地性质、面积和布局等情况，通过绘制电子图、网络宣传、外出推介等形式宣传推介。原明星石墨公司由台商投资兴建，因资金原因没有建成，已闲臵20多年，征得台商同意后，于2008年引进并建成了总投资1.1亿元的青岛环隆铸造公司。原吉龙化工公司，因经营不善，自2007年一直闲臵，2009年经多方联系建成了总投资5000万元的青岛泰昊轮胎有限公司。2008年金融危机爆发以来，原双合轮胎、得凯轮胎和凯俊化纤公司相继破产，该镇通过内引外联、并购重组等方式，引进旺裕橡胶、金源轮胎、洪钰橡胶兼并盘活了上述三家企业。

【案例2】原平度第二水泥厂是1986年建成的集体乡镇企业，由于种种原因于2000年破产后抵押给银信部门，成为银信部门的“包袱”。2008年，灰埠镇主动联系银信部门，通过拍卖将这一闲臵企业出让给计划在该镇投资的林先生，林先生重新规划改造，建起了泽河建材、嘉利福塑料制品、青福机械三家企业，不仅盘活了闲臵资产，而且客商以较低成本取得了项目用地，实现了互惠双赢。

点评：资源招商最易见效，是招商引资处于有利地位的最好凭借。我市既有丰富的矿产资源、农业资源和旅游资源，还有不少闲置厂房、困难企业和成长型企业，必须充分挖掘利用好。各级各有关部门要积极调整创新招商思路，变过去“招新项目、引

—8— 新项目”一条腿走路为“实施企业嫁接招商，以存量换增量，培育产业龙头”两条腿走路。对辖区内的优势资源、闲置厂房、困难企业和成长型企业逐一登记造册，有的放矢地开展资源招商、嫁接招商，尽快把资源优势转变为产业优势、经济优势。

定向招商

针对性强

【案例】市发改局立足我市风力资源，积极开展新能源项目定向招商。为成功引进大唐风电项目，市发改局专门成立了由局长任组长的项目推进领导小组，实行专人跟踪，每周调度项目推进情况，先后协调解决风电项目规划、测风设备选址、气象资料收集、项目评审会组织、风机布点范围界定等问题20多个。2007年清明节期间，云山仙山电场测风塔数据传送出了问题，正在休假的项目跟踪人员立即赶赴项目现场，及时排除了项目隐患。通过优质高效的服务，项目跟踪人员与投资方建立了“铁哥们”般的友谊。2007年8月，市政府主要领导亲自出马，与大唐方面签订了风能资源开发协议；2008年7月，市政府分管领导带队赴哈尔滨大唐黑龙江发电有限公司总部拜访推进项目；2009年11月18日，大唐风电场一期工程顺利通过省发改委专家组评审；2009年12月25日，大唐平度风电场一期工程正式开工奠基。

点评：招商引资不能“眉毛胡子一把抓”，必须有的放矢，突出重点，知己知彼。知己，就是要了解本地各方面的情况，对本地的历史沿革、风土人情等人文资源了如指掌，对本地社会发展现状、发展计划、产业结构状况一清二楚，对自己的优势和劣势、—9— 优惠政策、办事程序烂熟于心，对招商工作涉及到的法律、法规和政策做到熟练掌握，对自己所能让步的底线和谈判项目的投资成本心中有数。知彼，就是要掌握国际资本流向、沿海产业升级和转移情况，了解外商的投资心理、经营习惯、思维方式、商业文化、生活习俗等，把握外商在想什么、最关心什么、最希望什么。各级各部门特别是重点园区和经济综合部门要按照市政府出台的《实施定向招商促进全市工业调整振兴意见》所确定的主导产业、传统产业、新兴产业发展方向，在了解双方情况后，权衡得失，寻找利益共同点，想外商所想、投外商所好、解外商之惑、称外商之心，锁定产业、锁定对象、锁定载体，有针对性地开展定向、定点、敲门招商，切实引进一批科技含量高、带动作用强、市场前景与经济效益好的重大项目。

拓宽招商渠道 开展中介招商

【案例】去年全市招商引资动员大会召开之后，张戈庄林家庄村支书林启信通过本村在外人员与在青从事中介招商的王经理取得联系，经其介绍认识了在李沧从事强化地板生产正欲搬迁的周先生。张戈庄镇迅速靠上做工作，详细介绍该镇地理位臵、招商优势、投资环境，并诚邀其前来考察，周先生原计划去胶州投资，经考察对比后，决定将总投资1亿元的企业落户张戈庄，并于今年3月3日正式“落地”。

点评：中介机构的信息量大、专业性强、联系面广，招商成本低。世界发达国家、各跨国公司包括一些中小企业，都积极

—10— 委托中介机构进行招商，甚至联合国工业发展组织以及世界各国驻华代表处，也都在利用自身的中介身份促进和推动中国企业与世界各国企业间的经济合作。在沿海发达城市，中介招商早已推广流行，近年来内地大中城市也广泛采用这种招商方式。如广东顺德实行金字塔式的中介招商模式，位于“塔底”的招商代理公司可以代表顺德政府进行招商活动，可根据项目实际投资额获得一定比例奖励；“塔中”的中介机构还可获得一定经费支持；“塔尖”的中介机构，除享受以上政策外，还可在本地免费获得办公地点、专门交通工具及相应便利条件。这几年我市通过中介招商引进了一些大项目，但因配套政策跟不上，中介招商尚未成为我市招商引资的重要手段，争取青岛市专业招商部门支持的力度也还不大。有关部门要有效选择中介招商机构，出台促进中介招商工作的政策措施，建立随到随奖招商奖励机制，可通过预付经费的办法，调动青岛专业招商部门帮助我市招商的积极性。

【总评】正如邓小平的“白猫黑猫论”所释，不管笨招妙招，招商成功就是好招。招商引资工作既无秘诀，更无绝招，关键要主动出击，广泛联系，抓住有效信息紧盯不放。希望各级各部门迅速动起来，抓紧走出去，既要认真总结、继承发扬我市招商引资涌现出的好经验、好做法，又要善于学习、勇于探索本文未涉及的会展招商、网络招商、飞地招商、驻点招商等有效方式，不断延伸招商触角，拓宽招商领域，开辟招商阵地，扩大招商成果，全力奏响我市大开放、大招商、大开发、大跨越的时代强音。

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第三篇：招商引资典型材料

招商引资典型材料

近年来，特别是今年以来，我们XX镇把招商引资工作当作推进大项目建设、发展镇域经济的重要支撑点，采取高效务实措施，紧紧抓住哈市北移，建设松北新区的千载难逢的良机，我们重新规划设计了“依托哈市、面向哈市、服务哈市、发展XX，打造省城卫星特色乡镇”的整体战略部署。具体采取灵活机动的大兵团、宽线条、全方位广泛招商，从而抢占了市场先机，赢得了项目建设的主动权，使镇域经济发展出现了重大转机，开创了全新的工作局面。自年初以来，通过大打招商引资攻坚战，共引进企业5个，新上项目6个，引进意向型资金8000万元，实际到位资金3500万元，年底前可开工生产4个企业，达产后，每年预计实现产值5000万元，利税300万元，促进国民生产总值提升6个百分点。

我们的主要作法是：

一、多措并举，优化环境，打造招商引资推动项目建设的金色招牌

环境建设历来是招商引资的重头戏，也是各方面互相比拼的重点。我们结合自身特点，从实际出发，全力以赴创建优良环境。

１、擦亮窗口形象。为营造良好的项目建设氛围，我们自

1上而下开展了擦亮窗口形象工程建设。通过在全镇范围内开展了“爱XX、促招商、上项目”活动，使干部转变了作风，使群众提高了觉悟，切身感受到招商引资的重要性，自觉向“人人都是环境、人人都是形象”上靠拢，积极投身到更新环境、提高素质、树立形象建设中来，增强了对外招商引项的凝聚力。２、主动对接招引机制。为了更好的适应招商引资上项工作需要，我们想客商之所想，谋客商之所需，改变了过去传统的招商引资方式，政府专门设立了大项目建设办公室，党委书记亲自挂帅，配备精兵强将，实行一口接待，全程服务。只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部由办公室具体负责办理，减少了中梗阻环节，提高了项目建设的效率。

３、加强基础设施建设。为改善镇内投资环境，年初以来，我们在财力极度紧张的情况下，镇、村、民筹资70万元，新修了10公里砂石路，铺筑了10公里红砖路。协调电力部门，改造了20万千伏输变电线路。在水物局的帮助下，新打机电井22眼。同时，我们在镇域内沿哈肇路两侧200米范围内，进行规划、编排建设用地，为项目建设进行了充足的土地储备。

二、发扬优势，灵活出击，创新招商引资大上项目的有效招数

当前，结合我镇实际，我们着重打造了自己的项目建设的特色招数。

1、区位招商。充分发挥我镇距离哈市外郊仅4公里的近郊优势，紧紧盯住松北新区开发的有利契机，面向哈市客商突出宣传哈市所不具备的廉价劳动力资源、土地资源、原料资源、优惠政策等相对优势，大打客商攻心战，先后引进一些大客商来XX投资兴业。通达陶粒制品有限公司是一家以生产新型墙体材料为主的大型企业，正是因为看中了我镇优越的区位优势和哈市所不具备的条件，在市土地局的协助下，率先进入我镇投资建设。该公司总占地面积3.5万平方米，总投资2000万元，今年一期工程投资1200万元，建筑厂房2700平方米，办公室1000平方米，年可生产陶粒砖15万立方米，年产值3000万元，利税300万元，所有产品全部打入哈市及周边建筑市场。目前该企业已进入调试生产阶段。

2、扶持扩商。通过积极宣传市里的招商引资优惠政策，增强民营业主上项、扩项的信心和积极性。以兴利木业的发展为例，我们积极帮助协调农行、土地、林业等部门，为该公司争取资金、用地、原料等事宜，使之在去年投资500万元基础上又新投资500万元建设二期工程，总占地面积达到3万平方米，新建厂房2600平方米，两条生产线同时开工生产，年产细木工板15万张，年产值1000万元。目前该企业土建工程已结束，正在设备安装与调试。

3、以商招商。我们在招商的同时把客商做为一个重要的传承点，做活做细间接招引工作。主要是通过已在XX安家落户的客商联系其他客商来我镇实地观摩、座谈、联谊，使这些人先“热身”后投资。近期即可签约的韩国独资电动空气开关有限公司就是通过通达公司老板郭总引进的项目，该项目总投资500万美元，年产值可达到5000万元，产品全部出口欧美市场。

4、筑巢招商。今年，我们以奶牛小区为依托，新建牛舍5500平方米，并配备了榨奶站、青贮窖、饲料加工厂、防疫服务室，面向哈市招租、招卖，引进资金500万元，其中投入100万元以上大户3户，新增成母奶牛400头，年底实现500头，明年底可达1000头，做到了项目建设和畜牧经济的有效结合，实现了资产效益最大化。同时，为盘活闲置资源资产，开拓招商引项渠道，我们把镇内一些停产、倒闭和废弃资源重新包装成“凤巢”，吸引鸾凤来栖。利用闲置多年的草站场院成功嫁接了总投资510万元的士文细木工板厂项目；利用东安村原豆奶厂“迎娶”了总投资200万元的铅笔板厂。目前这两家企业均已开工试生产。

5、以情招商。我们把感情做为一种无形资产，在招商引资进程中发挥了独特的引项效益。哈市森宇集团是一家实力非常

雄厚建筑安装企业，为引进这个公司，我们曾数十几次主动上门洽谈，即使在过年过节也不放弃。我们的原则是谈不成项目还可以交上朋友，就是凭着这种锲而不舍的精神，感动了公司的决策层，最终决定在我镇投资600万元建设总占地面积5000平方米的华恒实业有限公司，现700平方米的钢架厂房主体工程已经完工，年底即可投产。哈市联丰农药有限公司，投资1000万元，目前到位资金200万元，以签署了合作协议，办理了征地手续。占地面积5万平方米，年产值5000万元。并与浙江绿利来公司合作扩大生产规模，2005年计划当年建成投产达效。以上是我镇在招商引资大项目建设上的一点工作，与市委、市政府的要求，特别是与先进乡镇比还有很大差距，我们将继续努力、扎实工作，确保在三至五年内使XX镇各项工作得以长足发展，重振工业大镇雄风。

第四篇：招商引资典型材料

明确思路发挥优势

以招商引资工作推动镇域经济大发展

——河西堡镇招商引资工作典型材料

永昌县河西堡镇处于金昌市委、市政府“一线三点”战略中心位置，是金昌市的计划单列镇，甘肃省发展改革试点镇，全省第一工业大镇，国家建设部、发改委等六部委确定的全国1887个重点镇之一。近年来，河西堡镇围绕“发展工业经济，推进城乡一体”的总体思路，坚持把招商引资作为镇域经济发展的突破口和生命线，创新思路，攻坚克难，奋发进取，招商引资工作实现了新突破。2008年以来，签约项目40个，签约资金45亿元，已开工建设31项，到位资金达17.2亿元，有力推动了镇域经济快速协调发展。

一、理清思路，突出优势招商。面对招商引资工作的新特点、新趋势，结合河西堡镇工业基础雄厚、区域资源丰富、交通运输便捷的优势，按照市县党委政府“把河西堡建成集化工、能源、建材、冶金和交通运输、物流配送于一体的全省第一工业强镇”的战略定位，镇党委、政府进一步理清工作思路，致力从壮大化工、能源、建材、冶金等支柱产业和发展循环经济等方面下功夫，先后引进了鑫华300万吨捣固焦、春天20万吨电石、日升隆120万吨兰炭、励志2.7万吨无机氟、博瑞宏1000吨磷酸酯萃取等项目，初步构建了煤化工、氟化工产业，拉伸延长了产业链条。同时，着力营

造招商政策最优、环境最好、服务最实、机会最多、回报最高的“五最”招商引资氛围，为招商引资工作奠定了坚实的基础。

二、夯实基础，优化环境招商。坚持把优化环境作为招商引资的关键。紧抓河西堡被列为计划单列镇的机遇，按照“高起点规划、高标准建设、高质量服务”的原则，先后筹资3亿元，新改建城镇道路10条20公里，构筑了“三纵七横”的城市道路框架；实施了供排水管网、绿化亮化、文化休憩园建设、交通标志标线和红绿灯架设等公共设施工程，开发建设了馨河花园、雨润花园、农垦家园、永电河西嘉苑等居民住宅小区，进一步加大教育、卫生等社会事业的投入，使城镇公共服务能力显著增强。同时，着力加强工业区基础设施建设，先后投资1.65亿元完成了中小工业园和化工循环经济产业园道路、供水、供电等基础设施工程，为招商引资创造了良好的环境。

三、加强领导，优化服务招商。优质服务是搞好招商引资的保证。镇党委、政府牢固树立“企业为本”的理念，按照县级经济管理权的权限要求，进一步建立健全了全过程、全方位的服务机制，严格实行“一项工程、一名领导、一个联络员、一抓到底”的工作制度和项目包抓制、限时办结制和跟踪服务责任制，从项目的接洽落户到建设生产为企业提供“一站式”“一条龙”服务，有效提升了服务水平，营造了“亲商、和商、安商、富商”的良好氛围。

第五篇：招商引资典型发言材料

广交朋友寻找“商”机

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QQQQQQ：

我叫AAA，在DDDDD工作。RRRR年，通过自身的努力，引进了一家红枣加工企业，EE月份落户于TTTT乡，实现了“当年引进、当年建成、当年投产”的目标。回顾这一年招商引资的经历，我颇有一些感受和体会与大家共享。

广交朋友，寻找“商”机

由于工作性质的缘故，我常年呆在DDD里处理文字材料，没有多少机会外出开展招商引资，然而我从来没有忘记“多一个朋友、多一个机会”这个道理，对于招商引资来说，这句话尤为重要。工作这么多年，我深知，FFFFF远离省会、市府，不靠国道、省道，交通条件和自然条件都比较差，虽然有广阔的土地，有大面积的瀚海牌棉花，有香甜可口的瓜果，有鲜嫩味美的刀郎羊，有闻名中外的刀郎文化，但是我们只是一个财政穷县、一个经济弱县，如果不借力发展，不招商引资，我们永远改变不了落后的现状。带着这样的想法，在工作，我始终把“广交朋友、引来老板、挖掘FFFFF的潜力，发展FFFFF的经济”作为我除了工作以外一个重要的任务记在脑里、放在心上。身为DDDDD的一员，我接触的人和事比较多，有许多的基层群众，也有许多的老板、企业家，都是奔着或请求处理一些事情，或帮助协调解决一些问题而来。但对每一位来访办事的人员，我总能够以对待朋友的方式，静下来热心与他们交谈，耐心与他们沟通，特别是对一些县外人员，我还向他们介FFFFF的现状、资源、优势；对于老板、企业家，我还半开玩笑地跟他们说“如果你们到FFFFF投资，保证你们会赚到大钱，虽然FFFFF各方条件不如其他地方，但是FFFFF是一个正待开发的处女地，有别人没有发现的众多优势资源。”也许认为我待人比较诚恳，也许是认为我比较热心，个别老板、企业家表露出了要在FFFFF投资建厂的热情和意愿，走时还十分高兴地互相留下了联系方式。日复一日，年复一年，虽然99.99%的老板、企业家没有通过我的宣传落户FFFFF投资建厂，但我仍然相信“广交朋友、寻找“商”机”这句话。XXXX年就我真正遇到这样“商”机。

真心服务，企业落地

俗话说，老板、企业家都是赚钱的高手。不赚钱的地方，他们不会来，不赚钱的项目，他们不会投。如何让老板、企业家把他们辛辛苦苦挣来钱的投到FFFFF，还真是个难题。其实绝大多数老板、企业家，他们也在不停地想，找个合适的地方，找个合适的项目，怎么把自己的钱再翻一倍甚至翻十倍、翻百倍？只要我们遇到这样的老板、企业家，用真心跟他们交流，用真心打消他们的顾虑，用真心去为他们服务，我想，让老板、企业家落户FFFFF也不是太难的事。可以说，XXXX年我引进来的红枣加工厂就是用我的“真心服务”才换来的。去年四月的一天，我突然接到一个电话，一听好象有点熟悉，在接下来的交流中，我逐渐明白了是一个和见过两次面的老板要在FFFFF建红枣加工厂，我一听，立即邀请他过来实地考察考察。他到FFFFF之后，我马上跟相关部门领导、相关乡镇联系，并带着他到到处转了转，一路上还跟他讲，FFFFF日照光热资源十富，产出的红枣品质好，色泽亮，有特色，这几年大力发展红枣产业，目前已初步形成规模，如果投资建红枣加工厂，前景非常光明。几天后，他下定决心要在FFFFF投资建厂了。可是，在建厂选址上，他犹豫在三，一会儿

想选在那儿，一会儿又想选在这儿，一会儿因为土地费用问题怕前期投资太多，一会儿又担心交通不便影响发展；在帮他起草合同时，他又不断提出，一会儿少了这条优惠政策，一会儿又多了那条限制条款。那一阵子，我除了日常工作，恐怕最重要的任务就是不厌烦其烦地帮他协调联系相关部门、相关领导解决他提出的各种问题。XX年XXX月，他最终他签了合同，定下心来建厂了。当然，在建厂过程，他还遇到了这样或那样的问题，我都秉持“亲商、安商、富商”的理念尽我所能去帮助他，让他觉得他的企业落户FFFFF绝对是一个正确的选择。

最后，我想说的一句说就是：招商没有什么大道理，大道理尽在我们日常工作生活中——广交朋友和真心服务。只有我们人人都这样去做，努力招商，把大老板、大企业、大集团引到FFFFF来投资搞建设，我坚信FFFFF的明天会更加美好！