推行节能建筑需要解决的5个技术难题（共五篇）

第一篇：推行节能建筑需要解决的5个技术难题

推行节能建筑需要解决的5个技术难题

目前，还迫切需要解决节能建筑在实施过程中的技术、材料、产品和设备的问题。推行节能建筑需要解决的5个技术难题。

第一，外墙外保温技术问题。以往的外墙内保温的主要问题是保温隔热性能不如外墙外保温好，外墙内保温不仅占据了室内有效面积，而且用户在室内装修时，容易破坏保温层。目前，绝大多数建筑的外墙节能措施都采用外保温技术，其采用的材料主要有保温砂浆、EPS板、XPS板、聚氨脂发泡材料等，在我市，外墙主要是以保温砂浆为主，一是经济实惠，二是施工方便。目前外墙大多数是以这些外保温材料和面砖为主，不仅多层用面砖，高层也用面砖，这就带来了两个问题：一是这些保温材料的耐久性如何？二是这些面砖的粘贴牢固程度如何？建筑的寿命视不同的要求，一般在50年至70年，这些面砖或保温材料能否与建筑同寿命。尽管这些材料都经过了拉拔试验，合格了，但用在工程中，谁能保证都能够按照标准或规程施工，确保质量与建筑同寿命？国家行业标准《外墙外保温工程技术规程》（JGJ144-2004）第3.0.10条也只能说在正常使用条件下保温材料的性能要保证25年。是否能保证25年？那25年以后怎么办？发生

了面砖脱落砸到了人由谁负责？保温性能失效由谁来花钱重做？

从建筑节能的角度和城市建筑色彩变化的方面考虑，要限制外墙面砖的应用，在一些地方或部位要禁止应用外墙面砖，面砖生产也是一个高耗能的行业，也应该加以限制。因此，多层建筑要限制使用外墙面砖，小高层和高层要禁止使用外墙面砖，最多在1～2层可以适当用一些外墙面砖或其它外贴面材料；要积极推广应用以弹性涂料为主的建筑涂料，采用弹性涂料可以解决因节能材料收缩而产生的墙体裂缝，从而保证节能的效果；同时，要大力开发和应用集保温和装饰一体的复合外保温材料；大力开发和应用墙体自保温技术；大力开发和应用既承重又具有节能和装饰作用的墙体材料。

第二，门窗及遮阳问题。建筑能耗的百分之四十多是由门窗造成的，夏天，阳光直接透过玻璃将大量的热量传递到室内；冬天，室内的热量又通过玻璃传递到室外，消耗大量的能耗。现在的问题之一是：建筑物的外窗越开越大，建筑师恨不得将整个外墙都做成玻璃的，飘窗、凸窗越来越流行。殊不知，这些窗加大了窗的面积，都超过了强制性标准中的窗墙比的要求，因此，必须经过热阻计算，加强门窗玻璃的热阻性能，才能达到外围护结构热阻的标准要求。问题之二是：许多门窗都没有考虑到冷桥，铝合金门窗没有热阻断系

统，使得室内外的温度通过金属门窗框形成了对流，消耗了大量的建筑能源，减弱了门窗保温隔热的效果。

多层建筑应尽量考虑塑料门窗加上中空玻璃，小高层和高层应以断桥铝合金门窗加上中空玻璃为主；限制飘窗、凸窗。

第三，室内换气技术。按照国人的习惯，居室的门窗要经常打开，好让室内的空气与室外的空气流动、交换，这往往给节能大打折扣。节能与换气是一个矛盾，门窗打开，室内的能耗就要加大。如果室内是封闭的，节能效果固然好，但室内的空气会很混浊，空气质量很差，会影响人的健康。

应加强对室内换气技术的研究，开发出与建筑相配套的室内换气设备，并作为强制性指标列入建筑设计参数中。

第四，节能建筑检测问题。现有的检测技术，如热流计法、热箱法等，还是停留在实验室的方法，而且费时、费力、费钱，一幢建筑是否是节能建筑，还无法科学、及时地进行评判。如何能够鉴别哪些是节能建筑，哪些不是节能建筑，在目前，节能建筑检测还是一个国际性的难题，也是一个让人头疼的问题，需要通过科研的手段，组织力量开展攻关。

一方面，在现阶段，节能建筑检测还没有好的方法的情况下，应加强节能建筑在施工过程中的监管，要加强节能设计的审图关、工程施工的监理关和竣工验收的备案关，切实将节能设计最终能够体现到工程中；另一方面，要加快研发

节能建筑的快速检测方法，通过对墙体的热阻、冷桥、热惰性等外围护结构指标的测定，得出较为科学、公正的数据，以作为今后竣工验收备案的重要资料。

第五，自然能源利用技术问题。在建筑中大量应用自然能源和可再生资源是建设节约型社会的重要方面。一个真正意义上的节能建筑，不仅仅是外围护结构达到了现行节能设计标准的要求，更重要的是它如何尽可能地采用自然能源和可再生资源，尽可能地减少或避免建筑给环境带来的污染。首当其冲的就是在建筑中如何利用太阳能的问题。太阳能是洁净的、用之不竭的自然能源，在住宅建筑中应用最实惠的就是太阳能热水器了，老百姓花钱不多，但效果很好。然而，在目前许多新建的住宅小区中，物业都有不允许安装太阳能热水器的规定，这无疑阻碍了它的应用。如果数以亿计的住宅都安装了太阳能热水器，那对国家的贡献是非常巨大的。不利用太阳能技术和产品的“节能建筑”还称不上一个完整的节能建筑。

新建住宅建筑中应积极推广安装太阳能热水器。对适合安装太阳能的多层建筑要强制执行，对小高层或高层建筑要鼓励应用太阳能，可考虑其它方法，如利用阳台、窗檐作为采光面。实际上这些技术都已过关，只要肯想办法，国家要有措施，太阳能技术就一定能够在我国的建筑中普及。

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第二篇：解决生产现场施工技术难题

上下岗自动控制及中频启动电路改造

2016新的一年新的开始,本人认真的履行了自己的职责,充分的运用所掌握的专业知识解决了生产中的难题，在生产线的自动操作控制系统的改造过程中，经过多次研究探索，把上岗动力传动控制改成变频控制,这样可以避免因电压波动和气温变化对生产进程的影响，不会产生较多的误动作, 譬免了废品和事故的发生。同时生产线上岗控制系统改进后,大大提高了生产线自动化程度,减小了操作台操作人员的误操作,提高了生产效率，同时也提高了正品率,这样既节约了能源消耗和财料消耗.也为防腐保温分公司的增产创收做出了自己的贡献.三PE防腐生产线上岗动力传动易,受外界电压,气温变化的影响工作极不稳定，经过多次研究探索，我经过精心设计把力矩控制器改成变频调速控制，这样可以有效避免外界对生产的影响，保持速度的稳定,不会产生较多的误动作，有效提高了生产效率。也譬免了废品和事故的发生。也更易于操作.三PE生产线除锈机易跳闸启动困难,容易烧毁电机,针对这种情况，我重新计算了线路参数,更换了符合技术参数的热继电器，解决了这个的难题

在生产线日常电工维护中，常常注意观察细节问题，把施工中了解到的难题事情，及时跟有关负责人员反应，等他们了解透彻就立即进行改造和维护。通过这个改造工程的实施，大大提高了工作效率和安全性,既提高了自己的理论知识，也丰富了自己的实践经验。

防腐保温分公司

2016年11月30日

王春

第三篇：解决招生难题

解决招生难题

实现快速发展

学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。

民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。

近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。

一、策划定位法

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕六个问题进行出谋划策。

1、招生对象

2、招生数量

3、录取标准

4、招生渠道

5、招生措施 招生对象。

主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。

要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。

针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。招生渠道。

主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。

指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。采取：①敢于占先

②抓住最佳时机公关

③抓住外部因素提供的机会

2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立： ①思想—理念识别系统 ②做法—行为识别系统 ③设备、场地—环境识别系统。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。

1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。

2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。

3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。

4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。

5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。

6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。

7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。三、六项原则法

1、竞争性原则。

2、真实性原则。

3、公平性原则。

4、规范性原则。

5、特色性原则。

1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：

一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次； 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。

2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。

3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。

4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。

5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。

四、免费试听法

设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。

六、专业咨询法

宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。

那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。

六、品牌集群多元配套法

品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。

培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

七、沟通扩招法

建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法 名师效应扩大生源。

（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法

招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法

发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。

十一、优惠费用法 集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

十二、免费试学法

免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。

十三、分期收费法

采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。

十四、口碑相传法 展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。

口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。

十六、赛事、讲座法

（一）组织全国性考级大赛

（二）参与行业内权威机构组织的大型活动

（三）组织大型免费讲座

启动市场：①通过作文考级调研市场，获取资源。

②通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户——生源在哪？

③用品牌项目吸引你的目标客户群体。运作招生：①评委招聘

②引入课题

③公办、民办结合，搞预赛与选拔赛 利于宣传：①发证、颁奖活动。

②宣传公益性。

③满足需求。

④展示成果，争取话语权。

十六、合理布阵法

抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。

十七、联合办学法

以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。

借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于无能力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。

十八、奖励机制法

招生激励机制。建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。招生咨询员系统培训

1、建立咨询规范： ①咨询员工作标准。②咨询员岗位职责。③咨询员选聘条件。④建立各种登记表格。⑤建立各项奖惩制度。

2、明确咨询内容：

①项目咨询（品牌、学科、特色）。

②课时咨询（课程学时、学习时间、起止日安排）。③学习费用咨询。④优惠政策咨询。⑤学习效果（质量）。

⑥学习环境咨询（规模地点）。⑦交通、饮食咨询。⑧师资班型咨询。

⑨学校基本情况（人员、教师、校长、占地、学员数、几个班）。

3、了解咨询方式 ①电话咨询。②来访咨询。③书信咨询

4、分清咨询种类：①一般性咨询。②特殊咨询

5、掌握咨询方法：①十八种咨询方法。②被动咨询。③主动咨询。④逆向咨询。

6、懂得咨询标准：①学会方法。②掌握技巧。③形成能力。④上升艺术。

二、咨询员的基本素养

1、作为一项职业，招生咨询有它独特的知识内涵、知识结构、目标、方法、技巧、规则、工作程序和工作条件，更要有良好的职业道德理念和价值观。主要表现为：把学生家长社会利益放在自己的利益之上，在不违背社会和公众利益的前提下，一切为了家长和学生的利益。

2、招生咨询人员要求具有较高的素质。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速学习能力和表达能力（书面和口头）。主要表现为以下三个方面：

①精神和品格。

②技能水准。

③知识和经验

①精神和品格

a、刻苦敬业，守时忠诚，勤奋好学。

b、正值而有事业心，自信而有团队精神

c、有忍耐力和自控力，并能与时俱进开拓创新。②技能水准。

这里主要指咨询工作的能力，它包括深入实际分析，解决问题的能力；独立思考迅速判断问题的能力；善于交际与人沟通的能力；整合内部资源（特色项目，课程设置，教学效果，好人好事……）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。③知识和经验。

这里要求咨询人员有对学校幼儿园专业知识，同时对其相关学科也要有一定的兴趣和研究。要有合理的知识结构，积极的工作心态，不断积累丰富咨询工作经验；谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。

三、学会方法 掌握技巧 形成能力

“重视招生咨询工作，加强咨询人才培养”，这是教育培训机构上台阶、上水平、扩大生源、增强声誉，推动学校、幼儿园发展的关键。一个优秀的咨询员，在招生工作中至少能在原有基础上多招100个学生！如果组建了一支优秀的咨询团队，那么一年会多招多少个学生？你的学校、幼儿园将有怎样的发展？答案是：至少节约一半的招生广告费用，并且增加一倍的学费收入！

宣传工作在招生工作中不可缺少的地位，在当今激烈的竞争中，没有宣传工作的开展，招生工作很难收到良好、持续的效果。同时，咨询工作是宣传工作效果和结果的表现，因此，宣传效果的好坏，投入广告的多少，往往不体现在宣传投入上，更多的取决于咨询的效果。大家都知道广告宣传的可信度是30%左右，甚至不足30%，如果这个学员经过咨询报名学习了，或对学校认可了，那咨询的效果占成功的70%，可见咨询的重要。

当今社会信任危机，理智消费，很少有人看了广告、传单等宣传就相信，就报名参加学习，即使有这种急切需求，也要质比三家、价比三家，并考虑交通是否方便等，这时咨询就显得特别重要。谁咨询工作做的到位，谁就赢得学员或认可。随着社会的发展，人们的需求越来越高，内容也越来越丰富。随着行业的发展，竞争也越来越激烈，学习者的身心需求也不断提高，分辨能力也越来越高，再不是编几个学生名字就可以招上生来的时候了。因此，要求从事咨询工作的工作人员应具有多种能力，学会咨询方法，掌握技巧，形成能力，达到艺术沟通的境界！

在国外，咨询管理已成为企业生存发展不可或缺的元素。在中国，教育咨询与培训学校招生咨询也越来越的人所认识和重视。旭日弘文国际教育集团自2004年至今，已做过近十次的学校、幼儿园招生及招生咨询研讨、培训及专场报告，均收到了良好的效果，为集团所属网络的招生和学校、幼儿园的快速发展提供了良好的服务，并培养了大批招生咨询专业人员，使众多幼儿园及培训学校迅速发展壮大。下面，我就从几年来总结出的一些招生咨询方法

1、换位应和法

角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定他想的是对的，就应该这么做。不正面回答问题，反而从回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。例如，这里都有什么班啊？回答是什么并不重要，看你家孩子多大，需求什么，适合学什么。与大家共同研讨。

2、帮助建议法

直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。例如，那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看……，就这样吧。

提出几个可行的方案供咨询者选择。比如，这样也可，那样也可，基本上是不可能了解你的底。

3、聆听切入法

用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。（预约、插班、学什么？）

4、主动探讨法

主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比如说“这位家长，您孩子多大了？”引导需求者选择学习的科目、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又……

5、测试约见法

当咨询者问到学费的问题，或是在学费多少问题上寻求优惠时选择哪一位老师的班等较难解决的问题时，你可用测试的方法：“这样吧，这位家长您哪天方便把孩子领来看一下或测试一下，这些问题都好办。”

6、逆向回答法

就是针对咨询者的问题，从相反的方向回答或咨询者的问题，问长问短，问东问西。例如：家长提出孩子哪方面差，你就要从孩子好的方面询问，学费、书费高的问题。

7、委婉拒绝法

客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。

8、回避风险法

用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人员的心理，确定需求，选择方法进行咨询。

9、直接回答法

直接回答问题，直接满足咨询者的需求，只能在其特殊的情况下使用这种方法，这样的效果往往不好，不建议使用此法咨询，此法只使用于初始咨询员。

10、耐心仔细法

认认真真，全面地介绍情况，全面，无一漏网，娓娓到来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享有学校的全部服务，因此是没有用的。

11、预约登记法

当咨询提出的问题你无法满足时，你千万不要说目前没有或不能参加学习。回答咨询者的方法一定是预约登记，这样你就掌握教育市场的需求，为后续开班做好准备。更主要的是把这个学生的信息资源记录，为电话招生、回访招生形成可能。

12、选择错误法

根据学生的情况，看到了这位家长特别挑剔，无法沟通时，你就可以采取给他选择一个不可能去的学校，比如：远一点、学校较差、质量较差的让他去。

13、查询反馈法

①班型、是否能插班的查询 ②何时开班的；

③优秀老师班的查询

14、错位反馈法

针对怀疑一切的咨询者，怎么说都不行的家长，不相信学校的承诺，一定让他先去做一件事情，比如：让他去参加一次活动，听一次报告，参加一次免费试听课。

15、期后满足法

针对特殊咨询要求的家长和学生，你可以期待解决法，就是说下学期，下班开班就可以解决，过段时间校长回来给您答复，相信是可能行的，不行你不要去通知，行了你要通知。

16、期待回复法

①期待咨询者想一下再回复

②期待通过沟通解决问题后回复法

17、叠加综合法

将上述单项两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。

咨询员应对学校、幼儿园项目的发展和招生工作负责，也要对教学质量形成良好的口碑和品牌负责。咨询员的岗位具有特殊性，这是一个数据库、信息库、资源库，是教育机构承上启下、沟通左右、联系内外的窗口和枢纽，是家长和教育机构联系的桥梁，是学生和教师的媒介，是江河湖海的分水岭，是医院的巡诊员和第一诊师，是教学项目的宣传员，是教师教学质量的传播者，是家长的“内线”和助理。能够做好这些角色的咨询员，将在教育机构的发展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成绩。

第四篇：集体林权制度改革需要解决四大难题

“集体林权制度改革成就很大，但深化改革需要破解的难题仍然不少。”两会期间，全国政协常委、著名经济学家、北京大学教授厉以宁在接受《中国绿色时报》记者独家采访时说，应进一步完善林权流转、金融扶持等配套措施，建立规范有序的森林资源流转市场，实现资源优化配置，盘活农民森林资产，形成现代林业经营体系。

厉以宁说，深化集体林权制度改革是三农发展的重大课题，也是新时期新阶段推进农村改革的重要方面。作为林权制度改革的延伸和深化，林权流转和林业金融发展将成为下一步农村改革的重要着力点。

两会前夕，厉以宁带领全国政协经济委员会调研组到浙江，对“林权流转和林业金融”进行了专题调研。厉以宁说，调研中发现了四大问题需要解决。

一是林权交易制度尚未健全，目前“华东林业产权交易所”是最早的林业产权交易所了，林地兼具经济和生态功能，林地交易不同于耕地流转。目前，全国性的林权交易管理办法尚未完善，林权交易缺乏统一规范的规章制度和配套的实施细则，林农利益得不到制度保障，对交易以后的产权归属存在担忧。

二是林权流转规范化程度不高。在实践中，部分地区林权流转操作不够规范，林农间自发无序流转较为普遍，存在不依法公开招标、合同过简、不应受理却办理变更登记、变更登记未按程序公示等情况，造成林权流转程序不规范、合同不规范等问题。流转的林地往往未经专业资产评估，买卖双方协商一致即成交，导致部分林地流转价格过低，损害林农利益。

三是林权抵押价值评估难，贷款期限与林业生产周期不匹配。目前尚没有统一的、权威性的林权评估行业标准，林权抵押评估中的人为因素较突出。同时，用于抵押的林权实质上包括林地使用权和林木所有权，目前林权抵押价值评估仅以林木来判定，并未涉及林地使用权价值，使林权评估总价值大大降低。林业生产周期比较长，一般树木成材需要10年以上时间，而目前林权抵押贷款以1年期为主，最长不超过3年，给林农还贷造成困难，难以满足林业生产需要。

四、设押林权处置难，大型商业银行开展林权抵押贷款积极性不高。许多县（市）未建立林权收储中心，林地和林木资产流转市场尚未充分发展，监督管理机构和风险保障机制不健全，导致林地流转经营权处置变现存在一定困难，增加了金融机构发放林权抵押贷款的顾虑，影响林权抵押贷款规模扩大。林农贷款主体分散、经营规模小、单笔融资额小、营林经营周期长，大型商业银行参与积极性不高，贷款主体仍是农村合作金融机构。行业竞争不充分导致利率偏高，损害林农利益。

厉以宁建议，一是健全林权流转法律法规体系；二是鼓励实行林地经营权流转证制度；三是统一森林资源资产评估标准，因地制宜完善林权价值评估机制；四是建立林权集中交易平台，提供林权抵押资产处置机制保障；五是放宽准入，发展适合林业融资需求特点的林业民营银行。

第五篇：破解征收拆迁难题需要解决三个问题

破解征收拆迁难题需要解决三个问题

（发布日期: 2012-2-27 作者： 王达）来源： 《中国房地产》

王达 广州大学公法研究中心

在现有体制和法律框架下，如何破解征收拆迁难题是地方政府的重大课题，甚至有人认为是地方政府的“死穴”。政府的招商引资、危旧城区改造、棚户区改造、城中村改造决定了必须全面推进征收拆迁工作。税收、GDP、财政收入等考量地方经济发展的指标，城市基础设施完善，城市面貌改观，人居环境改善等无不与征收拆迁有直接关系。当前的征收拆迁包括国有土地上房屋征收、集体土地征收以及违法建筑治理。依法征收拆迁应当适用《国有土地上房屋征收与补偿条例》(下称《征收条例》)、《土地管理法》、《城乡规划法》等法律法规，将上述法律法规灵活、有机、准确适用，才能破解征收拆迁难题。

一、破解信访难题应树立法治权威

征收拆迁无法回避信访问题。信访不信法成为普遍，对法治进步危害极大。笔者通过调研，选择以下典型信访案例，聊以说明反思信访现状的必要性。

案例一，辽宁省某市在拟征收的危旧城区范围的房屋上写上“征收”二字，其中一被征收人上访称政府在其房屋上写字给其造成巨大精神压力，提出巨额赔偿要求。

案例二，就职于浙江省某县拆除公司的三名女员工在郊区偷盗瓜果时被60多岁的看瓜人员发现并阻止。这三位妇女恼羞成怒，辱骂看瓜人，看瓜人极度气愤，摔倒后死亡。死者的亲属组织几十人到政府上访，并到该拆迁区块的拆迁公司办公区砸毁办公家具及门窗。事实上，拆迁公司与拆除公司没有任何法律关系，后组织者被司法机关定性为故意毁坏财物犯罪，依法处理。

案例三，黑龙江省某市某区一兄妹因遗产继承发生纠纷，后房屋因危旧城区改造按程序被依法拆迁。其妹从此到处上访，区政府花钱买平安，便定期向其发放不上访奖金。从此，上访人便隔三差五到拆迁办要求领取奖金，不发放奖金就上访。

征收拆迁动辄引发信访，令地方党委政府无所适从。笔者不得不追问：信访考核、一票否决、信访排名、信访诫勉谈话、信访问责等现状是否可以区分有理访和无理访?信访终结制度是否落实到位?少数信访干部是否存在“销号”拿好处等腐败现象?是在维护稳定还是在煽动信访?是否在破坏司法权威?基层党委、政府对愈演愈烈的“信访不信法”观象日益感到束手无策，许多地方政府的信访专项资金日益感到捉襟见肘，一些人在利用信访的不规范管理煽动社会矛盾甚至群体性事件。解决此类问题，地方党委和政府应当树立法治权威，区别对待信访人，严厉打击煽动、串联、胁迫、以财物诱使、幕后操纵他人信访或者以信访为名借机敛财，遏制不正常信访。

二、制订科学的征收补偿安置方案

根据《物权法》规定，房屋所有权、房屋抵押权、房屋承租权、土地使用权均属于物权，应当得到公平补偿。公平补偿是《征收条例》的明确要求，何为公平补偿?笔者认为征收补偿安置不低于市场评估价，通过分析征收拆迁实际，笔者认为应当做到“三个不降低”：货币补偿或者产权调换的价值不降低，安置房屋的区位条件不降低，居住面积不降低。其中，土地使用权属于用益物权，应当给予合理补偿，有些地方认为土地属于国家所有，土地使用权不予补偿，而无证房屋却从宽给予补偿或安置，这就助长了违法建筑的盛行，一边拆一边建、听说拆就开始建。土地使用权给予合理补偿同时严厉打击违法建筑，可以防止违章建筑肆意。

住宅改商业是一大难题，根据《国务院办公厅关于认真做好城镇房屋拆迁工作维护社会稳定的紧急通知》(国办发明电[2003]42号)的规定，笔者研究出一计算公式：被征收房屋所有权证“用途”中记载为住宅或未办理房屋所有权证，但存在依法经营的，采用假设评估法，确定住宅房屋的单价、营业房屋的单价及“用途差价”，根据营业执照及纳税凭证证明的经营期限，计算被征收房屋的单价=假设为住宅房屋的单价+用途差价×(4％～6％)×经营年限(不超过20年)，最多不得超过营业房屋的单价。

应公开征求意见，组织座谈会、听证会、论证会，体现民主并保障被征收入的参与权。做好社会稳定风险评估，将社会稳定风险降到最低。保障征收补偿资金足额到位，防止拆除房屋后不能及时补偿安置，损害被征收人利益。评估公司的中立和公信力非常重要，征收中政府处于强势地位，为了防止评估公司受制于政府，应要求被征收人选择评估公司或者抽签随机选择评估公司。安置房屋存在优劣的差异，为了体现公平，采取先签先选的方式确定安置房屋的挑选顺序。建立早签多奖、复合奖励制度，以激励被征收人踊跃签订协议。建立承诺追加制度，打消先签吃亏的顾虑。构筑物、附属物按照重置价补偿，不让被征收人吃亏。总之，不能因为政府的征收而降低被征收入的生活水平、减少被征收人的财产数额。笔者虽然为许多地方政府起草制定征收补偿安置方案，这些方案也有许多共同点，但区别也是显而易见的，所以难以提供通用的模式供地方政府借鉴。一个优秀的征收方案必须考虑地方的特殊性及习惯做法，在充分调研的基础上，才可能制定切实可行的征收方案。

三、强制力保障，形成合力

征收具有强制性，而强制性需要体现多部门在职权范围内依法履行职责，构架权力监督与制约机制，避免职能部门不作为和滥作为，形成合力。各部门应当依法履行职责，恪尽职守、相互配合，保障征收拆迁项目改造工作顺利进行。

县市级人民政府负责制订征收补偿安置方案。在集体土地征收中，对于拒不签订征收补偿安置协议的，国土资源局作出限期收回土地决定。工商行政管理局对征收区域内的营业执照进行核实，属于骗取或者未依法年检的，应当注销并抄送征收部门。伪造或者骗取营业执照的，不予按照商铺进行补偿安置，监察局或检察院向工商局调取工商审批档案，违法颁发营业执照的应当依法纠正错误，构成犯罪的依法追究刑事责任。在征收补偿公告发布后，不得在征收范围内实施新建、扩建、改建房屋、装修和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为；违反规定实施的，由规划执法部门依照《城乡规划法》等法律规定予以处罚，在征收时不予补偿。征收范围内的房屋暂停办理买卖、分户、迁入户口、工商登记等手续。有关部门作出行政行为后，行政相对人不服的，可以依法申请行政复议，也可以向人民法院依法提起行政诉讼。行政相对人既不起诉又不搬迁超过3个月的，可以申请人民法院强制执行，人民法院可以对被执行人实施拘留，也可以组织强制执行。公安机关对于违法甚至犯罪行为依法处理直至追究刑事责任，包括：(1)以自焚、自残、自杀以及对他人进行殴打、威胁、恐吓、侮辱、谩骂、毁谤以妨碍依法征收的；(2)在家存放易燃、易爆、剧毒、腐蚀、放射性物质的；(3)散放恶犬妨碍依法征收的。采取伪造或者虚构手段骗取征收补偿的，除收回不当得利外，公安机关依法处理直至追究刑事责任。对于既未签订补偿安置协议，有关行政机关又未依法作出行政行为，对被征收合法房屋实施强制拆迁的，公安机关依法处理直至追究刑事责任。审计部门对征收补偿资金的使用应当进行审计，并将审计报告公告。强制拆除决定书、执行裁定书规定的搬迁期限届满后，有关部门应当责令自来水、电力、燃气等部门停止供应，以防止造成安全事故。纪检监察监督部门应当加大对有关人员不作为和滥作为进行事后监督。设区的市应当预防城市规划部门、国土资源部门推诿扯皮不作为现象。纪检监察部门在预防渎职和打击渎职方面享有广泛的权力，征收拆迁具有深入的专业性，纪检监察部门应当加强专业学习及研究，重在事前预防、事中参与监督，避免事后诸葛亮。司法强制执行是合法房屋征收拆迁的唯一强制执行通道，但由于近年来拆迁自焚自杀事件频频发生，而一些地方法院“打太极”、公安不参与，使得征收拆迁缺乏强制力保障。党委应当加强对政法工作的领导和支持，形成合力，依法推动征收拆迁工作。

总之，地方党委、政府需要制定科学的征收补偿方案、破解信访难题、全面促进国家机器依法履行职责，方能破解征收拆迁难题，实现依法征收、阳光征收、和谐征收。