印刷报价最基础的知识

第一篇：印刷报价最基础的知识

印刷报价最基础的知识

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长卓眵2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)卓耸吨价?00张骺印数?.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价 0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式：

0.531?0克?500?00张?6开?000张?.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价 0.43?0克?500元?00张?6开子∈?70本?0张)?.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4?cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印数=纸款 0.002?0(4?cm)?0000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律妆臼?纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格：

2号：11?8cm 15开(切纸规格26?1)5号：11?2cm 12开(切纸规格26?4)6号：12?3cm 12开(切纸规格27?6)7号：16?3cm 8开(切纸规格39?7)9号：23?2cm 4开(切纸规格39?4)0.43定律卓耸?00锥旨?500元?00张骺印数?.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39子∈?纸款(139元)(32开?8开?)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T----------------------------无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23?0cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？

119.4?3=5刀(20开)109.2?3=4刀(20开)119.4?0=5刀(15开)109.2?0=5刀(15开)88.9?3=3刀(15开)78.7?3=3刀(15开)88.9?0=4刀(20开)78.8?0=3刀(20开)大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4开上机尺寸正度54?9cm大度44?9cm 对开上机尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费：

0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：

啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44?9，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531?50克?000元/T?00张?开?0000个?.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40?万 + 0.05?万 + 0.05?万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

第二篇：印刷报价知识(珍藏版)

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印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元

5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。[/B]12.怎样算开机费？[/B] 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26

光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费： 0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款 10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机

激光机扫描仪等。印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：

纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元(4).开机费：2500元

合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元

正文及封面用纸的计算

正文用纸计算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来计算。正文用纸令数=页数×印数/（开数×500）正文用纸令数=印数×印张/1000 印张=正文面数/开数

封面用纸计算 计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数×500）印刷业务员入门手册之印刷报价详解 报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

报价汇集总公式：

主要步聚： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。必需按步骤分四节段算起：

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费

0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元

400元 500元 500元 1500元 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算

令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）

单位克重纸张吨令换算：

2000/克重/（大度1.06)纸张的成本核算

印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。1.纸张的成本核算

单张纸的成本核算：系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]

◆大度纸：1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价

如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=1.06×1.57×0.75=1.248元

◆正度纸：0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价

如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=0.86×1.57×0.75=1.01元

◆特殊规格纸张系数：880×1230的固定系数为1.08 850×1168的固定系数为1 这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。总纸价=[（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）]×单价

大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了，后面会举例说明。2.设计费

不同公司的设计水平不同，收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。

现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。3.制版费

制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类

◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。◆包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。◆文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。

制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。

如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元 也正常。

◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元 对开的140元(大度160元).4.菲林输出后打样

现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。

客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。5.晒版

ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右

对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！！6.印工费

◆印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。

如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色 的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开)◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机 费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相 同。

◆首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格 就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。

◎如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300 元（开机费）所以实际印工就是960元。7.后加工包括以下几个方面：

彩色印刷部分：

◆折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元 ◆覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米 ◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。◆锁线 每令纸 40元

◆胶装 无线胶装 约0.01元/页 有线胶装 约0.02元/页

◆糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。

◆打码 按张数计算 起机约200元，数量多了和印工差不多。

◆起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简 单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比 直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右）

◆磨切工费是按千张来计算的 如：我所在区域每磨切1000四开25元 每磨切1000对开开40元 ◆起凸的价格和磨切相同

◆烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算

◆UV上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米（应用在食品等需要环保的产品上）.◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。举例说明：

以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。

一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面（不腹膜）157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张 纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元 ps版 4张*30元=120元

印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低开机费）

所以实际印工300按300元计算。裁切 免费

总计： 840元(不包括设计和制版费)四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 开机费不同 印工费也不同

理论部分已经讲的很详细了。

印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式 1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

15(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：

16(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。[/B]12.怎样算开机费？[/B] 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费： 0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款 10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机

激光机扫描仪等。印后设备： 啤板机 拆页机

切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：

纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

22(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元(4).开机费：2500元

合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.23 纸价是多少？ 定律： A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)印刷报价指南:单面报价实战

报价:A4幅面，单面四色，128g铜板纸，过光胶（或说覆光膜），1万份 下面开始计算价格

一般这样的我们会选择对开机印刷 首先是制作，价格每个地方差别很远，省略 然后就是出非林，=160元

一般是四色、20元/p（1p=210*285）然后算出对开非林的价格 一张对开等于8个p，所以价格为160元 然后算纸张价格，=870元

一张全张=16张A4，所以印刷 1万份要？大纸

=10000/16=625张大纸，然后加上放数，大概要725张大纸，128g大纸张每张价格大概是1.2元，所以纸张价格=725*1.2=870 这个是算出单张纸，然后按每张算的 或者用别的公式

（大度）纸张价格=0.531（定律）*128g*吨价（7800）/16开/500*1万*00011=728元

假设每吨价格为7800元

上面因为两种算法纸单价并不相等，所以算出有区别，只是说明算纸价的方法。然后就是算印刷价格=800元

因为才625张大纸，也就是印刷才1千多张对开纸，我们只是收开机费

第1种算法，最简单的，在多少印数下只是收开机费，一般为800元（对开四色）第2种算法，开机费500+每色令35元*625/500*4=675，这样其实价格有点低 然后就是过胶（覆膜）

一般我们是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸 那么对开纸张的尺寸是38*23.5（单位：英寸）过胶价格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元 然后就是切产品，这个不算他钱吧 我们再来看看单价格

=（160+870+800+480）/10000=0.23元 印刷报价指南:手提袋报价实战报价: 一手提袋，用纸：250g铜板纸，印四色，过亚胶，3000个 产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）

首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适 我们选择对开机器

通过计算，手提袋展开以后的，开纸尺寸为28*17.5英寸，稍微缩小了纸待封口位置 我们常用的纸张为大度跟正度

通过计算，我们正好用大度可以开三个，大度三开，用丁三开法（这样开纸的时候要注意，因为会纸纹不方向不一，在印刷跟后加工会有不良影响）现在开始算价

一纸张价格：

=2028元 1，包括手提袋用纸，用纸量=3000/3+（放数）85=1085张

现在我们知道单张纸的价格，250g铜版纸大度1.8元/张

所以

1085张*1.8元/张=1950元

2，因为手提袋在袋底要放一垫片，用350g的白纸版吧 大概用50张

每张大概是1.5

50*1.5=75元

二：设计客自己设计，价格另算 三：制作及输出

=100元

既然在自己这里印刷就免了他制作费用

输出，四色20元/p，根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸 排一个上机，所以非林价格=100元左右 四，印刷

=800元 印数大少，收开机费800元 五，过亚胶

=717元 单价0.48元/千平方英寸

=28*17.5（开纸尺寸）/1000*0.48*3050（考虑放数）=717元 六，模切（啤）=220 刀模=100 人工=120 七，粘袋

=300元

粘两道

每道0.05元 所以每个0.1元 =3000*0.1=300元 八，穿绳

=300元 我们选择自扣绳，省去打结 0.1元每个

3000*0.1=300元 九 打包

24元

选择用比较差的牛皮纸打包，50个每包，共60包 单价0.4元每包，60*0.4=24 十运费（未算）现在算算总是价格

总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元 开发票直接加6% 单价=4489/3000=1.50元

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

印刷常用纸张 用途、品种及规格印刷品的各类繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必

须根据使用与印刷工艺的要求及特点去选用相应的纸张。现将一些出版常用纸张的用途、品种及规格介绍如下，供设计人员、出版业务人员参照选用。

凸版纸 凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。凸版纸按纸张用料成分配比的不同，可分为1号、2号、3号和4号四个级别。纸张的号数代表纸质的好坏程度，号数越大纸质越差。

凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。这种纸的特性与新闻纸相似，但又不完全相同。由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸，凸版纸的纤维组织比较均匀，同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填，并且还经过漂白处理，这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。与新闻纸略有不同，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨均匀的特点；抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明，稍有抗水性能，有一定的机械强度等特性。

重量：（49～60）± 2g/m2平板纸规格：787×1092，850×1168，880×1230；还有一些特殊尺寸规格的纸张。卷筒纸规格：宽度787，1092，1575； 长度约6000～8000m 新闻纸 新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸；适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。新闻纸的特点有：纸质松轻、富有较好的弹性；吸墨性能好，这就保证了油墨了能较地固着在纸面上；纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满；有一定的机械强度；不透明性能好；适合于高速轮转机印刷。

这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为原料生产的，含有大量的木质素和其他杂志，不宜长期存放。保存时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜书写等。必须使用印报油墨或书籍油墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必须严格控制版面水分。重量：（49～52）± 2g/m2平板纸规格：787×1092，850×1168，880×1230 卷筒纸规格：宽度787，1092，1575：长度约6000～8000m 胶版纸 胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。

胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种，有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光两个等级。

胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好，质地紧密不透明，白度好，抗水性能强。应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现象。

还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）平板纸规格：787×1092，850×1168，880×1230 卷筒纸规格：宽度787，1092，850：

铜版纸 铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。纸张表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。铜版纸有单、双面两类。

重量： 70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）其中：105，115，128，157（g/m2）进口纸规格较多

平板纸规格：648×953，787×970，787×1092（目前国内尚无卷筒纸）。889×1194为进口铜版纸规格。

画报纸 画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。重量： 65，90，120（g/m2）平板纸规格：787×1092 书面纸 书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。

重量： 80，100，120（g/m2）平板纸规格：690×960，787×1092 压纹纸 压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。纸的表面有一种不十分明显的花纹。颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，一般用来印刷单色封面。压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。重量： 120～40 g/m2平板纸规格：787×1092 字典纸 字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必须特别重视。重量： 25～40g/m2平板纸规格：787×1092 毛边纸 毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没有抗水性能，吸墨性较好。毛边纸只宜单面印刷，主

要供古装书籍用。

书写纸 书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不洇。书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。重量： 45，50，60，70，80（g/m2）

平板纸规格：427×569，596×834，635×1118，834×1172，787×1092 卷筒纸规格：787，1092 打字纸 打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬笔复写时不会被笔尖划破。主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。重量： 24～30 g/m2平板纸规格：787×1092，560×870，686×864，559×864 邮丰纸 邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。重量： 25～28（g/m2）平板纸规格：787×1092 拷贝纸 拷贝纸薄而有韧性，适合印刷多联复写本册；在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。

重量： 17～20（g/m2）平板纸规格：787×1092 白版纸 白版纸伸缩性小，有韧性，折叠时不易断裂，主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。在书籍装订中，用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸（脊条）等装订用料。白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。按底层分类有灰底与白底两种。重量： 220，240，250，280，300，350，400（g/m2）平板纸规格：787×787，787×1092，1092×1092 牛皮纸 牛皮纸具有很高的拉力，有单光、双光、条纹、无纹等。主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。

平板纸规格：787×1092，850×1168，787×1190，857×1120 印刷业务问题集锦 1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3.报价公式及技巧：

（1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，30 交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5.收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令

下纸：240元/令（2003-11-17）

以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。6.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。7.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。8.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。9.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机：

四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。10.印前费用报价？

A：设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130-200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15-20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 11.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元

文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘

包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价

一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码

一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费： 0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。12.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。13.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机

激光机扫描仪等。印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装

纸箱印刷机等。

14.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。15.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒

作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算 令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：

2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)

印工：每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令 印工=色次*色令*印工+PS版费

印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。

一、影响印刷品质量的因素：

1、原稿的质量；

2、电分、扫描、制版的因素；

3、印刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；

4、纸张的因素；

5、油墨的因素；

6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；

7、印刷操作人员的技术素质因素；

8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。

二、印刷价格与成品数量的关系：

印刷价格包括：设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。

三、客户询价前应了解和提供的要素：

1、是否提供MO、光盘；

2、是否带菲林；

3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；

4、所用材料；

5、产品数量；

6、工艺要求；

7、提货及付款方式。

四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张： 大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。

白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。其中白板、白卡常用：200-400g；

双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。

五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：

裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点 的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。由此可见，印 刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印 刷品内容的核定依据，不能作为评价印刷品质量的标准。

六、评价印刷品质量的标准：

1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括：用纸的要求质量；成品的规格；印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花；规矩套印准确；色彩均匀一致，靠近原样。

2、印刷品的技术达标要求：

同批产品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 网点扩大率＜10%。

第三篇：印刷报价,实例介绍。

印刷报价流程--实例简析

注：本文写于07年，至今已过去多年，文中的价格类数据已不准确，整体框架可以作为参考。拿到一件产品时

首先，考虑所用材料，克重，价格；

然后，再观察具体使用了哪些印刷、后道工艺；印刷有几个颜色，是否有专色，印刷上是否存在困难，程度如何。后道采用了哪些工艺。

其次、观察印刷物是否有过表面处理，如客户未提供成品，也未要求覆膜、上光、过油等工艺，而又有后加工工艺时，就应建议客户使用其中之一处理方式，价格可计算在内，跟客户就说是送的。表面处理的必要性：印面会随着摩擦、折痕而刮花，从而影响视觉效果，厚纸容易在糊盒等工艺中暴口、暴线、暴角，造成残次品增多。

最后、考虑拼版问题。

常用开料方式有：对开、小全张、四开、三开、丁三开等等

在开料中考虑拼联数。

如265×370mm，用大度和正度的4个边数值分别除265和370，取小数点后一位，数值越小、表明纸张浪费的越少。

AB

1194÷265=4.5；1194÷370=3.2

889÷370=2.4；889÷265=3.3

CD

1092÷265=4.1；1092÷370=2.9

787÷370=2.1；787÷265=2.9

比较上述4组数值，C最优，其次B。1092边可以放4联；787边可以放2联

因此选用的开料方式即为：对开4联，或者四开2联等等，均采用正度纸。

关于出血：通常出血会设计为3mm，碰到纸张尺寸有稍微不够时也会缩小出血尺寸，以及其他尺寸，例如：借用咬口，减少搭口等

例

一、单片

尺寸：210×285mm

用料：128g双铜

印刷：正反4色+银色文字

印数：3000张

包装：普通牛皮纸包装

通过计算，889边可以放210的4个，1194边可以放285的4个。因此：

开料：大度4开4联，自翻身印刷，纸张吨价：7200元/吨

单张纸价：7200×1.1×1.06×128=1.08元/张

备注：

1、7200：纸张吨价2、1.1：利润。通用值为10%,有些公司也会称之为损耗。（但废纸也是可以卖钱的嘛）

3、1.06：大度纸单张面积 0.889×1.194=1.061466≈1.06 m2

正度纸单张面积 0.787×1.092=0.859404≈0.86 m24、128：纸张克重

以上计算推导即为：7200元/103kg×1.1×1.06m2/张×128×10-3kg/m2 =1.08元/张

投料：1.08×〔3000÷4联+400放〕÷4开=310.5元÷3000张=0.104元/张

备注：

5、3000÷4联：定印数换算成4开纸拼联，即印张6、400：伸放数，根据实际印刷困难度以及后道加工工艺的复杂程度可适当多放些，数量巨大时使用百分比系数，通常为3%～10%，化妆品等高要求印刷品放数可达到50%,，甚至更高。

7、3000÷4联+400放〕÷4开：换算成全张纸使用数量

印工：35元/色令×5色×2面×3千=1050元÷3000张=0.35元/张

备注：

8、35元÷色令，对开印刷价格通常为35元/色令～25元/色令9、5色：银色作为金属色，如果面积不大，如为文字、线条等，算一色；如果超过版面1/2算2色。

10、因：3000÷4联+400放＜3千，所以计算时印刷量依然为3千

11、印刷面积过大时计算油墨价钱，具体计算公式为：0.007kg/m2×印刷面积×油墨价钱

实际印刷使用油墨量约为0.0035kg/m2

普通色：45元/kg

金属色：100元/kg

特殊颜色：200以上，如荧光色等不常用色

PS版：70元/张×5色×2面=700元÷3000张=0.23元/张

备注：

12、PS版采购价为30元/张左右

菲林+打样：280+120元=400元÷3000张=0.133元/张

备注：

13、有些时候菲林+大样的费用不计算在成本内，如数量巨大时。有些客户会提出菲林由自己出。

打包+装运：100元÷3000张=0.033元/张

合计汇总：将以上各项数值相加得到每张印刷价格=0.85元/张

备注

14：210×285尺寸为大度16开，210×297也同样为大度16开，两者的区别在于297纸张尺寸不可印刷，因为没有充足的咬口以及出血可放，如果297规格的纸张四周无印刷则此规格纸张可以拼联印刷。

15、如果印工+PS版费用≤850元，印刷费用为850元（对开工价），可适当放宽，最低可开到650元（起印价）

例

二、书籍

成品尺寸：210×285mm

用料：157g双铜（封面、内页）

P数：包含内页24P

印刷：正反4色

后道：封面、封底覆哑膜

装订：骑马钉

数量：5000册

开料：三副对开自翻身，每副2联

每副对开8P×3副=24P

ABEF

CDGH

ABEF

CDGH

纸张单价：6850元/吨×1.1×1.06×157g=1.254元*张

投料：1.254元/张×（5000÷2联+450放）÷2开×3副=5548.95元÷5000册=1.11元/册印工：30元/色令×4色×2面×3千×3副=2160元÷5000册=0.432元/册

PS版：70×4色×2面×3副=1680元÷5000册=0.336元/册

哑膜：0.9元/m2×0.889m×0.597m÷4联=0.119元/册

装订：0.005元/P×24=0.12元/册

菲林+打样：480元×3副=1440元÷5000册=0.288元/册

装箱+运输：250元÷5000册=0.05元/册

合计=2.46元/本

备注：

16：P数不同于页数，一页纸有正反两面，计算为2P

例

三、包袋（手提袋）

将包袋拆分开来，展开即为一张平张纸，形状为矩形。包装印刷中常用的方式在此集中说明下计算方式，实际工作中，很少会碰到采用多种后加工方式的。

成品尺寸：240×360×120mm

用料：200g双铜

印刷：2色（专色）满版

后道：烫印（面积：1/3）+UV（面积：1/4）+凹凸（面积：1/3）+哑膜

穿直径6mm×50cm长涤棉绳（两根）、打汽眼、衬版：350g灰底白版

数量：20000只

装箱：50只/袋，200只/箱

（240+120）×2+30=750此处见备注：17

360+60+90=510

开料：正度对开1联（1只袋）

单张纸价：6850元/吨×1.1×0.86×200g≈1.6元/张

料价：1.6元/张×（20000+2000放）÷2开=17600元÷20000=0.88/只

印工：30元/色令×4色×22千印=2640元÷20000=0.132元/只

油墨：0.007g/m2×0.75m×0.51m×45元/KG=0.12元/只

PS版：70×4=280元÷20000=0.014元/只

烫料：0.0005元/cm2×24cm×36cm×1/4×2面=0.288元/只

烫工：450元/万印÷10000=0.045元/只

UV：5.5元/ m2×0.24m×0.36m×1/4×2面=0.238元/只

凹凸：450元/万印÷10000=0.045元/只

制袋：0.25元/只（单拼袋）

穿绳：0.3元/m×0.5m×2根×1.1放=0.33元/只

打汽眼：0.05元/只

模切：0.06元/只

刀版：250元/20000=0.0125元/只

装箱：12元/箱÷200只/箱=0.06元/只

运输：800元÷20000=0.04元/只

菲林+打样：免

衬版：（价格可估计，约0.09元/副）

口版：235×45mm

底版：235×115mm

计算方式同开料拼联数，此处略。

合计：2.65元/只

备注：

17、包袋展开计算公式：（单位：mm）

［（长+宽）×2+20搭口+10模切光边］×［高+宽/2+20搭口+50翻口+20两个模切光边］

即：［（长+宽）×2+30mm］×［高+宽/2+90mm］——单拼包袋

［（长+宽）+30mm］×［高+宽/2+90mm］——双拼包袋

18、两张纸相互搭在一起的宽度，称之为搭口；包袋上方翻折边称之为翻口，通常为50mm，可视情况相应的减少几cm19、对开印刷机配套的相关设备使用尺寸：

切纸：1300×1300mm

模切：1050×750mm max～450×370mm min（自动模切机）

糊盒：550 max～50mm min

覆膜：920mm max

印刷：720×1020mm max～393×393mm（三开）

烫金：650×900mm

烫料：640mm×1200m（电化铝尺寸）

四、纸盒

纸盒的计算需将立体的纸盒展成平面，然后拼联，其他等同与单片。

以上，如有不妥或欠缺的地方，欢迎指正，谢谢。

第四篇：广告公司印刷基础知识

平板印刷

现代发展最快的一种印刷方式，有单色机发展到目前有八色机，制版采用电子分色版，色彩逼真细腻，印刷速度快，套色准。

孔板印刷

也成过滤板印刷和丝网印刷，是一种类似手工艺的印刷方式

开机费

即起印费或起版费，包括电费，从工、晒版、拼版、耗材等开支最低数量，由开机费所能印出的数量，低于起印量，开机费也不会减少，但印量越大，开机费平摊到单件的成本越低。

RGB色

显示器与彩印纸品的色彩行程截然不同。显示器应用那个红、绿、蓝的三色发射光纤行程图像，这种叫RGB

出血：

印刷过程中会出现套不准和裁切不准的情况，正常的书籍内页是三边出血，一边放装帧位，如果是单张，就要求四边出血，一般三毫米，同样道理，角线和页面信息也必要在三个毫米之外，要注意边上切掉3MM后会不会把文字和重要的图片略靠里边6MM，这样就不怕切3MM了

正稿类：

转曲： 输出文件的时候，将文字转为曲线格式，既避免在输出后无法打开文件，或因字体不符而错位，特别要留意正稿文件不要有低图和字体，因转曲后的文字已成为图形，无法像文字一样修改，如正稿还需要进行文字修改，儿一定要输出不转曲文件时，则要将字体文件一并拷贝输出。

啤线：

也成刀版线，印刷品印刷完成后，需要制成包装盒或者折页，或制成异形等工艺，一般都是根据啤线压线，或裁切下来的！

骑马订

没有书脊，直接就是文件从中间装订而成无线胶装

折完页后，直接上胶装订，这样的书要很注意退脊问题，要不胶不牢。

锁线胶装

也成串线胶装，相对无线胶装，就是有串贴的时候穿上线，这样的话再上胶水就牢固多了。

通气胶装

但是通气胶装就不用担心这个问题，书串完贴后，用专门的机器，在书脊处打磨，使书脊处磨烂一点点，这样胶水就会直接上到白纸而不会上在油墨上了！

第五篇：外贸业务员报价最容易犯错总结

外贸业务员报价最容易犯错总结（老手同样适用！）

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楼主 发表于: 12-21

— 本帖被 4008261688★ 从 外贸互助 移动到本区(2011-12-22)—

本人总结的一些小经验，绝对原创！希望对大家有帮助。当然，有不同的意见，或者有补充，请顶贴！让我们的订单源源不断的来吧。。谢谢大家！

一、报价思路混乱。大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家，比如： 买家分析：

1.确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）；

2.国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）； 3.买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）； 4.买家国家对该产品的需求度、国家政策等； 询盘分析：

1.买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）； 2.买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）

二、电子商务技巧缺乏 1.报价时间不区分

对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送（推荐163邮箱，阿

里巴巴的企业邮箱）2.报价标题不个性

对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题 3.单独附件或者附件太大

对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，而不用word或者Excel格式 4.缺乏尾巴

对策：正文的最后最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣 5.签名档不完整

对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和MSN等在线聊天工具账号等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。

三、外贸技巧缺乏 1.公司介绍不吸引人 对策：买家比较关注的点：

发货期快

价格有绝对的优势

有多年生产或外贸经验

有参加买家当地的展会，或业内知名展会 有自己的研发团队

有跟知名品牌或企业合作

有证书，品质有保证

提供OEM,个性化定制服务 2.报价不完整

对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等 3.没有梯形报价

对策：对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价； [4.没有回答买家全部问题

对策：要正面、完整的回答买家所有提问：

能做到买家的要求，明确告知；

不能做到，告知可替代方案； 5.外贸条款不了解

比如：payment terms ： 30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L.遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。对策：多学习，多积累；

四、产品知识缺乏 1.行业趋势不了解

对策：对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价

2.不知道买家需要的认证 对策：平时多积累

3.不清楚买家国家的具体要求 对策：比如不同国家对手机频段的要求 4.不了解买家的国家政策 对策：平时多关注时事；

建议客户订阅行业新闻

5.只了解自己的产品，对相关产品不了解

对策：对和自己产品有关的行业也需要多关注，要掌握基本的知识点；

谢谢大家对这篇帖子的热烈响应。本来这篇帖子是写的很笼统的，不是很具体，没有想到这家这么认可。看到后来很多很多的网友提问，我在这里给大家统一的回答一下，希望对大家有帮助。

问题一：

3.买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；

我确定买家类型了，要做什么呢？分析报价还是什么？

答复这位朋友：

中间商一般对产品不是很了解，但是对外贸条款很熟悉。你介绍产品的时候应该用通俗的语言，介绍价格等外贸条款的时候尽量用专业数据； 终端使用者：跟中间商正好相反；

商场：一般采购的是成品，你最好把相关的配件也报价给买家，如果没有配件你要另外采购。同时对售后服务相当重视；

网店：不囤货，一般要求drop shipping，如果你可以支持这种交付方式，你就很可能得到买家的青睐。

个人：看你重不重视啦。呵呵。你懂得。

有很多的案例可以补充的，但是由于时间有限，我以后尽量补充。希望大家喜欢。

问题二：

请问楼主，那个价格梯度该怎么报价啊？我们的价钱都是老板制定好了底价，说是底价也不知道，到底怎么去控制好这个梯度呢？ 答：怕就怕的是你们公司这种对价格定死了的公司。

梯形报价是一个常识，对于买家来说，采购量越大，你们的成本肯定越低，你不可能给我同样的价格。

这个情况我建议你去找老板谈，看看你们老板对外贸的了解程度。尽量说服他。

而且，实事求是的讲，如果你对价格一点把控的空间都没有，你和买家谈价格的时候相当相当被动，这是我的经验，而且，很多买家不愿意和没有任何决定权的业务员谈判。希望对你有帮助！

问题三：

en 不错 为什么客户老误认为我们是外贸公司，其实我们是厂家。如何避免呢？

答：1.阿里巴巴正在推行实地认证，以后是贸易公司还是工厂，一目了然，谁都不能在这点上欺骗买家；如果您还没有做，建议您尽快做； 2.你给买家报价的时候有体现你是工厂吗？比如公司名称有“factory”吗？有提到您公司的研发能力和质检能力吗？有提到您公司有多少经验丰富的工程师吗？甚至报价的正文背景是您车间的图片吗（当然，对比度、透明度等要调的低一些）？

3.您和买家沟通的过程中展示了对您产品工艺的专业度了吗？经验丰富的买家一眼就能看出来您有没有在工厂、生产线上待过；

问题四：

3.不清楚买家国家的具体要求 对策：比如不同国家对手机频段的要求 4.不了解买家的国家政策对策：平时多关注时事； 建议客户订阅行业新闻

这些你们是如何做到的，有哪些方法？

答：建议您去看我的另外一篇帖子，里面有比较详细的介绍： http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=7429&fpage=2 补充一句，这个东西不是一朝一夕可以深入的，要日积月累，坚持下去。希望你成功！

问题五：

确实很有帮助啦，只是不知道怎么去辨别客户是中间商还是网店或者个人，俺是新手，积极讨教。。

答：我个人总结的一些内容，不一定准确，希望网友补充： 个人采购的特点：

A.明确表达了最终采购量是少量手机（非样品）； B.明确表达了采购目的是给自己或者亲戚朋友使用；

C.采购少量手机（3台或者以内），要求免运费（或者运费计算在货款当中），要求卖方安排运输（一般空运），告知详细收货地址、手机、ESCROW、PAYPAL等，询问中途损坏十分能够退货换等；

网店：最明显的特征就是进入对方的网站去分析，有标注价格，有售后服务，有在线支付系统等等，甚至还可以看出来对方的网店规模。呵呵。

不知道对方的网站？

1.如果买家有留企业邮箱，那么一般企业邮箱的后缀就是买家的企业网站，比如abc@abc.com，那么www.xiexiebang.com就是对方的网站； 2.如果对方有留下公司名称或者电话号码、地址等，你可以去google或者当地的搜索引擎去搜一下。

3.如果对方什么都没有留下，那么我也没有办法了。期待高人补充；