一德期货实习感想

第一篇：一德期货实习感想

一德期货实习感想 院 系 经济学院 专 业 金融学 学生姓名 胡洋洋 学 号 2010210323

2013 年 1 10

月日

一德期货公司的实习感想

胡洋洋 2010210323 金融二班

本学期的实践周即是奔赴一德期货公司，进行为期六天的培训实习。首闻一德期货公司实在上学期的时候。一德期货公司，在我校设立奖学金，本人也和搭档一起，参加比赛，荣获二等奖，然后，就有很多机会和一德期货高管人员进行交流。

从他们口中，也得知一些关于一德期货公司和公司里的各种传奇和佳话。一德期货有限公司（First Futures Co., Ltd.）成立于1995年7月，是经中国证监会批准，在天津工商局登记注册的，从事商品期货、金融期货和期货投资咨询的专业期货经营机构法人。一德期货注册资本现为一亿三千万元人民币（即将增资至三亿元），股东包括天津市财政投资管理中心、天津一德投资集团有限公司、地天泰集团有限公司、天津市春鹏预应力钢绞线有限公司和天津市恒兴钢业有限公司。一德期货拥有中国证监会批准的商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询和金融期货全面结算业务资格，是中国金融期货交易所的全面结算会员，大连商品交易所、上海期货交易所和郑州商品交易所的全权会员，可代理客户从事国内所有上市品种的期货交易。一德期货总部位于北方经济中心-天津，下辖北京北三环东路、上海、天津市区、天津滨海新区、大连、郑州、德州、宁波等八家营业部，初步形成以主要金融中心城市为主轴，逐步覆盖全国的市场推广和客户服务网络。

第一天，我们二十余人，在刘琦老师的带领下，带着紧张和兴奋，来到传说中的期货公司。我们被接待到会议室。首先应该是期货公司工作的林育佳学长给我们介绍了期货公司的相关情况，和相关部门，然后接着又是各个部门的主管向我们介绍了各个部门的情况和他们需要什么样的人才。对我印象最深的是研究院这个团队。一德期货旗下集研究、咨询、培训、产品开发与服务于一体的专业性研究机构，承担与协调有关期货研究项目，开发系列研发产品体系，为投资者和金融界构建投资与合作的交流平台。一德研究院以宏观分析和产业研究为基础，以市场需求为导向，以交易策略和风险管理为核心，发挥高端研究服务平台的优势，关注商品期货和金融期货市场发展动向，拓展金融投资研究的广度和深度，为市场提供一流水准的交易策略、增值理财和风险管理等研发服务。接着，就像一个模拟招聘会一样，大家轮流发言，向主管们介绍自己的优势和擅长的技能，全场气氛十分活跃，同学们积极参与其中，各展风采，积极向自己喜欢的部门推荐自己。

我们也了解到各个部门，首先是客服部门。部门经理向我们介绍了客户服务部，介绍了她工作的经历，介绍了她处理一些事项的方法和原则，使我们彻底的对客服刮目相看了，我们认识到，客服并不是没有技术含量的，相反，客服是一门技术，一门学科，甚至一门文化。其并不是简简单单的拉客户，而是怎么样处理和客户的关系，与客户成为好朋友，赢得客户的信赖。其中，经理也向我们介绍了各种各样的交易软件，我们大开眼界。

然后，下午就是合规部的学姐，给我们讲了合规的一些内容。学姐把她的工作经历和合规部的注意事项比如：对期货经纪公司的行为规定主要有以下内容：

1、如实、准确地执行客户交易指令；不得挪用客户资金。

2、为客户保守商业秘密；不得制造、散布虚假信息等进行信息误导。

3、不得接受客户的全权交易委托；不得承诺与客户分享利益和共担风险。

4、禁止自营期货交易业务；必须严格区分自有资金和客户资金。

5、不得在交易所场外对冲客户委托的交易

学姐一一给我们介绍讲解，我们同学也自有的和学姐展开交流，围绕着整个期货行业和人生理想与学姐自有讨论，大家们也通过交流，纷纷的了解到自己是否适合该部门，怎样会更加适合这个部门。

第二天，上午讲座的是结算风险控制部门的学姐，她给我们介绍了该部门，学姐的讲的东西很基础，包括期货是怎么结算的问题。期货交易的结算大体上可分为两个层次，一个是交易所对会员进行结算：另一个是会员公司对其所代理的客户进行结算。由于期货交易是一种保证金交易，具有以小博大的特点。从某种意义上讲，期货结算是风险控制的最重要手段之一。交易所在银行开设统一的结算资金账户，会员在交易所结算机构开设结算账户、会员在交易所的交易由交易所的结算机构统一进行结算。期货结算机构对所有的期货币场上的交易者起到第三方的作用，即对每一个卖方会员而言，结算机构是买方；对每一个买方会员而言，结算机构是卖方。结算机构通过对每一笔交易收取交易保证金，作为代客户履约的资金保证，在制度上保证了结算机构作为期货交易最终履约担保人的地位。由于期货合约的买卖双方不必考虑交易对手的信用程度，因而使期货交易的速度和可靠性得到大大提高。

大家也纷纷做好笔记，加强记忆，然后，学姐又给我们观看你部门的工作小短片。通过该短片，我们了解到他们的工作和生活，感受到了，在竞争激烈下的期货行业里，同事间家的温暖，完毕后，我们也想学姐提出问题，学姐也耐心的解答，我们通过学习该部门，感受很深。

然后，我们先后了解到分析师，投资服务部，投资咨询部等研究机构。投资服务部是一个以研究期货交易本质为基础，以提供重点客户投资服务及开展增值性业务为核心工作的部门。

通过各个部门高管的讲解，我们不仅学到了知识，了解到这个行业，了解到这个职位，我们也深深感受到了这个企业的文化：深厚的专业积淀，顶尖的业务资质，一流的人才团队，稳定、高效、安全的交易平台、优质全面的客户服务。在期货业蓬勃发展的今天，一德期货将继续以专业、专注为出发点，以专业化升级和技术创新为突破口，强化公司核心竞争力建设，推动“责任一德”、“科技一德”、“专业一德”、“传媒一德”建设，构建以经纪业务为龙头、以增值理财和风险管理业务为两翼、多层次、立体化的期货业务体系，努力成为期货领域最具竞争力、国际化、综合性的金融服务企业。我们知道了，一个企业的不断前进，必定有不一般的企业文化支撑着，这样，才会使企业在不断竞争中，得以生存。

最后是期货公司举办的期货模拟交易大赛，这个是由实习人员参加，两个人一组，通过两个人的相互合作，实现盈利。在专家的讲解中，我们了解到，我们不能盲目的跟风，更不能抱着一夜暴富的心里，而是一颗博弈的心态，输得起，才赢得起。专家告诉我们，我们要不断的进行交易，形成自己的交易风格和交易策略，在交易的过程中，他给我们讲解了基本面和技术面的分析，讲解了外盘对我国期货价格走势的影响，生动而形象，具体而鲜明。

通过对一德期货公司为期六天的培训和实习，我们了解到，期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易，并收取交易手续费的中介组织，其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。期货交易者是期货公司的主体，正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求，才促进了期货市场的产生和发展。尽管每一个交易者都希望直接进入期货市场进行交易，但是由于期货交易的高风险性，决定了期货交易所必须制定严格的会员交易制度，非会员不得入场交易，于是就发生了严格的会员交易制度与吸引更多交易者、扩大市场规模之间的矛盾。

通过为期六天的实习，我们学到了，书本上没有的知识，我们也了解到这个行业少为人知的一面，感受到一德期货公司的企业文化，也被公司里成功人士的佳话一直激励着，我们不断成长，不断学习和进步，沿着前辈的路不断前进，我们也会成为这个行业的骄子，叱咤在期货的风云之中。

第二篇：期货实习报告

期货实习报告

专业：

班级：

学号：

姓名：

指导教师：

2013年7月

2011级投资与理财专业期货实习报告

一、实习说明

实习时间：

实习单位：

单位地址：

实习岗位：

二、实习单位简介

大华期货有限公司成立于1995年11月，注册资本1.3亿元人民币，山西证券股份有限公司出资1.2亿元，占比92.31%。公司拥有中国金融期货交易所交易结算会员资格，上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。公司现有总部、太原、桂林、石家庄、大连、呼和浩特、长沙、上海、日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。大华期货秉承“诚信为本，以义制利；行健不息,止於至善”的经营理念，向投资者提供专业化、个性化的优质服务，锐意进取，开拓创新，牢牢把握期货市场发展的历史机遇，与广大投资者一起共创美好明天。大华期货有限公司日照营业部成立于2009年12月，营业部地址位于日照市东港区泰安路179号国际大厦B座10层（新市区），该营业部为日照市唯一合法正规期货公司营业部，打破传统格局，为日照金融市场增添活力，为企业个人期货交易创造了良好的条件。日照营业部全体员工本着“诚信、稳健、规范、创新、高效”的经营宗旨，立志为日照广大投资者与企业风险套期保值者提供一流的服务。

人员组成：营业部总经理，营销经理，市场专员，商品期货及股指期货的开户专员，客户档案管理业务专员，报单、风险控制专员，信息技术专员，内勤专员等。

设备构筑：大户室操作室、VIP贵宾操盘室、其他营业部必备设施。

我在实习期间实在营销部做业务员，主要职责：

1、定位目标市场，进行调研、分析，进而培育、开发市场；

2、维护客户，择取核心客户，提供优质服务，寻求发展新目标；

3、分析市场动向，行情研判，合理建议，满足客户需求；

4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系，有计划的完成销售任务；

三、实习过程

我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的关系给我们联系的，找公司的过程很艰辛。老师们，辛苦了！实习开始前，老师将我们专业的同学分成7个组，根据同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。我有幸被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一天，指导老师带我们去公司见了公司领导，接待我们的是热情洋溢的营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开始了我们17天的期货实习。

杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍，我对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑，通过交易系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。在遇到生疏的行业用语时，我们每次向杨经理询问，他都不厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述，直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同学动手将大华交易软件的各个板块浏览了一番，发现里面有许多东西与股票交易软件大致相同，使用起来很方便。

我这次实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训，熟悉客户开发的各种方式和技巧，自己结合大华期货交易软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期货应该考虑的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期货。营销经理每天早上都会给我们布置下一天的任务，他也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎相同，用简洁的语言概括行情，找相关客户的联系方式，给他们打电话说一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客户语气不好，我刚开始时是接收不了的，但后来大多了，慢慢也就习惯了。我们5个人每天都能按时完成杨经理布置的任务，并且每天都有收获。

在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面分析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易之前，应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变化、相关产品的比价等，美国次级债危机的爆发延缓了世界经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价格具有利空影响，但是美国经济增速下降又导致美元指数下跌，从而对铜具有利多色彩，这时，铜价走势就取决双方力量的对比了。还有综合铜的K线，MACD指标等分析。每种方法各有优点，但也有缺陷，在行情分析时，只有将这两种分析方法有机结合，取长补短，才能比较客观地把握今后行情走势。

在实习期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发的方式与技巧之一，电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。

这次的实习中，杨经理还教我们如何操作上市的股指期货，进行模拟交易操作，对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。

四、实习收获及总结

虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要，很有意义；同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的知识锻炼了自己各方面的能力。通过大华期货有限公司日照营业部为期17天的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。

第一，期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时，在期货公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为期货行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。

第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部他们的工作是非常的单

一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。

第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。

第四，动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在期货公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。

在这短短的17天的时间里，在公司中我学到了许多东西。从一开始在学校书本里大概只道期货是这样一回事，到自己亲身投入当中学习才知道自己以前知道的基本不算什么。公司对我们新同事的培训，我每天都在学习，我希望自己每天都在进步，我想自己要努力做好这份工作。在不断学习中，每天都会发现自己不懂的地方，“学而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，亲身实践又是一回事。公司里不但

有期货专业的培训让我学习期货知识，还有做人道理、待人接物的礼仪，电话销售的技巧等等。丰富了我个人的知识和人生。

在这次实习中，我不仅收获了许多，但也发现自己有不足之处。

第一，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。在今后学习的日子里还是继续巩固自己的基础知识，把它学扎实了。

第二，就是缺少与本部门人员的交流，可能是因为年龄层的原因，或者是因为工作方向的原因，很少能够找到话题，因此几个星期除了比较基本的问候就没有其它的了，这是我比较遗憾的地方。继续提高自己的沟通能力。

第三，我认真做了几天的模拟盘，从中发现了许多问题。心态不正，止损止赢不够严谨，发现大盘与我所做的方向相反的时候有些患得患失感觉；不懂技术分析，对走势不明朗没有信心，不知做多还是做空。技术分析有待提高。

总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们寻找差距，进一步认识自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。

五、致谢

在此，感谢老师辛苦给我们找实习单位，为我们提供了良好的实习环境；感谢指导老师的教诲与指导；感谢大华期货有限公司日照营业部的所有成员，特别是总经理，营销经理杨经理对我实习期间的培训和关照；感谢和我一起实习的伙伴们，我们团结合作的完成每一个任务。没有大家的关心和帮助，这次实习不会如此顺利。谢谢你们！

第三篇：德邦面试感想

德邦面试感想

2013年3月20日德邦深圳事业部人力资源部褚经理来我校招聘我校物流管理专业学生，并成立江西旅游商贸职业学院首届德邦班。当杨国荣老师宣布这个消息的时候我感到惊喜万分，我是学物流专业的，当得知有个这么好的机会的时候我怎么能不兴奋呢，进入德邦是我的梦想。

3月20日下午当褚经理宣讲结束后，第一轮面试就开始了，第一轮面试是心理测试，在这轮面试中德邦主要测试的是应聘者的心理是不是忠于德邦、适合成为德邦人。在这轮面试中我是站在德邦的角度来填那份面试题目的。

3月21日上午八点半进行第二轮面试，第二轮面试是一分钟即兴演讲，这轮面试主要测试的是应聘者的临时应变能力和语言表达能力，最重要的是测试应聘者的勇气和胆量。在和轮面试中我抽到的题目是:水能载舟亦能覆舟，在演讲过程中我把自己的紧张压制下来，并快速的组织语言，做到沉着冷静。在这轮面试中我顺利的通过了。感觉很开心，因为这轮面试时是我最担心也最容易出错的。

3月21日下午进行第三轮面试，第三轮面试是小组讨论。这轮面试主要测试的是，应聘者的团队合作能力，在这轮面试中我积极的参与到讨论中，并且获得面试官的好感。

3月21日五点左右进行第四轮面试。但是因为缺少材料所以第四轮面试没有进行。

3月22日下午进行第四轮面试。这轮面试是一对二面试，但是面试的内容是和面试官聊天，面试官会会向你提一些关于你学习生活以及家庭方面的问题，在这轮面试中，我以一颗真诚的心和面试官聊天，也许是我的真诚打动了面试官，所以面试顺利通过。

这次的德邦面试，让我感触很多，这次顺利进入德邦班，我感觉很不容易，首先要感激杨老师的栽培和班主任殷老师的鼓励。不管是在学习还是工作方面，必须要以一颗认真负责的心态对待身边的每一件事情每一个人，只有你相信帮助别人，当你遇到困难的时候别人才会帮助你。所以以后如果能进入德邦我会以一颗积极认真的心态去为德邦做出贡献。年轻的心要勇敢上路，踏平坎坷看见天边彩虹！

11级物流二班李文斌

第四篇：德邦面试感想

德邦面试经验

德邦面试首先要做好心理准备，四轮的考核，确切的说应该是五轮，每一轮都有大把大把的人离开。你只能全身心的按照他们的规则玩游戏，每一轮之后坐着等结果，被念到名字的留下，没有的离开。那种状态好像是在打仗，没有真实存在的敌人，但是你的战友总是无缘无故的中枪，一个一个的离你而去。没有默哀没有同情，因为你都不敢肯定下一个倒下的会不会是自己。第一关：宣讲会+笔试+筛选简历

笔试并不难，只是填一些基本资料，关于宣讲会的问卷调查，以及简单的心理测试。认真如实的作答就OK了。不过条款很多，答题卷男女生是一样的，但试卷不同，所以答题一定要看清题号再作答。看清A、B卷，注意卷面整洁，尽量给考官留下好印象。

第二关：一分钟演讲。

要求是：考官按照简历点名，点到名人同学将收到一个小条，一般情况下条上都是一句话。一分钟准备时间（也就是思考时间），然后进行一分钟的演讲。（现在应该是用投影仪，在PPT上面的数字选择，每个数字后面都有一道题，前一名选手开始演讲时，后一名选手抽取自己的题目，因此，每位同学都有一分钟的准备时间和演讲时间）

其实，这些要求都是游戏规则，很粗心的同学往往忽视了这些规则，而被Pass掉的。这轮主要考察的是临场反应和口才，一定注意不要超时，因为很多的企业需要都是听话顺从的人，还有想法的。

由于我是坐在第一座，和经理位置很近。所以有些细节上的东西我看的比较透彻。

具体说一说这些规则吧，首先是同学上台后要先问好，自我介绍，然后读题，根据问题进行一分钟的演讲。我当时分到的题目是：打鱼的不离水边，打柴的不离山边。

这个题目其实很简单吧，可以从不同的角度进行分析，阐明个人观点。那么考官是如何评分的呢？也就是说如何淘汰人的呢？

其一：现场的心理承受能力，也就是说看你会不会很紧张，紧张的选手自然表达不清楚。

其二：观点阐述的是否明确，是否贴切，是否有条理，语言表达是否清晰。其三：最重要的一点是游戏规则：一分钟演讲。很多同学为了充分展现自己往往在发出警告后依然滔滔不绝。对于这样的选手，呵呵，说研究生也好，博士生也好。通通淘汰。游戏就是规则，规则界定游戏。

我在演讲过程中并没有紧张，表达还算清晰。时间大概是56秒。顺利晋级。第二轮面试的时候人数已经有150人（大约吧）减少到70-80人的样子。可见，一个小小的演讲就这样轻易的将一个人淘汰。

第三关：无领导小组讨论。

首先是分组，每组大约7人，每人都有编号便于打分。我被分的小组还算不错。合作能力都很强。当然我也不差。

题目是这样：一载有16人的中国客船在东海触礁，只有一个救生艇并且只能载其中六人逃离，问应该选择哪六个人？

船长36岁

船员38岁

盲童（音乐天才）

省委书记

省委书记的儿子24岁（博士 有数学天赋）

物理学家51岁女（获得......奖）

物理学家的女儿（精神病状...具体记不得了）

外企经理（白人）

罪犯（孕妇）

公安人员

......游戏规则：每人5分钟自己思考作答，不可讨论。五分钟后小组讨论30分钟作

出结果，每组派一代表对本组答案作出说明解释。

个人作答过程中，出声的，讨论的会被Pass掉（当然这些规则都是说一遍，不做提醒，也不提醒你说话、讨论要Pass掉你，都是自己去注意这些细节）30分钟小组讨论结果

答案如下1.船长2.罪犯（孕妇）3.医生4.盲童5.省委书记的儿子6.外企经理我作出的理由如下：

一：船长

1.具有领航能力，知道到达海岸的具体路线甚至是最短路线

2.36岁，有体力，可以划救生船。要知道东海距离海岸的航程。没有一定的体力难以到达海岸。

3.是头目，具有领导能力，在海上航过程中能够纵览大局，协调下属，具有协调能力。能够取得信服

二.罪犯

罪犯虽然是犯过法的人，但她是孕妇，相当于一条船上就了7条生命。从人道主意讲，罪犯应道首先考虑。

三.医生：海上航行可能会出现一些病发等突然情况，像罪犯（孕妇），出现晋级问题需要医生救助。

问题：小组对于医生和护士到底选择谁的问题开始没能达成共识

我的个人意见是：

1.护士的工作一般都是在护理。对于手术，她们并不在行。医生长期从事手术，对于简单的护理肯定有些储备知识。

2.护士是女同性恋，和孕妇之间可能不太适合3.医生是男性，可以协助船长换班划船。划船是相当大的体力活，一个人无法完成整个活动。

四.盲童：对于盲童和物理学家的女儿（精神病状）选择谁的问题，本小组出现分歧

最终选择盲童的理由如下：

1.盲童没有自救能力，看不见路

2.盲童是孤身一人，没有亲人救助

3.盲童本身是音乐天才

否定物理学家的女儿（精神病状）的原因如下：

1.有母亲在，可以照料

2.精神病容易发作，海上航行可能出现危险（跳下去咋办？呵呵）

五.省委书记的儿子

1.省委书记的儿子24岁（博士 有数学天赋）体现了尊重知识和人才

2.省委书记可以牺牲，但儿子在牺牲了，这样出于人道，还是要考虑的3.是男的，可以划船

六.外企经理

1.白人，表达中国人的友好和尊重

2.树立中国打过形象

经过激烈的讨论和严格的分析，并且加上精彩的演讲，本组成功晋级第三关。（第二轮淘汰人数大约有20人，淘汰原因在补充一下：在小组中发言不积极的，即使思维很敏捷，答案最标准，最有逻辑能力的，对不起，不论本科、硕士通通淘汰）

第四关：摆积木（或拼图游戏）

分小组，每组一张游戏答题表，一张拼图表、几张图形

游戏规则

1.在三十分钟内要求7组总分达到1000分

2.游戏答题表不可以传递，只能传递品图表和拼图

3.传递过程中只能和相邻两组进行借用、索取等方式进行互动

4.各组成员不得离开座位

开始的时候，这个游戏进行的很缓慢。各个组互相拉拢关系合作，很累人。本组由于地理位置不上很好，最终就拼成了两种图案，但在最后10分钟的时候，本组成员发起号召，7组是一个团队，整体目标1000分就算成功，于是大家将所

有得分拼图送给第一组，可遗憾的是时间太少，还是没达到1000分。

各组总结：7各组都把自己组看成是一个团队，而忽视了7各组其实就是一个团队，整体不得到协调，个体的自我满足无法得到实现。

总结经验以后，犯规者和表现不佳者出具。本组成功进入第四轮面试，在这一局，女生基本都没有了,公司曾经明确过，招女生的人数少之又少。

拼图游戏是这样的：

每组各有五块形状颜色不同的塑胶板，任务图及任务书。每完成一个任务可以得10到60分不等。七组是一个团体，目标是1000.必须和其他组合作才能完全任务，因为各自手中只有五块版，最少也要七块才能完成一个拼图，而且在讨论和分享材料的时候不能离开座位，只能跟自己相邻的两组递换材料。违规直接出局。第五关：和HR面对面进行交谈。

到这个环节，说实话问题出现了

有几个敏感的问题决定你是否会进德邦

1.你进公司后将会被频繁调动，你是否有意见？

如果你回答我希望更稳定些，那么你百分之百的被PASS掉

2.女朋友的情况？ 你只能回答没有，否则肯定被PASS掉

第五篇：军训心德感想

军训心得感想

2010年8月3号至8月23号我在重庆通院进行了为期十八天的军事训练。训练的主要内容是军政素质训练，包括队列训练，体能训练，军事基本战术训练和思想教育。

军训的生活是有趣的，尽管可能有些苦有些累，但这些无疑却将会成为我们以后最美好的回忆。苦也好，累也好，累也罢，苦与累中都交融着我们的欢笑与汗水。在这不平常的十八天内，我们体验到学习到我们平时在书本上书本上难以学到的精神~品质，作风。用严格的纪律去约束自己，遵守纪律，自觉凝聚成战斗集体，荣辱与共。在训练中缔造我们顽强不屈的精神，在艰苦中锻炼我们刚毅勇猛的志气。

在基本的队列训练中，我本着对自己负责，努力学习的态度，严格规范自己的动作标准，汗水和泪水已经不算什么，重要的是决心和毅力；在战术训练和战术拉练中，我被磨练的浑身是伤，我曾想请假，想放弃，但最后我的决心战胜了我的内心，我坚持下来了，那些伤，算什么；训练中给我印象最深的莫过于几堂政治教育课和射击训练。上课的教导员讲的很动听，虽然都是军事知识，但我感觉却更比那些百家讲坛都不差一点，我听的很认真，学到了很多；射击训练虽然只有少少的五发子弹，但对我来说足够了，第一次体验到枪的感觉，那就是我们部队战斗的灵魂；军训最后那几天，都是巩固阅兵分列式，回去前的一天晚上，在那边举行了离别前的晚会，全部都是由参训的战友们表演的，有空军的朗诵和合唱，武警的小品和舞蹈，还有我们陆军的合唱等等，每个节目都深刻反映了我们每个参训国防生的内心最真实的想法，那晚，有许多节目让我落泪，也有很多节目让我开怀大笑，还有很多节目更是让我震撼，但一切过后留给我的，只有回忆和失落，因为离别，就要来临了……最后一天的阅兵分列式很成功，展示了我们这军训近二十天以来所得的成果和业绩，得到了集训团领导的肯定……

军训十八天，我收获很多很多，收获的东西，更多的是看不见的。在通院里，有更优秀的教官教我们队列，再加上严格的要求和规范，很快，我们的队列素质就上升到一个崭新的层次，我们现在，更像一个兵；虽然在那边没有训练过几次体能，但就那短短的几次，却都是在三十几度高温下训练的，坚持就是训练，跑五公里不算什么，关键是你有没有胆量去跑那个五公里，我们的毅力，就是从磨练胆量开始的；作为一名中国人民解放军战士，我们要学习的还有很多很多，若说体能和队列素质只是一个门槛，那么，那些战术，我们的思想政治素质，就是跨进这个门槛后第一道障碍了，在通院学习的这段时间里，我们顺利跨过了这道障碍，教导员和营长等毫无保留的教育，耐心的训练，让我们一步一步蜕化，一步一步更新，最后成长，彻底摆脱了在学校的依赖和幼稚，现在，我们不仅仅是大人那么简单，我们更是一个有能力，肩负重任的军人。这些，都是我们学来的，有些，是我们学不来的，我们的友情，我们出生入死那般战友之间的感情，是花多少金钱都买不来的。和我们的连长指导员一起生活训练十几天，我们早以兄弟相称，平时他们严格的训练我们，对自己，也十分严格；回到寝室，大家就打成一片，这种微妙的转折，很快就拉近了我们的距离，临走的那天，大家都有太多的不舍，但都已经哽咽了，只能用已经被眼泪打湿的双眼互赠不舍……大家都是好样的，军训十八天，没有人叫苦没有人叫累，这十八天，得到的，不亚于我们在学校学习一年所得！

如果说我录取国防生是我迈入军旅生涯的第一步，那么，童远的这二十天的军训，就是我路途中的一个转折点吧。这些天收获的不仅仅是身体上的，精神上的更为丰富，给我积累了一笔不小的精神财富，我将用这十八天在通院所得，以自己的身体为基，以这笔精神财富为投资，开创我军旅生涯的辉煌前程。