2013-2017年中国卷烟制造产业经营数据分析报告

第一篇：2013-2017年中国卷烟制造产业经营数据分析报告

2013-2017年中国卷烟制造产业经营数据分析报告

据国家统计局发布的统计数据：2012年全国卷烟累计产量为251,607,781万支，同比增长2.81%。2012年云南卷烟产量为38,411,592万支，占全国总产量的15.27%；湖南卷烟产量为18,377,320万支，占全国总产量的7.30%。

2012年中国卷烟行业规模以上企业共计56家，当中1家企业出现亏损，2012年度行业实现收入7306.68亿元，较2011年增长14.81%，行业实现净利润1018.85亿元，较2011年增加216.42亿元，增幅为26.97%。

中国产业信息网发布的《2013-2017年中国卷烟制造产业经营数据分析及未来发展趋势预测报告》共十六章。首先介绍了卷烟制造行业的概念，接着分析了中国卷烟制造行业发展环境以及全球卷烟制造行业发展动态，然后对中国卷烟制造行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国卷烟制造行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国卷烟制造行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。订购电话：400-600-8596 010-60343812 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：

第一章 卷烟制造产业相关概述 25 第一节 卷烟制造概述 25 第二节 卷烟制造行业发展成熟度 27

一、行业发展周期分析 27

二、行业中外市场成熟度对比 28

三、行业及其主要子行业成熟度分析 29 第二章 2012-2013年中国卷烟制造行业投资环境分析 32 第一节2012-2013年中国经济发展环境分析 32

一、中国GDP分析 32

二、城乡居民家庭人均可支配收入 35

三、恩格尔系数 38

四、工业发展形势分析 39

五、存贷款利率变化 43

六、财政收支状况 46

七、汇率分析 49 第二节2012-2013年中国卷烟制造政策法规环境分析 53

一、卷烟制造行业政策环境 53

二、卷烟制造行业产业政策对其影响 54 第三节 卷烟制造产业调整和振兴规划 54

一、卷烟制造产业现状及面临的形势 54

二、指导思想、基本原则及目标 57

三、产业调整和振兴的重点任务 58

四、政策措施 59

五、规划实施 63 第三章 2012-2013年全球卷烟制造行业发展分析 67 第一节 2012-2013年世界卷烟制造行业发展状况分析 67

一、全球卷烟制造市场供给分析 67

二、全球卷烟制造市场需求分析 68

三、全球主要卷烟制造企业分析 70 第二节2012-2013年全球主要国家卷烟制造市场分析 71

一、美国卷烟制造市场分析 71

二、法国卷烟制造市场分析 71

三、英国卷烟制造市场分析 74

四、俄罗斯卷烟制造市场分析 76 第三节 2013-2017年全球卷烟制造市场发展趋势分析 77 第四章 2012-2013年我国卷烟制造行业运行形势分析 83 第一节 2012-2013年中国卷烟制造行业发展现状 83

一、卷烟制造行业发展回顾 83

二、卷烟制造行业发展特点分析 84 第二节 卷烟制造行业技术分析 88

一、国内外卷烟制造生产主要技术概览 88

二、技术创新方向 103 第四节 2012-2013年中国卷烟制造市场需求状况 105

一、市场需求结构分析 105

二、中国卷烟制造市场需求量增长情况 105 第五节 中国卷烟制造产品价格分析 106 第六节 行业存在的主要问题 107 第五章 2008-2012年中国卷烟制造行业规模以上企业经济运行数据监测 110 第一节2008-2012年（按季度更新）中国卷烟制造行业数据监测回顾 110

一、竞争企业数量 110

二、亏损面情况 111

三、市场销售额增长 113

四、利润总额增长 114

五、投资资产增长性 115

六、行业从业人数调查分析 116 第二节 2008-2012年（按季度更新）中国卷烟制造行业投资价值测算 117

一、销售利润率 118

二、销售毛利率 118

三、资产利润率 119

四、未来5年卷烟制造盈利能力预测 120 第三节2008-2012年（按季度更新）中国卷烟制造行业产销率调查 122

一、工业总产值 122

二、工业销售产值 123

三、产销率调查 124 第四节2008-2012年（按季度更新）卷烟制造出口交货值数据 125

一、出口交货值增长 125

二、出口交货值占工业产值的比重（出口率）126 第六章 2007-2012年中国烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟产品进出口贸易分析 128 第一节 2007-2012年中国烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟进出口数据监测 128

一、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟（2402）进口数据分析 128

二、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟出口数据分析 130

三、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟进出口单价分析 133 第二节 2012年烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟进出口国家及地区分析 136

一、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟进口来源国家及地区 136

二、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟出口国家及地区 136 第三节 2012年烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟进出口省市分析 136

一、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟主要进口省市分析 137

二、烟草或烟草代用品制成的雪茄烟及卷烟主要出口省市分析 137 第七章 2012-2013年中国卷烟市场分析 139 第一节 商业销售额十大卷烟品牌的市场分析 139

一、卷烟销售品牌的基本情况 139

二、卷烟销售额增长因素分析 140 第二节 中国卷烟市场现状与发展趋势分析 141

一、卷烟市场的层次分类 141

二、影响卷烟市场行为的因素 142

三、辖区卷烟市场现状分析 142

四、卷烟市场发展趋势分析 144

五、卷烟市场发展建议 145 第八章 2012-2013年卷烟行业消费情况分析 147 第一节 中国卷烟行业发展分析 147

一、在销品牌卷烟的区位特征与市场影响 147

二、从消费需求看类别卷烟销售趋势 148 第二节 中国高端卷烟女性消费者调查 150

一、女性消费者样本情况 150

二、女性消费者的群体特征 151

三、女性消费者烟草消费特点 152

四、高端卷烟的消费心理 153

五、女性消费卷烟的发展建议 157 第三节 中国卷烟消费群体的变动趋势 158

一、卷烟消费群体发展趋势 158

二、卷烟消费群体消费水平总体情况 158

三、卷烟消费群体购买动机与购买行为的转变 158 第九章 2012-2013年烟叶市场发展趋势分析 160 第一节 2 我国烟叶市场发展分析 160

一、烟叶价格分析 160

二、烟叶收购价增幅情况 160

三、烟叶收购价格及补贴政策 161

四、烟叶行业发展预测 161 第三节 中国提高烟叶规模化种植水平的策略 169

一、我国发展现代烟草农业面临的主要问题 169

二、夯实现代烟草农业发展基础 170

三、提高烟叶生产效率与发展质量 174

四、构建新型烟叶生产组织合作关系 175

五、培养新型烟农 176

六、加强政策保障体系研究和建设 177 第四节 2 中国烟叶生产可持续发展规划纲要 178

一、烟叶生产现状和面临的形势 178

二、可持续发展的指导思想和目标 179

三、可持续发展的主要任务和措施 180 第十章 2012-2013年中国相关行业市场分析 188 第一节 中国烟草包装业发展分析 188

一、烟草包装设计环境变化 188

二、我国烟草行业过度包装问题分析 191

三、烟草包装设计发展趋势 191

四、未来国际烟草包装行业走势分析 192 第二节 中国卷烟纸制造业发展分析 195

一、卷烟纸市场发展态势分析 195

二、未来卷烟纸行业发展战略分析 197 第三节 中国烟草广告业发展分析 197

一、烟草广告整治情况 197

二、烟草广告的特点 198

三、烟草广告存在的问题 199 第四节 中国烟草机械业发展分析 203

一、我国烟包制造业挑战和机遇共存 203

二、2012年国产烟包印刷设备制造发展机遇 204

三、《烟草控制框架公约》对烟包印刷企业的影响 205 第五节 中国烟草物流业发展分析 209

一、烟草行业的物流配送渠道分析 209

二、烟草行业工商物流一体化建设 211 第十一章 2012年中国卷烟制造行业区域格局分析 213 第一节 2012年华北地区卷烟制造行业分析 213 第二节 2012年东北地区卷烟制造行业分析 220 第三节 2012年华东地区卷烟制造行业分析 229 第四节 2012年华中地区卷烟制造行业分析 238 第五节 2012年华南地区卷烟制造行业分析 239 第十二章 2012-2013年卷烟制造行业市场竞争格局分析 240 第一节 卷烟制造行业竞争结构分析 240

一、现有企业间竞争 240

二、潜在进入者分析 242

三、替代品威胁分析 243

四、供应商议价能力 243

五、客户议价能力 244 第二节 卷烟制造行业国际竞争力及提升策略 244 第三节 卷烟制造行业主要企业竞争力指标对比分析 247

一、国内卷烟制造市场竞争概述 247

二、名优烟品牌商业竞争力分析 253

三、企业文化 254 第十三章 2012-2013年中国主要卷烟制造企业竞争财务数据分析 257

第一节 湖南中烟工业公司 257

一、企业概况 257

二、企业销售收入及盈利指标 258

三、企业资产及负债情况分析 259

四、企业成本费用分析 259 第二节 红云烟草（集团）有限责任公司 260

一、企业概况 260

二、企业销售收入及盈利指标 260

三、企业资产及负债情况分析 261

四、企业成本费用分析 262 第三节 广东卷烟总厂 262

一、企业概况 262

二、企业销售收入及盈利指标 264

三、企业资产及负债情况分析 265

四、企业成本费用分析 265 第四节 河南中烟工业公司 266

一、企业概况 266

二、企业销售收入及盈利指标 267

三、企业资产及负债情况分析 268

四、企业成本费用分析 268 第五节 山东中烟工业公司 269

一、企业概况 269

二、企业销售收入及盈利指标 271

三、企业资产及负债情况分析 271

四、企业成本费用分析 272 第六节 武汉烟草（集团）有限公司 272

一、企业概况 272

二、企业销售收入及盈利指标 273

三、企业资产及负债情况分析 274

四、企业成本费用分析 274 第七节 杭州卷烟厂 275

一、企业概况 275

二、企业销售收入及盈利指标 276

三、企业资产及负债情况分析 277

四、企业成本费用分析 277 第八节 贵州中烟工业公司 278

一、企业概况 278

二、企业销售收入及盈利指标 278

三、企业资产及负债情况分析 279

四、企业成本费用分析 280 第九节 南京卷烟厂 280

一、企业概况 280

二、企业销售收入及盈利指标 281

三、企业资产及负债情况分析 282

四、企业成本费用分析 282 第十节 陕西中烟工业公司 283

一、企业概况 283

二、企业销售收入及盈利指标 283

三、企业资产及负债情况分析 284

四、企业成本费用分析 285 第十四章 2008-2012年卷烟制造行业投资现状分析 286 第一节2008-2012年卷烟制造行业投资情况分析 286

一、2008-2012年投资规模及年均增长情况 286

二、2008-2012年不同规模卷烟企业投资对比 286

三、2008-2012年不同所有制企业投资对比 287

四、2008-2012年外商投资增长速度分析 288 第二节 2012年卷烟制造行业投资情况分析 290

一、2012年卷烟制造行业总体投资增长状况 290

二、2012年主要省市走资增长速度对比 290

三、2012年外商投资增长分析 291

四、2012年私营企业增长分析 291 第十五章 2013-2017年中国卷烟制造行业投资机会与风险分析 293 第一节 2013-2017年中国卷烟制造行业投资前景预测 293

一、2013-2017年行业发展潜力分析 293

二、未来五年供需形势预测 298 第二节2013-2017年中国卷烟制造行业盈利预测分析 300

一、资产利润率走势预测 300

二、销售利润率走势预测 300

三、成本费用利润率走势预测 301 第三节 2013-2017年中国卷烟制造行业投资风险分析 301

一、卷烟制造行业政策风险 301

二、卷烟防伪技术风险与分析 303

三、卷烟制造同业竞争风险 304

四、卷烟制造行业其他风险 310 第四节 2013-2017年中国卷烟制造行业投资风险控制策略及建议 311 第十六章 2013-2017年中国卷烟制造行业投资战略研究 318 第一节2013-2017年中国卷烟制造行业品牌发展战略研究 318 第二节 对我国卷烟制造品牌的战略思考 321

一、企业品牌的重要性 321

二、卷烟制造实施品牌战略的意义 323

三、卷烟制造企业品牌的现状分析 327 第三节2013-2017年中国卷烟制造行业细分行业投资战略 329 部分图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度 图表：全国粮食产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%）图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%）图表：进出口总额（亿美元）图表：广义货币（M2）增长速度（%）图表：居民消费价格同比上涨情况

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%）图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%）图表：农村居民人均收入实际增长速度 图表：人口及其自然增长率变化情况

图表：2012年固定资产投资（不含农户）同比增速（%）图表：2012年房地产开发投资同比增速（%）图表：2013年中国GDP增长预测

图表：国内外知名机构对2013年中国GDP增速预测 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业企业数量增长趋势图 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业从业人数增长分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业资产规模增长分析 图表：2012年1-12月中国卷烟制造行业不同类型企业数量分析 图表：2012年1-12月中国卷烟制造行业不同所有制企业数量分析 图表：2012年1-12月中国卷烟制造行业不同类型企业销售收入分析 图表：2012年1-12月中国卷烟制造行业不同所有制企业销售收入分析

图表：2008-2012年中国卷烟制造行业产成品增长分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业工业销售产值分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业出口交货值分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业销售成本分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业销售费用分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业资产收益率分析 图表：2008-2012年中国卷烟制造行业销售利润率分析

第二篇：经营数据分析报告

经营数据分析报告

一、确定分析目标

分析目标主要包括以下三个方面：

分析目的。

分析范围。

分析时间。

如下图所示，分析目标除了主要包括三个方面外，还有备注一栏，这里备注的是计算周期问题。强调一点，我们做运营数据分析的时候通常都会拿更新前和更新后的数据进行比较，因此我们的设定的分析周期一般都会跟着游戏实际的更新情况走。

二、分析综述

分析综述主要包括两方面的内容

1、上周/本周充值数据对比

充值总额

充值人数

服务器数

服务器平均充值

服务器平均充值人数

针对上述内容进行差额对比以及增减率对比，如游戏有特殊要求，可以适当增加其它数据内容。

2、上周/本周更新内容对比

主要陈列两周内分别更新的活动内容或一些重大调整。

三、一周运营数据分析

1、本周收入概况

日均充值金额，环比上周日均充值金额

用户ARPU值，环比上周ARPU值

简述与上周或之前的充值情况的比较，如上升还是下降、影响充值的较大的因素。

2、新用户概况

新用户就是新进游戏的玩家，这里主要介绍这些新玩家的动态数据，一般以两个月为总时长进行陈列比较，具体周期数据仍以周为单位。

新用户数据主要包括：安装下载数、创建角色数、安装→角色转化率、付费人数、创建角色→付费转化率、ARPU值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根据游戏实际情况进行添加。

3、活跃用户概况

活跃用户概况主要包括三部分内容：

日均在线人数，环比上周实时在线人数，提升/下降百分比

日均付费用户登陆人数，环比上周付费登陆数，提升/下降百分比

日均活跃玩家数，环比日均活跃玩家数，提升/下降百分比

4、道具消费概况

道具方面的消费概况主要包括：

产出活动类别

道具分类

单类道具消费元宝，消费占比，环比上周日均消费元宝，总消费元宝，环比上周下降/上升

简述活动效果较好/较差的道具分类

5、当前元宝库存

当前元宝库存是指玩家充了元宝还没花出去的存量，以及游戏中额外获得的元宝存量。例如，我充了1000块，拿了1w元宝，花了8K，我造成的存量是2K，当平台各服的元宝存量不断上涨，就代表消费点不够了，要不补新消费系统，要不上消费类的运营活动。

6、重点商业活动付费玩家参与情况

活动参与情况主要考虑以下几点：

付费群体类别，活跃付费玩家数

付费玩家的参与比例

付费玩家在活动中消费的元宝数

付费玩家在活动中消费的元宝占周消费元宝总数的比例

付费玩家的人均消费元宝数

根据活动的这些付费玩家的相关数据，判断该活动产生的效益以及玩家的接受程度。

如果数据不佳，则代表该活动不行，需深究其存在的问题，看看问题是出现在活动难度、活动的奖励不吸引、还是活动本身的可玩性太差。根据分析的原因在下次更新活动时判断是需要进行调整玩法设定还是替换成新活动。

另外，同一时期可能会推出多个活动，在进行单个活动数据分析时，也要横向比较各个活动的效果，对于下次运营其它产品，有个经验借鉴。

注：付费玩家数：活动期间登陆过游戏的玩家数;消费占比 = 活动道具总消费元宝/当周总消费元宝

四、游戏运营数据总分析

在简单分析完一周的运营情况之后，接下来将针对一定运营周期的数据进行详细分析。

1、近期充值概况

近期充值情况基本上是以一周时长为单位进行分析，主要分析内容包括：每周收入、收入增长率、当周日均收入、当周总付费人数、ARPU值、服务器数量、服均日收入等，可根据游戏实际情况适当增减分析类别。

2、新注册用户分析

因为是针对新注册用户的分析，因此这一块的分析与前面一周运营数据稍有重合。

这一块的分析重点在于各个渠道的数据比较，包括新注册用户比较、活跃用户比较、累积付费金额比较三部分内容。

3、活跃用户分析

前面的活跃用户分析主要是围绕一周每日的活跃用户分析，而这里的活跃用户分析则可以是两周、三周或者更长时间的分析，主要看实际游戏的需要。

活跃用户概况描述主要包括三部分内容：

日均在线人数，环比上周实时在线人数，提升/下降百分比

日均付费用户登陆人数，环比上周付费登陆数，提升/下降百分比

日均活跃玩家数，环比日均活跃玩家数，提升/下降百分比

注：这里描述的内容根据分析的目的走，不一定非得是本周与上周的比较。

注：老付费登陆数 = 剔除统计日新增付费玩家数

4、道具消耗分析

道具消耗分析主要包括三部分内容：

元宝消耗结构，如装备类、抽奖类、促销类等

每一类道具的具体元宝消耗情况分析

每一类道具在分析周期内的消费占比

另外，具体的文字描述分析这里不一一举例，参照着数据分析表的实际情况简单做个文字描述即可。对于一些销量很好的道具及销量不佳的道具可以重点品评，分析造成差异的原因，以便下次更新可以调整改进。

1）每周日均元宝消耗量

2）元宝消耗占比

5、付费玩家元宝情况

付费玩家的元宝情况主要分析：

获得元宝量，包括充值获得、游戏中获得

消耗元宝量，包括充值元宝消耗和赠送元宝消耗

元宝存量，包括充值存量和赠送存量

备注：

充值玩家总元宝来源=充值获得元宝+游戏内相关渠道获得赠送元宝

充值玩家元宝存量=元宝存量+赠送元宝存量

消耗元宝量=元宝消耗+赠送元宝消耗

6、重点游戏系统监控

由于每个游戏的系统众多，这里简单以获得紫卡伙伴和副本关卡为例做个简单介绍。

1）获得紫卡数分析

分析主要针对不同付费层级的玩家进行分析。在主流卡牌游戏中，紫卡通常是比较高级的卡牌，紫卡的拥有数量对于游戏的系统分析具有比较重要的意义。根据分析可以观察紫卡的拥有数量是否合理，例如大R与小R是否存在明显的拥有差异，紫卡是易得还是难得。分析过后才能对产出卡牌的概率以及获得渠道作相关调整。

2）副本系统监测

类似推图的副本，或者一些任务，都是需要我们关注的游戏重点。根据每个关卡玩家的通关参与数，可以简单的看出每个关卡玩家参与的情况，从而判断是否有关卡设定不合理或者数据异常。

其实除了系统监测，对于玩家的升级情况、商城的付费情况等都可以做详细的分析，主要看你的游戏处于哪个阶段，分析的重点在哪。

7、重点商业活动付费玩家参与情况

这里分析主要包括往期活动玩家的参与情况，或对于周期较长的活动进行阶段性的分析。这个分析与前面的活动分析类似，这里不再详细说明。

总结

做完以上分析之后，有需要的应该对整份分析报告进行总结描述，譬如列举一些内容修改的建议之类的。

因为不同类别游戏的差异性较大，所以这个分析也仅仅是起到抛砖引玉的作用。我们在实际工作中抒写分析报告时，通常会根据游戏的指标、阶段的侧重点、分析的模块而决定分析的对象。因此，最终还是需要具体情况进行具体分析。

第三篇：中国卫星制造产业发展情况分析

中投顾问产业研究中心

中国卫星制造产业发展情况分析

一、卫星制造业

中投顾问在《2016-2020年中国高端装备制造产业深度分析及发展规划咨询建议报告》中表示，2014年中国在轨卫星数目为139颗，超过俄罗斯的134颗迈上全球在轨卫星第二大户，但少于美国的400多颗。根据中国的航天发展目标，到2020年将会有超过200颗在轨航天器，而俄罗斯计划到2025年将在轨卫星群提高到181颗。未来的十年将是卫星制造和发射的黄金十年，势必拉动整个卫星产业的快速发展。

二、卫星发射业

运载火箭是由多级火箭组成的航天运载工具，按照火箭所用的推进剂来分，可分为固体火箭，液体火箭和固液混合型火箭三种类型。运载火箭是一国航天能力的重要标志。运载火箭的技术指标包括运载能力、入轨精度、火箭对不同质量有效载荷的适应能力及可靠性。火箭发射轨道包括低轨道（185km高，需要7.8千米/秒的特征速度），太阳同步轨道（1000km高，需要8.3千米/秒特征速度），地球同步卫星轨道（42000km高，需要10.25千米/秒特征速度）。

长征火箭在国际发射市场具备一定的竞争优势

2015年7月25日，长征三号乙型运载火箭成功将2颗北斗卫星送入预定轨道，这也是长征系列火箭的206次发射，取得了十分显著的经济效益。2015年中国计划完成20次宇航发射，将有40颗航天器送入太空，发射次数和航天器数目都创下新高，并且“分导式”多弹头发射卫星技术日益成熟，一箭多星的发射模式可以有效降低单星发射成本。

我国的长征系列运载火箭由中国航天科技集团下属的中国运载火箭技术研究院研发，三大发射场的火箭发射架由太原重工提供，另外由航天电子提供火箭的控制系统、逃逸系统和遥测系统等配套设备，航天晨光提供运载火箭加注系统和火箭燃料加注车、火箭燃料储罐、航天金属软管，航天动力提供火箭动力系统配套设备。

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中投顾问产业研究中心

图表 2007-2015年中国火箭发射次数及投送航天器数量

数据来源：中投顾问产业研究中心

三、地面设备制造业

中投顾问在《2016-2020年中国高端装备制造产业深度分析及发展规划咨询建议报告》中表示，地面设备制造业作为整个卫星产业链的第二大产值所在，呈现了稳中有升的良好态势。在我国地面设备制造业中，北斗产业的快速发展将带来重要增量。随着国家“一路一带”战略的逐步实施，我国在巴基斯坦，泰国，缅甸和俄罗斯等国的地面增强站的规划和建成，势必推动北斗产业进一步走出去，提高北斗在整个卫星导航领域的占有率。地面设备制造业主要包括网络设备（地面站等）及大众消费设备。

北斗地基增强系统是由中国兵器工业集团为总体研制单位，根据《国家卫星导航产业中长期发展规划》的要求，到2015年底前将建成框架网和部分区域加密网基准站网络，提供米级精度的定位服务；到2018年底前将建成全国范围区域加密网基准站网络，提供分米、厘米和后处理毫米级的高精度位臵服务。到2015年7月3日已完成了由31个框架网基准站和14个区域加密网基准站组成的基本系统，预计全国150个框架网基准站的建设目标。

四、卫星服务业

卫星服务业包括大众消费通信服务、卫星固定通信服务、卫星移动通信服务、遥感服务和航天飞行管理服务。在我国政府的“户户通”工程的实施下，从2002年到2015年“户户通”的用户业已超过2248万，“村村通”的用户超过2025万，外加渔船上开通的“渔船通”用户，目前我国已成为全球最大的卫星直播

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平台。下一步在民航客机和高铁上或能实现观看卫星直播的功能，给卫星直播行业带来新的发展方向。

卫星宽带业务也存在巨大的发展潜力。2014年中国共有8亿人次乘坐高铁出行，民航业完成旅客运输量3.9亿次，高铁加民航总计接近12亿人次的乘客周转流水，蕴含着具有巨大的商业潜力。其中一项由中国北车研制的“基于现代信息技术的轨道交通乘客信息服务系统”已经通过专家评审，未来乘坐高铁观看卫星直播电视和享受卫星宽带上网也将由构想变成现实。

在航空航班方面，工信部亦批准东航、南航、国航、东航获批开展机上卫星宽带上网验证运行，接入速度达到理论50M/s，上网快速且稳定。高铁与民航的卫星宽带上网“星地信息高速公路”的成功开通，将不仅为卫星宽带业务提供新的盈利模式，而且也为极大的提升了乘客的出行体验，为高铁和民航进一步拥抱互联网提供了入口支持。

中投顾问在《2016-2020年中国高端装备制造产业深度分析及发展规划咨询建议报告》中表示，我国的卫星固定通信服务主要由航天科技集团下属的中国卫通公司负责运营，2014年合并收入取得同比3.97%的增长，并在2014年进入全球10大卫星固定通信业务运营商行列。中国卫通共有10颗卫星资源，提供卫星转发器的长期租用服务和临时租用服务，并为境内343套电视节目及230套广播节目提供卫星节目传输服务，同时公司也承揽了我国的陆地和海上通信业务。此外，中国电信集团卫星通信有限公司亦提供卫星移动通信服务。

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

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第四篇：卷烟经营分析月报

****营销部卷烟经营分析月报

（五月）

一、数据分析

*、卷烟销售

本月销售卷烟**9箱，同比**0箱下降*.**%，累计完成卷烟销量*6**箱，完成目标88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累计实现销售收入8*6*万元，完成目标*****万元的*9.**%，比去年同期66**万元，增长**.**%（第二名）。

*、卷烟库存

*月样本户抽查社会库存卷烟*8箱，存销比为0.69；其中：一类烟存销比为0.**；二类烟存销比为*.88；三类烟存销比为0.98；四类烟存销比为0.*；五类烟存销比为0.6*；库存数量较大的卷烟品牌有红金龙(硬佳品)、红金龙(软虹之彩 新)、红金龙(硬喜)、红金龙(硬祥龙)、五牛(硬绿新)

*、低档卷烟

累计销售低档卷烟*9*，相比同期*08*箱减少*90箱，下降*6.*8%，完成低档烟**00目标任务的**.**%，低于全市低档烟*0.*8% 的平均水平（远低于低档卷烟应该正常销售进度*0.**%）（倒数第一名）。

*、单箱均价

单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。

*、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；

一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。

6、知名卷烟品牌（参照*-*月全国卷烟品牌前**排名表）

一至三类烟全国知名品牌前**名的品牌8*8箱，占总销量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；销售收入排名前**位的品牌累计实现销售收入为*89*万元，占总销额的**.99%，同比*699万元上升**.**%。省外卷烟在营销人员指导客户“新商盟”网上订货网上订货的过程中进行了重点培育，特别是在*8—8*元/条价位以上卷烟销售上升明显。

*、单箱均价

单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%。

6、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；

一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。

二、客户、市场、品牌情况 *、客户情况

*月在网正常营业****户，均户订购烟*06条，投入资金*0**元，户均毛利率**.0*%；当前客户的货源基本得到满足，特别是*月下旬黄鹤楼（软蓝）和*-*元价位卷烟的适当放量缓解了客户的供需矛盾。

*、品牌情况

从本月各价类卷烟销量分布看：一、二、三类烟销量快速增长，分别为：**.*8%、**.**%、***.**%；一类卷烟增长点主要集中在黄鹤楼系列卷烟，二类卷烟增长集中在晓楼和利群；四五类卷烟销售持续下滑**.0*%、**.*9%；五类烟的消费群体逐渐在减少。

本月持续重点关注红金龙（硬佳品）销售走势，通过上月的货源投放调控和客户经理上门指导库存量明显下降；上月样本户库存**.60箱，本月样本户库存**.*8箱；同时该卷烟的订购率也由上月的6*.*0%，上升到**%；但销售仅**.**箱，环比上月*0.*0箱下降**.**%，主要源于价格上涨，口味无变化，部分消费者无法承受，他们选择价格*-*元价位的卷。

重点骨干品牌红梅（软黄）做为本月培养品牌客户订购率达到88.*0%，但市场表现不是尽如人意，大多消费者只有在红金龙（软九州）无库存的时候，才会选择红梅（软黄），建议持续保证该品牌的货源无差别投放，这样更有利于我们的品牌培育工作持续开展。

客户对当前的“稍紧平衡”的货源投放给予了积极赞同，只有这样才能有一个良好的经营秩序，同时城镇客户普遍建议*星级客户每月也投放一条黄鹤楼（软珍品），哪怕是*周投放一条也可以，充

分显示了客户对黄鹤楼（软珍品）的渴望程度。

*、市场情况

本月为农历*月份正处于农忙时节，但中上旬因*0年不遇的干旱，做为一个鄂西北山区县，贫瘠的土地无法储存住水分。本来*月份做为一个农忙时节，但现在农民却“望地兴叹”，栽下的玉米干死了，该载水稻了，田里没水。逼迫着更多的农民整家外出打工；下旬的*天小规模的降雨减缓了旱情，农民都开始忙着开始移植水稻。这样卷烟零售客户销售稍有起色后，客户也适当加大了卷烟的订购量。后一阶段将是油菜和小麦收获的季节，这段农忙小旺季将有利于卷烟销售趋势持续向上，建议市局稳住*月下旬的货源投放量，抢抓住当前的销售机会。

*、价格方面

当前卷烟价格波动加大的卷烟品牌主要集中在红金龙（硬佳品）和低档卷烟上。红金龙（硬佳品）主要是因客户对前期市场走势的看好而囤积卷烟造成库存量较大，为了加快资金的周转速度零售客户有整条适当加价出售的情况存在；*0元价位卷烟因消费群体的减少，有零售客户*9元/条出售。

三、本月主要工作

*、狠抓规范促“新商盟”网上订货平稳工作。本月我们结合上月“新商盟”网上订货出现的问题，认真进行网上订货工作回头看，通过月度市场检查和电话回访，找准推进工作中存在的问题后，把本月做为“新商盟”网上订货规范月。及时出台“新商盟”网上订货规范通知，并建立基层站点新商盟网上订货登记机制。在做好规

范后继续在现有的订货渠道上积极尝试和探讨新的方式，稳步推进“新商盟”网上订货，避免盲目的攀比，出现违反规范经营的事情发生。

*、大力开展营销队伍岗位练兵培训工作。为了提高客户经理的综合素质，我们一改往日“一人讲”的现象，通过每周六“大家来做讲师”的活动有效地督促了营销队伍的自主学习的积极性，截止目前已交流*场，*名同志参与ppt展示自己对“***”营销工作法和客户经理*00问的理解与运用，并解答听课者的疑惑，使客户经理人人掌握、个个会用，切实把所学运用到实际工作中。

*、紧抓卷烟销售上量工作。加大客户经理对市场的走访力度，了解卷烟的库存情况，指导客户合理库存卷烟、储存卷烟，引导客户及时将紧俏品牌、畅销品牌和新品卷烟组织上柜，促进卷烟销量在农忙时节稳步上升。

*、及时对照《卷烟营销工作考核考评情况的通报》进行整改。着重从卷烟终端建设和工作痕迹化入手，逐步完善服务质量，将“心”服务品牌，通过我们用心细致地传播到客户心中。

四、工作中存在的问题

*、通过本月对市场调查发现，个别营销人员个性化服务不够到位，对客户的承诺没有及时兑现，对客户经营中存在的问题没有进行解决。

*、客户服务手册利用不够到位。如客户服务手册中的经营指导书、要是提醒、陈列意识图等没有充分利用，缺乏工作的主动性。

五、下一阶段工作安排

*、6月份卷烟销售目标6**箱，其中***市场部00箱、***市场部60箱、***市场部箱，保证经济运行质量良性运转的前提下确保时间过半，卷烟销售同比上升。

*、持续扎实开展营销队伍相互间培训交流工作，为*月初的岗位练兵做好前期准备工作。

*、稳妥开展“按订单组织货源工作”。结合月度总量浮动管理，高度关注市场销售动态、价格波动和重点品牌走势，采取行之有效的措施，在保证经济运行质量良性规范运转。

*、持续发展“新商盟”网上订货客户，加强引导，注重实效，力争在6月中旬前*00%全面实现网上订货，避免出现内部不规范和客户矛盾的现象发生。

*、认真开展二季度客户满意度调查工作，从中找出营销服务中存在的矛盾，持续改善工作方法，提高客户满意度。

二〇一三年三月二十九日

第五篇：物业公司市场化经营数据分析报告

物业公司市场化经营数据分析报告

------经营部

一、市场化经营分析的契机

这段时间与其他大大小小物业公司因为招投标的事情都有接触，听别人说自己公司 听别人说物业市场，然后自己做对比包括自己学习的些东西，心里颇有感触，我们呢？有着先进的理念只能出去为了不落面子用来理论性的吹嘘，走在传统物业的山坡上卡在了瓶颈不进则退，连最基础的项目管理最基础的打扫卫生现在都已经落于下乘，我们在吃老本我们在消耗着往年辛苦赚来的声誉，我们在挖着集团这个靠山，吃光耗光挖光后我们还剩下什么？

二、市场现状及大形势的分析

现在政府在逐步淡漠物业行业的概念从最初的无围墙到现在的资质取消，没有了级别的限制市场上会有很多有资源的新物业公司涌现，本来就小的物业市场在不停的紧缩，物业公司多元化的趋势也被逼上了路，新型物业市场有多元化经营、皮包式经营，我们该怎么办？

三、正视自我

抛去集团公司，假如我们只是一家普通的物业公司，取消了资质，耗空了声誉，我们剩下什么？我们有什么？我们赚钱吗？我们不刷脸，我们靠实力我们能做什么？我们除了在公司赚工资我们无形中的收获还能学习到什么？ 我们有数个面子项目赔钱赚吆喝还要越走越深。管理跟不上，从基础根源上托了公司的后腿。我们安于现状、卡于瓶颈、自我膨胀，沉迷于过去得光环，我们是大公司、我们是龙头企业、我们是所数不多的一级资质，我用了大量的时间接触、拜访、各种形式的调查，综合现在的物业市场，我们连个三级资质的物业公司不如，我们仅与村改的物业较长短，我们还有什么值得膨胀的呢？仅仅是因为去年饥不择食的翻倍了管理业绩？但是我们流失了我们最大的资本我们的声誉，现阶段正是我们公司的最佳时期，各类资源趁手并名声在外或者说我们声誉还没跌下来的时候，依托公司的声誉及社会的认可我们需要改变需要转型，现在是大数据时代，整合分散资源做物业大数据时代第一个吃螃蟹的人。

四、我们面临的发展方向 就现在物业市场我片面的认为有两种经营形式

①、多元化发展（超市、家政服务、配送服务、房产中介、餐饮）只要价格合适业主之所需我们都给予满足。利弊分析：

利--我们有两大集团公司、我们还有文达通现成的资源可以利用不需要我们投入多余的成本，依靠我们物业前些年打造出的名声，利用我们现有项目的业主，投入定量的人员完成多元化发展。

弊--掣肘于集团的配套，不能自己做延伸服务，所有资源仅面对自己的业主，业主群体数量有限，只能大力拓展项目，来拓展可收入基数，持续拉长管理队伍。最终摆脱不了传统物业，只能传统物业与多元化经营齐头并进。②、化整为零，大数据形式。物业公司整体分化为6个公司

物业依靠声誉依靠集团公司持续对外承揽项目并推广我们自己的公司。然后将所有项目的各个部门整合为5个公司

保洁公司，原公司所有的保洁人员全部改签到保洁公司。保安公司，原公司所有的保安人员全部改签到保安公司。工程公司，原有所有工程员工全部改签到工程公司。

绿化公司，原公司所有绿化人员全部改签到绿化公司并对外招聘扩编。服务公司，原公司所有客服改签到服务公司。

改签后现有人员持续为公司项目工作，各个子公司对外承揽项目，各个公司从起步便具有了规模及业务量，除了多缴税外我们多了几家颇具规模的公司。利弊分析：

利--不再拘束于传统物业公司，不再拘束于我们现有的项目，现在市场化没有了资质的限制有资源的物业公司涌现但是他们没有管理经验甚至有很多公司都是兼职做着物业，没有专业的服务，我们可以套餐式服务谈好分成，我们做大数据整合落地服务，而多元化发展我们也不能落下多元化经营放在服务公司由服务公司运营并对接集团公司的配套。我们面对的不再仅仅是自己公司的所属项目所属业主，我们可以面对整个物业市场面对整个社会的业主。由专业化物业公司排挤吃掉现有市场的保洁保安公司，整合社会资源再应用于社会。

弊---就公司现有情形而言各个公司成立我们没有顶梁柱缺少各个公司独立运营的当家人，对后期独立运行需要合适的认真筹划。风险税，拆散整合后我们需要多缴税，当然虽说有很多合理的避税办法但是现在论风险，各个公司虽说整合后对有活干都有业绩可是对外成绩是咱们的主要目的也是咱们后期发展的主要思路。

五、现在我们该怎么办？

1.公司所有制度运营方式全部推翻？ 2.公司组织架构重新组织建立？ 3.各公司专门人员专门负责 4.服务公司的必要性

5.自己部门外包给自己各个公司需要怎么做？

6.不需要管理项目一线，管理人员的必要性？管理人员需要做什么？ 7.拆解公司的所有部门细化的平安过渡方法？ 8.市场需要我们做什么？ 9.我们能给市场给社会带来什么？

10.我们下一步该做什么？我们的发展方向该怎么走？ 11.我们能在现阶段做什么？什么需要我们做？我们怎么分工？ 12.我们如何面对市场竞争？

13.我们的优势？？市场化后我们剩余的优势？

14.摆脱集团和当地优势的掣肘，真正的打开局面走上市场，进去市场竞争 15.面对黄岛甚至青岛日趋窄小的市场空间，我们下一步该怎么走？是打开全国性传统物业市场还是在黄岛在青岛在山东做物业附属产业以谋求新市场的发展起步？ 六、三角循环项目管理法（自创分享）

1.点：亮点、形象、精细化之处。我们接管以后项目有什么改变有什么改善。所谓新官上任三把火该怎么烧？

上任的形式：新项目亮点如何打造？二手项目亮点如何打造？ 2.面：大局观。

不做消防员，走出物业管理的漩涡，时常警醒保持空杯心态，适时的释怀不要被一时的成就感所膨胀。要有理想有目标有计划。

3.心：

①领导的心:领导需要你做什么？公司需要你做什么？社会需要你做什么？ ②员工的心：员工需要从你这里得到什么？员工需要从公司获得什么？你能为员工做什么？

③客户的心：客户需要什么？客户需要你做什么？客户需要你公司做什么？

可循环式管理法三方面可根据接手的项目的情况不同旋转切入点。

七、项目定位 定项目 定岗位 定工资 定收费率 定服务满意率

套餐式由管理人员挑选项目

八、企业文化 文化内涵 管理定位 品牌口号 价值观 核心价值观 企业形象 品牌形象

九、房屋租赁部门运行方案

为扩展多种经营模式，提高多种经营收入，明确各岗位工作职责，达到人员配备最优化，最终实现效益最大化的目标，现拟公司房屋租赁部门工作运行方案如下。

一、部门经营模式

成立房屋租赁部门，辅之以公司驻扎诸多小区的优势，采取以租赁部门为核心，以各服务中心为辅（提供收集项目租售房源信息、客户等）的经营运作模式。

二、经营范围

（一）房地产中介及代理；

（二）厂房租赁与销售代理；

（三）写字楼租赁与销售代理；

（四）商铺租赁与销售代理；

（五）地皮租赁与转让代理；

（六）商品房或私宅租赁与销售代理；

（七）二手房租赁与销售代理（经营范围视公司具体规定而定）

三、部门职责划分

（一）管理中心

1、掌握国家政府有关房屋租赁最新政策，负责对相关业务人员出租房及二手房买卖工作的业务指导、业务监督及业务技能培训工作；

2、负责房屋租赁及二手房买卖过户手续办理的后台支持工作；

3、根据业务人员的信息反馈，及对客户的走访调查，负责定期工作总结分析会议的召集，对业务人员进行考核，并对租售工作中存在的问题及时提出合理化解决建议；

4、负责广告宣传工作，如及时更新租房网站信息，利用社交软件建立房屋承租出租群发布消息，充分发挥公司项目众多的优势，运用好小区公告栏，滚动显示屏等开展宣传工作；

5、负责定期对房屋租售情况进行经营分析，以更好的制定下一步的工作计划。

（二）租售业务中心

1、利用物业中心遍布诸多小区的优势，可以节约成本，就地作业，推广新部门业务，掌握市场动态，搜集市场信息，做好房源开发及客户接待工作；

2、汇总并落实房源信息，进行及时跟踪；

3、及时上报成交信息，便于公司经营发展中心了解运作情况；

4、定期向经营发展中心上报实际租售情况统计报表；

5、配合公司做好合同签定工作，加强各类合同管理；

6、全面做好租住人口信息采集工作。对出租和承租房屋和买卖二手房的所有人员，按照来有登记、走有注销的原则，全面准确地采集信息，建立管理档案，录入计算机系统，实行有效的动态管理。对在登记和普查中发现可疑人员和违法犯罪人员，应及时报派出所；

7、根据承租方和出租方双方意见，制作房屋租赁合同；

8、经常回访客户，听取和反馈用户对产品的意见，处理客户日常问题；

9、努力做好服务工作，树立良好的企业形象，提高企业知名度；

10、配合经营发展中心做好广告宣传工作；

11、负责佣金结算工作；

12、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质；

13、完成公司下达的任务指标。

（三）服务中心

1、负责为客户解决房屋租赁合同签订后期出现的问题，在承租方与出租方之间做好调节工作；

2、负责项目房源的开发工作，将自身有效房源登记到租售中心，达到资源共享；

3、做好客户来访的接待工作，促进房屋成交；

4、积极参加管理中心组织的经营分析例会，分析工作中存在的不足，更好的为客户服务；

5、定期安排人员对周边楼盘进行采盘，并进行汇总分析，时刻了解市场信息的变化。

四、签订租赁合同所需资料

（一）出租方应当准备的文件：

1、房地产产权证（或者类似的文件）

2、如果房屋是共有的话，还需要得到共有人的授权

3、如果是二房东的话，需要得到大房东的书面转租同意书或者原租赁合同中有转租条款以及原租赁合同复印件。

4、单位需要提供营业执照复印件，个人需要提供身份证复印件

5、如果签约时不能带公章或者合同章的，需要提供加盖公章的授权委托书。

（二）承租方应当准备的文件：

1、法人准备营业执照复印件，自然人准备身份证复印件

2、如果签约时不能带公章或者合同章的，需要提供加该公章的授权委托书。

（三）中介公司应当准备的文件：

1、根据双方当事人的要求制作的《房屋租赁合同》、《承包合同》或者《联营合同》

2、房地产经纪人资格证书原件及复印件贰份

房屋租赁合同

出租方(以下简称甲方): 承租方(以下简称乙方): 身份证号码: 身份证号码: 甲乙双方通过友好协商,在平等自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方使用，乙方承租甲方房屋相关事宜达成以下协议：

一、现甲方将坐落于____________________________,房屋户型________,居住面积_______,楼屋_______租给乙方。甲方应保证房房屋真实合法有效。

二、租赁时间从_______年_______月_______日_______起_______至_______年_______月_______日。房屋租金每月__________元整（￥：________）支付方式_________，租金交付方式（年付，半年付，季付，月付等）另付押金___________元整（￥_________）。房租于 时交付。租赁期限终止时，乙方应支付所有应缴纳费用，若乙方未拖欠房租和相关费用，在甲方验收租赁房屋无人为损坏时，甲方应将押金退还给乙方，不计利息；反之，甲方可以从押金中扣除应交款项作赔偿金。

三、房屋和租赁期间产生的水、电、煤气、电话、有线电视、物管、卫生费由______方支付，其余由______方承担。

四、甲方如果一方需解除合同，必须提前 天征得对方同意，否则赔偿违约金_________元整

（因第三方不可抗拒因素导致合同不能继续执行的情况除外）。

五、根据议定，本合同已经鉴定，甲方应支付经纪方佣金_________元整（￥：_________），乙方应付经纪方佣金_________元整（￥_________）。本合同签订后，若甲、乙任何一方提出终止合同，都应承担对方损失及经纪佣金。

六、租赁期间，甲方有权按照法定程序转让该出租的房屋，需告知甲方，转让后，甲方乙方应与新的房屋所有人协商房屋的出租事宜。未经甲方同意，乙方不能转租，转借承租房屋。

七、租赁期间，乙方对承租的房屋及室内装修设备，应负责保管，爱护使用，注意防火、防冻。如有损坏，乙方应负责修复或赔偿。乙方不得私自拆改、增添房屋或设备。如属必需时，应事先取得甲方同意或另行签订协议后方可动工。否则，乙方应负责恢复原状。

七、免责条件

1、该房屋占用范围内的土地使用权被国家依法提前收回的。

2、该房屋毁损、意外灾害被鉴定为危险房屋的。

3、甲方告知乙方该房屋出租前已设定抵押，先被处理的。

八、本合同一式三份甲、乙、经纪人各执一份，自鉴定之日起生效。未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。经纪方起见证作用。

九、房屋设施：若甲方提供该设施，则在该项前的“□”划“√”并在其后作必要的说明；若甲方不提供某一项，则在项前的“□”划“×”

水表（水卡）_________吨；数电表（电表卡）_________度；管道煤气（气卡）_________立方；

电话交费日期_________；有线交费日期_________；宽带交费日期_________；物业交费日期_________；物业交费截止日期_________；钥匙情况_________。□空调 □冰箱 □洗衣机 □电视机 □热水器 □微波炉 □床头柜 □沙发 □餐桌 □餐椅 □床 □茶几 □书桌 □电视柜 □书柜 □梳妆台 □电话机

出租方： 联系电话： 承租方： 联系电话： 经纪方： 联系电话： 合同签订日期： 年 月 日

房屋买卖合同

卖方：_______________（简称甲方）身份证号码：________________买方：_______________（简称乙方）身份证号码：__________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区_____________拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。（详见土地房屋权证第 号）

第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

第三条 付款时间与办法：

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币 元整（大写： 拾___万___仟___佰___拾___元整给甲方，剩余房款人民币__________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币 元整（大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币___________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_ ________（物业管理费、供暖、水、电、燃气等）等费用结清。卖方同意将其缴纳的该房屋专项维修资金（公共维修基金）的账面余额在房屋过户后10日转移给买方。如卖方未按期完成专项维修资金过户的，每逾期一日，卖方应支付已交付房价款万分之五的违约金。

第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

具体税、费的相关规定及分担情况提供以下参考：

1、卖方需付税费：（1）营业税；（2）城市建设维护税；（3）教育费附加；（4）印花税；（5）个人所得税；（6）土地增值税；（7）房地产交易服务费；（8）土地使用费。（9）提前还款短期贷款利息（如有）；（10）提前还款罚息（如有）

2、买方需付税费：（1）印花税；（2）契税；（3）产权登记费；（4）房地产交易服务费；（5）《房地产证》贴花；

3、其他税费由买卖双方各承担一半：（1）权籍调查费；（2）房地产买卖合同公证费（如有）；（3）评估费；（4）保险费（如有）；（5）其他（以实际发生的税费为准）

因一方不按法律、法规规定缴纳相关税费导致交易不能继续进行的，其应当向对方支付相当于房价总款5%的违约金。

第六条 违约责任

1、逾期交房责任

除不可抗力外，卖方未按本合同第七条约定的期限和条件将该房屋交付买方的，按照如下规定处理。

（1）逾期在30日之内，自约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，卖方应按日计算向买方支付已交付房价款5‰的违约金，并于该房屋实际交付之日起3日内向买方支付违约金，合同继续履行；

（2）逾期超过30日后，买方有权退房。买方退房的，卖方应当自收到退房通知之日起3日内退还全部已付款，并按照买方全部已付款的5%向买方支付违约金。

2、逾期付款责任

买方未按照第四条约定的时间付款的，按照以下规定处理：

（1）逾期在30日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买方按日计算向卖方支付逾期应付款5‰的违约金，并于实际支付应付款之日起3日内向卖方支付违约金，合同继续履行；

（2）逾期超过30日后，卖方有权解除合同。卖方解除合同的，买方应当自解除合同通知送达之日起3日内按照逾期应付款的5%向卖方支付违约金，并由卖方退还买方全部已付款。

第七条 争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，依法向房屋所在地人民法院起诉；本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

第八条 本合同一式 份。甲方产权人一份，乙方一份，房产中介公司一份。（视具体情况而定）

出卖方（甲方）： 购买方（乙方）： 身份证号码： 身份证号码： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 经 办 人： 电话： 合同签订日期： 年 月 日