第15章 开箱包检查

第一篇：第15章 开箱包检查

第十五章

开箱包检查 第一节 开箱包检查的实施

一．开箱包检查的程序

1.观察外层。看它的外形检查外部小口袋及有拉链的夹层。

2.检查内层和夹层。用手延行李包的各个侧面上下检查，将所有的夹层，底层和内层小口袋检查一遍

3.检查包内物品。按X射线机操作所指的重点部位和物品进行检查。在没有具体目标的情况下应该一件一件的检查。已查和未查的物品要分开，放置要整齐有序。如包内有枪支等物品，应先将之取出保管好，及时进行处理，然后再细查其他物品，要对物主采取看护措施

4.善后处理。检查后如有问题应及时报告领导，或交公安机关处理。没有发现问题应协助旅客将物品放入包内，对其合作表示谢意。

二．开箱包检查的方法

一般是通过人的眼，耳，鼻，舌，手等感官进行检查，根据不同的物品采取相应的检查方法。主要由以下几种常用方法：看，听，摸，拆，掂，捏，嗅，探，摇，烧，敲，开等。

看：对物品的外表进行观察，看是否有异常，包装是否有变动

听：对录音机，收音机等音像制品采取听的方式，判断其是否有异常，此方可以用于对怀疑有定时爆炸装置的物品进行检查

摸：直接用手的触觉来判断是否藏有异常物或危险品

拆：对被怀疑的物品，通过拆开包装或外壳，检查其内部有无藏匿危险品

掂：对被检查的物品用于检查重量，看其重量是否与被检查物品相符，从而确定是否进行进一步检查

捏：主要用于软包装且体积较小的物品，如：洗发液，香烟等物品的检查，靠手感来判断有无异常物

嗅：对被怀疑的物品，主要是爆炸物，化工挥发性物品，通过用鼻子嗅闻，判断物品的性质。基本动作应注意使用“扇闻”等方法

探：对有怀疑的物品，如花盆，陈友物品的坛，罐等，如无法透视，也不能用探测器检查，可用探针进行探查，判断有无异物

摇：对有疑问的物品，如用容器承装液体，佛像，香炉等中间可能是空心的物品，可以用摇晃的方法进行检查

烧：对有怀疑的某些物品，如液体，粉末状，结晶状等物品可取少许用纸包裹，然后用火点燃纸张，根据物品的燃烧程度，状态等判断其是否是易燃易爆物品

敲：对某些不易打开的物品，如拐杖，石膏等，用手敲击，听其发声是否正常

开：通过开启关闭开关，检查手提电话，传呼机等电器是否正常，防止其被改装成爆炸物

以上方法不一定单独使用，常常是几种方法结合起来，以便更准确，快速的进行检查 三．开箱包检查操作

（一）开包员站立在X射线机行李传送带出口处疏导行李，避免过检箱包被挤压，摔倒

（二）当有箱包需要开检时，开机员给开包员以语音提示，待物主到达前，开包员控制需开检的箱包，物主到达后，开包员请物主自行打开箱包，对箱包实施检查。（如箱包内有枪支，爆炸物等危险物品的特殊情况下，需要开包员控制箱包，做到人物分离）

（三）开包检查时，开启箱包应侧对物主，使其能通视自己的物品。

（四）根据开包员的提示有针对性的检查，已查和未查的物品要分开，放置的整齐有序。

1.检查包的外层时要注意检查小口袋及有拉链的外夹层

2.检查包的内层和夹层时应用手延包的各个侧面上下摸索，将所有的夹层，底层和内层小口袋完整的，认真的检查一遍。

（五）检查过程中，开包员应根据物品的种类采取相应的方法进行检查。

（六）开包员将检查出的物品请开机员复检

1.若金属物品则交还旅客本人或将物品放回旅客箱包，协助旅客将箱包恢复原状。而后对箱包进行X射线机进行复检 2.若为违禁品则交移交台处理

（七）若过检人员申明携带的物品不宜接受公开检查时，开包员应交值班经理处理

（八）遇有过检人员携带胶片，计算机软盘等不愿通过X射线检查时，应进行手工检查。

四．相关知识

（一）物品检查的范围

物品检查的范围主要有三个方面：

一是对旅客，进入隔离区的工作人员随身携带的物品进行检查 二是对随机搭运物品进行检查 三是对航空货物或是邮件进行检查

（二）附件17中关于对违禁物品的定义及分类

1.违禁品的定义

违禁物品的定义属于严禁被带入航空器客舱或被带入机场保安限制区的物品，但经批准的人员为履行重要任务对其所需要者除外。这些重要任务与机场，航空器，运行，工程，航空公司/机场配餐设施和餐厅的运营有关。经批准的人员包括航空器机组成员，他们需要这些违禁物品履行正常飞行的职责，或作为紧急/救生，或者医疗设备的必要组成部分 2.违禁物品列表举例

（1）腐蚀性物品：汞，车辆电池

（2）炸药类：雷管，导火索，手榴弹，地雷，炸药（3）易燃液体：汽油，甲醇

（4）易燃固体和活性物质：镁，引火物，烟火，照明弹（5）气体：丙烷，丁烷（6）其他物质：装过燃料的车辆燃油系统部件，氧化物，有机过氧化物，漂白剂，车身修理工具

（7）放射性物质：医用或商用同位素

（8）有毒或传染性物质：鼠药，被感染的血液 3.违禁物品的一般分类

违禁物品一般分为五类：

（1）第一类：火器，枪支和武器，任何可以或看上去可以发射子弹或致

伤的物体

（2）第二类：尖状有刃武器和锋利的物体或者可以用来致伤的尖状或者

有刃的物体

（3）第三类：钝头器械和任何可以用来致伤的钝头物体（4）第四类：爆炸和易燃物质。任何对旅客和机组的健康或航空器的安

全产生危险的爆炸或高度易燃的物质

（5）第五类：化学有毒物质。4.违禁物品分类举例

（1）火器枪支武器

气枪，步枪，子弹枪支，所有火器（手枪，左轮手枪，步枪，猎枪），动物麻醉屠宰器，弓弩，鱼叉，水下雨枪，工业用打钉机，火器形状打火机，信号枪，发令枪，眩晕或震慑装置（赶牛刺棒，有弹射力的武器），各种类型的玩具枪

（2）尖刀，有刃的武器和各种类型锋利的物体

斧头，短柄小斧，箭和飞镖，金属钩，鱼叉或水下鱼枪，冰镐和碎冰锤，冰鞋，刀刃长度不等的折叠或弹簧刀具，真刀和礼仪场合用的刀具，切肉刀，大砍刀，开放式剃须刀和刀片，军刀，剑，手杖剑，解剖刀，剪刀，滑雪，徒步用手杖，星状掷镖，可能会被用作武器的技工工具（钻，钻头，开箱刀，多功能刀，各种锯条，螺丝刀，撬棍，锤子，钳子，扳手，喷灯）

（3）钝头器械

棒球和垒球棒，台球，斯诺克球和球杆，球棒和短棍（坚硬或者有弹性，警棍，短棍），板球球扳，钓鱼竿，高尔夫球杆，冰球，球杆，爱斯基摩划艇和独木划桨，长曲棍球球杆，武器器械（指节套棍，棍棒，戒尺，带枷棍具，双节棍，护身棒），滑板

（4）爆炸和易燃物体

喷雾剂喷射涂料，酒精含量超过百分之七十（140度）的酒精饮料，弹药，起爆管，雷管，导火索，炸药，爆炸装置，烟火，各种形式的信号弹和其他烟火材料（聚会用的烟火和玩具枪的火帽药），易燃液体燃料（汽油，柴油，打火机燃料，酒精，乙醇），气体和气体容器（丙烷，丁烷，乙炔，氧气）各种类型的手榴弹，地雷和其他军队存储炸药，非安全火柴，仿真和仿造的其他炸药材料，产生烟雾的小罐容器，松脂和稀松剂

（5）化学和有毒物质

酸和碱（可溢涌的湿电池）腐蚀和漂白物质（汞，氯），是人丧失功能或能力的喷剂（梅斯催泪毒气，胡椒喷剂和催泪气体）灭火剂，受污染或生物危险的材料（受污染的血液，细菌，病毒），能够自然和燃烧的材料，毒药，放射性材料（医用或商用的同位素）

第二节

常见物品的检查方法

一．仪器，仪表的检查方法

对仪器，仪表通常进行X射线机透视检查，如X射线机透视不清，又有怀疑，可用看，掂，探，拆等方法检查，看仪器，仪表的外表螺丝是否有松动过的痕迹，对家用电表，水表可掂量其重量来判断，对特别怀疑的仪表，仪器可以拆开检查看，看是否藏有违禁物品。

二．对容器的检查方法 对容器进行检查时，可取出容器内的东西，采取敲击，测量的方法，听其发出的声音，分辨有无夹层，并测出容器的外高和内深，外径与内径的比差是否相符，如不能取出里面的东西，则可采用探针的检测方法 三．各种文物，工艺品的检查方法

一般采用摇晃，敲击，听等方法进行检查，摇动或者敲击时，听其有无杂音或者异物晃动声。

四．容器中液体的检查方法

对液体的检查方法一般采用看，摇，嗅，试，烧的方法进行。看容器，瓶子是否原始包装封口；摇液体有无泡沫（易燃液体经摇动可产生泡沫且泡沫消失快）；嗅闻液体气味是否异常；对不能辨明的物体可以取少量试烧，但要注意安全 五．骨灰盒等特殊物品的检查方法

对旅客携带的骨灰盒，神龛，神像等物品，如X射线发现有异常物品时，可证的旅客同意后进行手工检查，；在旅客不愿意通过X射线检查时，可采用手工检查。六．衣物的检查方法

衣物的衣领，垫肩，兜部，裤腿等部位容易暗藏武器，管制刀具，爆炸物和其他违禁品，因此，在安全检查中，对旅客行李物品中的可以衣物要采用捏，摸，掂等方式进行检查。对冬装及皮衣，皮裤更要仔细检查，看是否有夹层，捏是否暗藏有异常物品。衣领处暗藏一些软质的爆破物品，掂重量是否正常，对异物检查应用手掌心摸，按，压。因为手掌心的接触面积大且容易查出藏匿在衣物中的危险品。七．皮带（女士束腰带）的检查

对皮带进行检查时，看边缘缝合处有无在加工痕迹，摸带圈内是否有夹层。八．书籍的检查

厚的书或者是捆绑在一起的书可能被挖空，暗藏武器，管制刀具，爆炸物和其他区违禁物品，检查时应将书籍打开翻阅检查 九．笔的检查

看笔的外观是否异常，掂其重量是否与外观相符，按下笔身的开关或者打开笔身检查是否改装成笔刀或者笔枪。十．雨伞的检查

雨伞的结构特殊，往往被劫机分子利用。在其伞骨，伞柄中藏匿武器，匕首等危险物混过安检。在检查中，采用捏，摸，掂，直至打开的方式进行检查，特别是折叠伞的检查。十一． 手杖的检查

对手杖进行敲击，听其发声是否正常，认真查看外观是否被改装成拐杖刀或者拐杖枪。十二． 玩具的检查

小朋友携带的玩具也可能暗藏匕首，刀具和爆炸装置。对毛绒玩具检查时，通常看其外观，用手摸查有无异物；对电动玩具检查时，可通电或者打开开关进行检查；对有遥控设施的玩具检查时，看其表面是否有动过的痕迹，摇晃是否有不正常声音，掂量重量是否正常，拆开遥控器检查电池，看是否暗藏危险品。十三． 整条香烟的检查

看其包装是否有重新包装过的痕迹，掂其重量（每条香烟重量约为300克）来判断，对有怀疑的要打开包装进行检查。十四． 摄像机照相机的检查

对一般类型的摄像机，可首先检查其外观是否正常，有无可疑部件，有无拆卸过的痕迹，重点检查带匣，电池盒，取景窗等部位是否正常，有怀疑的可以让旅客进行操作查明情况。对较复杂的大型摄像机，可证得旅客的同意进行X光检查。内如没有交卷，可以询问旅客是否可以打开照相机，也可掂其重量进行判断，如机内装有爆炸物，其重量会不同于正常照相机，对有怀疑的照相机可以采取试拍的方法判断。十五． 收音机的检查

一般要打开电池盒盖，抽出接收天线，查看其是否藏有违禁物品，必要时，打开外壳检查内部。

十六． 录音机（便携式CD机）的检查

观察其是否能够正常工作，必要时打开电池盒带和带仓，查看是否常有危险物品 十七． 手提电脑的检查

检查外观有无异常，掂其重量是否与外观相符，可请旅客将电脑启动，查看是否正常工作，对电脑的配套设备（鼠标和稳压器）也要进行检查 十八． 手机的检查

采用看，掂，开的方式，看外观是否异常，掂重量，如果藏匿其他物品会有别于正常手机。通过打开电池盒盖和开启开关来辨别。十九． 乐器的检查

乐器都有发声装置，对弦乐器可采用拨，听，看的方法，对管乐器可叫旅客现场示范。二十． 口红，香水等物品的检查

口红等化妆品易改成微型发射器，可通过掂其重量或者打开进行检查，部分香水的外观结构在X光机屏幕上显示的图像与卫星发射器类似，在检查时查看瓶身说明并请旅客试用。

二十一． 粉末状物品的检查

粉末状物品性质不稳定，可取少许用纸包裹，然后用火点燃纸张，观察其燃烧程度来判断是否属于易燃易爆物品。二十二． 食品的检查

对罐，袋装物品的检查，掂其重量看是否与罐，袋体所标注重量相符，看其封口是否有被重新包装的痕迹，察觉该可疑物时，可请旅客自己品尝。二十三． 小电器的检查

电吹风机，电动卷发器，电动剃须刀等小型电器可以通过观察外观，开启电池盒盖，现场操作等方式进行检查。对于钟表要检查时针，分针，秒针是否工作正常，拆开电池盒检查其是否被改装成钟控定时炸弹等装置。二十四． 对鞋的检查

采取看，摸，捏，掂等方式判断鞋中是否藏有违禁物品。观察鞋的外表和鞋的内层。摸，用手的触感来检查鞋的边缘等较为隐蔽之处，检查其是否异常；捏，通过手的挤压来判断。掂，掂鞋的重量是否与正常相符。必要时可通过X光机进行检查。二十五。

开箱包检查的重点对象

1.用X射线机检查时，图像模糊不清无法判断性质的

2.用X射线检查时，发现似有电池，导线，钟表，粉末状，液体状，枪弹状物及其他可疑物品的。

3.X射线图像中显示有容器，仪表，瓷器等物品的。4.照相机，录音机，收音机及电子计算机等电器。5.携带者特别小心或者时刻不离身的物品

6.乘机者携带的物品与职业，事由，季节不相符的物品。7.携带者声称是帮他人携带或者来历不明的物品。8.旅客声称不能用X射线机检查的物品。

9.现场表现异常的旅客或者群众揭发的嫌疑分子所携带的物品。10.公安部门通报的嫌疑分子或者是列入人员查控的人员携带的物品。11.旅客携带的密码箱进入检查区域发生报警的。二十六。

开箱包的要求以及注意的事项

1.开箱包检查时，物主必须在场，并请物主将箱包打开。

2.检查时需要认真细心，特别要注意重点部位如箱包底部，角部，外侧小兜，并注意看有无夹层。

3.没有进入托运行李流程改造的要加强监控措施，防止已查验的行李箱，行李包与未经安全检查的行李对调或加塞违禁危险品。4.对旅客的物品要轻拿轻放，如有损坏，应照价赔偿，检查完毕，应尽量按原样放好。5.开箱包检查发现危害大的违禁物品时，应采取措施控制住携带者，防止其逃离现场，并将箱包重新X检查，以查清是否藏有其他危险品，必要时将其带入检查室彻底查清。

6.若旅客申明所携带物品不易接受公开检查时，安检部门可根据实际情况，避免在公开场合检查。

7.对开箱包的行李必须经过再次X射线检查。二十七。关于暂存，移交，遗留，自欺物品的处理

1.暂存物品是指不能有乘机乘客自己随身携带，旅客本人又不便于处置的物品。对于暂存物品需要开具暂存物品单，暂存单据有限期为30天，逾期未领的，视为无人认领物品，交由民航公安机关处理。

2.移交是指安检部门在安检工作过程中遇到的问题按规定移交给各个部门。移交包括三个方面：移交机场公安机关，移交机组，移交其他有关部门。移交时办理好交接手续，清点所有物品。3.对于旅客遗留的物品，要等记清楚钱，物的数量，型号，日期，交由专人妥善保管，方便旅客认领。

4.对旅客自弃的物品，安检部门要统一造册，妥善保管，经上级领导批准做出处理。

第三节 危险品的国际通用标示

一．危险品国际代码知识

危险货物包装标签分为两大类： 一种是危险性标签

（一）危险品的分类标签一类（class1）爆炸物品和物品一类（class1）爆炸物质和物品

（二）气体（class2）

第2.1类

易燃气体

第2.2类

非易燃，无毒气体 第2.3类

有毒气体

（三）易燃液体（class3）

（四）（class4）

第4.1类

易燃固体 第4.2类

易自然物体

第4.3类

遇水放出易燃气体的物质

（五）（class5）

第5.1类

氧化剂 第5,2类

有机过氧化物

（六）（class6）

第6.1类

过氧化物

第6.2类

感染性物质标志

（七）放射性物质（class7）

（八）腐蚀性物质（class8）

（九）杂类危险物质或物品（class9）

通常情况下，危险品具有完整的出口外包装，按照国家危险品管理的有关规定，该产品外包装上必须使用上述危险品标签，因此，熟悉，掌握这些标签，是对特定危险品进行危险性识别的基础。但是对没有产品外包装的危险品，则需要有专业检验机构根据相关规定进行鉴定，并确定其分类和品名，通过对照国际航协TATA《危险品规则》查询该类物品是否可以空运，以及具体限制数量，条件，包装等级说明等运输需求，从而确保运输安全。

二．相关知识

（一）常见易燃气体

1.常见易燃易爆气体的种类，性状

易燃易爆气体是指压缩在耐压罐瓶中的压缩和液化气体，通常经过压缩或者降温加压后，储存于特制的高绝热或者装有特殊溶剂的耐压容器中，在受热，碰撞等作用时引发爆炸，按化学性质一般分为易燃气体，不然气体，助燃气体和剧毒气体。2.常见的易燃易爆气体

氢气：无色无嗅易燃气体，燃烧火焰为淡蓝色，液氢可以做火箭燃料和航天飞机的燃料

氧气：无色无嗅助燃气体，液氧为淡蓝色常见的有供急救病人用的小型氧气瓶，潜水用的氧气瓶

丁烷气：无色极易燃气体，常用作充气打火机燃料

氯气：黄绿色剧毒气体，有强烈的刺激性气味，危险性极大

（三）常见易燃液体的种类，性状

易燃液体是常温下容易燃烧的液态物品，一般具有易挥发性，易燃性，毒性。闪点（引火点，即引起燃烧的最低温度）是衡量液体易燃性的重要指标，国家规定闪点低于45摄氏度的液体是易燃液体。易燃液体一般经晃动后，会产生气泡且气泡消失的很快，则越易燃。常见的易燃液体有汽油，煤油，柴油，苯，乙醇，油漆，稀料，松香油等，他们遇到火星容易引起燃烧或者爆炸。汽油是一种无色至淡黄，以流动的油状液体；苯是无色有芳香气味的易燃液体；纯净乙醇是一种无色有酒味，易挥发的易燃液体。

（四）常见易燃固体的种类性状

根据满足着火条件的不同途径，易燃固体可以分为自燃固体，遇水燃烧固体，和其他易燃固体。

常见的自燃固体：黄磷，又称白磷。是无色或者白色半透明固体；硝化纤维胶片，是为黄色或者无色有弹性的带状或者卷装软片；油纸，是指纸经浸油处理而成。

常见的遇水燃烧固体：金属钠，金属钾，是银白色有光泽的极活泼轻金属，通常储存于脱水煤油中；碳化钙，俗称电石或者臭煤石。

其他易燃固体：硫磺，闪光粉，固体酒精，赛璐珞等。其中硫磺一般呈黄色结晶状，赛璐珞是一种有色或者无色的片，板，棒状物，使用作乒乓球，眼镜架，玩具，钢笔杆及各类装潢用材。

（五）常见毒害品的种类，性状

毒害品进入人身后，会破坏正常生理活动，引起病变并且死亡，主要包括氯化物，剧毒农药等

氢氯酸是有毒害品的一种，是无色液体，极易挥发，散发出带有苦杏仁味的剧毒蒸汽。

（六）常见腐蚀品的种类，性状

常见的腐蚀品主要有硫酸，盐酸，硝酸，有液蓄电池，氢氧化钠，强氧化钾等 硫酸是无臭粘稠的酸性油状物体，具有强腐蚀性。

盐酸是无色至微黄色液体，是氯化氢水溶液，属于酸性腐蚀性物品 硝酸俗称烧镪水，带有独特窒息性气味

强氧化钠俗称烧碱，是无色至白色固体或液体，是常见的腐蚀性物品

第二篇：箱包市场调查报告

箱包市场的营销现状调查及建议

摘 要：随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。箱包的材质，款式，颜色，风格随着国际市场上的流行趋势都在不断的拓展。杭州的箱包市场则是从中国四大制造基地广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟进货，扮演中间商和终端商的角色，把箱包销往国内外市场。本文通过对箱包市场的营销现状调查，通过顾客的满意度来分析市场的现状，并就目前存在的问题提出相应的策略，以更好地满足消费者的需求。

关键词：箱包市场；营销现状；营销策略

一、引言

箱包皮具行业是皮革工业的一个下游行业。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家，产业从业人数超过200余万人，年总产值600余亿元，以近6%的速度逐年上升的重要出口创汇行业之一。中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。中国包饰消费每年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装纺织、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。由于箱包行业的蓬勃发展，箱包市场也随之日益而生，越来越多的箱包市场拔地而生，也预示着箱包行业的竞争日益激烈，如何要在竞争如此激烈的环境下保持稳定的销售，这是值得我们思考的问题。本文就杭州钱江市场为例，对其进行调查，提出相应的营销策略。

二、箱包行业的现状

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国箱包行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，箱包行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国箱包行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，箱包行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国箱包行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，箱包行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。箱包行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略，是箱包行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。

中国箱包行业的进出口贸易越来越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各个国家地区，各大洲箱包的出口贸易比例不断增长（见下图2-1）。

图 2-1各大洲箱包的出口贸易比例

2006年1-12月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值50,451,569千元，比上年同期增长了19.09%；累计实现产品销售收入46,894,982千元，比上年同期增长了18.30%。①

2007年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值60,420,985千元，比上年同期增长了29.14%；累计实现产品销售收入58,030,821千元，比上年同期增长了30.39%。

① 产业经济研究院：《2009-2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，2009年12月。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国箱包出口金额108.1亿美元，同比增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。

2008年1-9月我国箱包出口金额100.07亿美元，同比增长26.13%，环比增长0.37%；出口数量63.69亿个，同比增长12.5%，环比减少8.54%；单价1.57美元/个，同比增长12.14%。出口品种以塑纺面箱包为主，出口金额81.51亿美元，占出口总金额的81.44%，同比增长25.07%；皮革面箱包出口金额15.35亿美元，占出口总金额的15.33%，同比增长36.41%；其他材料作面箱包出口金额3.22亿美元，占出口总金额的3.21%，同比增长10.20%。

2009年1-8月，我国箱包出口80.3亿美元，下降9.4%。2008年规模以上箱包企业工业总产值762.6亿元，同比增长16%，增速回落12.4个百分点；天然皮革包袋产量7.7亿只，同比下降0.2%，增速减缓26.2个百分点。2008年中国箱包出口增长迅速，08年中国箱包累计出口139.4亿美元，同比增长28.9%，增幅较07年提高4.6个百分点，箱包出口增长迅速。海关统计显示，2008年，中国箱包累计出口139.4亿美元，比07年（下同）增长28.9%，增幅较07年提高4.6个百分点。受2008年12月1日起国家上调箱包出口退税率政策刺激，12月份当月中国箱包出口额创年内新高，达14.5亿美元，增长47.6%。其出口主要特点有：以一般贸易出口为主，且出口增幅明显高于加工贸易。

从以上一些调查数据显示，近年来，箱包的发展趋势比较迅猛的，箱包行业开始逐渐占领纺织业的一大块领域，中国箱包行业目前形势良好，不仅人们越来越多的关注箱包皮具，而且箱包也受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。商家根据消费者的需求的不同，以及当前国际流行趋势的不同，选购箱包进行销售。因此，随着更多的箱包市场的产生，我们在关注产品的同时也更应该关注市场的营销环境和营销策略。

三、箱包市场营销现状调查

箱包行业的变化带动了整个箱包市场的变动，中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。杭州钱江箱包市场也随着经济环境的变动不断的适应生存下来，其依据箱包行业的特点，建立了中低档市场，规模整齐统一，领域划分清楚，目的明确，并占领箱包行业很大的份额。

为了更好的了解箱包的市场和目前人们对箱包的需求情况，我设计了相关的市场调查问卷，在市场实地投发问卷，网络投发以及对周边人群进行调查，现将调查的结果总结如下：

这次问卷调查共110份，收到有效问卷100份，其中74%为女性，26%为男性；92%为20-30多岁的人群，8%的为30-40岁左右的人群；所从事的行业有教育，手机，工厂，仪器，网络，广告，采购，学生，旅游，电子等。

（一）月收入的情况

调查显示：31%为1000元以下，30%为1000-2000元左右，28%为2000-4000元左右，10%为4000元以上（见图3-1）。

月收入情况31%35%30%25%20%15%10%5%0%30%28%月收入情况10%1000以下1000-20002000-4000以上4000

图 3-1月收入情况

（二）购买包包时会考虑的因素

消费者在购买包包时会考虑的方面有86%会考虑款式，70%会考虑价格，54% 会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案（见图3-2）。此外，一般4%的消费者一个月会换一个包，64%半年会换一个包，28%一年会换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。

购买包包时考虑的因素8%13%6%24%14%15%20%款式价格质地颜色性能品牌图案

图 3-2购买包包时会考虑的因素

（三）购买包包的价格范围

购买包包的价格范围30%在50左右，48%在50-100左右，18%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的为无（见图3-3）。

购买包包时能接受的价格300-500元左右4%100-300元左右18%500元以上0%50元左右30%50-100元左右48%

图 3-3购买包包的价格范围

（四）消费者喜欢的包包款式

消费者购买包包时喜欢的款式有46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，他们喜欢的包包的风格52%为休闲，24%为个性化，4%为正式，32%为简约，素雅，10%为鲜艳花俏（见图3-4）。

消费者喜欢的箱包款式22%多功能包24%手提包18%双肩包单肩包56%46%斜跨包0%10%20%30%40%50%60%消费者喜欢的箱包款式

图 3-4消费者喜欢的包包款式

此外，4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。46%的人有上网购物的习惯，并且买过需要的商品，吸引他们上网购买的原因65%选择是价格低，款式多，购买方便，让他们导致不愿意上网购买的原因80%选择为怕上当受骗，怕质量没有保证。他们中95%的人会考虑市场的环境，是否有空调，环境是否干净，商铺是否整齐，5%的人表示不在意这些。

四、箱包市场SWOT分析

箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

（一）优势strenghths

中国高端的箱包行业被外来品牌瓜分的所剩无几，国内自己的企业根本无法占领高端奢侈领域，因此对于中国国内的企业，中高端市场和中低端市场是可以占领的，钱江箱包市场针对周围的消费者的消费能力，定位为中低端市场，占领箱包中低端市场，箱包均是由国内自己企业生产，销售，扮演箱包中间商和终端商的角色。

市场统一独立，这为钱江箱包市场创造了优势，几乎没有几个市场是根据产品种类的细分来划分市场的，钱江市场就是这样的，服饰归服饰市场，鞋类归鞋类市场，箱包归箱包市场，每一个细分市场销售每一类产品。

产品种类繁多，款式齐全，材质多样，皮的，PU的，帆布的，各式各样，满足各种人群的需要。所处的地理位置比较好，交通方便，人流量大。

（二）劣势weaknesses 总结问卷中所反映的问题，钱江箱包市场的营销环境存在以下几点劣势： 1.市场环境比较差。这个市场的架构还是保留以前的布局，没有安装中央空调，这很大程度上影响了市场的销售。特别是夏天，天气一旦炎热，消费者或许会不太愿意来市场消费，这就形成了销售淡季。

2.箱包品质较难保证。很多商家为了赚取较高的利润，选择销售价格低廉，质量较差的箱包，这很大程度上影响整个箱包市场的销售。对于其他的竞争者而言这样的箱包严重营销这个市场的品质形象，使得消费者会产生钱江箱包市场都是卖品质差的箱包的印象。

3.A货影响。A货不仅是对市场有影响更是会影响这个箱包行业，使得中国自己品牌的箱包手袋受到挤压，很难立足。国际大品牌的箱包有自己的影响力，因此很多厂商选择仿造这些大品牌生产，但是也有好有坏，国际品牌扭曲的效应影响国内箱包行业的发展，影响箱包市场的销售。

4.箱包价格影响。很多商家虚报价格，与箱包的价值不符合，影响到消费者的消费行为，使得市场的信誉受到影响，这将会对别的商家产生影响。

5.箱包款式影响。整个市场的箱包都存在在着相似点，款式基本相同，有的款式的箱包几乎每家都有，这样则会引起市场上的价格战，严重的会影响市场的销售量，以及整体的发展。

这些环境因素将会导致钱江箱包市场的销售量，如果对这些因素加以规范，那么箱包市场的销售将会更加的火热。

（三）机会opportunities

1.箱包市场存在巨大的市场

由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的。国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。现在的中高端的市场和中低端的市场，中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作，市场积累不到十来年，其品牌根基比较薄弱；中低端品牌往往是国内企业自己创立的品牌，虽然品牌影响力不足，但是品质价格成本可以保障，因此占领了市场相当一部分的份额。

2.箱包的产品定位和渠道销售方式

而现在的服装品牌很多，但是能于之搭配的品牌包却不是很多，对于刚毕业的学生，和公司的一些白领来说，他们也需要合适的包来点缀自己的生活，通过调研的数据表明，这类人喜欢的包包的风格主要是以休闲化，个性化，简约，素雅为主，她们能接受的价位为100-400左右，着将是一份庞大的市场需求，我建议我们可以定位于着一类的消费人群，整和一系列的终端资源，最后形成一系列 的形象规划，产品有特色，有良好的服务的终端，来满足大多数人的需求，形成自己的中低端的品牌。

3.细分主要客户群体和产品的风格，创建品牌文化

现在市场上箱包产品很多，有休闲化的，个性化的，女性化的，男性化的，中性的，简约素雅的，可以选择定位的相关产品的风格，细分市场，每家商户选择不同的产品风格，然后将着种风格的产品做精，做专。

对于品牌的箱包来说，出售的不光是单单的商品，更是一种文化，象现在的市场上的奢侈品牌都有自己深厚的文化内涵和品牌故事，可以创建自己的品牌文化和故事，为产品增值（通俗的说就是提高产品的可售价格），满足现在市场上的人们对于精神的需求。

（四）威胁threats 箱包成本的上升大幅减弱企业营业能力；国内箱包行业发展相对分散，没有形成自主品牌。这些因素都不利于我国箱包产业健康发展。

1.受原材料价格上涨因素影响，企业生产成本增长幅度较大。

目前箱包生产所需的主要原料有涤纶布和PVC、PU膜等，这些原料均产成于石油，随着近年来石油价格暴涨，PU价格相比2002年上涨幅度以达到50%，PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格也比2005年上涨了5%-10%左右。各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，利润的降低对箱包企业而言构成巨大的成本压力。

2.箱包产业没有建立自主品牌，缺少系统化生产模式。

在劳动密集型出口产品中，箱包皮革已成为一个比较突出的产品。目前出口的箱包产品大多属于中低端产品，高附加值和高科技含量的产品较少，大部分企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多，创新的少；大路货多，自有品牌少，更多是以价格优势在与国外行业竞争市场。主要箱包生产、出口的4个省内已经有很大的箱包生产规模，但缺少整体的系统化生产模式，个体户占有很大比例，与箱包行业发展地位不符，将限制我国箱包行业发展。

五、箱包市场营销策略 针对箱包市场的目标顾客，有些商家选择区域代理，特许加盟，不仅仅是给自己一个保障，还是给顾客一个高质量的服务。区域代理都有国家三包，这给市场的经营提供了一定的质量保障的基础，而且还给百货商场的皮具箱包很大的压力。由于钱江箱包市场的定位不能太高端，以体现自身的优势。即同样的箱包，消费者来钱江市场购买将会比百货商场便宜很多。为此，我根据钱江市场的现状以及顾客需求提出以下几点策略：

（一）产品策略。钱江箱包市场要鼓励商家选购的产品要符合目前的流行趋势，产品种类繁多，每家商户根据自己的顾客群选择箱包的款式，材质，风格，保证箱包的品质，提高钱江箱包市场的定位。区域代理和加盟商则可以和总部紧密沟通，引进最新的箱包。

（二）价格策略。由于市场本身就是卖比商场便宜的产品，因此在箱包的定价上，商家应该针对目前整个箱包行业的整体物价，以及自己的成本来推算卖价，给顾客一定的空间讨价还价。如果价格过高，顾客则不会选择来市场购买，而是选择商场，因为顾客觉得商场比市场更有保障，更加信得过。所以市场应该提高自己的品牌信誉，品牌保障，这样才可以提高自己的竞争优势。

（三）分销渠道策略。商户应该选择就近的供应商或者中间商进货，这样可以节省不少的成本，再者目前箱包行业的竞争如此激烈，所以直接从厂家进货或者选择比较合适的供应商是明智的选择。如果高价进货那么销售的价格自然也会很高，消费者就会比较难接受这个价格，消费就会减少。商户也可以不仅仅是作为终端商卖给顾客也可以作为中间商批发箱包，甚至还可以在网上销售，从多方面开拓市场。

（四）促销策略。消费者来市场购买箱包都是抱着能够选到价廉物美的产品，所以市场可以针对一定的节假日或者是纪念日来进行一定时期的促销活动，此外市场还需负责统一的广告宣传，以此来吸引人气，提高市场的知名度，打响品牌效应。促销活动有：一次性在市场消费满多少，可以参加市场举行的抽奖活动等来刺激消费者消费，或者联合商户进行促销让利的优惠活动。

此外，改善市场的装潢，布置，进一步优化市场的整体环境也是十分的必要的，也会对箱包销售有很大的影响。

六、结束语

针对箱包市场的调查，根据目前箱包行业的发展，要做好箱包市场，必须从各个方面考虑，从箱包本身的款式，材质，颜色，风格等，还要从消费者心理，市场价格，市场环境，竞争者等方面考虑，使得钱江箱包市场能够成为杭州具有代表性的箱包城。

参考文献

[1] 产业经济研究院：《2009-2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，2009年12月。

[2] 吴洪刚：“我国高档箱包市场营销策略”，中国营销传播网，2009年8月7日。

[3] 北京产业研究院：《2010-2015年中国箱包行业市场营销形态与投资盈利预测报告》，2010年8月。附件一

箱包市场顾客满意度调查问卷

您好！我是XXXXX学院的大三学生，现在正在对箱包市场满意度进行调查分析，希望能占用您的一点宝贵时间填写一下这份问卷。谢谢您的合作！祝您生活愉快！

1.您的性别：()A 男 B 女 2.您的年龄是多少？()A 20岁以下 B 21—30岁 C 31—40岁 D 41—50岁 E 50以上 3.您的职业？()A 单位职工 B学生 C公司白领 D个体经营户 E公司领导 F公务员 G自由职业 4.您的月收入情况？（）

A 1000元以下 B 1000—2000元 C 2000—4000元 D 4000元以上 5.您购买包包时主要考虑哪些因素？()可多选

A 款式 B价格 C质地 D颜色 E性能 F品牌 G图案 6.您多久换一个包？()A一个月 B半年 C一年 D看情况而定，看到喜欢的就会买 7.您购买包包时一般能承受多少价格？()A50左右 B50—100 C100—300 D300—500 E500以上 8.您喜欢包包的款式是？()可多选

A斜挎包 B双肩包 C单肩包 D手提包 E多功能 9.您较喜欢的包包风格？()可多选

A休闲 B个性化 C高贵时尚 D简约素雅 E可爱俏丽 10.您注重名牌吗？()A注重 B不是很在意，只要自己喜欢就可以 11.您曾经在网上买过包包吗？()A是 B否

选是的直不用做13题，选否的直接跳到13题 12.您在网上购买包包是因为？（）可多选 A款式多 B价格低 C购买方便 13.您不选择网购的原因是？（）可多选 A怕受骗 B品质不好 C不会网上购物 14.您是否满意钱江箱包市场的环境？（）A满意 B不满意，原因 15.您还有什么意见？

第三篇：箱包调查总结报告

大学生箱包调查总结

中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于转型中的箱包企业而言，短期内存在巨大的市场机会。为了更好的了解箱包的市场和目前人们对箱包的需求情况，我设计了相关的市场调查问卷，通过网络投发问卷和现实生活中对周边的大学生调查的方式，来进行了一个小规模的市场调查，现将调查的结果总结如下：

这次问卷调查共收到问卷100份，1.77%是成都地区高校，22%是成都以外高校，2..其中74%的为女性，26%的为男性，3.28%有出国打算，72%没有出国打算

4.喜欢冷色调的占%，喜欢暖色的占%，中性的%，鲜艳亮丽的占%，深浅搭配的占%

5.他们喜欢的包包的外观造型52%为简洁，24%为复古，4%为时尚，个性，32%为经典.6.多数人知道LV，而其他国际品牌站的分量都是差不多的7.大多数人喜欢通过杂志宣传箱包的方式，占了38%，获取箱包信息的渠道大多数人都是商店卖场，占了63.64%

9.他们购买箱包的首选因素86%会考虑款式，70%会考虑使用，54%会考虑质量，50%会考虑安全性，48%会考虑价格，28%会考虑品牌，20%会考虑售后。

一般来说，他们购买包包的价格范围6%的在100一下，56%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的为无。

一：箱包市场存在巨大的市场

由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的，现在国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。现在的中高端的市场和中低端的市场，中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作，市场积累不到十来年，其品牌根基比较薄弱;中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸，其品牌的类别归属上鞋业大于箱包，其品牌在箱包行业发展先天不足。

二：我门的产品定位和渠道销售方式

而现在的服装品牌很多，但是能于之搭配的品牌包却不是很多，对于即将出国留学的年轻一族，他们需要合适的包来点缀自己的生活，通过调研的数据表明，这类人喜欢的包包的风格主要是以休闲化，个性化，简约，素雅为主，她们能接受的价位为100-400左右，将是一份庞大的市场需求，我建议我们可以定位于着一类的消费人群，整和一系列的终端资源，最后形成一系列的形象规划，产品时尚，与一般箱包的款式普通区分，开有良好的服务的终端，来满足大多数人留学生的需求，形成自己的中高端的外交官品牌。

三：细分我门的主要客户群体留学生和产品的风格时尚色彩系列，创建我们的品牌文化

现在市场上箱包产品很多，有休闲化的，个性化的，女性化的，男性化的，中性的，简约素雅的，我门可以选择定位我们的产品的风格，细分市场，然后将着种风格的产品做精，做专。而外交官最近推出了色彩系列箱包，色彩的缤纷和一般箱包的晦暗形成鲜明对比，我们可以针对留学生是年轻时尚一族的特点，用色彩系列打出属于外交官的品牌

调查可知，大家对箱包的了解大多数是LV,对于箱包LV来说，能在市场上出售出那么高的价钱，出售的不光是单单的商品，更是一种文化，象现在的市场上的奢侈品牌都有自己深厚的文化内涵和品牌故事，我门也可以创建自己的品牌文化和故事，为我们的产品增值（通俗的说就是提高我们产品的可售价格），来满足现在市场上的人们对于精神的需求。而人们对于一个新品牌的认知，只是一个过程.

第四篇：箱包,商业计划书

篇一：“十三五”重点项目-箱包项目商业计划书

“十三五”重点项目-箱包项目商业 计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：

箱包项目申请报告 箱包项目建议书 箱包项目商业计划书 箱包项目可行性研究报告 箱包项目资金申请报告 箱包项目节能评估报告 箱包项目行业市场研究报告 箱包项目投资价值分析报告 箱包项目投资风险分析报告 箱包项目行业发展预测分析报告 保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章箱包项目简介 1.1 箱包项目基本信息 1.1.1 箱包项目名称 1.1.2 箱包项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 箱包项目建设内容与规模 1.1.5 箱包项目性质 1.1.6 箱包项目建设期

1.2 箱包项目投资单位概况第二章箱包项目建设背景及必要性 2.1 箱包项目建设背景 2.2 箱包项目建设必要性

2.2.1 箱包项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 箱包项目的建设能带动和推进 箱包项目项目的发展

2.2.4 箱包项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 箱包项目是增加就业的需要 第三章、箱包项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 箱包项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 箱包项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 箱包项目项目出口情况 4.4主要 箱包项目项目市场情况

4.5 箱包项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章箱包项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章箱包项目建设方案 7.1 箱包项目建设内容 7.2 箱包项目项目工艺方案 7.3 箱包项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神

7.5.7 人才战略篇二：“十三五”重点项目-箱包制品项目商业计划书

“十三五”重点项目-箱包制品项目 商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：

箱包制品项目申请报告 箱包制品项目建议书 箱包制品项目商业计划书 箱包制品项目可行性研究报告 箱包制品项目资金申请报告 箱包制品项目节能评估报告 箱包制品项目行业市场研究报告 箱包制品项目投资价值分析报告 箱包制品项目投资风险分析报告 箱包制品项目行业发展预测分析报告 保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章箱包制品项目简介 1.1 箱包制品项目基本信息 1.1.1 箱包制品项目名称 1.1.2 箱包制品项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 箱包制品项目建设内容与规模 1.1.5 箱包制品项目性质 1.1.6 箱包制品项目建设期

1.2 箱包制品项目投资单位概况第二章箱包制品项目建设背景及必要性 2.1 箱包制品项目建设背景 2.2 箱包制品项目建设必要性

2.2.1 箱包制品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 箱包制品项目的建设能带动和推进 箱包制品项目项目的发展 2.2.4 箱包制品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 箱包制品项目是增加就业的需要 第三章、箱包制品项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 箱包制品项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 箱包制品项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 箱包制品项目项目出口情况 4.4主要 箱包制品项目项目市场情况

4.5 箱包制品项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章箱包制品项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章箱包制品项目建设方案 7.1 箱包制品项目建设内容 7.2 箱包制品项目项目工艺方案 7.3 箱包制品项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神

7.5.7 人才战略篇三：箱包创业计划书 创 业 计 划 书目录 1.0 项目摘要 1.1公司概况 1.2注册资金 1.3目标市场

1.4产品服务特征摘要 2.0市场调研及项目分析 2.1 行业调研 2.2市场预测 2.3发展前景分析

3.0存在的问题以及解决方法 3.1存在的问题 3.2解决办法 4.0市场营销 4.1营销目的 4.2营销策略 4.3营销方案 5.0可执行行及风险预算 5.1资金需求

5.2风险分析与对策 6.0 退出机制

4.0 人员和组织结构 4.1 组织结构 4.2管理团队 1.0项目摘要 1.1公司概况

潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。

商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。

以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文化的中国品牌。1.2 注册资金

公司成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万。自己加亲友投入5万元。其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。1.3 目标市场

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。1.4 商业盈利模式

公司已决定以网店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。设计、服务、诚信。2.0市场分析 2.1行业调研

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的lv。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因为我们的品牌确实不如国际品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。2.2 市场预测 中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有11亿人买得起什么？11亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。这就是我们的市场。2.3 发展前景分析

箱包市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。3.0存在的问题以及解决办法 3.1存在的问题 1．竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。2．箱包品牌的更换速度非常快

一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；

二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。3.优势和劣势分析 优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。

3.2解决的办法

现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手

纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。4.0市场营销 4.1营销目的 设计为王

目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品的开发能力、款式设计能力。走从模仿创新到自主创新的研发设计之路。4.2营销策略 三步走

第一步 南昌根据地市场 第二步 初步进入全国市场 第三步 全国市场升级 4.3营销方案 渠道建设三步走

第一步：时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。以直营促加盟。

第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进

第五篇：箱包市场调查报告

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“>箱包市场调查报告2010-06-29 18:21:17免费文秘网免费公文网箱包市场调查报告箱包市场调查报告(2)

一市场走访情况及分析：

本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况基本如下。

义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。但销售目标基本为小另售商。作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。销售额以米奇为好，年销售量也只能为400

万至500万左右。福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。

上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访情况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。其销售目标为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。

郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。

济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但

其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为45折，年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。通过细谈，达成以下共识：

我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合同，同时可以根据情况给予一定的货物铺底。

威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理恐怕不妥。

从以上情况看，在走访的这几个区

域基本上都是以米奇为主，其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。

竞品情况分析：

从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。

享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。

蓝猫由于自身质量的问题以及在

动漫投入上的不当，造成销售的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。

威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品基本不存在相关性。

二市场部市场安排规划与思路：

1争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。

2根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。随着公司产品的整合与设计能力的

逐渐提高，逐步调整市场销售策略。

3随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。争取在二年内启动全国专卖形式。

附：公司与产品现状分析：

作为国内箱包十二强，有近二十年的生产出口能力与经验，这一点保证了作为品牌的最重要的基础，但作为一个品牌，则需要具备三个要素，一是品质，二是研发创新，三是品牌子的文化内蕴。随着我们动漫的推出，对第三个问题可以逐步提升。所以从目前看质量与动漫是我们的优势，作为研发创新则成为制约企业品牌发展的短板，如何尽快配合市场的开发与动漫的推出，成为设计人员急需尽快考虑的问题。

为了更好的将我们的品牌做出并做好，我想有必要将我们的产品线做一下分析。我们目前能推出来的现在还只有学生包，在学生包的销售上，存