第一篇：2016年中国家具行业发展现状深度调研及未来前景预测
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2016年中国家具行业发展现状深度调研及未来前景预测
一、市场前景：新房购房刚需持续释放，旧房二次装修稳步前行，环保定制木门前景广阔
木门作为家居装修必不可少的一部分，相比于其他家居产品，其消费需求更为刚性。我们认为，由新婚人群和城市“以房定居”新居民带来的首次置业的刚性需求，以及由经济条件和家庭结构转变带来的改善性购房需求将持续释放，这些新房的装修需求以及存量房的二次装修需求为木门行业持续稳定增长提供有力支撑。在产品要求上，绿色环保的定制木门更受新一代年轻消费者的喜爱，未来市场份额将继续上升，能够为消费者提供定制化服务的零售渠道显得尤为重要。近些年，业内对定制家居行业的研究基本集中在定制衣柜上，对定制木门这一子行业的关注度较低。本文作为市场上第一篇系统研究定制木门行业的深度报告，我们把目光转向同样具有发展潜力的定制木门市场，详尽分析定制木门的市场发展空间、技术工艺、竞争现状以及产销链的盈利模式，供投资者参考。
二、行业现状：集中度亟待提升，盈利水平行业居前，品牌营销制胜关键
2004-2015年我国木门行业产值一直保持持续增长的趋势，2015年行业产值达1200亿元，较2004年增长了6倍。目前国内木门行业集中度较低，据统计，全国大大小小的木门生产企业达1万家之多，具备一定规模、以机械化生产为主的也有3000多家，根据中国木材与木制品流通协会木门专委会披露的数据，2015年只有梦天和TATA两家企业产值超过10亿元，行业集中度极度分散，区域竞争态势明显。在盈利水平方面，定制木门的毛利率与定制衣柜毛利率相近；在销售渠道方面，与工程渠道相比，经销商渠道的毛利率更为稳定、回款周期短，同时更能迎合不同消费者的定制需求。我们认为，极度分散的市场格局为家居龙头企业提供了整合机遇，只有具有规模和品牌优势及良好成本控制能力的企业才能在激烈的市场竞争中取胜。
三、展望未来：前端引流效应显著，整理盈利水平较高，定制家居龙头蓄势待发 木门作为家居装修的前端产品，对橱柜、衣柜等产品具有显著的引流作用，能够有效提高门店坪效和客单价。对家具厂商而言，定制木门的设计、工艺相对简单，进入门槛较低；对经销商而言，定制木门的终端加价率通常高于定制衣柜，并能带动其他类别产品的销售，因此无论是厂商还是经销商，均能从中受益。我们认为，首次置业和改善型购房刚需将为包括木门在内的家具市场带来持续的需求支撑，消费升级驱动之下的二次装修市场弹性巨大，消费者的个性化需求为也为定制木门行业带来了存量替代的难得际遇。而木门的前端引流功能又能帮助定制家居龙头公司进一步丰富定制家具产品线、提高门店坪效，完善全屋定制战略。
四、风险提示
房地产调控政策超预期收紧影响家具需求；原材料价格和人力成本持续上升挤压木门企
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业利润空间。
一、本文逻辑、结构以及与大众观点不同之处
（一）新旧房装修刚需持续放量，环保定制木门大势所趋
木门作为家居装修必不可少的一部分，相比于其他家具产品而言消费需求更为刚性。在地产调控的大背景之下，购房刚需仍然存在，二次装修市场需求稳定，木门行业还有相当大的市场空间。从产品质量角度来看，绿色环保的定制木门更受年轻消费者的喜爱，未来将占据更大的市场份额，能够提供定制化服务的零售渠道显得尤为重要。
从体量来看，宏观经济的持续增长和人均收入的提高是促进木门行业发展的基础，在房地产调控的大背景之下，由新婚人群和城市“以房定居”新居民带来的首次置业的刚性需求、由经济条件和家庭结构转变带来的改善性购房需求仍然存在。这些新房的装修需求以及存量房的二次装修需求，为木门行业持续稳定增长提供着有力的支撑。从品质来看，年轻一代的消费人群更为注重品牌化消费，讲究风格上的个性化和材料上的绿色环保，更加注重家居装修的整体性、协调性和健康性，这充分体现了消费者对整体家居的定制化要求，因此绿色环保且满足消费者个性化需求的定制木门是未来木门市场的主流。
（二）协同引流效果明显促进销售，家居龙头涉足木门指日可待
为了让投资者对木门行业的整个产销链的盈利模式产生更加直观深刻的理解，我们在报告中以实木复合门的零售渠道为例，对木门的销售和生产流程进行了细致拆分，并对木门厂商和经销商这两个环节的盈利空间进行了探究，同时与定制衣柜进行对比。对家具生产商而言，定制木门的毛利率与定制衣柜毛利率相近，但定制木门的设计更为简单，进入门槛较低，并能带动其他类别产品的销售；对家居经销商而言，定制木门的利润率高于定制衣柜，并且具有对定制衣柜的引流作用——既销售木门又销售衣柜能够提高门店的客单价，降低平均人力成本，从而提高利润率；对消费者而言，节省了购买木门和衣柜过程中分别“货比三家”的时间精力，降低了交易成本，并获得了品质保障。全局来看，家具生产商、经销商和消费者多方均能从中受益，打造“全屋定制”一站式服务的良好体验，品牌价值进一步提升。
目前我国木门行业集中度较低、竞争日趋激烈、区域竞争态势明显，产业集群发展过程中行业面临着新一轮洗牌、整合的机遇。在“全屋定制”的大趋势下，定制家居龙头对木门企业进行跨品类的整合值得期待。
（三）与大众观点的不同之处
目前业内对定制家具行业的研究大多集中在定制衣柜和定制橱柜上，很少注意到定制木门这一子行业。本文把目光转向具有发展潜力的定制木门市场，了解定制木门的市场发展空间、技术工艺、竞争现状以及产销链的盈利模式。我们认为，木门零售市场的热度还将继续提升，对定制家居龙头企业来说，通过并购整合方式将木门纳入其产品线有望创造显著的协同价值，值得投资者关注。
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二、木门行业概览
作为入户入室的第一道关，“门”在家居装修中具有举足轻重的地位。木门是由木材为主要材料制作门框（套）、门窗的门，广泛适用于民、商用建筑及住宅。相比起铁门，木门的噪音相对更低，造型更为美观多样，以及能够给家里带来更温馨的感觉，因此室内门主要以木门为主。“定制木门”是相对于传统的成品木门，消费者可以对款式、花样、颜色、尺寸等自行搭配选择的木门产品。
（一）木门行业基本情况
1、木门产品介绍
根据构造和用材的不同，目前在市场上比较常见的室内木门有三种：实木门、实木复合门、夹板模压门。
从门的作用上来说，主要可把门分为进户门、室内门等。进户门俗称防盗门，主要有进户门主要有纯钢质进户门、不锈钢门、装甲门。相比于一户一套的进户门，消费者用得更多的是室内门，主要为室内木门。
其中，实木复合门具有外观精美、质量稳定、保温隔音效果好、性价比高等优点，是目前木门市场占比最高的产品。
由于模压木门是由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维板压门皮板经机械压制而成，而高密度纤维板是用木材碎屑压实粘结而成，在粘结过程中需要用大量的工业胶，甲醛含量较高。因此，部分用材和工艺不规范的模压门，环保性会大打折扣。
2、行业发展历程
我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。从2000年至今已经经过了十多年的发展，我们可将其分为三个阶段：
（1）2000年-2004年：初期发展阶段
在2000年之前，我国木门产业以传统的木工制造，即装修工匠现场打制为主。当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。
21世纪初，中国木门开始进入真正的产业化阶段。随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步，逐步发展为规模化的产业。从2001年开始，木门生产开始出现现代化的工厂制作。相比于传统的手工制作，工厂化制作的质量更好，价格更低。
（2）2005年-2009年：爆发式快速增长阶段
2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现。木门市场的繁荣也吸引了许多其他行业的企业与资金进入到这个领域，少数大厂家已经开始打
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破区域限制，进行跨地域发展。
（3）2010年至今：白热化竞争阶段
目前全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区六大木门生产基地。2015年全国木门行业总产值达到1200亿元，规模以上企业超过3000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场；但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。自2009年起，我国房产调控政策趋紧，木门行业处于房地产产业链末端，也因此受到影响而有所波动。与此同时，建材装饰业的环保要求日趋严格，许多小型木门生产企业达不到行业标准，行业格局上来看有整合的需求。我们认为，木门行业面临新一轮洗牌的同时也蕴含着整合的机遇，能够引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、设计服务的竞争过渡。
3、行业监管体制
木门行业属于木质家具制造业的细分行业，市场化程度较高，政府部门仅实行宏观政策上的指导，由行业协会实施自律管理，企业的生产经营完全按照市场化方式进行。
（1）行业主管部门：国家林业局，主要为我国木门行业提供政策指导、法律监管；（2）行业的技术监管部门：国家质量监督检验检疫总局和国家林业局，分别负责木门产品质量监督和产品技术标准的制定；
（3）行业内部管理体系：中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会，主要负责对行业及市场进行研究，研究制定相关行业标准并提交有关国家管理部门，对会员企业提供公共服务，进行行业自律管理以及代表行业会员向国家有关部门提出产业发展意见和建议。
（二）产业链构成
木门行业产业链分为上中下游，上游包括木材、PVC膜、油漆及加工机械制造，中游包括实木门、复合门、模压门等木门产品，下游包括零售、工程、海外等销售渠道。
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图表 木门行业产业链
资料来源：产研智库
1、上游产业
木门产业上游主要有作为基础原料的木材，用于表面处理的PVC膜、油漆等化工原材料以及用于整个工艺流程的加工机械等三部分。
从基础原材料来看，木门主要生产成本集中于木材，能够占到木门制造成本的50%以上。我国属于木材资源缺乏的国家，又是世界最大的木材需求市场，但国产木材70%是人工林，径级较小，材质较差，进口木材将是长期的任务。随着国际监督查缉力度的加强、森林认证的加快、国内天然林保护工程的深入实施，木门材料市场竞争变得异常激烈。从长期看，随着国外主要木材出口国森林资源保护意识的增强及我国天然林保护林工程的深入实施，国内外木材价格总体上呈现增长趋势，行业整体受木材价格与供应量变动影响相对较大。近年来坯料、木皮等原材料价格上涨，木门产品利润空间受到一定程度的挤压。这就对木门企业的成本管理、品牌营销提出了更高的要求，只有具有规模和品牌优势及良好成本控制能力的企业才能在激烈的市场竞争中取胜。
在基础化工原材料及加工机械方面，该部分上游行业的生产及销售已形成较为完全的市场化竞争，尤其是基础化工原材料，大型木门企业需求相对较大，对上游供应商有较强的议价能力。
2、下游行业
随着城市率的提高、城镇化建设的推进及农村经济的发展，首次置业的刚性需求和改善性住房需求都将有利于拉动建筑装修行业的发展，再加上存量房市场，便形成了新房与旧房装修的巨大市场。从长期来看，木门作为家庭装修的必需品，具有量大面广、品种繁多的行业特点，广泛应用于建材装饰装修的各个层面。因此，相对于其他建筑装饰材料，木门产品的需求多表现为刚性需求，具有一定弱周期性的行业特征。我们将在报告的第三部分将对木
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门行业的需求端进行详细的分析。
木门行业对下游销售渠道主要分为三类：零售、工程和出口。
图表 木门行业对下游销售渠道
资料来源：产研智库
零售：包括经销商、直营店及网络营销三种模式。从渠道的规模和效率上看，经销商模式扩张速度最快且成效最大，是目前最主要的销售渠道，基本采用的是“款到发货”的销售收款政策；直营店有利于推广品牌，但成本较高。网络营销省库存、省场地，但消费者的购买体验受限。
工程业务：主要为房地产企业和装修公司做配套，以承接精装修工程为主。精装房是指在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装并完成粉刷，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成的房屋。目前我国的新建房中，一二线城市的精装房比例相对较高，万科、恒大等大房地产公司精装修住房的占比较高，例如万科，2013年其精装修房比例已达约九成。这种渠道出货量大，因为生产规格较为统一有利于扩大产能进行标准化生产，但下游客户往往比较强势，通常采用“按合同进度付款”的赊销方式，对木门企业占款现象比较严重，使得木门企业的现金流压力较大。
出口：由于海外订单需求下降、环保新标准出台等因素影响，多数木门企业正在逐步将其销售重心转移到国内市场，具有品牌、渠道优势的木门企业竞争力占优。
我们将研究视角集中在国内木门市场，下面将分别从供给端和需求端两方面分析国内木门行业的市场前景和木门企业的盈利空间。
三、供给端：集中度低竞争激烈，家装龙头群雄逐鹿
（一）木门市场竞争格局
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1、行业集中度低，竞争日趋激烈
2004年至2015年我国木门行业产值一直保持持续增长的趋势，中国木材与木制品流通协会的数据显示，2015年木门行业产值达1200亿元，较2004年增长了6倍。
图表 2004-2015年我国木门行业产值变化情况
数据来源：中国木材与木制品流通协会
木门企业的生产经营大多属于定制化生产，在发展到一定规模后，生产和产能的瓶颈往往会制约企业进一步做大做强。目前行业普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。据不完全统计，当前全国大大小小木门企业约1万余家，初步达到工厂化生产木质门的企业约6,000家，具备一定规模、以机械化生产为主的有3,000多家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌。根据中国木材与木制品流通协会木门专委会披露的数据，2015年只有梦天和TATA两家企业产值超过10亿元，行业集中度极度分散。
从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的渐渐加剧，木门行业的产品同质化问题较为突出，价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。长远来看，不断创新产品、拓展渠道的企业才能在市场中更具市场竞争力，而缺乏核心竞争力的厂商利润受到挤压，将逐步退出木门市场，市场份额将向品牌知名度高、实力较强的企业集中。
此外，一些多元化经营的定制家具企业和建材装饰类企业已经开始或计划涉足木门行业，这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。家具行业特别是定制家具行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化经营理念转变，特别是当家具企业在某一细分品类的市占率达到某一比例、拥有一定品牌基础后，进军与主业相近的家具领域，例如木门
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行业，通常能起到事半功倍的效果。由于家居装修讲究整体风格的协调性和统一性，因此我们认为，品牌基础好、资金能力强的家具企业具有整合木门企业的动机和实力，将会为为行业创造新的竞争格局。
2、区域竞争明显，产业集群发展
木门行业经过十余年的发展已经催生了六大主产区：泛珠三角地区、长三角地区、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区，区域竞争格局和产业集群特征明显。各大产区木门企业的高集中度，有利于降低企业的生产成本和交换成本，提高规模经济效益和范围经济效益，提高产业和企业的市场竞争力。
在长三角地区，浙江省江山市是全国知名的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大。2008年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”称号，领军企业有欧派门业、金凯门业等。江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业，目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业，为木门企业发展解决了后顾之忧。
在西南地区，重庆是全国套装门生产产量最大的地区，被授予“中国套装门之都”称号，此地生产品种多、门类齐全，生产销售配套体系比较健全，如以竹代木、全实木、实木复合、模压、免漆门等不同系列不同款式的产品，主要为木质套装门和钢木套装门。重庆木门企业形成了以星星、美心为龙头的产业集群，在长寿区、四川合江县建设了生产基地，早在2011年，重庆套装门企业已达400家左右，在全国31个省市建有营销网点，出口10多个国家和地区。年产值达30多亿元，年产量达到600多万套。
总体而言，我们认为木门行业集中度低，竞争日趋激烈，区域竞争态势明显，产业集群发展，未来行业的整合将不可避免，市场份额将向品牌知名度高、实力较强的木门企业集中。同时，一些多元化经营的定制家具企业和建材装饰类企业也可能充当产业链整合者的角色，通过整合木门企业实现品类拓展延伸，共同分享木门市场这块大蛋糕。
（二）定制木门生产流程
1、木门零售渠道定制流程
零售渠道包括经销商、直营店及网络营销三种模式，其中经销商的营销模式最为普遍。以经销商为例，消费者先在门店里根据自己的喜好挑选木门的款式、质地、颜色等，这种模块化的选择就是定制。相比于设计感较强的定制橱柜和衣柜，定制木门“模块化选择”的灵活性相对更低，在定制方面的生产制作也较为简单。然后消费者再和商家谈价格，谈好价格以后由木门经销商的工作人员上门到现场进行实地测量尺寸，量完尺寸后经销商将木门样式、尺寸等汇报到木门厂商，才开始进入木门的生产环节。
定制木门厂商以经销商的订单为依据，进行产品的设计和生产。这种订单式的生产方式，产业研究智库-经济资讯平台
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使得经销商和木门厂商基本上都没有成品门的库存压力。同定制衣柜一样，木门行业通常也采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，模式的核心为标准件规模化生产，非标件柔性化制造。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，产品规格按照标准工艺设计，预先置入生产设备进行生产。完工的货物由木门厂商发往经销商指定的地点，再由经销商组织安装和售后服务。
烤漆木门的生产制作工艺较为精细，工序繁杂，耗时较长。从消费者下订单之后，定制木门开始着它严谨苛刻的生产工序，需要经过木材烘干、粗加工、砂光、封边、底漆、打磨、面漆等30多道工序，才可以保证门扇的平整和如镜面般丝滑的油漆。这种烤漆门的生产制造周期在20天左右，从消费者下单到送货到家基本上需要30天左右，所以一般商家都会建议消费者提前一个月的时间进行预订。而模压门制作工艺相对较为简单，生产周期通常只需要7天左右。
在整个生产流程中，有几个环节对木门的质量和生产时间影响重大，一是选材，二是喷漆。
在选材方面，木材含水率的高低对木门质量的影响是相当大的，因此备料阶段需对原材料的含水率进行选择和处理。如果木材的含水率偏高，一旦水份释放就使得木材容易收缩，而木材的含水率偏低，在潮湿环境下吸收水份就会使得木材容易膨胀，所以控制木材的含水率，使其稳定在合理范围内是一道至关重要的工序。
在所有工序中，油漆装饰是最后的、也是最重要、最费时的一道工序，这道工序的好坏与快慢，将直接影响木门的外观质量和生产效率，并制约企业的市场竞争力。喷漆有底漆和面漆，一般至少先喷两层底漆，再涂两层面漆，有的厂商的喷涂层数更多，达9层以上。由于要等第一遍的喷漆完全干透之后才能进行第二层底漆的喷涂，而每遍需二十多个小时才能充分干燥，因此定制木门的生产时间较长。许多木门厂商的喷漆和打磨环节高度依赖熟练技术工人的手工操作，产品质量相对较不稳定，有的实力较强的木门企业开始引入先进生产设备，转向规模化机械化操作，以提高生产效率，保证质量的稳定性。
除此之外，消费者对绿色环保的要求还要求木门企业在原材料选择、制作过程、加工工艺方面注重环保性。
在收款方面，安装费、运费通常由经销商承担，经销商再将转嫁到消费者身上。以江山欧派门业为例，其对经销商执行款到发货，对小部分经销商实行赊销。与经销商签订的订单，产品的定价基础为江山欧派的出厂价，运费和保险往往由经销商承担。因此，江山欧派向经销商渠道销售的产品单价中通常不包括运费、安装费等的价款。
2、木门工程渠道定制流程
对于工程客户，木门厂商通常采用直销的方式。工程项目一般订单量较大，对木门企业在资金、生产调度、原材料采购和工程管理等方面提出了较高的要求。
公司与工程客户签订合同或订单后，组织车间安排生产；产品完工后，以订单为发货依
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据，将货物发送到客户指定的工程地点。在合作内容方面，木门企业对工程客户通常有两种销售模式：一是只提供木门产品；二是不仅提供木门产品，还需提供相关的安装服务。
工程渠道的木门生产工艺流程与上文一致，但由于工程项目的订单量大，对定制产品规模化生产提出了较高要求。
与在经销商渠道上产品运费由经销商承担不同，通常工程客户也要求木门厂商将货直接发至项目所在地，因此木门厂商向工程客户销售的产品价款中通常包括了将产品运至客户指定地点的运费。
由于定制木门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，因此要求木门企业在销售接单、产品设计、生产制作、运输配送的每一个环节都需要具备快速反应能力，才能在激烈的市场中获得竞争优势。
（三）木门企业盈利空间
目前国内暂时没有以木门生产为主营业务的已上市公司，欧派门业（A15006.SH）于2014年底公告了招股说明书，主要从事木门的研发、生产、销售和服务，目前主要产品包括夹板模压门、实木复合门，因此下文我们将主要以欧派门业的财务数据为例，分析木门企业的盈利水平。
木门产品的生产成本构成主要有直接材料、直接人工、制造费用，其中直接材料是生产成本构成中最主要的部分，因此原材料采购单价的波动对木门生产成本将产生较大的影响。江山欧派2011年-2014年上半年直接材料的占比均在70%左右，直接人工成本占20%左右，制造费用则占10%左右。原材料包括板材、木皮、油漆等，其中板材又分为中纤板、刨花板、指接板和胶合板等不同品种。
经营状况良好的定制木门企业的毛利率大约在30%左右，与定制衣柜的毛利率相近。实木复合门产品的毛利率因渠道而异。
在工程渠道市场中，各客户对产品和服务的需求差异较大，一般有两种形式：一是要求木门厂商除提供木门外，还要同时提供包括安装服务在内的整体木门解决方案，订单中包括木门、木门安装服务、五金配件等内容；二是只要求木门厂商提供木门产品，而未包括相应的五金配件，也未要求提供安装服务。根据工程客户需求不同，订单内容也不同，因此工程渠道的产品单价、单位成本、单位毛利、毛利率等受不同工程客户间订单差异影响明显。
工程渠道的主要客户是房地产开发商，与它们的合作中，木门厂商往往是价格的“被动接受者”，产品完全是定制化的。房地产开发商根据其自身需要，提出相应的木门产品款式、品种、质量、交货期等等要求，通过招投标的方式确定木门产品及其服务的供应商；木门厂商则依据房地产开发商的工程招标情况，测算相关产品的成本，加上一定的利润率，并综合考虑市场价格等因素后，确定投标报价，报价因订单内容不同而有差异。
在经销商渠道上，木门厂商在制定价格方面更有主动权。木门厂商根据市场流行趋势，产业研究智库-经济资讯平台
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自行设计若干种木门基本款式，通过经销商渠道向市场推广，产品定制化是以木门厂商设计并推出的基本款式为基础上进行的颜色和局部改动的产品个性定制。在经销商渠道的产品定价上，基本款式的产品价格是定价基础，个性化的产品定价则是在基本款式定价的基础上进行调整。因此经销商渠道的毛利率相对更为稳定，木门企业的自主权相对更大一些。
根据我们的市场调研，木门经销商的零售价在出厂价的基础上进行加成，加价率通常在1-2倍之间，高于定制衣柜1-1.5倍的加价率，因此经销商层面木门产品的利润率往往会高于定制衣柜，加上前端引流效应，经销商开拓的难度不高。
随着二胎政策的放开，家庭第二个孩子的出生将使得三口之家变成四口之家，而如果考虑到老人、保姆照看孩子等因素，家庭的常住人口或将从4-5人提高到5-6人，为了满足新增家庭常住人口的居住需求，我们认为，中、大面积的三居户型将是未来住宅市场的主流。根据中国林产工业协会公布的数据，每100平方米建筑面积需要7樘门，假设一套100平方米左右的三居室住宅有6樘木门。普通实木复合门的出厂价在1,000元/樘上下，经销商的销售价为进货价的2-3倍左右，因此消费者购买的市场价则在2,000-3,000元/樘之间，有的高档产品甚至高达1万元/樘以上，以2,500元/樘的成交价计算，每户6樘木门，则实木复合门的客单价为15,000元左右。
如前所述，由于木门属于家居装修中的“前端”产品，即消费者通常会先考虑购买木门、地板等，后考虑购买定制衣柜等家具产品，因此在经销商渠道，木门产品能够对后续产品的购买起到重要的引流作用，带动起同一品牌的衣柜等产品的销售，既省时省力，也便于协调整体风格，多元化、全品类经营的家具企业将受益其中。因此我们认为，定制家居龙头企业进行跨品类的整合未来可期，向“全屋定制”方向延伸，一方面，橱柜、衣柜等定制家居的龙头企业意欲往木门、护墙板等品类延伸；另一方面，优秀的木门企业也在考虑往护墙板、平开门等品类延伸。
以上我们以实木复合门为例，对木门的销售和生产流程进行了细致拆分，并对木门厂商和经销商这两个环节的盈利空间进行了探究，同时与定制衣柜进行对比。从中我们注意到：对家具厂商而言，定制木门的毛利率与定制衣柜毛利率相近，但定制木门的设计、工艺相对简单，进入门槛较低，并能带动其他类别产品的销售；对经销商而言，定制木门的利润率高于定制衣柜，还具有对定制衣柜的引流作用，因此销售木门能够提高门店的客单价和坪效。因此，在“全屋定制”的趋势下，木门将成为定制家具企业完善布局的一大品类。
四、需求端：购房刚需持续放量，二次装修有力支撑
每家每户对于“门”的消费是必不可少的，因此相比于其他家具产品，木门的消费需求更具刚性。我们认为，对木门行业需求端的分析可从“量”和“质”两方面进行考虑：
在“量”上，GDP和人均可支配收入的提高是保证木门行业增速的基础，首次置业的刚性需求和由经济条件和家庭结构转变带来的改善性购房需求持续存在，这些新房的装修需求以及存量房的二次装修需求为木门行业持续稳定增长提供有力支撑。
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在“质”上，年轻一代的消费人群对木门行业提出了新的要求，更为注重品牌化消费，讲究风格上的个性化和材料上的绿色环保，更加注重家居装修的整体性、协调性和健康性，这充分体现了消费者对整体家居的定制化要求，因此绿色环保的定制木门是未来市场的主流。
（一）购房刚需提供有力支撑，首置和改善住房双轮驱动
长期来看，国内住房刚需持续释放，为木门市场提供有力支撑。2015年更是迎来了房地产市场供销两旺的火爆局面：受政策刺激以及基数偏低的共同影响，商品房销售面积恢复增长，房屋销售形势继续改善，房地产投资增速和新开工房屋面积增速也出现明显的企稳回升迹象。国家统计局数据显示，2016年一季度全国商品房销售面积24,299万平方米，同比增长33.1%，其中住宅销售面积增长35.6%。全国商品房销售额18,524亿元，同比增长54.1%，其中住宅销售额增长60.3%。
目前，我国购房市场需求中，大致可以划分为三类需求，分别是投资性需求、首次置业需求和改善性需求。在地产调控政策趋紧的背景下，投资性需求受到一定的抑制，因此我们重点关注首次置业需求和改善性需求。其中首次置业需求又被视为刚性需求的重要组成部分。
1、首次置业需求
一般而言，首次置业需求的目标群体包括购置婚房的年轻人和新进入城镇的居民。庞大的婚育人口，是房地产和家具行业的重要消费群体。对于新婚夫妇来说，结婚成家意味着离开原有的家庭，与伴侣组建一个新的家庭，加上孩子的出世，买房是大多数新婚夫妇都需要考虑的问题。2009年至今，我国内地居民每年的结婚登记人数均在1200万对以上，2012年至今每年的新生儿均在1600万以上，购房对大部分新家庭来说是刚需，由此也成为了木门市场需求的基本构成部分。
除了婚育人口带来的首次置业刚需之外，在目前城镇化加快的背景下，还会有更多的人进入城市以房定居，成为城镇新增居民，这部分群体对住房的需求也是刚性的。
随着我国城镇化的逐步推进，城镇化率由1978年的17.92%增加到了2015年的56.10%，城镇人口从4.6亿人增加到7.71亿人，年均增加800多万人。2014年末，城镇人口达到74,916万人，占总人口比重达54.77%；2015年末，城镇常住人口77,116万人，比上年末增加2,200万人，城镇人口占总人口比重为56.1%。快速城镇化，使得越来越多的非城镇居民涌入城镇。2014年3月16日，国务院公布的《国家新型城镇化规划》称，2020年要实现常住人口城镇化率达到60%左右。在目前的基础上，城镇化率还会提高，城镇人口未来还会继续增加，这将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。
由此可见，无论是婚育人口带来的婚房刚需，还是新型城镇化带来的“以房定居”趋势，都充分反映了首次置业带来的住房刚需的持续放量，进而也为下游家具行业，包括木门行业，提供有力的需求支撑。
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2、改善性需求
改善性住房需求是指对目前居住条件不满足，需要重新购置房产来满足居住需求。一方面，随着经济条件改善和家庭结构变化，“以旧换新”、“以小换大”、“以郊换城”、“学区导向”等模式都是改善性需求购房者考虑的角度。改善性购房需求者的年龄主要集中于35-45岁之间，这个年龄区间的消费群体通常已经在事业上取得了一定成就，具备一定的物质财富积累，对生活品质有所要求。同时，这个年龄段大多数家庭都拥有未成年的孩子和需要赡养的老人，子女教育、老人医疗都对住房周边配套提出了新的要求，因此这个年龄段用户的改善性购房欲望从主观和客观上都较为强烈。
从住房面积角度来看，据中国社会科学院财经战略研究院《中国经济体制改革报告2013》称，中国预计2020年城市人均住宅建筑面积将达到35平方米，而在2015年，广东、北京、上海三地城镇居民人均住房面积分别为32.35平方米、31.69平方米、18.10平方米，与目标值有一定差距，仍有发展空间。
近日，相关部门也出台了税收优惠政策，改善性住房迎来利好。根据《关于调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策的通知》（财税〔2016〕23号）第一条第二款规定，个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。税收上的减免为居民购买第二套改善性住房减少了一定的阻力。
另一方面，国家也在加快推进城镇棚户区、城中村和危房改造，稳步提高居民住房水平。随着改造工作的推进，对木门，尤其是中低档木门的需求也会持续释放。根据《国务院关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》（国发〔2016〕8号），我国将加快城镇棚户区、城中村和危房改造。围绕实现约1亿人居住的城镇棚户区、城中村和危房改造目标，实施棚户区改造行动计划和城镇旧房改造工程。另外，国务院印发的《关于进一步做好城镇棚户区和城乡危房改造及配套基础设施建设有关工作的意见》（国发〔2015〕37号）中明确提出从2015年到2017年进行棚户区改造，包括城中村还有危房改造在内的棚户区改造目标是1800万套。
综上所述，首次置业的刚性需求和由经济条件和家庭结构转变带来的改善性需求是促进木门行业发展的直接动力，不论是首次置业还是改善性住房需求，都呈现出对房地产市场的强力支撑作用，木门行业也将受益于住房刚需的持续释放。
（二）新旧装修双管齐下，零售市场大行其道
如前所述，购房刚需带来了新房的装修需求。从房屋的装修情况来看，我国的住宅可以分为毛坯房、简装房和精装修房。精装房是在交房前基本完成全面装修的房屋，所有的门也已经安装好，消费者购买后短期内通常不会进行重新装修，因此精装修房所需的木门对接的主要是工程渠道，由房地产开发商统一向木门企业采购。而毛坯房和简装房则需要消费者自行进行装修，通常伴随着购置木门的需求，对接的主要是零售渠道。
总体而言，国内的新建房中毛坯房和简装房是主要部分，精装修住宅占比较低，据统计，产业研究智库-经济资讯平台
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2011年全国住宅平均精装修比例不足10%，只部分大城市如北京、广州、深圳的精装住宅占比超过了30%。由于精装修房的价格较高，风格统一，而且装修质量难以保障，因此在全国范围内而言，精装修房在短时间内很难大范围推广开来，目前而言大部分消费者还是倾向于购买非精装房，自行装修。
除了新房装修之外，二次装修市场也是木门行业的重要需求。通常来说，一般家庭装修周期在10年左右，近十几年来，我国房地产行业发展迅猛，存量住宅数量不断增加，伴随着居民可支配收入水平的提高，存量住宅的二次装修市场逐渐形成规模，尤其早期的商品住宅结构不合理、装修品质较差，家庭进行二次装修的需求日益迫切。根据WIND数据统计，2014年我国大陆地区户籍人口总户数为44,330万户，假设十年重新装修一次，那么每年有超过4,000万户家庭需要进行二次装修。家庭二次装修市场规模不断扩大，已逐渐形成对木门行业持续而稳定的需求。
从另一个角度考虑，我国二手房交易市场活跃，交易后一般都伴随着重新装修的需求，其中一线城市的二手房成交量更是遥遥领先于其他城市。在房价高企的北上深地区，市场对二手房交易的热情将会持续。目前我国一线城市二次装修占装修市场比例接近40%，而在发达国家，这个比例超过60%，可见我国二次装修市场还有较大上浮空间，尤其是在二三线城市。
（三）家居消费人群年轻化，定制化环保木门受欢迎
上文我们从量的角度分析了木门未来的市场需求，而在质上，木门需求呈现消费年轻化、产品差异化、耗材环保化、使用人性化、做工精细化和产品专利化的特点。
2005年-2015年，我国城镇居民人均可支配收入由10,493元/年提升至31,195元/年；城镇居民消费水平也从2005年的9,832元/年增加到2014年的25,449元/年，随着我国城镇人均可支配收入和城镇居民消费水平逐年攀升，消费结构逐渐产生变化，消费需求逐渐从“物质消费”向“精神消费”过渡。消费者将不仅仅重视产品的性能，更对其外观和设计愈加关注，消费已经越来越超出简单的物质需求，越来越多的人希望能够消费过程中得到更为人性化的体验，宣扬个性主张、追求健康环保。
目前整个家居行业消费者年龄逐渐趋向于年轻化，家居消费者中，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比较小。另外根据REICO（中国房地产市场）工作室和国家统计局的抽样调查数据显示，目前国内购买商品房的主要群体是25-45岁人群，而对住房存在强烈刚性需求的则是处于婚龄期的22-35岁年轻人。
随着人们家居消费观念的提升，定制家居的理念逐渐深入人心，传统批量化生产的木门已不足以满足人们的消费需求，由此也催生了定制木门市场的繁荣。经过标准化、规模化生产出来的木门常常会出现风格款式不满足部分消费者个人喜好、与整体家庭装修风格不协调的情况，而定制木门的服务既减少了企业的生产成本，也满足了消费者对个性化木门的自主追求，客户满意度更高，因此定制木门更加受到年轻消费者的青睐。定制木门是指结合居室环境与消费者的个性化需求，就门板的材质、款式、尺寸、颜色、配饰等进行个性化搭配与
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设计的产品。目前定制木门在国内木门行业的渗透率只有三成左右，市场潜力巨大。由房地产开发商统一装修的住房并不能满足消费者的个性化需求，定制木门将是的行业长期发展趋势，替代效应将逐渐显现。
除了个性化定制方面的需求，绿色、环保、健康的消费观也已经渗透到消费者生活中的方方面面，特别是对朝夕相伴的家的装修，健康环保更是成为首要考虑因素。木门的环保，首先体现在木门基材上面。无论是出于对健康的考虑，还是出于对环保产品的关注度，消费者越来越偏向于环保板材制成的木门产品。还有对甲醛含量的考虑，甲醛具有较强的粘合性，可加强板材硬度，防虫、防腐，且价格便宜，所以以它为主要成分的脲醛树脂是各种人造板材的原材料。目前市场上在售的板式木门或定制木门几乎都含有甲醛，区别就在于甲醛含量有多少，国家对此有明确的强制性标准。E0级环保标准为甲醛释放量≤0.5mg/L，是现行国际最高环保标准；中国最高环保标准为E1级，甲醛释放量0.5mg/L-1.5mg/L。如前所述，相比于实木复合门，模压门的原材料高密度纤维板所用工业胶较多，用料不规范的模压门甲醛含量高，所以在环保方面，实木复合门更受消费者青睐。因此，顺应消费者对个性化定制、绿色环保的需求，就要求木门企业在产品外观设计和生产工艺上要与时俱进。例如要使用环保原材料，进行个性化设计，不断提升生产技术和优化生产工艺流程，并将节约生产环节的能源消耗，为消费者提供安全环保的定制家居木门。
由此可见，首次置业和改善型购房刚需将为包括木门在内的家具市场带来持续的需求支撑，消费升级驱动之下的二次装修市场弹性巨大，消费者的个性化需求为也为定制木门行业带来了存量替代的难得际遇。
综上所述，我们认为在购房刚需持续放量、二次装修需求为木门行业提供有力支撑的情况下，定制木门市场的发展空间广阔。定制家居龙头有望利用木门的前端引流功能，进一步丰富定制家具产品线、提高门店坪效，完善全屋定制战略。
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第二篇：中国幼儿教育市场深度调研及投资前景预测报告
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测报告
第一章 国际幼儿教育行业分析
第一节 国际幼儿教育业的基本概况
一、国际幼儿教育机构类型多样
二、国际幼儿教育课程模式繁杂
三、国际幼儿教育师资培训方式多样 第二节 国际幼儿教育课程的改革与发展
一、21世纪国际幼儿教育面临巨大挑战
二、主要发达国家幼儿教育课程改革的进程
三、国际幼儿教育课程改革的主流趋向
四、发达国家幼儿教育课程改革的鲜明特色 第三节 国际幼儿教育的全人趋向解析
一、全人教育思潮的产生与扩张
二、全人发展的幼儿教育目标与内容阐述
三、全人发展的幼儿教育实现途径探究 第四节 部分地区幼儿教育发展状况
一、美国
二、德国
三、法国
四、苏格兰
五、韩国
第五节 国际特色幼儿教育发展综述
一、日本的游戏教育分析
二、美国的科学教育解析
三、奥地利的想象幼儿园剖析
四、挪威的幼儿园教育独具一格
五、俄罗斯的家庭艺术教育模式透析
六、丹麦的家庭幼儿园分析
第二章 中国幼儿教育行业的发展 第一节 中国幼儿教育的基本状况
一、幼儿教育的总体规模
二、幼儿教育的普及水平
三、幼儿园独立设置情况
四、民办幼儿教育的规模分析
第二节 中国幼儿教育行业发展分析
一、推动幼儿教育发展的重要意义
二、我国幼教行业发展的主要特征
三、我国学前教育呈现民营化趋向
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四、2010-2012年幼儿教育领域热点事件
五、2010年委员建议幼儿教育应纳入义务教育
第三节 中国幼儿教育事业的供需问题探究
一、对幼儿教育进行经济学分析的必要性
二、对幼儿教育进行经济学分析的结论
三、中国幼儿教育的供给状况及问题透析
四、探索适合我国幼儿教育发展的供给模式 第四节 中国特色幼儿教育行业的发展
一、特色幼儿教育的基本内涵
二、国内特色幼儿教育存在的问题
三、促进特色幼儿教育发展的对策
四、从六个方面着手构建特色化幼儿园
五、幼儿教育需要创新思维
第五节 中国幼儿教育发展存在的问题
一、我国幼儿教育发展的难题及原因
二、幼儿教育面临的十大困惑
三、中国幼儿教育发展的深层次隐患
四、我国幼儿教育的公益性问题值得审视 第六节 中国幼儿教育发展的对策分析
一、幼儿教育亟需深化改革走向市场化
二、我国幼儿教育中长期发展的建议
三、创建具有民族特色的学前教育体系
四、普通家庭幼儿教育的保障措施
五、幼儿教育市场化中政府监管不可忽视
第三章 中国幼儿教育市场分析
第一节 幼儿早教、培训消费市场状况
一、消费环境评价
二、品牌信誉度
三、消费行为偏好
第二节 消费者特色幼儿园的选择
一、父母心态剖析
二、择园要点解析
三、优质幼儿园的评判标准
第三节 北京地区幼儿教育市场综述
一、早教理念的认同程度透析
二、消费需求及特征
三、早教机构分析
第四节 其他地区幼儿教育市场概况
一、江苏幼儿教育发展水平逐步提高
二、广东幼儿教育市场混乱亟待规范
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三、2012年宁夏幼儿教育发展框架
四、上海幼儿早教市场发展前景光明
第四章 中国特色幼儿教育细分领域分析 第一节 潜能开发教育
一、潜能开发教育的内涵
二、儿童潜能开发教育的意义
三、教师是幼儿潜能开发的主导力量
四、灵活运用“相似性原理”开发幼儿潜能 第二节 亲子教育
一、亲子教育的概念介绍
二、亲子教育在我国的发展情况
三、亲子教育在中国受到广泛关注
四、我国幼儿亲子教育发展的阻碍因素
五、亲子教育产业发展前景及风险分析 第三节 幼儿心理教育
一、幼儿心理健康的主要影响因素透析
二、幼儿心理健康教育模式的剖析与具体操作
三、应有针对性地消除幼儿不良心理
四、幼儿心理教育课程的设计与构建
五、幼儿心理健康教育的实施策略 第四节 早期阅读教育
一、家庭早期阅读教育存在六大误区
二、早期阅读教育面临的通病
三、早期阅读教育的起点应从分享开始
四、早期阅读教育的有效实施建议
五、中国早期阅读教育的改革趋势透析 第五节 双语教育
一、双语教育的理论探讨
二、我国初步具备推广幼儿双语教育的条件
三、学前双语教育面临的现实挑战
四、改进学前双语教育的对策
五、实施幼儿双语教育应关注的问题 第六节 幼儿艺术教育
一、推广幼儿艺术教育的重要意义
二、幼儿园艺术教育面临的三大误区
三、幼儿艺术教育面临的问题及原因
四、幼儿艺术教育的实施途径探析
五、引导幼儿艺术教育健康发展的策略
第五章 民办幼儿教育行业分析 第一节 民办幼儿教育的基本概述
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一、民办幼儿教育的三种类别
二、民办幼儿教育的基本性质
三、民办幼儿教育的四大特点
第二节 中国民办幼儿教育行业发展概述
一、我国民办幼儿教育的兴起与扩张
二、民办逐渐成为幼儿教育主导力量
三、中国民办幼儿教育发展成就与经验总结
四、民办幼儿教育产业面临的瓶颈
五、中国民办幼儿教育存在的主要不足
六、我国民办教育发展的出路选择 第三节 农村民办幼儿教育发展概况
一、农村民办幼儿教育的生存现况
二、阻碍农村幼儿教育健康发展的因素
三、促进农村幼儿教育快速发展的对策
第四节 西部欠发达地区民办幼儿教育发展探讨
一、西部欠发达地区民办幼儿教育发展简况及问题
二、西部欠发达地区发展民办幼儿教育的必要性
三、部欠发达地区民办幼儿教育发展的若干意见
第六章 重点幼教企业
第一节 美国蒙台梭利集团
一、企业简介
二、蒙氏教育与传统教育的差异分析
三、蒙台梭利幼儿数学教育的特点透析
四、蒙台梭利感官教育体系剖析
五、蒙台梭利教育在中国的普及状况 第二节 巨人教育集团
一、企业简介
二、巨人教育的教学特色浅析
三、巨人幼教演绎五大新理念
四、巨人教育的经营思路分析 第三节 东方爱婴早期教育机构
一、企业简介
二、东方爱婴的教学成果阐述
三、东方爱婴的早教价值观透析
四、东方爱婴的课程体系评估 第四节 红黄蓝教育机构
一、企业简介
二、红黄蓝成功的品牌推广策略
三、2012年红黄蓝获取大规模战略投资 第五节 金色摇篮潜能教育机构
一、企业简介
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二、金色摇篮的课程体系简述
三、金色摇篮的成长模式解析 第六节 红缨教育集团
一、企业简介
二、红缨亲子教育的课程特色分析
三、2012年红缨连锁幼儿园扩张动态 第七节 其他企业简介
一、美国金宝贝早期教育中心
二、亲亲袋鼠婴幼儿培育中心
三、南方贝贝早期教育机构
四、启稚摇篮早教中心
五、小哈津幼教连锁机构
第七章 幼教市场的竞争与营销分析 第一节 幼儿园的核心竞争力解析
一、核心竞争力的界定
二、幼儿园核心竞争力的可变特性剖析
三、应正确看待幼儿园的核心竞争力 第二节 幼儿园竞争的焦点分析
一、从家长择园依据分析幼儿园竞争的基点
二、以家长需求为导向透视幼儿园的不足
三、综合分析幼儿园的竞争策略 第三节 强势幼教品牌的塑造攻略
一、引领先进的教育理念
二、倡导鲜明的园本特色
三、与时俱进更新幼教服务观
第四节 幼儿园的全方位营销策略探讨
一、以市场为导向
二、重视教师载体
三、适度的个性化服务
四、幼儿园的自我展示
五、幼儿园的承诺
六、体验活动
第八章 幼儿园的经营管理分析 第一节 幼儿园管理的深层次分析
一、教育管理理论的应用
二、市场环境下幼儿园的管理
三、幼儿园管理的结构与层次剖析
四、教育机构管理的女性风格透析
五、管理者的素质与管理者的权力来源 第二节 幼儿园的四大经营要素
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一、目标经营
二、人才经营
三、信息经营
四、资源经营
第三节 幼儿园的科学化管理体系探析
一、建立良好的教师聘任制
二、建立科学的岗位考核制
三、建立适应市场经济体制的结构工资制
四、幼教管理模式亟待社区化发展 第四节 幼儿园教育资源的挖掘与应用
一、园内资源的开发与利用分析
二、家庭资源的开发与利用分析
三、社会资源的开发与利用分析
四、各种教育资源的整合运用解析 第五节 幼儿园的特色化经营思考
一、常见的“特色园”形式
二、当前“特色园”发展存在的不足
三、推动“特色园”健康发展的建议
第九章 幼教行业的投资及未来趋势 第一节 幼教产业的投资状况及趋势
一、国内幼教产业的投资近况
二、我国幼教产业的投资模式
三、我国幼教产业的投资趋势透析 第二节 中国幼教行业的发展前景分析
一、我国幼教市场发展潜力广阔
二、婴幼儿在线教育市场发展前景光明 第三节 中国民办幼儿教育的发展规划解析
一、2012年中期规划
二、2020年长期规划
三、规划的实施建议
四、民办幼儿教育的未来展望
附录
附录一：中华人民共和国民办教育促进法 附录二：幼儿园教育指导纲要（试行）附录三：中小学幼儿园安全管理办法
部分图表目录（如需详细目录，请来电索取）
图表：2008-2012年东中西部地区在园幼儿数量分布情况
图表：2008-2011年东中西部地区小学招生中接受过学前教育的比例
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图表：2008-2011年东中西部地区小学附设学前教育人数分布情况 图表：2006-2011年全国民办幼儿教育规模占幼儿教育总规模比例 图表：2008-2011年东中西部地区民办在园幼儿所占比例 图表：2006-2011年全国民办幼儿教育规模发展
图表：2006-2011年东中西部地区民办幼儿园在园幼儿数变化情况 图表：消费者对早教培训市场的评价
图表：对早教培训市场的评价孩子年龄差异 图表：对早教培训市场的评价家庭收入差异 图表：对早教培训市场的评价城市规模差异 图表：受消费者信赖的早教机构 图表：信赖早教机构孩子年龄差异
图表：信赖早教机构品牌家庭收入差异 图表：信赖早教机构信赖的依据 图表：受信赖的培训机构
图表：信赖培训机构孩子年龄差异 图表：信赖培训机构家庭收入差异 图表：信赖培训机构城市规模差异 图表：信赖培训机构信赖的依据 图表：早期教育目的
图表：早期教育目的孩子年龄差异 图表：早期教育目的家庭收入差异 图表：早期教育目的城市规模差异 图表：选择早较培训机构考虑因素
图表：选择早较培训机构考虑因素孩子年龄差异 图表：选择早较培训机构考虑因素家庭收入差异 图表：选择早较培训机构考虑因素城市规模差异 图表：孩子目前或准备要上培训课程
图表：孩子目前或准备要上培训课程孩子年龄差异 图表：孩子目前或准备要上培训课程家庭收入差异 图表：孩子目前或准备要上培训课程城市规模差异 图表：了解育儿知识信息渠道
图表：7家北京连锁早教机构调查体验综合排名 图表：“知名度”评价方法
图表：7家北京连锁早教机构“专业度暗访”排名 图表：7家北京连锁早教机构“店面量统计”排名
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第三篇：2012-2016年中国拖拉机市场深度调研及未来发展预测研究报告专题
中国产业研究报告网-市场研究报告
2012-2016年中国拖拉机市场深度调研及未来发展预测研究报告
中国是农业大国，农业装备直接为农业、农村、农民服务，新型农业装备是实现农业现代化和全面建设小康社会目标的物质基础，作为农业机械主要动力装置的拖拉机近年来发展迅速。随着国家对“三农”工作的政策支持，中国已经进入到了制度化、规范化和法制化轨道，在中央一号文件等一系列支农惠农政策的激励、调控和支持下，中国农业和农村发展不断开创又好又快的局面，市场对拖拉机需求数量也不断增加。
从市场发展态势来看，近几年中国拖拉机需求市场增长迅速，但产品技术水平、质量、规模、企业素质和结构与发达国家相比差距大，因此，中国的拖拉机市场发展应该进一步深化机制、体制改革，及早与世界同类产品技术和营销模式接轨，通过引进、消化、吸收和再创新提升产品技术，建立起高效、互动的营销网络。另外，从市场走势看，具有技术、环保、节能、大功率等优势的拖拉机产品将成为市场热点，所以中国拖拉机还应该提高产品整体质量，加大产品功率。
今后，随着农民收入的不断增加，再加上农民经营观念的转变，消费能力提高，盈利意识增强，对农业机械尤其是拖拉机的需求将越来越旺。由于拖拉机具有较高的使用与盈利能力，农民对购买拖拉机的积极性较高，预计中国拖拉机市场将一直保持稳健快速的发展趋势。
中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国拖拉机市场深度调研及未来发展预测研究报告》共九章。首先介绍了中国拖拉机行业的概念，接着分析了中国拖拉机行业发展环境，然后对中国拖拉机行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国拖拉机行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国拖拉机行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录
第一章 拖拉机相关概述
电话：400-600-8596(免长话费)
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第一节 拖拉机的基本概念
一、拖拉机介绍
二、拖拉机的分类
三、拖拉机的基本组成 第二节 不同类型拖拉机介绍
一、履带拖拉机
二、轮式拖拉机
三、履带式和轮式拖拉机的工作原理
第二章 农机行业的发展
第一节 中国农业机械行业发展概述
一、中国农机行业发展的特征
二、中国农业机械行业跨入中级发展阶段
三、中国农机市场的30年变革解析
四、中国农业机械行业开始产业升级 第二节 2009-2012年中国农机行业发展现状
一、2009年中国农机工业发展的特点
二、2010年我国农业机械行业发展综述
三、2011年农机工业产销形势分析
四、2011年国内农机市场热点透析
五、2012年国内农机市场分析及预测 第三节 农业机械行业发展政策因素分析
一、开征燃油税对农业和农机化的影响
二、政策叠加利好刺激农机市场发展
三、国家支持推广的农业机械产品目录分析
四、2010年底部分农机出口退税率提高
五、2011年进口大型农机实施较低税率 第四节 农业机械购置补贴分析
一、农机购置补贴促进农机市场发展
二、2012年政府农机购置补贴情况
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三、农机购置补贴实施进展及效果分析
四、我国农业机械购置补贴区域市场分析 第五节 中国农机市场存在的问题与对策
一、国内农机业发展的困局
二、中国农机行业遭遇成本困境
三、农业机械行业面临的政策风险
四、促进中国农机市场持续增长的对策
五、农机企业做大做强须四管齐下
第三章 世界拖拉机市场分析 第一节 美国
一、美国拖拉机市场发展回顾
二、2011年美国农用拖拉机销量与库存量统计
三、2012年美国农用拖拉机市场销量分析 第二节 加拿大
一、加拿大拖拉机市场发展回顾
二、2011年加拿大农用拖拉机销量与库存量统计
三、2012年加拿大农用拖拉机市场销量分析 第三节 西欧地区
一、西欧拖拉机市场发展综述
二、英国拖拉机市场发展解析
三、德国拖拉机生产与销售现状浅析
四、爱尔兰拖拉机市场发展解析 第四节 东欧地区
一、东欧地区拖拉机市场发展综述
二、东欧各国拖拉机市场发展特点分析
三、俄罗斯拖拉机市场发展现状 第五节 亚洲地区
一、印度拖拉机市场发展概述
二、韩国拖拉机工业发展走势分析
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三、土耳其拖拉机市场发展综述
四、金融危机下巴基斯坦拖拉机市场逆势增长 第六节 其他地区
一、大洋洲地区拖拉机市场发展综述
二、南美地区拖拉机市场发展分析
三、非洲地区拖拉机市场发展概况
四、墨西哥拖拉机工业发展概况
第四章 中国拖拉机市场发展分析 第一节 中国拖拉机行业发展概况
一、中国拖拉机发展的三个阶段
二、我国拖拉机行业总体发展分析
三、国内拖拉机市场进入成熟发展期 四、四大特征支撑中国拖拉机市场健康发展
五、中国拖拉机专利申请与授权发展概况 第二节 2009-2012年中国拖拉机市场运行状况
一、2009年国内拖拉机市场发展概况
二、2010年中国拖拉机行业产销状况分析
三、2011年我国拖拉机市场运行态势
四、2012年拖拉机市场运行态势 第三节 中国拖拉机行业出口贸易分析
一、近30年我国拖拉机出口贸易基本特点
二、中国拖拉机出口贸易三大阶段
三、2011年中国拖拉机出口特征
四、我国拖拉机出口贸易面临的挑战
五、推动拖拉机出口贸易发展的措施 第四节 中国拖拉机技术的发展进展
一、中国拖拉机技术发展概况
二、国内拖拉机行业技术发展的建议
三、中国拖拉机产品技术发展趋势
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第五节 中国拖拉机行业存在的问题
一、我国拖拉机行业面临的主要问题
二、国内拖拉机管理中面临的突出问题
三、质量堪忧拖拉机行业投诉剧增
四、2012年我国拖拉机市场遭遇的挑战 第六节 中国拖拉机行业发展的对策措施
一、浅析我国拖拉机行业发展的营销策略
二、促进我国拖拉机制造企业发展的建议
三、拖拉机生产企业进入国际市场的策略
四、中国拖拉机行业的市场开拓战略
五、中国拖拉机企业发展应把握四大机遇
第五章 中国大中型拖拉机市场分析 第一节 中国大中型拖拉机市场概况
一、中国大中型轮式拖拉机市场增长迅速
二、中国加快大马力拖拉机产业化进程
三、中国大中型轮式拖拉机区域市场分析
四、大中型拖拉机市场竞争格局分析 第二节 大中型拖拉机产品产量分析
一、2009年大中型拖拉机产量分析
二、2010年大中型拖拉机产量分析
三、2011年大中型拖拉机产量分析
四、2012年大中型拖拉机产量分析
第三节 大中型拖拉机市场发展面临的挑战及对策
一、中国大中型拖拉机质量问题突出
二、大中型拖拉机发展须重点解决的两大问题
三、中国大型拖拉机发展对策
四、大中型拖拉机生产企业的综合战略探讨
第六章 中国小型拖拉机市场分析
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第一节 中国小型拖拉机市场概况
一、中国小型轮式拖拉机市场发展简述
二、小型轮式拖拉机产品快速发展的驱动力
三、中国小四轮拖拉机发展的特点
四、国内小四轮拖拉机市场竞争分析 第二节 小型拖拉机产品产量分析
一、2009年小型拖拉机产量分析
二、2010年小型拖拉机产量分析
三、2011年小型拖拉机产量分析
四、2012年小型拖拉机产量分析
第三节 中国小型拖拉机市场发展面临的挑战
一、国内小型拖拉机市场存在的主要问题
二、国内小型拖拉机技术质量堪忧
三、制约小型轮式拖拉机发展的五大因素
四、中国小四轮拖拉机市场发展面临的挑战 第四节 中国小型拖拉机市场发展对策
一、小型拖拉机和谐发展的措施
二、提高小型拖拉机质量安全水平和市场竞争力的建议
三、中国小四轮拖拉机生产企业发展的对策
第七章 中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）进出口数据分析
第一节 2011-2012年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）进出口总体数据
一、2011年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）进出口总体数据
二、2012年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）进出口总体数据
第二节 2011-2012年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）主要省市进出口数据
一、2011年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）主要省市进出口数据
二、2012年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）主要省市进出口数据
第三节 2011-2012年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）主要国家进出口数据
一、2011年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）主要国家进出口数据
二、2012年中国牵引车、拖拉机（站台牵引车除外）主要国家进出口数据
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第八章 拖拉机行业重点企业分析 第一节 江苏悦达投资股份有限公司
一、公司简介
二、2011-2012年公司经营状况
三、2009-2012年公司财务数据
四、2012年公司发展展望及策略 第二节 中国一拖集团有限公司
一、公司简介
二、2011-2012年公司经营状况
三、公司发展展望及策略 第三节 约翰 迪尔天拖有限公司
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略
第四节 云南力帆骏马车辆有限公司拖拉机装配厂
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略
第五节 江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略
第六节 四川省四通车辆制造有限公司
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略
第七节 河南千里机械有限公司
一、公司简介
二、公司经营状况
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三、公司发展策略
第八节 上海纽荷兰农业机械有限公司
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略
第九节 福田雷沃国际重工股份有限公司德州好帮手工厂
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略
第十节 杭州杭挂机电有限公司
一、公司简介
二、公司经营状况
三、公司发展策略 第十一节 其他公司简介
一、长春骏升农用运输机械制造集团有限公司
二、浙江四方集团公司
三、广西钦州力顺机械有限公司
四、南宁五菱桂花车辆有限公司
五、荣成市海山机械制造有限公司
六、德州金岭拖拉机制造有限公司
七、山西卓里集团有限公司
八、山东金亿机械制造有限公司
九、福建武夷汽车制造有限公司
十、河北宏昌天马专用车有限公司
十一、莱州市渤海机械有限公司
第九章 2012-2016年拖拉机发展的前景趋势 第一节 2012-2016年农机发展前景展望
一、我国农业机械化前景分析
二、中国农机业的发展趋势分析
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三、2012年中国农机业机遇
四、2020年中国将成为农机制造业强国 第二节 2012-2016年拖拉机发展趋势及预测
一、2012年中国拖拉机市场发展前景分析
二、2012-2016年我国拖拉机制造行业前景预测
三、2012-2016年我国拖拉机产品发展趋势探讨
通过《2012-2016年中国拖拉机市场深度调研及未来发展预测研究报告》，生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、潜在客户等详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。
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第四篇：2010-2014年童装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告
2010-2014年童装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告
第一章 世界童装行业发展情况分析.12
第一节 世界童装行业分析12
一、世界童装行业特点12
二、世界童装产能状况13
三、世界童装行业动态14
第二节 世界童装市场分析.....14
一、世界童装生产分布14
二、世界童装消费情况15
三、世界童装消费结构15
四、世界童装价格分析16
第三节 童装产业链模型分析...16
第四节 2009 年中外童装市场对比....17
第二章 中国童装行业供给情况分析及趋势19
第一节 2005-2009 年中国童装行业市场供给分析.19
一、童装整体供给情况分析.19
二、童装重点区域供给分析.20
第二节 童装行业供给关系因素分析..21
一、需求变化因素....21
二、厂商产能因素....22
三、原料供给状况....22
四、技术水平提高....22
五、政策变动因素....22
第三节 2010-2014 年中国童装行业市场供给趋势.23
一、童装整体供给情况趋势分析..23
二、童装重点区域供给趋势分析..23
三、影响未来童装供给的因素分析24
第三章金融危机下童装行业宏观经济环境分析26
第一节2010-2014 年全球经济环境分析...26
一、2009 年全球经济运行概况...26
二、2010-2014 年全球经济形势预测...31
第二节金融危机对全球经济的影响.32
一、国际金融危机发展趋势及其国际影响....32
二、对各国实体经济的影响.35
第三节金融危机对中国经济的影响.43
一、金融危机对中国实体经济的影响...43
二、金融危机影响下的主要行业..47
三、中国宏观经济政策变动及趋势57
第四章2009 年中国童装行业发展概况..68
第一节2009 年中国童装行业发展态势分析68
第二节2009 年中国童装行业发展特点分析70
第三节2009 年中国童装行业市场供需分析71
第四节
第五章
第一节
第二节2009 2009 2009 2009 年中国童装行业价格分析....72 年中国童装行业整体运行状况...73 年童装行业产销分析...73 年童装行业盈利能力分析....74
第三节2009 年童装行业偿债能力分析....74
第四节2009 年童装行业营运能力分析....75
第六章 2009-2014 年中国童装行业进出口市场分析..76
第一节 2006—2009 年童装行业进出口特点分析..76
第二节 2006—2009 年童装行业进出口量分析....77
一、进口分析...77
二、出口分析...77
第三节 2009—2014 年童装行业进出口市场预测..78
一、进口预测...78
二、出口预测...79
第七章2007-2009 年中国童装产业行业重点区域运行分析81
第一节2007-2009 年华东地区童装产业行业运行情况.81
第二节2007-2009 年华南地区童装产业行业运行情况.81
第三节2007-2009 年华中地区童装产业行业运行情况.82
第四节2007-2009 年华北地区童装产业行业运行情况.84
第五节2007-2009 年西北地区童装产业行业运行情况.85
第六节
第七节
第八节
第八章2007-2009 年西南地区童装产业行业运行情况.86 2007-2009 年东北地区童装产业行业运行情况.87 主要省市集中度及竞争力分析....87 2009 年中国童装行业重点企业竞争力分析..89
第一节巴拉巴拉..89
一、公司基本情况....89
二、公司主要财务指标分析.90
四、公司未来战略分析91
第二节丽婴房....91
一、公司基本情况....91
二、公司主要财务指标分析.91
三、公司投资情况....92
四、公司未来战略分析93
第三节时尚小鱼..93
一、公司基本情况....93
二、公司主要财务指标分析.94
三、公司投资情况....95
四、公司未来战略分析95
第四节巴布豆....95
一、公司基本情况....95
二、公司主要财务指标分析.96
三、公司投资情况....97
四、公司未来战略分析98
第五节黄色小鸭..98
一、公司基本情况....98
二、公司主要财务指标分析.99
三、公司投资情况...101
四、公司未来战略分析....101
第六节派克兰帝.102
一、公司基本情况...102
二、公司主要财务指标分析102
三、公司投资情况...103
四、公司未来战略分析....104
第九章2009-2014 年中国童装行业消费者偏好调查105
第一节 童装目标客户群体调查105
一、不同收入水平消费者偏好调查....105
二、不同年龄的消费者偏好调查.105
三、不同地区的消费者偏好调查.105
第二节 童装的品牌市场调查..106
一、消费者对童装品牌认知度宏观调查106
二、消费者对童装的品牌偏好调查....107
三、消费者对童装品牌的首要认知渠道107
四、消费者经常购买的品牌调查.108
五、童装品牌忠诚度调查..108
六、童装品牌市场占有率调查...108
七、消费者的消费理念调研108
第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析...108
一、价格敏感程度...108
二、品牌的影响109
三、购买方便的影响.110
四、广告的影响程度.110
五、包装的影响程度.111
第十章 中国童装行业投资策略分析112
第一节 2005-2009 年中国童装行业投资环境分析112
第二节 2005-2009 年中国童装行业投资收益分析113
第三节 2005-2009 年中国童装行业产品投资方向115
第四节 2009-2014 年中国童装行业投资收益预测115
一、预测理论依据...115
二、2009-2014 年中国童装行业工业总产值预测..117
三、2009-2014 年中国童装行业行业销售收入预测118
四、2009-2014 年中国童装行业利润总额预测....119
五、2009-2014 年中国童装行业总资产预测.120
第五节 2009-2014 年童装行业成长性分析.121
第六节 2009-2014 年童装行业经营能力分析....122
第七节 2009-2014 年童装行业盈利能力分析....122
第八节 2009-2014 年童装行业偿债能力分析....122
第十一章 中国童装行业投资风险分析...12
4第一节 中国童装行业内部风险分析.124
一、市场竞争风险分析....124
二、技术水平风险分析....124
三、企业竞争风险分析....124
四、企业出口风险分析....125
第二节 中国童装行业外部风险分析.125
一、宏观经济环境风险分析125
二、行业政策环境风险分析126
三、关联行业风险分析....126
第十二章童装行业发展趋势与投资战略研究.130
第一节童装市场发展潜力分析....130
一、市场空间广阔...130
二、竞争格局变化...131
三、高科技应用带来新生机131
第二节童装行业发展趋势分析....132
一、品牌格局趋势...132
二、渠道分布趋势...132
三、消费趋势分析...134
第三节童装行业发展战略研究....134
一、战略综合规划...134
二、技术开发战略...135
三、区域战略规划...135
四、产业战略规划...136
五、营销品牌战略...136
六、竞争战略规划...136
第十三章 市场预测及行业项目投资建议.138
第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析.138
第二节 外销与内销优势分析..141
第三节 2009—2014 年全国市场规模及增长趋势.142
第四节 2009—2014 年全国投资规模预测..143
第五节 2009—2014 年市场盈利预测.144
第六节 项目投资建议...145
一、技术应用注意事项....145
二、项目投资注意事项....146
三、生产开发注意事项....148
四、销售注意事项...149
图表
图表 1 童装行业生命周期分析.12
图表 2、2007-2009 年第一季度全球童装产品销售利润率统计13
图表 3：2007-2009 年全球男装市场产能统计....14
图表
4、童装行业的产业链结构图...17
图表 5、2004-2009 年中国童装供给量情况分析..20
图表 6 主要工业国家 2009 年经济增长数据27
图表 7 金砖四国 2009 年经济增长数据....27
图表 8 2010 年世界经济可实现温和增长...31
图表
图表
图表
图表 9 2008-2009 年我国证券市场概况....47 10 2008-2009 年我国股票交易情况统计....48 11 截止 2009 年末金融机构本外币贷款情况49 12 截止 2009 年末金融机构本外币存款情况50
图表 13 2008 年 1-12 月保险业经营数据万元....52
图表 14 2009 年 1-12 月保险业经营数据万元....52
图表 15 1～11 月价格指数累计下滑 1 个百分点..55
图表 16 2009 年机械工业出口同比增速大幅下降%55
图表 17 2009 年我国机械业分地区增长情况57
图表 18 2009 年我国机械业逐月同比增速超常反弹....57
图表 19 2006-2009 年我国 GDP 及增长率统计....58
图表 20 2009 年我国 GDP 分产业国内生产值58
图表 21 2009 年全年工业增加值增长率....59
图表 22 2009 年全年我国分地区投资增长率60
图表 23 2009 年我国居民消费价格同比上涨情况.61
图表 24 2010-2014 年我国国内生产总值预测....66
图表 25 2010-2014 年我国固定资产投资预测....67
图表 26 影响市场供需的因素分析....71
图表 27 2009-2012 年中国童装产品供需平衡预测72
图表 28、2006-2009 年中国童装产销统计..73
图表
图表
图表
图表 29：2005-2009 30：2005-2009 31：2005-2009 32、2006-2009 年中国童装行业效益指标分析....74 年中国童装行业偿债指标分析....74 年中国童装行业营运效率分析....75 年中国童装进口量及增长率统计分析...77
图表 33、2006-2009 年我国童装出口量及增长率统计分析...78
图表 34、2010-214 年中国童装进口量及增长率预测分析....79
图表 35、2010-2014 年中国童装出口量及增长率预测分析...80 图表 36：2006-2010 年 1 季度华东童装行业产业集中度分析.81 图表 37：2006-2010 年 1 季度华南童装行业产业集中度分析.82
图表 38：2006-2010 年 1 季度华中地区童装行业产业集中度分析..83
图表 39：2006-2010 年 1 季度华北地区童装行业产业集中度分析..84
图表 40：2006-2010 年 1 季度西北地区童装行业产业集中度分析..85 图表 41、2006-2010 年 1 季度西南童装行业产业集中度分析.86 图表 42、2006-2010 年 1 季度东北童装行业产业集中度分析.87
图表 43：2005-2009 年巴拉巴拉效益指标分析...90
图表 44：2005-2009 年巴拉巴拉偿债指标分析...90
图表 45：2005-2009 年巴拉巴拉营运效率分析...90
图表 46：2005-2009 年丽婴房效益指标分析91
图表 47：2005-2009 年丽婴房偿债指标分析92
图表 48：2005-2009 年丽婴房营运效率分析92
图表 49 2008-2009 年丽婴房股份有限公司投资增速...92
图表 50：2005-2009 年北京时尚小鱼效益指标分析....94
图表 51：2005-2009 年北京时尚小鱼偿债指标分析....9
4图表 52：2005-2009 年北京时尚小鱼营运效率分析....94
图表
图表
图表
图表 53 2008-2009 年时尚小鱼股份有限公司投资增速.95 54：2008-2009 年巴布豆偿债能力分析96 55：2008-2009 年巴布豆运营能力分析96 56：2008-2009 年巴布豆盈利能力分析97
图表 57：2008-2009 年巴布豆成长能力分析97
图表 58 2008-2009 年巴布豆股份有限公司投资增速...98
图表 59：2008-2009 年黄色小鸭偿债能力分析...99
图表 60：2008-2009 年黄色小鸭运营能力分析..100
图表 61：2008-2009 年黄色小鸭盈利能力分析..100
图表 62：2008-2009 年黄色小鸭成长能力分析..100
图表 63 2008-2009 年黑牡丹股份有限公司投资增速..101
图表 64：2005-2009 年派克兰帝效益指标分析..102
图表 65：2005-2009 年派克兰帝偿债指标分析..103
图表 66：2005-2009 年派克兰帝营运效率分析..103
图表 67 2008-2009 年派克兰帝股份有限公司投资增速103 图表 68：2009 年消费者对童装品牌认知度调查.107
图表 69：2009 年消费者收入分布比率....109
图表 70：童装产品广告影响程度分析111
图表 71：童装产品包装影响程度分析111
图表 72：1999-2009 年国内生产总值及增长率..112
图表
图表
图表
图表 73：1999-2009 74：2006-2008 75：2005-2009 76、2010-2014 年国内生产总值及增长率..113 年童装行业投资收益率预测114 年童装行业投资方向预测..115 年我国童装行业工业总产值统计及预测118 图表 77、2009-2014 年中国童装行业销售收入统计及预测..119 图表 78、2010-2014 年我国童装行业利润总额预测表.120 图表 79、2009-2014 年中国童装行业总资产统计及预测....121 图表 80：2009-2014 年我国童装行业营运效率分析...122
图表 81：2009-2014 年我国童装行业效益指标分析...122
图表 822009-2014 年我国童装行业资产负债率123
图表 83、2010-2014 年童装行业经营风险及控制策略.127 图表 84 2010-2014 年童装行业同业竞争风险及控制策略...128 图表 85、2009 年人口数及其构成单位：万人...130
图表 86、2008 年人口数及其构成 单位：万人..130
图表 87、2010—2014 年国内童装市场规模预测（单位：亿元）..142 图表 88、2009—2014 年国内童装固定资产投资额预测143 图表 89、2010-2014 年童装市场盈利预测.144
图表 90、童装技术应用注意事项分析145
图表 91、童装项目投资注意事项图..147
图表 92、童装行业生产开发注意事项....149
第五篇：中国家具行业未来发展趋势
中国家具行业未来发展趋势
进入新的一年，中国家具行业发展何去何从？悲观者有之，乐观者有之，且有各自不同的观点。但关于行业发展模式的调整，都已成为行业的共识。包括行业协会、家具制造企业、家具销售商等行业权威人士，都从各自的角度，阐述了家具行业的未来发展。
朱长岭：中国家具行业的主流发展趋势是好的2012年前11个月里，中国规模以上家具企业的总产值增长超过了17%，高于很多行业。虽然今年的家具终端市场普遍不好，销售困难，利润下降，但是与其他行业相比，我们能够取得比较好的成绩，还是值得鼓励的。
中国的家具产业能够发展到今天，整个家具行业人士都做出了很大的贡献。当今的中国家具产业，已经在国民经济发展中占据了重要的地位。有一个数据能够予以证明，根据国家统计局的数据显示，2011年全年，中国4400家规模以上家具企业（全年家具产值2000万元以上，称为规模以上家具企业）产值5190亿产值。到了2012年，前11个月，中国规模以上家具企业的总产值就已经达到了5000亿元。现在有人说中国的家具企业数量是6万家，也有人说是10万家，关于家具企业数量，这个还需要做进一步的统计。
根据目前的数据显示，2012年前11个月里，中国规模以上家具企业的总产值增长超过了17%，高于很多行业。虽然今年的家具终端市场普遍不好，销售困难，利润下降，但是与其他行业相比，我们能够取得比较好的成绩，还是值得鼓励的。
除了目前中国家具行业的整体发展形势，我还想说下我们行业的话语权问题，目前，从产销额来看，我们家具行业在消费领域应该排第四，房产、汽车、服装，然后基本就是我们家具行业了，另外我们的奢侈品里面，除了汽车、手表、游艇，然后应该就是红木家具了。虽然我们的行业在国民经济中占有重要的地位，但是家具行业在终端媒体面前，在多数时候却都是负面的。近几年来，中央电视台5次关于家具行业的主题报道，全部都是负面的新闻报道，但是报道的内容都不符合行业的实际发展情况。这不是说新闻记者报道的不好，而是我们没有把行业的真实发展情况向整个社会反映出来。我们承认目前中国家具行业还存着这样那样的问题，但是中国家具行业的主流发展趋势是好的，行业是为社会做出了贡献的，大家生活水平、居住环境的提高，都得益于我们行业的推动。
另外，2012年12月15—16号，中央开了经济工作会议，就传统行业发展展开讨论。在谈到未来经济工作重点的时候，提到针对产能过剩行业要采取“分业制策”的策略，即根据不同的行业制定相关的政策。我们行业也是属于产能过剩的行业，因此在下一步政策落实过程中，如何推动消化掉行业的过剩产能，也是我们需要关注的一个重点。
黄华坤：家具企业需要经营好自己的五大资产
企业所有的资产都需要通过人才来实现。因此在企业人才的培养以及教育方面，应该特别引起我们家具行业的关注。
目前中国的家具行业正处于调整期，对于家具企业来说，目前也是考验企业核心竞争力的关键时期，而作为一家企业经营来说，要经营好公司，我认为应该要经营好公司的五大资产：第一个是文化资产，他是公司生命的DNA；第二个是公司的制度资产，他是公司健康的命脉；第三个是人才资产，他是公司的核心财富；第四个客户资产，他是公司的衣食父母；第五个是品牌资产，占据客户的升值资源。
而在这五大资产中，占据最重要地位的应该就是人才资产，因为相对来说，企业所有的资产都需要通过人才来实现。因此在企业人才的培养以及教育方面，应该特别引起我们家具行业的关注。
蒋鸿源：家具经销商的日子好过行业才有发展
中国家具行业的终端营销成本占总成本的比重是美国的两倍，这就进一步加重了家具经销商的压力。所以，如果哪一天经销商的日子好过了，我们中国家具行业才会更美好。谈到中国家具行业的经销商群体，目前在中国的家具行业里面，家具经销商应该是属于弱势群体。因此，对于家具行业而言，只有弱势群体的日子好过了，我们整个家具行业才会发展得更好。
分析目前中国的家具行业，可以发现当前行业的利益分配是不均匀的，比如我们的终端营销成本非常高。我们曾经做过统计，中国家具行业的终端营销成本占总成本的比重是美国的两倍，这就进一步加重了家具经销商的压力。所以，如果哪一天经销商的日子好过了，我们中国家具行业才会更美好。
同时，家具经销商应该是代表家具行业与消费者接触的一个窗口，家具经销商的行为直接关系到终端对于行业的看法。因此，做好家具经销商的工作，其实也是推动行业发展的一个重要因素。
另外，谈到家具的终端，目前大众媒体对于我们家具行业的报道，多数都是负面新闻。以达芬奇事件为例，这个事件对我们家具行业的发展造成了非常大的负面影响，第一，通过达芬奇事件，几乎整个社会都认为家具行业是暴利行业，而且消费者也开始怀疑我们卖家具赚取的是暴利；第二，家具行业本身的不诚信，红木不红，实木不实，牛皮不牛，洋货不洋，结果造成了我们自己的有口难辩。
其实我们的家具行业并不是这样的，这些年来，中国的家具行业还是取得了很大的进步，包括在产品开发、售后服务等方面都已经取得了长远的进步。因此，对于家具行业而言，未来还是需要不断的强化自身，同时也要做好宣传，让社会对家具行业能够有更加清晰、全面的认识。
李俊明：模式创新是在找死 不创新就是等死
模式的创新就是在找死，但是不创新就是等死，等死一定会死，找死也许能够找到下一轮的道路。而且就算死了，也是前胸中枪，而不是逃跑的时候后背中枪。
作为家具销售商的一员，进入这个行业十多年，见证了整个中国家具产业的发展。现在家具行业，普遍都认为家具经销商是属于弱势群体。虽然被大家认为是弱势群体，但前些年家具经销商其实还是一群挺舒服的弱势群体，因为很多家具经销商经过了一段“闭着眼睛也能赚钱”的年代。因此，对于不少家具经销商而言，其自身没有太多的危机意识，却一直享受高速增长带来的利润。
不过，随着市场的变化，经营难度的增加，成本支出的增长，利润不断压缩。在这一系列的因素影响之下，处于家具行业第一线的经销商开始感觉越来越难受。尤其是2012年，多数经销商感觉到终端经营已经轻松不起来了。
当然，在市场的压力之下，还是有很多经销商都在尝试新的模式和做法。虽然要承担很多风险，但是他们都在努力。在我看来，模式的创新就是在找死，但是不创新就是等死，等死一定会死，找死也许能够找到下一轮的道路。而且就算死了，也是前胸中枪，而不是逃跑的时候后背中枪。
对于现在的家具经销商而言，过去市场中的机会主义已经不存在了，要想在未来获得发展，经销商必要要敢于变革，敢于尝试新的发展。
而且，家具行业应该要回归到商业本质。在经销商最难的时候，大家聚在一起，多是抱怨经济环境差，抱怨卖场租金高，抱怨同行挖角，但很少去关注如何为我们的消费者提供更有价值的产品服务，如何为客户群创造价值。其实在未来的家具市场中，家具经销商应该重点关注这些。
杨亚中：市场调整考验家具经销商自身应变能力
在家具行业里面，很多人都说家具经销商是弱势群体，原因是什么？其实我们天天拿着金钵要饭吃，实际的情况就是因为我们自身不够强。
2012年家具行业发展六大关键词
第一个字是“冻”。
2012年我们发现楼市不景气了，房地产不是很热了，同时我们发现，整个股市都在2000点左右徘徊，一边银行储蓄在增加，另外一边，银行的资金不敢外放。贷款出去的容易变成死账。
中国家具行业2008年12月开始提出“抱团取暖”，我们认为家具经销商也应该成立一个经销商团体。经过了两年多的时间，中国家具销售商联合会2011年成立。这几年，家具经销商谈及最多的就是“斗地主”、“降租金”，不过在我看来，家具卖场只是在遵循着企业利益最大化的原则，是基于市场经济的考虑，因此所谓的斗地主并不能够从根本上解决家具行业面临的问题。
在家具行业里面，很多人都说家具经销商是弱势群体，原因是什么？其实我们天天拿着金钵要饭吃，实际的情况就是因为我们自身不够强。
2012年的时候大家不说斗地主了，因为在终端市场上，家具经销商已经没有地方可去了。原来可以说这个地方市场不行，那去另外的市场，但是现在不行了。家具经销商现在能去哪里，只能默默的跟着大卖场。所以卖场人气淡了，家具经销商销售也淡了。所以也出现了零租金的情况。
其实2012年新的卖场没开多少，像红星美凯龙2012年下半年的开店计划多数都放弃了。现在所有的家具卖场都在干一件事情，那就是让经销商“打擂台”，参加“百团大战”，让经销商全部“参战”。怎么参战？卖场来组织活动，让经销商组织团队，去扫社区、扫楼盘，然后举办一场大活动，通过活动带动终端的销售。销售活动结束后，卖场可以把参与活动且销售额排前列的经销商拉上台，作为成功案例，而那些亏损的则算你倒霉。
从目前这种分析情况来看，2012年家具行业停下来，其实也是一个很正常的情况。第二个关键词是“进”。
2012年3月28日，红星美凯龙第100座家居MALL——天津河东商场正式开业。经过26年的发展，红星美凯龙在全国80个城市拥有1000平方米的营业规模，成为中国家居流通行业的领先品牌。这意味着红星美凯龙把我们整个行业带上了顶峰。但是，企业的发展就是行业的进步吗？
我们现在家具行业的现状是，家具制造企业说没有资金，家具经销商说自己没法发展。以亚博为例，亚博07年的时候一年交5000多万的租金，但是如果每年从租金里面截流3000万，让亚博来发展，那么通过发展，亚博可能做到100亿的产值。但是现在模式变了，时机已经过了。所以我们从2008年10月份到2009年12月份，用14个月的时间，关闭了120家店面，因为我们需要重新思考新的商业发展模式。
很多人站在胡同口，看到了前面的100米，而我看到了十字路口。不管是对于亚博还是对于广大的经销商而言，我们宁愿选择走慢点，但是能够实现快速的调整。因为这条路走不通，所以才需要调整。
第三个关键词是“退”。
2012年9月13日，家得宝中国突然宣布关闭中国所有门店，退出中国市场。原来，外国的和尚也不一定能够把经念好。其实不管是文化优势、经营管理，都具有非常大的优势。家得宝有“血橙文化”，首先是专注于客户服务，其次是永无停止的追求增长，另外还有就是懂得在公众面前表现自己。通过表现自己不断把现有的客户吸引过来，而且挖掘未来的客户。但就是这样的企业，在中国做不下去。
对于家得宝在中国的状况，很多人认为水土不服，而我认为是企业自身的问题。当家得宝把百安居、欧倍德都纳入到自己的终端体系之后，企业引进了国际高端的管理、营销人才，带来了先进的管理理念，但同时企业的经营成本也直线上升，这也导致其背离了传统的发展模式。
第四个关键词是“借”。
2012年7月13日，中国好声音登陆浙江卫视，随后一炮而红。随后，家具行业各大品牌在中国展开了声势浩大的中国好家具营销活动。从这点来说，家具行业应该感到欣慰，因为在当前的这种市场形势下，大家都开始关注营销，而营销的一个重点就是懂得“借势”，如何把好家具如何变成好卖的家具？
现在家具行业很喜欢做促销活动，通过做各种推广活动，带动终端的产品销售。但实际上，活动究竟能够为我们行业带来什么？活动其实是有成本的，例如你需要在宣传方面有投入，另外消费者凭什么来你这边消费，你要把销售利润让出一部分给消费者，所以消费者愿意埋单。但其实这些成本原本是不需要我们支付的，但是因为各种营销活动的关系，我们现在需要成本这部分的成本。
对于家具行业而言，如何做好营销，并且有持续的营销很关键，而不应该是现在有活动消费者才购买，否则就不买，这是不正常的。
第五个关键词就是“傍”。
2012年12月14日，达芬奇宣布出让公司33.8%的股权给首旅集团，首旅集团成为达芬奇最大股东。媒体冠名“达芬奇高调‘傍国企’”。
达芬奇事件曝出后，他的危机处理其实是一塌糊涂。但是我们可以看到，即使达芬奇事件处理的这么糟糕，企业到现在依然还是“活着”。作为家具行业来说，其实我们应该为此感到庆幸，因为这说明我们家具行业还是有很大空间，即使企业受到了这样的打击，都能够挺过来，而且还恢复的差不多，所以我们应该看到行业的未来发展希望。
而且，现在达芬奇不仅没有倒闭，而且还傍到了国企首旅集团，首旅和家具其实是不沾边的，但是他是国企，说明我们这个行业还是有机会，值得大家去付出。
从这些事情也能够说明，家具行业当前面临的一系列问题，并非是没有解决方法，或者说是行业未来没有发展，关键还是需要大家共同去努力。
第六个关键词就是“电”。
2012年11月11日，淘宝天猫，总销售额191亿元，而家具类产品实现成交12.1亿元左右，销售产品73.7万多件，平均客单价1648元。我们要看到的一个事实就是，目前实体店的采购量在整体下滑，而网络采购量则逐年增加。
但如果细细研究就能发现，电商为什么一天能够实现这么大的销售，说到底，还是离不开促销。所以，电商现在也面临实体店同样的问题：没活动，没销售。只要一做活动，就要牺牲行业里面的利润。
面对这个问题，家具行业人士也需要自问，这个行业需要什么。家具行业的促销层出不穷，从开始的买多少送多少，到后来的爆破、秒杀，再到现在的砍价会。营销活动花样不断翻新，但其本质却是在不断的为消费者增加购买成本。对于家具行业而言，家具人如何能够把成本降下来，其实至关重要。
家具行业明天路向何方？
现在我们家具行业终端的现实就是：今天做一场团购，明天做一场促销，等到了后天，又冒出一个新的噱头。这些活动可能能为我们带来短期的利润，但是我们不可能每天都能够获得这么多的利润，而且还是以牺牲我们自己的部分利润为前提。对于家具行业而言，其实我们需要的平稳的行业发展，并且能够使大家能够获得长期的利润。
中国的家具行业经过了三十多年的发展，在高速发展的过程中也带来了太多的问题。包括我们的经销商，过去都是在想着厂家能不能够给自己更多的装修支持、更多的扶持政策，卖场能不能够降低租金、给更多的活动支持。但是我们思考下，我们究竟能够给消费者带来什么？消费者究竟需要什么样的家具产品？我们的产品到底应该怎么样？
在我看来，消费者只有两种，一种是有钱的，一种是没钱的，有钱的消费者需要的是生活感受，没钱的消费者需要的是实惠产品。因此，在产品质量一定的前提下，购物环境、服务质量、产品价格就是家具吸引消费者的三大因素。
但是现在，为了配合卖场的高租金，我们行业的产品开始朝着实木、欧美等高端家具产品的方向发展，其实对于家具而言，除了红木家具之外，其他的家具归根结底，都是关于怎么样用的，因此家具的标准应该就是：第一，家具的实用性好；第二，家具的款式好看；第三、家具的环保过关。那么，为什么还要将家具卖的那么贵呢？
现在的问题就是，如果哪天卖场突然说，自己不做家具行业了，那么作为家具经销商，我们又应该怎么办？而这才应该是我们思考的重点。
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