外贸公司组建计划

第一篇：外贸公司组建计划

一、外贸前期投入

1.外贸进出口资质的办理：

行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

2.平台的购买与建立，外贸人员使用台的培训：

适合的平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（平台工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。目前我司暂定谷歌推广。3.选择货代、报检行与快递公司：

4.公司形象的建立：

1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，建议网站主体设计感现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

2）建立一个样品展厅

3）产品整理，橱柜的型号比较多，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。5.前期资金投入。

（备注：前只做平台和公司网站推广，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。）说明：毛利润按%计算

二、架构设置

1、人员配置：外贸部门, 初期两到三个人，其他配置与整个公司共享，见下： 职位 所需人数

外贸主管 1 业务员 1 单证1质量管理（技术指导）1 跟单 1 会计 1 合计：5人

备注： 业务员，单证兼跟单，会计与质量管理隶属于公司总办领导，外贸部与其他部门共享。（目前暂定外贸2人，跟单兼单证1人。）

2、前期职责分工协商后执行：

三、执行

1、进出口资质的办理事宜：

（一）、外贸公司的注册登记办理：

（二）、进出口权办理流程

2、目标客户群分析: 目前全球客户的购买力如下图所示，分为四大区域，北美，南美。欧洲买家：，亚洲。a.北美市场；第一大市场，北美包括美国加拿大，经济发达，人们生活水平高，所以对产品质量要求高，客人较守信誉，付款及时，对贸易条件要求也比较严。同欧洲客户类似，注意事项同欧洲客户。（作为重点市场开发）

b.欧洲区客户群占比例很大，这些国家及地区经济发达，对产品质量要求高，客人比较守信誉，付款及时，但对贸易条件要求比较严。同此区客人做生意一定要注重产品质量、包装细节、交货时间。一定要确认的样品或所签的合同为准。c.南美市场：南美主要包括阿根廷、巴西、哥伦比亚、秘鲁等在内的国家。南美经济一般，对产品质量要求一般，对贸易条件限制不是很严，要根据合同要求或者根据样品做货，其地区政治不稳定的原因，所以要注意收款问题，以及在出口前了解当地政府对贸易的一些要求和限制。

3、利润分析表以及价格定位：

1）利润分析： 预计年实际利润，各类产品的的毛利约为10-15%，净利润为毛利润的75%。由于产品的不同，客户性质和用途的不同，数量和质量要求不同，产品价格大概可以从以下几方面确定：小客户批发零售的，数量不是很大，不到半个集装箱的，毛利润控制在是11.25%-15%；量比较大的客户，比如贸易商，分销商，超市，大型批发商，毛利润控制在10%-12%；量特别大，订单有一到两个柜的，要将退税算在内，净利润在8%-10%。

四、开发市场的途径：

1.B2B平台

平台使用之前应该做好以下准备工作： 1）培训：

2）准备阶段：利用一个月时间上传产品，建立样品室，利用这一个月时间学习产品知识，整理图片和产品类型，为每个产品编号，先整理出一个EXCEL表格，然后根据已列出的产品编号，依次上传产品，以免混淆。

3）展厅：样品前期只需要一些常规产品，以后逐渐完善样品台，同时做好来样登记工作，每个样品需要贴上标签，包括产品名称，规格，时间，并且建立档案登记以便日后管理。在以后客户来样时同样要做好样品登记工作，并且拍照留存。 利用平台，分为两种途径，第一批发，第二小批量多品种整合。

2、产品定位

狗狗清洁美容工具：剪刀，湿巾，粘毛器，宠物刷，按摩梳，猫猫清洁美容工具：猫砂，猫厕所，猫垫子，猫梳子，猫刷子

狗狗日用品：狗狗食具，狗狗玩具，狗狗包、箱，牵引绳，狗窝，狗笼，服饰鞋袜等 猫猫日用品：猫猫玩具，猫箱包，猫房子，牵引绳，服饰鞋袜等 水族：鱼缸，鱼缸刷等 小动物：房子，食具等

3、整合营销

浏览几个国外客户网站的时候发现都是这种模式，多渠道营销，并可以在线购买，然后在国内网站营销方式：

1）定义：整合营销是指外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道的整合，渠道包括搜索引擎营销，博客营销，B2B营销，黄页等保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的营销方法。外贸营销网站是指：以现代网络营销理念为核心，通过将SEO概念融入网站的程序设计，域名选择功能规划等方面。交给客户一个带有搜索引擎优化元素，符合搜索引擎规范的网站。省略花哨的、无意义网页，营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用。把焦点放在网站的使用性、信息结构和最好的优化行径。让浏览者可以快速查找产品，联系方式，来电咨询。（SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。）2）外贸营销网站应当包括以下内容： 1.完整的内容：

2.友好的用户体验：

3.及时在线沟通：如在线QQ，在线客服，SKYPE, MSN,在线留言等板块，增加网站互动性。4.有良好的搜索引擎表现：搜索引擎作为网站推广的重要方式，例如GOOGLE,数据显示网络客户群体98%来自搜索引擎和B2B，而其中GOOGLE占有64%，B2B占有18%，其他搜索引擎占有16%。而B2B作为一个网站，其主要客户来源还是搜索引擎，大约占85%，而另外15%是通过展会，广告等渠道获得！GOOGLE作为全球最专业，最权威的搜索引擎，一旦在GOOGLE上获得好的排名，其他搜索引擎的排名也不会差，只要能抓住GOOGLE的买家市场，基本也就抓住了全球买家！详细的联系方式：有企业详细方式，地址的地图，方便客户联系和找到企业，同时增加企业的可信度。3)外贸网站的建设：

网络营销不仅仅是建立一个英文网站，除了以英文形式表现之外，还必须符合外国人的阅读习惯，这必须由有充分建站经验的服务商来提供。

1.服务器选择，由于国内出口带宽严重不足，在国外打开中国网站速度异常的慢，所以直接把网站放到国外服务器上，例如客户是全球化的群体，使用美国主机，其互联网资源丰富。2.域名选择：www.xiexiebang.com最好一个域名注册三到五年

3.网站优化：最基本的网站优化包括关键词优化，导航优化，标签优化，关键词密度等。关键词搜索：分为普通和热门关键词推广。全球普通关键词推广是指定一个普通关键词搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并且保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球热门关键字推广是指定一个热门关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。4.网站设计要专业：5.现有客户资源：6 客户介绍7 展会：展会是开拓市场最有效，收获最高的途径。但目前广交会质量不高，CIPS,INTERZOO,SUPERZOO比较专业，在全球影响比较大，综合费用比较高，但是只要质量和价格到位，回报也比较高。

五、外贸操作流程以及注意事项：

① 询盘：② 报价单：③ 跟踪： ④ 样品：⑤ 下单： ⑥ 与货代联系： ⑦ 货到港之后配合客户进行货物清关，客户收到货后跟踪货物是否有货损情况，如果是海运途中货物受损，分清责任，一般都买了保险，但是下次要注意包装方式。⑧ 季度性发统一格式的售后满意度调查，以便客户能够对我们服务和质量提出相关意见。⑨ 退税：

六、发展目标：

1、近期目标：配置人员，做好前期准备工作，积累一定的客户资源，着重发展2-3个大 型客户（有可观利润并有稳定的量），5-8家中型稳健中小客户，和一批一定数量的小散客户（能为我们带来基本的日常开销及提高设备人员的利用率及为培育人员创造条件），年利润增长率任务为30%。时间：2年

2、长期目标：稳定客户群，创造自己的品牌，吸引外资投入和人才，扩大规模，建立自 己的科研中心，根据客户的要求投入新产品开发，研制成功后批量生产，形成自己的产品核心竞争力。

总结：国际市场的开拓受多种因素影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓市场所愿意投入的费用以及公司领导层的开明度和经营理念等等。人民币贬值、劳动力成本增加，经济危机，贸易争端等都是影响出口贸易的不利因素。但是事在人为，公司领导层确定经营方向和理念，找准产品市场定位，充分发挥人的元素，不断积累和开拓，一定能够打开国际市场，并且在国际市场得到好评。

第二篇：排球队组建计划

港狮学校排球队组建方案

组织中学排球队是学校体育工作任务之一，有利于提高学校普及排球运动，提高排球运动水平，培养排球运动骨干，有助于精神文明建设，增强学生体质。

中学排球队的任务，在于全面落实党的教育方针，加强思想品德教育，促进学生身体正常发育和各项运动机能的发展，推动学校排球运动广泛开展，活跃学校文化体育生活。通过校内外的竞赛，能增进友谊，提高排球技术水平，开阔学生视野，提高学生能力。

一、球队结构

领队

教练：五年级：郭双燕中学男队：李建生中学女队:：孟洁 队长

队员：每年级30名以内

后勤保障

二、队员的选拔

我校四五六七八年级的学生，采取自愿报名的形式，只要身体健康，爱好体育运动的学生都可以报名参加。

三、队员的训练1、2、训练内容：素质训练；技术训练；战术训练；心理训练 训练时间：大课间活动时间，五、六年级以进行素质训练为主，七八年级进行技术训练；周三周五放学和周六上午进行两个小时的集中训练，可适当组织训练比赛。利用晨练进行素质和技术训练。

3、教练员应制定详细可行的训练计划，要制定每学期、每周、每节课的训练计划

4、采取考勤制度

四、经费解决

采取收费形式：

五六年级为素质和技术训练的初级阶段，收费标准为每学期100元；七八年级经过选拔组成校队，进行技战术、心理的训练，为高级阶段，收费标准为每学期200元。

五、排球队的管理

1、队员必须按时训练，不迟到不早退，有事须经教练员的允许方能准假。如经常无故缺席，取消队员资格。

2、队员训练必须服从教练队长的安排，不得偷懒懈怠。如训练出现问题予以警告，不服从不改正态度恶劣者取消队员资格。

3、队员之间互相帮助互相友爱，团结奋进，影响团队合作、打架闹事者取消队员资格。

4、不允许违反校规校纪，被学校处分者留队查看。

第三篇：排球队组建计划

王家桥中学校排球队组建方案

为全面落实党的教育方针，加强思想品德教育，促进学生身体正常发育和各项运动机能的发展，推动学校排球运动广泛开展，活跃学校文化体育生活，学校拟组建学校排球队，通过校内外的竞赛，增进友谊，提高排球技术水平，开阔学生视野，提高学生能力。

一、组织机构

组长：乔冰副组长：万平

教 练：男队：斯琳女队：黄中俊（男女队轮回）队员：各队10—12名队员

队员的选拔

我校七八年级的学生（以八年级为主），采用自愿报名和教练选拔相结合选拔队员。

三、队员的训练

训练内容：

素质训练；技术训练；战术训练；心理训练

训练时间：

晨练课外活动

教练员应制定详细可行的训练计划，要制定每周、每节课的训练计划。

四、待遇补助

教练补助采用包干制，训练期间（学生正常在校期间）到比赛结束发给各教练加班补助共1200元（若暑假训练加班另算）；比赛取得优异成绩按学校绩效发放方案结账。

五、排球队的管理

学校提供相应的体育器材，给队员提供营养补助。排球队由学校统一管理，平时训练由各教练具体负责，各教练要经常性加强思想教育，制定队规，科学、严格训练，要确保训练安全和训练效果。

王家桥中学

2013年3月1日

第四篇：篮球队组建计划

初中篮球队组建计划

一、初中篮球队宗旨：

强身健体，丰富生活；情感交流，快乐篮球

二、初中篮球队目的：

为初中热爱篮球的同学提供活动的空间平台，锻炼身体，在此基础上寻求篮球队更高更远的发展。

1、学习和掌握篮球运动的基础知识、技术和战术，提高运用能力，不断提高篮球运动水平打好基础，为南郑县及汉中市中学生篮球比赛作好准备。

2、为篮球运动在学校的进一步普及和提高，培养优秀骨干。

3、培养学生优良的作风和坚强的意志品质。

三、初中篮球队成员的选拔：（七、八年级的在校生）

1、身体条件身材匀称高大。

2、身体素质反应速度、快速动作能力和快速跑能力要强，爆发力，灵敏性和关节的柔韧性好。

3、基本技术与运用能力可以通过测评运球、投篮、传球、个人防守动作和观察竞赛，评估竞赛和运用能力。

4、心理素质反应迅速，选择性好，四肢反应协调灵敏，动作思维灵活敏捷，情绪较稳定，对篮球有兴趣，接受能力强，勇敢果断，好胜不服输。要求身体素质出色，有较好的篮球意识，肯吃苦肯钻研。自愿为主，择优录取。

四、入队说明：

篮球队的组建为学校交流和体育竞赛工作服务的，需要队员在牺牲一部分休息时间进行运动训练。需要队员保证要努力完成其他学科的学习任务，不能有所偏废，并且服从教练安排的日常训练科目。训练时间：平时每周一、四，比赛期每周一至周四。

五、初中篮球队训练的内容和要求：

1、思想作风的训练思想作风训练要贯穿到训练的全过程中，列入训练的计划。教师要“严格要求，严格训练”，并注意学生的特点，采取劝告、说服、评比、表扬等教育的手段和方法。

2、身体训练身体素质是掌握篮球技术、战术的基础。根据中学生年龄的特征，身体训练应以提高速度、灵敏和柔韧等素质为主。在速度训练中，重点进行反应速度和动作速度的训练。灵敏素质的训练要注意发展队员的各种条件下的迅速、准确和协调的反应能力。例如：各种起动、急停、突然变向和控制身体重心，保持身体平衡以及上下肢的协调性等。柔韧素质主要是一些伸展性的练习。力量训练着重发展爆发力。耐力训练可结合技术、战术练习和教学比赛，着重发展速度耐力。

3、技术训练技术是战术的基础。技术训练应注意基本功和常用技术两个方面，包括手、脚、视野、腰胯、意识五个方面的内容。这一次训练重点主要放在手、脚和视野的基本的练习，提高手对球的感应的能力。脚的基本功，重点放在快速移动中脚步动作蹬、伸、起、停等的掌握与控制。视野的基本功，重点放在扩大视野，提高观察能力训练。

4、战术训练中学篮球战术训练是在学习和掌握攻防战术基础配合的基础上，重点加强人盯人防守和快攻技术的训练，提高攻守转换的能力，培养战术意识，并结合比赛实践，提高运用战术的能力。

5、心理训练篮球队的心理训练应着重加强学生的意志品质的培养，使他们在训练和比赛中，具有明确的目的性和克服困难的意志行动，引导他们在实际锻炼中与困难作斗争

六、初中篮球队基本纪律：

平时的日常训练和对内比赛，在引进高质量的对抗前提下大家要互相尊重，学会自我保护，努力提高自己和全队的水平。在对外比赛中，本着友谊第一，比赛第二的原则，尊重对手，服从裁判，提倡团队精神，正确处理好个人与团队、上场与替补的关系，服从全队的战术安排，队员之间不要有埋怨，要多鼓励，严禁在比赛中出现打骂现象，有问题及时向场上队长提出，牢记团队观念。

七、注意事项:

1、按时参加活动，有事请假，请假时请与球队负责老师联系，说明请假原因，如没有参加日常训练并无请假者，算缺席1次，缺席达到5次，就会开除篮球队。

2、活动时必须穿运动鞋，运动服。

3、活动时，队员的手表等物品最好不要配戴，以免挂伤自己和他人或造成物品的损坏。队员的指甲不要过长，以免在活动过程中划伤他人

4、对抗赛时，注意保护自身和他人的安全，不要有过大的犯规活动，不要伤及他人。大家要时刻记住安全第一。

5、活动时，自己的外衣、钱物等物品一定要自己保管好。

负责人：崔廷贵

2011-9-5

第五篇：组建计划合同书

工程中心名称：__________

技术领域：______________

批准下达文号：__________

组建单位：______（盖章）

组建单位法人：__________

单位联系人代表：________

联系电话：______________

_______年_______月

填表说明

一、本《合同书》为组建湖南省工程技术研究中心而设计。

二、本《合同书》是工程中心验收的重要依据之一。组建单位应根据通过专家论证，并修改完善后的《湖南省工程技术研究中心组建可行性研究报告》认真编写。

三、工程中心技术领域按《湖南省工程技术研究中心建设规划》填写。

四、本《合同书》的组建内容、目标应该完整、系统、明确，各项技术经济指标具有可测性。

五、本《合同书》提供的是一种基本格式，填报单位可以根据条款填写内容增加页面。

六、本《合同书》一式五份，纸张按a4标准。另外还需要提供一式二份《合同书》及修改后的《申请组建湖南省工程技术研究中心可行性研究报告》的软盘（wordXX格式）。

七、上报资料在规定时间内提交到湖南省科学技术厅发展计划处。

第一条　湖南省科学技术厅（以下简称甲方）与工程中心组建单位_______（以下简称乙方）及推荐单位_______（以下简称丙方），根据有关法律、法规，就乙方组建湖南省_______工程技术研究中心（以下简称工程中心），特订立本合同。

第二条　按照《湖南省工程技术研究中心管理办法》，工程中心建设实行主任负责制，本工程中心的主任和主要研究成员为：

类别_______姓名_______性别_______出生_______年_______月_______日　单位_______学历_______职称_______从事专业____

中心主任______________

主要成员______________

第三条　乙方工程中心成立的专家指导委员会成员为：

姓名_______性别_______出身年月_______单位_______职务_______专业_______电话_______

第四条?乙方工程中心组建期为_______年_______月至_______年_______月。组建期完成时，达到的总体目标是：（组织机构、总体达到的水平、成果转化、基础条件、交流与合作等）

第五条　乙方工程中心机构组建目标是：（机构设置、运行机制、管理制度等）

第六条　乙方工程中心组建期完成时，主要研究开发成果目标（分表述成果水平、技术经济指标以及知识产权、技术标准等）

第七条　乙方工程中心组建期完成时，研究开发成果转化与效益目标（分表述成果转化后，和累计直接经济效益和间接经济效益的目标）

第八条　乙方工程中心组建期，实施以下人才培养战略目标（分表述人才培养、人才引进、人才交流计划及组建期完成时人才队伍整体结构目标）

第九条　乙方工程中心组建期内的对外开发目标是：（分表述合作研究开发、接受委托研究开发、学术交流等目标）

第十条　本工程中心建设期内，经费总投入_______万元，其中计划新增加投入经费______________万元。新增加投入中，乙方自筹资金_______万元，甲方为乙方资助_______万元，丙方配套资金投入_______万元。

第十一条　新增加投资中，用于新产品研究开发经费_______万元，基地建设_______万元，设备购置_______万元，人才培养及学术交流_______万元，其他_______万元。

第十二条　甲方资助经费主要用于_______；甲方为乙方资助的经费在乙方和丙方第一期资助经费到位以后，分_______次拨付，拨付时间：

1．_______年_______月_______日前拨付_______万元。

2．_______年_______月_______日前拨付_______万元。

第十三条　乙方应严格按《湖南省工程技术研究中心管理暂行办法》要求，做到专款专用，严禁挪作它用。对乙方因故不能履行合同或违反合同有关规定，甲方有权撤销或中止合同，并视情况收回经费。同时甲方在今后二年内不再受理乙方的项目申请。

第十四条　乙方应按《湖南省工程技术研究中心管理暂行办法》的要求，于每年12月份如实向甲方报送上项目执行情况报告和统计报表，并接受甲方监督检查。

第十五条　丙方应按照《湖南省工程中心管理暂行办法》要求，落实有关配套资金，督促乙方按计划进度实施项目。

第十六条　合同各方不得擅自变更、修改合同。如发生争议，应予协商解决，经协商无法解决争议的，任何一方均可向长沙市仲裁委员会提起仲裁。

第十七条　本合同一式六份，甲方三份，乙方二份，丙方一份，具有同等效力。

第十八条?本合同未尽事宜，参照《湖南省工程技术研究中心管理暂行办法》执行。

甲方：湖南省科学技术厅（盖章）处室负责人（签章）：___

项目负责人（签章）：_________________________________

联系电话：___________________________________________

开户银行：___________________________________________

帐号：_______________________________________________

日期：_______________________________________________

乙方：中心组建单位（盖章）___________________________

单位负责人（签章）：_________________________________

联系电话：___________________________________________

项目负责人（签章）：_________________________________

联系电话：___________________________________________

开户银行：___________________________________________

帐号：_______________________________________________

地址：_______________________________________________

邮编：_______________________________________________

日期：_______________________________________________

丙方：中心组建推荐单位（盖章）负责人（签章）：_______

开户银行：___________________________________________

帐号：_______________________________________________

联系人：_____________________________________________

电话：_______________________________________________

地址：_______________________________________________

邮编：_______________________________________________

日期：_______________________________________________