营销中心组建与启动计划

第一篇：营销中心组建与启动计划

To：公司领导

Fr：陈强

营销中心组建与启动计划的思考

结合目前对公司领导、企业文化、产品定向、发展规划的初步接触与了解，营销总监一职的挑战巨大，可以说是从零开始。很好，对于一个有抱负的职业人来说，虽然很有挑战性，但的确是个很好的创造机会。我会秉承：《务实、诚信、永远创业精神》这样的饱满精神状态来面对公司给予的这次机会，来打造一支具有狼性的专业团队去体现自身价值、团队价值，推广公司文化、提高企业形象、深化口碑效应。将这一过程做足功夫，即可谓渠成水到，来推动实现企业的发展规划。

首先了解企业发展方向：

新型能源接合国家的战略发展方向，具有长期稳定的发展空间；也正是如此，所以前期工作是打好坚实基础的关键时期，付出的肯定比收获的要大得多；

第二学习掌握产品知识：

公司目前产品：太阳能灭虫灯系统、太阳能路灯系统、太阳能热水供给系统、太阳能供电系统等；

第三明确产品推广方向：

太阳能灭虫灯主要客户群体为农、林、牧、花卉等；太阳能路灯主要客户群体为市政、园区等城市建设；太阳能热水供给供电系统等主要客户群体为企事业单位、学校、医院、酒店宾馆、办公民用等楼宇等；

第四定位产品价格体系：

明确各系列产品的成本价格、代理商体格、最低成交价格、期望成交价格等；

第五落实企业发展目标：

落实企业发展目标，各部门发展目标，各责任人发展目标；

第六市场调研数据分析：

所谓知已知彼百战百胜。对客户的需求要及时了解并对其详细阐述、推广介绍；对竞争产品的市场动态、推广方案、价格体系、客情维护等要及时洞悉、掌握，并制定相应的具强有竞争力的方案进行抢滩进攻并获得胜利；

第七稳步建设销售渠道：

针对产品的特性有目标的接触、建设维护好相应客情关系；对目标项目及时拜访、了解、跟进、维护、直至达成定单，并形成有效的跟进管理体系；对有资质（文化理念、资金实力、人脉关系、发展能力、信用口碑）的潜在合作伙伴代理招商等；

第八有效费用预算与管控：

所谓要调动好 兵马，得需良草。需要有积极推动性的薪酬管理体系以及差旅报销制度，提高团队战斗力、创造力、潜力等；在客情费用上必须得用到刀刃上，需要准确的估计、预算，以及实实在在的运用和控制；

要实现整体目标，一个人的力量是有限的，所以需要团队的力量

第九团队的建设、培训和管理：

强化自身综合质素，以制度管理，以身作则，组建中心团队：营销中心文员1人、市场部2人（前期经理2人后期提升部长1人）、销售部6人（内勤1人，前期销售经理5人后期提升部长1人）、网络推广部1人（前期先1人后期再增设）；对中心团队进行定期或不定期的交流、沟通、培训（也可以请专业公司进行培训学习），打造一支狼性团队。让每一个人既能单兵作战又能群策群力，相互策应。

以上只是略见，望各位领导海涵与指导，具体的工作安排还需再根据公司具体步骤来进行。

此！

2013.12.05

第二篇：营销中心2013年销售计划

营销中心2013年销售计划

为了更好的完成2013年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。

一．北京直营店各店全年任务分配

二． 各店年全年任务分解

1.上地华联店于2012年6月30日上柜,到12月总计完成销售32.4万，2013年计划完成80万，全年上升23%。7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%，11月销售64067完成任务的128%，12月销售93273完成任务的116%，2012年整体销售属于下滑现象，但是我们在2013年很有信心增加销售的30%，2013年1月份任务10万完成81767完成80%，2月份任务10万完成80652完成80%，3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

2.津乐汇店2012年完成总销售66.7万，2013年计划完成80万，同比你增长20%。2012年1月份销售65129完成130%，2月份销售41983完成135%，三月份销售52644完成181%，4月份销售45729完成114%，5月份销售57278完成110%，6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%，8月销售39606完成141%，9月份销售62056完成125%，10月份销售63297完成105%，11月份销售72438完成145%，12月份销售75450完成126%，全年完成666677，完成任务的110%，2013年1月份任务10万82599完成80%，2月份任务10万完成38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库，卖场已清新新品春装上市来主打，增加员工的搭配主推的能力，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖，11月和12月是销售羽绒服的好时机，会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买。

3.易世达店2012年完成总销售72.9万，2013年计划完成110万，同比增长49%。2012年1月份销售80365完成107%,2月份销售12000完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份

销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%，2013年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。

4.新奥天虹店2012年完成销售53.4万，2013年计划完成62万，同比增长17%。2012年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82%5月销售25995完成100% 6月销售32572完成100%7月销售37327完成100% 8月销售50231 完成100%9月销售28641完成57% 十月销售50541 完成84%，11月销售50532完成100%12月销售124989完成121%，2013年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。

5.平谷国泰店于2012年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，2013年计划完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,2013年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主，为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。

6.广安门天虹 : 2012年完成94万，2013年计划完成110万，增长17%。12年销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假 日，商场有同步大型优惠活动。在13年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，准备申请一个档期的12年羽绒服的一口价特卖。

7.马家堡华联：12年6月开业到12月总销售19.2万，13年计划销售66万。老顾客比较忠实，13年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日5月，9

月，10月，12月销售的跟进。3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。

8.公益桥华冠： 新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

9.唐山滦南：2012年9月上柜到12月完成总销售4.6万，2013年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底，12月底，计划在 一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方： 12年10月开业到12月销售5.4万，13年任务64万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础，如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域 的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。抓住有效节假日5月，9月，10月。12月，12月底计划做一个冬装特卖。

11.廊坊新朝阳：12年6月开业到12年12月总销售69.6万。13年任务141万。保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步，6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。

12.乐天银泰：12年3月开业以来，到12年12月总销售23.2万，13年任务46万，王府井地段比较繁华，游客较多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游销售旺季，力争做到全年任务的60%，8月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。12月，1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期，这两个月的销售力争做到全年任务的30%，6月，7月，为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力争做到全年任务的10%

随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

营销中心

2013-3-3

第三篇：排球队组建计划

港狮学校排球队组建方案

组织中学排球队是学校体育工作任务之一，有利于提高学校普及排球运动，提高排球运动水平，培养排球运动骨干，有助于精神文明建设，增强学生体质。

中学排球队的任务，在于全面落实党的教育方针，加强思想品德教育，促进学生身体正常发育和各项运动机能的发展，推动学校排球运动广泛开展，活跃学校文化体育生活。通过校内外的竞赛，能增进友谊，提高排球技术水平，开阔学生视野，提高学生能力。

一、球队结构

领队

教练：五年级：郭双燕中学男队：李建生中学女队:：孟洁 队长

队员：每年级30名以内

后勤保障

二、队员的选拔

我校四五六七八年级的学生，采取自愿报名的形式，只要身体健康，爱好体育运动的学生都可以报名参加。

三、队员的训练1、2、训练内容：素质训练；技术训练；战术训练；心理训练 训练时间：大课间活动时间，五、六年级以进行素质训练为主，七八年级进行技术训练；周三周五放学和周六上午进行两个小时的集中训练，可适当组织训练比赛。利用晨练进行素质和技术训练。

3、教练员应制定详细可行的训练计划，要制定每学期、每周、每节课的训练计划

4、采取考勤制度

四、经费解决

采取收费形式：

五六年级为素质和技术训练的初级阶段，收费标准为每学期100元；七八年级经过选拔组成校队，进行技战术、心理的训练，为高级阶段，收费标准为每学期200元。

五、排球队的管理

1、队员必须按时训练，不迟到不早退，有事须经教练员的允许方能准假。如经常无故缺席，取消队员资格。

2、队员训练必须服从教练队长的安排，不得偷懒懈怠。如训练出现问题予以警告，不服从不改正态度恶劣者取消队员资格。

3、队员之间互相帮助互相友爱，团结奋进，影响团队合作、打架闹事者取消队员资格。

4、不允许违反校规校纪，被学校处分者留队查看。

第四篇：排球队组建计划

王家桥中学校排球队组建方案

为全面落实党的教育方针，加强思想品德教育，促进学生身体正常发育和各项运动机能的发展，推动学校排球运动广泛开展，活跃学校文化体育生活，学校拟组建学校排球队，通过校内外的竞赛，增进友谊，提高排球技术水平，开阔学生视野，提高学生能力。

一、组织机构

组长：乔冰副组长：万平

教 练：男队：斯琳女队：黄中俊（男女队轮回）队员：各队10—12名队员

队员的选拔

我校七八年级的学生（以八年级为主），采用自愿报名和教练选拔相结合选拔队员。

三、队员的训练

训练内容：

素质训练；技术训练；战术训练；心理训练

训练时间：

晨练课外活动

教练员应制定详细可行的训练计划，要制定每周、每节课的训练计划。

四、待遇补助

教练补助采用包干制，训练期间（学生正常在校期间）到比赛结束发给各教练加班补助共1200元（若暑假训练加班另算）；比赛取得优异成绩按学校绩效发放方案结账。

五、排球队的管理

学校提供相应的体育器材，给队员提供营养补助。排球队由学校统一管理，平时训练由各教练具体负责，各教练要经常性加强思想教育，制定队规，科学、严格训练，要确保训练安全和训练效果。

王家桥中学

2013年3月1日

第五篇：篮球队组建计划

初中篮球队组建计划

一、初中篮球队宗旨：

强身健体，丰富生活；情感交流，快乐篮球

二、初中篮球队目的：

为初中热爱篮球的同学提供活动的空间平台，锻炼身体，在此基础上寻求篮球队更高更远的发展。

1、学习和掌握篮球运动的基础知识、技术和战术，提高运用能力，不断提高篮球运动水平打好基础，为南郑县及汉中市中学生篮球比赛作好准备。

2、为篮球运动在学校的进一步普及和提高，培养优秀骨干。

3、培养学生优良的作风和坚强的意志品质。

三、初中篮球队成员的选拔：（七、八年级的在校生）

1、身体条件身材匀称高大。

2、身体素质反应速度、快速动作能力和快速跑能力要强，爆发力，灵敏性和关节的柔韧性好。

3、基本技术与运用能力可以通过测评运球、投篮、传球、个人防守动作和观察竞赛，评估竞赛和运用能力。

4、心理素质反应迅速，选择性好，四肢反应协调灵敏，动作思维灵活敏捷，情绪较稳定，对篮球有兴趣，接受能力强，勇敢果断，好胜不服输。要求身体素质出色，有较好的篮球意识，肯吃苦肯钻研。自愿为主，择优录取。

四、入队说明：

篮球队的组建为学校交流和体育竞赛工作服务的，需要队员在牺牲一部分休息时间进行运动训练。需要队员保证要努力完成其他学科的学习任务，不能有所偏废，并且服从教练安排的日常训练科目。训练时间：平时每周一、四，比赛期每周一至周四。

五、初中篮球队训练的内容和要求：

1、思想作风的训练思想作风训练要贯穿到训练的全过程中，列入训练的计划。教师要“严格要求，严格训练”，并注意学生的特点，采取劝告、说服、评比、表扬等教育的手段和方法。

2、身体训练身体素质是掌握篮球技术、战术的基础。根据中学生年龄的特征，身体训练应以提高速度、灵敏和柔韧等素质为主。在速度训练中，重点进行反应速度和动作速度的训练。灵敏素质的训练要注意发展队员的各种条件下的迅速、准确和协调的反应能力。例如：各种起动、急停、突然变向和控制身体重心，保持身体平衡以及上下肢的协调性等。柔韧素质主要是一些伸展性的练习。力量训练着重发展爆发力。耐力训练可结合技术、战术练习和教学比赛，着重发展速度耐力。

3、技术训练技术是战术的基础。技术训练应注意基本功和常用技术两个方面，包括手、脚、视野、腰胯、意识五个方面的内容。这一次训练重点主要放在手、脚和视野的基本的练习，提高手对球的感应的能力。脚的基本功，重点放在快速移动中脚步动作蹬、伸、起、停等的掌握与控制。视野的基本功，重点放在扩大视野，提高观察能力训练。

4、战术训练中学篮球战术训练是在学习和掌握攻防战术基础配合的基础上，重点加强人盯人防守和快攻技术的训练，提高攻守转换的能力，培养战术意识，并结合比赛实践，提高运用战术的能力。

5、心理训练篮球队的心理训练应着重加强学生的意志品质的培养，使他们在训练和比赛中，具有明确的目的性和克服困难的意志行动，引导他们在实际锻炼中与困难作斗争

六、初中篮球队基本纪律：

平时的日常训练和对内比赛，在引进高质量的对抗前提下大家要互相尊重，学会自我保护，努力提高自己和全队的水平。在对外比赛中，本着友谊第一，比赛第二的原则，尊重对手，服从裁判，提倡团队精神，正确处理好个人与团队、上场与替补的关系，服从全队的战术安排，队员之间不要有埋怨，要多鼓励，严禁在比赛中出现打骂现象，有问题及时向场上队长提出，牢记团队观念。

七、注意事项:

1、按时参加活动，有事请假，请假时请与球队负责老师联系，说明请假原因，如没有参加日常训练并无请假者，算缺席1次，缺席达到5次，就会开除篮球队。

2、活动时必须穿运动鞋，运动服。

3、活动时，队员的手表等物品最好不要配戴，以免挂伤自己和他人或造成物品的损坏。队员的指甲不要过长，以免在活动过程中划伤他人

4、对抗赛时，注意保护自身和他人的安全，不要有过大的犯规活动，不要伤及他人。大家要时刻记住安全第一。

5、活动时，自己的外衣、钱物等物品一定要自己保管好。

负责人：崔廷贵

2011-9-5