2011年营销中心培训计划1

第一篇：2011年营销中心培训计划1

2011年营销中心培训计划

一、内部培训：（第一轮）

1、新到销售员培训：

①、公司发展历程公司领导（总经理）

②、首先由人力资源进行公司章程(行政、财务)、组织结构培训、流程（课时：

③、由销售总监（徐总、新伟）进行诚益通销售理念、礼仪、技巧培训（课时：

注：以上培训结束对新员工进行考试方式进行：问答、笔试、情景测试合格后方可进入营销中心开展工作。

2、大区经理及销售培训：

①、自产执行器培训（课时：），装配车间实习（课时：）（设 计 室：②、电子产品培训（课时：）（生产一部 ：③、现场仪表培训（课时：）(徐总、谈东星、李金红④、现场执行器培训（课时：）(徐总、谈东星、李金红⑤、系统概述（课时：）（孙总

⑥、销售技巧培训（引导销售）（课时：）(李新伟、夏杰⑦、公司规章制度及财务(课时：)（行政、财务⑧、营销中心管理制度培训(课时：)（邱鹏洲

注：以上培训结束进行考试方式进行：问答、笔试、第二轮培训梅特勒产品销售培训梅特勒公司 姚军、卢之梁控制系统培训李新伟发酵自动化配置培训谈东星销售基础培训李新伟发酵工艺流程及设备培训高志会提取工艺流程培训回收工艺流程培训连消、水消工艺流程培训污水处理工艺流程培训

l0 淀粉制糖工艺流程培训

l1 办公软件培训

12无菌事业部（原料输送、基因、抗体、疫苗、固体药、液体药）

注：根据第一轮培训相关内容尽快落实到具体负责人，同时希望本周提交，以便于下周培训使用。

诚益通营销中心

2011/2/11

第二篇：营销中心2013年销售计划

营销中心2013年销售计划

为了更好的完成2013年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。

一．北京直营店各店全年任务分配

二． 各店年全年任务分解

1.上地华联店于2012年6月30日上柜,到12月总计完成销售32.4万，2013年计划完成80万，全年上升23%。7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%，11月销售64067完成任务的128%，12月销售93273完成任务的116%，2012年整体销售属于下滑现象，但是我们在2013年很有信心增加销售的30%，2013年1月份任务10万完成81767完成80%，2月份任务10万完成80652完成80%，3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

2.津乐汇店2012年完成总销售66.7万，2013年计划完成80万，同比你增长20%。2012年1月份销售65129完成130%，2月份销售41983完成135%，三月份销售52644完成181%，4月份销售45729完成114%，5月份销售57278完成110%，6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%，8月销售39606完成141%，9月份销售62056完成125%，10月份销售63297完成105%，11月份销售72438完成145%，12月份销售75450完成126%，全年完成666677，完成任务的110%，2013年1月份任务10万82599完成80%，2月份任务10万完成38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库，卖场已清新新品春装上市来主打，增加员工的搭配主推的能力，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖，11月和12月是销售羽绒服的好时机，会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买。

3.易世达店2012年完成总销售72.9万，2013年计划完成110万，同比增长49%。2012年1月份销售80365完成107%,2月份销售12000完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份

销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%，2013年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。

4.新奥天虹店2012年完成销售53.4万，2013年计划完成62万，同比增长17%。2012年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82%5月销售25995完成100% 6月销售32572完成100%7月销售37327完成100% 8月销售50231 完成100%9月销售28641完成57% 十月销售50541 完成84%，11月销售50532完成100%12月销售124989完成121%，2013年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。

5.平谷国泰店于2012年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，2013年计划完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,2013年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主，为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。

6.广安门天虹 : 2012年完成94万，2013年计划完成110万，增长17%。12年销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假 日，商场有同步大型优惠活动。在13年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，准备申请一个档期的12年羽绒服的一口价特卖。

7.马家堡华联：12年6月开业到12月总销售19.2万，13年计划销售66万。老顾客比较忠实，13年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日5月，9

月，10月，12月销售的跟进。3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。

8.公益桥华冠： 新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

9.唐山滦南：2012年9月上柜到12月完成总销售4.6万，2013年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底，12月底，计划在 一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方： 12年10月开业到12月销售5.4万，13年任务64万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础，如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域 的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。抓住有效节假日5月，9月，10月。12月，12月底计划做一个冬装特卖。

11.廊坊新朝阳：12年6月开业到12年12月总销售69.6万。13年任务141万。保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步，6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。

12.乐天银泰：12年3月开业以来，到12年12月总销售23.2万，13年任务46万，王府井地段比较繁华，游客较多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游销售旺季，力争做到全年任务的60%，8月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。12月，1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期，这两个月的销售力争做到全年任务的30%，6月，7月，为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力争做到全年任务的10%

随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

营销中心

2013-3-3

第三篇：营销中心

1、营销中心工作职责

营销中心承担了全市卷烟销售商流业务，是公司经济运行的核心部门，按照“按客户订单组织货源”工作开展后的要求，为了进一步突出部门工作职责，理顺工作流程，有必要在原有的“采供部”、“订单部”基础上增加“市场部”和“品牌策划部”，整个营销中心的工作基本由需求预测、货源组织、货源供应、品牌培育、工商协同营销、规范经营、销售网建基础管理、队伍建设、营销内部管理、统计工作等十个方面组成，各项工作职责又基本包括以下内容：

◆需求预测：包括需求预测、半年需求预测和月度需求预测三个子流程。

◆货源组织：包括商业订单、半年协议、月度衔接、季度调整、月度调运计划、购销合同、存销比管理七个子流程。

◆货源供应：包括调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定、订单采集、订单分析五个子流程。

◆品牌培育：包括品类管理、品牌生命周期管理、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌维护六个子流程。

◆工商协同营销：包括工业企业评价、工业企业服务、工商协同三个子流程。

◆规范经营：包括规范需求预测、规范货源组织、规范货源供应、规范客户关系四个子流程。

◆销售网建基础管理：包括客户入网、客户评价、客户资料维护、客户服务策略、客户拜访、岗位跟班作业、客户建议意见收集反馈处理、市场调研、电子结算九个子流程。

◆营销队伍建设：包括营销人员考评管理、网点建设、网建信息化建设、营销人员培训、营销人员晋升通道管理五个子流程。

◆营销内部管理：包括宣传促销品管理、全市营销人员绩效考评、营销内部收发文管理、营销内部管理制度的检查落实、文件报表的编制和报送、营销会议组织记录和整理、营销人会议培训工作的组织、网建资料的收集整理和印制八个子流程。

◆统计工作：包括统计报表的填写和报送、一号工程数据的填写和报送两个子流程。根据以上拟出的营销中心十项工作职责，又可以将营销中心的工作职责归纳为三个主体：以“按客户订单组织货源”工作为核心的卷烟营销工作、卷烟销售网建工作和内部管理工作（包括统计工作）。按照不同岗位的工作内容、工作强度、重要性，可以将职工岗分为二级岗位、三级岗位两个类别，这样能区分岗位的责任，也能在一定程度上提高职工的工作积极性。

2、采供部工作职责

在新的营销模型里，采供部的工作职责应更加单纯，做好适销对路卷烟的调入，确保有效货源，科学合理拟定调运计划。他只承担了卷烟的调入和调出，基本上就是履行营销中心工作职责中的“货源组织”部分。采供部由采供部经理负责，下设调拨管理员、投放管理员两个三级岗位。

3、订单部工作职责

订单部主要有三个工作职能，一是负责零售客户订单的收集和确认，提示客户准备存款；二是负责解答客户电话咨询，记录、整理客户意见，并将信息传递到相关部门；三是负

责分析客户订单，填写工作日志。订单部由订单部经理负责，除正常设立若干电话订货员（三级岗位），还应增设订单审核员（二级岗位）。

应该说订单部的工作职责相对固定，基本履行营销中心工作职责中“货源供应”部分里面的订单采集、订单分析两个子流程，但在具体工作中要特别注意以下容易忽视的问题：

◆要进一步提高订单分析的成效。电话订货员要有提高客户订单质量的能力（要与拿订单区分开，只是电话订货员根据历史订单和市场情况，给予客户订货的合理化建议），要能及时发现异常订单并与辖区营销专卖人员适时开展沟通。

◆要确保电话订货员的订货时间。笔者认为，电话订货员每天的服务客户数应在100-120户为宜，这样才能基本保证对每名客户的服务时间较为充足，同时要在电话订货间隙强制性要求电话订货员休息，避免连续工作带来的视觉、思想、体力多方面的疲劳（以景德镇为例，在10点-10：30和 12：30-1点会强制性休息）。

◆要做好订单部的订货资料和数据的整理，并做好相关信息的传递工作。

◆要定期组织电话订货员共同开展录音评析工作。

◆要定期组织电话订货员去卷烟市场，了解市场信息，掌握市场动态和品牌走势。“按客户订单组织货源”工作开展后，订单部工作的重要性越来越突出，不再是简单的记录客户需求、录入系统，她将成为沟通客户、了解客户的一座桥梁，也是完成卷烟销售目标的重要途径。

4、市场部工作职责

根据新的营销模型，营销中心有很多工作需要专门的部门去负责和落实，市场部就是其中之一。市场部由市场部经理负责（可由客户服务助理兼），下设客户服务管理员（三级岗位）、若干名集团客户经理（三级岗位）。他的工作职能有三方面：一是“货源供应”职责里的调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定三个子流程；二是销售网建基础管理；三是营销队伍建设。

市场部的工作内容广泛，涉及面大，既有关于卷烟营销方面的，又有销售网建方面的，还包括了营销队伍建设，是整个营销中心的核心部门之一。关于市场部的工作，无论是货源供应，还是网建工作、队伍建设，应该说还均为常规工作，但为何要单设若干

名集团客户经理，这里要进行说明：

◆目前客户经理队伍的现状。景德镇在今年四月份开展“客户订单组织货源”工作以来，全面取消了对客户经理的销量任务考核，只对客户经理的工作过程质量进行考核，这样做虽然有效规避了客户经理“安排订单”的嫌疑，但也在一定程度上造成了客户经理的工作更多是在对客户的日常服务上，而在品牌培育、经营指导等能体现客户经理工作重要性的工作上有所削弱，混淆了主次，客户经理的作用有逐步弱化的趋势。

◆劳动用工上的隐患。目前我们的客户经理队伍更多的是聘用员工，他们的确为烟草的发展做出了突出的贡献，但由于工作身份毕竟有所不同，行业不可能做到同工同酬，这也势必会造成这部分人员思想上的波动。所以，为逐步减少聘用员工的份额，降低劳动用工带来的风险，有必要逐步减少客户经理队伍中聘用员工的份额。

◆集团客户经理的人员组成和工作职责。基于上述两点，在仍统一客户经理队伍总数的基础上，从原有工作职能中分流一部分：县级分公司管理的客户服务部中的客户经理，仍

可由聘用工担任，但他们的工作职能只在客户服务上，如：市场信息收集、柜台整理、明码标价、信息传递、客户关怀等，服务范围可根据具体实际，不再是不能超过150户，而应在300户-400户左右（以景德镇为例，可设客户经理20名-25名左右，这样减少了聘用工20名）。而集团客户经理应由烟草职工担任，他们的工作职能就是突出抓好品牌培育、经营指导，他们的绩效工资直接与工作业绩挂钩，体现奖优罚劣，拉开档次。他们的服务由于重点更突出，脱离了一些日常性工作的牵绊，服务范围也应扩大到300户-400户。

◆集团客户经理的其他特殊职能。应针对弱势群体、专需高档烟的零售客户、特殊消费群体、超市商场类客户、宾馆酒店类客户等特殊业态的客户，单设集团客户经理开展针对性服务。

5、品牌策划部工作职责

品牌策划部由品牌部经理负责，设品牌培育助理（二级岗位）、渠道终端管理员（三级岗位）、市场研究员（三级岗位）三个岗位。品牌策划部有四个主要工作职责，分别是：

◆突出地市级营销中心对品牌培育工作的管理和指导；形成科学的品牌发展规划；开展品类分析为卷烟营销提供参考；建立和健全品牌引入退出机制。

◆组织开展全市的卷烟需求预测工作，提高卷烟需求预测的准确性，以预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费。

◆组织开展市场信息采集、卷烟市场和消费者调查，更加准确、及时的了解卷烟市场的价格、库存、品牌发展趋势、消费者的需求。

◆开展工商协同营销工作。

◆制定短期和长期的品牌培育目标，提出完成目标的解决方案，监控任务执行进度，指导营销人员完成品牌培育目标。

由于“品牌培育”在营销人员的工作中地位越来越突出，应成立专职部门、设立专门岗位，这也是体现地市级公司向现代流通转变的一个关键，我们对卷烟市场的调控能力、经济运行的质量、营销管理的科学性等都必须通过加强“品牌培育”来实现。

6、县级分公司工作职责

县级分公司的工作职责应体现服务营销的思想，其营销职能可主要表现为：一是通过组织辖区营销人员对客户走访、沟通，为客户提供相关销售信息，开展客户服务工作；二是对区域市场的管理，包括市场信息的收集反馈、市场动态把握、市场分析等，为卷烟决策提供及时、准确的第一手资料；三是受理和解决辖区客户的投诉、咨询。县级分公司的工作职责更多的是体现对辖区零售客户的直接服务，也是地市级烟草公司卷烟营销政策执行的具体落实环节。

7、营销中心其他岗位的工作职责

营销中心作为一个综合性部门，直接管理的人员较多，需要协调的事物也比较多，还要编制和传递相关公文报表，对营销人员开展绩效考评的统计，落实营销内部管理制度，故还需要设立综合信息管理员（二级岗位）、统计员（三级岗位）两个部门岗位。

第四篇：营销中心组建与启动计划

To：公司领导

Fr：陈强

营销中心组建与启动计划的思考

结合目前对公司领导、企业文化、产品定向、发展规划的初步接触与了解，营销总监一职的挑战巨大，可以说是从零开始。很好，对于一个有抱负的职业人来说，虽然很有挑战性，但的确是个很好的创造机会。我会秉承：《务实、诚信、永远创业精神》这样的饱满精神状态来面对公司给予的这次机会，来打造一支具有狼性的专业团队去体现自身价值、团队价值，推广公司文化、提高企业形象、深化口碑效应。将这一过程做足功夫，即可谓渠成水到，来推动实现企业的发展规划。

首先了解企业发展方向：

新型能源接合国家的战略发展方向，具有长期稳定的发展空间；也正是如此，所以前期工作是打好坚实基础的关键时期，付出的肯定比收获的要大得多；

第二学习掌握产品知识：

公司目前产品：太阳能灭虫灯系统、太阳能路灯系统、太阳能热水供给系统、太阳能供电系统等；

第三明确产品推广方向：

太阳能灭虫灯主要客户群体为农、林、牧、花卉等；太阳能路灯主要客户群体为市政、园区等城市建设；太阳能热水供给供电系统等主要客户群体为企事业单位、学校、医院、酒店宾馆、办公民用等楼宇等；

第四定位产品价格体系：

明确各系列产品的成本价格、代理商体格、最低成交价格、期望成交价格等；

第五落实企业发展目标：

落实企业发展目标，各部门发展目标，各责任人发展目标；

第六市场调研数据分析：

所谓知已知彼百战百胜。对客户的需求要及时了解并对其详细阐述、推广介绍；对竞争产品的市场动态、推广方案、价格体系、客情维护等要及时洞悉、掌握，并制定相应的具强有竞争力的方案进行抢滩进攻并获得胜利；

第七稳步建设销售渠道：

针对产品的特性有目标的接触、建设维护好相应客情关系；对目标项目及时拜访、了解、跟进、维护、直至达成定单，并形成有效的跟进管理体系；对有资质（文化理念、资金实力、人脉关系、发展能力、信用口碑）的潜在合作伙伴代理招商等；

第八有效费用预算与管控：

所谓要调动好 兵马，得需良草。需要有积极推动性的薪酬管理体系以及差旅报销制度，提高团队战斗力、创造力、潜力等；在客情费用上必须得用到刀刃上，需要准确的估计、预算，以及实实在在的运用和控制；

要实现整体目标，一个人的力量是有限的，所以需要团队的力量

第九团队的建设、培训和管理：

强化自身综合质素，以制度管理，以身作则，组建中心团队：营销中心文员1人、市场部2人（前期经理2人后期提升部长1人）、销售部6人（内勤1人，前期销售经理5人后期提升部长1人）、网络推广部1人（前期先1人后期再增设）；对中心团队进行定期或不定期的交流、沟通、培训（也可以请专业公司进行培训学习），打造一支狼性团队。让每一个人既能单兵作战又能群策群力，相互策应。

以上只是略见，望各位领导海涵与指导，具体的工作安排还需再根据公司具体步骤来进行。

此！

2013.12.05

第五篇：2009年营销中心培训方案

2009年营销中心培训方案

一、培训宗旨：

公司“一体两翼”的发展已经确定，2010年的销售目标十分艰巨。滨农、民昌和中禾营销人员素质和能力都不能适应现实的需要。通过培训提升营销人员素质、增强能力，起到统一思想的作用。

二、专业知识培训：

第一部分：外聘两位专家，唐韵和黄格生。两位都是专业性人才，产品推广经验丰富，将产品知识与市场推广经验相结合讲授。详细材料见课程表。

第二部分：内部培训。分专题，分产品，结合三个公司实际情况进行除草剂、杀虫剂、杀菌剂方面的专业知识培训。主要内容与培训形式：除草剂基础知识、基本应用知识（区域负责人以上自愿参加）、新产品知识、试验示范情况、代表产品。曲老师和段敏讲课一天。滨农和中禾再选优秀代表示范一天，滨农选5人，中禾选3人。代表产生采取推荐与自荐相结合的方式。示范代表评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，并发证书，以后作为培训师备用。示范课内容不能重复。必须讲满30（-2+5）分钟。

暂拟题范围：玉米田（土壤处理、茎叶处理）、大豆田、棉花田、甘蔗田、水稻田、小麦田、油菜田、非耕地、公司新产品及其他产品。要求以公司产品为基础结合市场的实际情况进行宣讲。

第三部分：专业知识演讲比赛。分两组，一组为进公司2年以上（不含2年）或从事除草剂工作2年以上的业务人员。经抽签须有满足条件人员的20%参赛。第二组是上述人员之外人员，演讲经抽签须有50%人员参赛。比赛时人人准备，人人参与。两组分别评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，比赛中又分合格和不合格两部分。第一组后两名为不合格，第二组后三名为不合格。不合格者除重赛之外，再参加笔试考试。（未参加讲课的所有人员必须参加专业知识笔试）

示范课时间与比赛时间有间隔。杀虫、杀菌剂人员自己组织。

三、营销知识

1、外聘讲师（待定）

2、内部人员培训。在三公司内部选择有多年营销经验且善演讲业务人员或中层管理人员分专题讲课。讲课结合三公司市场、产品、人员实际来讲，力求理论与实际相结合，力求能够解决实际问题，或者提供切实可行的方法。讲课前可以让各公司业务人员先反馈要解决的问题。

讲课选手名额：滨农7名，民昌2名，中禾2名。评出1名最佳讲师，3名优秀讲师。

拟定题目：①在新市场如何选择合适的客户？

②如何让客户尽可能地以销售本公司产品为主？

③如何处理老客户与新客户的关系？

④如何推广新产品或高附加值产品？

⑤如何管理好自己的产品，并降低库存？

⑥如何平衡省、市、县，各不同层次客户之间的业务关系。

⑦如何降低公司的应收款？

四、企业文化知识培训1天

拟培训人：戚哲芬（文化部）、杨希坤、徐乃鑫、或者其他高管人员。

五、公司管理制度培训。拟培训人：高巧玲、尚静等

六、考试内容：

①专业知识②文化知识③管理制度

考试实行闭卷，单人单桌，作弊者罚款100—500元，请假补考，不及格自拿50元补考费。二次不及格自拿补考费200元。

附：专业知识演讲课和营销知识演讲课评分标准。

一、评委人员实行单数制，加权平均分。若5人以上任评委去最高和最低分。

二、每位评委最高分为10分，保留一位小数。

三、评委力求评分标准一致，当场公布。

四、评分标准：

①幻灯片符合公司标准格式，条理清晰、清楚明白、美观、生动。②讲解内容主次分明，重点突出，正确无误。③声音洪亮，采用普通话。④符合时间要求。

营销中心

2009年12月1日