90周年讲话（推荐）

第一篇：90周年讲话（推荐）

在庆祝建党90周年暨创先争优

表彰大会上的讲话

苏里格经济开发区党工委书记、管委会主任

曹银山

（2011年6月

日）

同志们：

今天我们隆重集会，热烈庆祝中国共产党建党90周年。在此，我代表苏里格经济开发区党工委向辛勤工作在各个岗位上的共产党员，表示节日的问候，向今天受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！园区上下要认真学习他们的先进事迹，进一步保持和发展党的先进性，以更加昂扬向上的精神风貌、更加出色的工作业绩，不断开创开发区科学发展的新局面。

90年前，我们党从嘉兴南湖上的一叶轻舟起航，一路高歌，披荆斩棘，英勇奋斗，取得了一个又一个辉煌的胜利，创立了举世公认的丰功伟绩，使中国人民由任人宰割到独立自主、由饱受欺凌到当家作主、由贫穷落后到初步小康，完成了三大历史性转变。历经90载，我们党从血雨腥风的斗争年代走进了和平发展繁荣的新时代。开发区作为新时期改革发展大潮中的一份子，发展命运与党的发展紧密相连，在世纪之交的1999年，党中央总揽全局、面向新世纪做出重大决策，全面实施了西部大开发战略，同在这一年，借着国家支持西部发展、鼓励工业园区发展的政策机遇，苏里格经济开发区建章立制正式设立。十多年来，在上级党委的正确领导下，我们乘着西部大开发和全市开发开放的东风，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，区、镇各项事业取得了丰硕成果，经济总量快速扩大，综合竞争能力明显提升；基础设施配套齐全，区镇面貌深刻改变，发展环境显著优化；产业特色日益突出，集聚效应明显增强，发展质量明显提高。

今年，是建党90周年，也是我旗“十二五”开局之年。今日的苏里格开发区已经迈进了一个全新的发展阶段。我们要抓住难得的战略机遇期，以“时不待我，怎可驻足”的紧迫感，推动区、镇实现跨越发展，努力形成千帆竞发、百舸争流、竞相发展的良好局面。在此，我讲三点与大家共勉。

一、认清当前形势，发挥领导班子核心作用

一要准确把握建设发展的重大机遇。前不久，我国首个全国性国土空间开发规划《全国主体功能区规划》出台，呼包鄂榆地区上升为国家重点开发区域，国家鼓励本区域依托资源优势，统筹煤炭开采、煤电、煤化工等产业的布局，这给我们带来了在更大的平台上、更广的范围内实现产业错位、产业互补、产业协调发展的机遇。同时，随着全旗工业一体化发展的实施，苏里格经济开发区成为包含煤炭化工、天然气化工、新兴材料加工等多元产业的工业园区，具备了与周边地区实现产业互补、错位发展的厚实产业基础和巨大产业空间。另外，从呼包鄂榆区域发展的战略版图来看，苏里格经济开发区是距离榆林最近的工业园区，成为联动呼、包、鄂与榆林全域发展的重要区域，具有显著的区位优势。回顾开发区12年的发展历史，今天，我们站在了一个更高、更新的历史起点上，手握着前所未有的历史发展机遇，面对着非常广阔的发展空间，可以说，我们实现跨越崛起，具备了天时、地利、人和的条件。

二要明确发展的新任务。在全旗转型跨越和园区一体化发展的征途上，决定着我们肩负着不断提升工业经济总量、打造块状特色产业集群、优化产业在区域间合理配置的重任，重任重大，使命光荣。面对新任务、新挑战，我们必须紧紧抓住建设具有显著影响能力和辐射带动能力工业园区这个中心不放松，拿出“亮剑”精神，自加压力，勇于超越、不断向更新、更高的目标发起冲锋，不断开创新的辉煌。

三要明确发展的新载体。立足全旗工业一体化发展的新要求，围绕功能定位更加准确、产业结构更加合理、产业布局更加优化、产业特色更加鲜明的要求，重新谋划苏里格开发区未来的发展。“一个基地三个项目区”要按照“一园多区，两个圈层，联动鄂榆”的空间布局和功能定位加快发展。这既是园区未来的发展蓝图，也是我们未来工作的主攻方向。今后，我们要切实加强组织领导，为园区实现跨越发展提供坚强领导保证。着重要从坚持把握大局，注重统揽全局；坚持集体领导，搞好分工负责；注重提高能力，发挥领导作用三个方面出发，建设一支政治意识强、责任意识强、创新意识强、效益意识强、团结合作能力强的领导班子队伍，充分发挥领导班子的集体核心作用。

二、鼓足发展激情，创新党的基层组织建设

当前，我们正处于加速发展的重要历史阶段，面临着来自多个方面的重大历史机遇和比较优势。既有国家层面重点开发呼包鄂榆区域和支持内蒙古发展的八条政策，也有地方层面工业一体化发展的优势，在这种形势下，我们要鼓足发展激情，积极探索党建工作新形式、新方法和新途径，以饱满的工作热情，创新的工作思路，不断完善和加快科学发展的举措，切实把外部机遇转化为加速崛起的强大动力。

推进机关党建工作创新。党政机关是落实各项任务的“指挥所”，是上传下达的“中枢神经”，机关党建必须适应新形势、新任务，走在党的基层组织建设的前头，特别是在园区新的发展时期，对机关党建工作的要求更高、任务更重、难度更大。因此，要把主要精力放在抓落实、求实效上，通过创建学习型机关，深入开展扎实有效的理论学习和理论教育，切实提高领导本单位、本部门科学发展的水平和能力；通过创建服务性机关，进一步加强行风、政风建设，促进机关提高办事效率，提升运转质量，以优良的行政服务态度打造优越的投资创业环境；通过创建创新型机关，不断细化本单位、本部门工作职责，在事关园区发展大计、维护和谐稳定方面，创新进取，提高实效，在推动园区经济社会又好又快发展中当好示范、做好榜样。

推进非公经济组织党建工作创新。园区实现跨越发展，必须毫不动摇地鼓励、支持和引导好非公有制经济的发展，迅速做大做强非公有制经济。目前，按照所属性质划分，“一个基地三个项目区” 的入园企业超过80%以上均为非公有制性质，非公有制企业已经成为园区经济发展的主导力量，招商引资的主要领域，转变发展方式的中坚力量。抓好非公有制经济组织党建工作，使广大非公有制企业认识到面临的历史机遇，投身到开发区大建设、大发展的事业当中来，对于园区十二五实现持续、稳定、健康发展具有重要的现实意义。因此要主动适应非公经济蓬勃发展的要求，坚持“非公经济发展到哪，党的工作就跟进到哪”的思路，进一步扩大党建覆盖面、延伸工作触角，将工作向纵深发展，创新非公企业党组织设置方式和组建方法，通过选派党建工作指导员、建立领导干部联系点等方法，进一步加大非公企业党组织组建力度和党建工作推进力度，实现非公经济与党建工作同进步、同壮大的工作目标。

三、狠抓工作落实，发挥党员先锋模范作用

政治路线确定之后，干部就是决定因素。围绕新的任务和使命，向更高的目标奋进，实现苏里格经济开发区跨越发展，归根到底要靠广大党员干部来推动。今年，是“十二五”开局之年，也是实现一体化发展的初始之年，头绪多，任务重。因此，需要广大党员干部科学谋划，真抓实干，奋勇争先，为扩总量、调结构、转方式提供强大的动力。

一要做科学发展的先锋。广大党员干部要牢固树立“抓好党建促发展”的意识，切实找准在跨越发展中的着力点和结合点，乘势而上，顺势而为，争当工作排头兵。当前，特别是要抓好招引工业项目、推进工业项目建设、突破资金土地发展要素瓶颈等方面工作，要紧紧围绕党工委、管委会相关部署抓好落实，选准突破口，全力以赴抓好工作落实。

二要做创先争优的表率。要继续巩固和深化创先争优工作成果，进一步完善“3+1”互助共建活动、党员联系帮扶嘎查村和贫困户等主题活动的长效机制。重点围绕做大经济总量、招引优质项目和推动项目建设，进一步深入基层，加大对企业和项目的服务力度、解难力度。同时，要按照“贴近党员实际、贴近群众需求”的要求，结合领导点评、群众评议等环节，建立健全广大党员发挥作用的长效机制。要总结推广典型经验，在明年隆重表彰创先争优先进集体和个人，在园区形成创先进、争优秀的浓厚氛围。

三要做转变作风的模范。要把加强党员干部队伍的建设作为党建工作的重要环节来抓，不断提高素质，努力增强本领，建设一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的党员干部队伍。要针对园区当前经济社会发展中遇到的现实问题，深入企业、深入项目、深入员工当中开展调查研究，努力为实现跨越发展献良计、出良策，多为科学发展造环境、树形象。同时，要全面落实党风廉政建设责任制，切实抓好惩防体系建设的落实工作；进一步健全和完善监督制度，发挥集体决策、科学决策、民主决策优势，切实抓好“三重一大”制度执行，营造风清气正的良好环境。

春归万里江山上，志在一流事业中。同志们，当前开发区站在了一个新的历史起点上，面对日趋激烈的工业园区间竞争，面对科学发展、和谐发展的新要求，园区各级党组织和广大党员要自觉承担起时代赋予的重任，把握大机遇，直面新挑战，全心全意投入到园区大建设、大发展这项伟大事业之中，全面推动开发区向更高层次、更高水平阔步迈进！

第二篇：跟着你走---献给建党0周年的诗歌

跟着你走---献给建党0周年的诗歌

你用镰刀和斧头

砸碎了镣铐

开辟了天地

竖起了旗帜

跟着你走

把所有的磨难变为陈旧的历史

你用草根和树皮

填满了坚强

嚼出了信念

滋育了精神

跟着你走

写下万水千山只等闲的壮丽

你用小米加步枪

壮大了自己

消灭了敌人

决出了成败

跟着你走

珍惜着血染的果实来之不易

你用62年的时光

经历着贫富

创造着辉煌

见证着神奇

跟着你走

幸福和美的道路越来越宽

你用90年的沧桑

分辨着左右

反省着对错

坚持着方向

跟着你走

就是跟着世界上最先进的政党

永不回头

赞党成立90周年

全国人民一条心.大家都来唱红歌.男女老少齐上阵.激情高昂赞祖国。

金融系统红歌赛.老公天天把歌练.南腔北调唱不准.我来纠正我来唱.惊讶之于把我夸.人民银行拿银牌。

各个单位参赛忙.唱好红歌拿第一.庆祝我党90岁.祖国越来越兴旺。

【黄钟·刮地风】贺建党90周年2011、6、17

九十秋冬国换颜，屡克艰难。

沧桑正道自斑斓，春满人间。

共欢华诞，贺词芳灿。

续写新篇，气冲霄汉。

前途多险滩，凌云莫等闲，携手扬帆。

第三篇：讲话2010

贺 光 森 同 志

在全区农田水利基本建设工作会议上的讲话

(2010年11月23日)

同志们：

在全区上下深入学习贯彻党的十七届五中全会精神、全力以赴完成“十一五”规划目标任务、全面谋划“十二五”发展的关键时期，在今年防汛抗旱取得重大胜利、粮食增产农民增收已成定局、今冬明春农田水利基本建设即将全面展开的重要时刻，区委、区政府召开这次全区冬春农田水利基本建设会议，很及时，很必要，很重要。会议的主要任务是总结交流近年来各地农田水利基本建设的新举措、新经验，分析研究农田水利基本建设面临的新情况、新问题，安排部署今冬明春农田水利基本建设，以及第一次全区水利普查相关工作，为进一步提高我区农业防灾减灾能力、夺取明年农业丰收、实现农民持续增收奠定坚实的基础。下面，我讲几点意见。

一、正确分析形势，充分认识大力加强农田水利基本建设的重要性和紧迫性

今年以来，各地、各部门认真贯彻落实中央加强“三农”工作的决策部署，农业农村发展承接了前几年持续向好的势头，取得了明显好于预期的显著成果，在“难上加难”之年赢得了“好上加好”。农业生产在高基数上再创新高，农民收入在高增幅上继续较快增长，农村民生改善进一步提速，1

农村改革克难前行，农村社会保持和谐稳定。在极为复杂的环境中，在极其困难的条件下，顺利实现了中央去年底提出的确保粮食生产不滑坡、农民收入不徘徊、农村发展好势头不逆转的要求，为保持经济平稳较快发展作出了突出贡献，为应对各种风险挑战、维护改革发展稳定大局发挥了重要作用。

今年农业农村发展的好形势，是全区上下共同努力的结果，是中央政策倾力支持、农业科技大力支撑、市场价格有力拉动、农村改革强力推动的结果，也是有力有效防汛抗灾的结果。今年，我区长湖持续高洪水位运行，内垸也出现了三次强降水过程。在区委、区政府的正确领导下，我们创新防汛抗灾工作思路，及时采取强有力的应对举措，推进有效防灾，实行主动避灾，切实做到防在灾害前面、抗在关键时点，最大限度地减少了灾害损失。如果没有各方面在防汛抗灾中付出的极大艰辛、作出的巨大努力，如果没有各地坚持不懈地加强水利建设、建成了一批重点水利工程和农田水利基础设施，就没有今年农业增产、农民增收的好成绩。去冬今春以来，各地认真贯彻区委、区政府部署，大力开展堤防整险加固、灌区配套改造和小型农田水利等工程建设，资金投入和农民投工都是农村税费改革后最多的一年。这些水利设施都在今年的防灾减灾中发挥了重要作用，效益十分显著。

在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒地看到，我区农田水利基础设施建设依然滞后，农业抗御自然灾害的能力 2

依然比较低下。可以说，农田水利脆弱，是影响农业生产的最大硬伤，是制约现代农业建设的突出软肋，是区域基础设施的明显短板。在全球气候变化的大背景下，加强农田水利基本建设、提高农业防灾减灾能力，要求十分紧迫，任务十分繁重。据中国气象局预测，今年冬季我国气温较常年同期略偏低，冷暖变化幅度较大，有可能出现区域性低温和阶段性强降温过程；明年春季全国大部分地区气温总趋势较常年偏高；今年冬季部分地区降水偏多，江南大部降水可能较常年偏少；明年春季江南可能出现春旱，今冬明春降水偏多、气温偏低，意味着农田排水防渍和防御低温危害的任务繁重，而降水偏少、气温偏高则意味着抗旱任务艰巨。这些都要求我们必须切实加强农田水利基本建设，全面加强防灾减灾。

党中央、国务院十分重视水利建设工作。前不久召开的党的十七届五中全会鲜明提出“农村基础设施建设要以水利为重点”、“高度重视水安全，建设节水型社会”等，并提出了许多具体的建设要求。胡锦涛总书记在五中全会上，也十分强调水利建设问题，明确要求“要下决心加快推进水利建设”、“加强农业农村基础设施建设，特别是要大力加强农田水利建设”。这为加强农田水利基本建设提出了明确的目标，也提供了重要的历史机遇。我们一定要紧紧抓住全党全社会关心关注水利的有利时机，真正把水利建设放到突出位置，作为投入重点，推动水利实现跨越式发展。

明年是中国共产党成立九十周年，是实施“十二五”规 3

划的开局之年。我们要继续应对国际金融危机，保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理好通胀预期的任务十分繁重。进一步加强农田水利基本建设意义十分重大，对保持全区国民经济平稳较快发展有支撑作用；直接关系防灾减灾工作的成效，对保障全区人民群众生命财产安全、维护社会和谐稳定有关键作用；直接关系农民群众切身利益，对增加农民收入、提高农民生活质量、保护农民身体健康有基础作用。我们必须从战略和全局的高度，充分认识农田水利基本建设的重要性和紧迫性，清醒认识农田水利基本建设的长期性和艰巨性，切实把农田水利基本建设作为全区经济结构战略性调整的基础工程来部署，作为转变农业发展方式的重要方面来推进，作为保障和改善民生的重大举措来实施，迅速在全区掀起冬春农田水利基本建设的热潮。

二、把握重点任务，切实抓好今冬明春农田水利基本建设

今冬明春，全区农田水利基本建设的指导思想是：认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，以科学发展观为指导，以提高防御旱涝灾害能力、改善农村生产生活条件、增强农业综合生产能力、增加农民收入为目标，以农田排灌基础设施、水利灭螺、农村饮水安全工程建设和国土整治、农业综合开发为重点，精心组织、周密部署，全面完成冬春农村水利建设任务。总的目标是，动员和组织全区农民群众，投入劳动积累工49.39万个，实施各类水利工程490处，完成土石方93.98万方，恢复和改善灌溉面积2.31万亩，恢复和改善除

涝面积6.29万亩，改造渍害中低产田0.6万亩。此外，岑河镇还要按照“推磨转圈”的惯例，完成观音寺灌区下达的库区清淤任务。重点内容包括以下四个方面：

1、突出抓好渠道疏挖工程。全面完成清水口渠、墙家湾排渠、白水滩围河、江岳界排渠、沙郊河、马蹄港排渠等20条各地主要排、灌渠道，完成土方33.41万方。

2、加快实施农村饮水安全工程。今年我区农村饮水安全工程建设调整方案已获省、市原则上同意。一旦正式批复下达，区水利局与岑河镇政府紧密配合，力争于2月底前全面完成建设任务，解决岑河镇张场村、窑湾村、豉湖渔场等3个单位、2612人的饮水安全问题。

3、着力加强农田灌排设施建设。一是大力开展灌区配套工程建设，改、重建涵闸8座；二是大力开展村组小农水建设，疏挖田间沟渠461条，完成土方45.63万方；三是保质保量按期完成全国第二批粮食主产县中央财政小型农田水利建设项目——沙市区岑河原种场南桥小型农田水利项目建设任务，完成投资350万元。

4、大力开展农业综合开发和国土整治。结合社会主义新农村建设，坚持以全区农田水利建设规划为指导，统筹衔接水利、国土整治、农业综合开发等涉农涉水项目，综合开展农田灌排设施建设、水环境保护与修复等工作，重点抓好观音当镇龙角洲片中低产田改造工作，改造中低产田0.6万亩。

三、迅速掀起冬春农田水利基本建设高潮

今冬明春农田水利基本建设时间紧、任务重。目前正值施工的黄金季节，各地党委政府、各有关部门必须加强领导、精心组织、落实责任、扎实推进，迅速掀起农田水利基本建设高潮。

一是要把农田水利基本建设作为当前农村工作的中心任务。农田水利基本建设是大事，历来都是一项硬任务，而且涉及千家万户，能否组织好，关键在领导。特别是在农村税费改革的新形势下，农田水利建设面临的新情况、新问题很多，需要及时分析，及时研究解决。各地各部门一定要引起高度重视，把农田水利基本建设作为当前农村工作的中心任务做深、做细、做实。要继续实行“主要领导带头抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓，相关部门合力抓”的组织体系，政府主要领导要负总责，亲自抓，为农田水利基本建设创造有利条件。分管领导要把主要精力和工作重心放在农田水利基本建设上，靠前指挥，现场督导，及时协调解决农田水利基本建设中出现的具体问题，确保各项措施得以落实。

二是要认真组织和发动群众，充分调动积极因素。农田水利建设量大面广，必须广泛发动和组织农民群众。各地要深入研究新形势下农村工作的特点和规律，深入基层，加强指导，切实尊重农民意愿，围绕农民的利益开展工作，从农民最关心、最直接、最现实的问题入手。要不断加大政策宣传、民主议事的力度，加强宣传，积极引导，用好用活用足政策，规范“一事一议”等程序，充分鼓励和发动农民群众

更多地投身于农田水利基本建设。要不断加大组织协调和技术服务的力度，拿出资金支持农民，出台政策引导农民，提供技术服务农民。要在农民自愿和充分考虑农民承受能力的前提下，积极推行“以奖代补”、“民办公助”等激励措施，多干多补、少干少补、先干后补、不干不补，真正调动农民参与建设的积极性。

三是各有关部门要密切配合、形成合力，共同抓好农田水利基本建设。农田水利基本建设是一项综合系统工程，不仅是水利部门的任务，也是全社会的共同责任。各有关部门必须密切配合，各司其职，各负其责，共同做好这项关系国计民生的大事。发改和财政部门要搞好资金调配；水利、农业、农发、国土、血防、林业等部门要加强技术指导，完善技术服务，严格规范工程建设程序。总之，各地各有关部门都要尽职尽责地搞好服务工作，形成农田水利基本建设的合力，推动这项工作的全面开展。

这里，我还想强调一下水利普查工作。根据国务院的统一部署，我区将自今年起，用3年时间开展第一次全区水利普查。这是沙市水利发展史上的一件大事，是事关全区经济社会可持续发展的一件大事。通过这次水利普查，全面摸清我区水利家底，准确掌握水资源开发、利用、保护和水利能力建设状况，进一步了解经济社会发展对水资源的需求，建立区域基础水信息平台。这对于科学谋划水利长远发展、保障水资源可持续利用、加快转变经济发展方式、推进资源节约型和环境友好型社会建设、保障主要农产品供给和国家粮

食安全都具有十分重大的意义。前不久，国务院第一次全国水利普查领导小组全体会议对水利普查工作作出了全面部署，各地、各有关部门一定要高度重视，充分认识这项工作的重要性和艰巨性，认真贯彻落实国务院的各项部署，按照“统一领导、分工协作、分级负责、共同参与”的原则，切实加强对普查工作的组织领导。水利部门完善细化普查方案，做好经费保障和队伍培训工作，依法依规、科学规范、真实准确普查，确保普查工作有序开展，确保普查结果经得起实践和历史检验。

同志们，今冬明春农田水利基本建设的任务已经明确，现在关键是尽快抓好落实。各地党委政府、各有关部门要把抓好今冬明春农田水利基本建设作为认真贯彻落实党的十七届四中全会精神的实际行动，真抓实干，再接再励，奋力推动我区农田水利基本建设再上一个新台阶，为促进沙市经济社会持续健康发展提供强有力的水利保障。

第四篇：经典讲话

李国英副部长在第十八届中国杨凌农业高新科技成果博览会开幕式上的致辞

（2011年11月5日）水利部副部长

李国英

各位来宾，女士们、先生们：

在这喜庆丰收、播种希望的金秋时节，第十八届中国杨凌农高会隆重开幕了。我谨代表各主办部委和协办单位，向出席本届农高会的各位来宾、国内外参展商表示热烈欢迎！

杨凌农高会是我国农业科技领域重要的品牌展会，创办十七年来，农高会根植杨凌，面向全国，服务“三农”，积极开展现代农业示范、高新科技成果转化、良种良技良法推广、中外农业科技交流，深受广大农民朋友欢迎，已经成为农业科研院所、涉农企业和农业科技工作者服务“三农”的重要平台。推进农业现代化的根本出路在于科技进步，农高会正是发挥杨凌农业科技实力雄厚的优势，不断丰富展会内涵，扩大国际交流，提升展会层次，在促进农业科技成果转化推广、引进国外技术和人才、推动涉农领域投资与合作等方面发挥了重要作用，为加强中外农业科技合作、推动解决“三农”问题做出了积极贡献。

杨凌是华夏农耕文明的发祥地之一，是我国重要的农业科研教育和人才基地。以杨凌示范区为依托，面向北方干旱半干旱地区，传播科技，推广技术，发展农业，富裕农民，农高会的平台作用至关重要，是支撑和引领旱区农业发展的有效方式。今年，中央一号文件作出了《关于加快水利改革发展的决定》，召开了中央水利工作会议，对今后一个时期的水利工作做出了全面部署，并给予了积极的政策支持，水利事业迎来了新的发展机遇。水利部作为杨凌示范区的共建部 委、农高会的主办单位，我们将立足本职，积极发挥自身优势，与其他部委一道，一如既往地支持办好杨凌示范区，支持办好农高会，共同打造国内一流、国际知名的农业科技盛会。

当前，中国已进入了从传统农业向现代农业转变的关键时期，科技、人才、资本的主导地位在现代农业发展中日益突出。在全球气候变化、资源紧缺、人口增长、粮食安全面临挑战的背景下，农业技术进步需要各国的广泛合作，需要活跃的人才智力交流。中国将不断深化与世界各国的交流与合作，为推动世界农业发展做出积极贡献。欢迎各国农业企业、科研单位和专家学者到中国来开展农业科技合作。

祝第十八届中国杨凌农高会圆满成功！

谢谢大家。

第五篇：关于讲话

这篇主要写核心理论，操作性不强，后面两篇会详细描写技术和细节。。

说明会，简单的说，就是以营销为目的的演讲会。。

至少包含两层含义：首先是个营销活动，其次是一场演讲。。

一.关于营销。。

1.4P理论：产品、价格、渠道、促销。。

产品，是以顾客需求为导向设计的产品，这是营销和推销最根本的区别。。

价格，让顾客觉得物有所值的感觉，所谓物有所值就是“价值远远大于价格”。。

渠道，顾客如何能买到产品？

促销，给顾客强有力的理由，为什么要买产品，为什么现在就要买？

说明会最厉害的一点就在于，一场演讲活动，把这4P全都包含在内了。。

产品，那一定是在演讲的过程中，就要去讲解，为什么我们的产品对顾客有价值。。

价格，这个环节，最重要的是塑造价值，让顾客意识到产品对他的价值远远大于价格。。

渠道，不用说了，现场就能买到。。

促销，这个环节，是成交前的环节，给听众一个强有力的购买动机，而且是马上购买的动机

2.核心四问：买什么？多少钱？多我有啥好处？真的吗？

买什么？买的是感觉，还是买的是产品，这是个问题。。多少钱？我要为此付出什么代价。。

啥好处？产品对我，到底有什么好处，能解决我什么问题，或满足我啥需求。

真的吗？这一切看起来或听起来这么美好，但，这一切是真的吗。。

顾客买任何产品，内心都会有这四个问题涌现出来。。

我们在设计演讲的过程中，必须把这四个问题提前给解决掉。。

二.关于演讲。。

演讲的四大要素：听众、演讲者、讲稿、环境。。

这四道要素里面，听众是核心，演讲者是次核心。。

讲稿和环境是链接两者之间的工具。。

1.听众。。

所有演讲的目的都一样，就是让听众产生改变。。

既然如此，那就必须自己先搞清楚两个问题。。

我希望听众产生什么样的改变？我如何能让听众做到这样的改变。。

要解决这两个问题，就要进行详细的听众分析。。

这跟营销的第一步是一样的。。

了解听众的需求、品味和喜欢的语言和沟通方式。。

2.演讲者。。

演讲从本质上说，是沟通方式的一种，一对多的沟通方式。。既然是沟通，最核心的就是沟通的双方，演讲者和听众。。很多人把演讲者放在第一位，结果很可能你讲的很激情，但是大家听的没反应。。

这个就是没有以听众为导向的思考结果。。

但演讲者同样很重要，同样的内容，不同的人来演绎，效果是完全不同的。。

对演讲者来说，有三大核心：信念感、逻辑思维能力和讲故事的能力。。

这个在最后面有介绍。。

3.讲稿。。

讲稿，是链接听众和演讲者的纽带，跟演讲者结合起来算是“打包产品”。。

讲稿的设计，要结合两大核心因素。。

对听众的深入了解，对自己演讲目标的深刻体会。。

然后把这两者很完美的结合在一起，这才是一个精彩的讲稿。。最后要演讲者跟讲稿进行合一，这个过程不是背稿子，而是去融合讲稿。。

这个也比较复杂，后面再详细讲吧。。

4.环境。。

环境有些类似产品的包装袋。。

一个好的产品，如果用一个很烂的包装盒装着，给人的感觉要大

打折扣。。

环境起到很大的造势作用，根据不同的主题，营造不同的环境。。环境中的音响、隔音、灯光、墙面的视觉化布置、参与人员的着装。。

这些都起到潜移默化的影响，改变的是潜意识。。

“这是一个什么层面的活动”，这个念头很多时候是在无意识的状态下形成的。。

【说明会的核心是什么】

昨天我们争论的主题，我坚持以“理性”为核心，而朋友坚持以“感性”为核心。

他的理论是，说明会的核心是。。

3动：生动、心动、行动。。

生动是表现形式，心动是内容和情感的传递，行动最最终的结果。。我的理论是，说明会的核心是。。

强化和显化顾客的需求和问题，然后提供无法抗拒、值得信赖的解决方案--产品。。

最后争论的结果是，没有对错和输赢，其实大家说的都是同一件事。。表述的角度不同而已，他偏重感性，我偏重理性。。

争论的起劲，水也喝得多了，去洗手间的时候，我突然想到一句话。。理性的布局，感性的演绎。。

其实理性的最终目的，也是为了让大家能够有感性的回应。。感性的结果，也需要理性的分析和精心的准备。。

两大能量的训练：感性和理性。。

1.感性主要是训练信念感，这个是情绪产生的根源。。

对自己的信念，对讲稿的信念，对产品的信念。。

这个信念的训练，要大量的研读、实践、分享交流和思考。。学习的四大步骤，同样适用于对于演讲主题的信念感。。

2.理性的训练主要是逻辑思维训练。。

逻辑思维能力，就要靠平时的多思考和训练。。

我所发现最好的方法，就是大量写日记和思记。。

思考很多时候是混乱的，但是写下来的过程，就是梳理逻辑的过程。。

时而久之，这种逻辑思维就能锻炼好。。

3.结合感性和理性的训练，则是讲故事的能力。。

三大训练方法。

a.一字不落写讲稿。。

b.见人就分享，故事在分享中才会变的鲜活。。

c.模拟演练。。