养老院营销策划方案

第一篇：养老院营销策划方案

市场策划

一、市场定位

第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。

第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。

第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。

二、战略定位与项目规划

战略定位

一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任；

二是规范养老院的服务标准，提高服务质量；

三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平；

四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入；

五是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。

项目规划

1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任

2、多措并举，解决项目资金难题（采用多种营销模式）

3、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平

4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入；

5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；

6、规范服务标准，提高服务质量；

三、爱之家养老院商业运营模式

1、合作商户经营上

选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利。这样，可以刺激合作商户的推荐力度。

2、合作个人经营上

重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养老院的红利分享者才是关键。让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的。鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。

3、不定期为老人提供老人兴趣服务

把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是，老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。

4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心.营销战略（多种营销模式）

一、活动营销

根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

二、公益营销

组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。

三、会所营销

利用养老院自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸引当地的老人加入养老院，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。

四、口碑营销

谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。

五、线上营销

1、添加友情链接

与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到养老院的网站浏览。

2、发帖子推广

到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。

3、登陆各大搜索引擎

登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。所以如果爱之家养老院的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老院的网站，很容易搜索到爱之家养老院的网站。

2、软文推广

3、写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。例如《老人在养老院是幸福快乐的》等。

5、建立网站用户QQ群

怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要！建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广吧！这样一来可以保留原有的顾客，二来借用qq群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。这样爱之家养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。

6、电子邮件推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。邮件的内容可以是爱之家养老院的老人自由舒心享受与大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及爱之家养老院的特色。

7、博客推广

建议爱之家养老院的网站增加博客的功能！建立会员制！客户能够在网站建设自己的搏客空间！好处有三！一是培养客户对自己网站的粘度！能长时间在网站！二是极大增加baidu,Google的访问机率！从而大大提高网站的收录 量！‘

三是建立会员制，可以像每位会员征求他们心中的养老院是怎么样的？这样一来可以完善 爱之家养老院，促进养老院的老人队伍的壮大。

六、线下营销

要树立爱之家养老院良好的形象，一是刊登经常性广告．以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。

1、电台广播：因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。

2、地方电视台：建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。

3、宣传单、海报：可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。

4、交通广告：交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。这些广告 一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

5、户外广告：交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广 告牌、标志牌来进行推销。户外广告的优点： 1．信息传播面广； 2．费用较低； 3持续时间长； 4可选择宣传的地区。

七、项目营销

1、创办老年人培训中心

聘请技术比较高的培训教师，创办各种培训班，面向东丽区或塘沽附近地区以及本养 老院招收。比如养生常识、保健运动（太极拳、舞蹈、气功等）培训班、棋牌类技巧培训班、戏曲歌剧培训班、养花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等。

2、开夕阳无限老年人用品店

销售老年人流行服饰，老年人保健器材等。具体的策略如下： ◆一店两铺： “一店两铺”的新渠道模式，引领老年用品的新方向。一个实体店和一个网上店铺同时经营，为经销商最大化扩大市场份额提供了契机。销售渠道更广，利润空间更大，只要携手福麟，就能多轨赢利。

◆批零兼营：

财富指数将直线上升，新经济增长点。零售批发两者融为一体，xx兼容出击。新的购物方式，新的批发渠道，买卖双方共赢。充足的货源、大量的储备、优质的产品、实惠的价格、高效的物流、高的回头率，关注百姓的健康需求，才是财富价值的源泉。◆会员制度：

所有开店投资者都可以设立会员制度，通过促销、折扣、积分等等手段吸引新老顾客加入会员，提升消费顾客的忠诚度，有会员就更有盈利的保障，还能带动更多人的参与和购买。

◆联合经营：

投资者可以将老年人用品捆绑到爱之家养老院、老年活动中心、健身运动中心、商务会馆、宾馆酒店、养生会馆、洗浴中心、社区服务中心等众多场所，与个人和单位联合经营，为其供货或者分成，何时何地都能作为招牌项目揽客聚财。

◆上门服务：

为行动不便的客户提供上门服务，收取一定费用，在给予消费者更贴心的健康服务的同时，也是提升品牌知名度，并进行人员促销的好时机，一举几得，收入增加。◆租赁经营：

租赁部分检测仪器，既能给广大的家庭消费者带来便捷的健康检测方式，还可发掘更多的潜在客户，利润一样不可小觑，长期的宣传效应更是不可估量。

3、老年活动中心

可以为当地的老年人以及本院的老人提供娱乐的场所，一来促进本养老院老年人队伍的壮大，二来可以树立本养老院在百姓心中的形象。三来本养老院可以从中获利。

八、形象营销

橱窗、宣传单页、社区宣传海报、店员服饰、店铺色彩等都是我们可视的形象代表利 用多变的思维模式, 贵公司的形象设计应季应景而变,给予消费者客户以感官刺激。

九、事件营销

针对有些老年人对养老院的传统认识误区，还可以进行征文或者联合媒体进行大讨论。养老是我们国家未来面临老龄化的主要问题。我们也可以就此问题进行讨论。

十、电话营销

电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。

㈠

帮企业赚钱，获取更多的利润，可以更有效的利用资源 ㈡ 帮企业省钱，降低销售成本，提高销售效率

㈢

节省时间，在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户 ㈣ 快速建立人脉，并与客户建立长期的信任关系

㈤

收集外部信息，可以更清楚地把握客户的需求，了解行业动态 ㈥ 树立良好的公关形象，㈦

塑造公司品牌影响与价值 ㈧ 提高内部沟通管理 ㈨ 快捷的客户服务

十一、合作营销

现在各个领域都在倡导合作，使产业链供应链优化，提倡1+1>2，资源整合资源共享。例如：信用卡、移动运营商等纷纷联合不同商业形态的商家做活动，目的是资源共享，同时最大化地发掘客户。养老院可以和镇的老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。同时，爱之家老院的xxx宣传品可放置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）、与当地医院建立业务关系、为当地的旅行社老年团住宿餐饮接待、与保健院开展养生保健活动（针灸，按摩等）等进行异业联盟合作，还可以与当地居委会或街道办事处举办“老年书法大赛”、“老年棋牌比赛”等活动，有效吸引老年人来敬老院参观、体验。当然在选择合作伙伴方面需谨慎。（来源：百度文库——养老院营销策划方案）

第二篇：朗瑞尔养老院市场定位及营销策划方案

朗瑞尔养老院

发展定位及营销策划方案

（草案）

第一部分 朗瑞尔养老院概况及市场分析

一 朗瑞尔养老院概述

敬爱老人是中华民族应该继承和发扬的传统美德。近几年来，面对我国老龄人口迅速增长的趋势，为了满足不同阶层家庭的需求，政府越来越关注老年人的现实生活问题，而养老事业也作为一个朝阳产业越来越被人们所关注。

朗瑞尔养老院坐落在武强县武强镇马头村，为打造武强县及周边市县较高档次的老人养老场会所，本院投入巨资进行改造，形成了拥有

间房屋，医疗及护工

名，可容纳

名老人入住的综合养老院，另外，本院还有电脑房、书画间、健身室、、、等各种功能房也是配套齐全。为了老人的身体健康状况，我院还与马头卫生院合二为一，具有医疗养老合一的特色，卫生院可为入住的老人提供24小时的医疗服务，专业的医生护士随时为老人的健康提供最有力的安全保障。

在具备良好的硬件设备前提下，我们会不断谋求改进提升软件项目，努力提高护理服务质量，除配有24小时的专业医护人员随时为老 人提供便利的服务外，同时，加大对餐饮人员和护理工的培训管理力度，努力打造了一支技艺高超，爱岗敬业，乐于献身老年服务的员工队伍。

二 市场分析

尊老爱幼是中华民族的美德，自上世纪七十年代后中国人口出现了空前的增长。随着时间的推移，人口老龄化问题日益严重，而在人口老龄化的背后，却隐藏了一个巨大的市场-----老年人市场。

我国养老院事业发展已经很多年，人口逐步进入老龄化，因计划生育等原因，养老院事业在我国将会进入长足的发展期，更多的年轻人为自己的老人寻找自己中意的敬老院，让自己的父母等老人能够安详晚年。

而随着人们生活水平的不断提高，对养老院更方面的要求也在提高。面对不同的消费群体，市场需要各种层次和价格区间的养老服务，以便满足社会不同阶层的需要。于是，具有现代化的养老模式及服务水平的养老院便应运而生，这是市场供需关系的必然。

第二部分 经营定位策划

分析目前国内敬老院的市场、朗瑞尔敬老院的有自身的优势，如医养合一的独特模式，也有自身的劣势，如交通及景观硬件配套，可 以说，当前朗瑞尔敬老院面临着巨大的机会，也有点很大的潜在劣势，本文就是对本养老院如何做好市场定位，如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见与建议。

根据本人所了解的情况，目前贵院的发展遇到了瓶颈。可以说贵院的服务很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想主要下面几个原因：定位不够明确、地理位置不具有优势、环境建设一般、营销方向有误、宣传方式单

一、宣传力度不够……

那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：

1、起一个别具特色的名字，让我们与众不同；

建议：全国各地此类机构多以养老院、敬老院命名，叫此名字的多了便没有了特色，名称是给人的第一印象，所以起一个响亮易记且有特色的名字至关重要，我建议本院可取名为“朗瑞尔乐为孝亲院”取此名有以下几点意义：一是以“朗瑞尔”冠名，确定本院主体是朗瑞尔集团投资的机构，二是主名“乐为”，取自“老有所乐、老有所为”，说明老人在本院中能够快乐生活且有所作为；三是定位“孝亲院”，孝道为中国传统文化的核心，为老人尽孝是每一名中国人心中最重的情结，而因为多种原因，许多年轻人不能够在老人身边尽孝，那么我们就有了自己的定位，代您为老人尽孝，故用“孝亲院”代替“敬老、养老”一词，回避了“老”字，我们不使用让人想到老的词，也是为了迎合许多老年人不认为自己已经老了的心理。

2、建设一所美丽、舒心、快乐的养老机构，让老人快乐地生活在公园中；

可以说，绿化及景观建设是当前本院的短板，进门便是一个巨大的水泥地面的院落，一眼能够尽观，没有丝毫的美丽气息，这样怎么能够吸引子女及老人喜爱本院呢？其实景观美不一定需要面积足够大，我们可以聘请专业的景观设计师对本院做一个景观规划，小桥流水、鲜花绿地，鸟语花香的院落本身就是一个最有力的形象广告。我感觉在此项上本院得分可以定位为不及格，本县另外几所养老机构，如县城的光荣院可以得分60-70分、周窝敬老院75分左右，都有我们应学习的地方，我们的景观定位应对这两处有一个超越，建议可参考园林式风格进行设计建设。

另外针对本院入住老人农村的居多的现状，建议在本院中留出部分空间建设一个小型鱼溏、一个小型菜园、让老人们有所为、有所乐。

3、开展特色服务，使本院形成自己的独特风格；

本院最大的特色就是医养合一，这是我们的一个巨大优势，也是当前我县及周边养老机构所不具备的优势，建议我们以后要更大地发扬这一优势，其实在当前的医疗界，医院的生存同样需要特色，目前国内民营有特色的医院多欣欣向荣、生意兴隆，而民营综合医院多举步为艰，而纵览本县及周边，尚没有一所以“老年病”为特色的专科医院，本院为医疗养老合一的机构，可以考虑是否在此特色上下功夫，开展更多针对老年人的特色医疗服务，因本文为策划养老的营销，对医院这一业务范围就不多着笔墨了。

4、制定正确的市场定位，让所有子女放心，让所有老人乐居；

我认为本院的市场定位主要有以下四类老人： 第一类是家境较富裕，但儿女外出务工不在身边，需要有人照顾的老人； 第二类是开明的，不愿意给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人； 第三类是有较激烈的家庭矛盾，子女就赡养义务产生分歧，被迫入住养老院的老人；第四类是享受政府福利的孤寡老人，这里主要是伤残军人及农村五保老人等。

前两类老人我们可归类为我们的高档客户，对于养老的需求更偏向于“享受型”。对于这类老人我们可以提高住房标准，提供全套的护理服务。第一种是子女比较有能耐，也愿意给老人提供很好的晚年生活，但子女无时间照顾老人，又想老人晚年过的比较幸福。对于这类老人，针对这些高端的客户，我们让老人以及其优惠的费用在养老院试住，针对有需要的客户老人的家属或亲友可以一同试住，陪同者试住以长者收费与老人相同。让老人与亲友一同感受我们的服务，体验我们一站式的服务。让他们感受养老院 的愉快的气氛，享受这种大家庭的丰富生活。让他们觉得在这里安度晚年是个很不错的地方。这样老人就会迫不及待的跟他们邻居分享我们这里丰富的生活，他们觉得美好的东西。因为老年人比较相信“口碑宣传”，这样一来我们的入住率与知名度都会得到一个很大的提升。

其次是家庭矛盾激烈，子女就赡养义务产生分歧，被迫入住养老院的老人。这部分老人中不乏有家境富裕的，对于这部分老人我们 5 仍然归在高档客户中，他们体验了我们的服务，感受了我们的服务，相信更加愿意加入我们这个大家庭。

最后是享受政府福利的孤寡老人、伤残军人等。针对这部分群体，我们给予“低保困难人士优惠计划”，让他们以优惠价格享受养老院护理晚年安老服务。

5、整合各种宣传手段，并加强宣传力度

本院经营定位：百姓疗养院——对子女可减轻负担，对老人能颐养天年

根据本经营定位及本院指导思想、机构名称分析总结，拟对本院的宣传采用如下广告中心语：

——朗瑞尔乐为孝亲院，让我们替您奉献一片孝心！具体营销策划，在第三章中再行详细说明。

第三部分 广告宣传营销策略

一 活动营销

根据本院特色可以与当地的团委、妇联、工会、老干局或老年大学以及其它老年京剧社、书画社合作举办各类如棋类、书画、戏曲等活动或比赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦 6 之乐的晚年生活。三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

二 公益营销

本公益营销可有两种形式，一是走出去的公益、组织本卫生院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等；二是走进来的公益，让本县的画乡志愿者协会、春晖义工等公益组织走进本院，为老人们搞一些服务活动。此两类公益活动均可协调本地媒体进行报道，对树立本院形象也将起到极大的推动作用。

三 培训营销

利用本院自身医疗及养老经验丰富的优势，聘请专业养生医师及技能老师，向本院入住的及周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，比如养生常识、保健运动（太极拳、广场舞、）培训班、棋牌类培训班、戏曲培训班、养花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸引当地的老人加入养老院，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。

四

口碑营销

谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发微信的年轻人。让更多的社会人士走进我们 7 养老院，让他们了解我们，利用他们的口进行宣传，对促进本院的宣传推广将起到不可估量的作用。

当然“口碑营销”对本院的软硬件建设都提出了较高的要求，包括我们的景观建设、配套设施、医疗水平、护工素质等方方面面，我们要尽最大的努力，让大众打破过去一提老人进养老院，就联想到这位老人在家里一定过得不是很好的传统观念，宣传新的养老理念，让入住养老院成为“时尚”，让老人在养老院感受老有所养，老有所享，老有所用，老有所为，老有所乐的愉快与舒心，安享晚年！在大众中树立最良好的口碑形象。

五

线上营销

1、建设自己的网站、和相关网站添加友情链接

与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到养老院的网站浏览。

2、在百度武强吧、衡水吧和周边市县贴吧发帖子推广

现在各地贴吧的关注度非常高，我们可以到当地及周边地区的人气网站和贴吧做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会上网查看敬养老院的信息。本宣传方式主要就是针对老人的子女，优点是几乎没有任何费用。

3、找写手撰写软文推广

写一些软文在武强、衡水、沧州等周边论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。例如《爸妈在朗瑞尔孝亲院的幸福生活》等。

4、建立本院的QQ群

推广需要人气，建立本院的QQ群有利于口碑推广于宣传！让本院所有的员工及入住的老人子女都加入该QQ群，多交流沟通，听取意见建议，多发图片，推介本院老人的幸福生活，让子女们放心，让所有入群人都免费为你推广！这样一来可以保留原有的顾客，二来借用QQ群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。这样本院的老人队伍就慢慢庞大起来。内容可以是朗瑞尔孝亲院的老人自由舒心享受与大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及本院的特色。

5、建设朗瑞尔孝亲院微信公众平台，进行微信推广

经常性地在上面发表宣传本院的文章、本院景观及老年人参加各种活动的图片、养生知识、敬老孝亲及传统文化宣传等，并要对本微信公众平台进行多渠道、多形式的宣传推广，并利用平台搞一些活动，吸引更多人关注本院微信平台。

六、传统媒体营销

要树立朗瑞尔乐为孝亲院的良好形象，要经常性地进行广告宣传．以反复传递重要广告词语；二是利用不同的广告形式（如电视专题片、专访、宣传页等）介绍最新信息、新的服务项目等等。

1、电视专题片及形象广告片宣传： 建议找专业的摄影师制作专题片和形象广告片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员，以期达到理想的广告效果。专题片时长在3-5分钟，可完整地介绍本院的所有亮点及优势，形象广告片可制作10秒版及30秒版两种，以传达本院的广告核心语为主，以期树立本院的大众中的形象。

因专题片时长较长。故投放费用较高，可每年不定期选择一些关键时间投放，如春节、中秋儿女回家，合家团聚的时候，或周末观众集中、关注度高的时候。而10秒形象广告片因时长短，投放费用低，建议长期投放，让本院品牌深入人心，让所有人一想到养老首先想到的就是本院。

在专题片及广告片的播放渠道上可以选择以下几种：一是电视台播放、形象广告片要选择新闻前后的黄金时间播放；二是在户外的LED大屏幕播放，大屏幕因观众有效关注时间短，故建议选择10秒或30秒形象广告片，但可增加播放频次，即短时长多次数；三是可重点选择电影下乡形式，把电视专题片在电影公司组织的电影下乡活动中，附加在电影片前，到每个村播放，目前我县电影公司有十个专职放映队赴农村电影下乡，238个自然村每村每月平均能放两到三场电影，本人以为这也将是一个非常有效的宣传手段。

2、宣传单、海报：

设计印刷精美的彩色宣传单、海报，内容为本院的广告宣传软文；本院设施、风光、老年人的活动图片；本院管理方式；所有亮点的总 结等；可以尽量多选择到人多的地方去发。例如：百隆、信发、公园、集市、城乡学校门前接送孩子上下学之时等。

3、交通广告：

交通广告指设在城乡公交、县城出租（包括电三轮）等交通工具上的广告。这些广告要详细标注有本院的名称、地址、电话服务项目以及如何前往，以为本院最吸引人的优势。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

4、户外广告：

一是可选择交通路线的交叉道口、拐弯处等关注度高和车辆减速之处、县城商业中心、农村公路车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销；二是选择村内小卖部、村委会等人员集中的墙面设置墙上户外广告。墙体广告除地点、电话、交通路线、本院卖点等内容外，建议在所有广告形式中增加本院微信平台二维码，让所有广告受众能够扫码关注本院。户外广告有以下几个优点： 1．信息传播面广； 2．费用较低； 3持续时间长； 4可选择宣传的地区。

5、演出宣传：

文艺演出宣传具有关注度高、吸引人等优点，但也有投入人力物力财力较大的不足之处，如采用此种宣传形式，建议：一是要创作宣传敬老孝老养老的文艺作品，特别是重点创作小品，以达到最佳宣传效果；二是节目贵精不贵多，形式尽量丰富多彩，贴近农村观众品味需求，要有乡音、接地气；三是搞小型多场次的演出，专门组建演出团队，进集市、进村搞有针对性的多场次演出；四是如果想搞较大型 的在县内影响力大的演出，建议和电视台合作，以冠名的形式，配合本院的专题广告片进行，不要独立操作，独立操作投入太大，得不偿失。

6、C2C宣传：

本人认为，这是一种投入较低，但会非常有效的宣传方式，C2C即人对人的宣传，一是可组建3-5人的专业精英宣传销售团队，以直销方式进行培训，然后走村入户，直接深入有养老需求的人家进行面对面宣传营销（类似于直销产品或保险产品营销），团队成员收入与业绩挂钩；二是社会自然人的兼职人对人销售，可吸收完美、安利、保险从业人员，兼职做本院的养老宣传销售，本院可给予较丰富的提成回报。

因本人不是养老业从业人员，对此行业可能有许多的不熟悉、不了解，故此文可能会有许多不妥之处，望批评指正。

撰稿人：郭永杰

2015年6月

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。