东升镇农业生产半年工作小结

第一篇：东升镇农业生产半年工作小结

东升镇农业生产半年工作小结 及下半年工作思路

2012年是“十二五”规划的关键年，也是党的十八大和省十二次党代会召开的喜庆之年，更是我镇抢抓发展机遇重要年，根据2012年市镇两级根据农业农村工作会议精神及我镇农业发展的工作重点，现将半年的农业农村工作汇报如下：

一、抓结构调整，促产业化经营

一是抓紧西瓜品牌产业不放松。在传统西瓜品种种植上，大力推行瓜套棉3000亩、瓜套椒1000亩，此外大力推广礼品瓜、吊瓜及反季节瓜等精品瓜的种植规模。南河头村11组村民成协林投入8万元建成6个吊瓜大棚，三家垸村民万正兵、马船村村民尹木生分别种植10亩反季节礼品瓜。二是摸索套种新路子。充分整合土地使用率，提高单位土地效益，成为当前农业发展、农民增收的关键。按照市场需要什么，就种植什么的理念。王海村引进湖南老板张义红种植芥菜套豇豆60亩、黄家潭村40亩椒套棉、月亮湖、陈家铺发展近20亩美国红提。三是土地流转有序，大力发展高效农业。上半年合法土地流转户117户，土地流转面积475亩，其中花鱼湖村村民周铁青承包土地150亩种植棉花，两湖村村主任刘霞承包土地120亩种植东瓜。四是大力发展引进农产品加工企业。重点抓好伟林木业、茂源纺织等农产品加工企业的同时，着力引进铁力骑士集团，进行冷鲜肉加工；引进湖南辣妹子集团加工农副产品。另外有4处投资意向：

1、董家豆村陈凯拟投资100万元建立一个300亩桑蚕基地；

2、广东老板李清芸拟投资2000万元建一个3000亩休闲观光庭院式家庄；

3、市测绘院叶鹏拟投资100万元建200亩花卉基地；

4、新堤口村引进外地老板肖立群投资200万建一个4000头猪场，目前正在建设当中。

二、抓疫病防控与农技培训，促农业健康发展 上半年，我镇认真落实全市春防工作会议精神，在全镇建立健全了重大动物疫病防控体系，做到领导、人员、时间“三集中”，组织、经费、物质、工作“四到位”，确保全镇疫病防治镇不漏村、村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针的“五不漏”制度。另外，上半年农技部门组织34场农技培训，发放东升农业8期，特别是针对今年病虫害高发期，各农技人员与联村干部多次到村现场讲解防病知识。

三、抓“三万”活动，促新农村建设

此次“三万”活动，我镇共落实帮扶资金181万元，疏洗堰塘303亩，完成土方172421方；清洗沟渠99507米，完成土方299596方，约建泵站10座，共477kw，圆满完成地、市两级领导验收，17个村的工程被为优质工程。

四、抓重点工作，促工作有序开展 上半年，农办完成了以下几项重点工作：一是开展对全镇农业资产资源普查，此次普查的重点是全镇范围内的所有湖泊、渔池，目前以进入尾声；二是完成中稻高产示范田建设，在童子岗、凤山、土城垸、庄家铺、余家棚5个村开展“万亩水稻高产示范田”项目，目前已经全部落实田地、品种；三是完成秋播油菜统一供种。根据农技人员下田测产及征求村（居）意见，我镇申报华油杂14号、富油杂108号及阳光2009为油菜统一供种品种。四是全力开展在田农作物培管与病虫害防治。五是成立了佳顺农技服务合作社。

下半年农业工作具体围绕如何能在年终考评中争先进位的几项重点工作来展开，今年全市农业农村工作结硬帐有三个方面：一是农产品加工，二是土地流转，三是合作社组织。为此，我们下半年主要从以下几个方面来展开。

一、用工业的理念谋划农业。一是巩固现有的农产品加工业：如伟林、红亿、吉象车间等森工企业；金利丰、裕丰、绒兴等棉纺加工企业；健纯油脂、呈祥香米的粮油加工企业。二是招商引资和扶持发展系列食品加工业，如进一步引进铁力骑士集团、唐人神集团、雨润集团等，对镇内的猪、鸡、鸭、羊、鱼等进行熟食、冷鲜加工；另外引进湖南辣妹子集团，加工尖椒、芥菜、豆角、萝卜、山野菜、皮蛋、盐蛋、豆制品等，形成“从田间到餐桌”系列食品加工，形成“调味品、酱菜、泡菜、酸菜、腌菜、麻辣菜、松花皮蛋、红心盐蛋”等系列产品，把东升城镇打造成特色风味食品产业城。充分利用东升镇猪、鸡、鸭、鱼、虾等资源优势，加工成熟食、冷鲜肉食产品；三是大打环保牌，随着生活水平不断提高，人们的健康意识不断增强，绿色、环保食品是目前人们首选。要在全镇范围内大力推广使用生物有机肥，除“两湖”牌西瓜持续走绿色食品的路子外，同时大力生产绿色环保大米、与米厂挂钩，以每斤高于市场价格5分钱左右收购稻谷，由米厂申报绿色食品商标，然后向大中城市、超市推销绿色环保大米，这样达到“优质高产高效”的目的。

二、大力调整种植结构

以南碾垸为重心推广深沟高垅栽培技术，提倡设施栽培，在巩固万亩瓜套棉的基础上，发展精品西瓜、礼品西瓜、大棚吊瓜和延秋西瓜。西瓜虽然做为我镇农业的头号品牌，但在近几年发展中有以下问题：

1、由于抵御天灾的能力差、人工成本的增加及市场价格的不稳定性，我镇西瓜面积逐年下降，特别是去年大旱，西瓜大面积减产，导致全镇今年西瓜种植面积不足5000亩。

2、由于种植技术的参差不齐，以及部分农户过于缩短西瓜成长时间，大量施取化肥，导致西瓜品质大幅下降，直接影响价格与销售能力的下降。

3、高效西瓜种植面积少得可怜，去年全镇大棚西瓜只有10亩，延秋西瓜不足5亩。相反周边地区的大棚西瓜与延秋西瓜在每年8、9、10月份大量流入本地市场，利润十分可观，所以西瓜的种植格局与品种技术改良迫在眉睫。我们准备在近期组织部分种植大户参观，三家垸万正兵、马船尹木生的延收西瓜，当场讲解技术与效益对比。以滑家当片和东升片为中心，建立万亩蔬菜基地，充分发挥东升邻近石首城区的优势，发展城郊型农业，争取国家项目支持，发展1200个大棚蔬菜，同时，大力推广菜棉优化模式，如王海的豇豆套棉花，花鱼湖尖椒套棉花等；以庄家铺片和红卫片为核心，推广万亩水生蔬菜，重点发展藕稻和豆（土豆）稻模式，壮大土城垸、董家豆村藕稻模式基地，扩大凤山、显忠庙村豆（土豆）稻模式基地。如何进行上述种植业区域板块的结构调整？又涉及到农业线上结硬帐的一个问题，那就是土地流转问题，鼓励将农业集体土地逐步向种田能手集中。同时，引进客商进行规模高效种植，扶持种田能手开展特色种植，动员一部分智商低、素质低、种田水平低的农民，老弱病残的农民、空巢老农民转让出其土地，由村委会集中发包，实施土地有偿有序流转，每个村集中10%左右的农田，调整成整块，以较高价格在镇招投标中心发包，在壮大集体经济的同时，农民得到更多实惠。近两年来土地流转工作做的比较好的村有：南河头村10组李正午承包300亩水田用于虾稻连作、新港口村流转土地300亩用于虾稻连作、八角岭村2组袁志平承包210亩种植中稻、王海村引进湖南老板张义宏种植110亩芥菜套豇豆。

三、实施由畜牧大镇向畜牧强镇的转变

东升镇畜牧业发展呈迅猛态势，大型猪场3家，中型猪场20多家，小型猪场近50家；大型鸡场6家，中型鸡场10家，已建或在建的小型鸡场10多家；万只以上的棚鸭9群，2000只以上的20多群，小型棚鸭20多群，畜牧业快速发展的构架已经搭起，这些基本上是农业完成原始资源本积累后进行的再生产投资，如何引导农业抵御自然界和市场的双重风险，确保畜牧业健康发展，这就要求政府部门、畜牧部门强化服务职能，积极寻求科技支撑，与华农大等科研院校挂钩，与湖南海大集团，荆州湘大集团，宜昌正大集团等大型畜牧科研集团建立密切协作关系，聘请专家教授、科研人员到东升进行科技培训，举办畜牧技术专题讲座，提高畜牧业的科技含量，提高养殖户的养殖质量。同时，对有意发展畜牧养殖的农户，积极支持他们争取国家项目支招，如“150”工程、养殖小区建设等，鼓励小型养殖户增设施、扩规模，帮助农户联系金融部门大力支持，解决短期资金周转，努力拓展畜牧业的发展空间。

四、实施由水产大镇向水产强镇的转变

东升镇自有水面4万多亩，加上白莲湖、上津湖、胭脂湖等，上报荆州的水面达到7万多亩，两湖水产健康养殖基地1万多亩，轮捕轮放高密度养殖5000多亩，旅游观光、垂钓休闲基地2000多亩，网箱养鳝达15000多口，虾稻连作6000多亩，湘莲4000多亩，菜藕2000多亩，鱼鸭共生和鱼稻共生达10000多亩，鱼虾蟹混养面积3万多亩，星罗棋布的湖泊、堰塘、渔池，阡陌纵横的渠道、沟港，特别是横亘全镇的民建河，为东升镇提供了丰富的水产资源，除渔湖、渔池内的水产品能正常起捕销售外，其他面积的小鱼小虾基本上没有进行有效利用。鉴于目前水产业发展现状，如何巩固发展壮大东升水产业呢？一是扶持发展鱼种孵化基地，以大杨树和鸭子湖为龙头，建环道孵化场，培育鱼种鱼苗，力争做到自繁自养，尽量降低养鱼成本；二是组建江花捕捞队，以隔坝湖、北叉湖渔民为骨干，组织一支精干的捕捞队伍，在寡妇夹或者八十丈两个点拦筛江花，捕捞长江鱼花，改良东升鱼类品种品质；三是与长江水科所联系，建立密切合作关系，加强对东升水产业的技术辅导和培训，努力提高东升渔业单位面积产量；四是发展特色水产养殖，如红嘴翘白、胭脂鱼、中华倒齿爬、匙吻鲟等特色鱼类的养殖，提高水产养殖科技含量，提高水产品经济价值。

五、大力发展农民协会和合作经济组织

引导农民成立各类协会民间组织，采取入会自愿，退会自由的方式，引导农民自我组织、自我发展、自我约束、自负盈亏，已有的协会组织如西瓜协会、两湖西瓜协会，南月湖西瓜协会、农机协会等，已有的全部合作社如林轩水禽合作社、春农生猪养殖合作社等，全镇已达13家。今年建议发展以下协会：

1、石首健顺农机合作社。

2、成立以万正兵、尹木生为主的西瓜协会。

3、顺昌家禽养殖专业合作社（陈家铺村）。

4、旭日渔业养殖合作社（两湖村）。

以上是针对今年农业农村工作全年度结账三个一票否决的思考，结合我镇农业发展的实施情况所想之思路，是农业专班人员肤浅的认识和粗略的建议，仅供领导参考。

东升镇农办 2012年6月28日

第二篇：第一季度主要农业生产及工作小结

第一季度农业生产工作督查小结

按照县委、县政府安排，由县委督查室、县政府督查室牵头，抽调县考核办、县农业局、蔬菜局、果业局、能源办工作人员，于2012年4月5日至11日，对全县农业生产工作进行了综合督查，现将督查结果小结如下：

一、主要农业生产工作进度

（一）农资市场经营储备及市场价格运行情况。肥料方面：截止目前，我县共储备各类肥料总计为2600余吨，与去年同期相比持平，进货渠道主要以陕化、渭化，秦岭等5家为主，现在各类肥料正在不断调运中。种子方面：主要以玉米品种为主，目前全县共在册备案玉米种子13吨，于去年同期数量持平，品种主要有永玉3号、先玉335、丹玉69、三北6号、郑单958、豫玉22等二十余个品种，预计全年销售玉米数量在20余万斤左右，目前，种子已经全面开始销售。农药方面：我县农药经营的品种类主要有杀虫剂、杀菌剂、除草剂及少量的植物生长调节剂，目前，全县共储备各类农药4吨左右，农药的销售旺季主要集中在5月份以后，全年预计销量在5到6吨之间，其中杀菌剂的用量略大于杀虫剂。商品方面主要的品牌有表岛瀚生、湖北沙隆达、中国先正达、江苏克胜、陕西上格、西安近代等知名品牌。

综合来看，今年农资产品调运较快，储备充足，能够满足我县农业生产需要。

价格方面：肥料与去年同期相比价格基本持平，其中磷

培训实施方案，目前，农技、蔬菜、果树、执法等单位相继开展培训8期60余次，培训产业户7000余人次。

二、主要工作措施

（一）组织得力，领导重视。今年在全市农业工作总体安排较慢的情况下，我县主要领导本着高度重视的原则，先于市上在全县组织召开了历年来规模最大、参加人数最广、表态发言第一次的全县农业农村工作会议，明确了园区建设的目标，层层落实了任务责任。同时，我局紧紧围绕中央一号文件、县委二十次党代会、二十届二次全会精神，通过认真学习，深入研究，在全局系统召开了一次春季农业生产工作动员会，会上认真传达学习了全省农业农村工作会议精神，并与局属单位及个别龙头企业签订了目标责任书，同时细致安排了各单位各司其职、全面掀起农业生产新高潮的具体措施和要求，目前，全局系统正在全面开展着下乡为农服务工作。

（二）安排及时，措施得力。一年之计在于春。我局主要领导抢抓农时，在积极组织局属单位深入农村、深入田块的同时，通过全力协调调运农资、大力宣传强农惠农政策、积极向上争取涉农资金、深入开展农资农产品执法检查、积极在全县范围内开展农业干部和种养殖户大培训等工作，使的农业工作安排有序，措施得力。目前，我局已向上申报省级涉农资金项目15个，申报市级农业示范园区3个，部分示范园区已完成了建设规划。

三、存在问题

（一）宣传力度还不大，认识不到位。部门乡镇、中心社区和农户对待农业园区建设认识不到位，重视程度不够，依然停留在完任务、凑数字思想上，没有真正领悟园区建设对我县未来农业发展和经济社会发展的重大意义。

（二）部分乡镇、中心社区以及业务单位对产业建设宣传力度不够，同时存在重视程度低，重建轻管等现象，致使农户认识不高、影响农业产业建设进度和质量。

（三）少数干部缺乏引导农民从事长效生产意识，存在发现问题才去解决，不发现问题，就不闻不问现象。使农户对待技术员存在依赖心理，养成不向书本学，只一味请技术人员解答的习惯，在一定程度上使的产业建设不能科学的适时适地开展。

四、下一步工作打算

（一）统一思想，提高认识。我局系统将站在统筹城乡发展的高度，以产业园区化建设为目标，深入开展现代农业园区建设宣传培训力度，确保单位干部、产业户，特别是村组新型农民理清吃透现代农业及园区化发展的观念及思路，增强建设信心，提高建设责任心，以此推动产业进度，保障任务完成。

（二）抢抓机遇，推动进程。主要抓好以下工作：

1、蔬菜产业：未定植的大拱棚争取在4月15日之前完成定植。日光温室争取8月底完成大棚扣棚任务，10-11月完成定植；

2、畜禽养殖：争取9月底前完成所有新建养殖小区、养殖户的建圈、进畜工作和旧圈畜禽补栏工作；

3、山地苹果：力争11月10前完成新建园定植及旧园补栽工作；

4、能源沼气建设：抓住6-8月份对历年旧池启动最佳时间，全面开展备料工作，争取7月底完成2011年未达标沼气池启动投用和历年旧池恢复利用工作。

第三篇：2011镇妇联半年工作小结

2011镇妇联半年工作小结

镇妇联在县妇联、镇党委的正确领导和关怀下，半年来开展了一系列工作，现围绕“四大行动”实施情况将半年工作小结如下：

一、实施“妇女创业行动”推进妇女就业

1、抓培训，上半年在全镇举办了一期“SYB”创业培训，共有24名妇女参加了培训；举办了二期农业技术培训共有30名妇女参加了培训。

2、抓招工，为在家妇女提供就业岗位。半年共为新发镇新落实的五家企业提供招工服务，为全镇近300名妇女找到就业工作岗位。

3、抓好农村创业妇女小额贷款落实工作。年初对全镇有创业意愿妇女进行了调查摸底，并开展农村创业妇女小额贷款的宣传工作。经层层审核，将符合条件的3户进行了申报，其中2户已完成全部手续，并将贷款资金用于项目的建设发展中去。

二、实施“妇女关爱行动”为妇女儿童办实事

1、实施好妇女儿童民生工程。一方面加强对免费婚检和住院分娩的宣传动员工作，5月份通过村级妇女组织网络共向全镇广大育龄妇女发放宣传资料近千份；另一方面是做好农村留守流动儿童活动室项目建设

2、开展好“六一”慰问活动，为儿童健康成长营造一个良好的社会环境。通过我们的努力，六一节前共有54个单位向全

镇小朋友捐款22900元整。并于六一当天到各联系学校与小朋友共度六一。

3、关注留守儿童暑期安全，各方举措为留守儿童搭建一个暑期安全平台。⑴在假期伊始，我们通过多方努力，积极协调，村级农家书屋延长书屋开放天数和时间，同时设立 “留守儿童”免费阅读区，使儿童在丰富暑期生活的同时，也为杜绝“留守儿童”安全事故的发生起到了积极的作用。⑵通过村级妇联组织进村入户，向广大“留守儿童”及其监护人详细讲解了有关暑期防溺水、防雷电等知识，指导广大“留守儿童”监护人做好“留守儿童”安全防范工作，⑶于暑期前组织村妇代会主任对各辖区内的大小塘口开展了安全大检查，针对检查中发现中的问题，督促及时整改，做到不留安全死角。

三、实施“妇女维权行动”维护妇女合法权益

1、开展维权法律知识宣传，利用村级妇女网络组织，在三月份通过进村入户发放维权宣传资料300余份。

2、加强维权站建设做好个案维权，半年来，维权服务站共受理三件妇女维权案件，对于每一位来访者，我们均按照“热心、耐心、关心、爱心、尽心”的五心原则认真办理。做到让来访者满意而去。

四、实施“妇女文明行动”共建和谐社会1、3月3日，开展孝敬父母好儿媳表彰活动，杨春霞等10位同志获得2009新发镇“孝敬父母好儿媳”光荣称号，以

身边的人树立典型，促进镇风文明、促进新农村建设。

2、3月4日举办了“移动”杯“迎三

八、展新貌”百人环城跑比赛活动，共有来自全镇各行各业的100名女同志参加了此次比赛活动。此活动一方面为更好地纪念三八妇女运动诞辰100周年；另一方面通过活动充分展示新时期新女性新形象，也为全镇的三个文明建设做出了积极的贡献。

3、组建女子腰鼓队。为丰富广大妇女文化生活，在2009年组建女子健身队的基础了，今年5月份由我们妇联与文化牵头，组建成立了新发镇女子腰鼓队。此队伍有队员14人，经我们前期请老师指导，现在已能完整地表演。此队伍的成立为全镇的文化生活注入了新的活力。

五、加强妇联组织自身建设，全面提升服务能力

以“干部能力提升年”活动为契机，加强学习，不断提升妇联干部的综合能力。半年来，共组织妇女干部通过以会代训的形式进行学习3期。

第四篇：2014半年工作小结

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社会管理综合治理工作

半年工作小结

半年来，在县委、县政府和县林业局的关怀和正确领导下，在县综治委的精心指导下，公司认真贯彻落实上级部门安排部署的社会管理综合治理工作，严格按照综治工作的要求，认真贯彻综治有关文件和指示精神，并结合公司的实际，切实加强对综治工作的领导，认真做好本公司综治责任工作，竭力维护公司团结稳定局面，并及时处理综治工作中的相关问题，始终把搞好综治工作、维护公司稳定发展当作第一要务来抓。经过全体干部职工的共同努力，公司综治工作取得了一定的成绩，较好地履行了社会管理综合治理工作职责：

一．领导重视，齐抓共管，确保社会管理综合治理工作的顺利开展加强社会管理综合治理工作，是预防各种不安全因素的发生和确保企业稳定发展的关键。一是领导重视社会管理综合治理工作。党政成员充分认识到社会管理综合治理工作是一件全社会的事，作为一个企业抓好自身的综治工作，是促进各项生产正常进行，保证取得经济效益的手段之一。为此，公司领导始终把社会管理综合治理工作摆上议事日程，年初把综治工作写进工作计划，坚持把综治工作与安全生产工作当作企业头等大事来抓，经常在各种会议上布置及强调综治工作任务和综治工作的重要性和必要性，使综治工作在公司内形成齐抓共管的良好局面。二是认真落实综治工作责任制，公司与上级有关部门签订了社会管理综合治理责任书，并落实岗位责任制，同时把综治工作与安全生产工作一并纳入目标工作责任考核，实行一票否决制。三是切实加强综治工作的领导，及时调整和充实社会管理综合治理建设工作领导小组。第一把手为第一责任人，抓全面工作，综治具体工作由一位支委负责抓，制定领导小组成员岗位职责，使之落到实处，确保公司综治工作正常开展。四是制定宣传工作计划，有 1

针对性地开展宣传教育工作。五是对综治和安全工作的经费有保证，做到按需支付。

二．加强治安防范工作，提高干部职工治安防范意识

社会管理综合治理工作重在预防。一是在加强治安防范工作上，加强了对干部职工治安防范意识的教育。在召开场务、职工大会会议时，做到逢会必讲，认真强调社会治安工作，使职工群众认识到要办好自己的事，关键在于看好自己的门，管好自己的物，办好自己的事，切实做好防火、防盗等治安事故的发生，更不能参与各种违法、违纪的行为，真正做一名知法、守法的好公民。二是结合每季度的安全生产、护林防火的工作检查，加强了对各森林保护站、生产点综治工作的检查力度，重点检查防火、防盗等设施的安全性和可靠性，认真做好查缺补漏工作，确保综治工作硬件到位，做到防患未然。三是加强了对工作、生活区的管理。抓好门卫值班制度的落实，办公楼人员下班后都能检查门窗是否关好，夜间坚持把重点部位的报警装置启用，防范各种治安案件的发生。四是根据公司实际工作需要，制定和完善了《XXXXXXXXXXXX突发事件应急预案》。五是宣传教育工作到位，公司领导和平安（综治）建设委员会成员能经常深入职工群众做好思想政治工作。

三．继续抓好普法教育工作，努力提高干部职工的法律意识

加强对干部职工法律知识的教育，对提高干部职工法律意识和预防各种违法犯罪事件的发生有着重要意义。半年来，我们在抓干部职工法律知识教育上，一是抓好普法教育工作，同时抓好职工对相关法律知识的自学能力。通过学习教育活动，使广大干部职工认识到只有知法懂法，才能守法、用法，从而保护自己的合法权益，从要我学法转为我要学法，切实提高了他们学法的自觉性。二是抓赌博活动危害性的教育，通过职工大会、各科室、森林保护站工作会议和全体职工签订《社会管理综合治理责任状》的形式，强调赌博活动的危害性，严令禁止全场干部职工参加这些活动。三是继续坚持对干部职工进行时事政治、职业思想道德和反腐倡廉教育，切实提高干部职工思想素质。四是切实加大普法宣传教育的力度。如与赤头坂采育场开展联谊活动，进行普法竞猜等活动，宣传法律知识，形成学习法律知识的浓厚氛围。

半年来，公司通过加强对社会管理综合治理工作的领导，认真防范各种不安全因素，社会管理综合治理工作整体水平有了长足的提高。当然，在综治的过程中，也有一些不足之处。下半年，公司将认真总结经验，进一步贯彻“打防结合，标本兼治，重在治本”的方针，认真落实综治领导责任制，构筑综治防控体系，建立健全长效工作机制，切实抓好社会管理综合治理工作，为公司的发展创造良好的环境。

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二〇一四年六月二十八日

第五篇：半年工作小结

踏实工作勇于创新

——半年工作小结

太平洋寿险忠县营销部周 秦

我于2008年2月1日开始到忠县营销部从事组训工作，接手工作以来，较好地完成了机构分派的各项工作任务，个人能力有了较大提升。现将本人半年来的工作小结如下：

一、注重交流，加强学习

从教师转岗到组训，对我来说是一项挑战。虽然有2年的营销经历，但是营销管理知识我依然欠缺。为了尽快进入“角色”，我一方面加强业务学习，补充关于营销管理相关知识；一方面加强和领导，同事的沟通交流。庆幸的是我得到了机构领导和其他同事的耐心帮助，使我更顺利的融入到新的工作和环境中；在与外勤伙伴的不断交流中，丰富了我的营销经验，加深了我对寿险营销及营销管理的感悟，这对我的成长起到了很大的作用。

二、踏实工作，勇于创新

1、培训工作扎实有效。我从3月开始担当我机构代理人培训考试工作专项负责人。今年以来我先后组织新人培训期、参训人数人，代理人培训期、参训人数人，衔接教育期、参培人数人，还有增员战斗营、职场训练、分享、座谈等，各方面的培训样样没有放松。

新人转正培训班——组织开设期新人转正培训班，负责训前准备、讲师邀请、培训期间的人员管理同时并担任授课。代理人培训——负责代理人培训的组织，亲自授课，负责代理人培训资料和人员的管理、兼职人员复习追踪、送考等。非制式培训——组织鸿运年年产品系统化培训并主讲；基本法培训等。

今年我在培训工作中注重完善培训体系，针对服务部实际情况制订了相对详细的培训计划，做到训前抓参训人员，训中重质量，既当班主任安排好参训人员的食宿、做好参训人员的思想稳定工作，又要自己授课。一年来，员工的自我学习意识得到增强，营销部的培训风气浓郁。

2、创新业务推动模式——大力推行电脑展业。要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。今年以来，我抓团队发展以人力为先，突出增员工作重要性。在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下，今年我营销部对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了提高。

另外，配合分公司，我营销部积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红”激励方案，“丽江游”、“三峡大坝游”方

案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。

4、开发“傻瓜展业工具”，为一线员工提供有力支持。

5、及时做好数据统计分析。人力数据——组织收集统计各业务部门和业务室人力数据，各业务部门的血缘数据、业务人员职级占比、各业务部门和业务室周增员追踪榜（张贴）；业绩数据——收集统计各业务部门和业务室业绩日报表、日报表、周业绩追踪榜（张贴）、高峰会追踪统计表（张贴）、健康险追踪统计表、月度保费走势对比分析（张贴）、人均产能分析，并将统计数据及时上报。凭借这些数据，营销部有效组织了每周主管例会、经营分析会、增员启动会等，并产生良好效果。

6、改革职场文化建设，突出。负责建立喜报板块、增员板块、mdrt板块、企业文化板块、新人培训园地、代理人考勤板块、新人业绩追踪板块、月业绩推动主题板块、公司制度板块、激励方案板块、业绩追踪及保费走势板块、业务信息板块、培训室及职场布置等。

7、电话、短信强力追踪。追踪工作一方面体现在在每次早会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心。另一方面体现在电话追踪上,从电话追踪中了解业务伙伴的各

种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法考核等。每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。还注重对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心。

二、主要工作亮点描述

1月份的工作重点是竞赛方案的推动。通过对“开门红方案”、“专业人才培养计划”、主任对抗赛等方案的充分宣导；在职场布置中运用“反激励”等氛围的营造，提升月保费平台，提高活动率。通过全体伙伴的努力一月份活动率为、标准保费为两项关键指标均为分公司第一名。

2月的首要工作是提高人均产能，渲染假日经营。通过“开门红方案”、“丽江游”方案的反复宣导、演练、节日电话追踪等办法，二月份的人均产能由一月份的提升到。

5、6月份，通过“三峡大坝游”激励方案，全服务部人员形成大抓业绩的浓厚氛围，业绩指标上升快，6月份顺利实现“双过半”。9月、10月、11月，连续几次由我负责策划、主持的说明会取得圆满成功，现场签单最高达80万元，创下新纪录。

实践证明：严格执行基本法考核是最好的激励手段，及

时准确的追踪预警、适合的产品组合、贴近生活的话术、精美的计划书，都是保险营销成功必不少的元素。

三、2007年个人思想汇报

工作中，让我懂得了，从事寿险行业的过程是学习怎样做人的过程，要用热心、爱心、诚心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴。身为一名公司员工，我感到责任感和使命感的重要。

我抱有一颗学习心和好奇心，不断的去体验和领悟工作的内涵和价值，使我学会了很多专业的知识和工作方法，更重要的是让我懂得了许多人生的道理，每天总结自己，都会发现有所不同的收获和自身的改变，同时也更加增强了我对未来发展的信心和勇气；我感谢太平洋寿险公司，让我有了一种信仰；感谢忠县营销部的领导，给我的关心和帮助，给我信心和力量，让我不断追求上进。我坚信太平洋寿险忠县营销部在党的十七大精神指引下，在公司正确的领导下、在200多名员工的共同努力下，2008年一定会取得更加辉煌的业绩。

四、2007年全年自我评估

回顾2007年的工作，我抱着用心负责、帮助他人、学习成长的原则，用不怕吃苦的工作态度认真做好每一天的工作，受到了公司领导和同事们的认可。成绩固然可贺，但总结一年中的工作，还存在很多不足和欠缺的地方。

认真反思自己的工作，也还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：一是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急；二是站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在工作中有越俎代庖现象，临事事必躬亲多，调动大家力量少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不完全到位。

针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：一是加强学习锻炼，全面提高能力素质，进一步增强各方面技能，力求把工作做得更好、更细；二是加强组织协调，克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展；三是加强干事成事的能力，多为分公司的发展做贡献。分公司的现状要求必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加强自我监督，严格自律，特别是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作提出意见和指正。

五、2008年个人发展设想

2008年，第29届奥运会在中国举行。这一年对于寿险，对于重庆太平洋更是不平凡的一年，充满着希望，充满着竞争，充满的挑战。在这个信息极速变化的时代，寿险业同样担负着快速发展的重担，这也正是对我自身的一种考验。2008年，我将肩负太平洋寿险公司忠县营销部发展的使命，在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为太平洋重庆分公司2008年的发展贡献出自己的力量！

成绩属于过去，未来才属于自己。作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开始。党的十七大报告提出把商业保险作为完善社会保障体系的有益补充加以大力发展，寿险行业更加充满光明的前景。乘着十七大的东风，太平洋寿险公司在新时期下的经营的方针、政策已经确定，我将进一步增添信心，鼓足干劲，勇于进取，不断创新，争取在来年取得更大的成绩。

2007年11月28日