标准化卷烟陈列建设

第一篇：标准化卷烟陈列建设

标准化卷烟陈列建设

在对前期卷烟陈列现状调研的基础上，通过研究分析发现除烟酒专营店外，其它各业态零售户之间在卷烟陈列上并无多大差异；因此，如果按零售户经营业态的差异来制定差异化的卷烟陈列方案，在当前条件还不允许的情况下，既费时、费力、费财却难以收到应有的成效。因此，使用通用的陈列模版显得省时有效。

浙江省义乌市烟草公司通过研讨确定了三种能在各业态零售户之间通用的陈列模版，并着手实施卷烟陈列的“二个一工程”即“制定一本卷烟陈列指南”、“形成一个卷烟陈列维护计划”。这些举措和方案可谓卷烟陈列的有益探索，值得终端借鉴和学习。

标准化卷烟陈列指南简介

标准化卷烟陈列指南中有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式。其中单包陈列模版是目前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式，各种模版陈列要点如下：

1、单包陈列模版（普通式）

陈列要点：

广泛适用于各类烟柜。

采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在1－4cm，陈列视觉效果更佳。

三联标签盒辅助使用能确保陈列整齐和简洁。

2、单包陈列模版（立体式）

陈列要点：、适用于陈列面积偏小的卷烟专柜。

用物品（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈30－45度角。

提高烟柜陈列面积的使用率，并极大的提升卷烟陈列视觉效果。

方便柜台样烟的拿取。

3、单包陈列模版（空间式）

陈列要点：

适用于陈列面积充裕的卷烟专柜。

单包陈列卷烟横向、纵向保持1－3cm间距。

该陈列在单包陈列中视觉效果最佳。

4、双包卷烟陈列模版

陈列要点：

用于卷烟专柜或封闭式货架

双包陈列卷烟纵向排列。

每排卷烟保持1－3cm间距。

5、三包卷烟陈列模版

陈列要点：

适用于较大型卷烟专柜。

三包陈列卷烟呈“品”字型。

每组陈列样烟横、纵向保持1－3cm间距。

商品陈列的7种艺术（图）

更新日期:2008年10月23日

烟草在线据百龙网报道

消费者进店购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于商品的陈列状况。为此，应根据消费者的心理特征，使商品陈列做到醒目、便利、美观、实用。具体可采用以下方法。

醒目陈列法

商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引起消费者的注意。

合理摆放高度。消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列商品，通常，无意识的展望高度是0.7至1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度角范围内的商品次之。在1米的距离内，视觉范围平均宽度为1.64米；在2米的距离内，视觉范围达3.3米；在5米的距离内，视觉范围8.2米；到8米的距离内，视觉范围就扩大到16.4米。因此，商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说，摆放高度应以1米至1.7米为宜，与消费者的距离约为2米至5米，视场宽度保持在3.3米至8.2米。在这个范围内摆放，可以提高商品的能视度，使消费者清晰地感知商品形象。同时要便于触摸。

保持商品量感。所谓量感，是指陈列的商品数量要充足，给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。这样，就要求合理确定库存、架存的关系，并及时补充架存商品。

突出商品特点。商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来，可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如，把气味芬芳的商品摆放在最引起消费者的嗅觉感受的位置；把款式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置；把多功能的商品摆在消费者易于接触观察的位置；把名牌和流行性商品摆放在显要位置，都可以起到促进消费者购买的心理效应。

裸露陈列法

好的商品摆放，应为消费者观察、触摸以及选购提供最大便利。多数商品应采取裸露陈列，应允许消费者自由接触、选择、试穿试用、亲口品尝，以便减少心理疑虑，降低购买风险，坚定购买信心。

季节与节日陈列法

季节性强的商品，应随季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的反差。这样不仅可以促进季节商品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。这在时装、烹调产品上体现的尤为明显。

艺术陈列法

这是通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。各种商品都有其独特的审美特征，如有的款式新颖，有的造型独特，有的格调高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，达到整体美的艺术效果。可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引力。

连带陈列法

许多商品在使用上具有连带性，如牙膏和牙刷、照相机和胶卷等。为引起消费者潜在的购买欲望，方便其购买相关商品，可采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促进销售的目的。

重点陈列法

现代商店经营商品种类繁多，少则几千种，多则上万种，尤其是大型零售超市，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品，以此带动次要商品的购买。

背景陈列法

将待销售的商品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花、水晶制品等陈列在一起；圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一卖场，效果都不错。

在实践中，往往是综合运用各种方法，也就是把以上几种方法综合起来进行商品陈列。从某种程度上讲，店面经理应该是个陈列专家，要不断提高店面人员综合素质，也要提升自己的素质。因此商品陈列是一个永远的话题，也是一门永远学不完的课。

烟草在线专稿

在终端销售中，卷烟商品的陈列至关重要，好的卷烟商品陈列就如一幅美丽的图画，可以给消费者带来心灵的愉悦，进而促使生意成功。反之，则会让消费者丧失购买欲望，进而导致生意失败。那么，如何做好卷烟商品的陈列呢？笔者认为，卷烟商品陈列应做到“六个注重”。

注重形态布局：所谓形态布局，主要指两个方面：一是指柜台的设计布局；二是卷烟陈列的形态布局。先说柜台的设计布局，在当前的卷烟市场上，许多零售客户都使用的是卷烟专柜，虽说都是专柜，但形态、式样、尺寸大小不一，可谓五花八门，各有千秋。制作材料上最常见的有玻璃制作的，有木器制作的，还有塑料制作的；操作使用上有的是抽屉式，有的是推拉式，还有的是掀盖式。总之，专柜无论怎么设计、怎么布局，都应遵循方便、实用、美观的原则，让专柜充分发挥应有的作用。再说卷烟陈列的形态布局，我们在超市、商场经常可以看到，他们在卷烟陈列上是较为讲究的，商品陈列的形状既生动美观，又方便销售。最常见的陈列方式有“山”字形、“品”字形、“门”字形状，以及“口”字形，喜欢出新、别出心裁的零售客户还会利用整条、零包卷烟摆出一些图案或者文字，如“心”形、”欢迎”字样，以及动物形状等，看上去非常美观、非常可爱，充满了文化底蕴和喜庆美好的味道。总之，卷烟的形态布局应突出美观、大方、个性化的色彩，切忌杂乱无章、随意摆放。

注重颜色搭配：卷烟商品的外包装颜色、图案不仅种类多，而且各有不同，即使是同一品牌卷烟，但在档次不同时，颜色和图案照样会有一定的差别，因此，零售客户在陈列时也应注意包装颜色以及图案的区分。这样做一方面可以方便自己销售，在生意繁忙时不容易出错；另一方面合理而和谐的色彩组合常常能给消费者带来神奇美妙的视觉效果，令人耳目一新。笔者认为，颜色的搭配应把握两个特点：一是创造性。在容易区别卷烟品牌、档次，方便销售的前提下，根据卷烟外包装的颜色、图案进行创造性的陈列，如把同一种颜色的卷烟进行纵行陈列或者竖行陈列，也可以分片集中摆放陈列，给人一种美观舒适、具有欣赏性的感觉。当然，如果空间允许的话，还可以利用一些废旧的空烟盒摆出一些花样和图案来，以增加色调搭配的效果，吸引消费者的目光。二是季节性。在炎热的夏季，尽量把浅颜色包装的卷烟多陈列一些，如白色、黄色等较为清淡颜色的卷烟，使消费者有一种“见物思凉”的感受，进而产生购买欲望。在寒冷的冬季，尽量把红色、蓝色等较为深重颜色的卷烟多陈列一些。要知道，颜色对人的性格和情绪是有一定明显影响的。

注重陈列数量：笔者在市场上曾经看到，某些零售客户的柜台容量很大，但陈列的卷烟却非常少，不仅失去了店铺的美观，而且给消费者一种“量不大、质不优、牌不正”的错决，降低了消费者的信任度，丧失了销售机遇。当然，零售客户之所以这样做，也有着他们的想法：一是摆在柜台上怕染灰尘，影响卷烟的外观和销售；二是卷烟商品容易受潮、怕晒，一不小心就会给自己带来经济损失。那么，卷烟陈列的数量应以多少为宜呢？笔者认为，数量应根据柜台的容量大小来布局陈列，如果是整条陈列，一般5—8条为宜，若是零包陈列，一般8—12包为宜。另外，要注意的是只要店铺有的品牌，都应陈列上柜。品种多了，消费者的选择空间也就大了，卷烟也就销售得快了。

注重价格区分：目前我们所经营的卷烟，虽然某些卷烟的品牌、产地不同，但零售价格却相同。零售客户在进行陈列时，应根据卷烟的价格、品牌、产地进行分类陈列，同类价格的卷烟品牌在颜色合理搭配的前提下，尽量陈列得较为集中一些，这样可方便顾客选择，也可方便自己销售。另外，价格的标签要到位、要整齐，并要经常更新、维护，切实做到物与价相符、明码实价销售，不私自降价、抬价销售，以诚信经营赢得顾客信任，促进卷烟销售。

注重快慢结合：这里所说的快就是畅销品牌，慢就是滞销品牌。在卷烟陈列时，应把畅销品牌和滞销品牌区分开来。畅销品拍的陈列一方面要突出醒目，也就是让消费者很容易能够看到的地方；另一方面要突出量大，也就是所占所经营的卷烟品牌的比例要大。一般来说，畅销品牌卷烟应尽可能占到店铺品牌数量的三分之一，这样不仅可以吸引消费者注意，而且还可以方便消费者选购。滞销品牌并不是不需要进行陈列，其也应该摆放在较为明显的地方，毕竟消费者的口味和喜好是不同的，滞销的品牌卷烟也可能是其他一些消费者钟情的品牌。另外，在畅销卷烟断档断货时，新品卷烟的陈列和销售也应按照畅销卷烟的陈列方式来进行布局摆放。通过这种“重点突出”式的陈列方法，来不断扩大新品卷烟的影响力，提高新品卷烟的知名度，进而促进新品卷烟的销售，保障正常的卷烟经营需要。

注重柜台卫生：日常经营中，卷烟柜台的环境卫生非常重要。如果说卷烟陈列摆放非常到位，颜色搭配效果也很好，但若柜台的环境卫生没搞好，一眼望去灰尘很厚、显得很脏，照样会让消费者反倒胃口，照样会影响到卷烟销售。所以说，零售客户在做好卷烟陈列的同时，还要经常保持卷烟柜台的干净卫生，通过搞好柜台环境卫生，实现内部陈列与外部环境的完美结合和协调统一，切实用良好的环境吸引顾客，用完美的陈列来刺激消费，最终达到提高品位、树立形象、促进销售、增加盈利的良好效果。

烟草在线专稿

如今卷烟市场竞争激烈，经营户如何使自己经营的烟铺在激烈的市场竞争中取胜？其中，卷烟陈列是卷烟销售过程中的重要组成部分，科学、合理地摆放卷烟不仅能吸引消费者的目光，而且能够增强消费者的购买欲。对此，笔者专访了几位卷烟销售大户，看看他们是怎样摆放卷烟的，也许对您经营卷烟有所帮助，更希望能给您带来一些启发。

客户姓名：刘英民

经营业态：烟酒专卖

经营环境：繁华街道

陈列方法：生动化陈列

刘英民讲：人靠衣装马靠鞍。要想留住老客户、吸引新客户，店面形象美观是吸引消费者的前提，生动化陈列能给店铺经营环境营造出良好的卷烟销售氛围。

为了便于消费者在购买时加深对厂家及不同品牌规格卷烟的认识和了解，我是按卷烟厂家、类型、等级、价格等进行陈列的，价格由高到低依次进行陈列，同档次的排放在一起，我还把整条卷烟摆成“一”字形和“品”字形，这样摆放的优点是直观明了，让消费者一目了然就能看到我的卷烟品种，也便于消费者选择多档次的品牌，更便于我整理。

客户姓名：王振环

经营业态：高档礼品店

经营环境：繁华街道

陈列方法：多样化陈列

在激烈的市场竞争中，谁的卷烟品种更丰富、更多样，谁就能拥有更多的消费者，.因此，我将所有的卷烟都摆了上去，很多顾客觉得我经营的卷烟品种比较多，给他们增加了选择的余地。一旦一种卷烟被销售出去，我就立即填补货架上的空缺，保证货架上的样品摆得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。

我经营的卷烟品牌比较多，因此，我将卷烟按高、中、低三个档次分开陈列，能使消费者购买卷烟时一目了然。高档卷烟放一个专柜，中低档卷烟放一个专柜，然后再按照价格高低依次摆放。这样顾客在选购卷烟时就很方便，想买哪个价位的卷烟直接看哪个烟柜就可以了。只有这样，才能赢得更多的消费者和市场份额。

客户姓名：许海山

经营业态：烟酒副食

经营环境：商业街

陈列方法：系列化陈列

我喜欢在柜台里按照卷烟的系列进行摆放。比如“一枝笔”系列卷烟、“泰山”系列、“南京”、“将军”系列等依次排列，并按照价格的高低依次来摆放。这样的摆放方法错落有致，很有立体感，让顾客看起来一目了然。

我认为，同一系列的卷烟产品要集中陈列，不但给消费者可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力，还能增强层次感，显得错落有致，就更容易吸引消费者的眼球。

客户姓名：王金燕

经营业态：烟酒副食

经营环境：交通要道

陈列方法：注重新上市卷烟陈列

我很注重刚推出的新品牌，把它摆放在货架上最显眼的位置，摆放的数量也尽可能多些，并陈列出合适美观的造型，力争达到卷烟陈列的最佳效果，让顾客一眼就能看到、注意到新进品牌。

我将货架上成条的卷烟摆成“八”字形，这样看起来很有条理。我习惯把高档烟摆放在中间位置，让高档烟在整个货架上处于最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力，从而带动消费。

合理、有序、丰富、生动的卷烟陈列会给消费者带来舒服、美观的视觉感，也能在无形中增加卷烟的销售量，因此，笔者认为，精心陈列是销售卷烟成功的奠基石。

浅谈卷烟柜台与卷烟陈列

作者:李起超 更新日期:2008年6月19日

烟草在线专稿

在卷烟营销售中，卷烟柜台的整理和卷烟陈列的方式对卷烟销售有着重要的影响，下面就常见的卷烟柜台和卷烟陈列的种类谈谈个人的心得。

从卷烟的陈列类型我们基本上可以分为三大类：

单列式：

单列式顾名思义就是将卷烟商品一列式排开，其排列特点为零售客户按卷烟价格高低顺序进行排列。这种卷烟陈列法常见于农村地带的零售客户。

优点：零售客户（尤其是农村的零售客户基本上是中，老年客户）可以方便的取拿卷烟，不容易将卷烟的价格搞错，消费者也比较容易的判断出卷烟的价格高低。在整理上也比较简单。

缺点：很难进行卷烟系列陈列，如狼系列的系列化陈列。不容易突出新品上市。

复列式：

即将卷烟商品排成复列。其排列特点突出于卷烟品种较多。常见于主要街道，市区的零售客户。

优点：适用于经营能力强，卷烟品种多的零售客户。可以将卷烟品种系列化摆放，方便消费者选取。

缺点：对零售客户的卷烟摆放能力有一定的要求。卷烟经营品种较少的客户无法运用。

展列式：

常见于专业烟酒店及大中型超市的卷烟营销场所。即将卷烟品种或者特定卷烟品种以各种方式排成主题图形，以达到吸引卷烟消费者目的的卷烟陈列法。

优点：容易吸引卷烟消费者的购买欲望，有助于新品上市和卷烟品牌培育，提升零售客户的卷烟销售声望。

缺点：对零售客户的卷烟营销能力和经营环境的要求较高，农村及小型超市，便利店等经营规模较小的零售客户不适用。

从卷烟柜台方面也可以分为三大类：

烟草专业柜台：

零售客户使用由烟草公司提供的专业卷烟销售柜台。

优点：各种类型的卷烟零售客户均能使用，适合各种类型的卷烟陈列，有助于卷烟消费者的选取和购买，提升卷烟销售环境，方便卷烟销售管理。

缺点：烟草公司提供的柜台数量太少，柜台移动不太方便。

有效利用：在柜台小改装滑轮，方便移动。用有颜色的荧光纸进行灯光展示。不要在柜台上方或里面摆放无关商品。

平面烟草柜台：

常见于大，中，小超市，便利店。其一般为玻璃制成，面积不一，特点是卷烟商品成平面摆放。其特点是卷烟商品成平躺展示。

优点：卷烟零售客户可以根据自身情况，如经营环境进行柜台制作，有效的摆列卷烟商品。方便卷烟商品管理。能使用展列式卷烟营销。

缺点：明码标签的整理比较麻烦。有的超市往往将所有的卷烟商品紧密摆放，造成卷烟消费者选取不易。

有效利用：卷烟品种的摆放应当有3-5厘米的间隔，方便消费者选取和购买。在柜台底部和边角地带可以适当做背景装饰。配合商店环境进行灯光展示。

立式卷烟柜台：

包括常见的立式落地柜台和壁橱式柜台，其样式各异，其特点是卷烟商品为立式摆放展示。

优点：柜台可以由零售客户根据自身经营环境制成。方便零售客户卷烟管理。

缺点：卷烟消费者选取时较不方便，尤其是零售客户使用壁橱式柜台时，往往因为距离影响了消费者的选取和购买。不利于新品上市和卷烟品牌培育。

有效利用：明码标签一定要维护好，此外使用壁橱式柜台时应注意，柜台与消费者的距离不应大于1.5米。

四招提高卷烟陈列效果

作者:唐忠权 更新日期:2008-3-26

烟草在线专稿

在客户经理忙着做好卷烟明码标价的同时，如何整理零售客户柜台以及如何正确摆放卷烟已经成为其日常维护工作的一项重要的内容。合理摆放卷烟是卷烟销售的重要环节，整洁的柜台，醒目的卷烟，不但能吸引消费者更多的目光，而且能激发消费者的购买欲望，促进销量，提升利润。对此，笔者总结概括了四方面卷烟陈列方法，以此提高卷烟摆放效果：

1、要注意区分卷烟颜色。

许多零售客户喜欢把同种颜色的卷烟放在一块，比如红的跟红的放一起，蓝的跟蓝的放一起，认为这样比较美观，其实这样不妥，因为消费者一看同种颜色的卷烟，在购买的时候会无从下手，而且颜色相同，会让消费者误以为价位也是相同的，容易产生误会。笔者以为，在排列卷烟时，应把不同颜色的卷烟参差摆放，一来，消费者比较容易区分，二来，也能即时选择自己喜食的牌号。

2、推行新品中央陈列法，吸引消费者眼球。

在宣传促销新品卷烟时，要注意引导零售户把新品卷烟摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，这样一来，首先印入眼帘的便是该新品卷烟，消费者往往出于好奇心，会尝试此新烟。据笔者对其辖区内一个零售户实地考察，在第一天拿到广东双喜的时候，把此烟放在柜台的正中央，突出该烟新上市氛围，结果，一天下来，该烟就创下了一天销售8包的记录。

3、卷烟陈列宜从高价到低价排列。

这是卷烟陈列工作中运用最普遍最广泛的方法，一般来说，零售客户的柜台大多设置成可以放两排卷烟的宽度和长度，他们也喜欢卷烟价格从高到低排列的顺序，比如下面一排从高到低摆放了中高档烟，而上面一排摆放了中低档烟，这样一来一方面方便客户选择卷烟，另一方面也使客户十分了解自己选的卷烟是属于哪个档次的，清晰明了。

4、品字型结构摆放彰显层次分明。

品字形结构摆放非常适用于大型的超市和一些条件比较好，柜台比较大，专门从事卷烟零售销售的店，品字型的摆放大方美观，整个柜台卷烟充实，一般出样非常齐全，品种也比较丰富，摆放也比较整齐，该种摆放往往给人一种高档次，干净整洁的感觉，十分新颖，也富有创意。

卷烟陈列技巧大盘点

更新日期:2007-7-24

烟草在线据东方烟草报社报道

为啥别人店里摆的烟看起来一目了然，自己店里摆的烟看起来总是没有章法？

有道是，外行看热闹，内行看门道。各位客户朋友，如果您对卷烟陈列技巧还停留在一知半解的程度，那可就落伍啦！下面，您不妨跟随我们一起来盘点一下卷烟陈列技巧，学习几个实用的绝招。

样品“新”品种全

样品“新”即出样的卷烟要新鲜、外表要光鲜。品种全即要将店里所有的卷烟品种都陈列出来。陈列的卷烟不但要给顾客留下整洁、卫生的印象，还要给顾客带来一种琳琅满目的感觉。

具体做法：

不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台里，否则会影响陈列效果。

出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射，更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会影响到卷烟陈列的美感。

勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影响了外包装的光泽。

先进先出，保证所陈列卷烟的质量。

客户经验：

零售客户殷厚芬女士：打扫烟柜时先用一块湿布将烟柜的表面擦一遍，然后再用干布擦，这样烟柜就能显得特别明亮、干净。

零售客户姜国华先生：我老婆打扫烟柜的时候，喜欢将卷烟全部从烟柜里搬出来，然后用鸡毛掸子扫一下，再用干布擦一擦。接着，再将所有出样的卷烟用干布抹一下，擦掉上面的灰尘和指纹，给顾客留下良好的印象。

用好标价签

标价签既能方便顾客将同档次的卷烟进行比较，也可以增强宣传效果。但要想让小小的标价签发挥出作用，也需要注意一些要点。

具体做法：

必须将标价签的正面朝向顾客，不能将其斜着或倒着放。标价签的位置要统一，不能杂乱无序。

标价签与卷烟要一一对应，不能漏放，更不能错放。要避免在同一种卷烟旁边出现两张价格不同的标价签，否则会误导顾客，造成不必要的麻烦。

标价签上的卷烟售价要准确、清楚，不能有涂改的痕迹。

对于顾客来说，清楚、醒目、美观、直观的标价签可以减少频频问价带来的不便，可以方便他们将同类产品进行比较，最终挑选到自己所需要的卷烟。而对于零售客户来说，清楚、醒目、美观、直观的标价签可以增强宣传效果，带动销售量的增加。

客户经验：

零售客户林增平先生：

我们商场的柜台比较大，每个品牌的卷烟一般摆出三包，都是按照“品”字形来摆放的。标价签就整齐地摆放在出样的卷烟前面。顾客在看到卷烟的同时就看到了标价签，然后便会按照自己的消费档次和消费习惯选择自己需要的卷烟。

零售客户殷厚芬女士：

标价签可以很直观地传递卷烟的价格、产地等信息，使顾客对卷烟有个大概的了解。在售货员没空向顾客推介时，顾客往往可以通过标价签去了解卷烟。有时，一些新进品牌的信息就是通过标价签传递给顾客的。因此，标价签上除了要标上卷烟的价格外，还要标上产地等信息，方便顾客进行比较。

零售客户薛学根先生：我家的柜台是斜面的，我就将每个品牌的卷烟拿出一包来出样，并在每包样品的右侧配上标价签。这样看起来比较直观。

柜台内卷烟的陈列方法

现在客户使用的柜台大多有平面的和斜面的两种。采用哪种陈列方法，要因柜台而异。

具体做法：

平铺式的摆放看上去比较清爽、整齐，而且不会占用很大的地方，比较适合斜面的柜台。如果店内卷烟品种多，柜台面积又不充裕，可以将每个规格的卷烟只陈列1包，仅提示顾客店内有哪些品牌的卷烟（如图1）；如果柜台面积比较充裕，可以将每个规格的卷烟摆放2～4包。一些大超市的卷烟专柜为了达到良好的陈列效果，每个品牌的陈列数量更多（如图2）。

☆同样大小的柜台，平面柜台的陈列面看上去没有斜面柜台的宽阔，将卷烟摆成“品”字形能增加立体感，达到吸引顾客的目的（如图3）。

为了达到良好的陈列效果，可以适当在柜台里陈列一些打火机吸引顾客的目光（如图4）。

在柜台内设置一些柔和的灯光，可以给顾客带来一种精致、华美的感觉，能为卷烟增色不少。

客户经验：

零售客户殷厚芬女士：我经营的卷烟品牌比较多，所以，我先将卷烟按照价格进行分类，然后再摆放样品。高档卷烟放一个专柜，中低档卷烟放一个专柜，然后再按照价格高低依次摆放。这样顾客在选购卷烟时就很方便，想买哪个价位的卷烟直接看哪个烟柜就可以了。

零售客户林增平先生：

我喜欢在柜台里按照卷烟的系列进行摆放。比如“南京”系列卷烟，我就按照硬珍品“南京”、喜庆“南京”、精品“南京”、佳品“南京”、特醇“南京”、硬绿“南京”等依次排列。再比如“一品梅”系列、“红杉树”系列等，也按照价格的高低依次来摆放。这样的摆放方法错落有致，很有立体感，让顾客看起来一目了然。

货架上卷烟的陈列方法

如果想让货架上的卷烟引起顾客的注意，就要善于利用货架上的陈列面积。

具体做法：

一些经营多种商品的零售客户一般是用货架的一层或连续几层的一侧来摆放卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆放在与顾客视线平行的那一层和与之相邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一般都比较丰富，要注意将主推的品牌放在与视线平行的那一层。

在摆放成条的卷烟时，要尽量增加陈列面，给顾客造成比较强烈的视觉冲击。对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区，来吸引顾客的眼球。

可以开辟货架的一角来摆放零包的卷烟。将零包的卷烟竖着排列整齐，这样既美观，拿取的时候又方便（如图5）。

档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。

客户经验：

零售客户吕竹明先生：我曾经在报纸上看到过有关卷烟陈列的技巧，说如果将原来摆放在货架顶部或底部的卷烟摆放在从伸手可及的高度到直视可见的高度，销售量会提高30%～50%。我觉得非常有道理，就将货架上的卷烟进行了调整，销售量果然有所提高。

货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形，也可以摆成“品”字形。这样看起来很有条理。我习惯把高档烟摆放在中间位置，让高档烟在整个货架上处于最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力，从而带动消费。

零售客户姜国华先生：虽然我店里出样的卷烟仅仅占了半个货架，但效果还是很好的。因为我将所有的卷烟都摆了上去。很多顾客觉得我经营的卷烟品种比较多，给他们增加了选择的余地。一旦一种卷烟被销售出去，我就立即填补货架上的空缺，保证货架上的样品摆得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。

零售客户殷厚芬女士：我很少将畅销品牌摆在货架上，即使摆也是摆在稍偏一点的位置，为的是将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置，摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不错。

总而言之，在摆放卷烟时，品种和数量要尽可能多一些，摆放的形式要尽可能活泼、多变一些，要充分利用柜台和货架面积，突出重点品牌。

卷烟陈列的方法多种多样，本次盘点所涉及的内容，只是众多陈列方法中的一部分，希望能给客户带来一些启发，起到抛砖引玉的作用。

小贴士

为了使零包的卷烟排列得比较整齐，客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。

考虑到安全问题，成条的卷烟在货架上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸，将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和塑料膜。

第二篇：“卷烟零售经营服务标准店”卷烟陈列实施办法

“卷烟零售经营服务标准店”卷烟陈列实施办法

为充分利用“卷烟零售经营服务标准店”（以下简称“标准店”）这一面向消费者的终端平台，全面发挥“标准店”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育重点骨干品牌的作用，有力推动“标准店”规范管理，深度挖掘“标准店”资源价值，提升培育品牌能力，根据《江苏省烟草公司盐城市公司关于在“卷烟零售经营服务标准店”重点开展“六个一管理”工作的实施方案》（盐烟营„2011‟7号）要求，特制订本实施办法。

一、卷烟陈列的基本原则

1、宣传重点骨干品牌。“标准店”内的卷烟陈列要突出宣传重点骨干品牌。全市“标准店”统一利用前柜设立重点骨干品牌专柜，实行“标准化陈列”，突出宣传“20+10”全国重点卷烟骨干品牌，营造公平有序的竞争环境，为重点骨干品牌成长提供优质服务。

2、工商协同策划。工商协同，精心制作陈列方案，充分利用背柜一半左右面积的最佳位置，实行“主题化陈列”，营造浓厚的卷烟品牌文化氛围，清晰、准确地传播行业重点骨干品牌价值和形象，在潜移默化中引导消费，提升品牌竞争力。

３、实用方便。最大程度地利用前柜和背柜空间，陈列主销、主推卷烟品牌。促销品牌、新品牌要放在醒目位置，品种丰富，琳琅满目，简洁大方，直观明了，消费者容易识别，零售客户方便拿取，促进卷烟销售，提高客户收益。

４、整洁美观。对店面、柜台定期清理，及时更换褪色或破损卷烟、价签，卷烟摆放井然有序，干净卫生，价签对齐，力求生动美观，让顾客赏心悦目，提升店堂形象。

二、具体陈列规范

（一）关于前柜陈列（以包烟陈列为主）

1、统一设立重点骨干品牌专柜。对于安装3节前柜的“标准店”，中间一节为重点骨干品牌专柜。全市统一制作“全国重点骨干卷烟品牌专柜”字条标识，统一专柜的粘贴位置。重点骨干品牌陈列数量以辖区在销为主，单品牌陈列以常销规格为主；陈列顺序按照零售价格由高到低、从左向右依次陈列，同价位者相连陈列；为突出宣传效果，每一品牌以两包卷烟并排为一个陈列单元，品牌之间间隔约4厘米，每行摆7个陈列单元卷烟。烟包中文商标正面朝向消费者，价格标签书写工整规范，价格、产地等信息清楚无误，垂直对应摆在卷烟下方。

对于安装４节及４节以上前柜数量的“标准店”，设立至少2节重点骨干品牌专柜，位置居中，在每节柜台同一位置贴上“全国重点骨干卷烟品牌专柜”字条。一个重点骨干品牌可陈列几个规格，每一规格以两包卷烟并排为一个陈列单元，陈列顺序等标准同上。

2、其他要求。对于新品牌（包括促销品牌）的陈列，统一在 “全国重点骨干卷烟品牌专柜”左侧柜台的顶端位置，专门留出一定空间进行陈列，并统一标明“新品上市”或“促销”字样，方便消费者识别选购。

其他前柜的卷烟陈列，参照重点骨干品牌专柜的标准进行，整体前柜卷烟陈列保持同一风格。

（二）关于背柜陈列（以条烟陈列为主）

1、主题陈列。充分利用背柜一半左右的柜台空间，即背柜的中间柜、边柜的中层，集中陈列一个工业企业的系列或一个品牌，实行生动化、主题式陈列，突出品牌的整体形象，形成强烈的视觉冲击力，增强卷烟品牌的影响力，提升品牌形象。市公司经与参加“标准店”建设的工业企业充分协商、科学规划后，形成全地区统一的背柜主题陈列规范。“标准店”运行后，工业企业有特殊陈列要求的，经市公司同意后，统一在该企业所有“标准店”中实施。

2、其他要求。对于背柜的其他位置，可陈列着力推荐的品牌或毛利较高的卷烟品牌；陈列方式为３条卷烟整齐划一并排陈列，形成一个卷烟品牌的宣传平面，中文商标正面朝向消费者，使消费者一目了然。背柜的下层，可“一”字型整齐陈列包烟，便于零售客户拿取出售卷烟。

三、工作要求

1、加强学习，提高认识。卷烟陈列是卷烟品牌宣传、品牌培育的重要手段，是“标准店”管理的一项重要内容。有序、丰富、生动的卷烟陈列，有利于传播行业重点骨干品牌的卖点和文化，有利于吸引消费者的目光，引导消费倾向、创造消费热点，有利于树立良好的店面形象，增加卷烟的销量和利润。各单位要提高认识，统一思想，组织客户经理认真理解卷烟陈列的意义，学习掌握“卷烟陈列的基本原则和具体陈列规范”，细化实施办法，落实责任，落实进度，切实做好“标准店”卷烟陈列工作。

2、统一规范，逐步推广。统一规范“标准店”的卷烟陈列，是“标准店”运行模式的基本要求。各单位要认真按照本办法的要求，积极宣传卷烟陈列的好处，及时引导“标准店”客户统一陈列样式，落实陈列标准，提高卷烟陈列技巧，自觉做好卷烟陈列，努力提高“卷烟零售经营服务标准店”的展示效果，保持“标准店”卷烟陈列规范统一。同时，结合本单位实际，对有条件的非“卷烟零售经营服务标准店”客户，加大宣传引导力度，有计划的按“标准店”卷烟陈列要求进行推广，逐步提高全市零售客户卷烟陈列水平和陈列效果，推进终端形象建设。

3、加强维护，精益求精。卷烟陈列要常抓不懈，精益求精。耐心与零售客户沟通磋商，取得支持与配合，指导和督促零售客户，对销售出去的卷烟，要及时补货上柜，保持店面卷烟摆放整齐有序；对放置时间较长、变色的样品卷烟要及时清理更换；注意价格标签是否齐全，发现短缺，及时补上；不在卷烟陈列柜台上摆放杂物，保证柜台内外清洁美观，创造一个良好的店铺环境。

4、坚持督查，长效考核。各单位要加强对客户经理的培训，积极开展卷烟陈列竞赛活动，不断创新优化卷烟陈列方法。要建立“标准店”卷烟陈列工作的考核、监督机制，日常拜访与随机抽查相结合，及时跟踪“标准店”卷烟陈列情况，随时纠正不规范行为，每月上报“卷烟零售经营服务标准店”陈列情况推广进度，并与责任人绩效挂钩，做到考核有标准、结果有奖惩。市公司将在“标准店”运行一段时间后组织全系统卷烟陈列竞赛，评比“卷烟陈列示范店”和“卷烟陈列能手”，评比结果纳入竞赛活动考核。

第三篇：零售户卷烟陈列的原则与要求

零售户卷烟陈列的原则与要求 发表日期：2010-06-0

3过去，零售户对卷烟商品陈列不是很重视，卷烟陈列散、乱、脏，没有起到以陈列促进销售的目的。其实，卷烟陈列是销售一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷烟销售利润，达到事半功倍的效果。

卷烟陈列的原则及要求：

显而易见原则

卷烟陈列必须放在店面显眼位置。

具体要求：

零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；

没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列；货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；

货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；

卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。

满陈列原则

增加卷烟展示的饱满度和可见度。

具体要求：

卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；

卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品；

紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。

滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。

统一性原则

所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。

具体要求：

按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。

按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更

能促进品牌培育和卷烟销售。

方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。

重点突出原则

在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。具体要求：

按价位梯次陈列的，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。

按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。

干净整洁原则

对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。具体要求：

货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。

进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。

认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。

价格醒目原则

明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。

具体要求：

价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。

注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。

有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。

先进先出原则

先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。

卷烟柜台陈列是一项长期的工作，我们要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。

第四篇：建设标准化

关于推进安全生产标准化建设及在高危关于推进安全生产标准化建设及在高危关于推

进安全生产标准化建设及在高危关于推进安全生产标准化建设及在高危行业组织开展岗位

达标专业达标和企业行业组织开展岗位达标专业达标和企业行业组织开展岗位达标专业达

标和企业行业组织开展岗位达标专业达标和企业达标建设活动情况的汇报材料达标建设活

动情况的汇报材料达标建设活动情况的汇报材料达标建设活动情况的汇报材料为贯彻落实上级主管部门关于开展安全质量标准化工作的要求，根据州安办[2011]36号文件

及贞安办[2011]30号文件要求。使我单位在安全质量管理上更加规范化、制度化、标准化，进一步提高建筑工程质量安全管理水平。现将2011建筑工程质量开展安全生产标准化

建设、在高危行业组织开展岗位达标、专业达标和企业达标情况总结如下：

一、制定建筑工程质量、安全生产标准化建设实施方案，并按照实施方案，开展各项

工作。推进标准化建设，加强对企业安全生产标准化建设的督促检查，严格开展达标考评。通过推进企业安全生产标准化建设工作，进一步规范企业安全生产行为，改善安全生产条件，从源头上有效预防和遏制事故的发生。

二、分类指导，重点推进。针对建筑行业（领域）的特点，把影响工程质量、安全生

产的重大隐患排查治理、重大危险源监控、安全生产系统改造、产业技术升级、应急能力提

升、消防安全保障等作为重点。在达标建设过程中切实做到“六个结合”，即与深化开展执

法行动相结合，依法严厉打击各类非法违规生产经营建设行为。与安全专项整治相结合，深

化重点行业（领域）隐患排查治理。与推进落实企业安全生产主体责任相结合，强化安全生

产基层和基础建设。与促进提高安全生产保障能力相结合，着力提高先进安全技术装备和互

联网技术应用等信息化水平。与加强职业安全健康工作相结合，改善从业人员的作业环境和

条件。与完善安全生产应急救援体系相结合，加快救援基地和相关专业队伍标准化建设，切

实提高实战救援能力。

三、严格按照建筑规范行业要求，制定建筑工程质量、安全生产标准化细则。项目部

质量管理机构健全、人员到位、有完善的质量管理体系、各项质量管理制度和岗位制度健全、工程实体实测实量合格率在80%以上。不发生一般工程质量事故，实施安全文明施工标准化

管理，坚持贯彻执行“安全第一，预防为主”的安全生产方针。严格执行《建筑施工安全检

查标准》。公司经理亲自安排部署安全文明施工管理工作，并督促检查落实。安全组织机构

健全，人员到位，每2万平米设置一名安全员、质检员，有完善的安全管理体系，各项安全

管理制度和岗位职责齐全，并有具体的目标管理措施和考核规定及安全管理措施。

四、对在建工程抓达标，严格考评。我县下属设有施工企业，重点工作放到在建

设的具体项目上，对在建的每个具体项目，组织开展达标考核。对安全生产标准化、质量标

准化，按照建筑规范、标准化建设实施方案进行考评，不收取任何费用。严格达标等级考评，结合本行业实际情况具体安排，实行动态考评。对项目分部、分项考评，对不达标的分项，规定具体整改时间，整改仍不具备最低安全生产标准等级的在建项目企业单位，依法责令停

产整改直至依法关闭。

第五篇：标准化建设(定稿)

关于落实工程项目标准化的通知

指挥部所属各单位及部门：

根据中铁二十一局集团有限公司2008年8月8日下发的《关于推行工程项目标准化建设的通知》中相关内容要求并结合我指挥部所承建西格二线1标段目前的工程进展情况特制定本通知内容如下：

一、工程项目标准化的时代要求

面对近几年全国铁路建设年投资6000亿元以上的规模和速度目标值350公里以上标准的新形势，探索建立一套以项目管理为基础、以系统管理为核心的铁路建设标准化管理模式，是推动铁路建设管理由粗放管理向精细管理，由传统管理向科学管理转变，又好又快推进大规模铁路建设的时代要求、必然要求和根本保障。

二、工程项目标准化的主要目的

按照“高标准、讲科学、不懈怠”的要求，强力推行铁路建设标准化管理，提高项目管理水平，全面促进“六位一体”的落实，努力建设精品工程和安全工程，确保又好又快地完成西格二线1标段的施工生产任务，同时也为即将开工建设的“兰新客专”工程项目标准化施工奠定一定的基础。

三、工程项目标准化的参考书籍

工程项目部标准化分为标准化项目部、标准化工地及标准化作业三个具体内容。分别参见由由上海铁路局编写的铁路工程建设标准化

管理丛书中《标准化项目部》、《标准化工地》及《标准化作业》相关内容并结合《中铁二十一局集团有限公司企业识别系统（CIS）规范手册》、《铁路建设项目现场管理规范》、《铁路建设项目现场安全文明标志》、《铁路工程施工作业要点示范卡片》（含相关专业）及（铁路工程建设原材料质量控制标准条文汇编）（含相关专业）。

其中《标准化项目部》、《标准化工地》及《标准化作业》均分为4个篇章，分别为：第一篇

管理制度标准化；第二篇

人员配备标准化；第三篇

现场管理标准化；第四篇

过程控制标准化，对工程施工中的各个环节作了详细地阐述。其他书籍对上述三本书中内容进行了特定性、专项性、专业性的分类补充说明。

四、标准化项目部的建立

本节内容详见《标准化项目部》一书中相关内容。

五、标准化工地的建立

现结合桥涵工程的标准化工地的建立及现场目前情况进行阐述，其他工程项目可参考桥涵工程的标准化工地内容及相关书籍及篇章进行建立。

（一）、驻地位置选址

依据施工图进行工程施工现场及周边区域情况的勘察并结合工程量的大小、专业性质、施工工序及相关工程总体施工安排选址最佳位置选址驻地，并符合“四通一平”条件（即：路通、水通、电通、通讯通、场地平）。

（二）、“五牌一图”的制作和安装

“五牌一图”（即：工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌、施工平面布置图）。

其中：

“工程概况牌”样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P27页中“铁识26”；

“管理人员名单及监督电话牌”样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P37页中“附录B9”；

“消防保卫牌”样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P37页中“附录B9”；

“安全生产牌”样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P37页中“附录B9”；

“文明施工牌”样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P37页中“附录B9”；

“施工平面布置图”样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P28页中“铁识28”；

（三）、材料加工场

1、基本要求及检查要点详见《标准化工地》P48-P49页中相关内容；

2、重点标示

①、“工程公示牌” 样式详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P27页中“铁识27”；

②、“安全质量环保目标公示牌” 样式详见：《铁路建设项目现

场安全文明标志》P28页中“铁识29”；

③、“施工平面布置图”样式（为具体材料加工场布局）详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P28页中“铁识28”；

④、根据现场实际情况焊接、切割场所、木工加工区、安全通道、氧气、乙炔等易燃易爆场所、易发生火灾场所等禁止与警告标志；消防器材放置场所设置、分区标识牌的提示标志设置；安全帽、上岗证、安全监察人员袖标（牌）按照《标准化工地》P48-P49页中相关内容并参考《铁路建设项目现场安全文明标志》设置相关“铁禁”、“铁警”、“铁指”、“铁示”、“铁识”标志；

（四）、原材料、半成品、成品存放场

1、基本要求及检查要点详见《标准化工地》P50-P51页中相关内容；

2、重点标示

①、分区明示标志详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P20页中“铁识6”；

②、原材料标识牌详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P23页中“铁识15”；

③、成品、半成品标识牌详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P23页中“铁识14”；

④、木材堆放区有严禁烟火的标识和消防设施详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P3页中“铁禁7”；

⑤、“施工平面布置图”样式（为具体原材料、半成品、成品存

放场布局）详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P28页中“铁识28”；

（五）、库房

1、基本要求及检查要点详见《标准化工地》P52-P53页中相关内容；

2、重点标示

①、重大危险源详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P25页中“铁识19”；

②、值班人员公示牌详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P24页中“铁识17”；

③、“施工平面布置图”样式（为具体库房布局）详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P28页中“铁识28”；

④、易燃易爆处设置禁止标识和消防设施详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P3页中“铁禁7”；

⑤、各库房门口设置分区明示标志详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P20页中“铁识6”；

⑥、各种材料库房内应设置材料标识牌详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P23页中“铁识15”；

⑦、使用氧气、乙炔等易燃易爆场所应设置禁止、明示标志详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P3页中“铁禁9”、P21页中“铁禁8、9”；

⑧、消防器材放置场所应设置标识详见《铁路建设项目现场安全

文明标志》P18页中“铁示1、2”。

（六）、施工便道

1、基本要求及检查要点详见《标准化工地》P54-P55页中相关内容；

2、重点标示

①、便道路口设置限速标志详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P5页中“铁禁15”；

②、便道与建筑物、城市道路等转角、视线不良地段应设置明示标志详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P36页中“附录B7”；

③、跨越（临近）道路施工应设置警告标志详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P12页中“铁警17”；

④、道路危险段设置“危险地段，注意安全”警告标牌详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P35页中“附录B5”；

⑤、施工现场（站）区、办公区、生活区等拐弯处应设置拐弯指向标识，并设置防撞墩、防撞柱等防护措施；在便道的施工现场侧设置里程标和半公里标；在便桥桥头前进方向右侧设置便桥标识牌。

（七）、办公生活区

1、基本要求及检查要点详见《标准化工地》P56-P57页中相关内容；

2、重点标示

①、“五图一牌”详见本通知中“五牌一图”的制作和安装相关内容；

②、宣传栏、黑板报、读报栏等详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P37页中“附录B9”；

③、办公室门口应设400mm×200mm铭牌；

④、岗位职责、有关制度图标上墙、制作和安装详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P36页中“附录B7”；

⑤、活动室（学习室）配备必要的活动（学习）设施，应悬挂各项活动（学习）制度，制作和安装详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P36页中“附录B7”。

六、标准化作业

详见铁路工程建设标准化管理丛书中《标准化作业》相关内容并结合《铁路工程施工作业要点示范卡片》（含相关专业）及（铁路工程建设原材料质量控制标准条文汇编）（含相关专业）相关内容制作标识牌，制作和安装详见：《铁路建设项目现场安全文明标志》P36页中“附录B7”。

七、相关说明及要求

1、后附：《铁路建设项目现场安全文明标志》；

2、后附：《大寺沟桥施工场地平面布置图》为例；

3、其他相关书籍（含：《铁路建设项目现场安全文明标志》）已由指挥部安质部配发给相关单位及部门；

4、指挥部所属各单位及部门安排时间组织相关书籍的学习及培训工作，要求于9月30日前学习及培训工作全部完成；

5、项目部建立标准化工地必须制定方案（含施工场地平面布置

图、说明及工程数量）并报指挥部进行审批，审批合格后方可实施；

6、指挥部所属各单位及部门必须严格执行工程项目标准化相关内容并按规定进行检查，检查情况纳入每月考核中。

中铁二十一局集团西格二线工程指挥部

2008年9月1日