学校周围开便利店应该采取怎样的策略[五篇材料]

第一篇：学校周围开便利店应该采取怎样的策略

学校周围开便利店应该采取怎样的策略

10市场营销二班

洪泽琦

D10500305

一、产品种类要丰富，并不断更新，引进新产品。因为大学生都是喜欢新颖的东西，会愿意去尝试一些新的产品。所以商家可以抓住大学生消费者的这一特征，在自己的便利店中，放置不同的种类，各有特色的同一类型的商品，扩大大学生的可选择范围。另外，除了一些固定商品外，便利店要经常性地更换商品的种类。把一些大学生购买量大，较为受欢迎的商品保留下来，继续进货。撤离部分销售情况不太良好的商品，更换成一些新出现的，或者说被改良过的一些新商品，让便利店内不断有产品更新，以满足大学生消费者群体求新的心理需求。

二、商品价格相对合理化，不能过分抬高出售价。在我们周围，我们可以发现，很多学校周边的便利店存在着垄断现象——学校周边只有两家，甚至一家便利店，大学生消费者除了这一家便利店便无从选择。于是这家便利店就“一家独大”，也因为如此，便利店就抬高价格，以牟取更高的利润。但是，同一种商品，在对比了便利店与其他商店的出售价格之后，消费者自然明白便利店的价格偏高，这样会在大学生消费者群体中形成对商家不良好的口碑。虽然在部分商品的销售上不会对便利店产生影响，但还是会有部分大学生会定期前往大型超市进行一次“统一采购”，将一段时间内，自己需要的物品以相对学校周边便利店的价格购入。大学生消费者没有自己的收入来源，生活费相对有限，所以在进行购买行为的时候，会较多地考虑商品的价格。商品价格是影响大学生消费群体的购买行为的重要因素。所以学校周边的便利店要对商品合理定价，不能因为垄断而过分抬高价格，这样才能最大限度地留住消费者，并为自身赢得较好的口碑。

三、便利店选址需合理，最好能靠近学生寝室。因为现在大学校园面积都相对较大，所以在学校周边开便利店，还要考虑选址问题。针对大学生这一特殊的消费群体，便利店最好能开设在学生寝室附近。因为在大学都是走班上课，所以学生没有固定的教室。另外，每个学生的课程设置大不相同，所以大学生待的最多的不是教学区，更多的是自己的寝室。除此之外，我们可以想到，大学生的购买行为，多是发生在课余时间，或者是下课之后回寝室，途径便利店，顺便带点零食或者其他商品回寝室。所以，由此看来，大学周围的便利店，最好是选址于学生寝室附近，以方便学生对商品的购买。

四、工作人员服务态度需改善。现在，在我们周围，经常能听到学生对周围商家服务态度较差的评价，甚至抱怨。这里面可能会存在大学生自身的一些问题，但不可否认的是，在很多情况下，学校周边商店工作人员的服务态度存在着较大问题。我们可以知道，现在大学生多为90后，在较为优越的生活环境中长大的他们，自尊心会比其他人相对强，也会更多地去考虑他人对自己的态度及尊重。并且，在他们所接受的教育中，会更多地被强调人与人之间的平等、和善的态度，他们也更清楚“顾客是上帝”这一说法。所以，在学校周边开便利店，要注意改善工作人员的服务态度，以更为和善的方式为大学生提供更为优质的服务。如果一家便利店内工作人员的服务态度较差，这势必会影响到大学生对其的青睐，长此以往也必然会影响到消费者便利店的评价及便利店的销售情况。

第二篇：关于学校周围开餐馆调查问卷

关于大学生学校周围开餐馆调查问卷

为了解在校学生生活水平情况，我们做此调查，问卷的所有资料仅供开餐馆之用，不会有其他用途，请放心填写，另外本问卷不记名，请您根据您的实际情况如实填写，谢谢！

Q1您的姓名?(单选题)

A.男

B.女

Q2您的学历？(单选题)

A.专科

B.本科

Q3现在的年级？(单选题)

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

Q4您每月所支出的生活费？(单选题)

A.300~600

B.600~1000

C.1000元以上

Q5您平均每顿饭的开支？(单选题)

A.5~10

B.10~20

C.20元以上

Q6您喜欢外出就餐吗？(单选题)

A.喜欢

B.不喜欢

C.偶尔

Q7您平均每周出去就餐的次数？(单选题)

A.1~3

B.3~5

C.5次以上

Q8您外出就餐一般情况下都会点什么？(单选题)

A.青菜

B.小吃或烧烤类

C.面类

D.其它

Q9您喜欢什么口味的食物？(单选题)

A.酸甜

B.酸辣

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C.麻辣

D.咸鲜

E.其它

Q10对于一顿饭您更看重的是什么？(单选题)

A.口味

B.价格

C.分量

Q11您有吃夜宵的习惯吗？(单选题)

A.有

B.没有

C.偶尔

Q12如果在学校周围开一家餐馆，您有什么要求吗？

(填空题)更多问卷模板请上问卷网

第三篇：学校应该培养怎样的人

学校应该培养怎样的人 20110503014 黄

静

如果问学校应该培养怎样的人？我首先会想到的是我们希望自己成为怎样的人？社会需要怎样的人？最后就是，学校教育究竟是什么？它能为我们带来什么？

那么，我们就先来说说什么是学校教育吧。学校教育是与社会教育相对的概念。专指受教育者在各类学校内所接受的各种教育活动，是教育制度的重要组成部分。一般来说，学校教育包括初等教育、中等教育和高等教育。另外，学校教育是由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标的社会活动。至于学校教育有何作用呢？我们可以看到，首先，学校教育是人类传承文明成果的一种方式和途径。因此，学校的重要任务就是让学生掌握他们应当掌握的知识。对知识掌握的效果如何，要通过考试来检验。尽管今天的考试方式还很不完备，但它不可缺少。然而，学校教育的作用并非仅此而已。学校教育要使青少年学会更好地融入群体与社会当中；要使青少年获得终身学习和终身发展的动力、热情和必备的基础；要使青少年在纷杂的食物中学会选择，具有正确的价值判断能力；要为青少年多样化的发展提供可能和条件，使他们具有独立健全的人格和鲜明健康的个性；要使青少年拥有善良的人性、美好的内心和优雅的举止；要使青少年学会清醒而客观地认识自身的价值和在社会上恰当的位置，并养成时时自我反省的习惯，学会自我调整，使自身不断完善；要使青少年逐渐懂得自己所承担的责任，包括对自己、对家庭、对社会、对人类和对后代的责任。总之，学校教育要有助于不断提高人的生命质量，使今天的青少年在未来生活中更加文明、更加科学、更加幸福、更加美满。学校教育绝不意味着只是让学生将几本教科书烂熟于心。

然而，回到今天，重新审视我国目前的教育现状，确实是不得不让人担忧。不可否认的是，现在的教育确实存在着诸多的问题，而我个人比较关注以及在意的有以下几个方面：

（一）“填鸭式”的教学方式让学生只能单纯为学习而学习，使得学生缺乏提问的思维。具体来说，现在的教学内容大多是历史材料，教师会逐章逐节把它灌输给你，让你背下来，然后到考场上去对号入座，求得高分。如此一来，教育的真正目的被忽略，学生的能力并未得到提高；

（二）僵硬的教育正在扼杀创造力。自由是创造力培养的早期土壤，这样的土壤能保持现货的绿色思维之河的流动，可是我们的教育是最没有自由精神的，僵硬的体制死板的教材，老师永远是不可侵犯的权威。这种长久形成的惯性思维是创造性思维的最大阻碍，什么都听老师的，自然属于自己的真实的想法就会慢慢消失殆尽；

（三）学业压力过大，对老师和学生而言都是一种难以想象的煎熬。我们的孩子从进入幼儿园开始就面临着残酷的竞争，数量有限的优质学位人人渴望，如何能够脱颖而出，只能是比别人更加努力。这样的一种思维惯式影响的不仅是学生自己，甚至家长、老师以及整个社会。这是危险的，正是因为这种可怕的“共识”才让我们的孩子过早地承受繁重的课业压力。基本上，他们都是在书本和升学压力中度过自己最宝贵的童年和少年的，但是这并不是有益的，甚至是违背青少年成长规律的。

结合学校教育的特点以及中国教育现状的分析，我们必须严正地提出这样的一个疑问：学校到底应该培养怎样的人？

学校应该培养“正常”的人。这听来或许是有点荒谬，但事实也就是如此。一个正常的人并不仅仅就是指四肢健全，智力达标。而是除了这些之外，品德上的“正常”也是应该被注意到的。我们不希望教育培养出来的人只是会背莎士比亚或是只是懂得运用几何原理，我们更希望，在19年的受教育生活中，他们可以把自己锻造成一个有责任心，上进心和有爱心的人。人才难得，可是我们也应该要懂得先成人，后成才的规律。

学校应该培养“自然”的人。怎样才算是自然呢？根据青少年的身心自然发展特点的观察研究，亚里士多德首次提出了按年龄划分受教育的阶段，以及各阶段教育的要求、组织、内容和方法等具体措施。其中，在道德教育方面，他还认为，自然（天性）、习惯与理智是三个基本要素。可见，遵循自然是宇宙万物都必须遵守的永恒定律，教育也不例外。因此，根据学生不同发展阶段的不同特点，给予相应的教育，从学生天性出发，只有这样，他们才有可能变成一个自然的人。

学校应该培养敢说真话的人。由于受历史文化传统和社会价值观念的影响，我们的学生不管做什么，都像是在做政治题一样。作文有模板，不管遇到什么题目，照套就好。数理化做来做去都是那些题目，而且永远做不完，可是你又不得不做，因为考试就考那些。在这样的一种模式下，我们真的很难找到那些敢于说出自己真实想法的人。而历史教训也告诉了我们，说真话都是要付出代价的，如此一来，敢说真话的人就真的是凤毛麟角了。可是现代社会需要的就是我们要有自己的想法与见解，要有那种敢于探寻真相并说出真相的勇气。因为在到达这个敢说真话的过程中，我们不仅可以提高学生辨别是非的能力，也可以锻炼他们的逻辑思维，他们可以在不断地肯定与否定过程中形成一种属于自己的思辨方式。更重要的是，在这个过程中，他们可以摆脱旧俗与权威，到达自己向往的自由境地。对他们而言，这不仅是一种知识上的升华，更是对自己人性的一种思考。

因此，学校培养出来的人不仅是要符合社会发展需要的，而且是要符合个人发展需要的，因为个人与社会从来都不是对立的两面，它们应当是相互联系并且是辩证统一的。

第四篇：班主任应该怎样开班级的家长会呢

班主任应该怎样开家长会

马家砭镇中心学校 折拥军

一、开家长会的目的是什么？

1、为达到家校协同的目的。充分发挥家长是学校教育同盟军的作用。由于现在学生中绝大部分是条件比较优越，家长参与学校教育的意识比过去大大增强。老师就要在家长会上明确表态，欢迎家长提建议，包括意见。老师要认识到，家长积极参与学校教育是好事，家长和学校是统一的，是同盟军。

2、宣传正确的教育思想。家长中很可能有各行各业的人才，更可能有一些所谓的“领导”，（比如一些村级干部）但他们未必懂得教育理论和方法。老师在家长会的发言中就要渗透这些东西，达到共识，避免以后发生矛盾。也有利于提高家庭教育的水平。通过召开家长会，让家长了解自己的教育思想和教育方法，让他们从思想上认同并主动合作。（注：特别要将自己的一些好的管理理念、思想展示给家长；介绍学校的一些好的制度、大的方针制度；及时把家长比较关注的一些问题与家长解释。比如零星收费、教师体罚学生、家长作业的布置问题等等）

3、汇报学生在学校的情况，满足家长的心理需求。（后面详谈）

二、怎么开家长会？

1、要把家长会开成表彰会。家长会一定以表扬为主。先表扬家长。表扬并感谢家长对学校工作的支持，点名表扬用正确的教育方法教育孩子的典型事例，表扬家长为班级活动付出的努力。（比如举例说明莫位家长在什么活动中积极配合学校或者在学习上经常支持学校等，反正说好听的，那怕有时候是自己杜撰的一些事例）

再表扬学生。开家长会前，把各方面表现好的同学名单列出来。包括德智体美劳各方面，如对集体的事情特别热心的，热爱劳动的，上课能积极发言的，作业写得漂亮的，团结同学突出的，喜欢看课外书的，参加集体活动积极的，美术音乐体育等有特长在各级组织的比赛中获奖的…… 到开家长会时，不厌其烦地表扬每一个学生，逐一念给家长听，他们每个人都会在每一项中竖着耳朵听有没有自己的孩子。此时，每一个家长不在乎你表扬了谁家的孩子，只听有没有自己的孩子。其实，家长也能从老师表扬的不同名次、不同项目、不同次数上了解孩子的强项和弱项。

切忌在家长会上点名批评孩子。点名批评的弊病很多，家长丢了面子，回家就是一场暴风雨。加剧了师生关系的紧张。于是，学生和家长从此都惧怕开家长会，家长以后真的不来开会，我们的什么目的都得放空。

那么，学生普遍存在的问题不谈吗？当然不是！问题是抱什么态度谈。对于孩子中出现的问题，老师不埋怨，不推卸责任，不反感。是抱着和家长商讨的态度共同分析问题形成的原因，探讨教育孩子的方法，教给家长一些矫 2 正不良行为的措施，诚心诚意地帮助家长寻求出路。只有这样才能真正解决问题。个别学生的问题，在家长会上也解决不了。那得另外解决。（比如孩子欺骗家长要钱，然后在学校赌博、上网、买零食等）

2、要把家长会开成展示会。

实际上是向家长汇报学校教育的成果。让家长看到孩子的长进。学生可以当场汇报表演。也可以给家长播放班级活动和课堂教学的录像片段。还可以在布置教室时，展览学生的各科作业，包括书法、绘画、手工等。尽可能让每个学生都有展示的机会和内容。我们可以通过各种方式表现每个孩子不同的闪光点。这样的家长会开过一次，他们就会很期待下一次，因为他们看到了自己从不曾看到的东西。或许在他们眼里，自己的孩子真的一无是处，却在这里找到了孩子的闪光点。

3、要把家长会开成交流会和研讨会。

家长中肯定有教育孩子的成功经验，事先帮助家长总结，让这样的家长重点发言，互相交流。大家发表看法，家长会就变成了教育孩子的研讨会。通过交流和研讨，达成共识，酿成舆论，为以后教育学生打下思想基础。

特别是在研讨环节，必须要有研讨的气氛。家长会切忌班主任“一言堂”。要抓住机会多了解学生在家中的表现，并分析哪些是共性的问题；要热情耐心地和家长磋商、讨论些教育上存在的棘手问题；要广泛听取家长建设性的意见和解决问题的方法。

4、可以在家长会上进行专题讲座。

有些问题想说明白需要进行专题讲座。如，怎样培养孩子的道德习惯和学习习惯，怎样培养孩子的创新精神，如何培养学生健康的心理素质，如何有效地使用正强化的原则，爱孩子与溺爱孩子的区别及后果，和睦的家庭有利于孩子成长的问题等等。老师事先要做充分的准备。

老师准备这些讲座的过程就是一个学习的过程。讲得有道理，家长受益，还会使他们更加佩服和尊重你这个老师。

总之，一次成功的家长会对我们的教育教学以及班级管理都可以起到不可忽略的重要作用。也是教师展示自己个人魅力、树立自己在家长心目中良好形象的一次能力展示，所以家长会我们的前期准备就显得尤为重要。最后希望我们的家长会能够取得圆满的成功，马校的明天更加辉煌灿烂。谢谢大家！

2018.6.12 补充发言：点到（让家长重视本次会议）→提会场要求→班主任主持并致感谢辞→任课教师就本学科的情况给家长反馈→班主任谈班级全面工作（包括对每一个学生的优点逐一表扬、自己的管理理念、学校的制度、自己的一些要求等等）→家长和老师的交流会（注意控制场面，灵活应对）→可以带家长参观学校一些特色地方（宿舍、各类部室等等）→班主任和家长单独沟通（对问题学生点对点的与家长交流）。

第五篇：商业银行应该怎样进行高端客户营销策略的选择

商业银行应该怎样进行高端客户营销策略的选择

高端客户资源是现代商业银行最重要的战略性资源之一。有效控制和运用高端客户资源，是实现商业银行战略目标的关键性战略举措。

一、认真进行客户细分，不断加强客户关系管理

目前银行已建立了一套比较完善的个人优质客户系统，要充分利用这个技术平台开展市场细分，明确高价值客户的分布范围和特征，从而制定明确的市场战略，为合理配置人财物资源，有针对性地对个人高端客户进行维护、营销和拓展奠定基础。同时要及时调整充实客户经理队伍，建立起个人客户经理与高端客户的一一对应关系。在此基础上，通过个人优质客户系统提供数据支持，考核客户经理的业绩，激励客户经理工作的积极性。

二、实行分层服务模式，努力为VIP客户提供个性化的超值、增值服务 一是开通VIP客户绿色通道。一般网点应设立理财专柜，有条件的网点则应尽快建立大户室或贵宾理财室，并配备经过训练的理财经理或客户经理，以便为VIP客户提供更加快捷的服务。这种服务不仅体现出银行对贵宾客户的重视，同时也是考虑到客户的隐私性和安全性。二是为VIP客户提供优惠服务。首先区分不同贡献度的客户，在利率、期限等方面实行不同幅度或程度上的优惠。三是积极和宾馆、商场及餐饮等高端客户经常有消费需求的行业和场所接洽，尽可能为贵宾客户争取一定幅度的折扣优惠和服务优先。

三、以客户为中心，实施业务流程再造 银行已建立了以个人优质客户系统为支撑、以金融超市为依托的高端客户服务架构，完全可以通过对营业网点的服务流程再造实现“核算主导型”向“营销服务型”转变，真正形成专柜柜员、大堂经理、营销经理和理财经理分层服务的营销体系。

四、切实加强个人客户经理队伍建设

全面推行大堂经理制，做好客户分流。针对人员紧张的问题，同时又满足大堂经理岗位对员工素质的高要求，建议在理顺授权工作的前提下，全行统一由网点会计主管出任大堂经理，履行协调指挥营业网点柜台内外的全部职能，重点做好客户分流，及时使高端客户与个人客户经理一一对应，接受个性化的优先、优质和优惠服务。

五、通过个人优质客户系统的开发与应用，高效维护与充分利用客户资源 个人优质客户系统具有十分先进和强大的功能，通过该系统的开发与应用，可以深入挖掘客户信息，开发客户价值，高效维护与充分利用客户资源，并为各级领导提供客观、科学的决策辅助，从而推动综合改革，促进核心竞争能力的提升。因此，我们要不断地加强对优质客户系统的培训和学习，不断提高系统在业务发展中的应用水平，最大程度地发挥系统的强大功能。