白酒包装盒设计说明书

第一篇：白酒包装盒设计说明书

JIU

JIANG UNIVERSITY

题 目 杜康酒盒包装设计

专 业 材料工程技术（包装材料与工程）

姓 名 肖勇

学 号

指导教师 李萌 院 系 机械与材料工程学院

二零一四 年 四 月

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杜康酒盒包装设计

1市场分析与调研

近几年年来白酒行业的高效成长，是在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；再者，白酒是较早从计划经济向市场经济过渡的行业，通过充分竞争，淘汰落后产能，产业结构得到了优化；第四，国家“扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。

我国酿酒工业利润总额从2004年的104.08亿元提高到2009年的360.26亿元，几年增长246.14%。其中，2004年，白酒业利润总额为58.66亿元，2009年白酒业利润总额则达到234.89亿元，增长超过300%，占酒类行业的65%。白酒业近几年来收入和利润的复合增长率领先整个酒类行业：销售收入复合增长率为33.47%，领先行业的25.09%；利润总额复合增长率为46.67%，领先行业的36.26%。

2013年上半年，全国白酒总产量约400万千升，同比增长23.10%；累计销售收入约1200亿元，同比增长41.96%；累计实现利润约180亿元，同比增长45.18%。销售收入和利润增速均创10年来新高，成长性和稳定性继续领先整个酒类行业。在通胀的大环境下，白酒行业持续表现出收入增长大于产量增长，利润增长大于收入增长的良好发展势头.白酒的主要制造原料有高粱、玉米、小麦、糯米等。其发酵后的产物多数为酒精，其基本特性可燃烧，密封可爆炸，易挥发，易溶于水的有机物。其中各原料成分如下:高粱含水分13%-14%、淀粉64%-65%、粗蛋白9.4%-10.5%、含五碳糖2.8%,玉米含粗蛋白9%-11%,含脂肪4.2%-4.3%、大米含淀粉高达70%以上。大多数白酒都是以五谷为原料发酵酿造，纯天然无公害，酒色洁白晶莹、无色透明、纯净、香气宜人、口味醇厚柔绵，甘润清冽，回味无穷。

按酒精度有38度 39度 52度 62度65度 67度，按容积有125ML 350ML

500ML，按年份有3、4、5、10、20不等。

2.设计尺寸与规格

（1）100*100*200mm（2）500ml（3）52%（4）盒盖盒底采用自锁结构

3.企业综述

洛阳杜康控股有限公司是一家以酒业为主导产业，集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性控股公司。洛阳杜康控股有限公司所拥有的“杜康”商标被评为中国驰名商标。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）两家全资控股子公司。公司现拥有国家级评酒委员2名、省级酿酒大师1名，省级评酒员18名，其他工程师及技术人员近200名。主打产品有酒祖杜康系列、中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、老杜康系列以及康系列等十几大系列产品，近100多个品种。

杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。史有魏武帝曹操“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”名句，有“杜康造酒，酒醉刘伶，三年方醒”等神话般的故事，杜康酒因之而闻名千古。建立于七十年代的中国酒类博览馆里陈列着在杜康造酒遗址出土的酒壶、酒瓮、黑陶垒、青铜方尊、温酒炉、铜爵、玉杯等古酒器、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。体现着杜康文化的博大精深。

建立于七十年代的中国酒文博览馆里陈列着在杜康造酒遗址出土的酒壶、酒瓮、黑陶垒、青铜方尊、温酒炉、铜爵、玉杯等古酒器、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。体现着杜康文化的博大精深。

2010年，是杜康整合后之元年，公司将夯实未来大发展的基础，在基础管理、流程优化、人才培养、基础设施更新改造、原酒储备等方面着力工作。市场方面，以深度开发本土市场为主，依托根据地洛阳和郑州市场，双核驱动河南市场，将杜康建设成为豫酒板块的强势品牌。用三年左右的时间做成河南白酒行业的前两位，与此同时企业不断积蓄发展的能量，为全面开启全

国市场奠定发展基础。用五年左右的时间成为继“茅、五、剑”之后的全国前五大白酒生产企业。我们的经营思路是：一是抓好原酒的生产；二是积极开拓市场，强化渠道建设，为未来市场发展提供销售平台支持；三是积极进行人才储备，为未来发展提供人力资源保证。

总之，洛阳杜康通过由国有到民营的体制转换，迎来了超常发展的大好时机。2010年3月，在全国人大、政协“两会”的中外记者招待会上，河南省委书记 卢展工发出了“请到河南喝喝我们的国酒杜康”的邀请。洛阳市委书记连维良亲自到杜康生产基地调研，帮助企业解决问题。公司领导班子也从打造洛阳杜康品牌战略的高度，倾力打造“文化杜康”、“质量杜康”，用3到5年的时间跨入全国白酒行业第一方阵，使河南杜康这个“国酒”品牌走出中原，走出中国，走向世界！

4.设计项目书

项目：杜康酒（改进）包装盒设计 委托公司：洛阳杜康控股有限公司

(1)内容包括：杜康酒盒包装设计展开图，立体图，酒瓶。(2)酒瓶净含量：500ml(3)消费定位：大众型酒(4)产品定位：中档

(5)设计风格：杜康酒文化，中国文化，现代风格。(6)时间要求：3月初完成初稿、初审 3月中旬完成修改、复审 4月初出菲林、打样(7)主要销售地区：大陆地区

5.酒标志

白酒杜康标志是由自行设计出来，图案是由圆圈和古代的酒杯形式以及中文简体字体组成的图案，它代表着杜康企业共同合作，打造属于中国人喜爱的好酒，以及充分体现了杜康企业的经营使命“振兴杜康，为国争光”外包装图案颜色是由金黄色组成，内包装瓶是红色组成，使白酒更有了一个高档的气质更体现出中国文化。

6．杜康酒包装设计思路

酒盒采用独立设计，围绕其质量和尺寸进行整体的包装设计，由于考虑到杜康酒的市场定位是中档档次的白酒，因此不去考虑价格较为昂贵的木盒包装、玻璃包装等高档包装材质，纸盒结构方面初步采用普通的单层结构和较为复杂的罩盖盒双层盒体结构，而装潢方面就变化多样考虑多种风格的尝试和设计，主要设计：通过酒瓶的参数大致计算出缓冲垫的结构和尺寸，然后计算纸盒尺寸推算出制造尺寸和外尺寸。根据杜康酒传统文化和原料大致过程以及目前白酒市场的分析设计出杜康酒的logo和白酒纸盒上的主要图文信息，应用photo shop设计出不同风格的平面装潢设计图和立体效果图，然后根据上述得出的结论，综合考虑各个因素确定一个较为合适的设计。

对于包装材料的选择是一个很重要环节，如今，在包装领域四大包装材料中纸制品包装所占比重最大，也是目前最有前途的绿色包装材料，在包装产业中纸和纸板使用量名列首位，由于考虑到是中档次白酒所以采用纸制品类的包装材质。

包装装潢设计有积极能动地传递信息，促进销售，它也是一种艺术，纸材料作为白酒包装的有机组成部分其直接影响白酒性能的实现和功效的发挥，装潢设计直接左右白酒最终的销售价格，在认知上直接影响着消费者对白酒品牌的选择认同和印象，白酒包装装潢设计不同绘画它具有白酒和艺术相结合起来的双重性。

7.销售项目

（1）白酒销售地

以北方为主要目的地销售，南方少部分销售，适合亲朋好友请客送好酒，适合中老年人使用。（2）白酒销售方案

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。

统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。（3）白酒促销分析

相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场的实际困难和问题。设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫！”通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。(4)促销的分类：

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

8.促销效果评估

根据产品的销售结果，分析是否达到销售目标。来降低成本获得最大的收益。9.展开图

10.立体图效果

第二篇：包装盒销售

包装盒销售

客户也喜欢有笑脸的，喜欢有责任心的人，喜欢有激情、有热情、有自信„„的人。

第一、包装盒行业是一个利基行业，（眼光要长远，要学会吃点小亏）所谓利基，就是一个细分的狭小行业，那这就意味着这个行业做来做去，不管是生产的管理人员也好，销售的业务人员也好，甚至常常订货的客户也好，都是抬头不见低头见，才在一起吃饭又在一起唱歌，时时不期而遇的。所以呢，在这样的行业属性和圈子特性下，要想长期发展，要想长久发展，要学会把一寸长的老鼠见识变成无限长的老鹰眼界；不要鼠目寸光，不要患得患失，不要只看眼前，忽略长期利益；东边不亮西边亮，报酬时时可能来。高调也好，低调也罢，其实咱们做业务就是做人，做人要是被人不断的指指点点，能邻里和睦吗？扯淡，不可能的事情！

当然，只是想打麻雀战，打一枪换一个地方的你可以只顾眼前，但是确切的说，最终受伤害的还是自己，因为这样的做法注定你一世漂泊，无常业，无常友，无常利。

第二、包装盒行业产品无常态，质量无常相，工艺无常形，因此我们要学会跟进，要勤于跟进。我常常教育野狼战队的成员们三个“为了”。我常常让他们摸着良心问自己：“为了客户你做了些什么？为了理想你做了些什么？为了亲人和朋友你做了些什么？”

跟进好产品才是硬道理，因为我们的努力总在产品上得以很好的体现。

以前说好产品是检验出来的，后来说好产品是生产出来的，现在说好产品是设计出来的。

作为包装盒行业的销售人员在跟进订单的时候需要考虑的设计要素是：客户文化、产品诉求、现有设备以及成本控制等等。关于设计，我们需要抓住的是客户想要诉求的要素以及我们所能实现的工艺，不要勉强自己去造卫星、火箭，就算给你那钱你也未必能造出来，也不要忽略客户的感受。

二、产品材料跟进，好马配好鞍，好盒子需要我们搭配好的材料才能得以展现。所谓好的材料不是最贵的材料，而是能很好的搭配，起到物美价廉的才是好。

作为包装盒跟单需要做到，每一种物料什么时候到位，存在什么问题，怎么解决，什么时候解决，如果解决不了怎么办，生产过程中预计会存在什么问题，怎么预防，每一个生产环节做出了多少产品，有多少成品，生产效率如何，以及相关产品品质把控和产品各个环节的抽检巡查。

第1章

包装盒工艺汇总

微观上，对于包装盒按照胚体材质区分，有木盒、胶盒以及纸盒；按照外料材质区分，有油漆盒、皮盒、布盒、纸盒等；那么接下来我就按照材料选择的区分为大家分享在微观上对包装盒的认识。

包装盒工艺汇总：

1.包装盒胚体：木盒，木盒就是木胚的盒子，按照使用材料分类如后：中纤板木胚木盒，夹板胚体木盒，实木胚体木盒，实木类最常用的木胚是松木，橡胶木，花梨木，黑胡桃/花梨木等；胶盒，胚体是塑胶，一般塑料胚体按照克重和使用的材质材料来计算价格，而根据塑胶盒的表面处理工艺要求对于胚体的材料选择，厚度等要求也是不一样的，大多数情况下，表面做油漆的塑胶盒对于胚体的要求要厚些，材料要求相对要好些；纸盒，胚体为卡纸或者坑纸，一般卡纸的为手工纸盒；坑纸的为机器纸盒，坑纸的比卡纸的便宜，脑白金，黄金搭档用的是坑纸包装盒，珠宝首饰店的纸盒用的是卡纸包装盒。

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2.包装盒外料：木盒外料----制作木盒时用在木胚外部的物料，主要有：油漆（木盒油漆分类：木盒底漆----一种是油性，一种是干性，干性也叫粉性；木盒色漆----即是决定木盒颜色的油漆，分哑光色油和亮光色油，而颜色的决定理论上是可以做出任何颜色的，能不能做出咱们想要的颜色是由调油技师的水平来决定的；木盒面漆----一种是哑光，一种是亮光，哑光就是反射光线的时候是漫反射，亮光就是反射光线的时候趋于镜面反射，简单的说就是灯光下反光比较厉害的亮光油会多、会平整、均匀和丰满些；同时，木盒油漆又分为透明，半透明，实色即零透明的木盒油漆分类），皮料（皮料分类：真皮----常用鹿皮，小牛皮，羊皮；PU皮----常有价格“10多元一码的皮料，20多元一码的皮料，30多元一码的皮料，也有80多元，200多元一码的木盒皮料；仿皮纸---也就是充皮纸，价格从几元到几十元不等），特种纸、提花布、绢布、绒布、绒纸、印刷纸等；这就是常用的木盒外料；胶盒常用的外料和木盒的外料是一致的而纸盒的外料则是除油漆之外的都能使用，坑纸盒的常用外料为过胶铜版纸。

3.包装盒内料：和木盒外料很接近，只是木盒内部做油漆的很少，当然内部做油漆的木盒也还是有的，只是内部做油漆会极大的增加操作难度，所以木盒的价格会比较高，如果在定制木盒过程中非必须，建议您就不要做内部油漆了；这样做出来的木盒很贵的。另外在这儿说一点，就是木盒的外底部，不建议做油漆，因为通常木盒的外底部是不展示的，另外，外底部也总是和其他的硬物接触经常会摩擦木盒，所以没有必须的情况也建议不做油漆而改用贴绒纸，而且建议贴深色的绒纸因为这样木盒的底部会比较来赖赃。包装盒的内料常常使用的还有EVA、珍珠棉、卡纸、特种纸、充皮纸、PU皮、绒布、绒纸、海棉、色丁布、中纤板、发泡胶等。

4.包装盒五金:就大类而言无外乎木盒锁具（锁具常用金色或者银色，大体上包含：日字锁，隐形锁，按钮锁，锁扣，牛角锁等各类锁具），木盒连接五金：常规称谓---铰子，大致分类：合页，RL铰，弹力铰，圆柱铰也叫子弹铰等；木盒偶尔会有金属包角，折角，脚垫一类，常用五金：螺丝，磁铁等；塑胶盒常用五金：弹力铰、暗扣、按钮锁、包角、铁片等。

5.包装盒上的图案，logo：烫金，丝印，压纹，雕刻，手绘，印刷，帖纸，喷绘，UV，高周波，烫钻，金属字、贴照片等各类做法

6.包装盒的包装：常用包装，拷贝纸、珍珠棉、无纺布、天地盒、单坑箱、扣盒、纸套、PP袋（透明胶袋）、气泡袋、蜂窝纸板、发泡胶、珍珠棉等等。

第2章

包装盒行业的起源、发展、未来以及包装盒行业世界格局

从考古的墓穴中发现，在青铜器时代就有了类似箱子盒子类的遗物出土；而在春秋战国时间更出土了储物用的木制箱柜。秦汉隋唐，宋元明清，相继出现了装宝剑用的木盒，装首饰用的收纳盒，装刺绣物什等小件家用工具的收纳盒，装钱财用的藏宝箱等等。

在大陆，真正包装盒的兴起是在实行改革开放后的今天，欧美国家首先向我国进口大量的食品以及奢侈品包装开始的，他们进口雪茄、手表、酒类等各种包装盒，从而大大的促进了大陆包装盒产品的形成。

而在这之前，台湾的包装盒生产制作早于大陆，香港的包装盒贸易早于大陆；而在大陆，广东地区的深圳和东莞是最早的包装盒生产制造中心，继而在广州，佛山，广西，义乌，山东等地形成了大大小小的包装盒生产制造与设计销售企业与单位。

未来的包装盒市场一定是走环保可再生，循环可持续之路。

在设计上力求简洁大方，能通过包装盒很好的传递和衬托品牌形象与价值。

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在成本控制上力求达到目标创意而最大限度的降低成本，未来的包装盒市场将会出现批量小，需求多样化，精品化，以及个性化等特点。

整个世界，包装盒的生产制作分布大致如下：最高档的包装盒在英国和意大利，意大利昂贵的包装盒单个能卖到8万多欧元，那么这类的包装盒它本身就是艺术品；量产的包装盒在越南，印度，中国都有，越南和印度的包装盒做工相对粗糙；在中国，台湾生产中高档包装盒但造价不菲，大陆中高档包装盒主要在广东东莞地区，酒类高档包装主要在深圳地区，茶叶类包装主要在福建厦门地区，滋补品包装盒主要在东莞，珠宝首饰包装盒主要在广州，江浙的中低档包装盒，北方的实木包装盒等等。

第3章

包装盒适用群体

食品类实用群体：如，月饼、茶叶、咖啡、酒、冬虫夏草、燕窝、鹿茸等相关销售运营、生产加工企业和单位；这其中典型的用户如茶叶类的八马茶业、倘佯功夫、四川竹叶青等，酒类的茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、西凤酒、老白干、白兰地，威士忌，伏特加，清酒以及葡萄酒，洋酒等，虫草、燕窝等以同仁堂、燕之屋、燕思巢、藏萃堂、香港俞氏等为代表。

烟草类群体：黄鹤楼、红河、云烟、泰山烟、黄金叶等，另外在高档会所，比如高级俱乐部等地方通常有装雪茄的，雪茄木盒以及品牌雪茄等。

收藏品纪念币等贵金属群体：世界各大国家的造币企业，主要是各大国家的收藏币和纪念币制造与销售企业，其中以美国造币局、英国伦敦皇家造币局、新西兰造币厂、澳大利亚造币局、新加坡造币局、中国金币总公司、沈阳造币厂、上海造币厂、深圳国宝造币厂、北京中钞国鼎等企事业单位为主；以及全球的各大运作收藏币与纪念币的机构，如中国的五大商业银行等；还有博物馆，邮票运作机构，如中邮等。

珠宝首饰类群体：全球各大珠宝品牌，如香港的周大福、周六福、周大生、周生生，大陆的中国黄金、老凤祥等；玉器类群体如玉缘，玉今生，玉尚等；手表类群体如：浪琴、罗希尼、天王、依波、拜戈等。

彩妆、化妆品类群体：欧莱雅、雅芳等；除此之外还有部分婚庆活动，历史事件以及其他机构等使用包装盒。

五金类群体使用的包装一般比较低档；餐具，器皿、陶瓷类群体也会使用部分包装盒。

按照各大群体对于包装盒需求的质量以及做工要求等划分，大致可以得出以下结论：

钱币、食品、珠宝首饰，化妆品类群体对包装盒设计要求多样化，个性化比较高，对材料选择相对比较丰富多样，配合使用相对较多，工艺使用也经常变化。

就对质量而言，一般品牌企业，特别是世界级的品牌对质量的要求相对较高；越是低端的产品越是不注重对包装盒的要求，越是不注意品牌形象的建设和价值信息的传递。当然一般情况下，量大的包装盒价格都不会太高，越是价高的包装盒越是数量不会太多。

就各群体发展趋势而言：贵金属收藏品类别会越来越低廉，因为整个市场已经开始通透和公开化，门槛越来越低，食品类会不断兴起，这和物质水平的丰富使得民众有了较强的健康养生意识是分不开的，器皿等新近使用包装的群体会得到发展，奢侈品消费量会慢慢的降低和理性化。

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第4章

包装盒设计中的泛思考与精工艺

所有的包装盒设计师们请记住，包装盒设计可以参考，但是不能照搬。什么叫参考，参考就是借鉴，以我们见过的包装盒作为元素去衍生，去创造；什么叫照搬，照搬就是搬过来改一下花纹，改一下颜色，改一下logo这就是赤裸裸的盗窃，严重点说，这就是犯罪，这是缺德的人干的事，不道德；严重不道德！

不管是包装盒设计人员，还是创意人员都需要泛思考，什么叫泛思考？所谓泛思考就是对包装盒的款式、造型、色泽搭配、工艺制作、材料选择、功能能性要有着深刻的认识、同时对于包装盒最终面对的用户群体要有深入非常的调研和探询才能为我们设计出符合需求的包装盒打下坚实的基础。

同时在设计中我们还要做的是精工艺，所谓精工艺就是对于工艺要求要做到细致、细腻、合理和可行度高，简言之，就是我们自己要对工艺足够精通。很多时候我们看到一个包装盒的设计案子出来效果图相当的棒，而实物做出来却完全不是那么回事，形成这个状况只有两个原因，第一个原因是我们的生产制作人员没有按照设计师的要求做，所以做出来的东西完全不是那么一回事；第二个原因就是我们的设计师完全不懂或者不完全懂工艺所致，他只是追求图片上去实现效果却没有考虑实际制作是否可行，是否有可操控性，以及他制作的效果图是否和实物最大限度贴近。

第5章

包装盒生产制作流程与品质把控

多到车间请教、观察和学习。

就包装盒而言无外乎木制，塑胶，纸质和铁制。

木制和纸质的生产工序大同小异，首先是将胚体材料切割成我们制作包装盒需要的形状和尺寸，在这个过程中需要把控尺寸的准确和形状的标准；然后是把切割裁剪好的纸板或木板拼接成我们想要的包装盒模型，进行固定，涂上胶水，等待胶水凝固。

而铁制和塑胶的则是将原材料通过模具将其注塑或者压铸成我们想要的包装盒模型。

在等待模型成型期间，我们能做的事情是准备包装盒内部的材料，比如海棉，布，皮，纸，油漆等材料，如果是纸质的胚体则不能进行喷漆处理，而胶盒，铁盒，木盒均能制作成喷漆盒子。如果是制作喷漆盒子，我们需要做的事情是将制作好的模型进行打磨使其光滑平整，然后在其表面上一层底油，做完底油根据盒子的要求可以选择再做一次或者几次底油，并对盒子进行砂磨使其油漆均匀平整。做完底油后开始对盒子进行颜色处理，理论上我们制作的包装盒是可以做到任何颜色的，但是往往在生产制作过程中会因为环境、天气，物料配置以及操作人员经验，水平，手法，技艺等原因造成部分颜色做不标准或者在制作中很难控制质量等问题。

在包装盒上色的过程中，对于环境的要求也是比较高的，比如空间中的扬尘控制，温湿度控制，通风状况等都有相对严格的要求。上色的过程对于操作人员的枪法走势，油漆性质的掌握等也有一定的要求；同时我们常见的颜色有透明色油即上了颜色还能看到底纹的色油和不透明的色油上完颜色就完全看不到底纹的色油。

在做完颜色之后还要对盒子的局部进行颜色的修整这就是修色的过程。待干后，我们需要对包装盒进行表面处理根据设计需求，包装盒可以做成哑光或者亮光。所谓哑光就是在成像的时候是漫反射，所谓亮光就是镜面反射。根据镜面反射效果的清晰度可以判定盒子光亮度的高低，也有专门的仪器用于测试油漆的光哑度，一般亮光的盒子还需要抛光打蜡。

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在油漆制作过程中，主要注意的是水窝，油脂，积尘，划痕，色差，细节边角位等问题。

在处理完油漆后，接下来不管是油漆包装盒还是包材料的包装盒都将在装配线上进行配件制作与组装成品。一般的包装盒厂家都会对包装盒的制作提出起订量的要求，那是因为包装盒的制作是很多人共同劳作的结果，而不是一个人做完一个包装盒再做第二个，所以这就是我们说到的装配车间的所在。

在装配过程中需要控制的是材料的色差，纹路，胶水的粘合度，材料手工操作的控制等问题，特鄙视要注意的是对整个盒子的保护，否则一旦返工前面的工序制作都化为泡影，全部为零。另外装配过程中需要注意的是规范的操作手法和严格的品质观念，否则手工包装盒在这一个环节不能控制将会严重影响盒子的档次。

对于包装盒的品质控制，我想说好的包装盒是设计出来的，接下来才是制作工程中的控制，人员心态的梳理，标准化流程的制作工序和工艺，以及QC和QA。

第6章

包装盒销售通路建设与维持

目前做包装盒的销售无外乎两种。一是主动出击寻找客户，也就是我们所说的行商。何谓行商，就是我们之前对走街串巷，送货上门的商贩的称呼。那么主动出击我就姑且把他称作行商。

具体做法是：寻找准客户，电话联系或者其他方式的信息联系（比如：QQ、MSN、阿里旺旺、邮件、传真，写信等），接下来是了解客户需求，进行公司和产品的展示，报价，解决异议，打样，解决异议，下单，跟进，维护再下单，再维护。

在主动出击的这个过程中我们需要重点培养的是寻找准客户的能力和跟进业务的能力，当然包含解决异议的能力。那么寻找准客户一般都有些什么方式呢？

互联网搜索，对你的下游行业网站，产品关键字，你的同行的客户信息以及根据已经合作客户的情况进行分析和判断等方式能获取准客户。至于跟进能力和解决异议的能力在于多练习，设置多种多样的场景进行不断的演练。

第二种方式是坐等客户上门，也就是坐商，我们说的开店就是坐商的典型例子。我们可以选择在包装盒的集中展示区域开店，比如广州，深圳的水贝，浙江的义乌的都可以，我们也可以选择参加展会让客户来我们展会参观，或者我们可以做互联网推广让客户找到我们了解我们向我们咨询，这些都是坐商的形式之一。

目前行之有效的是互联网推广和展会，效果都会比较好。

还有部分公司有开发出代理商模式，也就是在各地开发包装盒代销商，所谓的代销其实就是获取订单下到生产企业。一开始我并不是很了解这种模式，后来仔细想想我们开发代理商，渠道商销售的是终端销售的产品，那么其实把我们的生产订单当作产品其实也是一样的道理我们的代理商做的事情也是一样的只要我们能做到最终销售价格的一致那么代理商就能很好的接受我们的代理合作模式了。

对于做包装盒销售和短平快小商品或者快消品的销售模式还是不太一样的这个是建设管道长期收益，同时更多的时候我们需要跟进好我们的质量和货期，以此来维系我们和客户之间的长久合作，同时还需要我们用顶好的服务来打动和对待我们的客户，否则同样花钱买包装盒客户凭什么要向你买？

销售包装盒的过程和销售结果与我们对包装盒的专业知识了解多少很有关系，如果客户不懂，那么我们需要很懂，唯有如此才能更好的引导和配合客户，让客户实现他想要实现的结果，得到他想要得到的包装盒；如果客户很懂我们更加要懂，如果我们

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都不懂，客户和我们沟通起来会很吃力，久而久之他就会开始厌烦，最后不了了之。甚至当场发飙让你狗血淋头也不是不可能。

第7章

包装盒相关企业形态

包装盒行业，确切的说是一个非主流行业，因为这是一个可以存在，可以不存在的边缘行业、利基行业，当然由于物质的丰富，人们生活水平的提高和观念的更行，催生了这一个行业的发展。包装盒行业门槛较低，做业务的可以在大企业中服务一段时间掌握一定的客户资源就能开始做贸易；做生产的可以在已有的包装盒企业中工作几年学会基本的操作技能就能找10几20个人开始拉山头建工厂，当然也有设计师在锻炼了一定的设计能力之后开办专业的包装盒设计打板单位的。

就包装盒行业的门槛低，技术含量不高，手工工作为主，设计思维为导向的状况下，出现了以下形态的包装盒相关企业形态：

具有一定的生产规模，拥有专业的包装盒设计师团队，拥有完善的包装盒供应商体系，大而全的生气企业，一般选择合作对象为大中型的客户群体，如同仁堂，金币总公司，中国黄金等企业，这类企业相对品质较稳定，货期较准时，配合较积极，服务较规范，比如东莞的几十家大中型的包装盒公司，就是这类企业。但是这类企业的单价一般高于加工厂，这是其不足之处。

纯贸易公司，在香港，美国建设办事处或者办公场地，主要以服务客户为导向。业务触角相对较长，往往能跟进到客户的开发创意阶段，通过对客户的服务，受客户委托为其提供包装盒设计，打板，制作跟进和品质控制。这类公司从上世纪中页就已经存在，经营较好的目前依然有很可观的利润，主要赚取对客户服务而产生的服务利润。和这类公司合作往往客户包装盒保障更高，因为这类公司完全靠口碑进行拓展，靠诚信维系发展和生产存，所以很多时候他们会舍弃短期利益而追求客户的利益。

游击型的贸易公司和个人。这类组织和个人一般靠单兵作战为主，没有稳定的供应商，谁的价格低就找谁，在阻断信息，把控信息流的情况下进行以赚取差价或服务费为收益。一般选择这类组织或个人合作的都是要么靠关系资源互惠互利，要么一味追求低价的短期行为，这类合作企业一般寿命不长，客户不稳定，供应商大多数为几十个人的不规范加工厂和组织配套加工厂协作完成包装盒生产制作。追求低价位的短期采购行为可以选择这样的组织合作。

设计公司，这类公司一般以为客户提供整体设计或者包装设计为主。在收取客户设计费用的情况下帮助客户寻找合适的供应商并进行粗放的生产跟进，以获取差价或服务费。这类企业一般设计强项，对包装盒的制作实际跟进弱项。想要塑造品牌，新建设品牌的包装盒需求客户适合选择这类企业进行设计并小批量制作试产包装盒。

加工厂，比如纯的木胚制作工厂，油漆制作工厂，手工加工工厂，这类企业的最大特点是打组合拳，生产环节设置不全，大部分工序在外部协作单位完成，而本企业只完成其中某一工序或工艺。这类企业的主要合作群体是游击型的贸易公司和个人，以及大而全的包装盒企业的二线或者三线协力工厂。

档口，这类组织一般是个人，以包装盒集中展示区开设店铺展示样品，获取部分小订单，然后根据客户需求下单给二三线加工厂为主。同时部分档口运营还提供现成包装盒销售，无标识，无品牌，进行现场制作。这类企业主要为包装盒需求客户提供样品展示和选择，初次小订单生产协作为主。

不管是任何形态的包装业企业形态都有其存在的理由，都有其优势与不足，没有最好的组织形式，只有最适合我们自己的组织形式。比如野狼魂便不是这类企业形态，而是新型的包装盒企业形态，因为我认为适合我，适合现阶段的我们。所以说，没有最好，只有更适合。

第8章

包装盒行业人才选用

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任何一个企业想要长久的发展首先需要的是人力资源或者说是行政人事相关人才，这个人才能帮我们实现其他人才的网罗和招募。一个好的行政人事人才能在组织文化，组织优化，组织构建上起到举足轻重的作用。

人力资源人才之后需要的是销售人才，不管是任何形态的包装盒企业，都离不开销售。只有好的销售才能给我们的客户带来好的服务和体验，好的销售才能更好的加深我们客户体验的好评，才能更好的拓展组织所需的业务，才能把组织想要实现的目标实现，同时好的销售总能带动企业外在推力，促进企业在成长的路上加速迈进。

接下来是生产人才和销售支持人才，生产人才无疑是最重要的，正如我们行军打仗，如果兵工厂不给力，造出来的枪、炮不能有效的杀伤，那么这样的战争基本是以失败告终。如果生产人才不给力意味着再多再好的客户都会流失，再好的客户服务都是空中楼阁，再完美的包装盒设计都将付诸流水。

然后是设计人才，对于设计人才的要求是思维活跃，善于抓住用户需求，善于展现应展现的元素和思维发散性，能举一反三，涉猎广泛。

品质控制人才，这是企业发展的基石和长远进步的源泉，如果品质控制不好，所有的功夫也将白费，成熟的品质控制人才能建立品质体系并践行，能改善品质构架和把握客户品质意图。能有效的促成产品品质和生产操作可行性之间的有效结合。

物料控制和核算人才，这是对于企业运作降低成本，提高产出起作举足轻重的人才，他们能根据客户的需求判定操作难易度，有效的评估包装盒的手工价位，材料损耗等问题，一方面能有效的控制和核算使工厂盈利另一方面能有效的剔除不必要的费用降低客户采购成本，从而促进客户量的提高，和扩大客户利益。

采购人才，采购人才的培养是包装盒行业目前做得最不足的，往往很多企业想要放手又不敢放手，总害怕别人有灰色手法。以致很多企业安排的采购都是自己的兄弟，心腹，七大姑八大姨。但是很多时候这样的人往往是庸才，他们或许不会使用灰色手段赚取灰色收益，但是他们往往不勤于开发新的和更合适的供应商，因循守旧，没有规范的采购操作系统，没有常养常新的工作态度，当然我说的是大多数情况不是说的决对状况。

仓储人才，这类人才在平时的时候我们发现不了他们大的价值所在，但是当我们年终结算，日耗材料统计的时候我们就能发现这类人才的重要性。他们的控制和监督往往能极大限度的降低我们的生产和企业运作的成本，往往能在源头上把控物料，特别是耗损物料的使用和规范，做企业省出一分钱就是纯赚，所以这类人才的重要性可见一斑。

第9章

包装盒行业企业文化建设

包装盒行业的企业的文化体现在于对客户服务理念的一致性，运营观念的协调和统一性，人才理念的共同关注性，可持续发展的创新思维，以及日常行为准则的规范性。说白了就是同一个企业，同一个组织，同一个群体对于相同事物，事件的对立统一性和面对困难，处理问题的方式方法，也就是我们所说的企业之魂。

包装盒行业企业的人才观念：尊重人才，平等对待，培养人才。任何一个有思想有高度的人都希望能在企业实现三个目标，赚钱、成长、施展才华并得到认可。

财聚人散，财散人聚；一个成功的企业一定不是守财奴的企业，一定不是只考虑企业主利益而忘却人才利益的企业，一定不是少数几个人富裕而其他大多数人穷光蛋的企业，所以对于分钱，利益分配机制的分享设置是首当其冲的。有一本书上有这样一句话：“在一个奋进发展的企业，一般业务员开的车都会比老板的好。”这句话折射的企业运作思想在于，重视人才，合理的利益分配。

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成长，这是一个人在满足基本物质需求之后必然考虑的问题，具体体现是我能不能学到东西，我能不能学到更多的东西，我能不能得到更好的内在水平和外在技能的提升。如果不能，恐怕这个人才对于企业的热衷会大打折扣。这就是包装盒企业必须面的问题和建设企业文化需要解决的问题，建立合理的理念和技术引进与创新机制才能促进人才的不断成长。

人才的成长受惠的也将是企业自己。

施展才华和得到认可。施展才华更多的是要有合理的晋升机制，让合适的人做合适的事，得到认可是要建设合理的奖惩制度和打造进取的团队氛围。

对于运营理念，包装盒企业不可或缺的是降低成本，减少损耗，精于计划和彻底执行。运营理念十分重要，同时计划，施行，检查，监督是我们践行运营理念的必由之路。因此包装盒企业需要有完善的执行流程和监督机制，这个监督机制主要落实到部门，落实到人，落实到具体时间。

服务理念，客户第一。说白了我们所做的所有的包装盒买单的是我们的客户，而我们的客户在同样的价格和品质的情况下为什么找我们买单？那么这就是我们带给客户的感受，客户体验。服务理念不单单只是业务部门和跟单以及设计师需要持有的，同时包装盒企业全体也该持有，因为只有我们把它融入到企业文化，才能在客户和我们所有人接触下得到更好的体验和服务，才能得到更好的尊重和价值的凸显。

可持续发展的观点和创新也是作为包装盒行业企业所必须的文化元素。什么叫可持续发展？不犯法，不坑人，不偷工减料，要诚信，言出必行，说到做到，这就是可持续发展。而对于创新，需要打造对于生产环节优化的奖励制度，对于销售模式创造和发现的奖励制度，对于企业运作优化的奖励制度和对于产品转型和生产效率提升合理建议并践行的奖励和鼓励。

包装盒企业的企业文化就是我们要让自己的企业像一个家，我们所有同一企业的人像一家人。所谓打虎亲兄弟，上阵父子兵，如果就企业文化而言，在商战中，同一企业，同一组织的成员便要如同父兄昆弟。

第10章

包装盒行业从业人员基本职业操守

基本操守一，爱岗敬业。所谓做一行爱一行，不做则罢，做则做好，为自己的选择负责，为自己的诺言负责，践行自己的思想，坚持自己正确的选择，只有在一个岗位一个行业沉淀下来一些时间我们才能有所作为。

基本操守二，保密忠诚。如果我们不爱某一企业，或者说我们因为种种原因不喜欢某个企业的工作环境，那么赶紧撤退，不要一边抱怨一边享受，一边哀叹一边消极怠工。这是对自己的不负责也是对企业的不负责，同时如果离开请不要带走秘密，不要带走资源否则行业口碑极易坏掉。学会感恩才能学会忠诚，学会忠诚不是要愚忠，而是要需要忠诚自己的诺言忠诚自己的思想，忠诚我们正在服务的企业。

基本操守三，积极奋进，时刻为新的机遇和新的挑战做好准备；坚持每天进步一点点，奋斗在路上，永不止步，坚持良好的习惯的不断养成。

基本操守四，勇于承担责任。别人说心有多大，舞台就有多大，而我想说的是责任心有多大，舞台才能有多大。今天我们为自己负责，那么我们就是自己世界的主角；今天我们为一家人负责，那么我们就是一家人的主角；今天我们为一个部门负责，那么我们就是一个部门的主角；今天我们为一个公司负责，我们就是一个公司的主角；今天我们为一个行业负责，我们便是一个行业的主角；今天我们为一个地区负责我们就是一个地区的主角，我们为一个民族，一个国家负责，我们就是一个民族和一个国家的主角，我们为全人类负责我们就是全人类的主角，我们为大自然负责，我们就是大自然的主角。这就是我们需要勇于承担责任。

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第三篇：设计说明书格式

设计说明书怎么写/r/n

一、写出你所做设计的工程概况(工程类型，面积，空间功能要求等)和业主的设计要求;/r/n

二、设计理念(风格等)和设计目标(你所想达到的空间视觉效果等等);/r/n

三、规划及设计方法(按空间结构，功能或者区域划分来分层写);/r/n

四、环境，照明，通风等一些其他问题的设计(按情况可写可不写);/r/n

五、设计总结。/r/n

(PS：我大学时候每次做方案老师要求写设计说明我都是这样的步骤，一般来说应该不会错。希望能帮到你!)/r/n

其实就像是在和客户交流思想，你用什么色调，什么模式，风格又是什么样子的，每个地方的设计理念和设计的合理化都要一一说明，用语言把你做出来的图表描述出来，让不懂和不理解的人一看就知道你要说明的是什么了。/r/n

比如一个现代风格的简约装饰最简单的说明：/r/n

我的设计理念：/r/n

(自己的评价)简约大方，时尚而不缺乏美感，用最简单的造型表达出最美的效果，又不缺乏实用性。/r/n

首先-客厅：/r/n

(你要对客厅进一步的描述)白色为主色调，用橙色烤漆玻璃做背景，给人一种温馨舒适的感觉，在冬天里橙色是给人很温暖的色系之一。在用墨灰色做墙面壁纸，给人一种很柔软舒适的空间，灰色给人平稳安静的感觉，让你感觉不到特别跳跃的动态空间。主要分为橙色、墨灰色、白色，三大色系。/r/n

在加一简约的家具，布艺沙发为主。绒织地毯最好，因为柔软质地也好，档次也高。/r/n

此设计适合时尚白领家居风格… …/r/n

(你明白我的意思了没有?主要就是要把你的设计用专业和非专业的语言表达出来，进行描述，让人能明白你为什么要这样的设计，你就按照我和你说的思路你就知道怎么写了，非常的简单，等你以后工作上几年这些问题就太简单了。)/r/n

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该户型客厅地板采用米白人造大理石，既大气又容易清洗。最大的优点是，人造大理石价格便宜，对于现在供房供车的现代白领是最好的选择，而且大理石地面会在视觉上夸大客厅面积，使本来不大的空间得到延伸和扩展。选择米白色布艺沙发，与米白色的地板相呼应。浅色系是年轻人的最爱，能彰显气质和视觉美感。给人眼前一亮的感觉。电视背景墙可采用复古仿专型壁纸，既典雅又经济。而且可以在实用一段时间后进行更换，方便，实惠。/r/n

吊顶为一级直线吊顶。这种吊顶的好处是增大空间感，内置多个筒灯满足不同光线的需要。中间设计一个水晶的实用大吊灯，给人一种高贵温馨的感觉。主卧地板采用实木木地板。冬暖夏凉，也有隔音性能。主卧的飘窗可以摆设一些布艺制品或者抱枕等饰品，是卧室更加精致温馨。/r/n

简约大方，时尚而不缺乏美感，用最简单的造型表达出最美的效果，又不缺乏实用性。/r/n

首先-客厅：/r/n

(你要对客厅进一步的描述)白色为主色调，用橙色烤漆玻璃做背景，给人一种温馨舒适的感觉，在冬天/r/n

里橙色是给人很温暖的色系之一。在用墨灰色做墙面壁纸，给人一种很柔软舒适的空间，灰色给人平稳安/r/n

静的感觉，让你感觉不到特别跳跃的动态空间。/r/n

主要分为橙色、墨灰色、白色，三大色系。/r/n

在加一简约的家具，布艺沙发为主。绒织地毯最好，因为柔软质地也好，档次也高。

第四篇：设计说明书

I 吉林化工学院本科毕业设计说明书

摘要

换热器在石油化工行业中有着广泛的应用，本次设计针对水的冷却问题，工艺和操作的要求、经济上的要求、保证安全生产。由所给的设计条件，我们选取了水冷却器，并根据《化工工艺设计手册》、GB150-98和GB151-99等设计标准对冷却器进行了工艺计算和结构设计，进一步确定了冷却器的各种尺寸，并用CAD软件绘制了冷却器的装配图和零件图。

设计出来的流程和设备首先要保证质量，操作稳定，这就必须配置必要的阀门和计量仪表等，并自确定方案时，考虑到各种流体的流量，温度和压强变化使采取什么措施来调节，而在设备发生故障时，加修应方便。在确定某些操作指标和治标和选定设备型式以及仪表配置时，要有经济核算的观点，既满足工艺和操作要求，又使施工简便，材料来源容易，造价低廉。如果有废热可以利用，要尽量节省热能，充分利用，或者采取适当的措施达到降低成本的目的。在工艺流程和操作中若有爆炸、燃烧、中毒、烫伤等危险性，就要考虑必要的安全措施。

关键词：换热器；结构设计；工艺设计；GB150-98；GB151-99

II 吉林化工学院本科毕业设计说明书

Abstract Heat exchangers in the petrochemical industry has a wide range of applications, this design for water cooling, process and operational requirements, economic requirements, to ensure safe production.Given by the design conditions, we selected water cooler, and under “Chemical Process Design Manual”, GB150-98 and GB151-99 and other design criteria of the cooler to the process calculation and structural design, further defined the cooler various sizes and uses CAD software to draw the cooler assembly drawings and parts drawing.Processes and equipment designed first to ensure the quality, stable operation, which must configure the necessary valves and measurement instruments and so on, and since established programs, taking into account fluid flow, temperature and pressure changes so that the measures taken to regulation, and in equipment failure, plus repair should be easy.In determining the indicators and symptoms of certain operations and the selection of equipment type, and instrument configuration, there must be economic accounting point of view, not only meet the technological and operational requirements, and also allows easy construction, easy sources of material, low cost.If waste heat can be used to try to save energy, make full use of, or take appropriate measures to reduce costs.If in the process and operators in the explosion, burning, poisoning, burns and other dangers, we must consider the necessary security Key Words：Heat exchangers；Structural Design；Process Design；GB150-98；GB151-99

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III 吉林化工学院本科毕业设计说明书

目录

摘要 ·········································································································································· I Abstract ··································································································· 错误！未定义书签。第1章

绪论 ······················································································································· I

1.1综述 ··································································································································· I

1.1.1简述 ···························································································································· I 1.1.2固定管板式换热器 ··································································································· I

1.2发展历史 ························································································································ II 1.3换热机组的构造 ········································································································ IV 1.4换热器常见问题及处理 ························································································· IV

第2章

结构设计 ··································································· 错误！未定义书签。

2.1 管箱设计 ···················································································· 错误！未定义书签。

2.1.1 管箱短节 ·············································································· 错误！未定义书签。2.1.2 分程隔板 ············································································ 错误！未定义书签。2.1.3 管箱深度 ············································································ 错误！未定义书签。

2.2

封头设计 ··············································································· 错误！未定义书签。

2.2.1 受内压封头计算 ································································ 错误！未定义书签。2.2.2 受外压封头计算 ································································ 错误！未定义书签。

2.3

圆筒设计 ············································································· 错误！未定义书签。2.4

管板设计 ··············································································· 错误！未定义书签。

IV 吉林化工学院本科毕业设计说明书

2.5 拉杆和定距管的确定 ························································· 错误！未定义书签。2.6

折流板设计··········································································· 错误！未定义书签。2.7 旁路挡板设计 ········································································ 错误！未定义书签。2.8 容器法兰的设计 ··································································· 错误！未定义书签。2.9 选取支座 ·················································································· 错误！未定义书签。

第3章

强度校核 ······························································································· V

3.1 前端管箱筒体计算 ································································································ V

3.1.1 计算条件 ·············································································································· V 3.1.2 厚度及重量计算 ···································································································· V 3.1.3 压力实验时应力校核 ··························································································· VI 3.1.4 压力及应力计算 ··································································································· VI

3.2 前端管箱封头计算 ······························································································· VI

3.2.1 计算条件 ············································································································· VI 3.2.2 厚度及重量计算 ································································································ VII 3.2.3 压力计算 ············································································································ VII

3.3

壳程筒体计算 ······································································································ VII

3.3.1 计算条件 ············································································································ VII 3.3.2 厚度及重量计算 ······························································································ VIII 3.3.3 压力试验时应力校核 ······················································································ VIII 3.3.4 压力及应力计算 ································································································· IX

3.4 开孔补强计算 ········································································································· IX

3.4.1 计算条件 ············································································································· IX 3.4.2 开孔补强计算 ······································································································ X 3.4.3设计条件 ················································································································ XI 3.4.4 开孔补强计算 ····································································································· XI 3.4.5

设计条件 ·········································································································· XII

IV

V 吉林化工学院本科毕业设计说明书

3.4.6 开孔补强计算 ·································································································· XIII

3.5 延长部分兼作法兰固定管板式管板 ·························································· XIV

3.5.1 设计计算条件 ·································································································· XIV

3.5.2 仅有壳程压力作用

Ps下的危险组合工况（Pt0）··································· XX

PP03.5.3 仅有壳程压力作用t下的危险组合工况（s）······························· XXVI

第4章

换热器的制造、检验、安装与维修 ·························· XXXII

4.1 换热器的制造、检验与安装 ······································································· XXXII

4.1.1筒体 ·················································································································· XXXII 4.1.2 换热管 ············································································································· XXXII 4.1.3 管板 ················································································································· XXXII 4.1.4折流板、支持板 ··························································································· XXXIII 4.1.5管束的安装 ··································································································· XXXIII 4.1.6换热器的组装 ······························································································· XXXIII 4.1.7压力试验 ······································································································· XXXIII

4.2换热器的安装、试车和维护 ······································································ XXXIII

4.2.1安装 ················································································································ XXXIII 4.2.2试车 ················································································································ XXXIV 4.2.3维护 ················································································································ XXXIV

结 论 ························································································································· XXXV 参考文献 ······················································································································· XXXVI 致谢 ··································································································································· XXXVII

-V

II 吉林化工学院本科毕业设计说明书

一次称为一个壳程。为提高管内流体的速度,可在两端封头内设置适当隔板,将全部管子平均分隔成若干组。这样,流体可每次只通过部分管子而往返管束多次,称为多管程。同样,为提高管外流速,可在壳体内安装纵向档板使流体多次通过壳体空间,称多壳程。在管壳式换热器内,由于管内外流体温度不同,壳体和管束的温度也不同。如两者温差很大, 换热器内部将出现很大的热应力,可能使管子弯曲,断裂或从管板上松脱。因此,当管束和壳体温度差超过50℃时,应采取适当的温差补偿措施,消除或减小热应力。

1.2发展历史

二十世纪20年代出现板式换热器，并应用于食品工业。以板代管制成的换热器，结构紧凑，传热效果好，因此陆续发展为多种形式。30年代初，瑞典首次制成螺旋板换热器。接着英国用钎焊法制造出一种由铜及其合金材料制成的

III 吉林化工学院本科毕业设计说明书

在完成同样传热量的条件下，采用逆流可使平均温差增大，换热器的传热面积减小；若传热面积不变，采用逆流时可使加热或冷却流体的消耗量降低。前者可节省设备费，后者可节省操作费，故在设计或生产使用中应尽量采用逆流换热。

当冷、热流体两者或其中一种有物相变化(沸腾或冷凝)时，由于相变时只放出或吸收汽化潜热，流体本身的温度并无变化，因此流体的进出口温度相等，这时两流体的温差就与流体的流向选择无关了。除顺流和逆流这两种流向外，还有错流和折流等流向。

在传热过程中，降低间壁式换热器中的热阻，以提高传热系数是一个重要的问题。热阻主要来源于间壁两侧粘滞于传热面上的流体薄层(称为边界层)，和换热器使用中在壁两侧形成的污垢层，金属壁的热阻相对较小。

增加流体的流速和扰动性，可减薄边界层，降低热阻提高给热系数。但增加流体流速会使能量消耗增加，故设计时应在减小热阻和降低能耗之间作合理的协调。为了降低污垢的热阻，可设法延缓污垢的形成，并定期清洗传热面。

一般换热器都用金属材料制成，其中碳素钢和低合金钢大多用于制造中、低压换热器；不锈钢除主要用于不同的耐腐蚀条件外，奥氏体不锈钢还可作为耐高、低温的材料；铜、铝及其合金多用于制造低温换热器；镍合金则用于高温条件下；非金属材料除制作垫片零件外，有些已开始用于制作非金属材料的耐蚀换热器，如石墨换热器、氟塑料换热器和玻璃换热器等。

III

VI 吉林化工学院本科毕业设计说明书

有效厚度：enC1C212210mm

2.1.3 压力实验时应力校核 压力试验类型：液压试验 试验压力值：PT1.25p[]1701.250.50.625MPa []t170压力试验允许通过的应力水平[]T:[]T0.90S0.900.85275244.80MPa 试验压力下圆筒的应力：TPT(Die)0.625(80010)25.31MPa

2e210应为T[]T所以校核结果合格 2.1.4 压力及应力计算

2e[]t2101470.853.42MPa 最大允许工作压力：[PW](Die)(80010)t设计温度下 计算应力：Pc(Die)0.5(80010)20.25MPa

2e210[]t1470.85138.55MPa

应为[]tt 结论：筒体名义厚度大于或等于GB151中规定的最小厚度12.00mm,合格

2.2 前端管箱封头计算

2.2.1 计算条件

计算压力：Pc0.50MPa

VII 吉林化工学院本科毕业设计说明书

设计温度：t=110.00C 内径：Di800.00mm 曲面高度：hi200.00mm 材料：Q345R板材

实验温度许用应力[]=170.00MPa 设计温度许用应力[]=170.00MPa 钢板负偏差C1=0.30mm 腐蚀余量C22.00mm 焊接接头系数：0.85 2.2.2 厚度及重量计算

t1Di形状系数：k262hi计算厚度：21800221.0000

62400kP10.5800cDi1.25mm t2[]0.5Pc21890.850.50.512.00mm 名义厚度：nC1C23.55圆整后为4，可取名义厚度为有效厚度：enC1C2120.329.70mm 结论：此厚度满足最小厚度要求 2.2.3 压力计算

2[]te21890.859.7]3.87229MPa 最大允许工作压力：[PWkDi0.5e18000.59.7结论：合格

2.3 壳程筒体计算

2.3.1 计算条件 计算压力：Pc0.4MPa

VII

X 吉林化工学院本科毕业设计说明书

接管腐蚀裕量：1mm 接管厚度负偏差：Clt0.875mm 接管材料许用应力：[]=140.0MPa

t2.4.2 开孔补强计算 壳体计算厚度：PcDi0.48001.35mm

2[]tPc21400.850.4PcDi0.4180.308mm t2[]Pc214010.4接管计算厚度：t[]t1401 接管材料强度消弱系数：frr[]140开孔直径：ddi2C182324mm

d=123

Ad2et(1fr)241.35032.4mm2

壳体多余金属面积：

A1(Bd)(e)2et(e)(1fr)

(5524)(8.51.35)0221.65mm2

接管多余金属面积：

XI 吉林化工学院本科毕业设计说明书

A22h1(ett)fr2h2(etC2)fr

29.17(0.50.026)108.69mm2 补强区焊缝面积（焊脚取8.0mm）

1A327749mm2

2由于A1+A2+A3=279.34mm2＞Ａ＝32.4mm2 所以不需要另加补强。接管：B 454 2.4.3设计条件

接管实际外伸长度：156mm 接管实际内伸度：0mm 接管焊接接头系数：1 接管厚度负偏差：Clt1mm 接管材料许用应力：[]=130.0MPa

t2.4.4 开孔补强计算 壳体计算厚度：PcDi0.48001.35mm t2[]Pc21400.850.4PcDi0.4370.331mm

2[]tPc214010.4接管计算厚度：t[]t1401 接管材料强度消弱系数：fr[]r140开孔直径：ddi2C37643mm 补强区有效宽度：B=2d=243=86mm 接管有效外伸长度：h1dnt43413.11mm 接管有效内伸长度：h20mm 开孔消弱所需的补强面积：

XI

XIV 吉林化工学院本科毕业设计说明书

所以不需要另加补强。

2.5 延长部分兼作法兰固定管板式管板

2.5.1 设计计算条件 1.壳程圆筒：

设计压力：PS0.4MPa 设计温度：TS1500C平均金属温度：ts150oC 装配温度：t015OC 材料名称：Q345R 设计温度下许用应力：[]=140MPa

t平均金属温度下弹性模量：ES2.06105MPa平均金属温度下热膨胀系数：s1.18105MPa 壳程圆筒内直径：Di800mm 壳程圆筒名义厚度：s12mm 壳程圆筒有效厚度：se8.5mm

壳体法兰设计温度下弹性模量：E'f1.992105MPa

壳程圆筒内直径横截积：A0.25Di20.253.14800250.24104mm2 壳程圆筒金属横截面积：

ASS(Dis)3.1412(80012)0.30596105mm2

2.管箱圆筒：

XV 吉林化工学院本科毕业设计说明书

设计压力：Pt0.5MPa 设计温度：TS110OC 材料名称：16Mn 设计温度下弹性模量：En1.992105MPa 壳程圆筒名义厚度：h12mm 壳程圆筒有效厚度：he10mm

管箱法兰设计温度下弹性模量：E'“f1.992105MPa 3.换热管：

材料名称：20（GBT8163）管子平均温度：tt110OC

设计温度下管子材料许用应力：[]tt=132MPa 设计温度下管子材料屈服应力：st245MPa 设计温度下管子材料弹性模量：n1.884105MPa平均金属温度下管子材料弹性模量：Et1.903105MPa

平均金属温度下管子材料热膨胀系数：t1.166105mm/mm0C 管子外径：d=25 mm 管子壁厚：t2.5mm 管子根数：n=453 换热管中心距：S=32mm 一根管子金属横截面积：at(dt)3.142.5(252.5)176.625mm2 换热管长度：L=3000mm 管子有效长度：L=3000mm 管束模数：Ke7680MPa

管子回转半径：i0.25d2(d2t)20.25252(2522.5)28.004mm

XV

XVIII 吉林化工学院本科毕业设计说明书

”12Efbf“kf12Dibf2”fDi3“Eh3122.061053221452.09100.0005254 12800328007MPa6.壳体法兰： 材料名称：20II 管箱法兰厚度：'f20mm 法兰外径：Df240mm

法兰宽度：bf(DfDi)/2(24020)/2110mm 比值：s/Di5/8000.006 比值：'f/Di20/8000.025

系数C':按s/Di，'f/Di，查GB151-1999图25得C”=0.00 系数“：按s/Di，'f/Di，查GB151-1999图26得”=0.0003108 旋转刚度：

2E“b1ffk”f12Dibf2“fDi3”Eh3122.0610511022052.09100.0003108 128001108006MPa

XIX 吉林化工学院本科毕业设计说明书

7.系数计算：

法兰外径与内径之比：KDfDi'240/1351.78

壳体法兰应力系数Y:按k查GB150-1998表9-5得k=20.81

~kf3.1460.0006133 选择刚度无量纲参数：kf4kt47680~管板第一弯矩系数：按k, kf查GB151-1999图27得m10.01

m0.019.16 系数：~1kkf1.780.0006133按kt,kf查GB151-1998图29得G25.0141 换热管束与不带膨胀节壳刚度之比：

Etna2.06105453176.625Q6.35

ESAS2.061051.26104管板第二弯矩系数：按K,Q查GB151-1999图28（a）得m24 系数：M1m10.010.000247

2k(QG2)21.78(6.355.0141)系数：按K,Q查图30得G30.002206 法兰力矩折减系数：~kf0.00061330.2175 ~(kfG3)0.00061330.0022062.8652.865~~法兰力矩变化系数：MfMkf/k“f0.7963

10~M其中111.223 '6k”f0.217510kf8.管板系数：

管板开孔后面积：A1A0.25nd2

= 5.0241050.254533.142522.802105mm2 管板布管区面积：Atns2Ad4533227.3251052.871105mm2

XIX

XXII 吉林化工学院本科毕业设计说明书

1(1V)G11(11.0233)0.9~0.04006 不计温差应力时：r4(QG2)46.355.0141~1(1V)G11(10.2683)2.90.04668 计温差应力时 ：r4(QG2)46.355.014111.管板布管区周边处径向应力系数：

~'不计温差应力时：r3(1V)m3(11.0233)0.207250.0055

4(QG2)k4(6.355.0141)5.07~'3(1V)m3(10.2683)1.45310.01384 计温差应力时 ：r4(QG2)k4(6.355.0141)5.0712.管板布管区处剪切应力系数：

~不计温差应力时：p1(1V)111.02330.0445

4(QG2)46.355.0141~1(1V)110.26830.0161 计温差应力时 ：p4(QG2)46.355.014113.壳体法兰力矩系数：

不计温差应力时： ~~MwsMmMfM10.21750.10990.79630.0002470.023707 计温差应力时： ~~MwsMmMfM10.2175(0.0311)0.79630.0002470.006961 14.管板径向应力： 不计温差应力时：

Di0.5715800~P计算值：r0.040063.246851.62MPa ra0.448许用值：1.5[]tr1.5189283.5MPa

22XXIII 吉林化工学院本科毕业设计说明书

计温差应力时：

Di0.5715800~Pr0.04668(11.479)212.7MPa ra0.448许用值：3[]tr3189567MPa 15.管板布管区周边径向应力： 不计温差应力时： 计算值：

Pa'Dikk2'rr1(2m)m2m3.24680.57158000.00550.4483.64MPa22225.075.07210.2072520.2072520.20725

许用值：1.5[]tr1.5189283.5MPa 计温差应力时： 计算值：

PDr'ar'i2kk21(2m)m2m2(11.479)0.5715800(0.01384)0.4480.1628MPa5.075.07211.453121.453121.4531

许用值：3[]tr3189567MPa 16.管板布管区周边剪切应力系数： 计算值：pPa~Dt3.24680.5715715.36p0.04453.08MPa 0.448许用值：0.5[]tr0.518994.5MPa 计算值：pXXIII Pa~Dt11.4790.5715715.36p0.01613.56MPa 0.448-4

XXVI 吉林化工学院本科毕业设计说明书

许用值：3[q]364.3192.9MPa（焊接）

2.5.3 仅有壳程压力作用Pt下的危险组合工况（Ps0）1.换热管与壳程圆筒热膨胀变形差： 不计温差应力时：0.0 计温差应力时：rt(ttt0)s(tst0)1.166105(11815)1.18105(13815)0.0002503

2.当量压力组合：

不计温差应力时：PcPt(1)0.4(10.2856)0.51424MPa 计温差应力时：PcPt(1)0.4(10.2856)0.51424MPa 3.有效压力组合： 不计温差应力时：

PatptEt12.6750.40.285602.061055.070096

计温差应力时 ：

PatptEt12.6750.40.2856(0.0002503)2.061055.0699

4.基本法兰力矩系数：

4Mm47.421070.0637 不计温差应力时：Mp33Dipa0.57153.148005.0700964Mm47.421070.0637 计温差应力时 ：MpDi3pa0.57153.1480035.06995.管板边缘力矩系数：

~~不计温差应力时：MMp0.0637

XXVII 吉林化工学院本科毕业设计说明书

~~计温差应力时 ：MMp0.0637

6.管板边缘剪力系数：

~不计温差应力时：VM9.160.06370.583492 ~计温差应力时 ：VM9.160.06370.583492

7.管板总弯矩系数： 不计温差应力时：mm1m2V0.0140.5834921.4803

1V10.583492计温差应力时 ：mm1m2V0.0140.5834921.4803

1V10.5834928.系数G1e仅用于m>0时G1e3m/k：

不计温差应力时：G1e3m/k31.48030.4/5.070.3504 计温差应力时 ：G1e3m/k31.48030.4/5.070.3504 9.当m>0时,由GB151-1999.按k和m查图31（b）得: 不计温差应力时：m>0时,G10.3504 计温差应力时 ：m>0时, G10.3504 10.管板径向应力系数：

1(1V)G11(10.583492)0.3504~0.012206 不计温差应力时：r4(QG2)46.355.0141~1(1V)G11(10.583492)0.35040.012206 计温差应力时 ：r4(QG2)46.355.014111.管板布管区周边处径向应力系数：

~'不计温差应力时：r3(1V)m3(10.583492)1.48030.0305

4(QG2)k4(6.355.0141)5.07~'3(1V)m3(10.583492)1.48030.0305 计温差应力时 ：r4(QG2)k4(6.355.0141)5.0712.管板布管区处剪切应力系数：

XXVII

XXX 吉林化工学院本科毕业设计说明书

Di~'fMwsPa'4f23.1480016.740.0237075.0700960.5715 42014.44MPa2许用值：1.5[]tr1.5132198MPa 计温差应力时： 计算值：

Di~'fMwsPa'4f23.1480016.74(0.0069)5.06990.5715 420116MPa2许用值：3[]tr3132396MPa 18.换热管轴向应力： 不计温差应力时： 计算值：rG2QV1PPa cQG215.01416.350.5834920.514245.070096

0.28566.355.01417.828MPa许用值：[]tr132MPa []cr46.91MPa 计温差应力时：

XXXI 吉林化工学院本科毕业设计说明书

G2QV1Pa 计算值：rPcQG215.01416.350.5834920.514245.0699 0.28566.355.014136.02MPa许用值：3[]tr396MPa []cr46.91MPa 19.壳程圆筒轴向应力： 不计温差应力时： 计算值：

AcAs(1V)5.024105PaPt(QG2)1.261040.5715(10.583492)0.55.0700967.332MPa6.355.014许用值：[]tl1132132MPa 计温差应力时： 计算值：

AcAs(1V)5.024105PaPt4(QG)21.26100.5715(10.583492)0.55.069913.18MPa 6.355.0141许用值：3[]tr396MPa 20.换热管与管板连接拉脱应力： 不计温差应力时：

ra5.4766176.71094.809MPa 计算值：qdl2530003.14许用值：[q]64.3MPa

ra6.198176.710922.12MPa 计温差应力时：qdl2530003.14许用值：3[q]364.3192.9MPa（焊接）

XXXI

XXXIV 吉林化工学院本科毕业设计说明书

地角螺栓两侧均有垫铁，设备招平后，斜垫铁，可与设备支座底板悍牢，但不得与下面的平垫铁或滑板焊死。

垫铁的安装不应妨碍换热器的热膨胀。3.2.2试车

试车前应查阅图纸有无特殊要求和说明。名牌有无特殊标志。试车前应清洗整个系统，并在入口接管处设置过滤网，系统中如无旁路，试车时应增设临时旁路。试车开始后，开启放气门，使流体充满设备，此设备的物料为蒸汽，开车前应排空残液，以免形成水击，因为此设备的介质有腐蚀性，停车后应降参与介质排净，开车和停车过程中，应逐渐升温和降温，以免造成压差过大和热冲击。3.2.3维护

换热器不得在超过铭牌规定的条件下进行，要经常对管壳程介质的温度和压降进行监督，分析换热器的泄露和结构情况。在压降增大和传热系数降低超过一定数值时，应根据介质和换热器的结构，选择有效地方法进行清洗，应经常监视管束的震动情况。

XXXV 吉林化工学院本科毕业设计说明书

结

论

近年来，随着我国石化、钢铁等行业的快速发展，换热器的需求水平大幅上涨，但国内企业的供给能力有限，导致换热器行业呈现供不应求的市场状态，巨大的供给缺口需要进口来弥补。换热器是一种高效紧凑的换热设备，它的应用几乎涉及到所有的工业领域，而且其类型、结构和使用范围还在不断发展。

再沸器作为换热器的一种，在工业生产中的作用也越来越重要，其发展和改进必定引起工业生产效率的大幅度提高。

XXXV

XXXVIII 吉林化工学院本科毕业设计说明书

为以后走上工作的岗位奠定良好的基础。

在最后，我要感谢我的指导教师王海波在毕业设计这段时间里，给我的指导和帮助，让我少走了很多弯路，学会了许多知识，掌握了新的技能。

第五篇：设计说明书

一、具有基本的职业思想。

谈到职业思想，我不想讨论概念问题，只想谈谈作为劳教人民警察所应当具备的最基本、最实质的思想要素。

一是具有法治精神和民权思想。

所谓法治，从静态意义上讲，就是要完善法律制度，做到有法可依;从动态意义上讲，就是要按照政策和法律规定，依法办事、按制度办事，实现良性的法制运行环境和和谐的法治社会状态。在座学法律的同志，比我更能深刻理解和懂得法治的含义，在此我就不再赘述。

民权，就是公民的平等权、人格权、生存权、发展权、财产权、教育权等等，是个广义的概念，范畴十分广泛。孙中山先生倡导的“三民主义”，提出了民族、民权、民生，都是民权的实证体现。

1、具有法治精神，主要体现在下列几个方面：

(1)要有基本的法治制精神，即要有基本的公平、正义、秩序，包括程序正义和实体法运用正义，就是要讲求实际、依据事实、规范用法、正确执法，就是要依法办事、严格执法。

从现实生活出发，还要结合儒家思想来讲，就是要通过法治来实现心理、利益、情感和法律的平衡、适度，就是平时老百姓所说的合情、合理、合法，要把握好三者之间的度，这是所有执法者必须考虑和面对的基本问题。

比如，交警要处罚一个进城而不遵守交通规则的农民，如果没有什么后果，批评教育一下就可放行;如果有了一定后果，还要考虑农民的经济承受能力和心理承受能力，即便处罚了还要做好思想工作，不要让被处罚者不服理、想不通。农民要是想不通，自杀了，尽管交警不需要负法律和民事责任，但是从道德上讲，他仍然要受到道德谴责，如果他扪心自问也会良心不安的。

(2)要深刻理解和贯彻好社会主义法治理念。社会主义法治理念，其基本内容就是依法治国、执法为民、公平正义、服务大局和党的领导，依法治国是社会主义法制的核心内容，执法为民是社会主义法治的本质要求，公平正义是社会主义法治的基本价值追求，服务大局是社会主义法治的重要使命，党的领导是社会主义法治的根本保证，这都是执法工作的大方向。

就贯彻社会主义法治理念，从工作现实出发，要具体把握好下列几个方面：

第一，依法治国，就要先考虑执法的严肃性和后果的严重性，要依法行政，按制度办事，而不要违规执法、唯领导指令执法，绝不能因违规执法、徇私枉法，甚至违法犯罪，把自己的声誉和前途搭进取，把自己的家庭和亲人牵连进去，把自己的上级领导牵扯进来，这个后果是每一个执法者必须把握好的底线和警戒线。

第二，执法为民，就是要端正执法指导思想，树立民本意识和服务意识，真正重视老百姓的民生、权益，要维护老百姓的权利和利益，否则就不配谈、更谈不上执法为民、执政为民。作为人民警察，就是要以《人民警察法》和人民警察职业道德规范为行为准则，不怕流血、不怕牺牲，危险面前，挺身而出，切实肩负使命、履行职责，责无旁待的充分发挥自身的职能作用，为社会稳定、经济发展和人民安居乐业做出自己应有的贡献，才能真正称得上执法为民。

第三，公平正义，就是要考虑社会公众的利益和期待，在法律允许、制度规定的范围内，重视和考虑被管理者及其家属的合法权益，重视和考虑他们的心理感受和承受能力，重视和平衡基层执法者及其家属的现实利益和思想情感，要合理适当地尽量维护好、实现好众多人的权益和利益。根本上讲，就是要以理服人、以情感人、依法管人，而不能硬性执法、僵化执法，尽量自觉减少和主动克服没有人情味、不通情理的管理和执法。

第四，服务大局，就是要为社会稳定和单位大局着想，从治安形势和工作大局出发，围绕主业和中心工作，服从大局，维护大局，服从领导，维护领导，千方百计为单位发展、社会和谐做出努力。要做好宣传，营造氛围，主动沟通，善于纳言，注重实际，群策群力，尤其及时发现、化解、消除矛盾，团结一切力量，才能更好地把握大局、服务大局、引导大局、推动大局。

第五，党的领导，说明各项事业是党的事业、人民的事业，而不是哪一个领导的事业，不是哪一个人单打独斗就能干成的事业，就是要坚持党的核心领导地位，坚持党的集体领导，充分发扬民主，不搞集权、适度分权，不仅要在工作中领导、管理和教育执法者，也要在实践中培养、修正和提升执法者，还要在创业中引导、使用和褒奖执法者，更需要依靠广大干部众，群策群力，团结协作，实干巧干，和谐共事，只有感情融洽、真心合作、和谐相处、荣辱与共才能富有合力、团结干事、有所作为、创新发展。

二是具有警察意识和警察责任。作为人民警察，肩负着执行法律、维护安宁的神圣使命，教育挽救违法者、促进家庭和谐、维护社会稳定、推动社会发展，就是劳教人民警察义不容辞的责任。

第一，要有人民警察所特有的意识，即专政意识、人权意识、大局意识、法治意识、形象意识、管理意识、服务意识、沟通意识、纪律意识、团队意识、奉献意识、创新意识、忧患意识、危机意识、证据意识、善后意识等。这些基本的意识，是人民警察从思想上所必需具备和时刻牢记的，任何一个合格的优秀的人民警察，都必须重视、培育和践行这些思想观念。这些思想观念会决定着每一个人民警察的作为和命运，每一个人民警察思想观念的转变和成熟，做人做事的通达和适度，都离不开这些最根本、最重要的意识，因为思想决定出路、做法决定命运。

第二，要有人民警察特有的责任，即工作职权和基本义务两个方面。既有来自《人民警察法》的义务，也有法律法规和工作职能所赋予的职责。人民警察法第二条规定：人民警察的任务是维护国家安全，维护社会治安秩序，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。作为劳教人民警察，管理、矫治、帮助和挽救违法人员，就是我们法定的职权和责任。劳教人民警察要始终坚持首要标准，要把教育挽救工作作为根本主业，把教育矫治违法犯罪人员作为自己的基本政治良知来遵守和奉行。

此时，我还是想从下列方面，具体阐释一下警察意识和警察责任：

1、应当坚持“三个至上”(党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上)，自觉维护人民政权，自觉维护党和政府，自觉维护社会大局，自觉维护人民利益，自觉维护团结，而不能打着组织的幌子，打着奉公的幌子，打着正义的幌子，做有悖民众根本利益和合法权益的事情。

2、应当强化言行修养，警容严整，举止端庄，语言文明，摈弃封建特权思想，克服官僚作风，文明、热情、耐心对待民众，态度友好和善，禁止打骂体罚或变相打骂体罚的粗暴行为和各种违规执法行为。不要作威作福，不要张狂嚣张，不可一世，为人还是应该谦虚谨慎、低调圆润。

3、应当注重保障人权，要讲政策和策略，对违法犯罪人员要给予起码的人道待遇，要切实保障他们的生命权、人格权、财产权、就医权、民主权、辩护权等等，要通过法律制度、工作机制和执法措施切实维护他的合法权益和利益。绝不能把小集体或个人的政治利益、经济利益凌驾于法律和正义之上，甚至牺牲违法犯罪人员基本人权，否则无论从道德上还是现实中都要受到谴责。

4、社会在发生巨大变化和深刻变革，要面对各种复杂局面和艰难险阻，尤其面对违法犯罪这个综合性的社会问题，劳教人民警察在化解社会矛盾、推动社会管理创新、服务广大人民民众、提高执法公信力上，坚持法律和正义，规范、文明执法，积极帮助民众解决困难，做好解释说明和善后工作，主动化解各种矛盾，还要广开言路建立沟通渠道，进行耐心细致的说服、教育、疏导工作，绝不能简单执法、粗暴执法、消极执法、违规执法，防止矛盾激化，酿成上访事件、治安事件或引发刑事案件。

三是具有职业良知和职业道德。职业良知是做人良知的一种具体体现，就是要通过履行职责来表达和实现做人的基本良知。人民警察的职业良知，就是要通过遵守、执行和维护法律，维护社会秩序，保护人民民众，救助弱势群体，极力惩恶扬善，理性追求法治。绝不是以牺牲公平正义、牺牲民众利益、牺牲警察形象、牺牲政府威信为代价的、简单的惟命是从、惟利是从，也绝不是以少数人的政治利益为目标的一叶障目、混淆视听、欺上瞒下和粗暴压制。

而职业道德，是人民警察与执业活动和职业特征相适应的道德规范，具体内容如下：

一、对党忠诚：坚定信念，听党指挥，维护宪法，忠于祖国。

二、服务人民：热爱人民，甘当公仆，爱憎分明，除害安良。

三、秉公执法：不徇私情，不畏权势，严禁逼供，不枉不纵。

四、清正廉明：艰苦奋斗，克己奉公，防腐拒贿，不沾不染。

五、团结协作：顾全大局，通力协作，相互尊重，相互支持。

六、勇于献身：忠于职守，业精技强，机智勇敢，不怕牺牲。

七、严守纪律：服从领导，听从命令，遵守制度，保守机密。

八、文明执勤：谦虚谨慎，不耍特权，礼貌待人，警容严整。

所有道德规范，在于人格的信仰，在于心灵的守护，在于行为的践行，尤其领导干部的遵循，否则都会无人重视、流于形式、形同虚设、逐渐消亡。

二、具有基本的职业技能。

一是学习政策法律和掌握执业规范。

国家的大政方针、各项政策、相关法规和制度规范，是人民警察必须学习、熟识的，尤其要自觉遵守和积极贯彻的。重点是：宪法、刑法、刑事诉讼法、人民警察法、行政法、行政诉讼法、行政复议法、国家赔偿法、公务员法、反分裂国家法、治安管理处罚法、处置突发事件法、劳动教养试行办法、禁毒法、劳教人民警察执法细则、新疆劳教机关执法监督检查工作实施办法、新疆劳教管理局行政执法过错追究办法等法律法规。

执法的随意性，源于对政策、法律的淡漠、无知和下达指令的随意性。因此，领导干部率先掌握和自觉遵守政策法律尤为重要，领导干部对下属部门和工作人员执法工作的及时、有效的检查、监督也极为必要。

二是加强理论实践和推动工作创新。实践锻炼，是每一个人成长、成熟的必由之路，年轻人要不怕实践、不怕吃苦、不怕受挫、不怕犯错和不怕批评，在实践中不断锤炼，才能够增长见识、提高能力，才能成长、成熟、成才。另一个方面讲，时代在发展，社会在进步，工作必然离不开创新发展，只有创新发展工作才能得到更好的推动，工作创新发展是每一个人建功立业的必由之路。

首先，我想在加强实践方面，谈谈我个人的浅薄体会：

1、要加强基础业务技能的实践锻炼。即队列指挥、队前讲评、直接管理、定置定位、现场布控、安全检查、思想摸排、收集信息、四知道、民主管理、病员管空、包夹监控、个别谈话、课件制作、课堂教学、辅助教育等等。这些基础工作，是劳教工作创新发展的根本所在，重在规范化、常态化、科学化的落实和坚持，尤其基层民警长年累月、不厌其烦的坚持，极不容易。因此，需要从制度层面加以推动、规范、确立和规定，更需要基层领导的管理、指导、帮助、检查、监督、考核和推动。

2、要加强十种基本能力的实践锻炼。即战略思维、团结协作、基础管理、危机管理、应急处置、执法管理、成本管理、心理调适、语言文字、科学执行的能力。要想劳教工作有质的飞跃，这十种能力就得有量的积累和巨变，尤其是整个团队的积累和巨变，这是制约劳教工作创新发展的瓶颈，也是劳教工作创新发展的基础，必须高度重视。

3、要加强适应现实社会的实践锻炼。每个人的家庭条件、成长环境和社会经历不同，思想观念、适应能力、工作能力和应变能力也会不同。但客观存在的各种社会现实问题，每个人在家庭、婚姻、做人、工作、处事等方面所要经历的风雨，基本上都是有一定规律的，给每一个人的考验都是相似的。适应社会现实，是一个很复杂的综合性问题，就心理适应能力、挫折承受能力、沟通协调能力、关系维护能力、综合适应能力等方面，每个年轻人都是需要切实加强实践锻炼的，特别需要良师益友的指导和点拨，否则就会走弯路、受伤害、遭打击。尤其是在处理重大的复杂的人际关系、政治关系、利益关系上，靠的就是实践能力、社会阅历，当然也需要一个人的敏锐性、判断力和天生悟性。

其次，在推动工作创新方面，我想谈谈自己的看法。

1、要切实转变改革观念，更加自觉的夯实基础工作，更加务实的推动实践，稳扎稳打、循序渐进，才能坚实地推动改革、创新和发展;

2、要吃透现行政策和法律，寻找改革创新空间，顺势而上完善制度，才能不在政治上和法律上吃亏或做无谓的牺牲;

3、要立足管理和矫治规律，寻找切入点和突破口，因势利导完善工作机制，才能不偏离“首要标准”和充分发挥职能;

4、要循着队伍建设规律，科学管理和培养人才，专业人才的塑造培养，消除个别人基急功近利的浮躁和盲目片面的攀比，使广大民警职工在思想上、工作上更加务实，在创业实践上轻装上阵，营造更加有利于改革发展的氛围，才能更好更快地不断铸就新辉煌;

5、要优化发展战略，从基础工作、主业工作，到队伍建设、机制建设，再到各项工作定位、改革措施，都要具有战略的眼光和更加科学的规划，才能更好地步入良性发展、科学创新的轨道。

三是注重自我提升和做好传帮带扶。从提升自我这个话题展开，每一个人，随着知识的丰富、实践的锻炼、阅历的增长，都会逐步成长和成熟。作为劳教人民警察，应当始终注重自我提升，具体的讲大致在三个方面：

1、要提高理论水平。要在实践的基础上，加强法律、历史、政治、财务、国学、管理学、心理学、社会性等方面的学习，切实提高自己的理论水平，尤其要把理论和实践有机结合起来，相互促进、相互推动，这样才能很好的提升自我。

2、要提高四种素养。劳教人民警察要提升什么呢?这一点很重要，知识、能力的提高，自不必说，我想更重要的还是要提高劳教人民警察的内在素养，即人文素养、科学素养、领导素养、艺术素养。要做一个优秀的管教民警，一个优秀的领导，这四种素养的提高必不可少，尤其有一定职级的领导更是如此。正所谓，人不可有书生气，但不可无书卷气!

3、要开拓眼界和胸怀。俗话说，破万卷书不如行万里路，就是要增长见识，丰富阅历，开拓眼界。开拓眼界的根本目的，在于拓展思维，解放思想，在于让胸怀真正宽广起来，成为开明磊落、豁达通融的人，才能在做人做事上走的久远、走的精彩。

人的成长、成熟，离不开良师益友，离不开良师益友的传、帮、带、扶。做好传帮带扶，一方面，要着眼于年轻民警的成长经历、思想状况、工作生活等实际，充分认识他们的个性特点、长处和短处，将“授之以鱼”和“授之以渔”相结合，从知识结构、工作方法、管理经验、做人处世、矫治艺术等方面，加以教育、引导、培养，做好对他们传、帮、带、扶，促其成长、成熟、成才。另一方面，作为年轻人，更要有自知之明，虚心好学，学用结合，一旦基本功扎实了，在实践中磨练成熟之后，就可以自我发挥、自我创新了。三人行必有我师，要看到别人的长处，尤其要懂得——山外青山楼外楼、强中自由强中手。毛泽东同志也曾告诫同志，人不可骄，志不可满，欲不可纵，这是值得我们每一个人警醒的箴言。所以，做人做事要切忌，绝不可骄傲自满、轻狂自负。

三、具有基本的人生准则。

一是懂得人情世故和知恩感恩报恩。当我们刚刚踏入社会的时候，很多做人做事的道理还不懂，还不够深刻，正所谓“书生意气，不谙世事!”。因此，我们要好好学习掌握社会上的人情世故。人情世故，是大学问，人一辈子都不一定学得懂，都难以做得好。但是，每个人都不是活在真空里，都不是外星人，怎么着也得硬着头皮去学、去做，做好了终身受益，做不好就有诸多难处。此时，随谈一二，权作自省。

1、淡泊处世，心态平和，不争名利，不贪名利，是修身立命之根本。要低调做人、高调做事，要有出世之心，做入世之事。只有这样，才能保一生宠辱不惊、平稳处世。

2、互换角度量人，给他人留面子，言行不能苛刻，给自己留余地，积极参与、处理朋友和同事婚、丧、嫁、娶、病、难、节、庆诸事，做到用心做人、圆融处世。

3、懂得感恩，学会报恩，扶危济困，修善积德。不要忘记教育、帮助过自己的良师益友、领导同事的恩情，知恩图报是本分，不要怀着嫉妒、仇恨对人对事，不要做亲者痛、仇者快的事，更不要落井下石、整人害人，要尽力善待有良知和德行的人，尽力帮助有困难和险境中人，这样才能有好品行、好心情、好人缘、好前程。

二是保持操守廉洁和拥有人格独立。无论政治清明或政治黑暗，任何社会都需要清官，他们是国家的脊梁、民众的希望。在物欲横流的社会，做廉洁奉公的人更是实属不易，有良知、有正义的人无论处境多么艰难都会义无反顾的坚持。

1、要有守廉的策略和方法。每个人或多或少都有正义和良知，谁都想做清正廉洁的人，哪怕贪官都是如此，都想过励精图治、奋发有为。可是贪污腐败，就是从小事、小利、小钱和小交换开始的。缺乏权力的约束和监督，神仙都会腐败。所以，拒腐防变，不仅是思想防线问题，需要内敛和自省，还是策略方法问题，更需要完善环节和有效监督。加强民主建设，完善制度措施，进行联合管理，人、财、物分权分管，拓宽监督渠道，延伸监督环节，强化综合治理，加大查处力度，是确保每个民警清正廉洁必不可少的。

2、要拥有人格独立。人格独立，是人基本的尊严所在，包括义务感、良心感、荣誉感、幸福感和正义感等等。人民警察应忠于法律、忠于国家，对党政组织，对上级领导，还是对商旅富甲，无论如何都不该形成人身依附关系，否则从精神到行为都会被不同程度的控制，就无法获得真正的自由，就会失去人格尊严，就会被私欲利用，被当作棋子一样任意摆布，甚至身败名裂、家破人亡。无论领导、商甲，无论民警自己，都要给下属、给他人和自己留有独立的人格，尊重所有人的人格，否则所遭到的对立、反抗和报复就会是最坚决、最彻底的。这是每个人民警察必须警醒的，也是保持独立人格、坚持公平正义、维护法律权威所必须的。

三是坚守做人底线和彻悟人生真谛。每个人都有自己为人处事的原则，但法律和正义、人格和信义始终是人民警察最基本的底线。一方面，作为劳教人民警察还应该我们每个人自己所拥有的做人底线，那就是坚守人的良知和维护民众合法权益，要做到慎规、慎权、慎行、慎独。如果仅为一己私欲、个人名利就出卖自己良知，出卖法律和正义，就牺牲民众利益，迟早都会受到道德的审判和法律的制裁。另一方面，作为劳教人民警察，要懂得健康、家庭、孩子、父母、亲友，才是我们的生活之根。要树立多元、多层次的进步观，只要是有利于个人和家庭的都是进步，职务的提升、岗位的轮换的进步，修养的提升、知识的丰富是进步，能力的提高、思想的成熟是进步，战胜困难和挫折是进步，包括孩子健康成长、夫妻日益和睦、老人健康长寿也是进步，社交关系的拓展还是进步，不要把个人的进步观念还是局限在“升官发财”上了。我们不要狭隘的理解进步和成功、僵化的服从和工作、片面的攀比和虚荣，而要用心去经营自己的事业、生活、家庭，更应当有自己的人格和思想，有自己的健康和家庭，有自己的亲友和同事，有自己的爱好和追求，有自己的空间和时间，有属于自己的生活和幸福。

一个合格的人民警察，必须忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律、忠于事实、忠于职守，只有立足于永恒不变的忠诚之心、发扬敬业勤业乐业的职业精神，才能做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋、事为民所办，真正做到永怀爱民之心，常办利民之事，恪守为民之责，事事为民众着想，处处维护民众利益，真心实意为民众做好事、办实事，以实际行动树立人民公仆的良好形象，铸就人民警察之魂