材料分析题和论述题

第一篇：材料分析题和论述题

材料分析题（1-5专题）

第一专题 马克思主义中国化的两大理论成果

1.阅读下列材料并回答问题。材料一：八十年的实践启示我们，必须始终坚持马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，坚持科学理论的指导，坚定不移地走自己的路。这是总结我们党的历史得出的最基本的经验。

——《江泽民文选》第3卷，第270页，北京：人民出版社，2006年版。

材料二：改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。

——胡锦涛：《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗——在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告》，第11页，北京：人民出版社，2007年版。

根据以上材料请回答：

（1)中国特色社会主义道路的内涵。

（2)改革开放以来马克思主义中国化的进程和取得的理论成果。2.阅读下列材料并回答问题。

生产关系究竟以什么形式为最好，恐怕要采取这样一种态度，就是哪种形式在哪个地方能够比较容易比较快地恢复和发展农业生产，就采取哪种形式；群众愿意采取哪种形式，就应该采取哪种形式，刘伯承同志经常讲一句四川话：“黄猫、黑猫，只要捉住老鼠就是好猫。”这是说的打仗。我们之所以能够打败蒋介石，就是不讲老规矩，不按老路子打，一切看情况，打赢算数。现在要恢复农业生产，也要看情况，就是在生产关系上不能完全采取一种固定不变的形式，看用哪种形式能够调动群众的积极性就采用哪种形式。

——《邓小平文选》第l卷，第323页，北京：人民出版社，1994年版。

根据以上材料请回答：

（1)这段话表现了邓小平怎样的思想?（2)如何理解这种思想? 3.阅读下列材料，并回答问题。

材料一：“凡是毛主席作出的决策我们都坚决拥护，凡是毛主席的指示，我们都始终不渝地遵循。”

——摘自《人民日报》、《红旗》杂志、《解放军报》社论《学好文件抓住纲》，1977年2月7日。

材料二：有些同志说，我们只拥护“正确的毛泽东思想”，而不拥护“错误的毛泽东思想”。这种说法也是错误的。

——摘自《邓小平文选》第2卷，第171页，北京：人民出版社，1994年版。

材料二：一三十全会以后，我们就是恢复毛泽东同志的那些正确的东西嘛，就是准确地、完整地学习和运用毛泽东思想嘛。基本点还是那些。从许多方面来说，现在我们还是把毛泽东同志已经提出、但是没有做的事情做起来，把他反对错了的改正过来，把他没有做好的事情做好。今后相当长的时期，还是做这件事。当然，我们也有发展，而且还要继续发展。

——摘自《邓小平文选》第2卷，第300页，北京：人民出版社，1994年版。

根据以上材科请回答：

（1)根据材料一，指出对待毛泽东思想的一种态度。

（2)根据材料二，指出对待毛泽东思想的另一种态度。（3)指出这两种态度的共同错误是什么。

（4)根据材料三，指出对待毛泽东思想的正确态度是什么。4.阅读下列材料并回答问题。

材料一：没有以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体团结带领全党全国各族人民浴血奋斗，就没有新中国，就没有中国社会主义制度。没有以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体团结带领全党全国各族人民改革创新，就没有改革开放历史新时期，就没有中国特色社会主义。

——摘自胡锦涛：《在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的讲话》，第13页，北京：人民出版社。

材料二：在实现并推进马克思主义中国化的过程中，中国共产党经过艰难探索，实现了马克思主义中国化的两次历史性飞跃，形成了一系列重大理论成果。

——摘自庄福龄：《马克思主义中国化研究》，人民出版社，2009年版。

根据以上材料请回答：

（1）马克思主义同中国实际相结合的两次历史性飞跃是什么?马克思主义中国化成果之间的关系是什么?（2）两次历史性飞跃提供的主要经验是什么? 5.阅读下列材料并回答问题。

材料一：马克思主义的“本本”是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合。我们需要“本本”，但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义。

——《毛泽东选集》第1卷，第1 1l页，北京：人民出版社，1991年版。

材料二：一个党，一个国家，一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进，它的生机就停止了．就要亡党亡国。只有解放思想，坚持实事求是，一切从实际出发，理论联系实际，我们的社会主义现代化建设才能顺利进行，我们党的马列主义、毛泽东思想的理论也才能顺利发展。

——《邓小平文选》第2卷，第143页，北京：人民出版社，1994年版。

材料三：坚持解放思想、实事求是的思想路线，弘扬与时俱进的精神，是党在长期执政条件下保持先进性和创造力的决定性因素。我们党能否始终做到这一点，决定着中国的发展前途和命运。

——江泽民： 《在中央党校省部级干部进修班毕业典礼上的讲话》，载2002年6月1日《人民日报》

根据以上材料回答：

（1）实事求是思想路线是如何形成、重新确立和丰富发展的?（2）解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实之间的相互关系是什么?

第二专题 新民主主义革命理论

阅读下列材料并回答问题。

材料一：陈独秀在《中国国民革命与中国国民党》中谈到，在目前的国民革命中，资产阶级是处于主导者的地位上，而无产阶级是处于赞助者的地位上，国民革命胜利后，当然是资产阶级掌握政权。他在《中国国民革命与社会各阶级》中又谈到，国民革命成功后，在普通形势之下，自然是资产阶级握得政权。

——摘自陈独秀《中国国民革命与社会各阶级》，1923年12月1日。

材料二：彭述之在《谁是中国革命的领导者?》一文中指出，“各个阶级，除开游民无产阶级外，差不多是和无产阶级接近的。容易受工人阶级的暗示和领导的”，所以革命的领导权“天然”地落到了无产阶级身上。

材料三：中国的民主革命不能由资产阶级的领导来完成，而要由无产阶级在同资产阶级争夺领导权的斗争中来完成。

——摘自《刘少奇选集》上卷，第48页，北京：人民出版社，1981年版。

根据以上材料请回答：

(1)材料一和材料二所反映出来的观点存在什么错误?(2)根据材料三分析中国革命为什么必须由中国无产阶级来领导?(3)中国无产阶级争取和实现革命领导权的基本经验有哪些?

第三专题 社会主义改造理论

1．阅读下列材料并回答问题。

材料一：根据我国的经验，农民这种在生产上逐步联合起来的具体道路，就是经过简单的共同劳动的临时互助组和在共同劳动的基础上实行某些分工分业而有某些少量公共财产的常年互助组，到实行土地入股，统一经营而有较多公共财产的农业生产合作社，到完全的社会主义的集体农民公有制的更高级的农业生产合作社(也就是集体农庄)。这种由具有社会主义萌芽，到具有更多社会主义因素，到完全的社会主义的合作化的发展道路，就是我们党所指出的对农业逐步实现社会主义改造的道路。

——资料来源：《中共中央关于发展农业生产合作社的决议》。

材料二：我们同民族资产阶级建立联盟的政策，不论是在民主革命时期，或者是在中华人民共和国成立以后，都是必要的，正确的，是符合工人阶级和全体人民利益的。„„但是这样做，并不是不要付出代价的。为了结成和继续这个联盟，为了借助国家资本主义达到社会主义的目的，我们就需要对资产阶级偿付一笔很大的物质代价„„这是从我们中国特殊历史条件中产生出来的政策。

——资料来源：《中共中央关于资本主义改造问题的决议》。

根据以上材料回答问题：

（1)为了完成材料一中所说的改造道路，我国对农民采取了什么原则?（2)材料二所说的为了结成和继续这个联盟，“我们”对民族资产阶级在新民主主义革命时期和在新民主主义社会分别采取的是什么政策?（3)新民主主义社会对民族资本主义工商业进行改造取得了哪些主要经验? 2.阅读下列材料并回答问题。

新中国成立前夕，朱德在全国工会工作会议上的讲话中指出：“私人资本主义企业中的职工，他们在经济上还没有获得完全解放，他们还受资本家的剥削，这种剥削在新民主主义时期只能够受到限制，而不能够消灭”；为了工人阶级根本的长远的利益，还必须在“现阶段自觉地忍受资本家之一定限度内的剥削”。

根据以上材料回答问题：

（1)新中国成立后，工人阶级成了国家的主人，为什么私人资本主义企业中的职工还要“忍受”资本家的剥削?（2)既然如此，为什么从1953年开始又要对私人资本主义进行社会主义改造?

第四专题

中国社会主义建设道路初步探索的理论成果

阅读下列材料并回答问题。

从党的建立到抗日战争时期，中间有北伐战争和十年土地革命战争。我们经过了两次胜利，两次失败。北伐战争胜利了，但是到一九二七年，革命遭到了失败。土地革命战争曾经取得了很大的胜利，红军发展到三十万人，后来又遭到挫折，经过长征，这三十万人缩小到两万多人，在民主革命时期，经过胜利、失败，再胜利、再失败，两次比较，我们才认识了中国这个客观世界。在抗日战争前夜和抗日战争时期，我写了一些论文，例如《中国革命战争的战略问题》、《论持久战》、《新民主主义论》、《(共产党人)发刊词》，替中央起草过一些关于政策、策略的文件，都是革命经验的总结。那些论文和文件，只有在那个时候才能产生，在以前不可能，因为没有经过大风大浪，没有两次胜利和两次失败的比较，还没有充分的经验，还不能充分认识中国革命的规律。

过去，特别是开始时期，我们只是一股劲儿要革命，至于怎么革法，革些什么，哪些先革，哪些后革，哪些要到下一阶段才革，在一个相当长的时间内，都没有弄清楚，或者说没有完全弄清楚。

——资料来源：毛泽东：《在扩大的中央工作会议上的讲话》(1962年1月30日)。

根据以上材料请回答：

(1)毛泽东在20世纪60年代初回顾中国共产党在民主革命时期艰难地但是成功地认识中国革命规律的这段历史，是要说明什么问题?(2)在改革开放和社会主义现代化建设取得举世瞩目成就的今天，如何看待以毛泽东为主要代表的中国共产党人在社会主义建设方面的艰辛探索?

第五专题 中国特色社会主义理论体系的基石

（一）——社会主义初级阶段理论——建设中国特色社会主义总依据

阅读下列材料并回答问题。

材料一：新中国成立以后，从50年代中期开始，我们党走过曲折的道路。1956年9月召开党的八大，正确地分析了国际形势和国内主要矛盾的变化，提出了党在今后的根本任务。八大对我国社会主要矛盾表述得虽不太准确，但它的基本着眼点是正确的，突出了我国社会生产力还很落后这一现实。但是，党的八大路线未能得到全面坚持与贯彻。国际上的波匈事件，国内反右斗争的扩大化，长期领导阶级斗争形成的政治经验和力量，很快动摇和改变了党的八大路线。这种动摇和改变导致我国社会主义建设在此后的20年时间里不断受到了“左”的干扰，1958年5月，党的八届二中全会提出的“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建没社会主义”的路线，虽然反映了党和人民希望尽快改变我国经济文化落后的良好愿望，但却违背了客观经济规律，导致了“大跃进”的严重失误。50年代末批评反冒进、庐山会议的“反右倾”斗争、60年代国际上“中苏论战”等因素的影响，使毛泽东对国际国内阶级斗争的形势作了不清醒的估计。导致八届十中全会重提两个阶级、两条道路的斗争是社会主要矛盾，随后开展了“以阶级斗争为纲”的“四清”和“社教”运动，最终发生了“文化大革命”的十年浩劫，1969年，党的九大全面肯定了我产阶级文化大革命，在所谓“无产阶级专政下继续革命的理论”指导下，提出了“党在整个社会主义历史阶段的基本路线”。这条基本路线只字不提发展生产力，不提经济建设，全部内容在于强调阶级斗争的必要性和重要性，强调阶级斗争“要年年讲、月月讲、天天讲”，其危害和后果是极其严重的。

材料二：十一届三中全会以来，我们在邓小平理论的指引下，坚持党的基本路线，以经济建设为中心，锐意改革，大胆开放，努力奋斗，使整个国家焕发出勃勃生机。30多年来，社会生产力获得新的解放，安定团结的政治局面不断巩固。我国经济建设上了一个大台阶，人民生活上了一个大台阶，综合国力上了一个大台阶。尽管国际国内发生了这样或那样的重大事件，然而由于毫不动摇地坚持党的基本路线，我们经受住了风浪，站稳脚跟，顶住压力，克服困难，保证了社会主义现代化建设和改革开放的顺利进行，显示了强大的生命力。当然，在加快推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴的道路上，我们还面临很多问题和困难，我们任重而道远。

根据以上材料请回答：(1)这些材料说明了什么?(2)分析为什么要坚持党的基本路线一百年不动摇。

第五专题 中国特色社会主义理论体系的基石(二)

——社会主义本质理论和中国特色社会主义总任务

阅读以下材料并回答问题。

材料一：“社会主义”是一个很好的名词，但是如果搞不好，不能正确理解，不能采取正确的政策，那就体现不出社会主义的本质。

材料二：致富不是罪过。但我们讲的致富不是你们讲的致富。社会主义财富属于人民，社会主义的致富是全民共同致富。社会主义原则，第一是发展生产力，第二是共同致富。我们允许一部分人先富起来，一部分地区先富起来，目的是更快地实现共同富裕，正因为如此，所以我们的政策是不使社会导致两就是说，不会导致富的越富，贫的越贫。坦率来说，我们不会容许产生新的资产阶级。

材料三：改革开放以来，我国的财富分配不平等程度持续扩大，收入差距主要表现在城乡差距、地区差距和不同社会阶层之间的差距等。中国人民大学社会调查中心显示，中国最贫困的20％家庭收入仅占全民所得的4．27％，最富裕的20％的家庭收入却占社会收入的50．24％。据世界银行估算，20世纪80年代初中国的基尼系数只有0．22，1995年为0．38，2000年达0．458。目前，国家统计局公布的数字是0．35至O．48之间，部分学者认为中国的基尼系数已经超过0．5。而且，由于中国在过渡期中存在着大量的隐性收入，实际贫富差距情况可能。比调查数据所反映的还要严重得多。

材料四：十六届五中全会报告中指出：把扩大就业摆在经济社会发展更加突出位置，认真解决进城务工人员社会保障问题，努力缓解地区之间和部分社会成员收入分配差距扩大的趋势，注重社会公平。五中全会将构建社会主义和谐社会确立为“十一五”时期经济社会发展的重要目标之一，并就认真解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题作出了具体部署。

根据以上材料请回答：

(1)从材料三中，你看出了什么问题?(2)结合材料

一、材料二，试述社会主义本质的内涵及其实现规律。(3)综合上述材料，谈谈我国目前贫富差距问题产生的原因及解决途径。

第五专题 中国特色社会主义理论体系的基石(三）

——社会主义改革开放理论

1.阅读下列材料并回答问题。

材料一：从1978年到2007年，我国国内生产总值由3645亿元增长到24．95万亿元，年均实际增长9．8％，是同期世界经济年均增长率的3倍多，我国经济总量上升为世界第四。从1978年到2007年，我国进出口总额从206亿美元提高到21737亿美元，跃居世界第三位，外汇储备跃居世界第一。从1978年到2007年，全国城镇居民人均可支配收入由343元增加到13786元，实际增长6．5倍。农民人均纯收入由134元增加到4140元，实际增长6．3倍；农村贫困人口从2．5亿减少到1400多万。

——摘自胡锦涛：《在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的讲话》。

材料二：改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。——摘自胡锦涛：《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗——在中国共产党第十七次代表大会上的报告》，第11页，北京：人民出版社，2007年版。

根据以上材料请回答：

（1）改革开放30多年来，我国经济体制进行了哪些改革创新才带来了上述变化。（2）简述中国特色社会主义理论体系的组成部分及其所要回答的基本问题。2.阅读下列材料并回答问题。

材料一：一九七八年，我们党召开具有历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。从那时以来，中国共产党人和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。

改革开放是党在新的时代条件下带领人民进行的新的伟大革命，目的就是要解放和发展生产力，实现国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族；就是要推动我国社会主义制度自我完善和发展，赋予社会主义新的生机活力，建设和发展中国特色社会主义；就是要在引领当代中国发展进步中加强和改进党的建设，保持和发展党的先进性，确保党始终走在时代前列。

——摘自胡锦涛：《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗——在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告》，第7页，北京：人民出版社，2007年版。

材料二：纪念党的十一届三中全会召开30周年，就是要充分认识改革开放的重大意义和伟大成就，深刻总结改革开放的伟大历程和宝贵经验，坚持党的十一届三中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在中国特色社会主义道路上，继续把改革开放伟大事业推向前进。

30年来，我们始终以改革开放为强大动力，在新中国成立以后取得成就的基础上，推动党和国家各项事业取得举世瞩目的新的伟大成就。

——摘自胡锦涛：《在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的讲话》，第1页，北京：人民出版社，2008年版。

根据以上材料请回答：

我国改革开放30多年来所取得的伟大成就 3.阅读下列材料并撰写文章

阅读材料：从2008年8月12日起，北京、天津、杭州、深圳作为第一批试点城市，率先启用2002式机动车号牌。个性化车牌一经推出，立即受到有车一族的热烈追捧，不少人连夜排队，选择自己喜爱的号码。谁是汽车牌照号码出卖的“始作俑者”，笔者不得而知。但笔者知道钓是，出卖汽车号码早已成为一种规则了。笔者所居的首善之区，一些所谓吉利的号码，一些特殊的号码，一些易记的号码，是不是通过竞拍我不知道，但这些号码好像都不是随便什么人可得到的，也不是“抓阄”可得到的，而都是一些有“背景”的人物的专利，至少前些年是这样。

不独汽车牌照号码，电话号码也同样有过这种竞卖的纪录。吉利的号码，特殊的号码，易记的号码，你若不是有面子的人物又想得到，就得多拿银子。就是那些登不了拍卖大雅之堂的号码，也按号论价。原则当然是，有所谓不吉利数字的号码便宜，没有不吉利数字的号码就相对贵一些。这已经成了被社会所接受的不言而喻的规则。

前不久又从媒体上获悉，某市把一些人行道地段出售，买到者即可在此设摊摆点。此事颇引起争议。出售者称，这是为了给一些无业者就业提供方便，从而也方便了市民消费；异议者称，这不是把占道经营合法化了吗?但人们也只是从这个层面上争议。而对于人行道这种公共资源某个部门有没有权利出售，则好像不曾涉及。

这背后实际存在着这样一个问题：如汽车牌照号码、电话号码、人行道地段、公交站名这样的公共资源能不能出卖?政府某个管理部门有没有权利出卖?人行道地段，通常都经过人工建设，要花一定的钱，但这钱是国家投入的，并非某个部门投入的，它有什么权利处置?而汽车牌照号码、电话号码，连任何投资都不用，就可源源不断地要多少有多少，一些部门有什么理由拿它卖钱?城市的公交站名乃是一种地域的定位和标识，一般都是承接原来的地名而来，并非某个部门自己的创造，它怎么能拿来卖钱?如果站名可卖，地名岂不同样可卖?城市的街道名也可卖给个人或企业了，推而广之，省名、县名、乡名、山名、河名、湖名、景点名，也都可如法炮制出售了，这世界还不乱了套?这样下去，谁知道还会有哪些公共资源会被出卖，而本来拥有公共资源的普通老百姓，真的要成为身无立锥之地的“无产阶级”了。

——资料来源：2009年云南省公务员考试《申论》真题。

根据以上材料撰写文章：

（1)自拟标题写一篇文章。就启用2002式车牌申领方式改革存在的利弊进行分析，提出解决弊端的对策，并就对策进行论证。

要求：针对性强，重点突出，论证有力，条理清晰。篇幅不超过1000字。

（2)在目前改革发展的关键时期，面对出现的各种社会矛盾，只要我们愿意和善于做群众工作，就没什么化解不了的问题。请你根据对全部“给定资料”的理解和感悟，并联系实际，以“真心、真情、真话”为题写一篇文章。

要求：观点鲜明，内容充实，结构完整，语言流畅，字数掌握在900字左右。

材料分析题(6-8

专题)1.阅读下列材料并回答问题。

多种经济成分并存是当代资本主义和社会主义共有的经济现象。当代资本主义经济中不仅有私有制经济成分，也有国有制经济成分以及其他经济成分；在社会主义经济中不仅有公有制经济成分，也有私有制经济成分以及其他经济成分。但是资本主义和社会主义的基本经济制度的性质是根本不同的。在分析我国社会主义初级阶段生产资料所有制结构问题时，有人以“八宝饭”为例做了形象比喻：八宝饭中的糯米是主要成分，没有糯米不是八宝饭，但糯米本身并不就是八宝饭；八宝饭里还有其他成分，红枣、莲子、核桃、花生、红豆、砂糖等，没有这些成分也不是八宝饭，但这些东西本身也不同于八宝饭。只有把糯米和其他成分组合在一起并以糯米为主才是八宝饭。

根据材料请回答以下问题：

1)判断一个社会的基本经济制度性质的根本标准是什么? 2)我国社会主义初级阶段公有制经济和其他经济成分之间是什么关系? 3)我国社会主义初级阶段基本经济制度优越性的主要表现是什么? 2.阅读下列材料，并回答问题。

全国人大常委会副委员长、民革中央主席周铁农在回答记者“平常怎样句外国人介绍中国的政党制度”时，从中国的基本国情和中国的发展实践两个层面介绍了中国的政党制度。

中国是发展中国家，发展中需要有人来带个头。要成为带头的政治力量得符合两个标准：第一要稳定，第二要不保守，善于接受各方监督。中国共产党就是这样一支力量，一方面，中国共产党的执政地位是历史形成的，没有人要拉其下台，所以稳定；另一方面，有人在不拉其下台的前提下对其进行监督，使其不保守。不以拉其下台为目的的监督是最有效的监督。参政党对执政党的监督是为了执政党把工作做好，有利于执政党地位更巩固，执政党显然乐于接受。相反，如果以拉下台为目的，这种监督之间就缺少信任，一方不得不对另_方掳够争旬谚郝要劳惕，仔细思考，其居心何在，是不是为了取而代之，这样监督的效果就会大打折扣。所以中国的政党制度既有利于政治力量的稳定，又有利于接受监督。

从实践上看，现行的政党制度已经保证中国实现了连续30年保持政治稳定，经济繁荣，这是已知数；换个政党制度是未知数。当然，这个已知数里肯定有些问题，但是这个已知数总体上是好的，是可以接受的。既然已知数是可以接受的，而且感觉还不错，为什么要找未知数来代替呢?很多外宾是认同这一点的。

——资料来源：《多党合作制度保障了30年的两个奇迹——访全国人大常委会副委员长、民革中央主席周铁农》，载《人民政协报》，2008年11月5日。

根据材料请回答以下问题： 1)中国的政党制度是什么? 2)为什么说中国的政党制度符合中国的实际? 3)为什么要坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度? 3.阅读下列材料，并回答问题。

材料一：中国科学院院士、著名机械工程专家、教育家杨叔子曾经指出“民族主要是一个文化概念而非基因概念，一个民族，没有自己的文化，不是一个真正的民族，而是一个种族；一个民族，没有现代科学技术，必然落后。一打就垮；一个民族，没有民族精神，必然异化，不打自垮。所以，民族文化和民族精神是世界各民族的身份证和标示。”

——资料来源：杨叔子： 《一个民族不能没有文化身份证》，人民网，2004年10月17日。

材料二：从世界历史来看，19世纪是比生产力，20世纪是比制度，21世纪比的是文化，未来的发展是以文化论输赢的。德国和日本在第二次世界大战后的迅速恢复、重建和崛起，根本原因在于两个杠杆——文化和教育，造就了较高的国民文化素质，日本人骄傲地说战争可以打掉高楼大厦和厂房设备，唯一打不掉的就是国民素质，所以，尽管Et本没有煤和铁，但有一流的钢铁公司。为此，“文化立国”成为越来越多国家的战略选择。——资料来源：袁华明：《对文化软实力的思考》，《学习月刊》，2005年第11期，第16页。

材料三：在国外，文化产业已经占有相当大的比例，一些大国的文化产业；所创造的GDP甚至超过中等国家全国的GDP，美、El、欧一些国家文化产业；占GDP的30％以上。据文化部资料，美国文化娱乐产品已成为第一出口项目；日本的音像产业成为国民生产的第二大产业，已超过汽车工业的产值；英国文化产业的年产值将近600亿英镑，从业人员约占全国就业人数的5％。

——资料来源：袁华明：《对文化软实力的思考》，《学习月刊》，2005年第11期，第16页。

材料四：201 1年10月15 Et至18日，中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议在北京召开，会议审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，向全党明确提出了 “增强国家文化软实力，弘扬中华文化，努力建设社会主义文化强国”的战略任务。

根据材料一、二、三、四请回答以下问题：

1)谈谈你对材料一“一个民族，没有民族精神，必然异化，不打自垮”这句论断的思考和理解。

2)请结合材料二和材料三，谈谈你对我国当前文化发展现状的认识和思考。3)作为当代大学生的一员，在努力建设社会主义文化强国的进程中，你觉得自己应该承担的历史使命是什么?在自己的学习、生活、工作中又该如何具体落实和做到呢? 4.阅读下列材料，并回答问题。

材料一：在十八大报告中胡锦涛同志强调，节约资源是保护生态环境的根本之策。要节约集约利用资源，推动资源利用方式根本转变，加强全过程节约管理，大幅降低能源、水、土地消耗强度，提高利用效率和效益。

材料二：胡锦涛同志强调，加强环境监管，健全生态环境保护责任追究制度和环境损害赔偿制度。加强生态文明宣传教育，增强全民节约意识、环保意识、生态意识，形成合理消费的社会风尚，营造爱护生态环境的良好风气。

——资料来源：《党的十八大文件汇编》，党建读物出版社2012年版，第30页。

根据材料一、二请回答以下问题：

1)请你谈谈十八大提出生态文明制度建设的必要性。2)我们应如何贯彻这一生态文明建设的新提议。5．阅读下列材料，并回答问题。

材料一：2002年8月3日，陈水扁在“总统府”以视讯方式向在日本东京召开的“世界台湾同乡联合会第29届年会”发表开幕致词，全程用“台语”发言，极力鼓吹“台湾与对岸，一边一国”，以及“公投决定台湾前途”。陈水扁称：“台湾不是人家的一部分，不是人家的地方政府或一省，也不能成为第二个香港和澳门，台湾是主权独立国家„„只有2300万伟大台湾人民才有权利对台湾前途、命运、现状作选择或决定„„公投是基本人权，也是2300万人民基本人权，不能限制，大家应认真思考公民投票立法的重要性与急迫性。我们要坚持走自己的路，最后替台湾走出一条民主自由之路„„”

材料二：1999年，李登辉公然将两岸关系说成是“国与国关系”，这是他在分裂国家的道路上走出的十分危险的一步，是对国际社会公认的一个中国原则的严重挑衅，进一步暴露了他蓄意分裂中国领土和主权，企图把台湾从中国分裂出去的本质。世界上只有一个中国，台湾是中国领土的一部分，中国的领土和主权绝对不容分割。我们解决台湾问题的基本方针，仍然是“和平统一，一国两制”。我们一直在积极促进两岸人员往来和经济交流，争取两岸直接 “三通”，推动两岸进行政治谈判。但是，在台湾问题上，我们不承诺放弃使用武力。原因很清楚，台湾岛内和国际上都有一股企图把台湾从祖国分裂出去的势力。如果出现搞“台湾独立”和外国势力干涉中国统一的情况，我们绝不会坐视不管。

根据以上材料请回答：

(1)时任台湾当局在祖国统一问题上的立场。(2)中国政府在台湾问题上的立场。

(3)“一国两制”解决台湾问题的可能性。6.阅读下列材料并回答问题。

材料一：我们必须认识到，苏联仍然是美国的一个非常强大、有力和咄咄逼人的竞争者。现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们美国已经不再处于十分突出的地位或者完全占支配地位了。„„美国仍然是世界上最强、最富的国家，但是，现在我们面临着这样一种局面，另外四个潜在的经济力量有能力、有人可以在各个方面向我们挑战——即使没有可以那样做的政府，至少有可以那样做的人。

——摘自1971年7月6日尼克松在堪萨斯城的讲话。

材料二：观察家认为，90年代前世界经济三足鼎立之势正在被打破，东亚经济正成为世界经济的第四极。„„尽管目前东亚发生金融动荡，但不致影响东亚(一般指东盟、中、韩)作为世界经济一个增长中心的地位。还在1995年，亚洲的出口额就已分别与美欧相当，高出日本一倍，成为与美欧并列的世界四大贸易中心之一。就经济规模而言，东亚按购买力平价计算早已超过日本。世界银行和国际货币基金组织估计，到2010年还将超过欧美。——摘自1997年12月15日《人民日报》。

材料三：1997年，大国高层会晤的广泛和频繁为多年所少见。今秋江泽民主席访问美国，同克林顿总统进行了会谈。两国领导人就中美关系的发展目标和框架达成了共识，决定“致力于建立面向2l世纪的建设性战略协作伙伴关系”。法国希拉克总统5月访华，中法宣布建立“面向21世纪的全面伙伴关系”。李鹏总理和桥本首相1997进行了互访，确定两国建立“迈向未来的长期稳定的睦邻友好关系”。10月，俄、法、德决定建立首脑定期会晤制度。此外，11月叶利钦总统和桥本首相在西伯利亚进行了正式会晤，双方决定争取在2000年前签署和平条约，从而打破日俄之间长期冷淡、僵持的局面，为改善两国关系创造了条件。

——摘自1997年12月15日《人民日报》。

材料四：亚欧会议3日通过在伦敦举行的首脑会议发表了关于亚洲金融和经济形势的特别声明。声明一致要求要研究向国际货币基金组织增加出资等问题。可以说，这次会议取得的划时代成果是抛开国际货币基金组织最大的出资国美国，由亚洲和欧洲共同携起手来，对美国布下包围网。过去向国际货币基金组织增加出资，“若撇开最大的出资国美国是不可设想的”(日本金融人士语)。然而，这次利用美国不参加亚欧首脑会议的机会，亚洲和欧洲国家作为既成事实，已经成功地对增加出资问题形成了多数意见。英国政府人士说：“欧盟和亚洲合起来占据国际货币基金组织出资比率的60％，约占18％的美国已逆转为少数派。”于是就可能撇开美国最大限度地充分运用亚洲和欧洲磋商这种亚欧首脑会议的框架，制定有利于亚洲本身的克服危机的方略，这种方略是与美国的想法不同的。

——摘自1998年4月4日《东京新闻》。

材料五：在1998年初的伊拉克武器核查危机中，江泽民主席曾数次与一些国家领导人交换信函，阐述中方的立场。中国同意联合国安理会通过的对伊拉克进行武器核查的决议，但在对联合国安理会讨论美国提出的动用武力解决危机的议案时，投了反对票。并积极支持联合国的外交努力。在东南亚金融危机期间，中国政府决定向泰国提供10亿美元的资金援助，并宣布人民币不贬值。

——摘自《新华月报》1998年第3、4期。

根据上述材料请回答下列问题：

1)比较材料一和二、四，指出世界格局发生了什么变化? 2)指出材料三反映的国家关系的新特点及其与世晃格局变化的关系。3)结合材料三和五，说明中国在当前世界格局转换中发挥的作用。7.阅读下列材料并回答问题。

材料一：即首先考虑到各个“时代”的不同的基本特征(而不是个别国家的个别历史事件)，我们才能够正确地制定自己的策略；只有了解了某一时代的基本特征，才能在这一基础上去考虑这个国家或那个国家的更具体的特点。

——摘自《列宁全集》第26卷，第143页，北京：人民出版社，1988年版。

材料二：现在世界上真正大的问题，带全球性的战略问题，一个是和平问题，一个是经济问题或者说发展问题。和平问题是东西问题，发展问题是南北问题。概括起来，就是东西南北四个字。

——摘自《邓小平文选》第3卷，第105页，北京：人民出版社，1993年版。

材料三：我们多年来一直强调战争的危险。后来我们的观点有点变化。我们感到，虽然战争的危险还存在，但是制约战争的力量有了可喜的发展。日本人民不希望有战争。欧洲人民也不希望有战争。第三世界，包括中国，希望自己发展起来，而战争对他们毫无好处。第三世界的力量，特别是第三世界国家中人口最多的中国的力量，是世界和平力量发展的重要因素。

——摘自《邓小平文选》第3卷，第105页，北京：人民出版社，1993年版。材料四：欧美国家和日本是发达国家，继续发展下去，面临的是什么问题?你们的资本要找出路，贸易要找出路，市场要找出路，不解决这个问题，你们的发展总是要受到限制的。我过去跟很多日本朋友谈这个问题，跟欧洲朋友、美国朋友也谈这个问题。现在世界人口是四十几亿，第三世界人口大约占世界人口的四分之三。其余四分之一的人口在发达国家，„„很难说这十一二亿人口的继续发展能够建筑在三十多亿人VI的继续贫困的基础上。„„总之，南方得不到适当的发展，北方的资本和商品出路就有限得很，如果南方继续贫困下去，北方就可能没有出路。．

——摘自《邓小平文选》第3卷，第105—106页，北京：人民出版社，1993年版。

根据上述材料请回答下列问题： 1)当今时代的主题是什么? 2)邓小平判定当今时代主题的依据是什么? 8．材料分析题

阅读下列材料，并回答问题。

中国火箭之父钱学森，被公认为世界级的科技伟人。第二次世界大战结束时，美国空军高度赞扬钱学森为战争胜利作出了“巨大的贡献”、“无法估计的贡献”。1950年7月，已经下定决心返回祖国的钱学森，会见了主管他科研工作的美国海军次长，并说准备立即动身回国。这位次长大为震惊。他认为“钱学森无论在哪里都抵得上五个师”。他说：“我宁可枪毙他，也不愿意放他回中国。”钱学森不顾生命安危，历尽曲折，回到祖国。

根据以上材料请回答：

(1)知识分子在革命和建设中的地位和作用如何?(2)你对“尊重知识、尊重人才”的重要性是如何理解和认识的? 9.阅读下列材料并回答问题。

“人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。”（《毛泽东选集》第3卷，第1031页，北京：人民出版社，1991年版）

坚持了马克思主义的人民创造历史的科学原理。人民要求拨乱反正，要求安定团结，要求集中力量进行社会主义现代化建设，要求社会主义物质文明和精神文明的提高。党正是集中了人民的意志，制定了正确的路线、方针和政策，才把祖国的社会主义事业重新引上康庄大道。（《十二大文件汇编》，第14—15页，北京：人民出版社，1982年版）

尊重人民首创精神。这些地方都自觉坚持人民主体地位，及时掌握和有效运用人民群众在发展实践中创造出的新思路、新做法、新模式。各级党政干部都能够深入群众，体察民情，了解民意，珍惜民力，注重调动人民群众的积极性、主动性、创造性，为推进改革开放和社会主义现代化建设提供最深厚的力量源泉。

根据以上材料请回答：

1)谈谈你对“人民”这个概念的理解? 2)如何理解工人、农民和知识分子是建设中国特色社会主义事业的根本力量? 10.阅读下列材料，并回答问题。

解放战争时期的山东战场，一位美国记者随一群国民党军队行军，使他惊异的是，这群国民党官兵每到一个村庄，都向农民宣称自己是共产党的军队，这位记者感到很奇怪，便向一位军官询问缘由。这位军官悄悄地告诉他说，如果我们说自己是国民党的军队，他们(指农民)就不会给我们粮食吃，也不会给我们水喝，更不会让我们借宿。这位记者明白了其中的奥秘，于是，他在随后给美联社发的一则消息中说：共产党的军队将最终取得这场战争的胜利，因为他们得到了占中国人口绝大多数的农民的支持。（《邓小平理论普及读本》，第144页，北京：人民出版社，1998年版）

根据以上材料回答： 1)谈谈你对“兵民是胜利之本”的理解和认识。

2)谈谈农村、农民、农业问题在革命和建设时期的地位和作用。11．阅读下列材料并答问题。

材料一：防止并反对资产阶级和资本主义思想对党的腐蚀，进一步巩固和纯洁党的组织。„„年来，我们的党经过抗美援朝、土地改革、镇压反革命、整党、“三反”、“五反”等运动的锻炼，广大党员干部的思想觉悟有了显著的提高，并清除了一部分混入党内的反革命分子、阶级异己分子和蜕化变质分子出党，大大地巩固和纯洁了党的组织。但是，敌人还未完全消灭，帝国主义及国内被打倒的阶级还不甘心于他们的失败，还要利用一切机会，采用各种方法来破坏我们的事业，破坏我们党的团结，企图在中国复辟。而且我们在今后相当长的时期内处在同资产阶级又合作又斗争的复杂环境中，因此我们仍应时刻提高革命警惕性，并进一步巩固和纯洁党的组织。

材料二：总而言之，争名誉，争地位，比较薪水，比较吃穿，比较享受，这么一种思想出来了。为个人的利益而绝食，而流泪，这也算是一种人民内部的矛盾。有一出戏，叫《林冲夜奔》，唱词里说：“男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。”我们现在有些同志，他们也是男儿(也许还有女儿)，他们是男儿有泪不轻弹，只因未到评级时。这个风也要整一下吧。有泪不轻弹是对的，伤心处是什么?就是工人阶级、广大劳动人民危急存亡的时候，那个时候可以弹几滴眼泪。至于你那个什么级，就是评得不对，你也要吞下去，眼泪不要往外头流，要往里头流。世界上是有许多不公道的事情，那个级可能评得不对，那也无须闹，无关大局，只要有饭吃就行。革命党嘛，以饿不死人为原则。人没有饿死，就要做革命工作，就要奋斗。一万年以后，也要奋斗。共产党就是要奋斗，就是要全心全意为人民服务，不要半心半意或者三分之二的心三分之二的意为人民服务。革命意志衰退的人，要经过整风重新振作起来。

材料三：党要受监督，党员要受监督，八大强调了这个问题。毛主席最近特别强调要有一套章程，就是为了监督。毛主席说，要唱对台戏，唱对台戏比单干好。我们党是执政的党，威信很高。我们大量的干部居于领导地位。在中国来说，谁有资格犯大错误?就是中国共产党。犯了错误影响也最大，因此，我们党应该特别警惕。宪法上规定了党的领导，党要领导得好，就要不断地克服主观主义、官僚主义、宗派主义，就要受监督，就要扩大党和国家的民主生活。如果我们不受监督，不注意扩大党和国家的民主生活，就一定要脱离群众，犯大错误。因为我们如果关起门来办事，凭老资格，自以为这样就够了，对群众、对党外人士的意见不虚心去听，就很容易使自己闭塞起来，考虑问题产生片面性，这样非犯错误不可。所以毛主席在革命胜利之后再三强调这个问题，这是看得很深很远的。„„所谓监督来自三个方面。第一，是党的监督。对于共产党员来说，党的监督是最直接的。要求党的生活严一些，团的生活也严一些，也就是说，党对党员的监督要严格一些，团对团员的监督要严格一些。第二，是群众的监督。要扩大群众对党的监督，对党员的监督。第三，是民主党派和无党派民主人士的监督。要扩大他们对共产党的监督，对共产党员的监督。有了这几方面的监督，我们就会谨慎一些，我们的消息就会灵通一些，我们的脑子就不会僵死起来，看问题就会少一些片面性。共产党谨小慎微不好，胆子太大了也不好。一怕党，二怕群众，三怕民主党派，总是好一些。谨慎总是好一些。

材料四：我们的党1942年开始的第一次整风运动，取得了伟大革命胜利的结果。现在，我们的国家已经从革命的时期进入了社会主义建设的时期，正处在一个新的剧烈的伟大的变革中。社会的关系根本变化了，人们的思想意识也在随着变化。我们的党和工人阶级要能够进一步地更好地领导全社会的改造和新社会的建设，要能够更好地调动一切积极力量，团结一切可能团结的人，并且将消极力量转化为积极力量，为着建设一个伟大的社会主义国家的目标而奋斗，必须同时改造自己。但是，党内有许多同志，并不了解或者不很了解这种新情况和党的新任务。同时，又因为党已经在全国范围内处在执政的地位，得到了广大群众的拥护，有许多同志就容易采取单纯的行政命令办法去处理问题，而有一部分立场不坚定的分子，就容易沾染旧社会国民党作风的残余，形成一种特权思想，甚至用打击压迫的方法对待群众。几年以来，在我们党内，脱离群众和脱离实际的官僚主义、宗派主义和主观主义，有了新的滋长。因此，中央认为有必要按照“从团结的愿望出发，经过批评和自我批评，在新的基础上达到新的团结”的方针，在全党重新进行一次普遍的、．深入的反官僚主义、反宗派主义、反主观主义的整风运动，提高全党的马克思主义的思想水平，改进作风，以适应社会主义改造和社会主义建设的需要。

(1)根据材料一、二、三、四，说明执政党为什么要进一步加强党的 建设?(2)根据材料二、三、四，说明执政党建设的主要途径是什么?(3)从上述材料中，我们可以获得哪些启示? 12.阅读下列材料，并回答问题。

2011年7月1日，庆祝中国共产党成立90周年大会在北京隆重召开。胡锦涛同志在大会上发表了重要讲话，指出：90年来，我们党团结带领人民在中国这片古老的土地上，书写了人类发展史上惊天地、泣鬼神的壮丽史诗，集中体现为完成和推进了三件大事。第一件大事，我们党紧紧依靠人民完成了新民主主义革命，实现了民族独立、人民解放。第二件大事，我们党紧紧依靠人民完成了社会主义革命，确立了社会主义基本制度。第三件大事，我们党紧紧依靠人民进行了改革开放新的伟大革命，开创、坚持、发展了中国特色社会主义。在胡锦涛的“七一”重要讲话中，同以上列举的三件大事具有同等重要的理论和实践意义的概括，是对于我们党90年奋斗、创造、积累过程中形成的三大发展成就的概括，也就是：开辟了中国特色社会主义道路、形成了中国特色社会主义理论体系、确立了中国特色社会主义制度。这三大发展成就的重要论述是对中国特色社会主义整体面貌的科学概括，也是对中国特色社会主义科学内涵和基本内容的新阐释、新拓展。

胡锦涛同志在讲话中尖锐地指出了在世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下党所面临的“四个考验”、“四个危险”和“一个更为紧迫的任务”。提出要在新的历史条件下坚持以科学理论指导党的建设，以改革创新精神研究和解决党的建设面临的重大理论和实际问题，着眼于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，全面认识和自觉运用马克思主义执政党建设规律、全面推进党的建设新的伟大工程，不断提高党的建设科学化水平。

根据以上材料，请回答以下三个问题：(1)面对风云变幻的国际形势，面对艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我们党要团结带领人民继续前进，开创工作新局面，赢得事业新胜利，最根本的就是要（）。A．高举中国特色社会主义伟大旗帜 B．坚持和拓展中国特色社会主义道路 C．坚持和丰富中国特色社会主义理论体系 D．坚持和完善中国特色社会主义制度(2)关于我们党90年奋斗、创造、积累过程中形成的三大发展成就的概括，其中，()这一崭新的理论概括，首次出现于胡锦涛总书记的“七一”重要讲话。A．开辟了中国特色社会主义道路 B．形成了中国特色社会主义理论体系 C．确立了中国特色社会主义制度 D．高举了中国特色社会主义伟大旗帜(3)当前，党在世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下面临的“四个考验”是()。A．执政考验、社会稳定考验、市场经济考验、外部环境考验 B．执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验 c．执政考验、改革攻坚考验、市场经济考验、内外环境考验 D．执政考验、改革开放考验、发展方式考验、内外环境考验

论述题（1-5专题）

第一专题 马克思主义中国化的两大理论成果

1．试述毛泽东思想是中国化的马克思主义。

2.为什么要不断地推进理论创新?怎样科学地理解理论创新? 3.如何正确理解马克思主义中国化各个理论成果之间既一脉相承又与时俱进的关系? 4.邓小平为党的实事求是思想路线的重新确立作出了哪些贡献? 5.现在的农民问题表现在哪些方面?您认为应从哪些方面着手解决? 6.为什么说在当代中国坚持中国特色社会主义理论体系就是真正坚持马克思主义?

第二专题

新民主主义革命理论

依据中国半殖民地半封建社会的国情，论述中国革命走农村包围城市、武装夺取政权新道路的必要性。

第四专题

中国社会主义建设道路初步探索的理论成果

1.以毛泽东为核心的中共第一代领导集体在探索中国特色社会主义建设道路方面取得了哪些理论成果？

2.毛泽东是怎样论述社会主义社会两类不同性质的矛盾的？

第五专题 中国特色社会主义理论体系的基石

（一）——社会主义初级阶段理论——建设中国特色社会主义总依据

1.试述我国将长期处于社会主义初级阶段的原因，并说明认识社会主义初级阶段长期性的重要意义。

2.试述党在社会主义初级阶段的基本纲领的主要内容。

第五专题 中国特色社会主义理论体系的基石(二)

——社会主义本质理论和中国特色社会主义总任务

1.试述邓小平关于“什么是社会主义、怎样建设社会主义”这个首要的基本理论问题。2.试述社会主义本质的特点和意义。

3.试述我国社会主义初级阶段发展生产力的重要性和紧迫性。

论述题（6-8专题）

1.为什么我国要毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地发展非公有制经济? 2.从我国经济体制改革的进程，说明为什么我国由计划经济体制向市场经济体制的转变是历史性突破? 3.为什么说没有民主就没有社会主义，就没有社会主义现代化? 4.如何理解社会主义核心价值体系是我国文化软实力的核心内容。5.社会主义和谐社会的科学内涵是什么?试述以改善民生为重点的社会建设的重要举措。

6.结合十八大精神谈谈如何推进生态文明建设。

7．温家宝总理与网友交流时说：“就业不仅关系一个人的生计，而且关系一个人的尊严。”请谈谈你对这句话的理解和认识。

要求：观点明确，分析透彻，篇幅不少于200字。

8.请从“民生与责任”的角度自拟标题，写一篇议论文。

要求：内容充实，观点鲜明，说理充分，结构完整，篇幅不少于1000字。

9.2012年11月8日，在十八大上，胡锦涛总书记代表第十七届中央委员会作题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》的报告。报告首次把大力推进生态文明建设独立成章，提出必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。

请以“推进生态文明，建设美丽中国”为题，写一篇议论文，不少于800字。

——资料来源：2012年11月安徽合肥肥东县公开选拔副科级领导干部笔试题 10.试论述“和平统一、一国两制”构想的基本内容与重大意义。11.联系实际谈谈你对“和平统一，一国两制”在香港、澳门问题和台湾问题处理上的异同及相互关系。

12.如何维护世界和平、促进共同发展?(2012年广东省专升本考试题)13.如何理解新的社会阶层也是中国特色社会主义事业的建设者? 14.如何理解新时期爱国主义统一战线仍然是一个重要法宝? 15.论述新时期如何巩固和发展最广泛的爱国统一战线? 16.建设学习型、服务型、创新型执政党的基本要求和路径。

17.为实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，中国共产党应正确把握好哪些原则? 18.保持同人民群众的血肉联系有何重要意义? 19.怎样正确认识和理解坚持、加强党的领导与改善党的领导的辩证统一关系? 20．为什么说中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心? 21.新的历史条件下，党如何做到保持同人民群众的血肉联系? 22.如何理解新世纪新阶段加强党的执政能力建设和先进性建设的重要性?

第二篇：毛概考试论述题和材料分析题

毛概论述题和材料分析题 论述题

1、论述党的十五大提出的“依法治国，建设社会主义法治国家”的重大意义。

1、答：依法治国，就是广大人民群众在中国共产党的领导之下，依照宪法和法律的规定，通过各种途径和形式管理国家事务、管理经济文化事业，管理社会事务，保证国家各项工作都依法进行，逐步实现社会主义民主的制度化、法律化，使这种制度和法律不因领导人的改变而改变，不因领导人看法和注意力的改变而改变。

依法治国的意义：第一，有利于加强和改善党的领导。第二，是实现人民当家作主的根本保证。第三，是发展社会主义市场经济的客观需要。第四，是社会文明的重要标志。第五，是国家长治久安的重要保障。

2、联系邓小平“ 三步走”的发展战略思想，谈谈你对党的十六大提出的“全面建设小康社会”这一奋斗目标的认识与理解。

2、答：“三步走”的发展战略思想主要内涵：第一步，从1981年到1990年，国民生产总值翻一番，解决人民的温饱问题；第二步，从1991年到20世纪末，国民生产总值再翻一番，人民生活达到小康水平；第三步，到21世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。然后在这个基础上继续前进。“小康社会”是邓小平提出的一个概念，指的是我国社会主义现代化建设“三步走”战略中，第二步战略所要达到的社会发展状态。21世纪头20年是一个大有作为的重要战略机遇期。十六大确立的全面建设小康社会的目标，是中国特色社会主义经济、政治、文化全面发展的目标，既包括经济发展、人民生活水平的指标，也包括政治、文化、社会发展等各方面的内容，体现出我国经济和社会全面协调发展，物质文明、政治文明和精神文明共同进步的本质特征。

3、试述全面建设小康社会的重大举措。

（1）实施科教兴国，人才强国战略。早在20世纪80年代邓小平同志提出了“科学技术是第一生产力”的论点断。这揭示了科学技术对当代生产力和社会经济发展的第一位的变革作用，对于我国社会主义现代化建设具有重大的指导意义。科教兴国战略是根据我国国情及其它国家实现现代化的一般规律提出来的，我国人口众多、资源相对不足，生产力落后，与世界发达国家存在很大差距，要实现第三步战略目标，赶上发达国家，必须依靠提高劳动者素质，这是关系到21世纪社会主义全局的大事。

（2）实施可持续发展战略。就是以保护环境为重要内容，实现资源、环境的承载能力与社会经济发展相协调，以实现经济和社会长期的可持续发展。可持续发展要求改变单纯追求经济增长，忽视生态环境资源保护，忽视经济、社会、自然协调发展的传统发展模式，使经济的发展与人口、资源和环境相协调，既满足当代人的需要，又对后人的需要不构成危害，要争取处理好人口与经济发展的关系，处理好资源利用、保护环境和经济发展的关系，要正确处理好社会进步与经济发展的关系。（3）促进地区经济合理布局和协调发展。邓小平的两个大局思想——沿海地区要加快对外开放，使这个拥有两亿人口的广大地带较快地发展发展起

来，从而带动内地更好地发展，这是一个大局。反过来，发展到一定时候，又要求沿海拿出更多的力量来帮助内地发展，这也是一个大局。那时沿海也要服从这个大局。这是邓小平同志的先富帮后富，协调地区差距，促进地区经济合理布局，最终达到共同富裕的思想的具体体现。到20世纪末，第二个大局已提上了议事日程，以江泽民为首的第三代领导集体适时提出西部大开发的战略思想，这是面向新世纪作出的重大决策。这是进行经济结构调整、促进地区经济协调发展、扩大国内需求、促进国民经济持续快速健康发展、增进民族团结、保持社会稳定和巩固边防的根本保证，是实现现代化建设第三步战略目标的客观需求，是缩小地区差距，最终实现共同富裕的必然要求，也是适应世界范围经济结构调整，提高我国国际竞争力的迫切要求，不仅对振兴中西部地区经济、促进全国经济更大发展，实现现代化长远发展的宏伟目标，都将发挥更大的推动作用，无论在经济上、政治上都有极大的现实意义和深远的历史意义。

4、在我国社会主义初级阶段，确立以公有制为主体、多种所有制经济长期共同发展这一基本经济制度，其基本根据是什么？

（1）公有制是社会主义经济制度的基础。

（2）我国还处在社会主义初级阶段，生产力还不发达，生产社会化的程度还不高，需要在以公有制为主体的条件下发展多种所有制。

（3）一切符合“三个有利于”标准的所有制形式，都可以而且应该用来为发展社会主义服务。

5、为什么说发展社会主义民主政治，最根本的是要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来？（1）中国共产党的领导是人民当家作主和依法治国的根本保证。

（2）人民当家作主是社会主义民主政治的本质要求，是社会主义政治文明的根本出发点和归宿。

（3）依法治国是党领导人民治理国家的基本方略。

6、如何理解社会主义文化建设的战略地位？报告强调指出，文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中。要着重从以下几方面理解社会主义文化建设的战略地位：

第一，社会主义精神文明是社会主义社会的重要特征。没有这一特征，社会主义就是不完整的。社会主义精神文明是社会主义制度优越性的重要表现。第二，社会主义精神文明建设是我国社会主义现代化建设的重要目标。社会主义现代化并不只是社会物质生产和物质生活方面的现代化，而且包括政治、文化等全面的现代化。

第三，社会主义精神文明建设是我国社会主义现代化建设的重要保证。精神文明建设可以反作用于物质文明建设，促进物质文明的发展，为经济建设和物质文明提供精神动力、智力支持和思想保证。

7、党的十七大报告指出：新时期以来我们取得的一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色的社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，集中到一点，就是高举中国特色社会主义伟大旗帜。谈谈你对这段话的体会。

8、.试述社会主义初级阶段的基本经济制度及其确立的依据。

9、试述邓小平理论的历史地位和指导意义。

10、试述加强党的执政能力建设和先进性建设的必要性。

材料题

1.根据下列材料回答问题 材料Ⅰ：

八十年的实践启示我们，必须始终坚持马克思主义的基本原理同中国的具体实际相结合，坚持科学理论的指导，坚定不移地走自己的路。这是总结我们党的历史得出的最基本经验。

———《江泽民文选》第3卷，第270页。材料Ⅱ：

改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。———胡锦涛：《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》。根据材料请回答问题：

(l)试阐述中国特色社会主义道路的内涵。

(2)试阐述改革开放以来马克思主义中国化的进程和取得的理论成果。

1.(1)中国特色社会主义道路；就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。

(2）改革开放以来，我们党极大地推动了马克思主义中国化的历史进程，取得了丰硕的理论成果。这些理论成果被总称为“中国特色社会主义理论体系”。它包括：邓小平理论，“三个代表”重要思想，科学发展观等重大战略思想。

2.根据下列材料回答问题 材料Ⅰ：

马克思主义的“本本”是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合。我们需要“本本”，但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义。

怎样纠正这种本本主义？只有向实际情况调查。——《毛泽东选集》第1卷，第111～112页。材料Ⅱ：

一个党，一个国家，一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进，它的生机就停止了，就要亡党亡国。„„只有解放思想，坚持实事求是，一切从实际出发，理论联系实际，我们的社会主义现代化建设才能顺利进行，我们党的马列主义、毛泽东思想的理论也才能顺利发展。——《邓小平文选》第2卷，第143页。材料Ⅲ：

坚持解放思想、实事求是的思想路线，弘扬与时俱进的精神，是党在长期执政条件下保持先进性和创造力的决定性因素。我们党能否始终做到这一点，决定着中国的发展前途和命运。——江泽民：《在中央党校省部级干部进修班毕业典礼上的讲话》，载2002年6月1日《人民日报》。根据材料请回答问题：(l)实事求是思想路线是如何形成、重新确立和丰富发展的？

(2)解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实之间的相互关系是什么？ 答：

1.(1)中国特色社会主义道路；就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。

(2）改革开放以来，我们党极大地推动了马克思主义中国化的历史进程，取得了丰硕的理论成果。这些理论成果被总称为“中国特色社会主义理论体系”。它包括：邓小平理论，“三个代表”重要思想，科学发展观等重大战略思想。

2.第一，毛泽东是党的实事求是思想路线的主要创立者。毛泽东在1929年第一次使用了“思想路线”这一概念；他在《反对本本主义》中初步界定了中国共产党人的思想路线的基本含义。他在《实践论》和《矛盾论》等著作中对党的思想路线作了系统的哲学论证；1938年，他借用我国古代成语“实事求是”来提倡马克思主义与中国实际相结合的科学态度，他在《改造我们的学习》的报告中对实事求是的科学含义作了马克思主义的界定。此后，经过延安整风和党的七大，实事求是的思想路线在全党得到了确立。

第二，实事求是思想路线的重新确立和发展。“文化大革命”结束后，在重新确立实事求是的思想路线和推进改革开放的历史进程中，邓小平进一步丰富和发展了实事求是的思想路线。1980年，邓小平对党的思想路线的内容作了概括。

江泽民指出：解放思想，实事求是，是邓小平创立的“建设有中国特色社会主义理论”的精髓；他强调马克思主义最重要的品质是与时俱进；他明确地提出：坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。

胡锦涛强调：必须大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风；提出解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝。

(2）第一，实事求是是党的思想路线的核心，内在地包含着解放思想、与时俱进和求真务实的内容。坚持实事求是，必须解放思想；做到实事求是，必然与时俱进和求真务实。

第二，解放思想、与时俱进和求真务实是党的思想路线的基本要求，其目的与归宿都是实事求是。第三，党的思想路线四句话内容，既一脉相承、又体现结合实践发展的时代特征。

3、根据下列材料回答问题 材料Ⅰ： 2000年，我国国内生产总值超过了原定比1980年翻两番的目标，这种增长主要是依赖资源的高投入、高消耗来实现的。到2020年实现国内生产总值再翻两番，是我国实现全面建设小康社会的奋斗目标。我国单位GDP消耗的资源能源数量远高于发达国家，也高于印度等发展中国家。按现行汇率计算，2003年我国单位资源的产出水平，只相当于美国的1/

10、日本的1/20、德国的1/6。单位产值能耗比只有这个制度，才既能表现广泛的民主，使各级人世界平均水平高2.4倍，是德国的4.97倍、日本的民代表大会有高度的权力；又能集中处理国事，使4.43倍、美国的2.1倍、印度的1.65倍，是世界上各级政府能集中地处理被各级人民代表大会所委托单位产值能耗最高的国家之一。而我国人口众多，的一切事务，并保障人民的一切必要的民主活动。人均资源比较贫乏，水资源人均占有量仅相当于世——《毛泽．东选集》第3卷，第1057页。界人均的25%，人均耕地面积不足世界平均水平的材料Ⅱ： 50%，石油人均占有量为世界平均水平的11%，大我们实行的就是全国人民代表大会一院制，这最符多数矿产资源的人均拥有量不足世界平均水平的合中国实际。如果政策正确，方向正确，这种体制50%。我国环境污染和生态恶化形势十分严峻,l/5益处很大，很有助于国家的兴旺发达，避免很多牵的城市空气污染严重，1/3的国土面积受到酸雨影拉。响，全国水土流失面积356万平方公里，沙化土地——《邓小平文选》第3卷，第220页。面积174万平方公里，90%以上的天然草原退化，材料Ⅲ： 生物多样性减少。

在中国共产党的领导下，实行多党派的合作，这是页。和领导方法，把坚持党的领导同发扬人民民主、严市场主体的自主行为实现。政府要综合运用各种政

格依法办事、尊重客观规律有机地统一起来。制度策引导社会资源配置，努力争取实现。约束性指标

建设更带有根本性、全局性、稳定性和长期性。要是在预期性基础上进一步明确并强化了政府责任

进一步完善民主集中制的各项制度，进一步完善党的指标，政府要通过合理配置公共资源和有效运用的领导制度和工作制度，从制度体系上保证民主集行政力量，确保实现。

中制的正确执行。坚决抵制西方多党制和三权鼎立“十一五”时期环境保护方面的主要指标

等政治模式的影响。坚决克服违反民主集中制原则的经济基础。第二，中国也不存在实行三权分立和放型经济增长方式是指主要依靠生产要素的数量多党制的历史前提。所以，中国绝不能采用西方的扩张而实现经济增长的方式，其表现是高投入、高政治制度模式。消耗、低产出、低效率。集约型增长方式是指主要 依靠生产要素的科学合理配置、科技进步和提高劳（2）深化政治体制改革，扩大社会主义民主，必须动者素质，通过提高劳动生产率而实现经济增长的坚持正确的政治方向，以保证人民当家作主为根本，方式。从材料中可以看出，我国资源相对不足，使建设社会主义法治国家，发展社会主义政治文明；用效率低，资源约束已经成为我国经济发展的瓶必须从我国国情出发，既要态度积极，又要步子稳颈，如果继续沿用原有方式将难以维系，矿产、土妥；必须坚定不移地走自己的政治发展道路，绝对地、森林等资源都难以承受，经济、社会也难以实不能照搬西方政治模式。当前和今后一段时期政治现可持续发展。因此，必须加快经济增长方式由粗体制改革的主要任务：健全民主制度；完善法律制放型向集约型的转变。度；完善司法体制机制；加强行政管理体制改革，建立服务型政府；健全政府职责体系，完善公共服(2）科学发展观的主要内涵是以人为本，实现全面务体系；完善制约和监督体系；深入开展党风廉政协调可持续发展，实现经济社会又好又快的发展。建设和反腐败斗争。建设资源型、环境友好型社会，必须落实科学发展 观，促进人与自然和谐相处，实现全面协调和可持续发展的奋斗目标。要解决材料中所反映的问题，必须做到：第一，把节约资源、保护环境作为基本国策，落实“十一五”规划提出的一系列约束性和预期性指标。第二，发展循环经济，逐步建立全社会的资源循环利用体系。第三，加大环境保护力度，坚持预防为主、综合治理。第四，强化资源管理，实行有限开发、有序开发、有偿开发，加强对各种自然资源的保护和管理。

4、根据下列材料回答问题 材料Ⅰ：

第三篇：中国特色社会主义理论概论各章论述题和资料分析题131205

各章论述题和资料分析题

1.联系实际分析说明你如何理解中国特色社会主义理论体系的指导思想地位？ P13 答题要点：

（1）中国特色社会主义理论体系是我们从事中国特色社会主义事业建设中必须长期坚持的指导思想，与马克思列宁主义、毛泽东思想一道具有党的指导思想的地位。因为：第一，这个理论体系中的哲学思想，即关于世界观和方法论的理论，具有长久的和普遍的指导意义，不会因为今后情况的变化而过时；第二，这个理论体系所包含的基本理论、基本路线、基本经验和基本要求，对于今后长期的实践探索和理论创新具有指导意义，它将适用于中国特色社会主义事业的全过程，适用于工作的各个方面。

（2）对于中国特色社会主义理论体系的指导作用，应取辩证的、实事求是的态度。中国特色社会主义理论体系所建立的基本原则是思想和行动的指南，不是教条。实践中，应以这一理论体系为指导，不断从历史实际和现实实际的认真研究中，作出合乎新的实际需要的理论性的创造，推动理论与实践发展。

2.请根据以下材料，阐释科学发展观的主要内容和历史意义，分析说明中国特色社会主义建设必须走科学发展的道路。

材料（1）

2013年1月16日《中国环境分析》报告称，不足5城市空气质量符合世卫标准，空气污染经济损失占中国GDP1.2%。

报告指出：北京空气质量已连续5天严重超标，其他多地也持续受到雾霾天气困扰。14日，亚洲开发银行和清华大学发布的《中华人民共和国国家环境分析》报告显示，中国最大的500个城市中，只有不到1%达到了世界卫生组织推荐的空气质量标准；世界上污染最严重的10个城市之中有7个在中国。分别是：太原、北京、乌鲁木齐、兰州、重庆、济南、石家庄。中国的空气污染每年造成的经济损失，基于疾病成本估算相当于国内生产总值的1.2%，基于支付意愿估算则高达3.8%。

报告以悬浮颗粒物为例介绍，在中国，最显著的大气污染物是悬浮颗粒物（PM10）。超过三分之一的监测城市悬浮颗粒物浓度超过标准，比二氧化硫和二氧化氮浓度超标的城市比例高得多。中国大部分地区的PM2.5浓度也很高，并成为严重的区域环境问题。

报告还特别指出，中国还面临着室内空气质量方面的挑战，但目前还没有对此进行持续或系统的监测。

材料（2）中国经济网2013年2月18日：亚行发布中国环境分析报告建议

记者陈颐报道：亚洲开发银行在日前召开的“生态文明与国际社会作用”研讨会上发布《迈向环境可持续的未来中华人民共和国国家环境分析》的中文版报告。这份报告是亚行的第二份中国环境分析报告，报告建议中国改革资源定价机制，并引入绿色税收制度。

亚行驻中国代表处首席代表哈米德·谢里夫提出，中国面临的环境挑战可以说比任何其他国家都复杂，虽然中国环境在许多方面已经得到改善，但是由于环境压力增大，整体形势不容乐观，在中国的环境形势达到转折点之前还有许多事情要做。

材料（3）

新华网发展论坛2013年6月14日:近期，湖南大米不时被检出镉超标，“鱼米之乡”光环被罩上一层阴影。事实上，土壤污染已成我国众多地方的“公害”。很多业内专家认为，湖南的“镉米”危机是一场迟早要来的危机。

湖南省地质研究所专家童潜明认为，我国土壤污染形势已十分严峻。中国水稻研究所与农业部稻米及制品质量监督检验测试中心2010年发布的《我国稻米质量安全现状及发展对策研究》称，我国1／5的耕地受重金属污染，其中镉污染耕地涉及11省25个地区。在湖南、江西等长江以南地带，这一问题更加突出。

参考答案要点：

（1）科学发展观的内容。科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，是科学发展观最鲜明的精神实质。

（2）科学发展观的地位意义。科学发展观是中国特色社会主义理论体系的最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大思想武器，它同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。

（3）联系实际说明中国特色社会主义建设必须走科学发展的道路。主要说明：目前中国环境状况严峻，必须严格依据科学发展观要求，以人为本，统筹兼顾，实现全面协调可持续的科学发展。

3.联系实际论述实事求是是党的思想路线的核心、是马克思主义中国化理论成果的精髓。

答题要点： P25-26（1）党的思想路线的内容。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。

（2）实事求是是党的思想路线的核心，是马克思主义中国化理论成果的精髓。第一，就实事求是思想路线的内容而言，实事求是是党的思想路线的出发点和落脚点。党制定和坚持贯彻这条思想路线，其目的是为了在客观存在的事物中找出其固有的、能够作为我们行动向导的客观规律性，用以指导实践、求得现实问题的解决。

第二，马克思主义中国化历史进程中发生了两次历史性飞跃，产生了两大理论成果——毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系。前者被实践证明是关于中国革命和建设规律的正确认识；后者被实践证明是关于中国特色社会主义建设规律性的正确认识。两大理论成果前后相继，一脉相承，互相区别、与时俱进。实事求是是这两大理论成果的出发点、根本点和逻辑起点。其理论的创造过程、用于指导中国革命和建设的过程，都贯穿着实事求是的思想，体现着实事求是的精髓。实事求是是马克思主义中国化历史进程中产生的这两大理论成果形成和发展的思想前提、理论基础和建构理论体系的基本方法论，是贯穿其中的“活的灵魂”。

4.请根据下述材料分析说明党的思想路线的主要内容及其辩证关系。材料（1）

新时期最鲜明的特点是改革开放，我国取得的辉煌成就得益于改革开放。而改革开放的每一步又离不开解放思想。在改革开放和现代化建设过程中，党在关键时刻作出的每一项重大决策，都体现了思想解放这一本质要求。正是有了十一届三中全会前后的关于实践是检验真理标准这一思想解放的大讨论，批判了“两个凡是”，解放了人们的思想，去掉了精神桎梏，才把全国的工作重心转移到经济建设上来，为中国人民探索了一条能够解决温饱奔小康的路子。正是以1992年邓小平同志发表“南方谈话”为指导，进一步明确了社会主义可以搞市场经济的思想，消除了长期束缚人们的许多困扰，使人们对于社会主义的认识获得了又一次思想大解放。它的直接历史成果就是十四大，就是对社会主义市场经济体制的选择，就是对邓小平建设有中国特色社会主义理论的新概括。

材料（2）

党的十一届三中全会恢复了党的实事求是的思想路线，制定了党的基本路线，开启了改革开放的新时代，在中国特色社会主义理论的指引下，30年来，我国的社会生产力取得巨大发展，综合国力进一步增强，人民生活水平显著提高。我国的经济总量跃居世界第四，年财政收入达5万多亿元，城乡居民人均收入分别比1978年增长40倍和30倍。30年来，我国政治、经济、科技、文教、军事等各项事业都取得了巨大成就，国际地位进一步提高。近年来，我们成功战胜了冰雪灾害，地震灾害、成功举办了奥运会等等，这些都是国家发展壮大的具体体现。在30年的发展中，我们积累创造了许多新鲜经验，其中最主要的就是把马克思主义基本原理与中国实际相结合，与时俱进，不断进行理论创新。

参考答案要点：

（1）从党的十二大开始，《中国共产党章程》一直明确规定：“党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。”

（2）辩证关系：“一切从实际出发”是贯彻实事求是思想路线的前提和基础。理论联系实际，是贯彻实事求是思想路线的根本途径和方法。实事求是是党的思想路线的核心。在实践中检验真理和发展真理，是贯彻实事求是思想路线的根本目的和验证条件。

（3）历史经验证明：中国的发展得益于实事求是思想路线的指引，使我们能够客观地认识我国取得的成就和存在的不足。我们的理论、路线、方针、政策是否正确都要接受实践的检验，只有在中国特色社会主义的伟大实践中才能不断发展真理，把人民群众的实践经验上升到理论高度。

5.联系实际分析说明你如何理解社会主义初级阶段基本路线的主要内容。P36-38 答题要点：

（1）党在社会主义初级阶段的基本路线的内容

在社会主义初级阶段，我们党建设中国特色社会主义的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。十七大通过的党章又把“和谐”同“富强民主文明”一起写入了基本路线。

（2）基本内容分析

第一，建设“富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家”。这是基本路线规定的党在社会主义初级阶段的奋斗目标，体现了社会主义社会经济、政治、文化和社会全面发展的要求。

第二，“一个中心、两个基本点”。这是基本路线最主要的内容，是实现社会主义现代化奋斗目标的基本途径和根本保证，集中体现了我国社会主义现代化建设的战略布局，揭示了中国特色社会主义的客观规律和发展道路。

第三，“领导和团结全国各族人民”。这是实现社会主义现代化奋斗目标的领导核心和依靠力量。

第四，“自力更生，艰苦创业”。这是我们党的优良传统，也是实现社会主义初级阶段奋斗目标的根本立足点。

6.根据下述材料，联系实际分析说明社会主义初级阶段理论的形成过程，以及党制定现行路线纲领方针政策的重大意义。

材料（1）

党的十一届三中全会以后，党在总结经验的基础上对我国的社会主义社会所处阶段问题重新进行了探索。十一届三中全会开过不久，邓小平就提出，底子薄、人口多、生产力落后，这是中国的现实国情。强调中国的现代化建设将是长期的。

党的十三大前夕，邓小平强调说：“党的十三大要阐述中国社会主义是处在一个什么阶段，就是处在初级阶段，是初级阶段的社会主义。社会主义本身是共产主义的初级阶段，而我们中国又处在社会主义的初级阶段，就是不发达的阶段。一切都要从这个实际出发，根据这个实际来制定规划。”

1992年，邓小平发表著名的“南方谈话”，提出：“我们搞社会主义才几十年，还处在初级阶段。巩固和发展社会主义制度，还需要一个很长的历史阶段，需要我们几代人、十几代人，甚至几十代人坚持不懈地努力奋斗，决不能掉以轻心。”

材料（2）

1998年，江泽民《在学习邓小平理论工作会议上的讲话》中提出：“中国走的是社会主义道路，这是国情；中国社会主义正处在并将长期处在初级阶段，这也是国情。”

材料（3）

2002年，党的十六大报告中指出：“我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，现在达到的小康还是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康。”2007年党的十七大、2012年党的十八大也一再强调我国将长期处于社会主义初级阶段。

参考答案要点：

（1）社会主义初级阶段理论的形成过程。党的十一届三中全会以后，党在总结经验的基础上对我国的社会主义社会所处阶段问题重新进行了探索。党的十三大形成这一理论。十三大之后的党的历次代表大会都坚持这个理论。

（2）联系实际说明，党制定现行路线纲领方针政策的重大意义。这一理论为党制定现行的路线纲领方针政策的根本依据。

7.联系实际分析说明你如何理解“科学技术是第一生产力”。P49-50 答题要点：

（1）科学技术是生产力的观点，是马克思主义的一个基本观点。马克思《资本论》中就有论述。《资本论》第一卷中讲过：“劳动生产力是由多种情况决定的，其中包括：工人的平均熟练程度，科学的发展水平和它在工艺上应用的程度，生产过程的社会结合，生产资料的规模和效能，以及自然条件。”

（2）科学技术是第一生产力的思想，是对当代世界经济发展的新趋势和新经验的新概括，具有鲜明的时代特征。当今世界，科学技术水平是每个国家的国际地位的重要标志。科学技术已经成为现代生产力和经济社会发展的最重要的促进因素和支撑力量，各国之间综合国力的竞争主要是科学技术的竞争。

（3）科学技术是第一生产力的思想，对于我国改革开放和社会主义现代化事业有着很强的针对性，具有重要的指导意义。我国的经济发展目前处于总体落后的状态，究其原因主要是因为我们在科学技术上特别是在高科技方面与发达国家有明显的差距。

（4）当代大学生的责任。科技创新是提高生产力和综合国力的战略支撑，在当今中国讲发展生产力，最重要的任务就是把科学技术搞上去。当代大学生要为祖国的现代化建设努力学习，肩负起时代赋予我们的的重任。

8.根据下述材料，运用科学发展的观点分析说明我国目前加强生态环境治理已刻不容缓。

材料(1)中国的土地面积为960万平方公里，东部地区为102万平方公里，占全部国土面积10.7％，西部地区为663万平方公里，占69.1％；西部地区在资源方面，草原资源占全国94％以上，森林资源占51％，煤炭资源占50％；各种有色金属矿藏量占90％；而东部上述资源奇缺，占全国的3－8％左右。应当说，西部地区在发展经济的自然条件上，有相当的优越性。

材料(2)国务院总理李克强2013年6月14日主持召开国务院常务会议，部署大气污染防治十条措施，研究促进光伏产业健康发展。

会议认为，大气污染防治既是重大民生问题，也是经济升级的重要抓手。我国日益突出的区域性复合型大气污染问题是长期积累形成的。

材料(3)中广网北京6月14日消息（记者李文蕊）日前，北京市环境保护局与联合国驻华系统联合主办了2013可持续消费论坛。论坛围绕今年世界环境日主题 “思前，食后，厉行节约”，就食物与可持续消费、环境与可持续消费等主题进行了热烈讨论。联合国环境规划署（UNEP）驻华代表张世钢先生主持论坛。

联合国驻华系统气候变化与环境专题组主席 EDWARD CLARENCE-SMITH出席会议并致辞，他强调可持续消费的目的是在要减少资源的使用、减少环境污染的同时改善人们的生活质量。

参考答案要点：

（1）我国资源丰富。但应看到我国人口众多，人均资源有限，必须坚持科学发展。（2）科学发展的核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。（3）材料与现实都告诉我们：第一，我国加强生态环境治理问题已刻不容缓；第二，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民；第三，我们必须按照中央关于中国特色社会主义建设事业总布局的具体安排，勤奋工作，推动社会进步，为把我国建设成生产发展、生活富裕、生态良好的中国特色社会主义现代化国家而努力、为实现中华民族的永续健康发展而奋斗。

9.联系实际论述你如何理解改革是社会主义制度的自我完善和发展。P62--63 答题要点：

（1）改革使中国特色社会主义不断获得赖以发展的体制保障。第一，我们的改革是全面的改革，并在整个改革历程中，始终坚持不懈地推进全面改革。第二，在不断深化经济体制改革的同时，不断深化政治体制、文化体制、社会体制以及其他各方面体制改革，不断形成和发展符合当代中国国情、充满生机活力的新的体制机制，为我国经济繁荣发展、社会和谐稳定提供了有力制度保障。

（2）联系实际说明：第一，改革的根本目的是解放和发展社会生产力，实现国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族。第二，判断改革得失成败的是“三个有利于”标准。即“是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。”这个标准本身强调的是就是必须有利于社会主义建设事业的发展。

10.请阅读党的十七大报告《高举中国特色社会主义伟大旗帜 为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》节选，运用中国特色社会主义建设的发展动力理论观点，说明你对改革开放的性质和目的、改革开放新时期最鲜明的特点的认识，并联系实际说明你认为改革开放给我国带来了哪些巨大变化？

材料: 我们即将迎来改革开放三十周年。一九七八年，我们党召开了具有历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放的新时期。从那时以来，中国共产党人和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性的变化。

新时期最鲜明的特点是改革开放，新时期最显著的成就是快速发展。新时期最突出的标志是与时俱进。改革开放是党在新的时代条件下带领人民进行新的伟大革命，目的就是要解放和发展社会生产力，实现国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族；就是要推动我国社会主义制度自我完善和发展，赋予社会主义新的生命力，建设和发展中国特色社会主义；就是要在引领当代中国发展进步中加强和改进党的建设，保持和发展党的先进性，确保党始终走在时代前列。

事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能够救中国，只有改革开放才能够发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。

——胡锦涛：《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建．设小康社会新胜利而奋斗》，第6～10页。

参考答案要点：

（1）改革开放的性质和目的。解放和发展生产力，发展中国特色社会主义，增强党的先进性。

（2）改革开放最鲜明的特点。改革在各个领域势不可挡地展开了，各个区域对外开放的大门毅然决然地打开了，政治、经济、文化、社会各个方面发生了显著的变化。

（3）改革开放给我国带来的巨大变化。包括中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌等方面发生的历史性变化。

11.联系实际论述你对我国现行中国特色社会主义的收入分配制度的认识。P86-89 答案要点：

（1）中国特色社会主义的收入分配制度的主要内容。以按劳分配为主体、多种分配方式并存是中国特色社会主义的收入分配制度。多种分配方式是指按劳分配以外的分配方式，基本上可以归结为按生产要素分配。

（2）中国特色社会主义个人收入分配制度的形成和发展具有必然性。它是与中国特色社会主义的实践发展联系在一起的，是马克思主义关于收入分配理论在中国的实际运用和发展。

第一，中国特色社会主义个人收入分配制度是由社会主义初级阶段所有制结构决定的。第二，中国特色社会主义的个人收入分配制度与社会主义市场经济紧密相联。第三，中国特色社会主义的个人收入分配制度能充分调动各种生产要素所有者的积极性。

12.阅读下述材料，运用相关理论观点分析说明，为什么说坚持共同富裕是社会主义的根本原则？P89-90 材料1：毛泽东：要巩固工农联盟，我们就得领导农民走社会主义道路，使农民群众共同富裕起来，穷的要富裕，所有农民都要富裕。

材料2：邓小平：社会主义不是少数人富起来、大多数人穷，不是那个样子。社会主义的最大优越性就是共同富裕，这是体现社会主义本质的一个东西。

材料3：江泽民：我们搞社会主义，是要解放和发展生产力，消灭剥削和贫穷，最终实现全体人民共同富裕。贫穷不是社会主义。一部分人富起来、一部分人长期贫困，也不是社会主义。

材料4：胡锦涛：消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是改革开放和社会主义现代化建设的重大任务，是全党全国各族人民始终不渝的奋斗目标。

参考答案要点：

（1）共同富裕是我们党始终不渝的奋斗目标。

（2）改革开放以前，把共同富裕理解成没有差别，从而导致了平均主义。邓小平提出了一个大政策，即允许和鼓励一部分地区、一部分人先富起来，先富带动后富，逐步实现共同富裕。

（3）共同富裕不等于也不可能是完全平均，不等于也不可能是所有社会成员在同一时间以同等速度富裕起来。

（4）共同富裕是一个历史过程，共同富裕的目标只能是一个逐步实现的过程。13.联系实际论述你对“人民代表大会制度是中国人民当家作主的根本途径和最高实现形式”的认识。P103 答题要点：

（1）人民代表大会制度是中国人民当家作主的根本途径和最高实现形式，也是党在国家政权中充分发扬民主、贯彻群众路线的最好实现形式。

（2）人民代表大会制度为中国人民当家作主提供了最好的组织形式。人民通过普遍的民主选举，产生自己的代表，组成各级人民代表大会，各级人大都对人民负责，受人民监督。各级人大及其常委会集体行使职权，集体决定问题，集中人民的共同意志，代表人民的根本利益。人民通过人民代表大会，把国家和民族的前途命运牢牢掌握在自己手中。

（3）人民代表大会制度为国家机构高效运转提供了有力的制度保障。人大是国家权力机关，统一行使国家权力。国家行政机关、审判机关、检察机关由人大产生，对人大负责，受人大监督。国家机构的这种合理分工，既有利于充分发扬民主，又可以集中力量办大事，提高工作效率。

14.请阅读下述材料，并运用社会主义民主的相关理论观点分析说明如何保障人民民主？

材料（1）

十二届全国人大代表是《选举法》修改后，首次实行城乡按相同人口比例选举产生的，每67万人分配１名代表名额，呈现出基层代表数量增加、党政领导干部代表数量下降、农民工代表倍增等诸多特色和亮点。在选出的代表中，少数民族代表409名，占代表总数的13.69％，全国55个少数民族都有本民族的代表。实现了人人平等、地区平等、民族平等。（摘自：十二届全国人大政府工作报告解读及“新华网”）

材料（2）

党的十八大指出：“要完善协商民主制度和工作机制。”广东省政协在全国率先建立界别发言人制度，界别发言人是本界别群众的“代言人”，是沟通党委政府、界别群众和新闻媒体的桥梁和纽带，肩负着调查研究、汇集民意、发布信息、当好“喉舌”的职责。（摘自：十八大报告及“中国新闻网”）

材料（3）

截至2011年底，我国已经完成8.9万个社区居民委员会和59万个村民委员会的换届选举工作。村民委员会的平均参选率已经达到95%以上。逐渐创造了 “民主恳谈会”、“居民议事会”、“院落自治”、“门栋自治”、“楼宇自治”等各种村民居民自治形式。（摘自：“新华网”和“求是理论网”）

参考答题要点：

（1）坚持党的领导、依法治国和人民民主的统一。党的领导是人民民主的根本保证，依法治国为人民民主提供法律保障。《选举法》保障了人民平等的选举权，党的领导为拓宽民主渠道指引了方向。P99-100（2）人民代表大会制度、民族区域自治制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、基层群众自治制度为人民民主提供了制度保障。P102（3）基层群众自治制度是中国的一项基本政治制度。它是依照宪法和法律的规定，由居民（村民）选举的成员组成居民（村民）委员会，实行自我管理、自我教育、自我服务、自我监督的制度。它不仅是一种基层自治和民主管理制度，而且作为国家制度民主的具体化，是社会主义民主广泛而深刻的实践。P107 15.联系实际说明你对“教育和科学是中国特色社会主义文化建设的重要内容”的理解。P129-130 答题要点：

（1）教育和科学是中国特色社会主义文化建设的重要内容，对于提高民族素质、提高社会文明程度、促进经济发展和社会全面进步具有重要作用。

（2）发展教育和科学，营造良好的文化环境，是加强文化建设、推进改革开放和现代化建设的重要条件。主要表现在：第一，科学技术作为第一生产力，对一个国家、一个民族现在和未来的发展具有决定性意义；第二，哲学社会科学是人们认识世界、改造世界的重要工具，是推动历史发展和社会进步的重要力量；第三，教育是民族振兴和社会进步的基石，办好人民满意的教育是中国特色社会主义教育的根本任务。

16.阅读下述材料，运用相关理论分析说明，你认为新时期应如何弘扬民族精神和时代精神？P126-127 长征是人类历史上罕见的不畏艰难险阻的远征。长征跨越了中国15个省份，转战地域面积的总和比许多欧洲国家的国土面积都大。长征翻越了20多座巨大的山脉，其中的5座于世界屋脊之上且终年积雪。长征渡过了30多条河流，包括世界上最汹涌险峻的峡谷大江。长征走过了世界上海拔最高的广袤湿地，那片人烟罕至的湿地的面积几乎和法国的国土面积相等。长征是人类历史上罕见的不畏牺牲的远征。1934年10月，红一方面军作战部队8.6万多人踏上长征之路，1935年10月到达陕北吴起镇时全军仅为近8000人。1935年4月，红四方面军的10万大军开始西渡嘉陵江，自此踏上万般曲折艰险的长征之路，1936年10月到达甘肃省会宁时全军3.3万余人。长征是信念不朽的象征。世界上不曾有过像中国工农红军这样的军队：指挥员的平均年龄不足25岁，战斗员的年龄平均不足20岁，14岁至18岁的战士至少占40%。因为付出了太多的牺牲，因为在难以承载的牺牲中始终保有理想和信念，所以，一切艰难险阻的信念、坚强的意志以及无以伦比的勇敢。作为中国人，我们应该比世界上任何人都有理由读懂中国工农红军所进行的长征。读懂了长征，就会知道人类精神中的不屈与顽强是何等的伟大，就会知道生命为什么历经苦难与艰险依然能够拥有快乐和自信，就会知道当一个人把个体的命运和民族的命运联系起来时，天地将会多么广阔，生命将会何等光荣。为此，我们有必要重新上路，走过那千山万水，感受那风霜雨雪，认识中国工农红军中杰出的共产党人和行进在这支队伍中的伟大的红军士兵。长征永载人类史册！

参考答案要点：

（1）民族精神是一个民族在长期共同社会实践中形成的民族意识、民族心理、民族品格、民族气质的总和，是民族文化中固有的并且延绵不断的一种历史文化传统，是民族文化最本质、最集中的体现。

（2）时代精神是我们在改革开放中与时俱进的精神力量。

（3）民族精神和时代精神作为社会主义核心价值体系的精髓，解决的是应当具备什么样的精神状态和精神风貌的问题。民族精神和时代精神相互交融，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，共同构成中华民族自立自强的精神品格，成为实现中华民族伟大复兴中国梦的中国精神。

（4）联系实际说明：第一，战争年代，革命前辈发扬伟大的中华民族精神战胜千难万苦，建立了新中国；第二，改革开放以来，党领导全国人民坚持马克思主义为指导、树立中国特色社会主义共同理想、树立社会主义荣辱观，不断培育、积累和形成了以改革创新为核心的与时俱进、开拓进取、求真务实、奋勇争先的时代精神，取得了改革开放和现代化建设的辉煌成就，开辟了中国百年来发展最快最好的历史新时期；第三，为了尽快全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴的百年梦想，我们必须大力弘扬民族精神和时代精神，使全民族的创造精神和创造活力充分迸发，永远朝气蓬勃迈向未来。

17.联系实际论述你认为应如何解决好人民最关心最直接最现实的利益问题？P141 答题要点：

实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益是党和国家一切工作的出发点和落脚点。（1）教育是民族振兴和社会进步的基石。（2）就业是民生之本。

（3）合理的收入分配是社会公平的重要体现。

（4）社会保障是保障人民生活、调节社会分配的基本制度。（5）健康是人全面发展的基础。

18.请阅读下述材料，运用有关改善民生的理论分析说明你对于构建社会主义和谐社会的认识。

材料（1）

2013年6月7日傍晚发生的厦门公交车起火事件，共造成47人死亡、34人因伤住院。事件被定为一起刑事案件，纵火嫌疑人陈水总被当场烧死。警方证实，陈水总因自感生活不如意，悲观厌世而泄愤纵火。据了解，陈水总与亲人、邻居关系不睦，且和妻子皆无固定工作，生活困窘，因外出打工，低保被取消，他为此多次上访。在这起公交车纵火案中，共有15名参加高考的考生，其中8名遇难，受伤的７名参加高考的考生，福建有关部门通过和考生及家长商量，决定按照第一天考试的成绩和平时在校成绩，照顾这７名考生到相应高校就读。（摘自百度百科“6.7厦门公交起火案”）

材料（2）

据胶东在线报道：2013年6月7日，被称作“史上最严高考”的高考如期而至，很多家长选择全程陪同。与往年相比，今年陪考的家长有所增加。很多家长都是“全程陪同”,他们有的还专门请假过来。“我儿子学习情况一般，前几次模拟考都不是很理想，所以复习压力大，我怕出点意外，就一直在等着。”一位不愿透露姓名的考生家长表示，现在就业压力大，尤其是男孩子更应该有自己的事业，实现这些的首要条件就是高考。（胶东在线6月7日讯，记者：魏琪）

材料（3）

据报道：2013年6月7日，高考语文科考前20分钟，四川宜宾一中一名女考生因痛经在考场内当场昏迷。同考场的一名男考生发现后，抱起昏迷女生往校外跑。将女考生交给交警后，男考生满头大汗返回考场，而昏迷的女考生打完一针后坚持回去考试，迟到了两分钟。（据人民网成都6月7日电，记者：宋艳）

后续报道：宜宾一中已授予黄子恒“宜宾市第一中学见义勇为先进个人”荣誉称号。学校向宜宾市人民政府为黄子恒申报市级“见义勇为”先进个人。四川省军区已通过宜宾军分区与黄子恒取得了联系，将在军队媒体广泛宣传他的事迹。如果黄子恒愿意报考军队院校，可以提供有益的参考和帮助。（2013年6月14日《成都商报》，记者：罗敏）

参考答案要点：P141（1）构建社会主义和谐社会的基本要求。积极解决好教育、就业、收入分配、社会保障、医疗卫生和社会管理等直接关系人民群众根本利益和现实利益的问题。

（2）联系实际说明自己的认识。主要说明：第一，上述三个材料均发生在2013年高考一日，折射出很多有关和谐社会建设的问题，如友爱、法治、安定、教育、就业、健康和社会保障等；第二，构建社会主义和谐社会要从社会主义和谐社会的民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处等方面着手，从最广大人民的根本利益出发（可就教育、就业、分配、社保、健康等方面进行分析）。

19.联系实际论述什么是资源节约型社会？你认为应该如何建设资源节约型社会？P154 答题要点：

（1)资源节约型社会。资源节约型社会是指，以能源和资源高效利用的方式进行生产和以节约的方式进行消费为基本特征，它要求在生产、流通、消费的各个领域，在经济社会发展的各个方面，以节约使用能源资源和提高能源资源利用效率为核心，以尽可能小的资源消耗，获得尽可能大的经济和社会效益，从而保障经济社会的可持续发展。

(2)联系实际论述，建设资源节约型社会可以从四方面努力：第一，合理消费，形成文明生活方式；第二，推动资源利用方式根本转变；第三，节约能源，加强耕地、水、矿产等资源保护；第四，大力发展循环经济。

20.请阅读下述材料，运用相关理论分析论证：党的十八大报告提出建设社会主义生态文明，并把生态文明建设上升到国家战略，对推进中国特色社会主义建设、对人类生态文明发展的意义。P149 材料（1）

联合国政府间气候变化专门委员会（Intergovernmental Panelon Climate Change，IPCC)是世界气象组织(WMO)及联合国环境规划署(UNEP)于1988年联合建立的政府间机构。其主要任务是对气候变化科学知识的现状，气候变化对社会、经济的潜在影响以及如何适应和减缓气候变化的可能对策进行评估。

政府间气候变化专门委员会（IPCC）第三次评估报告指出，近50年的全球气候变暖主要是由人类活动大量排放的二氧化碳、甲烷、氧化亚氮等温室气体的增温效应造成的。

政府间气候变化专门委员会第四次评估报告指出，“气候系统的变暖是毫无疑问的。” “自20世纪中期以来，绝大部分被观测到的全球平均地面温度的升高'非常可能是因为观测到的人为排放的温室气体的浓度增加而引起的。”（材料来源：联合国政府间气候变化专门委员会网站）

材料（2）

在全球变暖的大背景下，中国近百年的气候也发生了明显变化。有关中国气候变化的主要观测事实包括：一是近百年来，中国年平均气温升高了0.5～0.8℃，略高于同期全球增温平均值，近50年变暖尤其明显。从地域分布看，西北、华北和东北地区气候变暖明显，长江以南地区变暖趋势不显著；从季节分布看，冬季增温最明显。从1986年到2005年，中国连续出现了20个全国性暖冬。二是近百年来，中国年均降水量变化趋势不显著，但区域降水变化波动较大。中国年平均降水量在20世纪50年代以后开始逐渐减少，平均每10年减少2.9毫米，但1991年到2000年略有增加。从地域分布看，华北大部分地区、西北东部和东北地区降水量明显减少，平均每10年减少20～40毫米，其中华北地区最为明显；华南与西南地区降水明显增加，平均每10年增加20～60毫米。三是近50年来，中国主要极端天气与气候事件的频率和强度出现了明显变化。华北和东北地区干旱趋重，长江中下游地区和东南地区洪涝加重。1990年以来，多数年份全国年降水量高于常年，出现南涝北旱的雨型，干旱和洪水灾害频繁发生。四是近50年来，中国沿海海平面年平均上升速率为2.5毫米，略高于全球平均水平。五是中国山地冰川快速退缩，并有加速趋势。（材料来源：http://zhidao.baidu.com/question/154561688《中国政府为应对气候变化采取了哪些政策？》）

材料（3）

改革开放30多年来，我国经济高速发展，但也付出了很高的代价，人口、资源、环境的矛盾日益突出，对经济社会发展的制约日益增大。一是资源约束加大。我国人口众多，资源相对短缺，很多重要资源人均占有量低于世界平均水平，如淡水、耕地、森林、煤炭、石油、铁矿石、铝土矿等。长期以来，我国经济发展方式粗放，消耗大、浪费多、单位国内生产总值能耗高，在工业化和城镇化加速发展过程中，资源和能源约束越来越大，经济持续健康发展受到严峻挑战。二是环境污染严重。传统的发展方式导致主要污染物排放量过大，有的超过了环境容量，水、土壤、空气污染加重的趋势尚未得到根本遏制。环境污染严重危害了人民群众身心健康。三是生态系统退化。在经济社会快速发展的过程中，生态系统退化现象普遍而严峻，草原退化、水土流失、土地沙化、地质灾害频发、湿地湖泊萎缩、地面沉降、海洋自然岸线减少、生物多样性锐减等等，生态系统缓解各种自然灾害的能力减弱。四是气候变化问题突出。温室气体排放总量大、增速快。所有这些表明，传统的发展方式已难以为继，实现经济社会持续健康发展，大力推进生态文明建设迫在眉睫。（摘自：《中国特色社会主义理论体系概论》P149）

参考答案要点：

（1）党提出社会主义生态文明建设理论并把生态文明建设上升到国家战略，纳入中国特色社会主义建设事业的总体布局，具有重要的意义。第一，反映了党对经济发展与资源环境关系的新认识，为统筹人与自然和谐发展指明了前进方向；第二，顺应了广大人民群众新期待，丰富了中国特色社会主义建设的内涵；第三，反映了党对当今世界发展新趋向的深刻把握，对推进人类生态文明的进步有积极的促进作用。

（2）结合本题材料，联系实际论述自己对此问题的认识。主要说明：第一，我国人口众多，资源相对短缺，经济发展资源约束加大，经济持续健康发展受到严峻挑战；第二，目前我国环境污染严重，严重危害了人民群众身心健康，使GDP的增长大打折扣；第三，为了中华民族的永续健康发展，每个人都应该自觉为保护环境在自己的贡献。

21.试述我国坚持走和平发展道路的依据，联系实际谈谈你自己的认识。P174—175 答题要点：

（1）中国选择走和平发展道路，有着充分的现实依据和深厚的历史文化渊源。现实依据：一是顺应世界多极化、经济全球化发展的趋向和潮流，抓住机会发展自己；二是从我国现实需要出发，为自己的发展争取更多更好的和平环境，同时为世界经济的发展和人类社会进步作贡献。

历史文化和制度渊源：一是中国人民自古就崇尚“己所不欲，勿施于人”的传统理念。爱好和平、努力谋求与相邻各国友好相处是中国人民的精神特征；二是中国人民深知和平对于国家民族生存发展的可贵。决不会发动战争奴役他国人民，也决不会允许过去中国遭受外国统治和压迫的屈辱历史在当代重演；三是我国的社会主义制度的性质和任务决定了中国必然奉行独立自主的和平外交政策。恪守五项基本原则，走和平发展道路，力争早日实现中华民族的伟大复兴是我们的必然选择。

（2）联系实际谈谈自己的认识。

22.请阅读下述材料，运用我国关于“和平统一、一国两制”方针的有关理论观点分析回答问题：第一，我国对台湾主权的立场；第二，说明采用“和平统一、一国两制”方针和平解决台湾，对我海峡两岸以及对美国这三方的重要意义。

材料（1）

江泽民在党的十六大报告中指出：“维护祖国统一事关中华民族的根本利益，中国人民将义无反顾地捍卫国家主权和领土完整，决不允许任何人以任何方式把台湾从中国分割出去。”（摘自2002年11月8日，江泽民同志在中国共产党第十六次全国代表大会所作的报告。）

材料（2）

伯恩斯坦和芒罗在《即将到来的美中冲突》一书中有如下观点：台湾将是中美关系中的一个难题。如果中国进攻台湾，美国除了援救台湾之外别无选择，否则它就有在具有重要经济价值的其他亚洲友邦中丧失信誉的危险，而救援就意味着同中华人民共和国实际交战。如果台湾人民同意与大陆和平统一，就会使中国得到另一块经济上的大肥肉，即美国第9大贸易伙伴和全球外汇储备最多的地方，这将大大加强中国的经济力量和战略力量。（摘自〔美〕 理查德·伯恩斯坦、罗斯·芒罗著： 《即将到来的美中冲突》，新华出版社，1997年版。）

材料（3）

邓小平说：“如果采用‘一国两制’的办法，不仅解决了中国的统一，美国利益也不致受损害。”（摘自《和平共处原则具有强大生命力》（1984年10月31日），《邓小平文选》第三卷第96、97页）

答案要点：

（1）中国决不允许任何人以任何方式把台湾从中国分割出去，充分表明了中国捍卫国家主权和领土完整的决心。

（2）采用“和平统一、一国两制”方针和平解决台湾，对我国海峡两岸及美国的重要意义：

第一，对海峡两岸而言，捍卫了国家主权和领土完整。实现祖国统一，是海峡两岸人民的共同愿望，符合中华民族的共同利益。

第二，这一方针充分尊重台湾的历史和现实。几十年来，海峡两岸尚未统一的状态，给整个中华民族带来了很大的创伤。实行“和平统一、一国两制”解决台湾问题，对台湾是十分有利的。台湾可以依托大陆丰富的资源和广阔的市场获得更快发展，稳定繁荣有保证。

第三，这一方针充分考虑到国际范围内的实际情况。台湾问题始终是中美关系中存在的主要障碍。如果采用“一国两制”的办法解决中国统一问题，美国利益并未受损害，这对于太平洋地区和世界的和平稳定也是好事。

23.联系实际说明，为什么中国搞现代化必须坚持共产党的领导？ P190-192 答案要点：

（1）党的领导是社会主义现代化建设的根本保证。因为：第一，只有坚持党的领导，才能保证中国现代化的社会主义方向；第二，只有坚持党的领导，才能找到符合中国社会主义现代化规律的正确道路；第三，只有坚持党的领导，才能制定合乎中国社会主义现代化所需要的路线.方针和政策；第四，只有坚持党的领导，才能形成中国社会主义现代化的建设大军。

（2）实践证明，中国共产党是一支具有极大的凝聚力和向心力的核心力量。只有在中国共产党的领导下，中国人民才能形成统一的意志.统一的行动，才能铸成一个坚强的整体。只要我们党的领导是正确的，那就不仅能够把全党的力量，而且能够把全国人民的力量集合起来，中国社会主义现代化建设的宏伟目标就一定能实现。

24．请阅读下述材料，根据党建理论观点分析说明：（1）为什么说要坚持党的领导就必须改善党的领导？（2）如何处理好坚持党的领导与改善党的领导之间的关系？ 材料：

为了坚持党的领导，必须努力改善党的领导。„„党应该是一个战斗的队伍，是无产阶级的先锋队，应该是统一的.有高度觉悟的.有纪律的队伍。只有恢复到这种状态，党才能有战斗力。

这里有几个问题。首先，我们的党员现在有一部分不合格。在文化大革命期间入党的新党员中，有一些因为一直没有受到党的教育，不能成为群众的模范，不合格。„„过去我们党的威力为什么那么大？打仗的时候我们总是说，一个连队有百分之三十的党员，这个连队一定好，战斗力强。为什么？就是党员打仗冲锋在前，退却在后，生活上吃苦在先，享受在后。这样他们就成了群众的模范，群众的核心。„„现在有些共产党员不同了，他们入党是为了享受在先，吃苦在后。„„所以现在我们提出，我们这个党要恢复优良的传统和作风，有一个党员要合格的问题。„„九大.十大搞的党章，实际上不大像党章，党员有些什么权利和义务，究竟怎么样才算个共产党员，不合条件怎么办，都没有规定好，需要修改。对党员的要求一定要严格。我们需要通过讨论党章草案，对全党进行教育，然后在十二大正式通过党章。

我们要改善党的领导，除了改善党的组织状况以外，还要改善党的领导工作状况，改善党的领导制度。这是个复杂的问题。„„现在的经济工作，问题比五十年代又复杂得多。条件不同，面临的任务也不同。现在科学技术发展了，国际交流发展了，我们的经济一定要在国际上有竞争力，要拿国际水平的尺度来衡量一下。在不断出现的新问题面前，我们党总是要学，我们共产党人总是要学，我们中国人民总是要学。谁也不能安于落后，落后就不能生存。„„党应该居于领导的地位，但是，上面说的这些问题必须认真研究解决。我想，我们党的下次代表大会必须着重地研究这些问题，现在就要做准备，大家来讨论，要系统地.切实地解决这些问题。

总之，怎样改善党的领导，这个重大问题摆在我们的面前。不好好研究这个问题，不解决这个问题，坚持不了党的领导，提高不了党的威信。

——节选自邓小平同志《目前的形势和任务》，《邓小平文选》第２卷，人民出版社1994年版，第268-270页。参考答案要点：

根据邓小平的上述论述，可明确两点：

（1）坚持党的领导必须改善党的领导。一方面，改善党的领导是为了适应建设中国特色社会主义事业发展的客观需要；另一方面，改善党的领导是克服自身缺点的需要。

联系实际说明：十一届三中全会以来，在领导改革开放和社会主义现代化的实践中，党的建设取得了巨大的成绩；从总体上说，党的状况是好的，但还存在着种种不足和差距、存在着不适应的情况。在改革开放的新形势下，党必须善于认真地研究和解决自身建设中出现的新矛盾、新问题。改善党的领导是关系我国社会主义现代化建设和改革开放兴衰成败的一个关键问题。

（2）改善党的领导，必须处理好坚持党的领导与改善党的领导两者之间的关系。二者是辩证统一的关系。

联系实际说明：一方面，为了建设中国特色社会主义的大业，必须坚持党的领导，对于任何企图削弱、摆脱、取消、反对党的领导的倾向进行批评、教育以至必要的斗争；另一方面，为了坚持党的领导，又必须努力改善党的领导，使党能真正适应新的形势发展的需要，切实克服自身建设中的种种缺点和不足，更好地领导全国人民建设中国特色社会主义美好新生活。

第四篇：幼儿教师招聘考试解答题+论述题+案例分析题

简 答 题

(1)计划，主要包括明确问题、收集信息、分析问题、制定行动计划；(2)行动，主要包括实施行动项目、对行动的监控、调整；(3)考察，主要包括观察、记录、访谈、问卷、收集背景资料；

(4)反思，主要包括整理描述结果、分析解释原因、评价行动、构想纠正失误和克服困难的新行动计划。1.简述行动研究的四个过程。

2.幼儿园与社区合作的基本要求有哪些？

（1）经常性；（2）地方性；（3）简便性；（4）互利性；（5）教育性；（6）幼儿园、社区和家庭教育一体化的原则。3.简述幼儿园课程的基本要素。

(1)课程目标；(2)课程内容；(3)课程组织；(4)课程评价。4.幼儿推理的发展有哪些特点？

（1）抽象概括性差；（2）逻辑性差；（3）自觉性差。

5.按学习结果，加涅将学习分为哪几种类型？

（1）言语信息，指有关事物的名称、时间、地点、定义以及特征等方面的事实性信息的学习；

（2）智慧技能，指运用符号或概念与环境进行交互作用的能力的学习；

（3）认知策略，指调控自己注意、学习、记忆和思维等内部心理过程的技能的学习；（4）态度，指影响个人对人、事、物采取行动的内部状态；

（5）动作技能，指通过身体动作质量的不断改善而形成的整体动作模式的学习。

6.简述幼儿口语表达能力的发展特点。

（1）从对话语逐渐过渡到独白语；（2）从情境性言语过渡到连贯性言语；

（3）讲述的逻辑性逐渐提高；

（4）逐渐掌握言语表达技巧。

7.幼儿园课程有哪些特点？

(1)游戏是幼儿园课程的基本形式；(2)幼儿园课程融合于一日生活之中；(3)以幼儿的直接经验为基础。8.简述幼儿教师应具备哪些职业能力。

(1)观察力；(2)沟通的能力；(3)组织分组活动的能力；(4)创设与利用环境的能力；

(5)开展家长工作与社区工作的能力；(6)自我发展的能力。

9.简述幼儿教师劳动的特点。

(1)幼儿教师劳动的艰巨性；(2)幼儿教师劳动的细致性；(3)幼儿教师劳动的自主性；

(4)幼儿教师劳动的创造性；(5)幼儿教师劳动的示范性和感染性；(6)幼儿教师劳动的整体性。

10.新时期幼儿园双重任务有哪些特点？

(1)对幼儿身心素质的培养提出了更高的要求；(2)为家长服务的范围不断扩大；

(3)家长对幼儿教育的认识不断提高，要求幼儿园具有更高的教育质量.11.简述制约幼儿身心发展的因素。

(1)遗传素质；(2)环境；(3)幼儿教育。

12.托马斯、切斯把幼儿的气质划分为哪几种类型？

（1）容易型；（2）困难型；（3）迟缓型。

13.学校和教师的不作为侵权行为有哪些表现形式？

（1）对学生身体状况关照不力；（2）教师对生病或者受伤学生救护不力；

（3）在履行职责中违反工作要求、操作规程；（4）学校活动组织失职；（5）饮食安全事故；（6）未及时向学生监护人履行告知义务。

14.埃斯沃斯把幼儿的依恋划分为哪几种类型？

（1）安全型；（2）回避型；（3）反抗型。

15.简述学前期独生子女社会性发展的突出问题。

(1)任性；(2)依赖性强；(3)自私；(4)不合群；(5)胆小。16.简述传统的气质类型划分。

（1）胆汁质；（2）多血质；（3）粘液质；（4）抑郁质。

17.简述陈鹤琴的幼儿教育思想。

（1）提倡适合国情的中国化幼儿教育；（2）反对死教育，提倡活教育；（3）提出幼儿园课程理论；

（4）重视幼儿园与家庭的合作；（5）提出整个教学法。

18.幼儿园担负着哪两种任务？

(1)幼儿园对幼儿实施保育和教育；(2)幼儿园为家长工作、学习提供便利条件。19.皮亚杰认为影响儿童心理发展的因素有哪些？

(1)成熟；(2)经验；(3)社会环境；(4)平衡化。

20.简述个性的基本特征。

(1)个性的独特性；(2)个性的整体性；(3)个性的稳定性；(4)个性的社会性。21.幼儿的具体形象思维有哪些特点？

(1)思维动作的内隐性；(2)具体形象性；(3)自我中心性。22.幼儿能力的发展有哪些特点？

(1)多种能力的显现与发展；(2)智力结构随着年龄增长而变化；

(3)出现了主导能力的萌芽，开始出现比较明显的类型差异；(4)智力发展迅速。

23.简述幼儿教师的角色。

(1)幼儿教师是教育者；(2)幼儿教师是幼儿游戏的伙伴；(3)幼儿教师是幼儿的第二任母亲；

(4)幼儿教师是幼儿的知心朋友；(5)幼儿教师是研究者和理论的建构者。

24.幼儿的游戏有哪些特点？

(1)游戏是幼儿的自主活动；

（2）游戏无强制性的外在目的；

(3)游戏伴随着愉悦的情绪体验；(4)游戏是在假想的情景中发展的。

25.幼儿园环境创设应遵循哪些原则？

(1)环境与教育目标一致性原则；(2)发展适宜性原则；(3)幼儿参与性原则；(4)开放性原则；(5)经济性原则。26.幼儿情绪情感的发展有哪些趋势？

(1)情绪情感的社会化；(2)情绪情感的丰富和深刻化；(3)情绪情感的自我调节化。27.引起幼儿分心的原因有哪些？

（1）无关刺激的干扰；（2）疲劳；（3）缺乏兴趣和必要的情感支持。28.《儿童权利公约》规定保护儿童的权利应遵循哪些原则？

（1）不歧视；（2）在涉及儿童的事宜中以儿童的利益为出发点；

（3）确保儿童的生命权、生存权和发展权；（4）尊重儿童的意见。

29.教育行政复议应遵循什么样的程序？

(1)申请；(2)受理；(3)审理；(4)决定；(5)执行。

30.幼儿美育的内容有哪些？

（1）培养幼儿初步的审美能力；（2）培养幼儿的审美想象力和创造力。

31.简述幼儿记忆发展的特点。

（1）无意记忆占优势，有意记忆逐渐发展；（2）记忆的理解和组织程度逐渐提高；

（3）形象记忆占优势，语词记忆逐渐发展；（4）幼儿记忆的意识性和记忆方法逐渐发展。

32.幼儿教师应具备哪些职业品格？

（1）对学前教育事业的热爱与献身精神；（2）热爱儿童；（3）尊重集体和团结家长。33.简述婴儿学习的主要方式。

（1）习惯化与去习惯化；（2）经典条件作用；（3）操作条件作用；（4）模仿。

34.应如何保护婴幼儿的听力？

(1)减少噪声，保护幼儿的听觉；(2)及时发现幼儿听力方面的问题，给予适当的安排，以免影响幼儿言语的发展。35.简述福禄贝尔的幼儿教育思想。

（1）创建了世界上第一所幼儿园；（2）明确提出了幼儿园的任务；（3）创制了“恩物”；

（4）强调游戏在幼儿园教育中的地位和作用；（5）强调作业的重要性。

36.幼儿观察力的发展有什么表现？

（1）目的性增强;(2)持续性延长;(3)细致性增加;(4)概括性提高;(5)观察方法的形成。37.简述教育法律救济的意义。

（1）保护教育法律关系主体；

（2）维护教育法律的权威；

（3）促进教育行政部门依法行政；（4）有利于推进教育法制建设。

38.简述婴幼儿依恋的发展阶段。

(1)无差别的社会反应阶段(出生~3个月)；(2)有差别的社会反应阶段(3~6个月)；

(3)特殊的情感联结阶段(6个月~2岁)；(4)目标调整的伙伴关系阶段(2岁以后)。

39.简述幼儿园教育活动应遵循的原则。

(1)保教结合的原则；(2)活动中主动学习的原则；(3)环境育人的原则；(4)整体综合教育的原则；(5)教育引导发展的原则。

40.实施幼儿智育应该注意哪些问题？

（1）处理好智力与知识技能之间的关系；（2）重视幼儿非智力因素的培养；（3）注意幼儿知识的结构化。41.幼儿的学习有哪些特点？

（1）幼儿学习的主动性容易被扼杀；（2）幼儿的学习积极性一般从兴趣出发；（3）学习的无意性与内隐性；

（4）经验与体验作用的显著性；（5）语言指导下的直观形象性；（6）对环境的依赖性大；（7）个别差异性显著。

42.常见的侵犯学生受教育权的表现形式有哪些？

（1）侵犯学生受教育机会的平等权；（2）侵犯学生的入学权；（3）侵犯学生参加考试的权利；（4）随意开除学生。43.简述幼儿的品德结构。

(1)道德认识；(2)道德情感；(3)道德意志；(4)道德行为。

44.简述幼儿无意想象的特点

(1)想象无预定目的，由外界刺激直接引起；(2)想象的主题不稳定；(3)想象的内容零散、无系统；

(4)以想象的过程为满足；(5)想象受情绪和兴趣的影响

45.试述如何防止幼儿注意分散的发生。

（1）排除无关刺激的干扰；（2）根据幼儿的兴趣和需要组织教育活动；（3）灵活地交互运用无意注意和有意注意。

46.幼儿心理健康教育应注意哪些问题？

(1)提高家长和教师的心理素质；(2)把幼儿健康教育渗透在一日生活中；(3)及时发现问题，适时疏导；

(4)尊重幼儿人格，不要妄下结论；(5)整合幼儿园、家庭和社会的教育影响。

47.简述幼儿心理的发展阶段。

（1）婴儿期(0~1岁)，也叫乳儿期。包括新生儿期(0~1个月)；婴儿早期(1~6个月)；婴儿晚期(6~12个月)。

（2）先学前期(1~3岁)，也叫幼儿早期。

（3）学前期(3~6岁)，也叫幼儿期。包括幼儿初期(3~4岁)；幼儿中期(4~5岁)；幼儿晚期(5~6、7岁)。

（4）学龄期（6、7~18岁)。包括学龄初期（6、7~11、12岁)；学龄中期（11、12~14、15岁)；学龄晚期（14、15~17、18岁)。

48.幼儿教师应享有哪些权利？

（1）进行保育教育活动，开展保育教育改革和实验的权利；

（2）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见的权利；

（3）指导幼儿的学习和发展，评定幼儿成长发展的权利；

（4）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假带薪休假的权利；（5）参与幼儿园民主管理的权利；

（6）参加进修或者其他方式培训的权利。

49.应如何促进幼儿的学习迁移？

(1)关注情感因素对幼儿学习迁移的影响；(2)幼儿学习迁移离不开具体事物的支持；

(3)丰富幼儿的日常生活，使其在学习中发生迁移；(4)提高幼儿的分析与概括能力。

50.幼儿教师应履行哪些义务？

（1）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；

（2）贯彻国家教育方针，遵守规章制度，执行幼儿园保教计划，履行聘约，完成工作任务；（3）按国家规定的保教目标，组织、带领幼儿开展有目的、有计划的教育活动；（4）关心、爱护全体幼儿，尊重幼儿人格，促进幼儿的全面发展；

（5）制止有害于幼儿的行为或其他侵犯幼儿合法权益的行为，批评和抵制有害于幼儿健康成长的现象；（6）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

51.简述幼儿心理发展的基本趋势。

(1)从简单到复杂；(2)从具体到抽象；(3)从被动到主动；(4)从零乱到成体系。52.简述幼儿性格的年龄特点。

（1）活泼好动；（2）喜欢交往；（3）好奇好问；（4）好冲动；（5）模仿性强。53.选择幼儿园课程应遵循哪些原则？

（1）满足幼儿全面发展的整体需要，有效地发挥各领域的教育作用；

（2）符合幼儿的年龄特点，是幼儿必要和有效的学习内容；

（3）联系幼儿的实际生活经验与兴趣，内容具有时代性、丰富性；（4）适合幼儿的能力与发展需要，对幼儿的进一步学习具有挑战性。

54.教育政策与教育法规有哪些区别？

(1)制定主体和约束力不同；(2)基本属性和表现形式不同；

(3)制定程序与实施方式不同；(4)稳定程度和调整范围不同；(5)公布的范围不同。

55.简述幼儿自我评价发展的特点。

(1)主要依赖成人的评价；(2)自我评价常常带有主观情绪性；(3)自我评价受认识水平的限制。56.简述幼儿性别角色认识的发展阶段。

(1)知道自己的性别，并初步掌握性别角色知识(2~3岁)；(2)自我中心地认识识性别角色(3~4岁)；

(3)刻板地认识性别角色(5~7岁)。

57.幼儿的攻击性行为主要受哪些因素的影响？

（1）父母的惩罚；（2）大众传播媒介；（3）强化；（4）挫折。

58.简述幼儿初期的心理特点。

（1）行为具有强烈的情绪性；（2）爱模仿；（3）思维仍带有直觉行动性。

59.简述教师反思性教学的过程。

（1）教师选择特定问题加以关注，并从课程、学生等领域，收集关于这一问题的资料；

（2）教师分析收集来的资料，形成对问题的表征，并利用自我提问的方式来帮助理解；（3）教师建立假设以解释情境和指导行动，并在内心对行动的短期和长期效果加以考虑；（4）实施行动计划。

60.简述课程评价的作用。

(1)鉴定作用；(2)诊断作用；(3)改进作用；(4)导向作用。论述题

1.试述皮亚杰关于儿童心理发展阶段的划分。2.试述洛克的幼儿教育思想。

（1）提出了“白板说”；（2）提倡“绅士教育”。

（1）感知运动阶段(0~2岁)；（2）前运算阶段(2~7岁)；（3）具体运算阶段(7~11岁)；（4）形式运算阶段(11岁以后)。

3.试述幼儿思维发展的一般趋势。

（1）从概括性质的演变来看，从动作概括向表象概括，再向概念概括发展；

（2）从反映内容的演变来看，从反映事物的外部联系、现象到反映事物的内在联系、本质发展，从反映当前事物到反映未来事物发展；

（3）从思维发展的方式看，幼儿的思维最初是直觉行动的，然后出现具体形象思维，最后发展起来的是抽象逻辑思维。

4.试述应如何预防教师违法(侵权)行为。

(1)建立完善的教育法规体系；(2)建立严格公正的教育执法制度；(3)建立全面的教育法律监督机制；

(4)增强法制观念，宣传、普及教育法规；(5)加强学校的规范管理；(6)增强教师的法律意识，减少侵权行为的发生；(7)加强学生对自己法定权利的认识，培养学生的自我保护意识；(8)加大安全教育力度。

5.试述适宜性教学法的主要方式。

(1)资源利用模式；(2)治疗模式；(3)个别化教育方案。6.试述幼儿理解的发展趋势。

(1)从对个别事物的理解，发展到理解事物之间的关系；

(2)从主要依靠具体形象来理解，发展到依靠语言说明来理解；

(3)从对事物作简单、表面的理解，发展到理解事物较复杂、深刻的含义；(4)从理解与情感密切联系，发展到比较客观的理解；

(5)从不理解事物的相对关系，发展到逐渐能理解事物的相对关系。

7.试述张雪门的幼儿教育思想。

（1）幼稚园行为课程的组织；（2）幼稚园行为课程的教学方法；（3）论幼稚师范的见习和实习。8.试述幼儿园教育的一般原则。

(1)尊重儿童的人格尊严和合法权益的原则；(2)促进儿童全面发展的原则；

(3)面向全体，重视个别差异的原则；(4)充分利用儿童、家庭、社会的教育资源的原则。

9.试述现代儿童观。

（1）儿童是人，具有与成年人一样的人的一切基本权益，具有独立的人格；

（2）儿童是一个全方位不断发展的整体的人，应尊重并满足儿童各种发展的需要；（3）儿童发展的个体差异性；

（4）儿童具有巨大的发展潜能，在适当的环境和教育的条件下，应最大限度地发展儿童的潜力；（5）儿童具有主观能动性；

（6）男女平等，不同性别的儿童应享有均等的机会和相同的权益，受到平等的对待。

10.试述幼儿教师的职责。

（1）观察了解幼儿，依据国家规定的幼儿园课程标准，结合本班幼儿的具体情况，制订和执行教育工作计划，完成教育任务；

（2）严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作；

（3）与家长保持经常联系，了解幼儿家庭的教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务；（4）参加业务学习和幼儿教育研究活动；（5）定期向园长汇报，接受其检查和指导。

11.试述家长工作的基本原则。

（1）经常性原则；（2）全面性原则；（3）差异性原则；（4）预见性原则；（5）互尊互利的原则。

12.桑代克认为学习应遵循哪些原则？

（1）准备律：指学习者在学习开始时候的预备定势。学习者有准备而又给以活动就感到满意，有准备而不活动就感到烦恼，学习者无准备而强制以活动也感到烦恼。

（2）练习律：指联结的强度决定于使用联结的频次，即S-R联结受到练习和使用的频次越多，联结得就越强；反之，就变得越弱。

（3）效果律：如果一个动作跟随情境中一个满意的变化，那么，在类似的情境中这个动作重复的可能性将增加；反之，如果跟随的是一个不满意的变化，那么，这个行为重复的可能性将减少。

13.试述幼儿程序教学应遵循的原则。

(1)小步递进原则；(2)积极反应原则；(3)及时强化原则；(4)自定步调原则。14.试述幼小衔接工作应注意的问题。

(1)进行幼儿园与小学教育的双向改革；(2)转变观念，提高教师素质；

(3)结合地区特点及幼儿身心发展差异有针对性地进行幼小衔接工作；(4)加强家、园、学校、社区力量的相互配合。

15.试述幼儿中期的心理特点。

（1）爱玩、会玩，活泼好动；（2）思维具体形象；（3）开始接受任务；（4）开始自己组织游戏。

16.试述拋锚式教学的内涵。

（1）儿童的学习应与现实情境相类似，以解决儿童在现实生活中遇到的问题为目标，学习要选择真实性任务，不能将学习内容抽象化，脱离具体情境，而应呈现不同情境中的类似问题；

（2）这种教学过程与儿童解决现实问题的过程相类似，教师不是将事先准备好的内容教给儿童，而是提出儿童可能遇到的问题，支持儿童自主探索，在特定情境中解决问题；

（3）这种教学不采用独立的、脱离情境的测验方法，而是采用融合式测验法，在学习中解决具体问题的过程本身反映了儿童的思维过程和学习效果，或是进行与学习(问题解决)过程一致的情境化评估。

17.试述如何建立良好的师幼关系。

（1）帮助幼儿适应环境的变化，消除分离焦虑；（2）积极主动地与幼儿交往；

（3）对幼儿和幼儿的活动真正关注并感兴趣；（4）理解与宽容地对待幼儿的错误；（5）帮助幼儿形成良好的同伴关系；（6）帮助幼儿摆脱不良行为习惯。

18.试述幼儿园的目标。

(1)促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣；

(2)发展幼儿智力，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增强对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力；

(3)萌发幼儿爱家乡、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德行为和习惯，以及活泼、开朗的性格；(4)培养幼儿初步的感受美和表现美的情趣和能力。

19.试述马斯洛的需要层次理论

马斯洛将人的需要分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要和自我实现的需要七种。生理需要是指维持生存的需求，如饥饿、口渴、求食、睡眠等，这是人最基本的需要。安全需要是指获得安全感，避免威胁的需求。婴幼儿由于无力应付环境中不安全因素的威胁，他们的安全需要就显得尤为强烈。归属与爱的需要是指寻求温暖和友好关系的需求，包括被他人接纳、爱护、关注、欣赏、支持等。尊重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面，如信心、名誉和声望等。求知需要是指个体希望了解自己、他人及各种事物变化的需要。审美需要是指对美好事物欣赏的需要。自我实现的需要是指精神层面提高人生境界的需求。马斯洛指出，只有当个体的低级需要得到满足时，才可能寻求更高一级的需要。

20.试述幼儿晚期的心理特点

（1）好学、好问；（2）抽象概括能力开始发展；（3）个性初具雏形；（4）开始掌握认知方法。21.试述应如何培养幼儿学习动机。

(1)设置问题情境，激发幼儿的认知兴趣与求知欲；(2)重视幼儿学习活动中的游戏动机；

(3)为幼儿学习创设安全、开放、温馨的氛围；(4)让幼儿体验学习的成功与快乐；(5)运用适宜反馈激发幼儿的学习动机。

22.试述学前儿童心理健康的标准。

(1)动作发展正常；(2)认知活动积极；(3)情绪积极向上；(4)人际关系融洽；

(5)性格特征良好；(6)没有严重的心理健康问题。

23.试述儿童动作发展的一般规律。

（1）从整体动作到局部、准确、专门化的动作；（2）从上部动作到下部动作(首尾规律)；

（3）从中央部分的动作到边缘部分的动作(远近规律)；（4）从大肌肉动作到小肌肉动作(大小规律)；

（5）从无意动作到有意动作(无有规律)。

24.试述蒙台梭利的幼儿教育思想。

（1）推崇遗传，重视引导儿童的自发冲动；（2）教育必须与儿童发展的敏感期相吻合；（3）注重感官教育；

（4）通过“工作”，使自由与纪律相协调；（5）爱护信任儿童，细心观察和机智、及时地指导儿童。

25.试述陶行知的幼儿教育思想。

（1）普及幼儿教育，建立中国化和平民化的幼儿教育；（2）重视培养儿童的创造力；

（3）创立培养幼儿师资的好方法——艺友制。

26.试述幼儿想象发展的一般趋势。

（1）从想象的无意性发展到开始出现有意性；（2）从想象的单纯再造性发展到出现创造性；

（3）从想象的极大夸张性发展到合乎现实的逻辑性。

27.试述如何培养幼儿的创造性。

(1)创设情境，激发求知欲；(2)营造宽松的活动环境；(3)有意识支持并促进幼儿的创造性思维；

(4)培养幼儿的好奇心与想象力；(5)蒙台梭利的感知训练与幼儿的创造力。

28.试述卢梭的幼儿教育思想

（1）强调儿童的发现；（2）强调教育应当尊重自然；（3）教育的阶段论。

29.试述如何培养幼儿对小学生活的适应性。

(1)培养幼儿的主动性；(2)培养独立性；(3)发展人际交往能力；(4)培养幼儿的规则意识和任务意识。

30.试述杜威的幼儿教育思想。

（1）提倡以儿童为中心；（2）教育即生长，教育即生活，教育即经验的改造；（3）提出以经验为基础的课程。案 例 分 析

1、幼儿的早期教育越来越引起人们的重视。其中，幼儿学外语成为人们最为关注的热点，上英语兴趣班已经成为一些幼儿家长的首选，书店里的幼儿英语教材也越摆越多。有些“双语幼儿园”半年收费近万元。部分家长质疑：幼儿学英语的作用的究竟有多大？幼儿应该怎样学英语？ 根据这些现象，请谈谈幼儿园的教育活动应遵循哪些原则。

（1）保教结合的原则；（2）活动中主动学习的原则；（3）环境育人的原则；（4）整体综合教育的原则；（5）教育引导发展的原则。

2、最近，娜娜的妈妈非常着急，4岁的娜娜出现了口吃现象，经过多方矫正，都无济于事。请分析可能造成娜娜口吃的原因有哪些。

口吃表现为说话中不正确的停顿和单音重复，这是一种言语的节律性障碍。

幼儿的口吃现象常常出现在2~4岁。2~3岁，一般是口吃开始发生的年龄；3~4岁是口吃的常见期。导致幼儿口吃的因素有以下几种：(1)生理原因；(2)心理原因；(3)模仿。

3、小强在幼儿园里经常为了抢夺玩具与小朋友发生冲突，有时甚至出现对小朋友拳打脚踢等攻击性行为，幼儿园里的小朋友都躲着他。

结合案例，试分析影响幼儿攻击性行为的因素有哪些。

（1）父母的惩罚；（2）大众传播媒介；（3）强化；（4）挫折。

4、某市坚持把农村新型社区建设作为推进新农村建设、统筹城乡发展的重大举措来抓，进一步改善了农村居民住房条件和生活环境，推动了基层农村的和谐稳定与发展。他们在建设新型社区的同时，配套同步建设新型农村社区服务中心，农村社区服务中心规划设有“一园一校一场”，即幼儿园、居民学校和文化健身广场。

结合所学知识，分析幼儿园和社区合作的方式有哪些。

（1）请进来的方式，即幼儿园根据自身教育的需要利用社区资源

①请社区里的人员为孩子开展活动；②利用社区的物、景和设施教育孩子； ③利用社区开展的活动和日常发生的事情教育幼儿。

（2）走出去的方式，即幼儿园与社区携手，共同为社区提供便民教育和服务

①建立儿童活动机构；②开展流动幼儿教育服务；③建立家庭教育辅导站，开展指导家庭教育的活动； ④与社区联手，优化社区环境的活动。

5、“独生子女”问题已成为现代社会中的普遍现象，爷爷，奶奶，外公，外婆，爸爸，妈妈都围着一个孩子转，不免让这些孩子产生“娇”“骄”二气。幼儿园教师应注意培养孩子各方面的能力。结合案例，试分析应如何做好独生子女的家庭教育工作。

父母的教养态度和方式是影响独生子女社会性发展的根本原因。在独生子女的家庭教育中，应特别重视以下几个方面：（1）鼓励支持孩子做力所能及的事，给孩子发展的空间，培养其独立性；

（2）给孩子创造交往的机会，并给他们充分的自由，培养和发展孩子的创造性；（3）让孩子懂得行为界限，了解行为规范，要让孩子知道行为的限度，养成规则意识；

6、小凡今年4岁了，可是对幼儿园的集体生活适应很慢，入园时哭闹得非常厉害，不肯到其他班参加课内兴趣班活动，也不能与同伴合作分享玩具，出现明显的不合群现象。结合案例，分析影响学前儿童同伴交往的因素。

（1）家庭因素：①家长的教养方式；②家庭居住环境。

（2）托幼机构因素：①教师对儿童同伴交往的影响；②游戏活动对儿童同伴交往的影响。（3）儿童自身的因素：①社会性行为；②社会技能。（4）其他因素

7、某省建设厅出台的《普通幼儿园建设标准》规定：幼儿园中班和大班的男、女厕位宜合理分隔，以

后普通幼儿园新建、迁建都应按照这样的标准来设计规划。人们对此看法不一，幼儿园小朋友“嘘嘘”该不该分开呢？

请结合材料分析学前儿童性别角色的发展阶段。

性别角色是被社会认可的男性和女性在社会上的一种地位，也是社会对男性和女性在行为方式和态度上期望的总称。(1)知道自己的性别，并初步掌握性别角色知识（2～3岁）；(2)自我中心的认识性别角色（3～4岁）；(3)刻板的认识性别角色（5～7岁）。

8、淘淘是个有思想、有个性的小朋友，老师刚与他接触时几乎无从下手，觉得很难沟通。但是经过几天的观察，老师发现淘淘其实很聪明，一遇到新鲜事就会发问，他的好奇心特别强，而且与其他小朋友相处的挺好，可就是不愿意上课。上第一节课的时候，他的兴趣不大，只坐了几分钟。上第二节课的时候，老师课前与小朋友做了3个游戏，这吸引了淘淘的注意力，也过来加入到游戏队伍当中。此时老师表扬了他，还给他贴上了五角星，淘淘非常高兴，老师又告诉他：“你以后好好上课，我每节课都给你贴小星星。”那天放学以后，老师在班上表扬了淘淘，他的兴趣马上高涨起来。后来，老师与淘淘成为了“好朋友”，下课的时候他会与老师玩、聊天，也愿意上课了，而且有时候还提出好多问题。小朋友和老师都夸淘淘进步大，也都越来越喜欢他了。结合案例，试分析教师与幼儿沟通时应注意哪些问题。

（1）注意倾听。教师要用言语和非言语的方式表示关注、接受和鼓励幼儿的谈话，在倾听时，教师要有耐心，还要细心揣摩和理解幼儿言语中潜在的意义。

（2）注意身体姿势。一个具有良好沟通技巧的教师在与孩子谈话时，会注意自己的声音、姿态以及运用和强调的词语。

（3）语言的表达要简明，易于理解。

（4）在与孩子沟通的时候，教师可以表达自己的思想和情绪，使幼儿了解教师的想法。

9、沫沫今年三岁了，她最喜欢吃冰激凌。有一次因为天冷，妈妈没有给沫沫买冰激凌，她就伤心地哭了起来，这时爸爸给了她一块巧克力糖，沫沫立刻又笑了起来。又有一次，她看见隔壁家的小朋友哭了，也跟着哭了起来。

根据材料，试分析学前儿童情绪的发展趋势及培养学前儿童良好情绪的基本策略。

趋势：（1）情绪的丰富和深刻化；（2）情绪的稳定性逐渐提高；（3）情绪不断社会化。策略：（1）合理的生活制度、丰富的生活内容，能让幼儿处于愉快的情绪之中；

（2）和谐的家庭生活、良好的情绪示范和教养态度对幼儿良好情绪的发展作用极大；（3）通过文学艺术作品培养幼儿高级情感；（4）帮助幼儿克服不良情绪。

10、学期过了一半，晨晨的新鲜感少了，他不再和以前一样兴奋。回到家，妈妈问他上小学好不好，他的回答是上学没意思，不能像幼儿园那样自由，不能经常画画，还要做作业，中午不能午睡。晨晨觉得还是上幼儿园好„„

结合案例，谈谈应如何做好幼儿园与小学的衔接工作。

(1)明确并解决幼儿园与小学衔接的主要矛盾：①幼儿园入学准备的教育目标；②幼儿园入学准备的教育对策。

(2)加强幼儿园与小学的联系，减缓两者之间的教育坡度：

①调整观念；②体制方面保持沟通与衔接关系；③让幼儿园与小学的教育工作保持衔接关系，相互靠拢。

11、琪琪和表姐小薇差半岁，同时上了幼儿园小班。由于小薇的爸爸妈妈工作忙，不久她被送到镇上的奶奶家。小镇幼儿园的老师非常强调知识学习。一年后，小薇已经能认识许多字了，而琪琪却整天沉浸在游戏中，几乎不用学习，一个字也不认得。琪琪的爸爸妈妈开始为此担心，害怕幼儿园这样的教学会影响琪琪今后的学习。

结合案例，分析游戏活动在幼儿园活动中的价值。

（1）促进幼儿体力的发展；（2）促进幼儿智力的发展；（3）促进幼儿创造力的发展；

（4）促进幼儿情感的发展；（5）促进幼儿社会性的发展；（6）促进幼儿美感的发展

12、一项研究表明：缺乏自尊感的儿童很容易形成自卑、退缩、不合群等性格特征；有自尊的儿童是积极、富有朝气、机智、好与人交往的。在儿童成长的早期阶段,自尊的感受主要来源于周围的人们，而教师、父母是最重要的影响力量。为了保护、培植、发展幼儿的自尊感，幼儿教师必须走出减弱、损害幼儿自尊的误区。

结合材料，分析应如何帮助儿童建立自尊。

（1）对儿童给予充分的关注和爱护；

（2）对其行为多予以积极评价，并教会他们对他人评价做出更积极的解释；（3）学会对失败和挫折进行合理的自我归因，不要完全否定自我；

（4）多选择同自己年龄、性别、职业、能力、态度和经济社会地位相近或相似的人进行社会比较；

（5）多出现在能显示自我真实价值和品质的场合，以获得正确的信息反馈和评价。

13、星期一，小王老师埋怨说：“可可在家过了一个双休日，再回到幼儿园后，许多良好的行为习惯都没有了，不认真吃饭，乱扔东西，活动时喜欢讲话，真不知道在家里家长是怎么教育的！”站在一旁的小张老师颇有同感地说：“是啊，如果家长都能按照我们的要求去做倒也罢了，还经常给我们提这样那样的意见。好像我们当老师的还不如他们懂得多，真拿这些家长没办法„„”

试分析小王老师和小张老师的观点，并具体谈谈幼儿园在与家庭合作时应遵循哪些原则。

现代教育理论认为，幼儿园与家庭是伙伴关系，家长和教师是平等的教育主体。在幼儿园与家庭的配合中，教师要坚持尊重家长、确立家长主体地位的原则，和家长相互支持、相互配合，从而达到园所教育和家庭教育的一致性。

在小王老师和小张老师看来，教师是教育的权威，家长则是受教育者和受指责者，是幼儿园命令的执行者。其实质是否认了园所与家庭的伙伴关系，否认了家长和教师是平等的教育主体。因此，他们的观点是错误的。

幼儿园与家庭合作时应遵循的原则有：（1）尊重家长和他们正确的育儿方式；（2）注意教师与家长及家长之间的相互作用；（3）开拓家长工作的深度和广度。

14、我们经常发现这样一种现象：幼儿教师花大力气教幼儿记住某首儿歌，有时候孩子们不能完全记住，但他们偶尔听到的某个童谣、看到的某个电视广告，只需要一两次就能熟记心中。结合幼儿记忆的特点，分析影响幼儿无意识记效果的因素。

（1）客观事物的性质；（2）客观事物与幼儿主体的关系；（3）幼儿认识活动的主要对象或活动所追求的事物；

（4）活动中感官参加的数量；（5）活动动机。

15、幼儿在想象中常常突出事物的某种特征或某一部分，例如，画一个小孩放风筝，往往把小孩的手画得很长，甚至超过身体的长度。幼儿说话也喜欢夸张，例如：“我家的花开得可大了，像桌子一样大。” 结合案例，分析造成幼儿想象夸张的原因有哪些。

幼儿想象的夸张性是其心理发展特点的一种反映。

（1）由于幼儿的认知水平尚处于感性认识占优势的阶段，因此往往抓不住事物的本质；（2）情绪对想象过程有影响。

第五篇：国际市场营销学简答题、论述题、计算题、案例分析题(附答案)

一、简答题和论述题（注：用红色字体标出的为已考过题目（81题），蓝色字体为未考过题目55题）1．如何正确理解市场的概念？P4（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。（2市场的实质是商品供求关系的总和。

（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。2．试联系实际论述市场的概念及其范畴。P3-5（2008.10）市场概念的演变过程：（1市场是商品交换的场所（2）市场是商品交换和流通的领域（3）市场是商品供求关系的总和

（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们 对市场范畴的理解应注意以下各点：

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。（2）市场的实质是商品供求关系的总和。

（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。3．简述市场营销职能的内容。P6（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点。（2）市场交换是市场营销职能的核心。（3）市场营销的交换职能不断发展变化。

4．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。P6（2007.10简答）

（1）空间障碍。（2）时间障碍。（3）信息障碍。（4）商品使用价值和价值差异障碍。（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

5．简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。P7（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。

（2）市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键。（3）市场交换信息支配社会再生产信息。

6．试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。P6-7（2005.10论述）

（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，市场营销职能履行着重要职能。它能克服商品生产和商品交换中的一些列障碍，即：空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍、商品所有权让渡的障碍。

（2）市场营销的交换职能不断发展变化。具体表现在：①消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了；②市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息。

（3）商品交换职能在社会再生产过程中居于核心地位，企业市场营销职能也就成为覆盖企业生产经营活动全过程的基本职能。

7．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。P8（2007.1简答）

（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。

（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。

（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。

（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。8．简述国际市场营销的特殊性。P8（2006.10简答）

（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。9．简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。P10（2002.10简答）

（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际 市场主要销售在国内市场上同类产品。

（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。10．试联系实际论述全球营销的市场观念。P11（2009.1论述）

所谓全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获取比较利益。总之，全球营销已成为国际市场经营企业的基本趋势。11．简述国际贸易的发展状况。P11（1）国际贸易发展迅速。

（2）各国之间贸易依赖相互加强。

（3）国际贸易结构多元化。12．试述世界经济发展的总趋势。P14（1）生产国际化。

（2）国际贸易重要性空前增长。

（3）生产与消费方式趋同化。（4）世界无形商品贸易越显重要。

（5）生产经营跨国公司化。

（6）世界经济区域集团化。（7）世界各国经济差距拉大。

（8）贸易保护主义加强。13．简述生产与交换市场国际化的具体表现。P22（2010.1简答）

（1）商品国际化。

（2）技术国际化。

3）服务国际化。

（4）资本国际化。

14、简述商品国际化的含义及具体表现。P23 商品国际化有两面的含义：一是商品生产与市场国际化；二是商品国际化在经济国际化中的地位。

商品国际化在世界经济中的地位表现：（1）出口商品与同类商品和产业生产中的比重；（2）出口贸易依存度；（3）世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况；

15、简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。P24（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。

（2）形成原因：是当代生产力发展的客观要求。① 当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识。②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。

（3）基本表现：①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。②技术引进与技术输出迅速增长。

16、简述资本国际化的含义及形成原因。P26 资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。

资本国际化形成的原因：（1）争夺经济集团内部的市场机会与发展空间；（2）开发资源的区位优势；（3）突破贸易壁垒；（4）拓展高新技术的领先地位；（5）加强行业竞争与垄断地位。17．简述市场营销学的基础理论。P27（1）市场观念。

（2）市场营销战略。

（3）市场细分化。

（4）消费者行为研究。（5）市场调查与预测。

（6）市场营销管理。18．简述人口因素对营销的影响。P35（1）人口总量。市场是由人构成的，人口越多则市场越大。人口数量是决定市场潜力的第一个指标。

（2）人口增长。人口增长对国际营销的意义是，在人均收入不变的条件下，人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势，即一般来说，人口增长导致经济增长。

（3）人口分布。国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度，它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。

19．试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。P49（2002.10论述）

（1）创造了新的营销机会。（2）增加了竞争的激烈程度。（3）增加了市场的复杂性。（4）改变了市场壁垒的结构。20．简述国际营销文化环境的构成要素。P52（2001.10简答）（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观和态度；（6）社会组织。21．简述国际市场环境中的文化环境。P53（2009.10简答）（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观和态度；（6）社会组织。22．结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。P53（2005, 1论述）（1）物质文化。

（2）语言。语言是国际市场营销人员在业务活动中相互沟通的主要工具；语言在大文化体系中与该国的习俗、禁忌、法规常常是不可分割的；国际营销人员在运用他国语言时要做到正确无误、翻译准确，否则，轻则闹笑话，重则影响两国关系。

（3）教育。教育对国际营销的影响主要表现在：人们的教育水平直接影响人们的消费行为；人们的受教育状况决定了当地人力资源的基础水平；教育水平在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略。（4）宗教。宗教对国际营销的影响主要表现在：宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；宗教禁忌影响人们的消费行为；宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

（5）价值观和态度。价值观与态度对国际营销的影响表现在：时间观念、对变革的态度、财富观、风险意识、习俗等。

（6）社会组织。包括血缘关系、其他社会组织等，它们都会对国际营销活动产生重要影响。23．简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。P56（2008.10，2010.1简答）（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费行为。

（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

24．简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。P57（2009.1简答）（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。25．简述政府在经济发展中的作用。

按照政府对经济活动的基本态度来划分有两类：一种是参与者，即以集团消费者的身份出现；一种是管理者，即通过经济法令的制定来管理个干预经济。

26．试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。P63（2007.1论述）

（1）没收、征用与国有化。没收就是政府将外国投资无偿地收归己有。征用指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，即对外国投资者来说并非自愿出售。而国有化严格来说是指由政府拥有所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况；国有化往往涉及一个行业而不只针对一家公司。

（2）涉外经贸管制。国际营销企业经常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有：外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题等。

27．国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？P64（2003.10简答）（1）外汇管制；（2）进口限制；（3）税收管制；（4）价格管制；（5）劳工问题。28．简述与国际营销有关的国内法律措施。P67（2006.1简答）

（1）出口控制。控制的类型有：出口国控制、出口产品控制、出口价格控制。（2）外汇管制。

（3）反托拉斯法。29．简述信息工作对企业经营的重要性。P78（1）信息是企业经营决策的基础。

（2）信息是控制企业营销活动的主要工具。（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理。（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息。30．信息工作对国际市场营销的重要性。P79（1）企业所需掌握的国际市场信息，范围更广，内容更复杂。

（2）从事国际经营的企业，对许多国家的情况比较陌生，要想进入该国（地区）市场，必须花费很多的时间和人力、财力，才能取得比较充分可靠的信息。

（3）由于各国在政治、经济、特别是社会文化等各方面的差异较大，进行调查研究又必然遇到许多特殊问题和障碍，但为了达到搜集信息的目标，就迫使企业采取各种措施以克服困难。31．简述“信息”的定义和内涵。P80（2008.1简答）

信息是“以任何方式所取得的知识”。根据这一定义，我们可以认识到两点：（1）信息就是知识。换言之，信息应当是有意义的，并在多数情况下能影响人们的行为。（2）信息是从外界获取的，采用任何方式则不拘限。32．简述信息与资料间的关系。P80（2006.10简答）

资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。

33．简述信息的特征。P81（2002.10简答）

（1）知识性；（2）扩延性；（3）继承性；（4）反馈功能；（5）创新性；（6）时效性。34．简述国际市场信息系统的构成。P83（2006.10简答）（1）内部记录系统；（2）市场情报系统；（3）国际市场研究；（4）市场运筹学系统。35．简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。P86（2005.10）（1）范围不同。它不只是一个国家，而是包括了许多国家。

（2）层次不同。该系统分为两大层次，一是国（地区）别层次，各国（地区）信息分系统彼此间可能有显著差别；一是全球层次，它包括整个国际业务。36．简述市场研究的主要类型。P88（1）探索性研究。为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究。（2）描述性研究。如实反映市场经营状况的一种市场研究，比探索性更为深入。（3）因果性研究。对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究。

（4）预测性研究。在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学分析研究估计未来 时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。

37．市场调查与分析中，二手资料有何作用？P90（2009.10，2010.1简答）（1）许多市场缺乏详细信息。

（2）有些资料的可靠性差。

（3）资料的可比性、及时性差。

（4）资料的汇总与发表也存在问题。38．简述二手资料利用中存在的主要问题。P93（1）许多市场地区缺乏详细信息。

（2）有些资料可靠性差。（3）资料的可比性和及时性差。

（4）资料的汇总与发表也存在问题。39．简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。P112（2005.10简答）（1）国际化营销战略；（2）多国化营销战略；（3）全球化营销战略。

40．试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。P112（2008.10论述）

企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略、全球化战略。

（1）国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一般来自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差异。也称国际营销的本国中心主义。

（2）多国化营销战略指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。这种战略国外市场与国内市场并重，营销中心多元化，也称为国际营销的多中心主义。

（3）全球化营销战略指综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。这一战略也称国际营销的全球中心主义。全球化营销战略把若干地区或整个世界当作市场，在市场营销策略上强调一体化。

41．简述国际市场扩展的基本战略。P113（2007.1简答）

（1）集中化战略；（2）区域集中化战略；（3）市场集中化（专门化）战略；（4）多元化战略。42．简述国际市场竞争的基本战略。P114（1）产品竞争战略；（2）市场竞争战略；（3）企业形象战略。

43．简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？P116（2001.10，2002.10简答）（1）环境分析；（2）确定目标；（3）确定营销战略与目标市场；（4）确定财务预算；（5）市场营销组合的确定与管理；（6）评价与控制。44．目标市场的选择应考虑哪些条件？

（1）目标市场应具有一定的容量。

（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡。（3）有或可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场。（4）目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应。（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。45．简述国际市场宏观细分的主要步骤。P119（1）确定细分标准；（2）按照分类标准，将所有具有共同特点的国家或地区划为一组，即构成一个子市场；（3）了解每组需求对企业资源条件的要求；（4）根据本企业的特点，分析适当的子市场；（5）综合评估，选择最易进入的子市场。

46．简述国际市场宏观细分标准。P119（2006.1简答）（1）地理标准。

（2）经济标准。

（3）文化标准。47．简述国家市场消费品市场的细分标准。P121（1）人口统计因素。如年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等。（2）社会经济因素。如社会阶层、家庭生命周期、收入等。

（3）地理因素。如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。（4）心理因素。如性别、生活方式、对产品和企业的态度等。

（5）行为因素。如追求的利益、对品牌的偏好、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感度等。48．试分析有效市场细分的条件。P122（2010.1论述）

（1）可衡量性。即子市场的规模和购买能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企业就难以做到资源的适量分配。（2）可接近性。指企业可以达到并服务于该市场的程度。

（3）足量性。即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。（4）可实施性。即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。49．分析目标市场营销策略及其特点。P122（2005.1论述）（1）无差异性营销策略。无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。这种策略的特点是忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。

（2）差异性营销策略。差异性营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化也有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。

（3）集中性营销策略。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。这种策略的优点是：集中资源的使用，提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足。有利于提高企业的竞争能力 缺点是企业的经营风险大。50．简述企业进入国际市场的模式。P126（2005.1简答）

（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造，然后运往目标国家市场，因此出口打入模式主要指有形商品。

（2）合同打入模式。合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。

（3）投资打入模式。投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题。51．试联系实际论述国际市场打入模式的类型。P126（2009.1论述）

（1）出口打入模式。包括间接出口、直接代理／经销商、直接分公司／子公司等。

（2）合同打入模式。包括许可证贸易、特许、技术转让、劳务合作、管理合同、工程／“交钥匙”合同、合同制造、合同生产协议等。

（3）投资打入模式。包括独资经营／新建、独资经营／兼并、合资经营／新建或兼并等。52．简述整体产品的构成。P133（2008.10）整体产品概念中的产品由三个层次构成：

（1）产品核心层。产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。

（2）产品的有形特征层。是指消费者能直接观察到的、反映产品内在和外在质量的部分特征，如产品品质、品牌和商标、包装、式样、特色和价格等。

（3）产品的附加利益层。是供应产品时伴随的各种服务，如送货、安装、维护、保证、指导等，目的是给消费者以更大的满足。

53．分析国际产品生命周期各阶段的特征及营销策略。P136（2006.1论述）

产品的生命周期包括：投入期，成长期，成熟期，衰退期。不同产品生命周期的特征及营销策略也就不同。（1）投入期的特征及营销策略

投入期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这 一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。（2）成长期的特征及市场营销策略

新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价。（3）成熟期的特征及市场营销策略 进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：市场调整；产品调整；市场营销组合调整。

（4）衰退期的特征及市场营销策略

衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：维持策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。54．试联系实际论述国际产品生命周期理论。PP136-138（2010.1论述）

国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论，从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。

（1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。

（2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同时，其他发达国家开始涉入同一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。

（3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。

（4）产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而该产品将逐渐退出市场。

运用国际产品生命周期概念，我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场，从而延长产品的生命周期。还可以因势利导，及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品，填补其他地区的市场空白。55．试述波士顿矩阵分析法及其应用。P140-141（2005.10论述）

波士顿矩阵分析法是一种以销售增长率和市场占有率为基础，通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法。

运用波士顿矩阵分析法分析企业的产品组合时，首先，应将各产品项目（或产品线）按坐标要求置入矩阵中相应的未知。其次，通过各项目的比较，有助于确定重点产品，规划产品线扩充的方向，制定扶优汰劣的计划。第三，利用该矩阵把握产品市场营销状况的变化趋势。任何一产品项目在矩阵中的位置，都会随着产品生命周期的变化而变动。将变化的动态轨迹描述出来，可改变动态变化趋势，再与成功的轨迹比较，还能够发现问题。56．试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。P143（2009.10论述）（1）产品多样化与产品差异化在性质上存在根本不同之处。

（2）产品差异化意味着同一市场的细分化，本质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异，而不是进入新的异质市场。

（3）产品多样化则要求企业开发顺畅与原有产品异质的产品，进入新的异质市场。57．简述产品差异化策略的运用。P144（2006.10简答）

（1）改变产品赋予消费者的期望。消费者在选购产品时，认为产品必须具备的最低限度的特性，即为消费者对产品的期望。消费者的期望主要有交货方式、交货时间、支付方式、支付时间、售前售后服务等方面。

（2）扩大产品赋予消费者的期望。要使产品形成差异以吸引消费者，不能只停留在满足消费者的期望上。运用差异化策略，生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望，扩展到顾客未想到的领域，即扩大产品赋予消费者的期望。58．简述产品多样化策略的种类。P144（2007.1简答）

（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。（2）纵向一体化。这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。（3）复合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。

59．简述新产品开发的基本程序。P146（2001.10，2008.1简答）（1）确定新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品的商业化。60．简述新产品战略规划的内容。

（1）战略竞争领域。

（2）新产品活动的目标，（3）实现目标的规划。61．简述新产品战略的一般模式。

（1）保持地位战略。

（2）革新战略。

（3）冒险战略。62．新产品开发主要有哪几种模式?P155（2004.10简答）

新产品的开发模式主要有三种：（1）消费者驱动模式；（2）竞争驱动模式；（3）技术驱动模式。63．简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。P157（1）市场渗透模式；（2）产品开发模式；（3）市场开发模式；（4）多种经营模式。64．简述国际产品营销战略的种类。P161（2007.10,2009.1简答）

（1）产品扩展—促销扩展；（2）产品扩展—促销适应；（3）产品适应—促销扩展；（4）产品适应—促销适应；（5）产品创新。

65．试述商标的功能。P165（1）对生产经营者来说，商标的功能在于：第一，利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征。第二，有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其有助于市场追踪调查。第三，商标为企业带来了吸引消费者的机会。

（2）对消费者而言，商标的功能是：第一，商标代表着产品的质量性能，便于选择购买。第二，商标可以提高购物效率。第三，商品能吸引消费者对新产品的注意。

（3）从社会角度观察，第一，商标有助于提高产品质量。第二，商标可增加社会技术革新的比重。第三，商标可提供更多的有关产品和采购的信息，提高全社会的采购效率。

66．请简述国际营销中的商标决策。P165（1）要不要商标；（2）谁来制定商标?（3）商标产品质量的决策；（4）统一商标或分散商标?（5）扩大商标范围的决策；（6）关于复数商标的决策。

67．简述在设计使用商标时应注意的事项。P167

68．简述包装的功能。P168（1）保护产品；（2）提供方便；（3）美化产品；（4）推销产品。69．简述包装的主要策略。P169（1）一致性包装策略；（2）再使用包装策略；（3）附赠包装策略；（4）组合包装策略。70．简述产品服务决策的内容。P171（1）关于服务要素的决策。包括：第一，向消费者提供哪些服务；第二，在提供的服务中，哪些是最重要的，哪些是不那么重要的。

（2）关于服务水平的决策。企业在选择服务水平时，主要应考虑两个问题：第一，服务水平的适应性；第二，服务水平的经济性。（3）关于服务的方式。71．简述技术贸易的特点。P177（2005.1，2008.1简答）

（1）技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的；（2）技术商品可以进行多次转让交易；（3）技术贸易的当事双方通常是“同行”。（4）技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和广泛。（5）技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程；（6）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。

72．国际间的技术市场的发展对于人类社会的生产和交换活动具有哪些方面的作用？P180

73．国际技术经营有哪些形式？P181 74．简述许可协议的类型。P184（2007.10，2010.1简答）

（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。75．补偿贸易有何优缺点?P190（2004.10简答）

补偿贸易的主要优点：（1）它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力；（2）对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。

补偿贸易的主要缺点：交易内容复杂，牵涉面广，既有生产结构与产品对路的问题，又有信贷与结算的问题。76．简述企业进行国际技术转让的动机。P192

77．简述国际技术转让的主要战略。P193

78．试述技术生命周不同阶段的技术转让策略。P195

79．国际技术转让者在选择技术转让对象室应考虑哪些因素？P200

80．简述技术商品价格决定的特点。P201（2009.10简答）

技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。技术商品价格决定的特点是：（1）技术商品在价值决定上具有单一性；（2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。

81．简述技术商品价格的构成。P201（2007.1简答）

在国际技术转让中，技术的价格主要由以下几部分构成：（1）直接转让费用；（2）研究与开发费用的补偿价值；（3）市场机会损失的补偿价值；（4）技术转让税负。82．简述服务的含义和特点。P207（2007.10简答）

服务是指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。服务商品与有形商品比较有它自身的特点：（1）生产与消费紧密结合。服务商品的交换过程，既是生产过程又是消费过程。（2）价值与实用价值的转移分离。（3）提供活劳动与货币的交换。

83．简述服务商品的特点。P207（2005.10简答）

（1）生产与消费紧密结合。服务商品的交换过程，既是生产过程又是消费过程。（2）价值与实用价值的转移分离。（3）提供活劳动与货币的交换。

84．国际服务商品市场包括的内容主要有哪些?P208（1）从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；

（2）从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；（3）一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；（4）通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。85．简述国际服务市场迅速发展的原因。P210（2006.1简答）

（1）市场社会化发展的必然结果。

（2）消费结构变化的客观要求。

（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。

（4）国际旅游业蓬勃发展。86．简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。P210 国际服务市场形成：

国际服务市场是市场社会化和经济国际化的必然结果。资本主义生产方式的兴起，随着商品经济的不断发展，特别是新大陆的发现，使海运、铁路、金融、通讯等无形商品贸易迅速发展。特别是二次大战后，科学技术空前发展，促进了发达国家产业结构的不断优化，国际分工深化，生产国际化成为基本趋势。国际服务贸易也随着国际商品贸易迅速增长，日益占据着重要地位。

国际服务市场迅速发展的原因：（1）市场社会化发展的必然结果。（2）消费结构变化的客观要求。（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。（4）国际旅游业蓬勃发展。87．国际服务市场发展有哪些趋势？P211（2008.1简答）

（1）国际服务贸易发展迅速；（2）国际服务市场发展不平衡；（3）国际服务贸易构成项目全面增长；（4）国际服务贸易市场竞争激烈，服务质量要求日益提高。

88．国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?或简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则。P217（2004.10,2009.10简答）

（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则；（6）发展中国家的更多参与原则。

89．简述我国劳务输出的主要战略。P222（2010.1简答）

（1）劳务出口地区战略。

（2）劳务出口形式战略。

（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道。（4）组建一业为主、多种经营的国际劳务输出企业集团。90．简述企业跨国经营的动因。P229（2006.10简答）

（1）西方主要资本主义国家对殖民地的争夺和占有，跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段；（2）资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业利润特别是超额利润的强烈追求，驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路；（3）工业国家国内市场的相对趋于狭小，使得生产能力不断扩张的企业希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。

91．简述跨国公司的经营特点？P230（2003.10简答）

（1）以对外直接投资为基础经营手段；（2）经营组织地域配置的分散性；（3）经营环境的跨体制性；（4）公司内部文化的多样性；（5）内部贸易与外部贸易并存。

92．试述我国企业发展跨国经营的必要性。P236（2001.10论述）（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。（2）是当代科技革命深入发展的客观要求。

（3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。

（4）服务产业的国际化发展。

（5）结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。

93．从我国经济发展的宏观利益角度，论述我国企业跨国经营的重要作用。P237（2007年1月）

94．从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。P237（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；（2）跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；（3）跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；（4）跨国经营有利于企业提高综合经营效率。95．简述市场领导者企业的战略目标及营销策略的种类。P239-240 市场领导者的战略目标就是竭力保持其领导者地位。通常有三种战略途径可供选择：（1）扩大总需求量或市场规模；维持市场占有率；（3）进一步提高市场占有率。

96．处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？P240（2003.10简答）

（1）创新战略；（2）差异化战略；（3）低成本战略；（4）空缺定位战略；（5）兼并战略。97．试述后起者企业宜采用的营销策略。P242（2007.10,0208.1论述）市场后起者企业的营销策略包括：

（1）游击进攻。选择主要竞争者忽视或注意不够的国别地区市场或市场层面主动出击，首先建立一些小的根据地，然后逐步扩大阵地。

（2）迂回进攻。后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻。（3）蚕食战略。这是一种典型的渐进式战略。后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。

（4）渗透战略。后起者企业可以采用低价格、产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线。

98．简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。P243（2009.1简答）

市场后起者企业的战略目标可以概括为：避实就虚；长期周旋；渐进式发展。

市场后起者企业的营销策略包括：（1）游击进攻；（2）迂回进攻；（3）蚕食战略；（4）渗透战略。99．简述跨国公司对外投资目标。P244（2006.1简答）

（1）资源寻求型投资；（2）市场寻求型投资；（3）成本寻求型投资；（4）机会寻求型投资。100．跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么?P246（2002.10简答）

（1）有利于迅速进入市场；（2）有利于扩大产品经营范围；（3）有利于管理；（4）有利于学习先进技术，取得被收购企业的特有资产；（5）有利于市场竞争；（6）有利于资金融通；（7）有利于廉价购买资产。101．跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么?P246（1）对目标企业资产价值评估困难；（2）失败率高；（4）企业规模和地址不易符合收购者要求，投资者也无法完全按照自己的长远规划来安排工厂布局、控制资本的初始投入量和后续支出；（4）原有的契约或传统关系的束缚。102．试述跨国公司如何选择融资来源？（2003.10论述）或简述跨国公司融资的来源。P250（2008.10简答）与纯粹国内公司相比，跨国公司筹集资金有更多来源可供选择。其主要来源可以分为：

（1）公司内部资金融通。这是在跨国公司系统内部，资金从母公司流向子公司，或者从一部分子公司流向另一部分子公司。其形式主要有：第一，增股筹资；第二，母公司通过自有资金或银行向子公司贷款；其他子公司向某个子公司贷款；通过转移价格机制进行资金的内部转移等。

（2）东道国融资。其主要的渠道有当地股票市场、债券市场、当地合作伙伴、当地银行和其他金融机构、东道国政府的开发投资机构和对外援助计划等。

（3）第三国及多国融资。这是跨国公司向第三国银行借款或在第三国资本市场出售债券。

（4）国际资本市场贷款。特别是欧洲货币市场、欧洲美元市场、欧洲债券市场和其他一些国际资金市场，也是跨国公司取得长期资金和短期资金的重要来源。

（5）国际经济组织贷款。跨国公司还可以通过各种国际经济机构如世界银行、国际开发协会、国际货币基金组织等筹集资金。

103．简述跨国公司短期资金经营的职能。P251（1）资金安置。

（2）资金调配。

（3）资金成本最小化。104．简述市场领导者的营销策略。P252（1）产品标准化和系列化策略。

（2）相对稳定化的借个策略。（3）专业化的促销策略。

（4）标准化的促销策略。105．简述市场挑战者的营销策略。P253（1）产品差异化和创新策略。

（2）渗透式的竞争定价策略。

（3）销售渠道和促销创新策略。106．简述市场追随者的营销策略。P254（1）在产品上实行模仿和集中化化发展的策略。

（2）在定价上实行“随行就市”的策略。（3）十分重视市场细分化。

107．简述市场后起者的营销策略。P255（1）拳头产品策略。

（2）目标市场集中化策略。

（3）借用与创建并举的销售渠道策略。

（4）创立形象的促销和公关策略。108．决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？P256（1）节约市场交易成本。

（2）在世界范围内利用资源禀赋优势，保证中间产品的低成本供给。（3）保护技术秘密，巩固竞争优势。

（4）有利于调整经营资源的投入和配置，实现竞争战略目标。109．简述转移价格对跨国公司经营的作用。P259（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化。

（2）避免或减少各种经济及政治风险。（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。（4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。110．国际市场商品价格有哪几种类型?P275（2005.1简答）

（1）国际垄断价格。

（2）以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。（3）世界自由市场价格。

111．企业定价目标有哪些?P279（1）利润目标；

（2）市场目标；

（3）竞争目标。112．简述成本加成定价法的含义及优缺点。P288（2009.1简答）

成本加成定价法是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，确定价格。其基本公式为：单位产品价格=（总成本+目标利润）／预计销售量。

这种方法的优点是计算简单，有利于补偿生产耗资，保证获得预期的利润。缺点是忽视供求变化对价格的变化，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。113．国际市场定价方法主要有哪些?P288（2004.10简答）

（1）成本导向定价；（2）需求导向定价；（3）市场竞争导向定价；（4）心理导向定价。114．市场竞争导向定价法有哪些?P300（1）薄利多销定价法；（2）随行就市定价法；（3）按质论价、优质优价法；（4）差别对待定价法；（5）竞争投标定价法。

115．简述心理导向定价的含义及种类。P302（2008.10简答）

企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。具体种类有：（1）声望定价法或期望价值定价；（2）整数定价法；（3）尾数定价法。116．简述国际促销的含义与作用。P304，307（2009.1简答）

促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。

国际促销的作用主要有四个方面：（1）提供信息情报。（2）扩大产品需求，加速流通。（3）突出产品特点，建立产品形象。（4）稳定销售。

117．试述国际市场促销的性质与作用。P304-307（2008.1论述）

促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。

国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。

国际促销的作用主要有四个方面：（1）提供信息情报。（2）扩大产品需求，加速流通。（3）突出产品特点，建立产品形象。（4）稳定销售。

118．请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。P304 国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。

国际促销与国内促销的不同之处是：

（1）促销的对象不同。不同国别的消费者文化背景、消费习惯、购买力水平、价值取向等方面存在很大的差异。（2）面临的营销环境不同。包括社会、政治、经济、法律等方面都具有特殊性。（3）在传播渠道及费用等方面也有很多不同点。

119．试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。P307,312（2008.1论述）

国际促销的作用主要有四个方面：（1）提供信息情报。（2）扩大产品需求，加速流通。（3）突出产品特点，建立产品形象。（4）稳定销售。

国际市场营销中导致促销失败的原因有：

（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。

（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。

（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。120．试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。P312（2009.10论述）（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。

（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。

（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。121．简述制定国际市场促销策略的一般程序？P308（2003.10简答）

（1）决定促销在国际营销中的强度；（2）识别／估测目标受众；（3）提出购买建议：信息主题；（4）决定最优促销组合；（5）促销信息有效表达。

122．试分析企业应如何决定最佳的促销组合。P311-312（2006.10论述）

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

促销组合的方式：（1）人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。（2）广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。（3）营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。（4）公关促销。指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息；可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的了解，进而促使购买其产品；可以通过各种公关手段改善企业或产品在公众心目中的形象；还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

123．简述广告定位的主要策略。P316（1）功效定位；（2）品质定位；（3）价格定位；（4）市场定位；（5）心里印象定位；（6）观念定位 124．在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？P319（1）要考虑各国消费者购买动机是否一致。（2）要考虑市场的共同点（相似性），如文化差异、受教育程度、购买力水平等。（3）要考虑产品的性质和潜在市场的大小。

125．简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。P324（2008.10简答）

（1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。126．简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？P328（1）覆盖范围；（2）服务质量；（3）国际公司自身实力；（4）联系与控制；（5）国际协作的必要性；（6）形象；（7）公司组织结构。

127．国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些?P338（1）编写新闻；（2）举办记者招待会；（3）散发宣传资料；（4）策划企业领导人的演讲或报告；（5）制造新闻事件；（6）社会捐助活动；（7）维系和矫正性活动。128．结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。P340（2007.10论述）

国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题：（1）公关活动的针对性。即要根据不同国家、地区，不同民族、语言，不同风俗习惯，不同宗教信仰，不同社会文化背景采取针对性措施。（2）市场国家公众对公司所在国已经形成的印象的影响。（3）公共关系活动组织的问题。（4）市场国政府的规定。129．简述国际市场销售渠道的涵义。P343（208.1简答）

销售渠道，又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。具体来讲，销售渠道本身包括四层涵义。

（1）销售渠道是商品流通的途径；（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；（4）销售渠道反映了商品实体的运动。

130．简述国际市场销售渠道的特点。P349（2005.10, 2010.1简答）

（1）商品流通渠道长；（2）国际市场中间商的功能各异；（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。131．影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些？P360（1）产品因素。包括：①产品的单价；②产品的体积和重量；③商品的易腐性和易毁性；④产品的技术性和服务的要求；⑤新产品。

（2）环境因素。包括：① 法例的限制；②经济环境。

（3）市场因素。包括：①消费者的数量和分布状况；②销售量大小；③潜在顾客的数量；④消费者的购买频率；⑤消费者的购买习惯；⑥竞争者的渠道。

（4）出口企业的条件。包括：①信誉与资金；②企业的销售能力；③企业控制渠道的愿望；④经济效益大小。132．直接出口方式的优点是什么?P365（2001.10简答）（1）销售及时；（2）节约费用；（3）加强推销；（4）提供服务；（5）控制价格；（6）了解市场。133．简述企业选择中间商的考核标准。P370（2007.10简答）

（1）中间商的经济实力；（2）中间商的专业条件；（3）中间商的经营管理能力；（4）中间人的信誉；（5）中间商的合作态度。

134．简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。P372（2006.10）

每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾。

任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾，但是，合作必然是销售渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础。销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的，合作意味着各成员，相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益。促进合作，能使渠道的整体活动的效率最大，同时也是解决矛盾的基本方法。135．简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。P374（1）中间商人员培训；（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；（3）共同进行广告宣传；（4）提供优质品；（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

136．国际市场营销渠道的改进策略有哪些?或简述改进国际市场营销渠道的策略。P375（2009.10简答）（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。

三、案例分析题

1．阅读案例材料，回答其后的问题。

20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：

日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。答案：

日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。

2．2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。

日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。

日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。此类问题也同样出现在中国用户身上。

2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么? 答案：

（1）S品牌汽车公司情况说明了跨国公司经营环境的跨体制性特点，这主要是跨国公司的经营是直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同经营环境的强有力制约。（2）具体说，这种经营环境的跨体制性特点有：①强制性，即外国投资者进入某一主权国家后，都被要求必须遵守和服从该国的政治经济制度和法律等，S品牌汽车公司来华销售产品也必须接受中国的法律和法规的强制性约束，否则就有可能受到中方的惩处；②差异性，即跨国公司进入多个不同国家经营时，会遇到不同国家之间的制度、法律及政策的差别，因而要针对不同国家的国情，有不同的经营策略，汽车召回制以及对消费者保护，不同的国家有不同的要求和标准，S品牌汽车公司在世界上许多国家都有其业务，它不能再把中国当成市场不规范、法制不健全的国家，否则投机不成反受损失；③体制变化的动态性和不确定性，即某国的现行体制和政策是会有文化的，跨国公司的经营在他国会遇到这种不确性，中国的改革开放20多年，许多方面的建设逐步全面和完善起来，S品牌汽车公司来华经营就应当有预见性和应变措施，以适应东道国的各方面的发展变化，以减少和避免自己可能遇到的风险。

3．1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。

问题：（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题? 答案：

（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素主要有产品、环境、市场、出口企业条件等，使得A公司在中国改变渠道模式的因素主要是环境因素，具体来说是政策法律的限制。（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归直销属经营于渠道改进的第三种——全面改进策略。实施这种策略时，必须在经营效益上、对渠道的控制标准上、市场的适用上认真作分析评价。

4．A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。

B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。

问：（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?（2）A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何解决矛盾的? 答案：

（1）A公司在美国市场的合作伙伴在初进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作伙伴已转变为国外经销商。

（2）A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改变策略：潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇 妈妈摇”童车。

5．阅读下列材料，回答问题。

数字与事实：香港回归10年的几个数字

据新华社香港2007年6月29日电

①香港回归以来连续在“全球最自由经济体”评选中排名第一。美国传统基金会及《亚洲华尔街日报》2007年1月16日公布，香港再次被评为全球最自由的经济体，这是香港连续第13年排名第一。

②2006年香港股市不断上升，当年股市集资总额创下5245亿港元的历史纪录，是1997年集资总额2倍，2006年底港股市值升至13.34万亿港元，比1997年的3.2万亿港元增加了10万多亿港元，成为全球第六大股票市场。

③香港失业率达4.3%，为9年来最低。受亚洲金融危机、非典疫情袭击，香港经济遭到重创，失业率一度达到8.3%的历史高点，经过努力，香港经济持续复苏，2007年3月至5月的失业率约为4.3%。

④香港每个赛马日大约有120万人观看下注，每年两场的国际一级赛马比赛，电视观 众达10亿人次。回归10年，香港不仅“马照跑”，而且“跑得更欢”。

⑤目前给予香港特区护照免签证待遇的国家和地区已达到134个，,而1997年底只有44个国家和地区给予香港免签待遇。

⑥香港是全球犯罪率最低的城市之一。2006年底香港有685.71万人，录得整体罪案平均每10万人中约为1183宗，对此特区政府警务处长邓竞成表示，香港是世上罪案率最低的城市之一。问题：

（1）香港回归10年的这些数字表明了香港地区国际市场环境有哪些特点?（2）回归后香港与中央政府签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》，这对市场营销有什么影响?（3）“马照跑”而且“跑得更欢”，这说明回归后香港政府在经济发展中的作用是什么? 答案：

（1）经济上是最自由开放的经济体系，金融业等商业服务能力发达，有利于开展国际营销；就业率、股市值不断上升，说明收入水平及购买力上升，市场营销潜力大；“马照跑”、犯罪率低，说明社会稳定，政治法律制度保障有力。

（2）该措施的实施，使内地和香港的企业有了新的营销机会，增加了两地在国际市场竞争的能力；改变了市场壁垒的结构，也增加了国际市场的复杂性。

（3）这说明香港政府在本地经济发展过程中起着管理者的作用，即以法令政策等的制定者的身份，在香港回归后，维持社会经济的稳定，让“一国两制”政策在香港充分实现。

6．阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略? 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。创维还与全球最大的零售组织—沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80％以上。答案：

（1）以市场为导向，以服务顾客为中心，注重产品开发；（2）以国际竞争为第一目标，追求效益最大化；（3）以销定产，快速生产适销对路产品，并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场；（4）注重成本控制，充分利用各国的优势（美国的开发优势、马来西亚的生产优势）；（5）采取适当的分销策略，注重渠道管理。

7．阅读下列资料，回答文后所列的问题。

睡衣**

1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：

（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。答案：（1）是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。

（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

8．中国是鞋产品的生产和出口大国，据2006年统计，全世界鞋产品年产量达120亿双，而中国的鞋产量已经连续5年超过世界鞋产量的50%，居世界各国鞋产量的首位。2005年，中国鞋产品出口到世界200多个国家和地区，但出口市场主要集中在美国、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及欧盟与南非的其它国家，出口市场过于集中和出口数量增长较快招致了进口国的抵制。如2006年4月7日，欧盟又开始对中国皮鞋征收临时性进口关税，从最初的4.8%一直增长到16.5%。有些国家直接限制进口中国鞋产品的种类，还有些国家对中国鞋产品的价格制定了最低限价。由于进口国对中国鞋产品的限制，使得中国鞋产品的国际市场营销频遭壁垒而处于困境。

请回答以下问题：

（1）中国鞋产品在国际市场营销中遇到了哪些涉外经贸管制?（2）针对国外经贸管制，你认为应采取哪些应对措施？

9．莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在70多个国家打开销路：在美国，广告突出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄——充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威”，放映詹姆斯·丁偶像影片片断，使认识莱威牌牛仔裤的日本人由35％增加到95％；在巴西，让时尚青年做广告，展示“疯狂一族”的电视画面；在澳大利亚，运用广告词“合身不紧身，一夜好逍遥’’来突出莱威牌牛仔裤的特点…… 问题：（1）莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略?（2）莱威牌牛仔裤采用的国际广告策略有何优点?。

10.据新华社电，阿根廷总统基什内尔2004年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。

这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5％和6％。

对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。

请你回答下列问题：

如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对? 11．2004年10月30日，TCL将俄罗斯国内家电销售市场具有举足轻重地位的家电连锁骨干销售企业的老板和高层请到了深圳。随团考察的还有俄罗斯部分主流媒体。

当天下午，70多位俄罗斯家电连锁零售巨子参加了TCL部分新产品发布会，目睹了TCL在家电产品上的强大实力。会后，他们与TCL签下总计33万台TCL品牌彩电的采购协议，涉及金额高达5000万美元。

在TCL海外事业本部高层看来，签约33万台彩电，不仅使TCL今年在俄罗斯销售40万台彩电的任务超额完成，而且为公司明年“销售80万台彩电、占市场份额10%”的任务打下良好基础。而未来3年，TCL计划在俄罗斯的彩电年销售量要达到200万台以上，占据20%以上的市场份额。

此次70余位俄罗斯经销商的考察费用都是TCL买单。“每个客人仅往返机票就需要花6000余元人民币，加上在深圳的考察费用和筹备新品会，TCL共为此付出170万元。”TCL海外事业本部一位人士表示，“这笔钱花得值！”

在TCL看来，花这笔钱更重要的意义在于，TCL借考察成功对俄家电巨头们“洗脑”：让俄罗斯经销商感觉到TCL是和索尼、三星、飞利浦处于同档次的品牌，既提高了TCL的品牌影响力，也增强了俄经销商对TCL的信心。请根据案例材料分析：

（1）从中间商的考核标准看，TCL这次活动符合哪些标准？（2）TCL这次活动还为企业带来了哪些好处？

12．当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。

海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。

海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。

国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路——跨国并购。TCL作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，TCL总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了IBM的PC业务。

这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。

美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金——贝恩资本（Bain Capital）以及黑石集团（Black stone Group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。

请根据以上案例材料分析：

（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？

（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？ 13．阅读下列资料，回答文后所列的问题。

SO公司

SO是日本最大的化妆品公司。多年以来，SO的零售商同意只出售SO的产品，交换条件是SO购回其未售出的商品。正是凭借着这一协议，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这一系统使SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但1995年，日本有关政府部门宣布SO控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。在这之后，SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止，SO的产品已打入30多个国家。他们想进一步提高在国际市场上的销售额，达到1000亿日元的目标。SO明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。业内人士认为，以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟：重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。SO认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值—高价格”式的营销。以SO的持久型唇膏为例。SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗？

（1）按照“产品—市场矩阵”理论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式？原因是什么？

（2）该公司的营销策略是否符合美国市场的情况？

14．HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界—经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。

1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市—沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃尔玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。

整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。

阅读案例后，请回答下列问题：

（1）运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?（2）HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?