大学创业和淘宝分销

第一篇：大学创业和淘宝分销

大学创业和淘宝分销

做买卖就是做买卖，谈大了就空了。就是一个字——“干”。

想做淘宝的大学生，或者已经在淘宝开始自己创业的人，现实中也碰到不少大连海事，理工这些名校的学生去涉水淘宝。差不多90%都差不多玩个几个月或者半年就不玩了，店铺也没什么销量，或者有销量不赚钱。胆子大点的，初期压了几万的货，后来卖不出去，结果我和我的小伙伴们一起分担买了点，然后一起吃了些总算将货清仓。

入行需谨慎，对于我这种家庭一般般的创业者来说，压根就没考虑自己投入太多的钱，因为耗不起。我的思路是，用最低的成本做收获最大的事，在大学期间利用各种方式去拓展自己的渠道，整合资源为我所用，我可以很自豪的说我每个假期都在实习，而且实习目的性非常强。

在大学期间创业的好处有很多，比如生活成本低，容错率大，压力少，和学校领导搞好关系学校免费提供设备办公场地（学校有面子的事肯定帮你），人员上可以在高校里招，全部都是免费劳动力。当然弊端也种种，说多了都是眼泪。

我这里尤其要提到的一点，就是从“想”到“做”是非常非常重要的。碰到过很多有意思的同龄人，想法天马行空，行动却如同乌龟。还有一点，就是什么商业模式啊，什么企业文化啊此类的，你大学期间创业就别想那么多了（我这话也许一棒子打死很多人，求轻喷）。和我屋子旁边创业的几个团队，都是各个大赛上获奖的，同一时间创业，现在我的团队还活着，他们都去实习或者考研了。

“活着”是初期比一切都重要的态度！“赚钱”是初期比一切都重要目的！

我想，要创业的人，不是在大学期间看了什么马云名人传记啊，网上听了柳传志的XX故事啊，然后尿性十足的打算要创业的。这种一生为之努力的事情，不是儿戏，是由从小到大的氛围或者某些事情早很早以前就在心里埋下了种子，有这样内在的驱动力，才会屡败屡战，从不说放弃。而且我相信“剩者为王”。（当然，知道是坑还去跳，那是傻子）

需要一群小伙伴帮忙，这就不用提了，没小伙伴，做事很难坚持下去。初期和你一起的小伙伴，也许是你最好的朋友，但不一定是最适合干活的朋友。总是，合适的会留在你身边，不适合的，他们自然会走。我团队最初的3个人，现在就留下了一个，团队人最多8人，最少2个。没事，人不在多，在于精。精诚所至金石为开。

需要好的渠道和一个通过分析后在现有条件和水平下能赚钱的项目。而今，快大四了，我越发觉得渠道的重要性。当然项目也重要。总之渠道更重要。跑遍了我家当地所有的休闲食品公司，都谈不下来，倘若我的某亲戚或者好朋友有关系帮下忙，很多事都能尽快办成，项目也会水到渠成。总之谈厂家是个漫长的过程，我也没想着我这趟回家就能谈成一个。当然想合作的厂家有，只是我对他们不感冒。

需要个导师，或者称呼师傅也行。能在在创业道路上指点你，最好不要年纪相差太大，而且能耐心听你唠叨。我大一就确立了要跟着创业团队一起学习的想法。10年他们在20平米的屋子里办公，才4个人，现在在100平米房子里办公，大连广州杭州北京都有团队，年销售额5000多万。我的分销产品也来自于我的导师，虽然我很多时候喊他大哥。

这3个点我觉得是非常非常重要的。至少我开始做淘宝的前2个月，就卖出一件衣服，自己觉得很没用，想着要放弃了，幸亏小伙伴们的鼓励和大哥的指导，总算在第三个月入门。

好了，上面的那么多算是扯蛋吧，接下来谈谈淘宝分销

那些觉得失业才去开淘宝店的我先无视。

那些觉得开了个店铺，放点货就会有人来买的人，我也无视。

我在拿到分销授权的时候，是先做批发的，卖给实体店，赚了些钱，后来有越来越多的实体店店主想来找做代理.但是线下分销批发一个人做可以，但是我不可能找或者教一帮子去做，所以放弃了线下转为淘宝，期间也是经过很慎重的考虑，也做过一些基本的调查。

先说淘宝分销的好处吧。

我的分销产品都是通过天猫供销平台后台同步的。省去了很多前期图片拍摄，制作的一些繁琐事，节省了自己开店的很大一部分硬性开支。

还有管物流方面，发货等我都不需要管，毕竟读书期间，不可能把所有精力放在这块，这也是考虑之一，的确是大学生淘宝创业适合的一个切入点。因为淘宝分销几乎是0成本，而卖得多，你赚的多，靠本事吃饭。

这的确是非常吸引人。但是说多了，都是眼泪。

千万千万记住，不是开个店铺就有人来。你要做很多很多运营方面的事。

前期最基本的三点吧，自己总结的：关键字优化，上下架时间，适量刷单（这个不用我提了吧，派代里这种专业的文章多的是）。

本人曾经在大冬天和自己的小伙伴们一起发印有店铺链接和活动详情的传单，学校里发，其他学校发，大卖场发，冻得瑟瑟发抖不说，400元的印刷费用换来的是暴涨的流量和0销量。说多了，还是眼泪。

当然还得注意刷单被降权，恶意差评师来敲诈这些，总之，淘宝水太深，大学生如果看我这篇帖子，一定要慎重入行，入行前先把一些这类浅显的问题先预防下。

当然当店铺销量不错的时候，的确是很让人欣慰的，每当都听到“叮咚”的时候，都非常欣喜，因为付出总算有了收获。

接下来 谈谈分销的会遇到的棘手的情况吧。

首先，库存不明晰。现在天猫店的商家基本都有实体店，或者线下批发档口，专卖店，线下分销都在做。如果供销商做的天猫是专门备好货只做线上的，那库存容易核对些。但一般的天猫基本是线上线下一起出的，那很有可能就是自己店铺开始从一个商品走流量了，卖了没几天，就断货了。

库存的明晰是非常非常重要的，对于一个分销商来说，你想做好，那必须得准备些店铺活动，打折方案，促销手段。我自己从去年12月份开始做的时候，设计了好多个方案，活动其实都挺有亮点的，人人，帮派，美丽说什么都在做，其实就是在给一个商品预热。忙活了1个星期，结果后来陆续买的人多了，突然接到通知说某个码卖断了，也没法补仓，就只能赶紧下架。这对店铺的流量影响很大。

第二个就是价格体系。我这里很悲催，因为我是我大哥的第一个分销商，他们价格体系和返点，包括分销商等级都没有做。他承诺全部成本价给我，他不赚一分钱，这个我信。但是还是碰到了很多麻烦。我自己做分销，感觉必须要知道的是一个利润区间，只有知道这个了，才可以针对产品去做相应的广告费用的预计。

要把分销做好，真的是必须得投入一部分费用的（这和前面提到的0投入不矛盾，我只是上升了个概念），还得和旗舰店做出产品的差异化，价格差异化，这样才能建立自己优势。

而这一切，必须知道库存和价格体系，你才能做出差异化。有了差异化，并且保证库存充裕，那做一些产品测试 推广，就会容易多，也不容易出现卖着卖着就断货的情况。

第三个是对产品本身的不熟悉。因为作为分销商，手头没有实物，对于自己卖的东西了解不充分，只是局限于图片和描述。之前有一次铺货，宝贝上架通过量子看了后，选定了一款数据上看上去不错的衣服发力，后来卖出去2件全部退回来了，因为看上去不错，但实际上衣服的领口让脖子很不舒服。这就是很大的弊端。有时候顾客询问一些细节，你也根本没法回答清楚，因为你和顾客一样，仅仅局限于从图片和描述上获取的信息。

分销棘手的问题多很多，总之，既然淘宝分销有它的优势在，肯定也有它本身的短板。但是我觉得，上述的三个问题，最重要的还是供销商能提供一个科学合理的分销体系做支撑。产品给力，供销商给力，分销商肯定也能给力起来！

V5快分销是整合威博集团内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，部署专业分销系统，助力企业快速进入网络分销业务。

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第二篇：淘宝分销合同

淘宝分销合作协议书

供应商(以下称甲方)：

分销商(以下称乙方)：写店铺名称甲方淘宝店铺地址：

乙方淘宝店铺地址：写店铺地址

经甲乙双方协商，乙方愿意接受并遵守甲方的分销商管理制度，现达成协议如下 ：

1、***第一品牌轮胎，提供最直接的服务、最全力的扶持，给乙方品质及服务的保证。

2、授权为***的专业分销商，产品均为甲方直接发货，保证货源、质量和售后服务。并提供7天无理由退换等服务。

3、分销商不需要存货，只需有一个网店，把***的产品陈列在网店中，商品卖出后，甲方代发货，不限数量和款式，一件起代发货

4、提供设计精美的图片及产品描述，免费享受***提供的旺铺模板，让乙方上架无忧

5、乙方可使用***品牌名及相关LOGO等标识

6、乙方可享受代理商价格政策

7、能严格遵守***销售价格体系原则，不低于淘宝官方销售价。如有违反将取消合作关系，停止一切服务。

8、积极参加***组织的各类促销活动，保证在店铺首页显示促销活动进行重点推广

9、参加合作申请通过后三个工作日内完成店铺对***的商品上架、形象装修、进行中的活动在首页推广等工作。。

10、对规格，子母分号扰乱价格体系一经查实有权取消分销权。

11、一旦碰到疑似作假或者恶意投诉行为，甲方将取消代理权。

12、分销商只允许在淘宝平台销售。如在另外电子商务网络平台销售，甲方将不予权益保护。

13、分销累计数以淘宝分销平台为准，另处不算。

14、合作时间:xxx15、本协议一式两份，甲乙双方各一份，自乙方的冻结保证金款汇到甲方后生效。

甲方：乙方：写店铺名称代表：代表：需手签省份证：省份证：地址：地址：收件地址电话：电话：日期：年月日日期：年月日

注：本协议最终解释权归所有，若同意合作，敬请将签订好的合作协议书寄回我公司。

第三篇：淘宝分销合作协议书

淘宝分销合作协议书

甲方：（以下简称“甲方”）甲方网店域名：

乙方：（以下简称“乙方”）

乙方网店域名：

根据《合同法》及有关法律规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：

一、合作内容

甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的返点提供分销商品，享用乙方的网店资源（仅限上述网址的网店）进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。

二、合作期限

从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则协商重新续约。

三、商品质量

1.甲方供应的分销商品质量及设计的广告网页应当符合中华人民共和国相关法律、法规规定并对其负责；双方不得利用分销后台发布违法商品信息。

2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。3.在售后服务期内，甲方的售后服务细则及标准，按甲方经营网店之标准规范（天猫平台标准）执行。如遇特殊情形，可双方另行协商。

4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认同意后，可 由甲方直接给付乙方。

四、交货严格遵守《快递服务》邮政行业标准中的有关规定： 1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。

2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。

五、对账和结算

1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月10号。

2.结算方式：每月10号双方确认对帐单；每月15日甲方支付乙方上月实际销售的返点。3.甲方给予乙方的返点比例为销售额的10%，单个自然月销售额超过5000元可按12% 返点。

4.乙方每笔合作业务付款必须按照甲方网店的收款规则操作（按天猫平台规则执行）。

六、双方的权责

1.甲方的责任与义务：

1)甲方承诺在接到乙方订单请求时，在两个工作日内按乙方提供地址发货（发货时间可改为为订单后当天下午或次日上午发货）。

2)甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。

3)甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。4)甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。

5)乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。

6)乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。2.乙方的责任与义务：

1)乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。2)乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；

3)乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事 务上； 4)乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与品牌网络分销无关的事宜； 5)乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。

七、保密协定

1)除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料 和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。2)以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

八、协议的终止

1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出书面通知之日起五个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。

2.乙方如想单方面终止本协议，需向甲方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得甲方批准后，本协议终止。

十、其它

1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过 友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁；可由任何一方向所在地的人民法院起诉。3.本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。甲方(公章)： 乙方(公章)： 代表人签字： 代表人签字： 身份证号码： 身份证号码： 地址： 地址：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

第四篇：淘宝分销合作协议书

淘宝分销合作协议书

甲方：（以下简称“甲方”）

甲方网店域名：

乙方：（以下简称“乙方”）

乙方网店域名：

根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：

一、合作内容

甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的返点提供分销商品，享用乙方的网店资源（仅限上述网址的网店）进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。

二、合作期限

从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则协商重新续约。

三、商品质量

1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。

2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。

3.在售后服务期内，甲方的售后服务细则及标准，按甲方经营网店之标准规范（天猫平台标准）执行。如遇特殊情形，可双方另行协商。

4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认同意后，可由甲方直接给付乙方。

四、交货

1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。

2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。

五、对账和结算

1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月10号。

2.结算方式：每月10号双方确认对帐单；每月15日甲方支付乙方上月实际销售的返

点。

3.甲方给予乙方的返点比例为销售额的10%，单个自然月销售额超过5000元可按12%

返点。

4.乙方每笔合作业务付款必须按照甲方网店的收款规则操作（按天猫平台规则执行）。

六、双方的权责

1.甲方的责任与义务：

1)甲方承诺在接到乙方订单请求时，在两个工作日内按乙方提供地址发货。

2)甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。

3)甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。

4)甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。

5)乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。

6)乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。

2.乙方的责任与义务：

1)乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。

2)乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；

3)乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事

务上；

4)乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与品牌网络分销无关的事宜；

5)乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。

七、保密协定

1)除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料

和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲

方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏

甲方秘密。

2)以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

八、协议的终止

1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对

方发出书面通知之日起五个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。

2.乙方如想单方面终止本协议，需向甲方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得甲方批准后，本协议终止。

十、其它

1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过

友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交甲方所在地法院，由甲方所在地法院管辖。

3.本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。

甲方(公章)：乙方(公章)：

代表人签字：代表人签字：

身份证号码：身份证号码：

地址：地址：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

第五篇：淘宝分销合作协议书

淘宝分销合作协议书

（以下简称“甲方”）甲方网店域名：（以下简称“乙方”）乙方网店域名：

根据《合同法》及有关法律规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：

一、合作内容

甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的返点提供分销商品，享用乙方的网店资源（仅限上述网址的网店）进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。

二、合作期限

从协议签定之日起，有效期为年，期满如果双方没有任何违约行为则协商重新续约。

三、商品质量

甲方供应的分销商品质量及设计的广告网页应当符合中华人民共和国相关法律、法规规定并对其负责；双方不得利用分销后台发布违法商品信息。

分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。

在售后服务期内，甲方的售后服务细则及标准，按甲方经营网店之标准规范（天猫平台标准）执行。如遇特殊情形，可双方另行协商。

因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认同意后，可由甲方直接给付乙方。

四、交货严格遵守《快递服务》邮政行业标准中的有关规定： 交货地点：甲方按乙方提供地址发货。运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。

五、对账和结算

对帐周期：每月次，对帐日期为每月

结算方式：每月号双方确认对帐单；每月日甲方支付乙方上月实际销售的返点。甲方给予乙方的返点比例为销售额的，单个自然月销售额超过

乙方每笔合作业务付款必须按照甲方网店的收款规则操作（按天猫平台规则执行）。

六、双方的权责 甲方的责任与义务：

甲方承诺在接到乙方订单请求时，在两个工作日内按乙方提供地址发货（发货时间可改为为订单后当天下午或次日上午发货）。

甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。

甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。

乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。

乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。乙方的责任与义务： 乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；

乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事 乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与品牌网络分销无关的事宜； 乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。

七、保密协定

除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。

以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

八、协议的终止

甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出书面通知之日起五个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。乙方如想单方面终止本协议，需向甲方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得甲方批准后，本协议终止。

本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁；可由任何一方向所在地的人民法院起诉。

本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。代表人签字：代表人签字： 身份证号码：身份证号码： 联系电话：联系电话：