第一篇：应知应会辅导材料(参考一)100题
应知应会辅导材料（参考一）
单选题（65题）
01中国共产党第十九次全国代表大会，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入_____的关键时期召开的一次十分重要的大会。
A.新时期B.新阶段
C.新征程D.新时代
答案：D
02十九大的主题是：不忘初心，____，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
A.继续前进B.牢记使命
C.方得始终D.砥砺前行
答案：B
03中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民____，为中华民族____。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。
A.谋幸福，谋未来
B.谋生活，谋复兴
C.谋幸福，谋复兴
D.谋生活，谋未来
答案：C
04五年来，我们统筹推进“____”总体布局、协调推进“____”战略布局，“十二五”规划胜利完成，“十三五”规划顺利实施，党和国家事业全面开创新局面。
A.五位一体四个全面
B.四位一体五个全面
C.五个全面四位一体
D.四个全面五位一体
答案：A
05过去五年，经济保持中高速增长，在世界主要国家中名列前茅，国内生产总值从五十四万亿元增长到____万亿元，稳居世界第二，对世界经济增长贡献率超过百分之三十。
A.六十B.七十C.八十D.九十
答案：C
06脱贫攻坚战取得决定性进展，____贫困人口稳定脱贫，贫困发生率从百分之十点二下降到百分之四以下。
A.六千多万B.七千多万
C.八千多万D.九千多万
答案：A
07实施共建“一带一路”倡议，发起创办亚洲基础设施投资银行，设立丝路基金，举办首届“一带一路”国际合作高峰论坛、亚太经合组织领导人非正式会议、二十国集团领导人____峰会、金砖国家领导人____会晤、亚信峰会。
A.北京南京B.杭州厦门
C.南京北京D.厦门杭州
答案：B
08坚持反腐败无禁区、全覆盖、零容忍，坚定不移“打虎”、“拍蝇”、“猎狐”，____的目标初步实现，____的笼子越扎越牢，____的堤坝正在构筑，反腐败斗争压倒性态势已经形成并巩固发展。
A.不敢腐不能腐不想腐
B.不能腐不敢腐不想腐
C.不想腐不敢腐不能腐
D.不敢腐不想腐不能腐
答案：A
09经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的____。
A.未来方向B.未来方位
C.历史方向D.历史方位
答案：D
10中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的____需要和____的发展之间的矛盾。
A.美好生活不充分不平衡
B.幸福生活不平衡不充分
C.幸福生活不充分不平衡
D.美好生活不平衡不充分
答案：D
11必须认识到，我国社会主要矛盾的变化，没有改变我们对我国社会主义所处历史阶段的判断，我国仍处于并将长期处于____的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变。
A.社会主义阶段
B.社会主义初级阶段
C.社会主义中级阶段
D.社会主义高级阶段
答案：B
12_____是实现社会主义现代化、创造人民美好生活的必由之路。
A.中国特色社会主义道路
B.中国特色社会主义理论体系
C.中国特色社会主义制度
D.中国特色社会主义文化
答案：A
13_____是指导党和人民实现中华民族伟大复兴的正确理论。
A.中国特色社会主义道路
B.中国特色社会主义理论体系
C.中国特色社会主义制度
D.中国特色社会主义文化
答案：B
14_____是当代中国发展进步的根本制度保障。
A.中国特色社会主义道路
B.中国特色社会主义理论体系
C.中国特色社会主义制度
D.中国特色社会主义文化
答案：C
15_____中国特色社会主义文化是激励全党全国各族人民奋勇前进的强大精神力量。
A.中国特色社会主义道路
B.中国特色社会主义理论体系
C.中国特色社会主义制度
D.中国特色社会主义文化
答案：D
16习近平新时代中国特色社会主义思想，明确坚持和发展中国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴，在全面建成小康社会的基础上，分____在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。
A.两步走B.三步走
C.四步走D.五步走
答案：A
17习近平新时代中国特色社会主义思想，明确中国特色社会主义最本质的特征是____。
A.“五位一体”总体布局
B.建设中国特色社会主义法治体系
C.人民利益为根本出发点
D.中国共产党领导
答案：D
18发展是解决我国一切问题的基础和关键，发展必须是科学发展，必须坚定不移贯彻____的发展理念。
A.创新、协调、绿色、开放、共享
B.创造、协调、生态、开放、共享
C.创新、统筹、绿色、开放、共享
D.创造、统筹、生态、开放、共享
答案：A
19____是中国特色社会主义的本质要求和重要保障。
A.全面依法治国B.全面从严治党
C.全面发展经济D.全面可持续发展
答案：A
20____是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。
A.道路自信B.理论自信
C.制度自信D.文化自信
答案：D
21必须统筹国内国际两个大局，始终不渝走和平发展道路、奉行____的开放战略。
A.互利共赢B.互相合作
C.包容互信D.开放共赢
答案：A
22从现在到二〇二〇年，是全面建成小康社会______。
A.决战期B.决胜期
C.关键期D.攻坚期
答案：B
23从____到____，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。
A.二〇二〇年二〇三五年
B.十九大二十大
C.二十大二十一大
D.二〇三五年本世纪中叶
答案：B
24综合分析国际国内形势和我国发展条件，从二〇二〇年到本世纪中叶可以分两个阶段来安排。第一个阶段，从______到______，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。
A.二〇二〇年二〇三五年
B.二〇二五年二〇四〇年
C.二〇三〇年二〇四五年
D.二〇三五年本世纪中叶
答案：A
25综合分析国际国内形势和我国发展条件，从二〇二〇年到本世纪中叶可以分两个阶段来安排。第二个阶段，从_____到_____，在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。
A.二〇二〇年二〇三五年
B.二〇三五年二〇五〇年
C.二〇三〇年二〇四五年
D.二〇三五年本世纪中叶
答案：D
26从全面建成小康社会到基本实现现代化，再到全面建成____，是新时代中国特色社会主义发展的战略安排。
A.创新型国家
B.社会主义现代化强国
C.社会主义现代化大国
D.世界一流强国
答案：B
27实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，不断提高人民生活水平，必须坚定不移把_____作为党执政兴国的第一要务。
A.创新B.改革C.发展D.开放
答案：C
28我国经济已由______阶段转向______阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。
A.高速增长高水平发展
B.高速发展高水平发展
C.高速增长高质量发展
D.高速发展高质量发展
答案：C
29贯彻新发展理念，建设现代化经济体系，必须坚持质量第一、效益优先，以_______为主线。
A.转变发展方式
B.优化经济结构
C.供给侧结构性改革
D.转换增长动力
答案：C
30建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在______上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。
A.实体经济B.共享经济
C.虚拟经济D.国民经济
答案：A
31______是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。
A.改革B.创新C.开放D.科技
答案：B
32保持土地承包关系稳定并长久不变，第二轮土地承包到期后再延长_____年。
A.二十B.三十C.四十D.五十
答案：B
33确保到______我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困，做到脱真贫、真脱贫。
A.二〇三〇年
B.二〇二〇年
C.二〇二五年
D.二〇三五年
答案：B
34加快完善社会主义市场经济体制。经济体制改革必须以________和________为重点，实现产权有效激励、要素自由流动、价格反应灵活、竞争公平有序、企业优胜劣汰。
A.完善产权制度要素市场化配置
B.要素市场化配置建立现代财政制度
C.建立现代财政制度创新和完善宏观调控
D.完善产权制度创新和完善宏观调控
答案：A
35推动形成全面开放新格局。要以_____建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。
A.“金砖机制”B.自贸区
C.“一带一路”D.区域合作
答案：C
36赋予自由贸易试验区更大改革自主权，探索建设______。
A.自由贸易城B.自由贸易区
C.自由贸易港D.自由贸易市
答案：C
37坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一。_______是社会主义民主政治的本质特征。
A.党的领导B.人民当家作主
C.依法治国D.政治体制改革
答案：B
38加强人民当家作主制度保障。______是坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一的根本政治制度安排。
A.人民代表大会制度
B.多党合作和政治协商制度
C.民族区域自治制度
D.基层群众自治制度
答案：A
39发挥社会主义协商民主重要作用。______是具有中国特色的制度安排，是社会主义协商民主的重要渠道和专门协商机构。
A.政党协商B.人大协商
C.基层协商D.人民政协
答案：D
40深化依法治国实践。成立中央全面______领导小组，加强对法治中国建设的统一领导。
A.深化改革B.依法治国
C.从严治党D.司法改革
答案：B
41深化机构和行政体制改革。转变政府职能，深化简政放权，创新监管方式，增强政府公信力和执行力，建设人民满意的______政府。
A.法治B.创新型C.廉洁D.服务型
答案：D
42全党必须牢记，______的问题，是检验一个政党、一个政权性质的试金石。
A.为什么人B.执政宗旨
C.建党宗旨D.权力来源
答案：A
43建设______是中华民族伟大复兴的基础工程。
A.经济强国B.政治强国
C.教育强国D.文化强国
答案：C
44国家安全是安邦定国的重要基石，______是全国各族人民根本利益所在。
A.加快经济发展B.维护国家统一
C.促进国际合作D.维护国家安全
答案：D
45.推进党的作风建设的核心是（）。
A.密切联系最广大的人民群众 B.保持党同群众的血肉联联系 C.坚持执政为民的基本方针 D.始终保持党的先进性 答案：B
46.毛泽东在《党委会的工作方法》中指出：“党委要抓紧中心工作，又要围绕中心工作而同时开展其他方面的工作。我们现在管的方面很多，各地、各军、各部门的工作，都要照顾到，不能只注意一部分问题而把别的丢掉。（），这个方法我们一定要学会。钢琴有人弹得好，有人弹得不好，这两种人弹出来的调子差别很大。党委的同志必须学好‘弹钢琴’。” A.主要抓中心工作 B.所有问题都要一齐抓
C.凡是有问题的地方都要点一下
D.要特别重视中心工作外的其他方面工作 答案：C
47.习近平指出，我们的责任，就是同全党同志一道，坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，密切联系群众，使我们的党始终成为（）。A.受人民拥护的执政党
B.代表最广大人民根本利益的政党 C.带领人民实现中国梦的伟大政党 D.中国特色社会主义事业的坚强领导核心 答案：D
48.开展“两学一做”学习教育，要把党的思想建设放在首位，根本任务是（）。
A.用总书记系列重要讲话精神武装全党 B.尊崇党章、遵守党规
C.强化宗旨观念，勇于担当作为 D.坚定理想信念，提高党性觉悟 答案：A
49.良好的作风是抵御消极腐败现象的重要保障，而保持（）则是加强作风建设的重要任务。A.风清气正
C.刚正不阿 B.清正廉洁 D.克己奉公
答案：B
50.（）是保持党同人民群众血肉联系的有效途径，必须聚焦解决群众反映强烈的突出问题，以作风建设新成效汇聚起推动改革发展的正能量。A.转变工作作风 C.关心百姓疾苦 答案：D
51.党的群众路线教育实践活动的主要任务是（）。A.照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病 B.保持党的先进性和纯洁性 C.为民务实清廉 D.解决“四风”问题 答案：D
52.新形势下，我们要实现党的十八大确定的奋斗目标和中国梦，必须（），充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。A.以人民为中心
B.紧紧依靠人民 B.深入基层
D.加强和改进作风建设
C.把人民的利益放在首位 D.坚持人民至上 答案： B
53.以下（）不是享乐主义的表现。A.玩风盛行
C.讲究排场
答案：D B.不思进取 D.自我膨胀
54.“三严三实”中的“三实”是指谋事要实、创业要实、（）。A.工作要实
C.说话要实
答案：
55.“三严三实”中的“三严”是指严以修身、严以用权、（）。A.严以治家
C.严以执法
答案：B
56.2013年1月22日，总书记在十八届中央纪委二次全会上的重要讲话中指出：从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决（）。A.党员干部理想信念不坚定的问题 B.侵占群众利益问题
C.发生在群众身边的不正之风和腐败问题 D.人品修养问题 答案：C B.严以律己 D.严以执纪 D B.做事要实 D.做人要实
57.在十二届全国人大二次会议上，总书记参加（）代表团审议时提出“三严三实”重要论述。A.江苏 B.河北 C.河南 D.安徽 答案：D
58.党的十八大报告提出：“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的（），是共产党人经受住任何考验的精神支柱。”
A.思想灵魂 B.政治灵魂 C.不懈追求 D.前行引领 答案：B
59.被总书记称为共产党人精神上的“钙”的是（）。A.廉洁意识 B.反腐精神 C.理想信念 D.群众观念 答案：C
60.党的地方委员会设书记1名、副书记（）名，个别民族自治地方需要适当增加副书记职数的，由党中央决定或者省级党委根据中央精神审批。A.5 B.3 答案：D C.4
D.2 61.照镜子，主要是以党章为镜，对照党的纪律、群众期盼、先进典型，对照改进作风要求，在（）、工作作风、廉洁自律上摆问题、找差距、明方向。
A.服务意识 B.大局意识 C.宗旨意识 D.理想信念
62.开展批评与自我批评应该运用以下（）方式。A.团结—批评—团结 B.批评—团结—批评 C.批评—团结
答案：A
63.习近平提出，要以（）和法治方法抓作风建设，实现作风建设制度化、规范化、常态化。
A.法治思维 B.人治思维 C.规章制度 D.法治手段 答案：A
64.习近平指出，从严治党必须从（）严起，提高党内政治生活的政治性、原则性、战斗性。A.党内政治生活 C.党内民主生活 答案：A
B.党内组织生活 D.党内组织建设
D.团结—批评 答案：C 65.《中国共产党地方委员会工作条例》规定，常委会会议一般每月召开（）次，遇有重要情况可以随时召开。A.2 B.3 答案：A
多选题（35题）
01全党同志一定要永远与人民____、____、____，永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。
A.同呼吸B.共命运
C.手牵手D.心连心
答案：ABD
02过去五年，开放型经济新体制逐步健全，____、____、____稳居世界前列。
A.对外贸易B.对外投资
C.外汇储备D.外汇支出
答案：ABC
03科学立法、严格执法、公正司法、全民守法深入推进，____、____、____建设相互促进，中国特色社会主义法治体系日益完善，全社会法治观念明显增强。
A.法治生活B.法治国家
C.法治政府D.法治社会 C.4
D.5
答案：BCD
04引导应对气候变化国际合作，成为全球生态文明建设的重要____、____、____。
A.参与者B.贡献者
C.引领者D.领导者
答案：ABC
05出台中央八项规定，严厉整治____、____、____和____，坚决反对特权。
A.形式主义B.官僚主义C.享乐主义
D.奢靡之风E.个人主义
答案：ABCD
06五年来，我们勇于面对党面临的重大风险考验和党内存在的突出问题，以顽强意志品质正风肃纪、反腐惩恶，消除了党和国家内部存在的严重隐患，党内政治生活气象更新，党内政治生态明显好转，党的_______显著增强。
A.创造力B.创新力
C.凝聚力D.战斗力
答案：ACD
07坚持______的要求，开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，全党理想信念更加坚定、党性更加坚强。
A.照镜子B.正衣冠
C.洗洗澡D.治治病
答案：ABCD
08这个新时代，是____。
A.承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代
B.决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代
C.全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代
D.全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代
E.我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代
答案：ABCDE
09全党要更加自觉地增强____、____、____、____，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，保持政治定力，坚持实干兴邦，始终坚持和发展中国特色社会主义。
A.道路自信B.理论自信C.制度自信
D.文化自信E.思想自信
答案：ABCD
10习近平新时代中国特色社会主义思想，是_____，必须长期坚持并不断发展。
A.对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展
B.马克思主义中国化最新成果
C.党和人民实践经验和集体智慧的结晶
D.中国特色社会主义理论体系的重要组成部分
E.全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南
答案：ABCDE
11新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略是____。
A.坚持党对一切工作的领导，坚持以人民为中心，坚持全面深化改革
B.坚持新发展理念，坚持人民当家作主，坚持全面依法治国
C.坚持社会主义核心价值体系，坚持在发展中保障和改善民生，坚持人与自然和谐共生
D.坚持总体国家安全观，坚持党对人民军队的绝对领导，坚持“一国两制”和推进祖国统一
E.坚持推动构建人类命运共同体，坚持全面从严治党
答案：ABCDE
12党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。必须增强____，自觉维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。
A.政治意识B.大局意识C.核心意识
D.看齐意识E.纪律意识
答案：ABCD
13建设一支____、____、____的人民军队，是实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的战略支撑。
A.听党指挥B.骁勇善战
C.能打胜仗D.作风优良
答案：ACD
14实施乡村振兴战略。______问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。
A.农业B.农村C.农民D.农田
答案：ABC
15巩固和发展爱国统一战线。坚持______，支持民主党派按照中国特色社会主义参政党要求更好履行职能。
A.长期共存B.互相监督
C.肝胆相照D.荣辱与共
答案：ABCD
16提高就业质量和人民收入水平，鼓励勤劳守法致富，就要____。
A.扩大中等收入群体
B.增加低收入者收入
C.调节过高收入
D.取缔非法收入
答案：ABCD
17加强社会保障体系建设。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立______的住房制度，让全体人民住有所居。
A.多主体供给B.多渠道保障
C.租购并举 D.多部门监管
答案：ABC
18加强社会治理制度建设，完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与、法治保障的社会治理体制，提高社会治理________水平。
A.社会化B.法治化
C.智能化D.专业化
答案：ABCD
19必须坚持____、____、____为主的方针，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，还自然以宁静、和谐、美丽。
A.事先预防B.节约优先
C.保护优先D.自然恢复
答案：BCD
20构建市场导向的绿色技术创新体系，发展绿色金融，壮大____、____、____。
A.节能环保产业
B.清洁生产产业
C.绿色科技产业
D.清洁能源产业
答案：ABD
21倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，反对奢侈浪费和不合理消费，开展创建节约型机关、_____、_____、_____、_____等行动。
A.绿色家庭B.绿色学校C.绿色社区
D.绿色城市E.绿色出行
答案：ABCE
22提高污染排放标准，强化排污者责任，健全_______、_______、______等制度。
A.环保信用评价
B.污染企业备案
C.信息强制性披露
D.严惩重罚
答案：ACD
23完成_____、_____、_____三条控制线划定工作。
A.生态保护红线
B.永久基本农田
C.城镇开发边界
D.国土绿化面积
答案：ABC
24保持香港、澳门长期繁荣稳定，必须全面准确贯彻____的方针。
A.“一国两制”B.“港人治港”
C.“澳人治澳”D.高度自治
答案：ABCD
25要支持香港、澳门融入国家发展大局，以____、____、____等为重点，全面推进内地同香港、澳门互利合作。
A.粤港澳大湾区建设
B.粤港澳合作
C.粤港澳政府合作
D.泛珠三角区域合作
答案：ABD
26中国将高举___、___、___、___的旗帜，恪守维护世界和平、促进共同发展的外交政策宗旨。
A.和平B.发展C.合作
D.共赢E.互惠
答案：ABCD
27坚定不移在和平共处五项原则基础上发展同各国的友好合作，推动建设____、____、____的新型国际关系。
A.相互尊重B.公平正义
C.互不干涉D.合作共赢
答案：ABD
28世界正处于大发展大变革大调整时期，和平与发展仍然是时代主题。____、____、____、____深入发展。
A.世界多极化B.经济全球化
C.社会信息化D.文化多样化
E.治理民主化
答案：ABCD
29积极促进“一带一路”国际合作，努力实现____、____、____、____、____，打造国际合作新平台，增添共同发展新动力。
A.政策沟通B.设施联通
C.贸易畅通D.人员互通
E.资金融通F.民心相通
答案：ABCEF
30.党员廉洁自律规范的内容包括（）。A.坚持公私分明，先公后私，克己奉公 B.坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事 C.坚持尚俭戒奢，艰苦朴素，勤俭节约 D.坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献 答案：ABCD 31.有下列情形之一的，可以从轻或者减轻处分：（）A.主动交代本人应当受到党纪处分的问题的
B.检举同案人或者其他人应当受到党纪处分或者法律追究的问题，经查证属实的
C.主动挽回损失、消除不良影响或者有效阻止危害结果发生的 D.主动上交违纪所得的 E.有其他立功表现的 答案：ABCDE 32.习近平指出，人民把权力交给我们，我们就必须以身（）该做的事就要做，该得罪的人就得得罪。不得罪腐败分子，就必然会辜负党、得罪人民。
A.报党报国 B.忧党忧国 C.许党许国 D.爱党爱国 答案：AC
33.习近平指出，党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨，就越要保持党的团结统一。党的团结统一靠什么来保证？要靠（）。A.共同的理想信念 B.严密的组织体系 C.全党同志的高度自觉 D.严明的纪律和规矩 答案：ABCD 34.习近平在中央政治局常委会审议《关于中央巡视工作领导小组第一次会议研究部署巡视工作情况的报告》时指出，巡视是（）。A.加强党内监督的重要形式 B.党章赋予的重要职责 C.加强党的建设的重要举措 D.从严治党、维护党纪的重要手段 答案：ABCD 35.习近平就中央政治局当好“三严三实”表率提出的要求有：（）A.自觉把“三严三实”要求体现到坚持坚定正确的政治方向上 B.自觉把“三严三实”要求体现到对分管方面的管理上 C.自觉把“三严三实”要求体现到落实党中央重大决策部署上 D.自觉把“三严三实”要求体现到严格要求自己上 E.自觉把“三严三实”要求体现到自身领导水平的提高上 答案：ABCD
第二篇：应知应会
销售基本能力培训
置业顾问应知应会
置业顾问代表了易居公司的形象，也是开发商信誉、楼盘品质对外的窗口，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客介绍楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。
有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？
所以，你必须精通、了解、掌握以下一些问题，并能在客户提问中用自己的语言回答。 你必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。 你必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业人员必须能如数家珍的。 你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。
你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。
销售基本能力培训
这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。 你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。 你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。
优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。
内在素质有：
1)忠诚服务于公司； 2)丰富的品知识商； 3)良好的道德习惯；
4)识别他人的能力与独到的敏锐见地； 5)幽默感；
6)良好的社会公共关系； 7)判断力与常识；
8)对客户需求的满足，以及发自真诚的关心； 9)悟性； 10)说服能力； 11)机警善变；
12)忍耐力强，精力充足，勤勉过人； 13)见人所爱，满足其要求； 14)乐观，富创造性； 15)记忆力； 16)顺应性。
外在素质有：
1)善于接近顾客，引起顾客的注意； 2)善于表达自己和有关商品；
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3)善于激发顾客对商品的信心；
4)善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任； 5)把握顾客占有欲望，促成购买。
记住，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你自己。应知
1.知道本公司的发展历史和现状；
2.知道本公司现代理的楼盘区位、特点、价格和销售情况；
3.知道兰州现售和即将上市各楼盘的名称、区位、档次定位、价格水平和营销状况； 4.知道你代理楼盘开发商的历史和现状，知道开发公司领导成员和营销、财务、施工等人员，认识他们并尊重他们；
5.知道你代理楼盘的特点、优劣势和规划、建筑、结构、容积率、土地使用年限、三通一平、人车分流、环艺景观、物业管理、楼间距、层高、阁楼最低处、户型、开间、进深、各厅室厨卫尺寸、车库等情况；
6.知道你代理楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套，以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况；
7.知道当前房地产发展趋势和《商品房销售管理办法》、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等政策法规； 8.知道本公司的各项管理制度；
9.知道代理楼盘从物色楼盘、接盘、销售到售后服务的整个操作流程； 10.知道家庭装潢布置和装潢材料的一般知识。应会
1.会操作从接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、交定金、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程；
2.会按照《置业顾问接待规范》接待服务，将置业顾问礼仪、置业顾问文明用语、接听客户电话要则、置业顾问待客要求等，落实到自己的每一个行动中，普通话纯熟
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自然、落落大方；
3.会按制度和分工打扫卫生，客户离开后立即将场地桌椅整理清洁，随时保持售楼现场达到规定标准；
4.会使用迎宾语“您好，欢迎参观”、送客语“请慢走”等，要求声音洪亮，面带微笑。客户进入售楼处，一定要起身，并使用迎宾语。客户离开时，要起身送客，门口没有专门迎宾人员时，送客业务员要上前一步为客户打开门，并使用送客语； 5.会与开发公司人员打好交道，主动积极热情配合开发公司做好工作。开发公司和本公司人员来售楼处，所有在场业务员都要主动问好，要求声音洪亮，面带微笑； 6.会热情接待客户，介绍楼盘做到如数家珍、娓娓道来，做到热爱楼盘、驾轻就熟，充满热情和感染力；
7.会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房总房价的明细账目； 8.会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等； 9.会签订《商品房买卖合同》和确认合同，按合同要求的付款进度；
10.会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序清楚； 11.会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用；
12.会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户情绪激动和矛盾激化； 13.会调节自我情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把微笑带给客户； 14.会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及时反映给销售经理或公司领导。
第三篇：应知应会
应知应会
1.五大发展理念：创新、协调、绿色、开放、共享。
2.四个全面：全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。
3.四个意识：政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。
4.四个自信：中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。
5.四个看齐：向党中央看齐，向总书记看齐、向党的理论和路线方针看齐，向党的各项决策部署看齐。6.两学一做：学党章党规、学系列讲话，做合格党员。
7.新时期好干部标准：信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。
8.合格党员“四讲四有”标准：讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。
9.“两学一做”四个专题学习的内容：讲政治，有信念，做政治合格的明白人。讲规矩，有纪律，做纪律合格的明白人。讲道德，有品行，做品德合格的明白人。讲奉献，有作为，做发挥作用合格的明白人。
10.“两学一做”基础是什么，关键是什么：基础在学，关键在做。11.五好党支部：支部班子好，党员管理好，组织生活好，制度落实好，作用发挥好。
12.总书记在庆祝建党95周年大会上明确提出：坚持不忘初 心、继续前进。
13.总书记对天津工作“三个着力”的重要要求：着力提高发展质量和效益，着力保障和改善民生，着力加强和改善党的领导。
14.中国共产党“入党誓词”最后一句是：永不叛党。
15.“三会一课”制度具体内容：定期召开支部党员大会，支部委员会，党小组会，按时上好党课。16.《党章》有多少章，多少条：11章53条。17.党的最高理想和最终目标是什么：实现共产主义。18.党的宗旨是什么：全心全意为人民服务。
第四篇：应知应会
1、理解中医药文化:
中医药文化是中华民族优秀传统文化的重要组成部分、是中医药发生发展过程中的精神财富和物质形态，是中华民族几千年来认识生病、维护健康、防治疾病的思想和物质体系，是中医药服务的内在精神和思想基础，中医医院中医药文化建设范围十分广泛，内涵十分丰富，主要包括了：价值观念、行为规范、环境形象等方面。
中医药文化的核心价值可以用“仁和精诚”四个字来概括，行为规范是中医药文化在医院的执行方式，医院行为规范体系内涵十分丰富，设计方方面面，其中诊疗行为、言语仪表、教学传承、同道相处等方面的行为规范以及特定礼仪最能体现中医药文化特色，医院的环境建设是中医药文化的物质载体，是展示与传播中医药文化的重要方面，环境体系建设中，应制药从建筑外观、庭院建设、内部装饰、医院标示等方面体现中医药文化特点。
2、中医药文化行为规范怎样理解：
行为规范是中医药文化在医院的执行方式，是保障医院及其职工的行为遵循和体现中医药文化的主要手段，在完善医院行为规范体系中充分体现中医药文化是，医院加强中医药文化建设的基本内容。在医院行为规范体系建设中充分体现中医药文化，有利于坚持中医为主的医院发展方向，有利于在服务中发挥中医药特色优势，有利于提高医院全体员工的综合素养。医院行为规范体系内涵丰富涉及方方面面，其中诊疗行为、言语仪表、教学传承、通道相处等方面的行为规范及特定礼仪，最能体现中医药文化特色。
3、请解释院训、宗旨和院歌
院训、宗旨、院歌中医为根、仁德为本、求精图强、务实诚信、博学创新、意思是要求我们每位职工要保持我院的中医特色，牢记医生治病救人的工作职责和传统中医“医乃仁术”的精神，对待患者要保持一颗仁爱之心，把患者当亲人，全心全意为患者着想，对工作要精益求精，不断提高自己的诊疗水平。踏实工作、诚实守信，同时要有创新精神，经常学习新知识、拓宽自己的知识面，做到博学众采。宗旨:是以病人中心、以质量为核心，突出中医特色、为人民健康服务。
我院的院歌《中医院之歌》是我们韩院长总结了医院艰苦的发展历程，结合了医院精神创造而成，院歌融入了我们的院训和办院方针，要求我们继承发扬传统的中医药，坚守白衣天使的职责，将患者当亲人，只有这样我院才会有光辉灿烂的前程。
4、特定礼仪 ：在庆典活动中我们都套齐唱院歌，比如我们的建院20周年庆典，同时，在重大会议上也要齐唱院歌，如全院职工大会、工会会员大会等。领导干部在就职仪式上。新干部要大声背诵院训。新进员工进院时要铭记院训学唱院歌，在拜师仪式上学生要向老师行礼敬茶等。
5、发展战略：坚持以中医药为主的办院方向，继承发扬祖国传统医学，弘扬中医药文化，以中医药为主打造医院核心竞争力，加强中医人才培养，鼓励创新，从而推动各项工作全面发展。
6、中医院之歌：龙乡大地黄河岸边 屹立着濮阳中医院 国粹传承姓林春辉 艰苦创业谱新篇 特色办院质量建院 前进路上用登攀 人才立院 科技兴院 锦绣前程光辉灿烂 龙乡大地黄河岸边屹立着濮阳中医院 白衣战士救死扶伤神圣使命挑在肩 爱岗敬业无私奉献 团结协作齐攻艰 医患一家服务为本 百姓的放心医院
第五篇：应知应会
和硕县精神文明创建工作应知应会
1、“24字”社会主义核心价值观基本内容：富强、民主、文明、和谐, 自由、平等、公正、法治, 爱国、敬业、诚信、友善。
2、中华民族传统节日：春节、清明节、端午节、中秋节、重阳节。3、20字公民基本道德规范：爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。
4、道德建设提倡的“四讲、四做”：一是讲社会公德，做一个好公民；二是讲职业道德，做一个好职工；三是讲家庭美德，做一个好成员；四是讲个人品德，做一个高尚的人。
5、“四尊重”：尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。
6、“五个互相”：各族干部群众互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持、互相谅解。
7、社会公德的主要内容是：文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法。
8、职业道德的主要内容是爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。
9、家庭美德的主要内容是：尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结。
10、中央文明委把每年的9月20日定为“公民道德宣传日”。
11、中央文明办等9部门联合开展的“四进社区”活动的具体内容是科教、文体、法律、卫生“四进社区”。
12、“三下乡”活动是指：文化、科技、卫生三下乡。
13、“中国梦”的本质内涵是：实现民族复兴、国家富强、人民幸福。
14、好干部的标准：信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。
15、“三个离不开”的内容：汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各民族之间相互离不开。
16、“四个认同”的内容：对祖国的认同，对中华民族的认同，对中华文化的认同，对中国特色社会主义道路的认同。
17、马克思主义“五观”：马克思主义的国家观、民族观、宗教观、历史观、文化观。
18、“一反两讲”内容：反暴力、讲法治、讲秩序。
19、“两个一百年”的奋斗目标：到建党一百年时，国民经济更加发展，各项制度更加完善；到建国一百年时，基本实现现代化，建成富裕民主文明的社会主义国家。20、未成年人思想道德建设“三结合”教育体系是指：学校教育、家庭教育、社会教育三者之间的相互结合。
21、文明单位创建的“五个一”建设指的是一堂（道德讲堂）、一队（学雷锋志愿队）、一桌（文明餐桌）、一牌（公益广告牌）、一传播（网络文明传播）。
22、道德讲堂的环节有：唱歌曲、学模范、诵经典、作点评、送吉祥等五个环节，2013年增加省已过、劝善词、行崇德礼、发善心四个环节。
23、志愿服务的理念：学习雷锋、奉献他人、提升自己。
24、志愿服务精神是：奉献、友爱、互助、进步。
25、新疆精神是：爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取。
26、新疆维吾尔自治区成立时间：1955年。
27、自治区提出加快实现“三化”：新型工业化、农牧业现代化、新型城镇化。
28、新疆“三史”内容:新疆地方史、新疆民族发展史、新疆宗教演变史。
29、自治区重要活动月有：①三月：自治区“公民道德建设月”； ②四月：自治区“爱国卫生月”、自治区“宪法、法律宣传教育月”；③五月：自治区“民族团结教育月”；④ 七月：自治区“党风廉政教育月”；⑤九月：自治区“敬老宣传月”。
30、巴州“三个走在前列”：新型城镇化走在南疆乃至全疆前列,新型工业化走在南疆前列,城乡人均收入水平走在全疆前列。
31、巴州行政区域面积：48.27万平方公里，占新疆总面积的四分之一。
32、巴音郭楞蒙古自治州成立时间：1954年。
33、对口支援巴州的省份：河北省；对口支援和硕县的城市：张家口市。
34、中华民族精神的核心是爱国主义。
35、多年来，自治区广泛开展的以讲文明树新风为主题的（创建文明城市、文明行业、文明单位、文明社区、文明村镇、文明风景旅游区）等“六大”群众性精神文明创建活动，对提高公民整体素质和社会文明程度，产生了积极影响和重要作用。
36、基本的文明礼仪原则有：敬人、自律、适度、真诚。
37、民族工作的主题是：各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展。
38、“五讲、四美、三热爱”始于20世纪80年代初全国各地开展的精神文明建设活动。
“五讲”：讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德 “四美”：心灵美、语言美、行为美、环境美
“三热爱”：热爱祖国、热爱社会主义、热爱中国共产党
39、在社会主义精神文明建设活动中提出的“三义”、“三观”、“四德”的内容分别是，“三义”：爱国主义、社会主义、集体主义。“三观”：世界观、人生观、价值观。“四德”：社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德。
40、“四有”公民是：有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，简称“四有”公民。
41、“四自”是指：自重、自信、自警、自励。
42、五个认同是指：对祖国的认同，对中华民族的认同，对中华文化的认同，对中国特色社会主义道路的认同，对中国共产党的认同。
43、社会主义新农村建设的要求是：生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主。
44、精神文明“三大创建”活动是：以“文明城市”、“文明村镇”、“文明行业”为主要内容的创建活动。
45、文明城市（区、县）是在物质文明、政治文明、精神文明与和谐社会建设中成绩突出、效益显著、市民素质和总体文明水平较高，且能够发挥示范带头作用的先进城市（区、县），是城市（区、县）各类荣誉称号中综合性的最高荣誉称号。
46、创建文明行业的主要内容是：紧紧围绕服务人民、奉献社会、以深入开展职业道德教育，推行优质规范服务，纠正行业不正之风为主要内容。
47、文明单位是群众性精神文明创建活动的重要组成部分，是指工作成绩突出、经济效益和社会效益显著，干部群众文明素质较高，三个文明建设协调发展的先进单位。文明单位荣誉称号是各机关、企业、事业单位各种荣誉称号中综合性的最高荣誉称号。
48、创建文明单位的意义是：有利于各机关、企业、事业单位坚持三个文明一起抓，紧紧围绕自身的生产经营和各项业务工作，努力提高干部职工的思想道德素质和科学文化素质；有利于促进文明城市、乡镇（村）、行业创建活动的普遍开展，提高全社会的文明程度，夯实物质文明、政治文明和精神文明共同进步的基础。
49、“四级” 文明单位是指：全国文明单位（全国精神文明建设工作先进单位）、自治区文明单位、地州市文明单位（自治区直属机关文明机关）、县（市、区）文明单位。
50、创建文明单位实行“四个一票否决制”的主要内容是：一是领导班子成员出现严重违纪违法行为；二是社会治安综合治理工作不达标；三是违反计划生育政策；四是发生特大事故或生产经营性重大事故。
51、文明乡镇（村）是群众性精神文明创建活动的重要组成部分，是指农村经济发展壮大，农牧民文明素质较高，文化生活健康向上，各民族团结和睦，社会秩序良好，村容村貌整洁的先进乡镇（村）。
52、中华民族的传统美德主要有：尊老爱幼、见义勇为、扶贫济困、助人为乐、勤劳节俭。
53、社会主义人际关系的准则是：平等、团结、友爱、互助。
54、四个文明是：物质文明、精神文明、政治文明、生态文明。
55、和硕县成立时间？1946年。
56、和硕县近年来推荐学习宣传的“身边好人”和“道德模范”有：高克明、阿里木江依明江、买买提艾力、依德曼、闫青、杨永芳、温世芳、阿拉西等。
57、和硕县城道路四纵八横：四条南北向主干道，即：石材大道、清水河路、解放路、西外环路。八条东西向主道路，即：325省道、特吾里克路、花园路、金沙滩路、金丝特路、文化二街、文化一街、团结路。
58、和硕县“三区三基地”经济发展目标是指：丝绸之路经济带中通道商贸物流园区、自治区特色农副产品精深加工区、南疆地区最具特色文化旅游创新区，天山南麓特色酒庄葡萄酒基地、南疆非金属矿产加工基地、南疆新能源开发及新材料加工基地。
59、“两个坚定不移”：就是坚定不移把抓基层、打基础作为稳疆安疆的长远之计和固本之举；坚定不移地将基层党组织建设成为促进民族团结、维护社会稳定、反对国家分裂的坚强战斗堡垒。
60、“两弹一星”精神：热爱祖国、无私奉献，自力更生、艰苦奋斗，大力协同、勇于登攀。马兰精神：艰苦奋斗，干惊天动地事；无私奉献，做隐姓埋名人。
61、十八届五中全会是2015年10月26日-29日在北京召开的。62、“讲文明、树新风”活动的具体包括：大力倡导文明礼仪之风，大力倡导读书学习之风，大力倡导勤俭节约之风，大力倡导诚信服务之风。
63、培育和践行社会主义核心价值观的重大意义：培育和践行社会主义核心价值观是坚持和发展中国特色社会主义的内在要求，是增强国家软实力的根本要求，是新形势下引领社会思潮、凝聚社会共识的必然要求。
64、中国共产党新疆维吾尔自治区委员会八届十次全委（扩大）会议于2015年12月2日至3日举行。
65、和硕县2个贫困重点村：则格德恩呼都格村和包尔图村。
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