幼儿园行业报告

第一篇：幼儿园行业报告

幼儿园行业报告

幼儿园十二五发展规划

一、“十一”主要工作和成绩

1、主要工作和成效

⑴教育科研的突破

“十一”期间，幼儿园先后开展了国家级、市级、区级科研课题7个，科研成果多次获国家级、区级评优等第奖，多篇文章被发表在各级各类书刊、杂志上，有关科研工作的多幅照片、文字被全国教育核心期刊《学前教育研究》推荐刊登，向全国介绍，幼儿园被评为国家级科技教育实验基地。不仅填补了教育科研的空白，更使幼儿园取得了累累硕果，取得了良好的社会效益，提升了办园品位，实现了自我的突破。

⑵幼儿园建设的突破

××年初，有幼儿园筹资建设并开通了校园网络，为教师架起信息采集和交流的平台，也为幼儿园治理带来了便捷。××年9月，在政府的大力支持下，我园完成了迁改建，幼儿园的面积从1430㎡扩大到4430㎡，建筑面积也有原来的839㎡增至1747㎡，办园的规模从6班扩大到8班，极大的改善了办园条件。

⑶教育服务功能和作用的突破

十一期间，我园充分挖掘教育资源集中优势，积极为社区服务，定期开展散居儿童教育活动，指导家庭实施散居儿童教育，提高了地区婴幼儿教育的质量，取得了很好的效果。

2、主要荣誉

十一期间，幼儿园先后获上海市教科研先进集体、金山区文明单位、金山区“十佳巾帼文明岗”、金山区“三学”先进集体、金山区“三八红旗”集体、金山区优秀团支部、金山区教育局教育奖励、金山区共青团号、金山区青年文明岗、金山区创青年文明岗、金山区教科研合格学校、镇五好党支部、镇先进党支部、镇红旗集体等荣誉。

二、“十二五”面临的机遇和挑战

1、面临的机遇

建设国际化大都市、科教兴区、建设聪明金山的教育思想和精神指引着我们，区域经济的发展、小城镇建设步伐的加快、“二期”课改的全面推进，使学前教育面临新的机遇，学前教育必须充分为幼儿发展、为区域建设服务。

2、面临的挑战 ——人的缺位。新的教育形势需要幼儿园全力以赴的投入到教育中去，然而师资匮乏（30位教职工中新进人员即非在编人员占50）使幼儿园力不从心。

——房舍的缺位。新的入学高峰和幼儿入学率提高要求幼儿园有足够的能力容纳孩子，但幼儿园目前的园舍条件已无法再容纳现有学生数以外的人员。

——能力水平的缺位。非专业人员的集中引进（03—××年共引进7人）、非在编人员的大量吸收（××年聘请15人）、教师结构比例的失调（16位专任教师中小学高级教师占6，一级教师占25，其余为见习教师和代课教师），导致专业基础薄、专业能力差，严重制约保教水平提高。

三、指导思想和奋斗目标

1、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，以《幼儿园教育指导纲要》、《上海市学前教育指导纲要》、区教育工作会议精神为依据，积极贯彻“依法办学、以德立园”的教育方针，以保护幼儿生命安全和健康为前提，结合地区、园所实际，以促进幼儿发展为核心，稳中求进，锐意进取，全面实施素质教育，切实提高办园水平，使幼儿获得全面、和谐、充分的发展，使幼儿教育主动适应改革开放、适应社会发展和社会需要。

2、奋斗目标

针对幼儿园实际，结合地区特点，培养健康活泼、好奇探究、文明乐群、勇敢自信，有初步责任感的面向二十二世纪的儿童。向科研要质量，向教师要发展，形成科研特色，推出有一定知名度的教师队伍，进一步提高办园水平和办园效益。稳步提高幼儿入园率、地区学前儿童受教育率，提升服务能力。

3、发展策略

——以科研发展，引领保教的发展。通过科研，推进教师保教技能和水平，提升研究能力，促使教师不断向专业化发展迈进，促进幼儿园整体保教能力和水平的提高。

——以教师发展促进幼儿发展。幼儿发展的要害是教师的发展，因此，首先通过各种措施和渠道使教师得到发展，以教师的发展促进幼儿发展，提高办园质量。

——以地区发展促进园所发展：充分为地区经济建设、文化建设服务，提升办园品味，促进幼儿园内涵发展。

四、“十二五”任务

重点：普及3—6岁幼儿教育。鉴于园舍、师资、经济、意识等因素，“十一”期间我地区幼儿入园率徘徊在63左右，距市的要求还有很大的差距。因此，我园将普及3—6岁幼儿教育作为“十二五”的重点任务予以落实，力争达到95。

亮点：推广0—3岁婴幼儿教育。以“十一”期间“社区亲子俱乐部”活动为基础，以“区域推进0—3岁散居儿童教育”课题研究为抓手，依托镇妇联等机构，积极推广0—3岁婴幼儿教育，从受教育率和教育质量两方面予以推进，办出特色，不断提高幼儿园的服务能力和服务质量。难点：幼儿园达标建设。通过××年暑期的迁改建，幼儿园办园条件有了较大改善，但还很大程度上落后于幼儿园建设标准，且在规模上仅满足70左右的入园率，故还需进行幼儿园达标建设。

要普及3－6岁幼儿教育和推广0－3岁婴幼儿教育，其基础是幼儿园达标建设。

五、主要措施

1、全面实施二期课改，稳步提高保教质量，促进幼儿均衡个性发展

以幼儿发展为核心，深入实施二期课改。紧紧围绕新教材，以学习活动为主线，整合幼儿生活、游戏和运动，综合家庭、幼儿园、社区等物化环境因素和人文环境因素，从预设和生成着手，建设合理的课程，稳步提高保教质量，促进幼儿均衡个性发展。

2、加大师资培养力度，构建可持续发展人才高地

一是通过实施职初教师培养计划、骨干教师培养计划、专题培训、特长培训等加大师资培养力度，促使教师均衡化、个性化发展；二是组织形式各异的实践活动，锻炼教师各项能力，鼓励教师冒尖，培养骨干教师，为教师搭建成长的舞台；三是建立合理的考核机制，实施优劳优酬、岗薪挂钩的原则，形成良好的竞争氛围；四是有计划地引进教师，把好选用关，构建可持续发展的人才高地。

3、以科研为抓手，形成特色，引领园所发展 通过开展国家级科研项目“创建以园为本教研制度建设”、区域推进0—3岁散居儿童教育及区级重点课题“制作小玩物提高幼儿技术素养的研究”的推广，提升教师研究能力，形成园所特色，引领教师和幼儿园发展。

六、实现“十二五”规划的具体措施

20××年

㈠事业规划

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基础建设

1、完善园舍建设，丰富班级用具及教学具。

2、完善校园局域网，对外开放**幼儿园网站。

㈢教工队伍建设

1、专任教师中职初教师和代课教师达80左右，制定职初教师和代课教师三年培养规划（以园本教研为手段，以项目培训为切入口）。落实首期计划，邀请有关资深人员组织专项培训。

2、组织教师进行Flash制作和课件制作、网页制作专题培训，提高教师无纸化办公能力。

3、引进新教师3人左右。

4、开展岗位特长培训。

5、提高幼儿园凝聚力，提高教师道德修养。

㈣保教研究

1、以全面落实和推进二期课改为切入口，积极开展国家级科研项目“创建以园为本教研制度建设”（3年）第一阶段研究，研训一体，提高教师保教能力。

2、在全园推广“制作小玩物提高幼儿技术素养的研究”课题成果，深化课题研究成果。

20××年

㈠事业规划

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基础建设

1、户外大型运动器械更新。

㈢教工队伍建设

1、保育员、营养员持证上岗。

2、引进新教师3人左右。

3、职初和代课教师比例达85％左右，实施职初教师和代课教师第二阶段培养计划。

㈣保教研究

1、以全面落实和推进二期课改为切入口，积极开展国家级科研项目“创建以园为本教研制度建设”第二阶段研究，研训一体，提高教师保教能力。

2、继续在全园推广“制作小玩物提高幼儿技术素养的研究”课题成果，进一步深化课题研究和科技基地建设成果。

3、结合科技教育，开设全区性二期课改专题展示活动。

20××年

㈠事业规划

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基础建设

1、较全面养护、维修园舍。

2、争取新建幼儿园

㈢教工队伍建设

1、实施三大员再培训，提高整体保育水平。

2、职初和代课教师比例保持在85左右，实施职初教师和代课教师第三阶段培养计划。

3、引进新教师2人左右。

㈣保教研究

1、以全面落实和推进二期课改为切入口，积极开展国家级科研项目“创建以园为本教研制度建设”第三阶段研究，研训一体，提高教师保教能力。

2、继续推广科技教育，提炼生成科技教育园本课程。

3、以班级为单位，确立并实施职初教师课题研究。

4、开设全区性职初教师展示活动。

20××年

㈠事业规划

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基础建设

1、寻求突破口，扩大幼儿园规模，力争再增设1个班级，达9个班级规模。

2、争取新建幼儿园。

㈢教工队伍建设

1、专任教师基本达标。在此基础上寻求教师个性化和特色化发展，制定并实施骨干教师2年培养计划。

2、保育员、营养员实施末位淘汰制，促进其专业化发展。

㈣保教研究

1、做好国家级科研项目“创建以园为本教研制度建设”结题工作，完善课题研究成果，向全区做展示，力争在科研成果评优中获奖。

2、深化园本课题研究成果，根据实际结成教师互助小组，实施项目研究，改革研究形式。

20××年

㈠事业规划

大班3班，中班3班，小班3班

㈡基础建设

1、根据实际情况对园舍进行维修和养护。

2、争取新建幼儿园。

㈢教工队伍建设

1、专任教师基本达标。继续实施骨干教师培养计划，争取有区学科带头人1人。

2、进一步完善后勤工作人员考核聘任机制，提高工作实效。

㈣保教研究

1、发挥骨干教师引领作用，利用园本教研，提升幼儿园保教品质。

2、开设区级专题展示研讨活动。

以上是我园“十二五”工作规划。在实践工作中，我园将依靠政府和社会各界的鼎立相助，依靠领导班子的团结协作，依靠全体教职工的配合和支持，再接再厉，不断调整和完善，共创幼儿园美好未来。

前言：

婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。

中国的人口基数已达13亿，以目前1.3％的人口自然增长率计算，50年之内，中国早教市场规模根本不会有较大的萎缩，甚至100年内，它也仍然是一个布满无限诱惑力的市场。

早教行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。从中国近三年的新生婴儿数量看，在2008年-2009年，中国0-3岁婴儿将达到6066万，同时孕妇数量也将达到2000多万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国早教行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。

国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。

幼儿园行业市场背景：

幼儿教育一般是指对0-6岁儿童，即学龄前儿童进行的教育。2009年，学前教育得到进一步发展。幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。全国共有幼儿园13.82万所，比2008年增加0.45 万所，在园幼儿（包括学前班）2657.81万人，比2008年增加182.85万人。幼儿园园长和教师共112.78万人，比2008年增加9.58万人。学前一年、两年、三年的毛入园率分别达到74%、65%、50.9%。但是，目前我国学前教育发展仍然相对滞后，不少地区入园难、入园贵问题还比较突出。在大中城市，一方面“贵族”幼儿园的学位“一位难求”；另一方面，工薪阶层、农民工、打工者等的子女无奈进入各种“山寨”、“麻雀”幼儿园。在农村幼儿园市场，由于近几年的爆发式增长催生了大量的“土幼儿园”，大量的幼儿在简陋和卫生环境堪忧的环境中接受着同样堪忧的师资力量的教育。

近年来，“不让孩子输在起跑线上”的观念深入人心，使我国幼儿教育得到长足发展。在目前中国的13.8万所幼儿园中，民办幼儿园以绝对数量领跑；其次是公办幼儿园，占据其中20.5％的份额。随着事业单位改制和政府机关职能转变，另两大办园主体逐渐退出，集体办园和企事业单位办园剥离后有所减少。截至2009年，全国民办幼儿园的总数已达到8.34万所，占全国幼儿园总所数的62.2％，为越来越多的学龄前幼儿提供了接受学前教育的机会，民办学前教育已成为我国学前教育办学的主体。良好的市场环境、广阔的市场空间是民间资本热衷学前教育投资的重要原因。然而，我国民办幼儿园的发展却遭遇瓶颈。首先，资金问题是制约民办幼儿园的最主要因素；其次，频频爆出的天价幼儿园问题往往导致民办幼儿园在主管部门和公众心目中口碑不佳；此外，师资问题也影响着民办幼儿园的进一步发展；最后，缺乏品牌及由此承载的信誉也成为广大中小民办幼儿园难以为继的重要因素。受20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005年-2020年，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个小高峰，导致出生人口数量出现一个小高峰，从而迎来第四次婴儿潮；同时，自实行计划生育以来全国已累计有近1亿独生子女，进入21世纪后这部分人陆续进入生育年龄，将使生育水平有所提高。这些因素的共同作用将使出生率和出生人口数量有明显增加。可以预见，未来几年，随着经济的发展、人们收入水平的进一步提高和国家开始对幼儿教育投资的加大，我国优质幼儿教育机构的投资将获得巨大的发展前景，并在幼儿教育机构的市场整合中获得先发优势，使其获得应有的投资回报。

幼儿园竞争格局

随着我国经济体制改革的不断深入，幼儿园之间的竞争也日益激烈。幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿是特殊的消费者，由于受年龄限制，选择幼儿园由家长决定。从某种意义上说，吸引家长的是幼儿园所有的竞争“资本”。

一、从家长择园看幼儿园竞争的“资本”

1、“牌子”是竞争的后盾。调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌园占多数，平均每园幼儿在450名以上。这几所老牌园办园时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高，并持有省示范园的牌子。有86．4%的家长认为孩子进了名牌园，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。虽然进名牌园难度大，但还要托亲找友，想方设法，甚至不惜出高价让孩子进名牌园。可见，幼儿园自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，在竞争中拥有较大的实力

和优势。

2、“门面”是竞争的基础

调查中有一所幼儿园的变迁令人深思，该园因服从城市建设的需要，1994年搬迁到一所被撤并的小学校园内，在园幼儿从300多名锐减到70余名。1998年该园改建了园舍，增添了设备。牌子还是那块牌子，地址还是那个地址，教师还是那些教师，在园幼儿却猛增到600人。为什么会发生这么大的变化？我们调查该园的家长，有86%的人就是看中幼儿园的新园舍、新设备。可见，幼儿园的“门面”即办园条件为竞争提供了较强的物质基础。

3、特色是竞争的手段

在调查中我们发现特色园倍受青睐。在一所以“双语教学”为特色的幼儿园，不到60平方米的教室，条件十分简陋，却拥有近80名孩子，家长是冲着英语教学来的。有两所私人办园在园幼儿分别为420和387名，这两所都是“艺术”幼儿园，这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求，就是凭借“艺术”这个特色，两所幼儿园逐步发展壮大。其规模和实力用以与老牌园抗衡。可见，特色教育是吸引生源的有效手段。

4、服务是竞争的法宝

调查中有一所幼儿园的发展引起我们的关注，该园改变多年来一直不变的作息制度、管理形式，延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有全托、日托和临时托。即使是法定的假日，幼儿园也设有临时托。一年365天，一天24小时，只要家长需要，孩子都可以得到老师的细心照顾。几位路远的家长一心想让孩子入该园，又苦于每天接送不方便，该园配备了一辆12座的幼儿接送车，并安排一名教师专门负责接送。家长放心了，要求入园的越来越多，前该园已有500多名孩子。可见，良好的服务是竞争的法宝。

“牌子”、“门面”、“特色”、“服务”是家长选择幼儿园的依据。是幼儿园竞争的“资本”。

幼儿园竞争模式

现代企业管理中强调“以人为本”的管理理念，强调“人”是企业管理的核心、发展的根本、取胜的保证。在现如今市场竞争机制下的民办幼儿园，在考虑到“教育”这一特殊产品结构的前提下，它的经营和管理在一定的程度上也受到了企业管理思想的影响。如何“在竞争中求生存、在竞争中求发展”，是民办幼儿园在新型的竞争环境中所必须思考的问题。

大家都知道，几年前幼儿园这一产业还基本上以政府职能部门直接管理，也就是说，幼儿园大多以公立园为主。而近几年来，在国家政策的大力扶持和倡导下，社会力量参与教育办学犹如一朵朵美丽的鲜花绽放在幼教行业这一大花园里，为幼教事业注入新的生机与活力。然而，我们也清楚地意识到，对于社会力量办学来说“资金的投入与周转”是其面对的首要问题，也就是说，民办园与公立园一个极其重要的不同点就是民办园需要“自筹经费、自负盈亏”，这也就决定了民办园在管理上具有独特性，那就是——“以市场为背景，以生源为依托，在自主办园、自主管理的基础上，寻求自我发展”。

幼儿园竞争策略

1．盘活“资本”，创造可持续发展的条件

时代在发展，社会在进步，家长对幼儿园的要求也越来越高，幼儿园之间的竞争也日益激烈。任何保守的思想、安于现状的做法，只能是错失良机，失去竞争力。我们应该有优患意识、经营意识和超前意识，要盘活现有“资本”，开发外源“资本”，积累竞争“资本”，加强品牌意识，注重名园效应，努力创造可持续发展的条件。

2．提高保教质量和服务水平，吸引现有及后备生源

幼儿园应该凭借开发的资源、积累的“资本”，创一流的保教质量，促进幼儿全面发展。同时，应急家长所需，加大人力、物力投入，拓宽服务渠道，提高服务质量。保教质量、服务水平的提高，扩大了幼儿园的社会效益，这样不仅能抓住现有生源，而且能辐射并吸引后备生源，抢先占领市场。

3、开发园本课程，以特色吸引固定的生源群

如同许多酒店以特色莱迎合顾客口味一样，幼儿园在做好保教工作的基础上，大力开发园本课程，创设特色教育，以独特的风格吸引固定的生源群。

4、增加“师长”互动，走家园共育之路

家园共育是未来幼儿教育的一大趋势，幼儿教育是家庭和幼儿园的共同任务，增加“师长”互动，是幼儿园竞争的策略之一。幼儿园应该广泛开展家长学校，要细化家长工作，了解家长、吸引家长。同时，还要引导家长，不能盲目服从家长，引导家长遵循教育规律，提高教育效益。

第二篇：幼儿园行业策划案

预付费卡与幼儿教育行业合作方案

入职以来，通过对第三方支付行业预付费卡业务的逐渐深入了解，加上本人之前从事幼儿教育经营管理工作，鉴此，在此次工作总结中做一个承上启下的交汇性剖析。

第一部分背景介绍

目前，学前一年、两年、三年的毛入园率分别达到74%、65%、50.9%。但是，我国现在学前教育发展仍然相对滞后，不少地区入园难、入园贵问题还比较突出。在大中城市，一方面“贵族”幼儿园的学位“一位难求”；另一方面，工薪阶层、农民工、打工者等的子女无奈进入各种“山寨”、“麻雀”幼儿园。在农村幼儿园市场，由于近几年的爆发式增长催生了大量的“土幼儿园”，大量的幼儿在简陋和卫生环境堪忧的环境中接受着同样堪忧的师资力量的教育。

近年来，“不让孩子输在起跑线上”的观念深入人心，使我国幼儿教育得到长足发展。在目前中国的13.8万所幼儿园中，民办幼儿园以绝对数量领跑；其次是公办幼儿园，占据其中20.5％的份额。随着事业单位改制和政府机关职能转变，另两大办园主体逐渐退出，集体

办园和企事业单位办园剥离后有所减少。截至2011年，全国民办幼儿园的总数已达到8.34万所，占全国幼儿园总所数的62.2％，为越来越多的学龄前幼儿提供了接受学前教育的机会，民办学前教育已成为我国学前教育办学的主体。良好的市场环境、广阔的市场空间是民间资本热衷学前教育投资的重要原因。

第二部分 需求分析

随着网上银行的迅速发展，且随着国内网络购物对于电子支付的强烈需求，以非金融机构支付组织为主体的第三方支付平台应运而生，并呈现出蓬勃的发展态势。在业务创新上，第三方支付平台也走在了前列。第三方支付平台首先提供的担保交易解决了互联网中的支付信用瓶颈，促进了我国电子商务、电子支付业务的迅速发展。尤其在手机支付领域、线上与线下支付相结合等领域，第三方支付也出现了许

多创新型的应用。

近期，我国民办幼儿园的发展却遭遇瓶颈。首先，资金问题是制约民办幼儿园的最主要因素；其次，频频爆出的天价幼儿园问题往往导致民办幼儿园在主管部门和公众心目中口碑不佳；此外，师资问题也影响着民办幼儿园的进一步发展；最后，缺乏品牌及由此承载的信誉也成为广大中小民办幼儿园难以为继的重要因素。受20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005年-2020年，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个小高峰，导致出生人口数量出现一个小高峰，从而迎来第四次婴儿潮；同时，自实行计划生育以来全国已累计有近1亿独生子女，进入21世纪后这部分人陆续进入生育年龄，将使生育水平有所提高。这些因素的共同作用将使出生率和出生人口数量有明显增加。可以预见，未来几年，随着经济的发展、人们收入水平的进一步提高和国家开始对幼儿教育投资的加大，我国优质幼儿教育机构的投资将获得巨大的发展前景，并在幼儿教育机构的市场整合中获得先发优势，使其获得应有的投资回报。

根据以上分析，同样作为新兴蓬勃发展的阳光行业，我们可以充分发挥第三方支付创新型应用的优势，将幼儿教育与第三方支付进行良好的无缝链接。

第三部分 解决方案

3.1幼儿园收费分类

目前幼儿园会产生收费的项目大致可以分为以下类型：

根据费用类型我们可以细分为两种项目：

3.2方案简介

根据幼儿教育行业收费特点，我们依据家长家庭经济情况可以拟定如下合作方案。

首先我们和幼儿园签订战略合作方案，和幼儿园联合发行预付费卡，视家长家庭经济情况分为贵宾卡和大众卡。预付费卡可以按照记名卡的方式办理。卡片充值金额按照国家规定的办法执行，由我司在幼儿园财务处布置POS机以及读卡器。

3.3使用预付费卡的优越性

预付费卡系统接入幼儿教育行业将为幼儿教育行业带来极大的便利性。首先：每到春秋开学期间，大量家长带领孩子入学报到的同时将要缴纳一笔费用。如果使用现金，将给收费人员带来大量工作量。其次，出于望子成龙的传统习惯，很多家长会和幼儿园工作人员进行极其详细的各方面情况咨询了解，以及孩子生活习惯的一些互相通报。这期间，收费人员容易出现误差，使用预付费卡刷卡进行缴费将带来便利。

平时每月生活费的缴纳也可以为家长省去不少麻烦，尤其是家庭经济情况较好的家长想要帮自己的孩子报各类特色班，有时候有的家长会担心自己的孩子请假了没有参加，幼儿园却将孩子的缺勤没有记录下来。预付费卡的出现将很好的解决这一担忧，我们的构想是参加一次特色班在读卡器上刷一次卡。同样的：特殊营养费，单独辅导费、照看费都可以参照此办法，学期结束前统一结算转刷POS机进行费用代扣。

3.4提高家长接纳预付费卡的办法

为了孩子一切，一切为了孩子是每个中国家长的天性。天真无邪是每个中国孩子的天性。家长真正比较关心的其实不是孩子在幼儿园学到了什么，事实上6岁不到的幼儿也学不到多少东西，而是乖不乖。这里所说的乖不乖其实包含多个方面。首先孩子乖巧家长才能放心的去工作，其次孩子乖巧才能学会如何去与其他小朋友相处，这都是家长乐见的。其次家长非常关心幼儿的各类安全。鉴于此，我们可以把

预付费卡录入幼儿个人以及家长信息，将幼儿接送卡和预付费卡合二为一，既方便又安全。

每年儿童节、元旦节日的时候幼儿园一般都会举办文艺表演，我司可以和幼儿园联合举办，给予参加表演的幼儿一些象征性的奖励。比如：采购水彩笔，小玩具，小书包等等，由园方和我司一起分发到幼儿，此举可以增加家长对我司的认同感以及亲切感。

第三篇：IT行业述职报告

it信息主管的述职报告

1制定应用小组的每周、每月工作计划，并落实追踪。2做好项目性的管理工作

3根据404的要求推进日常规化工作 4根据年初制定的信息技术部考核指标，对地市信息进行绩效辅导。回顾2011年，应用小组的重点项目有以下十个方面： 1协助各个部门完成核心系统运维23888件，平均每个月2179件，这是我们小组成员日常化的一项工作。通过这项工作让我们了解了公司的经营管理、理解了客户和内部员工的需求、了解了风险管控对于公司的重要性。23-6月份我和参加总部服务台项目开发，同时担任该项目的现场经理。通过这个项目我了解了i部门的基础管理的先进理念，这对我进一步从事i方面的工作影响深远。3我们完成了业务受理系统在新契约方面的上线工作，这是一项非常具有开拓性意义的项目，它承载了我们三个方面的理念：第一将中国人寿集中处理的优势转变为集中管理的优势，将网点的优势转变为服务的优势；第二实现受理和处理分离提高工作效率，提升公司的服务形象；第三这是对新一代核心系统“瘦核心”的一项有益的尝试。4协助个险部门完成收展系统全省上线，同时实现全省孤儿保单的区域化划分，利用现有的资源，深度开发，拓展业务；建立新的销售渠道，培育新的增长点。在高效利用客户资源的同时做好差异化的经营准备。5协助总部完成统一收付费项目开发和上线工作，这个项目包括统一收付费、统一转账、银联收付费等，提升了公司的市场服务能力。其中银联收付费项目，不旦可以为柜面零现金工作作出巨大的贡献，并且我们构建的银联前置系统，在整个保险行业也属于领先的水平，这从这个意义上来说我们构建了一套保险公司和银联交易系统的交换标准，为将来进一步的应用打下坚实基础。6协助总部完成首期代扣流程调整的开发和上线工作新单首期代扣是我省引导客户缴纳新单保费的一种非现金收费方式，通过首期代扣可以减少现金流，提高非现金收费率，降低经营风险和管理成本；同时新的流程大大缩短代扣的周期，这一点将深受营销员拥戴也有利于销售部门对业绩的追踪。7协助财务部门完成新一代财务系统上线工作，这个系统结合了中国人寿未来发展战略和经营管理模式，“矩阵式经营管理体系”是整个系统设计的核心；流程设计方面，在兼顾各级业务流程差异性的基础上，系统进一步规“省级集中”的管理流程。8协助个险部门完成mis50上线mis50是基本法的最主要载体，是营销管理的核心制度，这次mis50的上线，在做好基础应用的基础上，我们在“利益导向”、“佣金激励”、营销员保障三个方面继续保持了福建省基本法在全国的领先地位。92011年我们构建了数据质量监控系统，我们认为治理的关键在于预防，通过主动发现将数据安全的隐患扼杀在摇篮中，今后这项工作将成为我们日常工作的一个重要组成部分。10协助总部完成了航意险实时出单的开发和上线工作，为将来这种类型的销售模式探索了一条可行的道路

另外我们还协助相关部门完成了各个阶段基础率分析、精算、留存业务清理、数据报送等阶段性工作，由于时间关系不做一一列举。2012年对我个人来说，有两个方面得到了提升 1团队经营的能力有所提升 2012年我们尝试将应用小组作为一公司来经营，以公司运营来看待团队管理，我们经常这样自己：如果我们这十多个人的团队作为市场竞争的一个主体，人寿保险公司凭什么把每年的基础运维工作交给我们来做？我们的竞争优势在什么地方？我们如何“盈利”？我们必须在成本分析、基础服务、创新等方面提高市场竞争力。2对于iil理念的理解加深（信息技术基础设施库）

我认为公司的404教会了我们应该如何去做工作，iil教会我们如何将这些工作落地。未来i的服务是可以定价的，公司员工作为i的客户，能够很清楚知道自己可以得到什么样的i基础服务，以及服务的时效。现阶段我们要实现这些方面还很难，从平凡到卓越的路程有很长，当前我们应该着手去构建的i基础应该有：i服务台（作为i服务的透明窗口）、突发事件管理、题管理、配置管理、变更管理、版本发布管理等。只有把这些基础工作做好了，我们才能够逐步实现i管理的卓越。篇二：it工作总结报告 it工作总结报告

加入公司快半年了，我的主要工作是负责网络维护、、监控管理等工作。现将工作情况作如下汇报：

一、网络方面工作内容如下：

（1）网络方面硬件的维护，保证网络的正常运行。电脑软件的安装、维护，以及解决在使用过程中出现的问题。防止电脑及整个网络被病毒攻击。资源共享设置等。

（2）电脑系统及软件的维护：日常维护的电脑为36台左右。日常出现故障的情况较为常见，主要有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存有大量垃圾文件，影响电脑的正常运行，严重的导致系统文件的损坏。从而导致系统崩溃，重装系统。另外有一些属于网络故障、线路故障。其他软件问题主要是office办公软件的使用。安全方面：我们公司的网络是接入同辉的机房，并且同辉机房安全防护等级比较高，所以我们公司的机房现阶段没有必要再安装硬件防火墙、软件防火墙和杀毒软件。但是，应特别注意电脑之间通过u盘传染病毒，特别是生产车间应做到“专盘专用”。（3）打印机的维护：经常出现的问题有：打印机与电脑的链接，网络打印机的链接。（4）电话线路的维护、变更。

二、管理方面工作内容如下：

（1）整理it相关方面的资料和制定相关备案

（2）交换机的管理：对交换机的日常维护，使交换机达到最佳运行状态。对交换机内部配置的进行备份，防止配置丢失导致断网。

（3）权限的管理：按照领导的要求对电脑进行相应权限的变更，以及门禁卡权限的变更。

（4）视频监控的维护：视频监控的主要问题有：个别摄像头图像跳动，安装方已经答应给调换。设备的定期检查。篇三：it公司技术副总述职报告

我申请公司技术副总的理由有三，其一：xx科技公司提供了一个能实现我个人价值的平台；其二：拥有技术管理和产品规划设计的优势，具备担当技术副总的能力和条件；其三：技术副总是一个能展现我个人能力的最佳职位。

其一：xx科技公司提供了一个能实现我个人价值的平台

产品有了广阔的市场，方能树立深受客户青睐的产品品牌；企业有了驰名的产品，方能树立万年长青的受世人景仰的企业品牌；个人有了理想的平台，方能树立实现人生价值的个人品牌。在it业，xx科技公司提供的平台，正是实现我个人价值的理想平台，包含专业的产品策划力、敏锐的市场洞察力、前沿的科技水准。

其二：拥有技术管理和产品规划设计的优势，具备担当技术副总的能力和条件 6年多来一直躬耕于it业，有四年的项目和产品研发经验；2年的项目和产品规划设计及研发管理经验；一年专职的外企游戏项目管理经验。亲身体验过台湾铁路局公文管理系统、台湾行政院公文管理系统、省(西藏)公安厅综合信息查询系统、成都市公安局公办公自动化系统等大型复杂项目的研发、管理、规划设计工作。多年的实践塑造了我善于学以致用，态度积极，工作认真负责，掌控能力和执行能力强的特色。四年外企it工作经历，更进一步历练了我的掌控能力和执行能力。正是因为对产品研发的关键活动，例如分析设计、计划、风险、质量、跟踪、评审、配置、测试、成本等了如指掌，参与过大型it公司软件研发过程改进，并亲自掌控和执行过多款产品的规划及研发管理。塑造了我优秀的技术管理、产品规划设计的掌控能力和执行能力。

技术上的优势

擅长驾驭软件工程：cmm/cmmi、软件统一开发过程（rup）、uml、需求分析设计、测试、软件过程改进等软件工程理论及实践；

精通j2ee平台下系统软件架构、设计、开发，熟悉.net平台下系统软件开发；

熟悉电子政务、电子商务、oa、手机游戏软件、安放监控等行业(l领域)的业务和技术；

善于探索it最新技术；

产品规划上的优势

具备快速地将业务需求进行分析、构思、设计成产品或项目解决方案；

具备良好的产品规划和设计思路；

研发管理上的优势

精通软件项目管理，如需求管理、计划、风险管理、跟踪、评审、时间管理、成本管理、质量管理等；

个人品牌上的优势

踏踏实实做事，老老实实做人是我的为人做事信条；

工作态度积极、认真，敢于承担责任，有强烈的责任心；

具有任务执行力强的做事风格；

其三：技术副总是一个能展现我个人能力的最佳职位 xx科技公司的技术副总作为公司产品规划和研发以及项目施工的领导者和决策者，肩负着整个公司的产品线能否强大，产品能否打开市场，产品能否按预期的目标盈利；肩负着公司产品研发的成败，产品品牌能否有效树立，公司品牌能否打造成功；肩负着项目施工以及社会服务形象的建设；更肩负着未来五年公司能否成功上市，公司能否百年不衰的大计。肩负着：

产品策划的效果

产品研发的成败

技术导向的成功

售后服务的信誉

公司品牌、产品品牌的树立

因此我深信能肩负起技术副总这样的担子和责任，也深信这是一个能展示我个人能力的最佳职位，也深信规划、研发、工程部门在我的带领下一定会达到公司的最高目标。

综上所述，在xx科技公司的这个平台之上，拥有丰富的产品开发和管理经验、具备良好的产品规划设计能力、掌控能力、执行能力的我，一定会在技术副总的职位上肩负起公司长远发展的使命。

（三）设想上岗后工作计划

技术副总担负着公司产品规划、产品研发、项目施工等工作的开展和有序有效的进行。如何才能保证呢？当前这三个部门或多或少的存在工作目标不明确、无计划、随意性部署事情。严重缺乏整体规划、全面部署、统筹安排、严格执行的意识，造成人力资源浪费、设备浪费，也会造成错失可遇不可求的发展机遇，也会造成一人懒散、推诿扯皮，其他人也乐于效仿的不良风气，长此以往也会造成严重影响公司整体计划的实现。

因此需要整体规划、全面部署、统筹安排、严格执行，方能解决目前所存在的问题。现将各部门工作目标和今后的实施计划描述于此：

1、目标

产品规划设计：快速响应业务需求；

产品研发：研发流程标准化、研发过程透明化、研发责任明确化；

项目施工：科学计划、高效施工、责任明确；

2、计划

2.1、产品规划设计：快速响应业务需求 一方面，围绕公司业务需求展开所有产品规划工作；

另一方面，根据市场，纵深挖掘重点领域的客户需求，设计构思新的产品，并提供给销售部门销售。

第四篇：2014彩票行业报告

2014彩票行业报告

(一)全球博彩业5000亿美元市场，彩票占比第一。

2012年全球博彩收入高达4490亿美元，同比增长7.2%，预计2014年全球博彩收入将达到5000亿美元。作为博彩业的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重为28.4%，位居博彩各子行业第一。彩票的销售主要集中在欧洲、美国和中国，其中中国彩票销售规模达到418亿美元，占据着全球彩票销售32.7%的市场份额。

(二)中国彩票市场持续成长可期，市场规模有望翻番。

1)2013年我国彩票销售规模3093亿，同比增长18.3%，过去三年复合增速为23.0%，保持了相对较高的增速;2)而从行业发展的内外因素来看，a)彩票销售额与宏观经济高度相关，较高的GDP增速以及较低的人均购彩金额赋予彩票内在成长动力;b)彩票公益金以及偶然所得税成为政府重要收入来源，促使政府支持行业的健康发展;c)“世界杯”在即将刺激短期彩票行业销售额;3)在上述因素共同推动下，我们预计2020年国内彩票市场规模有望达到6247亿元，相比2013年规模翻番。

(三)网民渗透率提升推动互联网彩票行业高速成长，千亿市场在望。

1)2013年我国互联网彩票销售规模420亿元，同比增长83%，渗透率为13.6%。互联网彩票从2005年1亿规模增长至2013年420亿规模，复合增速高达112.8%。

2)我们预计到2020年互联网彩票市场规模有望达到1579亿元，渗透率亦将达到25%，主要动力在于：a)PC互联网较高渗透率赋予行业巨大用户基数，2013年互联网普及率达到46%，其中互联网购彩比例仅为4%;b)移动终端普及加速线上渠道转化，目前智能手机渗透率超过40%，移动终端普及推动手机网民人数提升，为移动端彩民提供较大用户基数;c)支付兑奖便捷提升彩民购买意愿;d)丰富资讯提升彩民购彩粘性。

(四)成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。

彩票销售金额在彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金中进行分配。对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，对于互联网渠道来说，11%-12%的份额则有互联网彩票公司享有。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模、10%的分成比例、40%的净利率计算，乐观情形龙头公司利润体量有望达到13亿元(1579*20%*10%*40%)，假定市场届时给予20倍PE，对应龙头公司潜在市值体量260亿元。

一、全球博彩业：5000亿美元市场，彩票占比第一

国际上通常把博彩行业归为四类，Lottery(彩票)、Casino(赌场)、Racing(赌马)以及SportsBetting(赌球)。目前，全球有100多个国家和地区在法律上认可博彩业。博彩业既可以增加财税收入，又可以创造就业机会，作为一种拉动需求型的产业，早已得到普遍认可。

全球博彩行业年收入近5000亿美元，彩票占比第一。

1)根据GBGC统计，2012年全球博彩收入高达4490亿美元，同比增长7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，过去4年CAGR4.2%，预计2014年全球博彩收入将达到5000亿美元;2)作为博彩业的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重为28.4%，位居博彩各子行业第一。

中国占据全球彩票市场32.7%的份额。2012年全球博彩销售收入为4490亿美元，其中彩票销售收入为1275亿美元，占比28.4%。彩票的销售主要集中在欧洲、美国和中国，其中中国彩票销售规模达到418亿美元，占据着全球彩票销售32.7%的市场份额。

亚太和拉美地区成为全球彩票增长的新生动力。2010-2013年全球彩票行业保持着稳定的增长速度，作为彩票主要销售地区的欧洲近年来增速减缓，而作为新兴彩票地区的亚太和拉美地区成为全球彩票增长的新生动力，增速分别高达13.1%和21.4%。

二、中国彩票市场：持续成长可期

中国彩票始于1987年，最开始以“扶老助残，济困救孤”的宗旨发行募集券。随后又设立了中国福利彩票发行中心和国家体育总局体育彩票管理中心作为发行机构，发行福彩和体彩。目前中国福利彩票有三类：乐透数字、即开、视频型，具体有刮刮乐、双色球、七乐彩、35选7、29选7、25选

4、东方6+1等品种;体育彩票也分为三类：乐透数字、竞猜、即开型，具体有超级大乐透、排列

3、排列

5、七星彩、足球胜负彩等。

根据彩票管理条例，彩票的特许发行部门是国务院，目前只允许发行福利彩票和体育彩票，最高监督机构是财政部，国家体育总局和民政部是管理机构，国家体育总局下设体彩中心，民政部下设福彩中心，这两个是发行机构，省级中心是销售单位。彩票发行机构、彩票销售机构可以委托单位、个人代理销售彩票。互联网彩票销售网站、彩票投注站均属于代销者。彩票购买者从代销者处购买彩票。

(一)中国彩票：总体增长平稳，福体几近平分秋色

彩票总体增长平稳，体彩占比增至42.9%。2013年我国彩票销售规模3093亿，同比增长18.3%，2010-2013年复合增速为22.99%。其中福利彩票销售规模1765亿，同比增长16.9%，2010-2013年复合增速为22.17%，低于彩票总体增速;体育彩票销售规模1328亿，同比增长20.2%，2010-2013年复合增速24.12%。体彩销量占总比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。

乐透数字型构成彩票收入主要来源，市场占比高达68.3%。总体来说，乐透数字型由于玩法丰富，成为最受欢迎的彩票形式，占比高达68.3%，是构成彩票收入的主要来源。即开型、视频型和竞猜型各占约10%市场份额。

视频型高速增长，竞猜型最具潜力。乐透型、即开型、视频型和竞猜型2008-2013年复合增速分别为21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我们认为竞猜型在2014年将呈现快速增长：1)2014年世界杯的举办将促进彩民购彩;2)竞彩在国内市场处于起步阶段，目前只针对足球和篮球体育项目，后续有望引进更多的体育项目从而丰富竞猜型玩法。(2014年4月3日财政部发布《关于发行中国体育彩票单场胜负过关游戏的通知》，在竞彩中的足球单场中引入新玩法，涵盖包括足球、篮球在内的12种体育项目，未来有望将更多体育项目引入到竞彩其他项目中。)发达省份占据主导地位，欠发达省份成长可期。2013年彩票销售额前十名的省份占据了全国彩票销售额的57.4%，相比与2012年占比60.3%有所下降。从销售额来看，2013年彩票销售增速前十的省份主要为中西部欠发达省份。

(二)经济发展、可支配收入提升赋予彩票行业内在成长动力

(1)彩票销售与宏观经济高度相关

彩票销售与宏观经济表现基本一致。2013年全国彩票销售额达到3093亿元，6年CAGR达到14.8%，而名义GDP的复合增长率为9.5%，彩票销售与宏观经济的增长高度相关。参考人均GDP与人均购彩金额，中国彩票行业持续成长可期：1)目前，全球各国人均彩票销售额层次不穷，主要源于各国人均GDP的差异;2)2012年，中国人均彩票销售额约为31美金，英国和韩国分别为192美金和62美元，远高于中国;3)中国人均GDP增长近几年保持快速的增长，2010-2012年复合增长率超过15%;4)未来随着我国居民可支配收入持续增长，我国彩票销售市场规模大有可为。

(2)较低的人均购彩支出赋予较高的成长空间

与发达国家相比，中国的彩票销售占GDP的比重仍处于较低水平。目前，中国的彩票发展水平与加拿大、瑞典和韩国相似，但远低于意大利和西班牙等国家

我们认为中国彩票市场将继续保持高于GDP增速成长：1)根据国外学者的研究，彩票销售量与人均GDP为倒U型关系，国外彩票占GDP的比重是在经济增长开始缓慢增长后才达到极值而后开始下降的。中国经济仍处于高速发展阶段，且人均GDP水平远落后于发达国家，彩票销售占GDP的比例应该更高;2)可以预期未来彩票仍然是中国唯一合法的博彩形式，因此中国的彩票市场应当容纳包括国外竞猜游戏(Betting Games)、娱乐场游戏(Casinos)等，由此口径计算，中国彩票销售额占GDP的比重上限相比发达国家应当更高;3)中国的线上售彩才刚刚起步，逐渐从灰色地带走出，线上彩票游戏彩种、玩法的多样性，会吸引更多彩民和网民的参与，刺激彩票销售的增长。

(三)政府支持赋予行业成长外在政策保障

国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业的发展。彩票作为中国唯一合法的博彩形式，主要从两方面惠及政府：彩票公益金和彩票中奖后需缴纳的偶然所得税。

彩票公益金占财政收入比重逐年增长，成为政府收入重要来源。彩票公益金按照不同彩票品种的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上缴中央财政的彩票公益金，用于社会福利事业、体育事业、补充全国社会保障基金和国务院批准的其他专项公益事业，上缴地方财政的彩票公益金由省级财政部门商民政、体育行政等有关部门研究确定分配原则。2013年彩票公益金规模约为900亿，占总体财政收入的比例为0.7%，并且近几年呈现上升趋势。

彩票偶然所得税占个税比例突破1%，为财政补充资金。按照国家税务局规定凡一次中奖收入超过1万元的，应取得的收入额依照20%的税率计算缴纳个人所得税。根据地方彩票销售代扣个人所得税的数据统计，个人所得税均值大概占到彩票总销售额2.0%-2.5%，2013年该项总额接近72亿。彩票偶然所得税占比全年总个税比例也年年上升，目前已突破1%，为国家和地方财政补充了资金。

(四)“世界杯”刺激短期彩票行业销售

竞猜型销售占比逐年递增，占体彩比例达25.5%。2014世界杯足球赛将于6月12日至7月13日在巴西举办。和世界杯足球赛最相关的当属体彩中的竞猜型彩票，竞猜型彩票主要有三类：竞彩足球、竞彩篮球和传统足彩，均以实际比赛结果为彩票兑奖依据。竞彩足球和篮球目前推出4种游戏玩法，分别为“胜平负游戏”、“比分游戏”、“总进球数游戏”和“半全场胜平负游戏”;传统足彩为“胜平负游戏”。近年来，竞猜型彩票销售额伴随着每年的体育盛事逐步上升，目前占体彩销售的25.5%。

世界杯月有望推动竞猜型彩票销售。世界杯月份通常为举办年份的5、6、7，32只球队历经小组赛和淘汰赛阶段共会进行64场比赛。传统年中时节，由于各项足球、篮球赛事进入决赛阶段，参赛队伍较少，并不是竞猜型彩票销售旺季，5、6、7月销售额约占全年体彩销售额的20.4%。但每逢世界杯(4年一次)、欧锦赛(4年一次，在世界杯后2年进行)的足球年，5、6、7月的竞猜类销售额都能比同期高3~5个百分点。2010年南非世界杯年、2012年欧锦赛年。所以即将来临的2014世界杯可以为竞猜类型增添素材，激发彩民投注热情。

我们预计随着中国人均GDP的增长、居民可支配收入的提升、政府对行业的政策支持以及2014年世界杯对购彩的刺激，彩票销售未来几年将持续增长，2014-2016年市场规模达到4186、5058和5796亿元，增速分别为35%、21%和15%，至2020年市场规模达到6295亿元，4年复合增速为2%。

三、互联网彩票市场：网民渗透率提升推动行业高速成长，千亿市场可期

中国互联网彩票始于2001年，500WAN彩票网、中国足彩网率先开始彩票网络代购。2002年3月，虽然财政部曾明确规定“禁止利用因特网发行销售彩票”，但由于监管并未执行到位，澳客网、星彩网、淘宝彩票开始纷纷出现。2007年底，财政部、民政部、国家体育总局正式打击非法彩票等赌博活动。2009年颁布了“彩票管理条例”，但条例中未涉及网络购彩。2010年10月财政部发布《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》，使一直处于灰色地带的“无纸彩票”步入了“阳光地带”。好景不长，2012年2月底，福彩和体彩纷纷发布了停止违规利用电话、互联网销售福利彩票行为的通知，大部分网站停止了彩票网售活动。直到2012底财政部修订《彩票发行销售管理办法》，肯定了电话和互联网销售彩票的合法性，售彩网站才恢复销售。

2013年500彩票网和中国竞彩网成为首批两家获得体育彩票网络销售牌照试点的网站。8月，澳客网成为人民网子网站;11月，500彩票网在纽交所上市。自此互联网彩票跨入新的阶段。

(一)互联网彩票市场：线上竞彩销售占优，佣金是行业收入主要来源

互联网彩票高速增长，乐透型和竞猜型占比各半。2013年我国互联网彩票销售规模420亿，渗透率为13.6%，同比增长82.6%，2010-2013年复合增速为73.8%，远高于彩票行业整体过去三年23.0%的复合增速。互联网彩票大体分为两类：互联网乐透型和互联网竞猜型，其中互联网乐透型占比57%，互联网竞猜型占比43%。

(1)移动端彩民高速增长，线上竞彩销售占优

手机端彩民占互联网彩民比例逐步提升。根据iResearch统计，2012年我国互联网彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手机端占比0.8%。由于手机端的ARPU值大约为PC端的1/3，因此手机端购彩用户大约占整体互联网购彩用户的23%左右，而2010年这一数值仅为16%。

线上购彩中竞猜型占比远超线下购彩。竞猜型彩票销售占整体彩票销售份额的10.9%，而互联网彩票中竞猜型占比高达43%。竞猜型线上占比较高主要由于竞猜型彩票相比其他彩种更具有专业性，互联网渠道能为彩民提供丰富的咨询以及购买攻略，为彩民的决策提供支持，这正是线下投注站无法提供的。

竞猜型适合PC端销售，乐透型适合移动端销售。互联网端乐透型占比57%，竞猜型占比43%，而在移动互联网端乐透型占比74%，竞猜型占比26%，对比互联网端和移动互联网端数据可以知道在竞猜型在PC端占比远高于移动端，这与移动端用户构成有关，移动互联网彩票的普通购彩用户较多，主要以购买乐透型彩票为主。

淘宝、500万已成为在线彩票行业龙头企业。国内在线彩票销售渠道分为两种：传统的网站，如淘宝网;专业的彩票销售网站，如500万。目前，主要的在线彩票销售渠道包括淘宝网、500万、澳客网和彩票大赢家等。淘宝网依据自有的流量优势和支付体系(支付宝)占领者中国占线彩票销售第一把交椅，2013年上半年市场占有率高达30%，而500万凭借着其专业性以13%的占有率位居在在线彩票第二，以29%的市场占有率位居在线体育彩票第一。

(2)佣金分成是行业主要收入来源

彩票销售渠道分成占彩票销售额的8.5%-12.5%。销售彩票获得的彩票资金由三部分构成：包括彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。彩票资金构成比例由国务院决定。根据彩种的不同，50%-65%的彩票销售金额返还给中奖者，另外20%-35%的销售金额归属于中央和地方福彩和体彩公益金以支持社会福利和体育事业的发展，剩余13%-15%的销售金额则构成发行费，其中，国家和地方发行机构抽取2.5%-6.5%的金额作为日常运营开支，剩余8.5%-12.5%作为渠道销售费用——玩法研制和管理系统分配2%-4%，对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，对于互联网渠道来说，11%-12%的份额则有互联网彩票公司享有。根据公开信息披露，淘宝彩票能得到13%的佣金，500万能得到11%的佣金。

(二)互联网/移动互联网渗透率提升推动彩票销售渠道迎来变革，互联网彩票行业春天已经到来

随着彩票条例的放宽，通过互联网渠道购买彩票正式成为销售渠道之一。目前互联网彩票的销售额已经占到总体销售额的13.6%。我们认为彩票作为一种标准化产品，其网购体验优于其他产品，互联网彩票将具备更大潜力。

国内互联网彩票渗透率逐步提升但仍有持续向上空间。互联网彩票市场规模从2005年的1亿元到2013年的420亿元，行业年均复合增长率达到了112.8%，增速惊人，但也只占我国整体彩票销售规模的13.6%，与发达国家30%左右的比例仍然相去甚远。

中国大陆互联网彩票渗透率远低于亚洲其他国家和地区。2012年，中国大陆互联网彩票渗透率约为8.8%，远地低于同期香港37%和韩国20%的水平，这主要源于我国互联网起步较晚，人们的互联网消费意识不强，另外，互联网支付体系的不完善也是我国互联网彩票渗透率不高的主要原因。随着网民人数的增长以及各类支付体系的逐步完善，我国互联网彩票渗透率取得了跨越式发展，2013年，互联网彩票渗透率增长至13.6%，但较香港地区、韩国仍落后，未来仍具备很大空间。

(1)PC互联网较高渗透率赋予行业成长基础

互联网购彩人数占总体互联网网民人数仅为4%。2005年-2013年我国互联网网民人数从1.11亿上升至6.18亿人，目前互联网普及率达到45.8%，较高的普及率赋予互联网彩票行业巨大的用户基数。2013年，我国互联网购彩人数仅为2710万人，互联网购彩人数占总体互联网网民人数仅为4%，未来成长空间巨大。

(2)移动终端普及加速线上渠道转化

智能手机已成手机市场主流。1)根据GfK的统计数据，13年国内智能手机终端出货量占比已经达到63%，在中低端Android手机的推动下，15年智能终端出货量占比有望达到95%;2)根据工信部的统计数据，当前智能手机用户渗透率已经超过40%，智能终端正在成为国内手机用户的首选。

智能终端普及推动手机网民数量快速提升。根据CNNIC的统计数据，手机已经超越PC成为用户上网的首选设备;在智能手机普及推动之下，13年国内手机网民数量增长19.1%，用户数达到5.0亿人(全国网民总数为6.2亿);广阔的智能终端及手机网民用户赋予互联网彩票广阔的用户基数。

移动端彩民人均ARPU值将会逐渐提升。互联网起步之初互联网彩民人均ARPU值大约1000元左右，历经过几年的发展，互联网彩民人均ARPU值已超过1500元。目前，移动端网民人均ARPU值相对较低，我们认为伴随着手机网民数量的增加，移动端彩民的人均ARPU值将会快速提升。

互联网彩票成为下一个流量变现热点。根据艾瑞咨询的预测，2013年中国网络广告市场规模约为1100亿元，同比增幅约为46.1%，预计随着网络广告市场的饱和，未来增速继续下滑;目前互联网彩票处于发展初期，市场空间将伴随渗透率的进一步提升而打开;互联网彩票由于其具备高ARPU值的特点，将成为流量变现的热点。

(3)支付兑奖便捷提升彩民购买意愿

根据《2012中国彩票互联网普查报告》调研显示，75%彩民认为“只要具备上网条件，足不出户便可购买彩票”是选择互联网投注的主要原因。这其中约有四成彩民选择手机购彩。从彩民的年龄和学历结构来看，20~39岁人群占到80%以上，高中及以上学历也达到80%。年轻人接受新事物能力强，因此互联网彩票模式有数量稳定的群众基础。

与传统的线下投注站相比，互联网彩票在购买和兑奖方面具备几大优势：

1.购买时间不受限制。比如欧洲国家的足球比赛在凌晨开场，彩民可以随时在网络下注;2.支付便捷。用户在网上可以买数十万规模的投注方案，线下投注站则没有足够票据出票。此外，“合买”成为互联网彩票销售的特色。彩民的理想方案通常是彩种参杂的多种投资组合，由于线下投注站点分散，不易筹资，而网络支付便捷，更易发起合买，实现多赢;3.兑奖方便。中奖后，奖金自动划到用户账户中，不存在弃奖情况。而弃奖的规模在2012年达到13亿之多，均被划充公益金，让诸多用户丧失了自己应得的奖励。

(4)丰富资讯提升购彩粘性

根据《2012中国彩票互联网普查报告》调研显示，有近三成的彩民认为“号码分析”和“走势图”可以提高中奖机会。而线下的投注站布局较小，在彩民做决策前难有及时的数据和相关信息帮助，互联网彩票网站的快速响应和丰富的历史信息填补了这一缺点。尤其在购买体彩时，往往需要对双方过往战绩、备战状态有详细的了解才能做出正确的决策。

(三)互联网彩票发展趋势：福彩流量至上，体彩专业取胜

由于福彩主要凭借运气中奖，其专业性不强，因此，拥有大量流量的门户网站有望在线上福彩销售中脱颖而出，例如淘宝彩票、新浪彩票等。体育彩票由于专业性很强，彩民购彩需要对对战双方战绩、参赛球员状况、甚至天气因素加以考量才能完成下注，因此，专业性强的能提供丰富资讯的网站能在线上体彩销售中取胜，例如500万、澳客网等。

(1)乐透数字型：流量至上

目前彩票的游戏类型主要有四类：乐透数字型、即开型、视频型(福彩独占)、和竞猜型(体彩独占)。

乐透数字型彩票规模庞大，2013年销售额过2000亿，占总体销售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的乐透数字型彩票游戏规则简单，易上手，因此有广泛的彩民基础。目前有双色球、福彩3D、七乐彩、15选

5、新3D、大乐透、七星彩、排列

三、排列五等。由于中奖主要取决于概率和运气，因此从事乐透数字型彩票销售的网站内容严重同质化严重，只要具备强大的导流能力，就能吸引用户，提升销售额。

目前淘宝的彩票网站为淘宝彩票、新浪的彩票网站为爱彩网、百度的彩票网站为乐彩。从易观在2013年第三季度的观测数据中可以看到淘宝彩票占据15%的销售额，作为电商巨头易打造出用户购买彩票的场景，余额宝的沉淀资金也能导入彩票，拉动销售额;500彩票网和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年体育彩票销售经验的先行者，颇具人气，后者依靠客户端(365彩票)3000万的安装量占据一席之地;第4位是新浪的爱彩网，背靠新浪体育，爱彩网也几乎零成本导流。据统计，2013年淘宝销售额过63亿，爱彩网38亿，500彩票网28亿，360彩票20亿，澳客网18亿，流量大户占据绝对优势。但是行业集中度与2011、2012相比，进一步降低，说明这片互联网彩票红海市场涌入越来越多的竞争者。

(2)竞猜型体彩：专业取胜

竞猜型体育彩票不同于福利彩票，后者凭借运气中奖，而前者则需要充分考量对战双方战绩、参赛球员状况、甚至天气因素才能得出下注结果。因此专业资深的彩民群体、丰富的沉淀资讯、庞大详尽的数据库是竞猜网站吸引用户的关键，这几道壁垒让门户网站短期内很难依靠流量优势予以对抗。

此外，通过艾瑞对用户浏览网页的研究，在500万彩票网、淘宝彩票、360彩票和乐彩网四家网站中，500彩票网的网页浏览数排名第二，每月浏览的用户数量排名第四，单项均不占优，但每位用户浏览的网页数量排名四大网站之首。说明500彩票网导流不占优势，吸引新用户的能力略显不足，但网站内容粘性强，单位用户会点击多个网页查询信息。

500彩票成立于2001年，澳客网稍晚，成立于2005年。两家专注竞猜的网站在还没进入大众视野的时候已经积累了相当多的资深体育彩民。尤其是“合买”机制，中过大奖的用户发起合买单更具专业性，500彩票网和澳客网拥有众多通过该网站中奖的用户，因此合买单往往一呼百应，响应者众多。论坛里针对不同类型的竞猜比赛讨论帖数量达千万级别。根据易观智库2013第三季度的调研，500彩票网在竞猜垂直领域名列第一，中国足球网和爱彩网分列二三位，澳客网排名第四。

(四)互联网彩票市场：千亿市场可期，行业龙头市值有望超200亿

我们基于历史数据和目前彩票行业状况作出如下假设：

1)2014-2016年网民数增速分别为8%、6%和4%(2013年增速为10%)，2016-2020年4年复合增速为1%;2)2014-2016年网民中线上购彩比例分别为6%、8%和10%(2013年比例为4%)，到2020年该比率达到12%;3)2014-2016年线上ARPU值分别为1600、1650和1720元(2013年为1550元)，到2020年线上ARPU维持2016年水平依然为1720元;4)2014-2016年线下购彩人数增速分别为20%、15%和10%(2013年增速为17%)，2016-2020年4年复合增速为1%;5)2014-2016年线下ARPU值分别为720、750和750元(2013年为678元)，到2020年线下ARPU维持2016年水平依然为750元。

基于以上假设，我们得出：2014-2016年线上彩票销售规模分别为640、933和1265亿人民币，增速分别为52%、46%和36%(2013年增速为83%)，到2020年线上彩票销售规模达到1579亿元，四年复合增速6%。2014-2016年整体彩票销售规模分别为4044、5011和5750亿人民币，增速分别为31%、24%和15%(2013年增速为18%)，到2020年整体彩票销售规模达到6247亿元，四年复合增速2%。2014-2016年线上彩票渗透率分别为16%、19%和22%(2013年渗透率为14%)，到2020年线上彩票渗透率达到25%。

四、彩票行业相关标的成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模，10%的分成比例，40%的净利率，利润体量为13亿元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值体量260亿元。

我们对A股、H股以及在美上市中概股彩票公司进行梳理：

彩票走势图网：以新闻为核心的综合信息服务运营商，其主要业务包括互联网广告业务、信息服务、移动增值业务、技术服务。2013年与行业领先者澳客网进行合作，推出全新的人民网彩票频道，为广大网民提供丰富多彩的彩票资讯和各项细致服务。公司2013年实现总营业收入10.28亿元，其互联网彩票服务收入为0.21亿，占比2.05%。粤传媒：以经营广告代理及制作、印刷、书刊零售为三大主业。公司通过全资子公司广州先锋报业开发“云彩彩票”购彩平台，发展互联网彩票业务，开创国内体育资讯媒体与互联网购彩平台相结合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互联网、手机客户端的上线运营，覆盖主流体彩彩种。

浙报传媒：以投资与经营现代传媒产业为核心业务，主要从事报刊杂志的广告、发行、印刷及新媒体业务。公司负责运营超过35家媒体，拥有500万读者，产业规模居全国同行业前列。目前公司已成立了浙江天彩网络科技有限公司，未来在获得批准后将从事手机售彩业务。同时公司增资入股华奥星空，华奥星空重点发展专业网站、体育彩票、电子竞技、视频点播、电子商务、棋牌在线等各种应用系统。

安妮股份：以商务信息用纸和应用票据印制为主。除彩票印制外，公司自营的“中大奖彩票”彩票资讯与交易平台已上线运行，实现向彩票无纸化进程转型。2013年公司实现总营业收入5.54亿元，其中彩票行业收入502万元，虽然因业务开展时间较短，导致业务收入占公司整体业务收入的比重仍然较低，但发展迅速。

鸿博股份：以商业票据、彩票、存折存单、单式单证、证书、书刊的印制为主，是彩票印刷行业的龙头，拥有9家彩票定点印刷牌照中的3个，市场份额达到40%。2009年开始转型互联网彩票领域，收购“彩乐乐”。2013年实现营业收入7.11亿元，其中互联网彩票销售达到6731万元，占营业收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同时公司与彩票发行中心深度合作，彩票业务已经渗入到彩种研发环节。目前公司的子公司鸿博数网已开发包括五行运彩等在内的多款彩票玩法类手机游戏，不过都尚处于内部测试阶段，尚未正式上线。

高鸿股份：主营企业信息化业务、信息服务业务、终端销售业务。其自有互联网彩票网站于2014年2月28日上线试运营，主要为众多不固定第三方单位提供网络注册用户购买彩票服务，收取合作方的信息服务费。此前，公司的高鸿商城网站上已与第一彩网站战略合作，互换用户和优惠资源。

拓维信息：国内领先的移动互联网服务提供商，正在积极向游戏及教育业务转型。公司在2006年与湖南福利彩票中心签署手机投注业务合作运营协议，并在湖南省内推出一项手机购福彩的增值服务业务，并于2008年正式推广，之后一直保留手机端彩票业务，目前公司也正积极进军互联网彩票领域。

金亚科技：主要从事机顶盒设备的生产及销售业务。近日与500万彩票网签订战略合作协议，以双方优势资源为基础，建立互联网终端与彩票应用服务的全方面战略合作模式。金亚科技负责OTT终端产品的设计开发、生产、市场推广和销售，500彩票网负责相关彩票产品的应用和服务，用户通过金亚科技的OTT终端产品使用500彩票网的应用和服务产生的利润收益，由双方按约定比例分成。

中体产业：主营房地产销售、物业管理、国内外承包工程设计服务、体育赛事、咨询管理、健身服务等。2013年，实现营业收入9.85亿元，其中体育彩票相关收入占比13%。公司自9000万元并购生产体彩终端机器的英特达系统45%的股权起，正式涉足彩票领域，未来致力于打造基于移动互联网的高端彩票移动终端投注平台。

大智慧：以软件终端为载体向投资者提供及时、专业的金融数据和数据分析。是国内最大的专业证券投资咨询公司之一，占有全国证券营业部85%的份额。公司于2013年10月以3200万元收购经营互联网彩票分析、彩票数据处理业务的莲月网络80%股权进入彩票业，莲月网络是主要致力于开发中文彩票资讯、交流、交易综合平台。

乐视网：国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G手机电视服务商。分属于乐视体育下的乐视彩票频道已经于2014年在乐视网首页正式上线，乐视网开始通过体育彩票正式涉足互联网彩票业。

四、彩票行业相关标的成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模，10%的分成比例，40%的净利率，利润体量为13亿元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值体量260亿元。

我们对A股、H股以及在美上市中概股彩票公司进行梳理：

人民网：以新闻为核心的综合信息服务运营商，其主要业务包括互联网广告业务、信息服务、移动增值业务、技术服务。2013年与行业领先者澳客网进行合作，推出全新的人民网彩票频道，为广大网民提供丰富多彩的彩票资讯和各项细致服务。公司2013年实现总营业收入10.28亿元，其互联网彩票服务收入为0.21亿，占比2.05%。粤传媒：以经营广告代理及制作、印刷、书刊零售为三大主业。公司通过全资子公司广州先锋报业开发“云彩彩票”购彩平台，发展互联网彩票业务，开创国内体育资讯媒体与互联网购彩平台相结合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互联网、手机客户端的上线运营，覆盖主流体彩彩种。

浙报传媒：以投资与经营现代传媒产业为核心业务，主要从事报刊杂志的广告、发行、印刷及新媒体业务。公司负责运营超过35家媒体，拥有500万读者，产业规模居全国同行业前列。目前公司已成立了浙江天彩网络科技有限公司，未来在获得批准后将从事手机售彩业务。同时公司增资入股华奥星空，华奥星空重点发展专业网站、体育彩票、电子竞技、视频点播、电子商务、棋牌在线等各种应用系统。

安妮股份：以商务信息用纸和应用票据印制为主。除彩票印制外，公司自营的“中大奖彩票”彩票资讯与交易平台已上线运行，实现向彩票无纸化进程转型。2013年公司实现总营业收入5.54亿元，其中彩票行业收入502万元，虽然因业务开展时间较短，导致业务收入占公司整体业务收入的比重仍然较低，但发展迅速。

鸿博股份：以商业票据、彩票、存折存单、单式单证、证书、书刊的印制为主，是彩票印刷行业的龙头，拥有9家彩票定点印刷牌照中的3个，市场份额达到40%。2009年开始转型互联网彩票领域，收购“彩乐乐”。2013年实现营业收入7.11亿元，其中互联网彩票销售达到6731万元，占营业收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同时公司与彩票发行中心深度合作，彩票业务已经渗入到彩种研发环节。目前公司的子公司鸿博数网已开发包括五行运彩等在内的多款彩票玩法类手机游戏，不过都尚处于内部测试阶段，尚未正式上线。

高鸿股份：主营企业信息化业务、信息服务业务、终端销售业务。其自有互联网彩票网站于2014年2月28日上线试运营，主要为众多不固定第三方单位提供网络注册用户购买彩票服务，收取合作方的信息服务费。此前，公司的高鸿商城网站上已与第一彩网站战略合作，互换用户和优惠资源。

拓维信息：国内领先的移动互联网服务提供商，正在积极向游戏及教育业务转型。公司在2006年与湖南福利彩票中心签署手机投注业务合作运营协议，并在湖南省内推出一项手机购福彩的增值服务业务，并于2008年正式推广，之后一直保留手机端彩票业务，目前公司也正积极进军互联网彩票领域。

金亚科技：主要从事机顶盒设备的生产及销售业务。近日与500万彩票网签订战略合作协议，以双方优势资源为基础，建立互联网终端与彩票应用服务的全方面战略合作模式。金亚科技负责OTT终端产品的设计开发、生产、市场推广和销售，500彩票网负责相关彩票产品的应用和服务，用户通过金亚科技的OTT终端产品使用500彩票网的应用和服务产生的利润收益，由双方按约定比例分成。

中体产业：主营房地产销售、物业管理、国内外承包工程设计服务、体育赛事、咨询管理、健身服务等。2013年，实现营业收入9.85亿元，其中体育彩票相关收入占比13%。公司自9000万元并购生产体彩终端机器的英特达系统45%的股权起，正式涉足彩票领域，未来致力于打造基于移动互联网的高端彩票移动终端投注平台。

大智慧：以软件终端为载体向投资者提供及时、专业的金融数据和数据分析。是国内最大的专业证券投资咨询公司之一，占有全国证券营业部85%的份额。公司于2013年10月以3200万元收购经营互联网彩票分析、彩票数据处理业务的莲月网络80%股权进入彩票业，莲月网络是主要致力于开发中文彩票资讯、交流、交易综合平台。

乐视网：国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G手机电视服务商。分属于乐视体育下的乐视彩票频道已经于2014年在乐视网首页正式上线，乐视网开始通过体育彩票正式涉足互联网彩票业。

附录：彩票在英国

由于彩票是中国博彩业唯一合法的形式，而发达国家除了彩票之外，还包括竞猜游戏、娱乐场游戏等多种形式，并且占据了博彩业较大份额。以英国为例，英国博彩业主要包括五种形式：彩票(Lottery)、街机游戏(Arcades)、投注(Betting)、宾果游戏(Bingo)、娱乐场游戏(Casinos)等。

英国国家彩票销售额占据英国彩票市场95%以上市场份额。英国彩票种类花样繁多，但主要分为两大类，一类是在国家彩票委员会监管之下的“英国国家彩票(TheNationalLottery)”，另外一类则是国家博彩委员会监管下的“社会彩票(societyotteries)”等中小彩票，它们均由国家博彩委员会统一监管。

英国彩票销售占GDP比重为0.44%。英国国家彩票委员会以及英国博彩委员会的统计数据显示，2011-2012财年(2011年4月至2012年3月)，彩票销售总额达到68亿英镑，占GDP的0.44%。

英国彩票销售占整体博彩销售份额约为1/3。考虑到英国博彩委员会统计的其他形式博彩收入为销售净收入，即扣除返回奖金后的销售收入，将英国国家彩票和社会彩票销售额减去奖金支出得到销售净收入，与其他形式博彩净收入相加得到英国博彩业净收入在2011-2012达到90亿英镑，占同一财年GDP的0.58%(若以博彩收入计算则比例会更高)。其中，彩票销售净收入为34亿英镑，占博彩行业销售净收入的37.4%。

第五篇：行业调研报告

一、行业概述

编辑出版就是学习和编辑、出版等相关专业知识，以及一些应该掌握的文学常识、写作技巧、简单的计算机操作等。比如：现代汉语、古代汉语、编辑学概论、编辑出版史、书籍编辑学、报刊编辑学、编辑应用写作、网络编辑、装帧美学、社科信息检索、书业物流管理、书业法律等相关专业，以及新闻采访、文学选等辅助选修专业。

编辑这个行业包括了许多不同的岗位，它所涉及的范围也非常大，比如说电台编辑、网络编辑、书刊编辑等，而书刊编辑也分为文字编辑和美术编辑。而我所要深入调研的是教辅书编辑中的文字编辑。文字编辑主要从事稿件的审阅、校对和出版工作。它控制着稿件的去留，刊物的内容和风格等，这个行业看似简单，看似人人都能胜任，但是其实并不完全是这样的。众所周知，文字编辑这一行业并不像教师那么普遍，它似乎离人们的日常生活有那么点距离，因此不为人们所熟悉。也正因为此，编辑这一行业的用人需求也不像教师那么大。但它往往是一些文字爱好者最佳的归宿。编辑每天要接触大量的文字和信息，掌控着信息的源泉。

二、行业待遇现状分析

我国出版行业经过了几十年的快速发展，已经进入了稳定的发展阶段，但无论从数量还是规模还远不及发达国家，未来还任重道远。随着一些出版集团和出版社开始涉及数字业务，技术瓶颈和专业人才的稀缺就成为了出版企业未来高速发展的阻碍。出版行业离职率一直居高不下，编辑、采编、市场、职能等部门均面临着人才流失的挑战。根据 调研显示，薪酬福利待遇是离职率较高的主要原因之一。那么，出版行业离职率有多大，薪酬水平如何呢，我们从北京众达朴信管理咨询有限公司发布的《2011 年出版行业薪酬福利调研报告》中，可以了解到一些情况。

1、专业经理层年薪超过16万

随着出版行业企业化运营程度的深入和行业人才竞争的加剧，出版行业薪酬涨幅高于全行业中位水平，近三年，涨薪幅度均超过15%。根据众达朴信薪酬调研数据显示，2011年出版行业部门经理层年薪中位值为265778元，发行和编辑部相关岗位薪酬水平最高；专业经理层和主管层年薪中位值分别为163452元和64325元，这两个层级是薪酬涨幅相对较高的层级；专员层年薪中位值为44393元，编辑岗位在该层级中薪酬水平相对较高。

2、发行和编辑部门薪酬水平较高

从职类部门的角度来看，发行和编辑部门是出版行业较为重要的两个部门。前者具有营销和信息收集等功能，未来出版行业分销渠道的建设和管理将非常重要，薪酬水平领跑各部门；后者是出版行业的核心，也是离职率最大的部分，薪酬涨幅较快，以发行部整体薪酬水平为基数，编辑部的薪酬系数为0.95，总编、副总编等核心岗位的薪酬领跑同层级岗位。内部机制的完善需要高素质的职能部门团队，薪酬水平超过制作部门，两者的薪酬系数分别为0.89和0.87。

3、华东地区行业薪酬领跑全国

东部沿海地区占出版市场的70%以上，尤其是图书出版更是超过了80%，其中上海地区行业发展较为成熟，整体薪酬水平最高。以上海地区行业薪酬水平为基数，北京、江苏和浙江的薪酬系数分别为0.96、0.94和0.93，随着出版行业离职率的增加和薪酬激励机制的完善，地区薪酬差距会缩小。除此之外，广东、山东、湖北和辽宁也是出版行业发展的重点省份，薪酬系数分别为0.89、0.88、0.84和0.82。

4、行业离职率居高不下

薪酬福利待遇和职业生涯发展是造成行业离职率居高不下的主要原因。根据众达朴信调研数据显示，2011年出版行业主动离职率中位值达到15.8%，处于全行业中位以上。改制后，出版企业的内部机制和运营环境得到很大的提高，但激励机制还没有发挥出太大的效应，这是

未来出版企业需要解决的主要问题之一。

三、发展趋势

改革开放30年来，我国出版事业在邓小平理论和党的基本路线指引下得到了很大的发展，在宣传党的路线、方针、政策，传播科学文化知识，全面提高中华民族思想道德素质和文化素质，促进社会进步等方面，起到了重要作用。出版事业作为一种产业在国民经济中的重要地位日益显现出来。产业化是社会主义出版事业自身发展的需要，是建立适应社会主义市场经济的出版体制的客观要求，也是出版业跨世纪发展的必然趋势。目前我国出版业发展状况和存在的问题党的十一届三中全会以来，我国出版业的发展令人瞩目。据新闻出版署统计，1978年与1997年比，我国的出版社数量从105家增至565家；出版图书从17000种增至120106种（其中初版书66585种，重版书53521种），1997年出书总印数73亿册，总印张364亿印张，出版定价总额372亿元，出版系统的利润总额从3亿多元增加到36亿多元。科技类图书的出版成绩显著，品种和印数逐年增加，在整个图书出版的比重不断增大。出版法制建设取得重大进展，图书出版逐步纳人法制轨道。但是，按照社会主义市场经济的发展要求，与世界发达国家的出版业相比，我国的出版业无论是在出版实力，还是在出版效益方面，都不能和发达国家相提并论。

调查数据显示，目前，我国拥有网络编辑从业人员多达300万人，在未来的10年内，网络编辑职位将呈需求上升趋势，总增长量将超过26%，比其他各类职位的平均增长量还要高。网络编辑职业的发展，已日益引起业界和相关领域的密切关注。网络编辑从业人的高低，直接影响网络媒体队伍的整体水平及网站内容是否取得成功。网络编辑职业是个新兴的职业，目前的从业人员主要是由传统媒体（如报纸、杂志、电视、电台）编辑、记者、网站管理员、图文设计等职业中分流出来的。缺乏统一的职业标准与规范，给企业的培训、考核及人员使用带来很多技术困难，可见网络编辑这一行业还有众多不规范的地方，这就意味着网络编辑这一行业还有很大的潜力和发展空间。因此，通过网络编辑国家职业培训，把网络编辑人员素质的管理纳入标准化、制度化、规范化的轨道，对网络编辑人员专业队伍的建设，从业人员素质的提高，职业持续、稳定、健康地发展，有非常重要的现实意义。不管怎样，网络编辑这一行业目前仍处于发展的起步阶段，随着网络的进一步发展和普及，相信在不久的将来，这一现状会发生质的改变。

所以说，产业化将是编辑出版业未来发展的最重要的趋势。

四、需要技能

对于处在当前这样一个编辑出版业转型的关键时期，编辑工作的要求应如何转变才能适应这个特殊的历史时期呢？我认为编辑应具备如下几个方面的工作技能：

1.信息采集能力

信息采集工作是编辑工作过程的起点，又是编辑工作每个环节顺利进行的重要保证。在信息采集工作的过程中要把握好两个尺度，一是要准确，而是要全面。准确是信息的生命线，不准确的信息的危害性是不可估量的。信息的全面能够提高信息的质量。信息的全面包括两个方面方面：一是信息范围的广泛性；二是信息视角的多样化。不同角度可以得到不同视角的信息，这些不同视角的信息可以确保获得更多、更准确、更有效的信息。

2.选题策划能力

选题策划能力是在编辑工作过程中发挥创造性，实现图书出版的社会效益与经济效益作重要的环节。选题策划的成败往往决定整本书销售的兴衰。在现阶段出版行业成为一种产业后，编辑工作不能在仅仅满足于被动地接受作者的创作思路，而应在成为先进思想的领导者、转化者、宣传者的基础上，完成选题策划的工作。

3.组稿能力

组织稿件是编辑工作中衔接选题策划工作的重要环节，是落实选题计划的第一步步骤。

再组高过程中，特别要注意应将一批权威专家和优秀作者组织在出版社的周围，这是编辑组稿能力的重要体现。

五、总结：

总之，在出版业转变为产业的过程中，编辑工作的工作重点应随之转移，使之符合加快发展我国出版业的要求，能够尽快适应和加入出版业的国际竞争，实现全行业的跨越式发展。