第一篇：企业管理绩效中猎人猎狗兔子的故事
企业管理绩效中猎人猎狗兔子的故事
一、目标
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”
二、动力
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃。就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察,发现了这个窍门,专门去捉小兔子。慢慢的,大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?”猎狗们说：“反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?”
三、长期的骨头
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”
四、骨头与肉兼得
猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
五、只有永远的利益，没有永远的朋友
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
六、危机感
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了XXX公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当„„
七、竞争随时存在，不被模仿就被超越
XXX公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了XXX，一些在猎人门下的年轻猎口也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了，YYY，TTT„„一时间，森林里热闹起来。
八、标准与明星的诞生
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与XXX公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把XXX公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星，他们的创业史成为了行业成功的标杆。他们收版权费，没有风险，利润更高。
结论：干活的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的。
第二篇：猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理
猎人与猎狗的故事，看完即懂绩效管理„„
一、关于动机
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”
二、关于目标
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？
三、关于动力
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”
四、长期福利
猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
五、骨头与肉兼而有之
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
考核激励是企业管理的永恒话题。考核激励决定了行为导向，考核激励什么，就得到什么。许多企业不同阶段考核激励的重点不一样。但从单一到全面，从粗浅到精细，是一个渐变的过程，从猎狗的故事可以看到，考核激励要实现精细化，实现人性化，做到公司与人员的双赢，这样的考核激励才是最有成效的。
第三篇：兔子和猎狗的故事感想
关于猎狗和兔子
通过《猎狗和兔子》，我们可以看到这样一个事实，与企业的长足发展直接挂钩的是企业的人力资源部。而与员工联系最紧密的则是员工的薪酬。那么如何制定合理的薪酬，则是人力资源部的核心工作。在现在企业管理中绩效考核也是重要的制定薪酬的标准。
在故事一中，首先是关于目标的描述。猎狗的目标是为了吃一顿饭，而兔子的目标是活命。于是出现了牧羊人看到的场景。小的反而跑的更快。在企业当中，也要适当的引入竞争机制，为员工设定目标，在不同的人的价值体系当中，对于目标的看法也存在差异。有的人全力拼搏，为的是能够实现既定的目标；有的人看似在追赶，其实并不是他的主要目的。所以在进行绩效考核时要只有设定合适的目标值，才能够真正发挥每个员工的潜力，提高企业的效益。
在故事二中，猎人受到启发多买了几只猎狗，捉到兔子的有骨头，捉不到的没有骨头。管理问题随之出现，奖惩制度诞生。这相当于企业的发展扩张阶段，随着市场需求的增加，开始招募新人加入。为了吸引新人就会提供有一定诱惑力的奖惩制度，新人变成老人之后开始互相比较了，我做的多，为什么得到的报酬却并不多，于是滋生了一种互相攀比的作风，导致效率低下，服务态度下降，客户的流失。导致绩效考核方式已经滞后于目前的企业状况。这时需要新的绩效考核方式的出台。
在故事三中，猎人更换了方式，不再以数量为标准，而是以重量为依据。在经过一段时间的繁荣之后，猎狗们开始考虑自身的利益了，于是猎取食物的数量又开始减少。企业经过了一定的扩张和调整之后，老的员工渐渐的开始关注自己的利益了。企业势必会淘汰老的员工或者没有学习再造能力的员工，这时他们开始怠工，更为严重的是，他们的这种态度，导致企业的出现所有员工消极工作的状况。严重影响企业自身的发展，这时企业必须采用必要的激励机制，避免员工出现消极的情绪。避免企业因此而遭受不必要的损失。
在故事四中，猎人开始采用长期激励的方式，达到一定数量之后，即使捉不到兔子，也会给几根骨头。然而好景不常，猎狗又有意见了，甚至出现了有猎狗离开猎人的现象。企业意识到不给员工提供一定的保障员工就会抗议，需要长期的激励机制来保证员工的长期利益。那么必须给企业员工提供一定数量的期权来保证员工在未来出现劳动能力下降或者丧失的情况下能够有记得收益。于是员工为了获得这些收益而努力工作。工作过程中他们也在思考，我得到的这些收益和我的付出之间是否成正比呢？一比较心里开始不平衡起来，我为企业才创造了那么多的价值，到头来分给我的居然那么少，在这种心理暗示之下，他们开始纷纷离开，自立门户。企业虽然获得了很多的收益，然而这种“明星”员工的流失也必将影响企业的发展。所以企业还是需要思考用更好的方式留住员工。
最后在故事五，猎狗们纷纷自立门户，还和猎人抢兔子，令猎人很是恼火。于是引诱了一只野狗。从野狗那得知，“猎狗吃骨头，但吐得却是肉。虽然并不是每只狗都有肉吃，有的甚至连骨头都没得吃。所以会被猎人诱惑。”于是猎人改革了原来的激励方式，长期效益和短期效益并存，使得野狗也强烈要求回归猎狗队伍。企业的领导者在经历了创业的阶段、发展阶段之后，企业更加的稳定，于是需要完善企业的各项制度，规范员工的行为，激励员工能够更好的为企业做贡献。而这种激励机制利用不当也会出现很多的问题，比如优秀员工的流失、企业短期收益明显而长期受益增长缓慢甚至阻碍企业的长期发展。
总结，在这个故事中，主要可获得三点启示。一个企业、员工的发展，其根源往往是机制，责任在老板。因此，我们要不断改善机制，少责备员工。这样管理才会不断完善，劳资关系也会更加和谐融洽，最终实现企业与员工双赢。
第二点，企业中是否运用激励制度，对员工的影响大不一样。
第三点，员工的需求是不断增长的，企业必须满足员工的物质文化需要，这样才能有效地激励人才，留住人才。
第四篇：猎人与猎狗的故事感想
猎人与猎狗的感想
1.作为管理者要善于了解被管理者，融入群众之中，换位思考，了解他们的想法，从而在制定规则的时候能够充分考虑各方的需求，使规则更加人性化，更加全面，更有针对性的对于每个集中问题作出调整和解决的方案。在这样的环境下，有利于消除被管理者的不满情绪，提高其积极性，改善工作氛围，提升工作效率。2.作为被管理者，不能一味的听从上级的安排，而是应该积极思考，努力改善自身和周边环境来提升自我价值。必要时，需要主动提出意见，反映自身情况，与上级共同商议，以寻取问题的解决。这样才能从工作中找到生活的意义，使自身羽翼更加丰满。
3.管理者要善于从细节中找到问题，并加以改善。这需要管理者拥有灵活的思维，跳出固有的规则体系，敢于改变，不拘泥于旧的规则。根据工作的不断推进，要经常进行分析比对，在数据体现出的问题上，加以实际情况的考量，找到问题的根源，第一时间从根本上改变错误，以适应新事物的发展。
4.管理者要懂得长期考量。管理，不只是理论和机械上的管理，更是对他人人生的一部分进行干涉的过程，因此，在管理过程中，一切决断都不能轻率决定，而是要反复考量，对事物发生后将可能出现的长时间的影响，在一定范围内预估后作出判断，保证涉事人员在长时间内的利益问题，才能稳定人心，让工作人员无后顾之忧，全身心投入工作，提升工作效率。5.管理者要懂得因材施教，对于不同级别，不同潜力的被管理者，不能一概而论，要根据不同的能力，安排不同的工作。当差别产生，自然而然就会引发竞争机制，竞争在激励员工工作积极性的同时，为企业挑选出真正具有能力的员工重点培养，使每个人的潜能得到充分利用，并且发挥出优秀人才的模范带头作用。6.管理者要有完整的做事用人的计划体系，要敢于分权，善于分权，不高举领导者架子。随着事业体系的不断扩大，管理内容和需求也会不断提升。管理者应学会适当分权，提拔优秀人才共同进行管理。大胆预期，小心行事，不断开拓事业主体的新的领域，给予优秀人才更开阔的发挥空间。这样才能在不断扩充自身的情况下，留住有用之人，使事业体系永葆年轻的血液。
第五篇：《猎人与猎狗》读后感
从前有个猎人，他天天都要自己抓动物吃，很累，也抓不到多少动物，他想得到更多的猎物,得想个好法子.于是,猎人买来几条猎狗,可猎狗都很懒惰，每天也抓不了多少动物，《猎人与猎狗》读后感。
为了让猎狗抓更多的动物，猎人对猎狗说：“凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.”猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意让自己没饭吃。
就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们发现了这个窍门,专门去捉小兔子.后来,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:“最近你们捉的兔子越来越小了,为什么”?猎狗们说:“反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?”
猎人经过思考后,就说：“你们抓到的兔子越大越多，分到的骨头也就越多！”于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心，读后感《《猎人与猎狗》读后感》。
这篇寓言故事告诉我们，天上不会掉馅饼，付出，才能得到。在付出的时候，困难肯定会接二连三的发生，但只要善于思考，想办法，就一定会解决的。
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