个人创业构想[范文]

第一篇：个人创业构想[范文]

创业构想

——南艺人自己的淘宝战地

南艺各个院、各个年级的学生都可以将自己需要的、可以提供的学习、生活资源放到这个网站，同学们之间可以进行互换或金钱交易。同时，网站也向同学们提供购买学习用品的厂家和团购优惠服务。网站的收入来源：广告费、获利的同学们需要交一小部分提成。

很多大学生，为了完成一次作业、为了获得一点点与专业相关的信息，总是花费很多时间、金钱购买相关用具、材料，以后却再也用不上了。而由于各级、各院的学生沟通交流不是很多，资源也就这样被浪费了。

以此为市场需求，我们可以创建一个网站专门为南艺的学生服务。学长学姐可以销售自己已经不需要了的东西，学弟学妹可以获得自己只需要暂时用一下的东西。当然，网站不仅是交易的场所，也是一个供所有南艺学生交流、互动的平台。这样，不仅将学生不必要的花销节省掉了，同时也拉近了不同年级、不同科系的同学们间的距离。

当然，作为盈利性组织，网站的内容就不能只是学生间的小额交易。可以进行一个小型的市场调查，统计出学生们经常需要大量购买的物品，联系一些固定厂家进行交易。也可以经常组织团购、节日打折活动等。

而仅仅以南艺的学生为消费对象，将市场缩小，经营也会更加方便、快捷，效率也会更高。同时，一所高内的学生，用到相同工具的机会也会更多，交易成功的概率也会更大。等到网站经营了一段时间，有了一定的知名度，也可以慢慢将市场扩大为南京所有的高校，将网站的规模一步一步扩大。

作为初涉社会的大学生，经验、能力、资金都很缺乏，而不想仅限于打工、想要勇于探险、自主创业的我们，要想干出一番事业，就必定要谨慎选择从事的领域、注意成本等关键性问题。比起实体店，网络虚拟店面更适合我们，而淘宝之类的网店这几年已经逐渐竞争发展到了具有详细营销策略、非常专业的程度。对于大学生们来说，想要在这样一个平台上与其他专业人士竞争，是非常困难的。而我们这样的网站，虽然不是创新之举，但市场规模的选择使得市场竞争变小，网站的前景还是相当可观的。

与其选择自己从未接触过的领域，不如从身边最熟悉的地方入手。从高中起，我们就开始接触淘宝、论坛、校园网站。现在将他们结合到一起，为周围一批特定群体进行服务，即了解了市场、也熟悉了消费群体，方便了定经营项目、定价等最关键的问题。

作为一种类似于中介机构的网站，省去了大量的资金成本，同时也大幅降低了经营风险。如果不幸经营失败了，也不会有巨大损失、还有东山再起的机会，非常适合现在的大学生或大学刚刚毕业的同学们。

第二篇：大学生创业构想

大学生创业构想

班级：市场营销 姓名：XXX 学号：1392804839

一、项目构想

大学生的数量巨大，消费市场广阔，以商丘师范学院为例，还有非常大的市场没有开发出来。加上互联网在学生生活中普及较大，可以以大学生生活学习为切入点，以微信搭载，提供服务。

二、市场调查分析

2.1 现状

大部分校内服务系统并不完善，有关学生生活学习服务的微信公众号仅仅局限于学生会或者社团微信公众号，市场潜力很大。

2.2 竞争环境分析

当前在学校内，有部分学生会以及社团等为学生提供服务的公众号，但是服务范围比较狭窄，并不成熟。

2.3 态势分析：SWOT分析表

S(优势)：学生的消费潜力大，市场广阔。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：学校对大学生创业给予较大支持

T(威胁)：初步提供服务期间，易受到发展成熟的企业公司冲击。

三、创业优势

3.1 自身优势

1.大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3.大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2 政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

自行筹资，由于微信公众号申请比较容易，运作相对简单，花费并不是很多，可以创业团队集资便可解决。

五、运营计划

在初步进行规划后，了解微信相关的知识。在学校内，组建团队，合作经营。

第三篇：关于创业的几点构想

关于创业的几点构想

——读《一块钱也能创业》有感

随着“大众创业、万众创新”的浪潮愈演愈烈，通过创新创业的路子实现人生价值的思想也越来越深入人心。越来越多的人开始投入到创业的热潮中去，但也有不少野心勃勃的创业者不得不面对折戟沉沙的残酷现实。作为肩负着建设祖国未来的大学生，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，我们就像初生的牛犊不怕虎那样对创业有着满满的期待······

我也不例外，一直以来我对于创业有着很多美好的憧憬，总觉着创业嘛就是有资金有想法就够了，但是现实是我国虽然每年都有数百万家小公司诞生，但成功者却只占少数，绝大多数创业者在历经磨难之后只能痛苦收场。看完《一块钱也能创业》此书之后，我也有所感悟：这本书让我明白，创业是一件踏踏实实的事情，想要成功靠的不是运气也不是纸上谈兵，而是理论与实践并肩，加之吃苦耐劳永不放弃的精神。创业的确需要干劲，需要激情，然而光有这些还不够，还要有思想有技巧有能力。成功的创业者必定需要过人的胆识与敏锐的市场洞悉力。

书中对于创业步骤介绍得还是非常详实的，当有了创业欲望、有了创业目标后，就要拟定创业计划书。只有拟出了详实可行的创业计划书，创业才能有的放矢地进行。它除了能让创业者明白自己的创业内容、坚定创业目标外，还兼具说服他人的功效。一份让人眼前一亮的创业计划书可以帮你吸引合资入股的伙伴，也有助于创业同伴们统一目标扬帆起航。之后便是决定创业形式，究竟是单干还是合伙要根据自身所具备的条件和所选项目而定，不能绝对地说哪种创业形式好哪种不好。再来就是选择项目了，选择项目可以说是创业能否成功的关键。书上提供了很多选择项目的技巧，通过这些技巧和方法我对于未来创业项目的构想也有了些框架：一是开创像类似于聚美优品这样的主攻女性市场的电商或线下平台，因为女性有着更多的购买东西的欲望（当然，儿童市场也有很大的空间，早教、艺术培训等市场前景都很广阔）；二是通过加盟连锁的方式先进行小本创业进行资本的积累，这样创业风险低，成功率高，同时也能省下一大笔广告费；三呢则是致力于冷门项目，当然最好是找到有相关专业知识的人合伙创业，往往能达到出乎意料的效果。最后便是着手成立公司了，在看过各种企业组织形式的利弊后，我所中意的是公司制企业。对于我们这些初出茅庐的大学生而言，公司制企业能大大降低我们创业的风险，无疑是最合适的选择。

书名为《一块钱也能创业》当然是夸张的说法，但是这个代表的是小本也能投资，作为刚踏入社会的大学生的我们的确只有小本，财力有限经不起失败的折腾。因此不能盲目投资项目，必须找到一套行之有效的赢利战略。我觉得小而专策略和独创策略最为有效，初生的创业团队往往是靠某一特定物品打响品牌或是独辟蹊径做他人之所未做来取得成功。当然小而专策略不一定是只能从始至终做一个产品，而是要不断升级改造核心产品以保持核心产品的地位。正如靠电冰箱起家的海尔公司，在把电冰箱业务不断做强做大的同时也在不断扩大着自己的领域，经久不衰。而至于独创策略，也是万众创新的体现。说实话，在这一点上，我们凭借着自身在学校学到的很多理论性知识以及还没被社会阅历慢慢磨去的满脑子的创意，的确还是占有很大优势的。“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路，因此我们的创业最好向着创意化之路发展。

同时，在多媒体快速发展的今天，广告对于一个企业的作用也越来越重要。然而以前的我只认为做广告很多时候只是在铺张浪费罢了。广告，也就是所谓的“广而告之”，其本质是传播。或许是看惯了路上的传单满天飞，亦或许是对某些视频网站上越来越长的广告时间越来越无力吐槽，我总觉得很多时候广告带给我们的只是厌烦罢了。但实际上，企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段。企业通过生动、富有成效的广告宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，促进企业的持续经营与发展。无疑，广告与企业的发展密切相关，然而广告的方式与手段却值得很多企业推敲推敲。我很欣赏的是书中提到的一种化广告于新闻之中的方法，通过有技巧的文笔在写新闻稿的同时无形将公司宣传一把，这不失为提高知名度的好办法。另外，随着微信在人们日常生活中的地位越来越重要，当前微信公众号、朋友圈等都成了宣传的重要途径之一。就在前几日，我便在朋友圈看到一条凭借转发公众号此条文章可免费领取灯展门票的消息，抱着试试的态度去做了这件事，却没想真的有效。原以为没有多少人来，结果却是要到抢着领门票的地步。由此可见，这个景点的此种宣传方式还是很到位的，不费什么人力物力财力就令人们自愿帮忙宣传，增加了景点知名度。因此，我认为管理和利用好公司公众号也是非常明智的手段。

宣传到位过后，当然就是等着生意来临了。在经营过程中适当应用一些促销手段也是很有必要的，平时在日常生活中随处可以见到商家各种各样的促销手段，看过此书后我了解得也更加全面。不仅仅是要经常对业务员进行职业培训，还有在产品销售上也要下功夫。2.00元和1.99元一分钱的差距、可以留着装小东西的包装盒、买一送一的优惠活动······一点点的实惠都能给消费者带来身心愉悦的购物体验。同时，随着我国GDP的不断增长，假日经济的日渐繁荣，节日促销正是获得可喜利润的好时机。就如我和一个同学在前几日的情人节走上大街去卖花，虽然不是什么新颖的主意，但也趁节日氛围小赚了一把。如此可想，如果有满腹创意，我国那些大大小小富有深意的节日以及西方那么多浪漫的节日提供了这么多促销的好时机，还怕创业不获成功吗？偶然之间我发现我们学校就有以此为创业基点的学长学姐，他们以制作和销售极富个性的节日礼品为主要业务，开创了一间小小的工作室。虽然主意不错，但是却也没广泛引起同学们的注意。我想或许他们应当把眼光放长远些，不仅仅局限于学校内和线上销售，走出校园试着在街上开一家独具特色的小店，再研发更多的新产品把业务做大或许更好。当然我也暂时纸上谈兵，创业并没有想象的那么容易，真正做起来才会发现很多事情超出你的预想轨道。

从而，对于创业不能盲目自信，创业不像就业那么简单，就业只是在别人布置好大局的情况下，去帮忙打打下手。而创业，需要你全方位的考虑市场、用人、销售、生产等各方面的情况，一步走错，便会损失惨重。对于创业的定位事先就该做好，不能把创业想得太美好，现实往往会给你沉重一击。因此，创业之前就要做好埋头苦干、吃苦耐劳的准备。

虽然我知道创业不易，记得一次坐火车时碰到一个中南民族大学的学姐，和她深聊起来后才知道她刚找到工作。在她诉说找工作不易、以过来人的身份苦口婆心地劝说我趁着刚进大学多学知识多考证时，对创业一直向往的我便好奇地问她为何不在国家扶持、社会支持的背景下进行创业。原来她也曾同伙伴们一起创业过，只是因为同伴们干劲不足无法坚持再加上他们阅历不足所找的生产商以次充好抬高价钱最后无法继续干下去。她的那一句“创业的人很多，但真正走出来的很少，大学生创业更是如此”算是真正打破了我对于创业的美好幻想。

然而，这本书给了我创业的启发，给了我行动的信心。结合了书中的一些建议，下面便简单提一下我的由此书而来的一个创业想法，因为此书是有关小本创业的，相对应的我的这个想法也谈不上什么惊天动地，是于平常中找商机。我想开一家创业者书吧,简而言之呢就是为创业者和想要创业者解决难题和提供帮助。这家店服务的主要内容是提供有关创新创业的杂志书籍，其次便是提供咨询服务和开创业讲座与举行定期沙龙。顾客只需缴纳一定费用便可进店查询各种资料和咨询创业中遇到的问题，同时还提供购书服务，有关创新创业的书籍在帮忙屋基本都能找到······“读万卷书，行万里路”，只有不断更新和补充脑海里的知识，在自己创新的过程中才会充满可能，创新的产品才更有价值。创业过程亦是如此，学习更多的技巧，我们才能更加娴熟地解决出现的问题，才能把事情做得更好，才能在激烈的竞争中脱颖而出，这便是我想要开创业者书吧的初衷。

总之，《一块钱也能创业》这本书虽然不算高大上，但也通俗易懂，令我受益匪浅。相信在未来的道路上，通过不断地“读书行路”，将理论与实践相结合，我对于自身的发展以及如何创业会有更深刻的认识。

第四篇：创业构想计划书

创业构想计划书

找出一种需求，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。作为90后的青少年，我深深的感受到了社会的竞争压力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便产生了自己创业的想法，并一直坚定着这个想法。

——前言

一、企业概况

（一）企业名称：晨光＆Do it yourself文具店

（二）法律模式：合伙制企业

（三）人员及组织结构：两人，店长：XXX店员：XXX

（四）经营范围：晨光文具与顾客动手做的过的文具，具体经营商品详见商业计划简述。

（五）商业计划简述：我国现有2.1亿学生，学生对文具的需求与日俱增，以及我们所作的相应调查，都表明了学生对其质量的要求也随之明显大幅度升，有近85%的学生认为用好看又实用的文具写作业，既能在学习中保持好心情又能看着赏心悦目，并有超过65%的学生愿意花钱买自己用着顺手的、看起来好看的文具。由调查数据的整体看来文具不仅要求耐用、实用、好用，还要求好看、漂亮、舒心，也可以看出来学生对文具的挑剔程度。于是，我们便有了在文具上改革创新的企业想法。

我们“晨光＆Do it yourself"文具店加盟于晨光文具，因为晨光文具不仅有品牌，而且款式新颖，很受广大同学的喜爱。并且我们的文具店有一种机器，可以在一些没有图案的中性笔笔芯、笔壳刻画图案，我们文具店还专门为广大顾客制作几本图案集，里面有好几大系列，例如：有景物、动物、动漫、真人、情侣系列等等，可以供顾客选取，我们帮忙刻画或顾客自己刻画。因为笔上刻画在文具市场上还比较空白，所以我相信这将是一个很好的切点。

二、店铺分析

店铺宗旨：（1）真心为顾客服务；

（2）文具款式追随时尚潮流；

（3）为顾客提供物美价廉的文具；

（4）诚以顾客至上。

我们会将顾客的资料保存好，让他们明白我们是以服务他为目的，以此来提高顾客的满意程度，而且我们也会采用VIP政策（针对学生群体），给集体采购的进行团购优惠政策（具体优惠政策以下会提到），并让顾客明白VIP与普通顾客的区别，让他们成为本店的忠实老顾客，不让顾客流失。

店铺选址：一般来说，文具店是一个比较稳定的行业，风险相对比较小，但是，还是得注意其中的风险，选址对文具店来说，十分重要。我把文具店的店址选在初中学校的附近，因为这样才有充足的客源。

店铺目标：文具店主要以零售为主，而学生是主要的客源，因为初中生有自己独立的观点，受不住新颖、可爱的文具款式的诱惑，并且他们买文具，父母会绝对支持，并多给一些。我们文具店还会每星期去采购新式的文具，不仅如此我们还会以质量取胜，因为对于消费者来说每天都会用到文具，而质量过关，就会为我们争取到更多的客源。

三、经营策略

我们会采用VIP策略，凡一次性购买十五元的顾客可以办VIP卡一张，累计积分，兑换奖品。而集体购买的顾客满100元打9.8折，满200元的打9.5折，满300元以上的打9.3折。而且开业当天进行优惠，前二十名的顾客将会有一份神秘小礼品，凭我们文具店发放的宣传单可以领一支笔，并且开业当天买5元钱的文具就可以办一张VIP卡。但是如果三个月不到我们文具店买文具，那么就会取消VIP资格，VIP里的积分也会没有。

我们的文具店里的店员每天也要记每一笔进出文具的钱，定时去算，定时去检查顾客的信息，多观察顾客的对哪一种文具更喜欢，并把类似的文具介绍给他。只有养成习惯，才能把这个文具店经营好，才能在这个社会中生存下来。

四、投资分析

总投资12万。租一年的门面房及装修费用60000元，20000元用来采购文具，5000元用来买刻画的机器的钱，1000元用于开业费用，一名员工工资一月1500元，全勤奖200元，剩余32300做流动资金，以备急用。

第五篇：创业构想规划书

（一）创业计划名称：e-2000

（二）队名：晨星（morning

star）（报名编号：b88029）

（三）小组阵容成员

姓名

学校

科系指导老师

温肇东副教授

国立政治大学

科技管理研究所队长

杨晴媚

国立政治大学

科技管理研究所队员

王希宁

国立政治大学

科技管理研究所队员

吴心慈

国立政治大学

科技管理研究所队员

李恩洙

国立政治大学

科技管理研究所队员

詹韵如

国立政治大学

财务管理研究所

（四）配对「创意产品组」队名名称：x-2000

（五）小组成员合照

人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日

目次壹、相关说明

1一、源起

1二、经费来源

1三、相关支持

1四、参考资料

1贰、摘要

2一、中文

2二、英文

4参、公司简介

7一、公司cis介绍

7二、团队基本背景资料

8肆、事业愿景

8一、缘起

8二、颠覆传统的新世代产物

9三、声音领域中的no.19伍、产品概念与核心技术

一、核心技术概述

二、产品概念与发展

三、技术限制与鸿沟

11陆、产业与竞争分析

2一、市场现况

2二、产业主要特性

4三、主要竞争者与竞争层次

5四、台湾企业简述

5五、swot分析

16柒、销售预测暨行销策略

一、产品策略与产品介绍

二、定价策略

三、通路策略

3四、促销策略

3五、第一个顾客

23捌、制作策略

3一、灵活的生产方式

4二、易于从外界取得关键零组件

4三、生产有品质保证的优良产品

4四、技术服务与维修体系

4五、初步成本预估

24玖、财务策略

5一、资本形成策略

5二、财务假设

三、预估损益表

四、预估资产负债表

五、预估营运现金流量表

六、预估资金来源及运用表

七、敏感度分析（每年销售量减半）

29拾、组织及人事策略

一、设计完善的组织图

二、激励制度

31拾壹、研发策略及智财权管理

32一、关键及互补技术的获得

32二、智财权的保护

32拾贰、风险评估

5一、营运风险

5二、财务风险

三、技术风险

四、产业风险

36拾参：参考资料

一、原型机照片

二、参考文献

38拾肆、附录

39附录一：voitech创业计画决赛工作时程进度表

39附录二：资金来源

40附录三：麦克风相关专利

41壹、相关说明

一、源起

本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit

50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。

本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimensional的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。

二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。

三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究

本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。

四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.o.l.frost,“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

processing,”

proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu

s.h.and

huang

s.c.,1998,application

of

model-matching

techniques

to

feedforward

active

noise

controller

design,ieee

trans.on

control

system

technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu

s.h.,1998,fractional

delay

fir

filter

design4.b.widrow

and

s.d.stearns,1985,adaptive

signal

processing,prentice

hall,englewood

cliffs,new

jersey.5.l.griffiths

and

c.w.jim,“an

alternative

approach

to

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.antenna

propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.贰、摘要

一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的no.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型

说明企业中小型视讯会议

在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片

将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software

除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统

在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品

个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销售额（千元新台币）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成长率

140%

129%

87%

40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段

说明研发期

研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款。量产期

产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期

产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期

产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit

50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。

本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

is

voitech

corp.ltd.we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,effective

collection

&

purification

of

voice,and

to

use

the

proper

media

(like

telephone

line,internet,etc.),to

send

high

quality

voice.it

is

aim

to

reduce

the

distance

among

people,and

to

make

communication

more

convenient.therefore

we

can

produce

multiple

effect

of

3c

(connection,communication,&

convenience).our

company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.in

the

aspect

of

people,all

the

members

of

our

company

are

taiwan

and

korea

first

class

universities’

students,and

everyone

has

their

own

specialty.in

the

aspect

of

technology,which

is

developed

by

our

core

technology

to

trace

the

source

of

voice,is

developed

from

microphone

display

technology.in

the

future,through

the

continuous

investment

in

r&d,we

plan

to

accumulate

more

technology

to

the

sophisticated

extent,which

will

eventually

become

the

number

one

in

the

voice

technology

area.we

also

plan

to

commercialize

this

technology

and

apply

it

for

numerous

uses,including

all

kinds

of

tele-conferences,telephone

conferences,voice

purification

device,whole-hall

effectiveness

voice

system,etc.we

want

to

make

this

company

the

number

one

in

these

products

market.taiwan’s

present

telecommunication

market

is

just

in

an

emerging

stage,if

we

apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,future

growth

is

even

measureless.as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,the

total

size

of

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

of

us$609

m.entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

be

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.our

company

will

produce

different

levels

of

voice

technology

products

according

to

various

stages

of

technology

development.the

introduction

of

our

products

is

shown

below.product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

in

the

process

of

conference,effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,e.g.telephone

conference

and

conference

recording.assemble

with

other

equipments,e.g.voice,image,and

internet,etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

a

chip

and

license

it

to

audio-video

equipments

related

companies.e-software

the

software

will

upgrade

continually

with

improvement

of

core

technology,but

also

other

functions

can

be

added,e.g.voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

in

large

scale

conference,through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

and

broadcast

simultaneously

during

the

whole

process

of

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,whole

hall

effectiveness

voice

system,long-distance

education,long-distance

medical

treatment,virtual

bank,virtual

court,recorder’s

components,home

device,and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

of

domestic

and

foreign

related

companies,we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

in

the

technology

side,our

voice

purification

technology

is

more

advanced

than

other

products;

the

automatic

sensors’

capability

is

stronger

than

others,the

image

and

voice

can

be

harmonized

sufficiently.in

addition,in

the

price

side,our

company’s

products

are

priced

relatively

low.thus

we

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

of

sales

growth

are

below.1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

of

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

of

start-ups

is

often

the

key

problem.our

company’s

capital

raising

strategy

is

shown

follow.stage

explanationr&d

stage

investment

mostly

from

the

equity

capital.the

estimate

collection

of

the

capital

in

the

initial

stage

is

nt$5m,face

value

nt$10,aggregating

500,000

shares.our

company’s

employees

possess

at

least

55%

of

the

shares

and

other

individuals

can

have

the

rest.we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,which

can

get

at

most

nt$1m.equity

sources

of

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

be

run

parallelly

with

supplement

of

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

of

equity

capital.the

source

of

operating

capital:internal

:

retain

earningsexternal

:

equity

fund,debt,venture

capital,etc.employees

involvement

as

shareholders:

as

an

incentives

to

employeesmaturity

stage

produce

many

types

of

products.company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,e.g.listing

stock,bank

loan,bond,venture

capital,etc.at

this

time,our

financing

strategy

is

to

meet

the

best

capital

structure.finally,we’ll

elaborate

the

members

of

our

start-up

team.our

company

start-up

members

are

graduate

students

of

college

of

commerce

of

chengchi

university

(technology

team

is

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).the

reason

for

our

business

start-up

motivation

is

cheng-chi

university

tim

(technology

&

innovation

management)

department’s

motto,entrepreneurship.tim

not

only

arranges

curriculums,which

encourage

us

to

have

a

concept

of

new

business

start-up,innovation,and

stimulate

us

to

devote

in

start-ups,but

also

guide

us

to

singapore

at

the

beginning

of

1999

to

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.in

the

contest,we

heard

many

entrepreneurs

experiences,also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

on

our

own

start-up.our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.thus,we

can

share

different

points

of

view,take

advantage

from

complementary

interaction.these

activities

cause

us

to

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.these

kinds

of

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

in

the

seed

stage

of

start-up.we

believe

that

we

can

have

great

start-up

and

also

can

be

one

of

the

most

important

group

to

lift

up

taiwan’s

voice

technology

future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介绍

（一）公司名称：英文：voitech说明：取voitech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice

+

technology；2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。

（二）企业使命：便利空间超级链接

connection

communication

convenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企业标志：

右上方黄、红、蓝三点表示：1.connection、communication、convenience，三个c的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。

二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（morning

star）报名编号：b88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员

姓名

目前就读学校科系

大学主修背景队长

杨晴媚

政治大学科技管理研究所

政治大学资管系队员

李恩洙

政治大学科技管理研究所

韩国淑明女子大学物理系队员

吴心慈

政治大学科技管理研究所

台湾大学化学系队员

王希宁

政治大学科技管理研究所

东海大学企管系队员

詹韵如

政治大学财务管理研究所

台湾大学财管系产品创意组队名：x-2000报名编号：p88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员

姓名

目前就读学校科系队长

陈界全

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

余祥华

交通大学电机与控制工程学系博士班队员

黄佑霖

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

洪士玄

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

赖鸿志

交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景

一、缘起

想象过这样的情况吗？

身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？

二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（isdn、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生c3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。

三、声音领域中的no.1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及soho族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的no.1。伍、产品概念与核心技术

一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）

目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）

但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。

二、产品概念与发展

（一）产品概念

截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。

上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、asdn、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。

（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型

说明企业中小型视讯会议

在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片

将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software

除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统

在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品

个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。

三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。

陆、产业与竞争分析

本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。

一、市场现况

（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模

视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括polycom、picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为polycom、picturetel、tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--panasonic、sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。

（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而picturetel在台湾的品牌为concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本panasonic、sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。5.专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。

二、产业主要特性

根据

一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性

说明通路

1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术

此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用isdn传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。顾客再教育

由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。

三、主要竞争者与竞争层次竞争者

说明直接竞争者

1.国内代理商：

包括：圆方（代理polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全录（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。

竞争层次：通路，透过人员行销。

因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：

目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。

竞争层次：技术与通路。

因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者

影音设备厂商：

原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。

竞争层次：技术与通路

因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。

四、台湾企业简述

由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。

根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况

规

模

别指

标

全部企业

中小企业

大企业家数（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企业比重（%）

100.00

97.76

2.24单位：家；万元；%

合计

商

业

制造业

营造业

社会服务及个人服务业家数

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

资料来源：民国八十八年中小企业白皮书

五、swot分析s—优势

w—劣势

技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。

产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。

资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。

价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。



技术面：目前容易被copy。

通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。

草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。o—机会

t—威胁

宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。

具有first

mover

advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。

无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。

顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。



国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。

潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。

目前已有相类似的产品。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁

突破方法技术问题

申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题

专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题

相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂

初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品

持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略

根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。

一、产品策略与产品介绍

本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：

（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。

而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。

（二）产品二：voitech

chip系列

第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech

inside的观念于录音设备及视讯设备。

该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。

在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。

（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵

在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。

（四）产品四：变声天使

在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。

兹将四类产品的相关资料整理如下表：

代号

产品名称

产品说明

策略说明

目标市场

预计上市时间产品一

1a

电话小精灵

运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。

1.展现技术实力：以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。

中小企业

第一年下半年

1b

第一代会议小耳朵

提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。

产品二

2a

chip_rc

1顾客：panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。

1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech

inside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。

国际视听器材大厂

第二年年底

2b

chip_vc1

顾客：polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。

产品三

3a

e_software升级版

产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。

1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加voitech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。

中小企业

第四年中

3b

第二代会议小耳朵

产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。

第四年底产品四

4变声天使

是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。

1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。

企业、国际视讯大厂

第五年底

二、定价策略

（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。

在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。

（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：

代号

产品名称

依据资料

原因产品一

1a

电话小精灵

中小企业白皮书

因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。

1b

第一代会议小耳朵

产品二

2a

chip_rc

1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料

因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。

2b

chip_vc1

国外大厂销售量

因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三

3a

e_software升级版

第一代会议小耳朵销售量

因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。

3b

第二代会议小耳朵

中小企业白皮书

因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

个别产品销售总值产品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

销售量（台）

500

1500

300

3000

600

4500

900

5000

单位售价

525

220

7销售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500产品二

2a

2b

2a

2b

2b

销售量（万片）

0.12

0.30.75

单位售价

0.0

410

0.04

销售值

16000

42000

75000

133000产品三

3a

3a

3b

销售量（台）

500

400

1500

单位售价

5422

销售值

2500

34600

37100每年销售总值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

兹将产品、价格相关资料整理如下表：

单位：单价（千元）

代号

产品名称

年

说明

一

二

三

四

五

产品一

1a

电话小精灵

单价

210

71.定价：依据市面上相关产品订出价格。1a：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1b：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。

销售量（台）

500

1500

3000

4500

5000

1b

第一代会议小耳朵

单价

销售量（台）

300

600

900

产品二

2a

chip_rc

1单价

0.0

40.04

1.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2a：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2b：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2a：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2b：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。

销售量（万片）

2b

chip_vc1

单价

销售量（万片）

0.12

0.30.75

产品三

3a

e_software升级版

单价

541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1a：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1b：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。

销售量（台）

500

400

3b

第二代会议小耳朵

单价

销售量（台）

1500

三、通路策略

本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。

（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。

（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：polycom、picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。

四、促销策略

（一）联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。

（二）参加计算机展

积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。

五、第一个顾客

本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。

一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。

二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。

三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。

四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。

五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称

数量

单价（元）

总价（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0转动马达

1500.0

500.0麦克风

100.0

1600.0其它费用

500.0小计

5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。

各产品单位成本（单位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年产品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a单位成本（元）

5000

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000产品二

2a

2b

2a

2b

2b单位成本（元）

0

0

0

0

0产品三

3a

3a

3b单位成本（元）

500

500

4200玖、财务策略

一、资本形成策略

（一）基本假设

1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。

2、第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品oem，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。

3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。

4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。

5、待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。

（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段

说明研发期

1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款（见附注二）。量产期

产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期

产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。

二、财务假设

1、应收帐款收现天数＝45天

2、应付帐款递延天数＝60天

3、存货周转天数＝120天

4、有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）

5、r＆d费用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年

7、管销费用比率：第二、三、四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）

三、预估损益表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销货净额

10000

24000

55000

103000

144600

销货成本

3000

8130

15180

22030

26500

销货毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

营业费用

9290.5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪资

2275

4550

5000

6500

10000

研发费用

6000

14400

33000

51500

57840

管销费用

200

240

2750

8240

11568

专利费用

86.52

135.48

5.45.4

办公室设备及租金

209

120

600

800

折旧及摊销（含权利金）

500

500

5000

其它

3144.6

营业纯益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息费用

0

180

180

180

180

税前纯益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得税

0

0

0

0

0

本期纯益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

净利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊

＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。

四、预估资产负债表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年资产

流动资产

363

48856

8427

29439

26926

现金及有价证券

3387

825

57078

26966

2349

2应收帐款

222

31222

2289

3213

存货

127

184

1机器设备

500

0

0

0

0

无形资产

权利金

0

0

0

0

20000资产合计

4134

8856

8427

29439

46926负债及股东权益

流动负债

1425

3366

4267

6447

7654

应付票据

1200

2880

3300

5150

5784

应付帐款

136

253

367

442

应付薪资

175

350

714

930

1428

其它负债

0

0

0

0

0

长期负债

0

2000

2000

2000

2000

股东权益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

资本公积

0

0

0

0

0

保留盈余（盈余转增资）

-2291

-4219

-1330

13832

16281负债及股东权益合计

4134

8856

8427

29439

46926

五、预估营运现金流量表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年营业活动之现金流量

本期纯益

-2290.52-4219

-1330.48

13831.6

32562调整项目

647

3523

905

5813

折旧及摊销

500

500

5000

应收帐款增加

222

1689

1067

4存货减少

应付帐款减少

118

114

75营运活动之净现金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、预估资金来源及运用表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年资金来源

股本投资

5000

5000

0

5000

0

银行贷款

0

2000

0

0

0

销货现金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合计

14778

30467

53778

105711

141387资金运用

研发费用

6000

14400

33000

51500

57840

办公室租金及设备

209

120

600

800

营运支出

258

24899

7840

14848

21718

销货成本

3000

8130

15180

22030

26500

权利金

0

0

0

0

20000合计

11791

27539

56140

88978

126858

当年现金余额

2987

2928

-236

316733

14529累计现金余额

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年销售量减半）

详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销货净额

5000

12000

27500

51500

72300销货成本

1500

406

57590

11015

13250

销货毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%营业费用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪资

2275

4550

5000

6500

10000

研发费用

3000

7200

16500

25750

28920

管销费用

200

120

1375

4120

578

4专利费用

86.52

135.48

5.4

5.4

办公室设备及租金

209

120

600

800

折旧及摊销（含权利金）

500

500

5000

其它

27.5

51.5

72.3营业纯益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息费用

0

180

180

180

180税前纯益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得税

0

0

0

0

0本期纯益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3净利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、组织及人事策略

一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outside

directors)。公司组织图

2.第五年之后公司组织图

就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。

二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理

一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。

二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。

（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。

（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。

（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达us2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年

产品1专利申请费用：发明3000元第一年

产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年

产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第四年

产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第五年

产品1、2、3专利维护费：1800*3=54002.美国第零年

产品1专利申请费用：发明760美元第一年

产品2专利申请费用：发明760美元产品1专利维护费（四年缴一次）：940美元→7