第一篇：物业维系方案
一、物业维系现状分析
（一）、主要问题
1、现有业主不肯续约。
2、潜在业主拓展困难。
（二）、主要原因
1、现有业主不肯续约的主要原因：
• 生活滋扰：由于经常性的基站维护，给私人业主的生活和非私人业主的管理工作带来一定的滋扰。
• 辐射问题：担心基站产生的辐射会危害到人的身体健康。
• 舆论压力：辐射问题容易引起业主周围邻居的反对，从而对业主产生舆论压力。
• 不受尊重：维护人员不尊重业主，缴费人员不按时交租金等问题的存在，让业主感到不受尊重。
2、潜在业主拓展困难的主要原因：
• 辐射问题：担心基站产生的辐射会危害到人的身体健康。
• 舆论压力：辐射问题容易引起业主周围邻居的反对，从而对业主产生舆论压力。
• 租金利益：目前的租金水平与普通房租并没多大差距，特别对于非私人业主来说，这样的租金不具有很大的吸引力。• 旧业主影响：现有业主对生活滋扰、不受尊重的看法，或多或少会影响到潜在业主。
（三）、根因分析
1、工作体制和执行中产生的问题：生活滋扰、不受尊重、租金利益。
2、在各种影响下产生的心理障碍：辐射问题、舆论压力、旧业主影响。
（四）、解决措施
1、基站物业维系体系是解决问题的根本性、长期性的方法。规范为本：这是对内的要求，没有基站业主关系维系管理体系，双方的合作仅靠一纸合同来维持，产生了基站业主与移动间的摩擦。通过内部运作的规范化来减少工作中与业主的摩擦，从而提升业主的满意度。
2、消减业主的心理障碍是解决问题的重要、迫切手段。攻心为上：这是对外的做法。要改变业主及周围人群的固有观念，需要各种针对性的公关手段运用才能达到目的。
二、基站物业维系管理体系
（一）、体系组成
（二）、组织架构
物业关系维系主管：业主服务数据管理、后勤保障协调、安排协调部门工作、房租、电费、合同管理、处理紧急投诉。
物业关系维系员的基本职能：洽谈维续租赁及房租电费事宜、业主日常关系维护、基站维护工作沟通、宣传、引导、解释、处理投诉问题。
（三）、制度规范
1、数据库管理系统
记录统计基站业主的相关信息：记录并统计基站的地址、维修情况，进出入条件、业主联系人、联系电话、租金、电费单价、供电关系等基本资料。
记录统计业主服务的关系进展：记录物业关系维系员对业主提供的日常服务、关系维护情况，业主投诉情况，以及业主享受的增值服务、业主活动等情况。
各部门的工作和服务：通过一定的数据分析能力，统计基站维护情况和物业维系情况，并作出相应的工作提醒。
2、信息中转平台
业主专线电话：业主专线电话24小时免费开通：耐心倾听，态度恳切，认真记录，予以解答或承诺，并及时联系物业关系维系员。
建立以物业关系维系员和业主专线电话为主的信息中转平台。
设置物业协调部与业主直接沟通的渠道，使得维系工作能顺利与业主达成共识，避免业主的反馈意见投诉无门，很多问题到续约时才暴露出来，激发矛盾。
3、服务规范准则
基站维护工作缺少配套的规范制约，容易产生维护人员不遵守业主相关规定，给业主的管理工作和日常生活带来不便的情况。应该用服务的规范来约束工作的开展。
（1）物业关系维系员服务规范：
物业关系维系员是与业主最直接、最频繁的沟通渠道，他的服务规范尤为重要。对物业关系维系员的服务规范主要集中在关系交道上，应遵循以下原则：
主动服务原则：无论是日常服务还是发现问题存在，应秉着主动服务的原则，主动联系业主，与业主及时沟通，争取其配合解决问题。
一站式服务原则：物业关系维系员对业主投诉的意见，应予以妥善解决，即使需要转交其他部门，也由其负责跟进到底。
（2）基站维护人员服务规范：
基站维护人员的工作本身会给业主带来滋扰，如果言行举止有所疏忽，容易造成彼此的摩擦，因此维护人员也需要相应的服务规范。
维护人员应本着承担责任、解决问题的原则，尊重业主的生活习惯与相关规定，同时约束自己的言行举止。
如果维护人员与业主在之前就产生过摩擦且关系还没有缓和的，在维护过程当中，必须由物业关系维系员随同跟进。
（3）专线人员服务规范：
业主专线电话主要是提供给业主反馈意见和投诉所用，通常此时业主的态度处于不佳状态，需要接线人员有足够的耐心和诚恳的态度。因此对专线接听人员的服务规范也十分必要，规范内容主要集中在语音沟通和态度要求上。
专线人员应本着急人所急、服务至上的原则，以诚恳的态度，规范的流程进行接听工作。
4、内部工作流程
为协调各部门的工作，提高工作效率，我们建议为基站管理工作建立一个完善的工作流程规范。主要分两个部分阐述： ①部门工作流程 部门工作流程图：
这是一个主动向业主开展工作、提供服务的流程 ②反馈互动流程 反馈互动流程图：
这是一个由业主或物业关系维系员反馈信息，与上级部门共同处理问题的流程。备注：
• 专线电话将信息分类，并反馈到专属部门 • 投诉业主关系维系员的信息直接交物业维系部
• 投诉其他事件的先交由物业维系部处理，如果需要呈报，再由物业维系部呈交相关部门。
三、消减业主的心理障碍
（一）、业主典型心理分析与解决思路
1、甲方乙方心理：我惹不起，我还躲不起吗？
在与业主合作过程中，双方地位的强弱势差距造成了业主的心理不平衡。解决思路：用服务甲方的态度去服务乙方
2、单枪匹马心理：为什么要我一个人来背黑锅？ 业主在独自承受周边人群的舆论指责时，容易产生孤独委屈的心理，进而转嫁到铁塔身上。
解决思路：为基站业主提供心理后盾的支持
3、辐射危害心理：别跟我说身边的炸弹对我没有威胁！
辐射危害论已经渗入人心，业主很容易把一些身体的异常现象首先就与基站辐射联系起来。
解决思路：从业主容易接受的切入点去谈辐射问题
4、得不偿失心理：每月收来的租金还不够拿来调养呢！
合作关系是靠租金来维持的，业主只认为自己的付出是为了得到租金，这样容易在付出与所得的问题上产生偏见。
解决思路：强化业主对自己付出的社会意义的认同
（二）、解决措施及办法
采用针对个人的点向面扩散，针对大众面向点渗透的“点面结合”措施解决业主心理障碍。
1、直接物质利益
在与业主签约或续约时，提供给业主直接的物质利益鼓励。例如送手机、话费或其他礼品。
2、团体活动
不定期地组织业主参加娱乐休闲的社会活动。团体活动能有效地增强业主对归属感和向心力，是消减业主“单枪匹马”心理的重要手段。
每季度编辑一份宣传小册或单张派送给业主，作为对业主宣传的平台。内容包括业主服务和团体活动的介绍，让业主了解团体活动的参与情况，从而起到一定的“聚心”作用。同时该小册还可以用来为基站工作做宣传，例如辐射问题等。
3、社区推广
社区推广是为了消减基站进入的社区或街道居民对辐射的担心，而开展的公关宣传和推广活动。主要开展社区为已经建设基站社区和计划新建基站社区。
4、大众公关
大众公关能“强化业主对自己所付出的社会意义的认同”，从而消减业主“得不偿失”的心理。
“基站越多，辐射越少”能够比较直观地解释原因，比专业的数据论证要容易让大众接受。
站在通信供应方角度说，可以提升通信服务的公益形象。基站是必须有的，但为了减少辐射，需要大投入去多建基站。
站在业主角度说，此举也是为了减轻单个业主的辐射负担，这对说服业主也有一定效果。
四、执行力保障措施
（一）、专项保障措施
1、设立专部、专人
为了与业主建立长期稳定的合作关系，项目组将根据业务需求设置专人3名从事物业业主维系工作，并且通过约束性协议签署和薪酬福利、文化教育等方面确保物业维系员的稳定性。
物业关系维系主管：业主服务数据管理、后勤保障协调、安排协调部门工作、房租、电费、合同管理、处理紧急投诉。
物业关系维系员的基本职能：洽谈维续租赁及房租电费事宜、业主日常关系维护、基站维护工作沟通、宣传、引导、解释、处理投诉问题。
2、建立沟通平台
沟通顺畅，事半功倍。项目组建立物业维系微信平台，并邀请铁塔公司区域经理加入。既让所有问题、想法、机会情况等都能在第一时间让区域团队内的所有人员都能得到传播、共享，群策群力，提高工作效率，使各种问题得到及时解决。又能使大家建立彼此良好的关系和信任，为了共同的利益，协调合作，达到共同目标。
3、筹备项目备用金
物业业主维系工作当中，定期拜访、沟通协调、矛盾处理、进出入场所、处理故障影响等环节中需要费用支持，项目组为此设立物业维系专用资金，充分保障物业维系工作顺利开展。
4、多渠道合力
政府、物业关系在物业业主维系工作中十分重要，项目组在物业维系工作中充分运用天津铁塔和公司已有的政府、物业关系打通问题难点，获取切入点，为维系工作带来便利。并积极发现和拓展新的政府、物业关系。
5、应急保障
面对一些紧急突发事件，尤为容易引起基站业主、邻里甚至公众对基站建设工作的抵触情绪，若未能加以妥善处理，容易使事件扩大。在物业关系维系过程当中，通常发生的紧急情况有两种：（1）、业主或周围人群因基站各项费用、滋扰引起的纠纷或紧急投诉；（2）、基站的紧急故障，如重大网络故障、基站设施安全、偷盗问题。①纠纷及投诉处理原则：
物业关系维系员等相关人员应及时赶赴现场缓和情况，尽可能大事化小，小事化了。
面对其影响有可能扩大化的事件，应及时联系公司上级部门或铁塔公司，通过适当的方法处理好传媒等相关的利害关系。②突发性故障处理原则：
这更需要物业关系维系员在当中的协调与维护人员严格地遵守服务规范准则，在处理故障过程中做到事前、事中、事后都对基站业主的充分尊重与感谢。
如果不是万不得已的情况，尽量避免在深更半夜去处理基站的故障。
（二）、管理保障措施
1、“一对一”责任制
在物业关系维系员与业主之间，采用“一对一”责任制。这样减少了工作中业主多线联系造成的人力资源浪费，也使得物业维系工作的力度更加集中有效，保障了管理体系的执行力。
2、全方位统筹
在组织机构的各部门之间建立了统筹规范，由物业维系部统一管理，物业关系维系员对各部门工作进行协调。这样减少了工作环节，提高了工作效率，也保障了管理体系的执行力。
3、彼此“牵挂”
在各个部门之间建立起互相激励和牵制的管理机制，能有效保障管理体系的执行力。
物业关系维系员通过“一对一”的责任制，协调督促各部门的工作； 业主可以通过物业关系维系员和热线电话投诉维护后勤人员的工作； 业主可以通过热线电话投诉物业关系维系员的工作；
物业维系部可以通过业主调查表得知业主对各部门工作的意见； 公关支撑部可以对物业维系部工作进行监控和指导。
第二篇：人才维系初稿
人才维系案例分析
人员流失原因分析：
（一）人员流失的主观原因
(1)员工自己觉得不适合本职工作
毕业了以后觉得自己已经选择了饭店工作，对此已经熟悉，若再选择新的职业再从头做起比较困难被迫留下来。工作一段时间后觉得自己根本不适合本职工作而选择跳槽。
（2）员工自身的疲惫程度
根据心里学家的调查显示从业着长期从事某项工作，有80%以上的从事同一项的从业人员都有身心疲惫现象的产生。旅游饭店的从业人员尤为如此。曾在和一位即将离开XX酒店的员工交谈了解到他之所以离开的原因是因为身心过于疲惫，他曾经引用某名人的话说：我们的工作就象倒水的游戏一样今天把这桶水倒如另外一只桶中，没有又把它倒过来这样反复重复，日复一日毫无半点刺激可言，每到上班就处于麻木状态。当被问到辞职之后有什么打算时，他们也没有明确的目标，只说回去休息一段时间再说。
(3)寻求更好的发展机会和更高的报酬
许多从外地来的员工选择进入饭店工作，也有很多原来已经在饭店里工作很长一段时间的服务员，一旦发现有利于自己空间的单位和薪水高的单位，他们就会选择跳槽，虽然薪水对员工来说不是跳槽的主要因素，但是有时候也是衡量员工价值的重要尺码，他们看到的是对自己发展有利的空间，在这方面，员工的考虑是比较成熟的。
(4)找到比此处更好的工作而选择跳槽
饭店的员工，尤其的处于第一线的服务人员(主管，领班，普通服务员)，工作量大。工作辛苦，甚至还遭到客人的有意刁难和人格的侮辱，由于饭店的管理着处理方式不当。长期这样，员工感觉到没有得到应有的关怀和尊重，他们开始寻找更好的工作，一旦找到，他们就会跳槽。
5)传统观念的影响
一些员工受到传统观念的影响，以为从事旅游饭店行业是低人一等的下贱行业，还有的以为从事酒店的是从事青春行业，等。在这些观念的影响下有的老员
工很难安心工作，无论是觉得低人一等的员工，还是那些老员工，跳槽是他们经常考虑的问题。
（6)其他方面的原因
一些员工除于工作之外的个人方面的原因，也可能作出跳槽的决定。譬如，有的女员工更好的为了照顾家庭，有的也会由于身体本身的原因而退出酒店行业，如年龄太大，眼睛过渡的近视等。
（二）客观原因分析：
(1)饭店没有给员工提供实质上的发展空间
作为饭店店的员工，特别是刚刚从学校出来的新员工都希望自己有个自我发展的，展示才能的空间。在刚刚开始来时对饭店并不了解，但是后来才知道饭店店的所有岗位已经定死，就是有个别的岗位空缺，都是靠裙带关系来填补，所以，后来才来的岗位由于没有关系只有能力而无法登上仅有的几个管理岗位而跳槽。
（2）饭店对员工的管理体制过于严格
过于严格的管理体制，导致了办事效率的低下。程序过于复杂，阶梯式的审批制度，导致员工未能发挥才能而使员工跳槽
(3)没有建立合理的评估机制和选拔机制
饭店店每年的优秀员工评审，必须有一年期限的员工资格参加竞选，由于杭州XX酒店的员工流失率较高，工作到一年的员工少之又少，而且竞选的程序极为简单，规定哪天选，只有那天参加工作的员工参加选举，其余的员工不在场，选举的场面极为混乱，小集体主义极为突出，真正的优秀员工没有选到，否定了他们的成绩，个人价值得不到体现而辞职。
(4)企业内部得不到有效的沟通
员工有时候有问题向上级反映，又惧怕于经理的威严而达不到反映和解决。致使员工离职。
（5)工资收入，福利待遇一般等
工资待遇一般，虽然不是员工流失的重要因素但有时候体现出员工的个人价值水平，如果工资一般，又没有个好的关怀的工作环境，员工同样会辞职。
人员流失的危害：
从企业微观层面看，人才流失意味着企业人力资本投资的丧失，甚至是企业核心技术与机密的外泄，进而导致产品市场的缩减，这无疑给企业发展带来极大的负面影响。人才流失直接引发企业的人才危机，若不引起重视，会发生连锁反应，导致企业发生信誉危机、信息危机、财务危机和经营危机等，具体表现在：
(1)员工的大量流失给饭店管理带来混乱
任何一个即将离开的员工在前一段时间都无心从事工作，这已经成为一种怪象，导致了任务不能按时完成打破了日常计划，让只有岗位不见其人的现象经常发生。
(2)饭店的员工流失给饭店带来一定的经济损失
每一个在饭店工作的员工，在从招聘到培训所付出的资本都会随着员工的流动而流带员工所到的企业中，为了弥补员工流失的空缺，饭店又不得不花资金去找合适的人来顶替暂空的岗位，这样招聘新的员工要话资金，新的员工照来后又要话经济去培训，要花一定的经济成本。
（3）员工流失会影响其他员工的积极性
一部分员工流失对其他在岗员工的情绪及工作态度带来不利的影响。一部分员工的流失通常会带来更大范围内的员工流失，这都基于员工的情感因素的影响，因为员工长期工作在一起，就会形成一个小团体和深厚的友谊即将流失的员工向其他在职员工提示还有其他的选择机会存在，特别是当看到从自己身边流失的员工得到了更好的发展或者得到更多的收益时，在职员工就会人心思动，工作积极性受到严重的影响。也许从未考虑换岗的员工也会准备开始寻找新的工作。
（4）饭店员工流失影响酒店的服务质量
一般说来，员工在离开饭店前的那段时间，对自己手中在工作不会象以前那样认真负责，甚至会出于对饭店的不满而故意将事情做砸用来报复。在这样心态下的工作饭店的服务水平大打折扣。此外，在酒店员工离去后，酒店要找新的替代者，在替代者到位之前，不得不忙碌辞去员工的工作而疲惫不堪。再者，流出的员工和流入的员工在服务水平和工作技能上有一定的差距，如果是流失优秀的员工的影响是长期的。
（5）员工流失会使酒店的形象受损
任何一个在职和辞职的员工都是酒店的形象代言人，在参加朋友和其他的聚会时，工作往往是他们谈论的主要话题之一。在酒店遭遇到的事情往往会扩大化的发表出来，使其他想进入饭店的人听而止步这样的事情还会蔓延，对杭州XX酒店形象造成不利的影响。
针对人员流失的对策：
(1)确立以人为本的管理思想
所谓人本管理，简单说就是以人为中心的人性化管理，它要求饭店的管理人员把员工看成是最宝贵的资源和最重要的财富，要求充分的尊重每一位员工，饭店向客人出售的是服务产品，服务产品的高低直接取决于服务提供这者——每一位员工的服务技能和服务热情。
(2)切实提高员工的薪酬福利水平
确实提高员工的薪酬福利水平，当员工的付出与收入得不到匹配时，跳槽也就成为可能了，如果酒店能提供较为丰富的成本，不但有效的抑制员工的流出，而且还可以吸引外部优秀人才的加入。
(3)帮助员工制定长远的战略发展计划
正如波特曼丽嘉酒店总经理所说：“相互尊重，重视他们的劳动，关注他们的个人抱负等等，这里的员工非常的好学，而且每个员工都有发展的愿望。”酒店应该制定帮助员工发展的计划。根据个人实际情况找出相同和相异的，提供给他们多元化的发展空间，长远的发展战略，能让他们有更好的发展空军而增强他们对酒店的忠诚度和信任度。
(4)经常对员工进行思想教育
在中国，人们对于饭店行业常常有思想的误区，认为从事饭店业属于下贱行业。因此，稳定员工流失的主要手段之一是经常对员工进行思想教育和说服，充分的运用多媒体等工具使员工认识到饭店业的发展前景和酒店也的基本经营状况及基本性质，从而使员工摆脱思想包袱安心工作。
(5)建立科学的选拔机制
建立科学灵活的选拔机制，有助于饭店的良性发展，在这方面饭店欠缺，在选拔人才十往往裙带关系的现象极为严重，这就阻碍了优秀员工的积极性和发展。
(6)重视员工工作环境和生活环境的改善
重视员工的工作环境和生活环境，改善杭饭店的饮食卫生，加强员工饮食的质量，改进员工食堂门前的不卫生因素，让员工知道饭店重视他们的生活、关心他们的健康，使他们更加有精力去投入工作，防止他们跳槽。
第三篇：维系经理工作总结
工
作
总
结
回顾2013年的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在领导同事们的帮助下的基础上，因此2013年是与大家团结，奋斗，努力的一年。
在这几年的维系工作中我深知客户维系无小事，作为客户的VIP维系经理，要认真聆听客户所反映的问题，对于给客户带来的不便诚心向客户道歉，积极争取客户理解，缓和客户情绪，提供多种解决方案，直至客户满意，能够放心长期使用电信业务。总之，提高客户的满意度，需得到客户信任，最终赢得客户忠诚，这也是做好维系工作的职责。
客户维系的基础是通过与客户的有效沟通，达到客户满意。日常维系工作需要与客户沟通，要注重收集客户反馈的问题或建议，善于聆听，注重收纳汇总，及时向客户解释并解决问题，不能立即解决的，及时汇总上报，限时答复
记得有一次，一位VIP会员客户强烈反映手机突然不能正常使用的问题，客户非常不满，经核实是因系统突发性造成，客户不理解，情绪非常激动，以影响正常使用为由要求索赔。我耐心安抚客户情绪并解释，经沟通，为不影响客户使用，通过后台将客户手机呼叫转移至固定电话，客户表示非常满意。
我们过去的成绩是值得骄傲的，但是成绩只能代表过去。将来，摆在我们面前的将是一条充满坎坷的道路，经验会使我们站的更稳，创新会使我们走的更快。面对困难和挑战，我们维系中心的所有同仁一定会齐心协力，共同为开创公司维系工作的新局面而努力奋斗。
第四篇：客户维系短信集锦
客户维系短信集锦
一：来电客户：
目的：让客户知道要联系的销售顾问，提供联系方式！
*** 先生/女士，您好！感谢您的来电咨询！山推销售代表 *** 为您服务，期待您来店亲临体验！祝您及家人身体健康，事事如意！
二：一次来店客户：
目的：加深客户对销售顾问的印象！
*** 先生/女士，您好！感谢您对山推品牌的厚爱！近期对产品有何疑问随时来电！期待我们更深层次的合作！祝您及家人事事如意，天天开心！您的销售代表 ***
（注：欢送客户时注意看客户是司机还是乘客，留意发短信的时机，以免开车客户分心而产生反感！）
三：B、C级客户跟踪短信！
目的：让客户知道有销售代表还在关心自己的购车事项，另外客户会考虑购机时想到你！
*** 先生/女士，您好！冒昧打扰了，近期如有购机计划，欢迎随时咨询及深度体验XX山推，祝您及家人工作顺心，事业有成！
（注：用于C级客户）您的销售代表 ***
*** 先生/女士，您好！近期如有（推土机；压路机；装载机；混凝土机械；山推全套设备）的优惠活动，我会第一时间通知您，欢迎您及家人的再度光临！祝您及家人事事如意，天天开心！您的销售代表 ***
（注：适用亲和型的客户，购机家人一起商量，或是家里人意见不一，很难下决心的客户！利用政策解决犹豫不决的心态！适用B级客户）
四：大型促销活动短信！
目的：收集客户信息，达到集客和活动预热效果！
炎炎夏季，XX山推8月大型促销活动即将开始，希望此次活动能给您一份惊喜！详情可以咨询：*** 山推销售代表：***
（注：此条短信为群发短信，只在引起客户的关注，不必太过详细，但联系方式要强调）
五：H，A级客户短信！
目的：提升客户关注度！
*** 先生/女士，您好！感谢您及家人对山推的关注！近期对产品如有疑问随时来电，“引领价值的山推”欢迎您的再次深度体验！您的销售代表：*** 六：订车客户短信！
目的：加强客户对定尼桑车的信心！
*** 先生/女士，您好！感谢您对我工作的认可和支持，你的设备在到店之日我会第一时间告知您，期间有何疑问随时来电！共同期待您的设备！您的销售代表 ***（注：此条短信在客户回家的晚上下班6-7点发比较合适）
七：战败客户短信！
目的：加强客户对尼桑品牌的认知，提升品牌知名度，有可能将买他系车辆客户发展为目标潜在客户！
*** 先生/女士，您好！恭喜你如愿开上XX，XX也是一款相当不错的产品，如果您身边有朋友对山推感兴趣，望美言几句，可以介绍找我！山推销售代表：*** 八：交车客户12小时的跟踪短信！
目的：延长客户兴奋点，为客户转介绍打好基础！
*** 先生/女士，您好！恭喜您如愿开上爱车，期待以后合作更加愉快，如果您身边有朋友对山推感兴趣，望美言几句，可以介绍找我！你也会有一份意外的惊喜！
（注：此条短信在客户回家的晚上下班6-7点发比较合适）
九：交车客户24小时的跟踪短信！
目的：提升客户后续保险或精品业务，加强客服关系！
*** 先生/女士，您好！感谢你选择了山推产品，如果对（推土机；压路机；装载机；混凝土机械）操作有疑问或需要售后服务随时联系我！祝您及家人事事顺心！您的爱机顾问：*** 十：交车客户每月感谢短信！
目的：加强客情关系，提升客户管理效率！
感谢您长期对我工作的支持，山推***在这里送上我的简短的一声问候：祝您及家人事事顺心，时时开心！有事联系：***！
（注：此短息适合群发，单一客户前缀加上 *** 先生/女士即可）
十一：爱车关怀短信！
目的： 加强客情关系！
温馨提示：明后两天可能有雨雪天气，请出行注意！您的爱机顾问：***（***）（注：此短息适合群发！）
十二：五一，十一短信群发！目的：加强客情关系！
五一到了，可以外出放松一下了，长期施工注意保养设备，带上我的一声问候：祝您及家人五一快乐，天天好心情！*** ：***（注：此短息适合群发！）
十三：客户节日问候短信！
目的：加强客情关系，提升转介绍率！
中秋的月，思乡的情！在这佳节之日，送上XX山推 *** 的祝福：祝您及家人身体健康，事业有成！有空常联系：***（注：此短息适合群发！）
十四：客户生日问候！
目的：加强客情关系，提升转介绍率！
*** 先生/女士，您好！在您生日之际，XX山推 *** 送上诚挚的问候：生日快乐！祝你年年有今朝！岁岁有今日！
十五：订单可能逾期问候短信！
目的：即时跟踪！安抚客户的退订心情。
*** 先生/女士，您好！感谢你选择山推产品，因为（推土机；压路机；装载机；混凝土机械）比较热销，可能会影响您的用车计划！在这里表示 我深深的歉意，当然，我会努力的去争取您的订单！尽早让您提到设备。您的销售代表：***！
十六：客户车辆分配下来时的短信问候！
目的：给客户一个“定心丸”。为以后的交车满意度打好基础！
*** 先生/女士，您好！恭喜你的设备已经分配下来，估计一周以后到达！届时会通知您来提取你的设备！祝你及家人身体健康，事事顺心！您的销售代表：*** 十七：关于订单签订的积分奖励话术！
您好！您看好的（推土机；压路机；装载机；混凝土机械）是我们这里好多人相当看好的一款车。最近，货源有点紧！我已经联系了，可以在 ** 天以内让您提上爱车！另外，公司一直很重视订单情况，特别约定订单万一超期给您每天200元积分呢！！5000元积分封顶。（引起客户的疑问关注，随后解释）您和这样重视信誉的公司合作，相信以后服务你会更加放心！
第五篇：客户关系维系短信集锦
客户关系维系短信集锦
一：来电客户！
目的：让客户知道要联系的销售顾问，提供联系方式！
XX先生，您好！感谢您的来电咨询！销售顾问XXX成功为您服务，欢迎您的来店亲临体验！祝您及家人身体健康，事事如意！
二：一次来店客户！
目的：加深客户对销售顾问的印象！XX先生，您好！感谢您对某某车品牌的厚爱！近期对某款车有何疑问随时来电！期待我们更深层次的合作！祝您及家人事事如意，天天开心！XX销售顾问（注：欢送客户时注意客户是司机还是乘客，留意发短信的时机，以免开车客户分心而产生反感。）
三：B、C级客户跟踪短信！
目的：让客户知道有销售顾问还在关心自己的购车事项，另外客户会考虑买车时会想到你！
XX先生，您好！冒昧打扰了，近期如有用车计划，欢迎随时咨询及深度体验某某车款，祝您及家人工作顺心，事业有成！（注：用于C级客户，半年以上买车客户）XX先生，您好！近期如有 XX的优惠活动我会第一时间通知您，欢迎您及家人的再度光临！祝您及家人事事如意，天天开心！（注：适用于亲和型的客户，看车考虑家用，或是家人意见不一，很难下决心的客户！利用政策解决犹豫不决的心态！适用于B级客户）
四：大型促销活动短信!目的：收集客户信息，达到集客和活动预热效果！炎炎夏季，某4S店X月大型促销活动即将开始，希望此次活动能给您一份惊喜！详情咨询XXXXXXXX（注：此条短信为群发短信，只在引起客户的关注，不必太过详细，但联系方式要强调）
五：Ｈ，Ａ级客户短信！
目的：提升客户关注度！
ＸＸ先生，您好！感谢您及家人对某某车款的关注！近期对ＸＸ如有疑问随时来电，宝骏汽车欢迎您的再次深度体验！
六：订车客户短信！
目的：加强客户对某某车的信心！
ＸＸ先生！您好！感谢您对我工作的认可和支持，您的爱车在到店之日我会第一时间告知您，期间有何疑问随时来电！共同期待您的爱车！（注：此条短信在客户回家的晚上下班６－７点发比较合适）
七：战败客户短信！
目的：加强客户对某个车品牌的认知，提升品牌的知名度，有可能将买他系车辆客户发展为目标潜在客户！
ＸＸ先生，您好！恭喜你如愿开上爱车，ＸＸ也是一款相当不错的车，如果您身边有朋友对ＸＸ车款感兴趣，望美言几句，可以介绍找我！
八：交车客户１２小时的跟踪短信！
目的：延长客户兴奋点，为客户转介绍打好基础！
ＸＸ先生，您好！恭喜您如愿开上爱车，期待以后合作更加愉快，如果您身边有朋友对某车感兴趣，望美言几句，可以介绍找我！您也会有一份以外的惊喜！（注：此条短信在客户回家的晚上下班６－７点发比较合适）九：交车客户２４小时的跟踪短信！
目的：提升客户后续保险或精品业务，加强客服关系！
ＸＸ先生，您好！感谢您选择了ＸＸ轿车，如果您对ＸＸ操作有疑问或需要车辆其他服务随时联系我！祝您及家人事事顺心！
十：交车客户每月感谢短信！
目的：加强客情关系，提升客户管理效率！
感谢您长期对我工作的支持，ＸＸ在这里送上我简单的一声问候：祝您及家人事事顺心，时时开心！有事联系：１５０ＸＸＸＸＸＸ（注：此条短信适合群发，单一客户前缀加上ＸＸ先生即可）
十一：爱车关怀短信！
目的：加强客情短信！
温馨提示：明后两天可能有雨雪天气，请出行注意！（注：此短信适合群发）
十二；五一，十一短信群发！
目的：加强客情关系！
五一到了，可以外出放松下了，长途外出建议回厂检查一下车况，带上我的一声问候：祝您及家人五一快乐，天天好心情！（注：此短信适合群发！）
十三：客户节日问候短信！
目的：加强客情关系，提升转介绍率！
中秋的月，思想的情在这佳节之日，送上诚挚的祝福：祝您及家人身体健康。事业有成！有空常联系（此信息适合群发！）
十四：客户生日问候！
目的：加强客情关系，提升转介绍率！
XX先生，您好！在您生日之际，送上诚挚的问候：生日快乐祝您年年有今朝！岁岁有今日！
十五：订单可能逾期问候短信！
目的：及时跟踪！安抚客户的退订心情！
XX先生，您好！感谢您选择XX车款，因为XX比较热销，可能会影响您的用车计划！在这里表示我深深的歉意，当然，我会努力的去争取您的订单！尽早让您提到爱车！
十六：客户车辆分配下来时的短信问候！
目的：给客户一个“定心丸”。为以后的交车满意度打好基础！XX先生！您好！恭喜您的爱车已经分配下来。，估计一周后会到店！届时会通知您和家人一起来提取您的爱车！祝您及家人身体健康，事事顺心！
十七：关于订单签订的积分奖励话术！
您好！您看好的XX车是我们这里好多人相当看好的一款车！最近，货源有点紧！我已经联系了，可以在XX天以内让您提上爱车！另外，公司一直很重视订单情况，特别约定订单万一超期给您每天200元积分呢！5000积分封顶。（引起客户的疑问关注，随后解释）您和这样重视信誉的公司合作，相信以后服务您会更加放心！
点击咨询 