浅析煤矿定额定量物资管理

第一篇：浅析煤矿定额定量物资管理

浅析煤矿定额定量物资管理

物资消耗定额是指在合理使用材料的条件下，生产单位所必须消耗的材料数标准。煤矿为生产煤炭而消耗材料数量的多少，是反映生产技术和经营管理水平的重要标志。为了促使企业更好地使用和节约材料物资，制定先进合理的材料消耗定额，这对于企业从生产准备、投料，一直到完成煤炭生产的整个生产过程，都有十分重要作用。

物资消耗定额制定的最终目的是为物资管理服务，实现安全生产技术与经济管理一体化。材料消耗定额是正确地核算各类材料需用量，编制物资供应计划的重要依据，消耗定额是确定材料需用量的依据，如果没有定额，计划指标就失去依据，也就不可能编制正确的材料物资供应计划。材料消耗定额是有效地组织限额付料，监督物资有效使用的工作标准。有了先进合理的材料消耗定额，才能使物资管理按照生产进度、定时、定量地组织材料供应，实行严格的限额付料制度。并在生产过程中，对消耗情况进行有效地控制，监督材料消耗定额的贯彻执行，千方百计地节约使用材料。

一、目前煤矿定额定量管理的现状

历年煤矿定额定量指标均本着“保证安全生产、降低材料成本、科学合理”的原则制定。在上千个物资品种中认真筛选，把占资金比重大，各单位通用的大宗材料作为定额定量物资品种，鹤岗分公司的定额定量物资从25种、37种、45种到目前的53种，这是在多年的物资消耗管理实践中，分公司和煤矿两级供应部门及相关生产技术部门总结和探索出来的，对指导煤矿材料消耗，确定物资计划，加强经营管理，降低原煤计划成本起到了积极的作用。在今年核定的53种定额定量物资中：定额物资21种：（坑木、火药、雷管、金属网、导风筒、锚杆、风钻、风煤钻、煤钻头、煤钻杆、风钻头、综采截齿、普采截齿、笨溜子、速凝剂、中部槽、元环链、刮板、连接环、头链轮、轴元弧伞齿轮）定量物资32种：（钢管、轻轨、钢丝绳、运输皮带、电力电缆、铰接顶梁、矿工钢、拱型支架、成品钎、高压胶管、轮胎、润滑油、乳化液、电磁线、蓄电池、防爆开关、矿灯、潜水泵、轴承、电焊条、对旋风机、矿车、风压管、水泥、锚索钻机、矿用气扳机、锚网铰线、树脂药卷、托滚、液力偶合器、矿车三环链、矿车轮）。

二、定额定量管理中存在的问题

由于九矿地质条件、采掘方式、生产格局、支护形式等诸多因素的影响，使物资在使用管理、消耗管理上存在着不确定性和临时性等原因。使得煤矿定额定量物资在制定标准上存在着一些问题：

1、制定的标准的方式不先进

目前制定物资定额定量标准的方法有三种：技术计算法、经验统计法、写实查定法。由于时间紧等因素，一般多采用经验统计法。这种方法制定的定额定量消耗标准虽然比较快捷，但只凭经验统计而不加分析，或分析的不够透彻，没有把一些不合理的消耗剔除出去，也没有考虑到下一年度生产中可能遇到的新情况，致使制定的消耗定额不够先进。

2、测算的数据不准确

物资消耗定额的测定本应按照龙煤公司核定的材料成本计划，结合本分公司产量（进尺）计划、生产布局、支护方式等要素，逐矿测算核定年定额定量物资指标。坚持实物量与资金量相结合的原则，将定额定量物资消耗控制在原煤成本材料费合理比例以内，本着200万吨以上产量的煤矿，定额定量物资控制在材料费总额的75％以内，200万吨以下的煤矿控制在80％以内。但确定测算定额定量时，往往各单位的年材料成本计划、产量（进尺）计划、生产布局、支护方式还没有确定，往往测定的定额、定量标准不够准确，普遍偏高，从今年1-10月份定额、定量消耗上可以看出。

3、管理意识有待提高

各矿经营管理部门对定额定量物资的使用去向、消耗情况进行跟踪检查，准确掌握投入及消耗情况不够，对能周转使用的物资，没有做到数量清、状态明。同时，在安排月份物资计划时，没有充分挖掘内部潜力，平衡调剂可利用资源，减少新品投入。恰恰相反，只是追求新品投入，造成材料成本过高。

4、标准过低，奖惩力度不够

虽然分公司在定额定量物资的考核上制定了奖罚标准，规定“定额定量物资实行月份考核，累计计算，对各矿考核品种综合完成率。

定额定量物资完成与经营成果评价指标挂钩，实行考分制。定额定量物资综合完成率80％以上（含80％）得10分；每降1个百分点扣1分，70％以下（不含70%）不得分”从标准来看，有点过低。80%比例九矿基本都能完成，既使完不成也只是超的不多。从处罚来看，力度还不够。在整个经营考评中10分虽然占了10%的比例，看视比重较大，但真正能被罚到的很少，这方面有待加强。

三、定额定量管理方面建议

1、在制定的定额定量标准上，要科学地体现完整性、合理性和先进性。按照煤矿生产的特点，由分公司各职能部门，按照物资的不同使用地点，充分考虑工艺改革、节约代用等因素，从现实的工艺技术，管理水平出发，确定科学合理的定额定量标准。

2、在测算的程序上应坚持资金量与实物量相结合的原则。应在年度计划各项指标明确后，先测材料费，而后再测定额定量物资，最后结合上述情况编制年计划物资需用量。定额定量物资消耗应控制在原煤成本材料费合理比例之内，本着200万吨以上产量的煤矿，定额定量物资金额控制在材料费总额的70%-75％，200万吨以下的煤矿定额定量物资金额控制在80％以内。

3、在投入使用管理上要坚持供管结合、用管结合、谁用谁管、谁供谁管的原则。定额定量物资的投入，各矿要按照月份产量、进尺计划、条件变化等生产要素提报定额定量物资计划，其中定量物资无特殊情况按月份平均数量投入，属集中投入的各矿经营管理部门要单独提出增投计划并附详细说明。

4、完成率标准要高处罚要严

定额定量标准确定后，要按类别下发到供应部门，进行控制。消耗单位要搞好定额定量物资完成情况分析，通过分析可以查找定额定量超降的原因，为今后不断降低成本奠定基础。

管理部门在制定完成率标准时，要切合实际，要科学合理，既标准要高，又让使用单位能够摸得到、够得着。在处罚上，对那些完不成标准的单位处罚要严，甚至直接与主管生产、经营的领导和部门挂钩，通过处罚真正让其感觉到痛，只有这样才能从源头上控制定额定量物资的投入，降低材料成本，达到节支降成的目的。

总之，定额定量物资的制定与管理工作，是企业最重要的基础工作之一，需要企业定额工作者不断努力，不断提高定额工作水平。

第二篇：物资定额管理制度

物资定额管理办法 范围

本办法规定了物资定额管理的内容、编制依据、职责和工作流程。

本办法适用于公司内物资定额的管理。2 术语和定义

下列术语和定义适用于本办法。

2.1 物资消耗定额:指在一定条件下，生产单位产品或单位工程项目所合理消耗的物资数量标准。

2.2 物资储备定额:在一定的生产技术组织条件下，为保证生产正常进行并结合市场情况而制定的最经济合理的物资储备数量标准。物资储备定额是物资计划管理的基础，是确定物资采购计划、合理组织物资供应、核定储备资金的依据。职责

3.1 技术研发部负责： ——产品材料消耗定额的制定；

——图样、技术文件临时更改通知单中材料消耗定额的制定；

——材料消耗定额的修改与修改定额通知单的发放。——产品发运包装材料、工装等的用料定额。

3.2 工装、自制工具、技改、技措项目的设计单位负责其

工作流程

4.1 产品物资定额内容 ——构成产品实体的物资；

——随产品一起交货的零部件、附件、工装、包装、专用吊具吊运材料等；

——连同产品一起交货的辅助用料； ——试验、试车消耗用料；

——专用工装、通用工装及产品包装和发运等用料。4.2 产品物资定额编制依据

——产品设计图纸(包括专用、备用、通用、标准图纸)； ——产品说明书或产品技术规格书； ——产品设计技术文件； ——产品工艺技术文件； ——计划生产文件；

——合同要求和技术协议等其它文件；

——物资设备动力保障部提供的常用材料目录，金属和非金属材料目录及各种机电产品目录。

4.3 产品物资定额管理流程

4.3.1 技术研发部和各设计单位将编制的产品、技改、技措项目材料定额经本部门主管领导审核签字后，发送至物资设备动力保障部、生产安全部和各相关单位。

4.3.2 物资设备动力保障部定额管理人员将各单位发送

的材料（含材料、设备、备件、外购件等）费，按相应规定由责任单位予以部分或全部承担。

4.4.4 凡因工艺修改补料必须以设计图纸和工艺修改(包括施工设计)、材料估算中的错误和遗漏、合同或技术协议发生变更产生的增减更正为前提。

4.4.5 工艺材料定额修改的手续：

4.4.5.1 凡设计图纸修改而涉及材料定额修改时，在图纸更改通知单的相应修改栏中注明“修改定额”，并及时签发专门的材料定额修改通知单给有关部门；

4.4.5.2 凡技术部门工艺修改而涉及材料定额修改时，应按工艺更改通知单签发相应的材料定额修改通知单给有关部门。

4.4.5.3 凡因合同或技术协议发生变更产生的材料定额修改时，按4.4.5.1条执行。

4.4.6 委外产品补料由产品扩散部协调办理。4.5 退料管理

4.5.1 项目完工后，对于有重新利用价值的剩余材料，由领料单位填写退料单。退料上的工号需与领料时的工号一致。

4.5.2 带料加工的委外产品退料由产品扩散部负责与领料车间联系，由领料车间按照4.5.1执行。

4.5.3 退料在项目完工后的统计中冲抵领料定额的相应部分。

第三篇：煤矿物资管理提升

六家煤矿推进物资管理“双提升”措施

（一）、物资计划管理方面

1、在计划管理方面，执行层层审批制度。计划员对每月的计划进行认真汇总和整理，填写物资申请计划执行情况，对临时计划及时上报落实，并对需求计划、出库消耗、到货未出库、未到货等相关联数据进行合理分析，对急需物资到货情况进行跟踪，做到细化管理。

（二）、物资消耗管控方面

做好交旧领新工作，物资交旧领新完成率100%；物资管理科计划员建立物资消耗定额管理台帐，对超定额领耗物资履行严格的超定额审批制度，超定额物资审批率100%。确保吨煤材料成本比上年降低40%以上，2014年全年力争节约材料费2000万元。

（三）、储备资金管理方面

8月份开始开展平衡利库工作，每月降低库存65万元，到12月末共降低325万元，确保全年储备资金平均占用不超过486万元，期末占用比上年减少30%以上。截止9月末已降低库存300万元。

（四）、仓库管理方面

1、加强保管员的收料和发料工作；加强到货物资的质量验收工作，到货物资验收率100%；

2、建立涉安物资档案，每月进行汇总，将涉安物资质检验收情况上报物资供应公司。

3、及时填写“物资质量信息反馈表”，处理质量问题，质量问题处理率100%。

4、坚持半年盘点制度，做到帐、卡、物、资金“四对口”，“四对口”率达到100%。

5、加强6S管理工作，仓库规定每周检查一次，物资管理科每月检查一次，及时总结并对检查出的问题进行认真整改，整改落实率100%。

6、加强安全四防工作，每日防火巡查率100%，巡查记录填写率100%。

第四篇：煤矿物资管理

论煤矿物资管理

◆ 牛海金

【摘要】 随着经济全球化和知识经济时代的到来，企业管理的强弱、企业管理模式的优劣将直接决定企业的生存能力、竞争能力、发展能力。作为企业管理重要组成部分的物资管理必须迎接挑战，不断创新，优化素质，增强效能，确立适应新时代要求的新思维，以及建立在新思维基础上的新体制、新格局，以完成企业赋予物资管理的重要使命。

【关键词】物资采购 物资供应 管理模式 1.煤矿物资管理中资金运用的重要性

在煤矿物资管理中，资金的运用效果主要体现在物资的流通速度上。流通速度快、周转次数多，经济效益就好。它是物资管理工作追求的目标。计划经济时物资管理是管物不管钱，钱物分离。市场经济时就不同了，人们的经济观念不断增强，物资管理既要管物，又要管钱。管物就要运用有限资金择优采购适销对路的物资；管钱就要加强物资管理环节中的资金运用．加快资金运用的循环周转。物资是商品使用价值的物质表现，资金是商品价值的货币表现，二者只是商品的不同表现形式。但两者是紧密相关的，物资的循环周转过程既是资金运动的周转过程，又是资金使用的增值过程。同时，也是物资管理的主要内容。物资流通、周转次数越多，资金增值也越多，经济效益就越好。物资的循环周转依次经历计划采购、库存储备、物资销舍、账款回收的循环次序。

资金的重要性也同样体现在集团公司装备物资分公司的运营管理上。2011年由于国家采取紧缩的财政政策，短期内数次调整银行利率，导致企业贷款困难，资金严重缺乏。这给装备物资分公司带来了很大的困难，特别是财务中心为了减少资金压力，对各单位的拨付款基本不给现金而用承兑，更是雪上加霜。面对困难，装备物资分公司一方面加快挂账速度，缩短与各使用单位的结算时间，加速资金回流；另一方面，主动协商，想办法多拨资金。这些措施，极大的缓解了资金压力，保障了装备物资分公司各项业务的正常开展。

2.加强管理，降低成本，提高效率

在市场竞争日趋激烈的形势下，企业效益的高低取决于产品成本的高低和产品的价值，成本高低又与物资采购成本息息相关，搞好物资管理工作是实现国民经济物资流通良性循环的基础，对于提高企业经济效益发挥着举足轻重的作用。就单个企业而言，搞好物资管理工作，有利于充分发挥物资效用，降低物资消耗，盘活用活资金，减少库存占用，降低采购成本，从而达到提高经济效益的目的。就企业群体 而言，物资管理工作的有效加强，可以促使企业加速科技进步，提高产品技术含量和附加值，优化管理，增收节支，降低产品成本，提高自身的竞争力，从而引发和带动企业综合素质的升级换代，进而促使供应链条各个环节所涉及的物流、信息流、资金流、价值流进行合理调控，实现最佳优化组合配置，发挥最大的功效，为用户和社会提供最大的附加值。2011年年初集团公司十大生产矿井库存资金占用近7亿元，为了加强物资管理，降低储备资金占用，避免超储积压，装备物资分公司下发了《晋煤集团物资供应系统储备资金管理办法》，结合各矿产量及生产成本及储备现状将2011年集团公司下达的6.2亿储备资金指标分解到各矿进行考核。通过召开物资管理工作会议和督导检查，督促各矿从计划管理源头抓起，从思想上解决储备与保供的关系，将储备资金进行逐级分解，落实到人、到库。加大代储代销力度，做到“他为我用”，力争以最小的交易成本满足生产建设需要。同时充分挖掘内部潜力，对库存超储积压的物资能代用的尽量代用。其次采取各矿修理所需的配件、材料，修理厂先从本矿库房支领，没有的再进行外购等一系列办法和措施，截止到目前储备资金降到了6.2亿，完成了集团公司下达的任务指标。

物资管理是指企业对其生产所需各类物资的采购拱应、仓储、发放、消耗、回收复用等活动进行计划、组织、协调和监督控制、指挥调度。其任务概括地讲就是以企业生产经营为中心．快速、高效、准确地做好物资的信息调研反馈、计划、采购、供应、运输、保管、发放、使用等项工作，适质适时适量供给，达到供应好、周转快、消耗低的目标，合理、正确、科学地解决好物资供需矛盾。

3.建立物资流通新秩序，确立物资供应管理新体制 物资管理的根本任务可以概括为“一个中心，三项重点三个加强”。一个中心是以确保生产建设顺利进行为中心，快速、高效、优质地满足企业对物资的需求。三项重点是调整、优化储备结构：严格物资使用．消耗定额：最大幅度地降低储备资金占用，加速资金周转．提高资金运营效益。三个加强是加强保证生产建设的责任落实；加强物资集中管理：加强物资采购成本控制管理。物资流通新秩序和物资管理新体制建立动作的目的就是实现物资管理的根本任务。

在工作中，装备物资分公司结合实际，制定下发了《装备物资分公司计划管理办法》、《晋煤集团物资供应储备资金管理办法》、《装备物资分公司物资代储代销管理制度》，为了适应集团公司的发展，重新制定了《晋城煤业集团物资供 4 应管理办法》。这些制度严谨、有效地规范了物资采购程序。对于常用的大宗物资我们结合生产情况提前估算用量，早计划，早招标，避免了重复小批量采购造成的采购成本高，采购周期长，保证了生产建设的需要。计划下达后，根据采购计划区分出公开招标、邀请招标和比价招标，积极开展“招标议标，比质比价”活动，从评价合格的供应商中选择产品质量优、售后服务好的优良供应商实施采购。2011年在供应商评价方面主要是在原有评价制度的基础上，采纳了中质协外审专家的建议，组织相关科室人员上会讨论，将供应商评价方法进行了优化。在采购上，我们严格执行集团公司关于招标采购方面的管理规定以及装备物资公司相关业务运行制度，例如：《招投标管理制度》、《比价采购管理制度》、《价格采购管理制度》等。

新秩序和新体制的特征。一是正规，即规范动作；二是严格，即内控机制健全．运行良好；三是科学，即体制内各环节，各点位衔接得当，配合有力．各个链条通过协作形成增值链条系统；四是高效，即快速，有条不紊地完成物资供应管理诸项职能；五是适应市场经济要求，从信息调研、汇总、反馈到决策．选择渠道、完成供货等系列环节符合市场的经济的要求：六是具有行业和企业特色。这是物资新秩序和新体制的支点，要立足企业．兼顾行业，不断调整、修正 各环节配套规则，使之日趋卓越。新体制和新秩序说到底是实现人、财、物的有机融合，最终发挥整体效益。这就要求其机构、人员配备、素质、各种制度、硬件等设置科学，高效操作，综合效益明显发挥。

4.建立完整、有机协调、保障有力、监控严密的管理体系

物资管理的基本内容有五项，一是物资信息的市场调查和预测、反馈、汇总：二是物资供应计划的编制、执行、检查和控制；三是物资供应的各项组织工作，包括采购，使用、仓储、运输以及服务工作；四是物资消耗定额管理；五是物资储备管理。物资管理内容繁多，环节丛生，为实现物资管理的宗旨和目标，必须创新全员观念和思维模式转变．在强化大局、责任意识的同时，创新管理和控制思维，把工作的主动性激励、自律、他律等机制建立健全起来，创造一个良好、协调、和谐、争先创优的物资管理环境和氛围。为此，要建立物资供应全员、全过程监控体系．实行全控型管理模式。

全过程监控体系包括物资信息管理控制体系，物资采购计划控制体系．物资采购合同控制体系，物资采购价格控制体系，物资储备资金控制体系，物资储备控制体系，物资采购质量控制体系，物资发放控制体系，物资消耗和回收复用 控制体系，物资服务控制体系，物资管理奖罚控制体系。全控型管理模式注重从物资市场信息调研、物资合同签订、物资采购到消耗硬用到实行全过程管理控制，在管理过程中侧重于人、机构职能、控制效果考核三方面统一。其特点是机构精简、职责分明、控制有力以及统一计划、统一渠道统一价格。全控型管理模式的重点是采购控制，其流程是计划+渠道+价格+仓储使用。全过程体现集体定价、议价，民主决策，公开透明。实施全过程监控和全控型管理有利于物资管理规范化、公开化。能彻底打破和避免暗箱操作，使隐蔽的权力公开化，分散的权力集中化，从而达到保生产，降成本，提高效益的目的。物资管理表面上是对物的管理，深层次是对财的管理，实质是对人的管理，因此。在物资管理工作中，实麓以人为本的人本管理是重中之重，同时要通过各项制度、办法、控制体系的全网络有效运作使物资管理走上科学规范的道路。

第五篇：物资消耗定额管理办法

物资消耗定额管理办法(1)

（一）规章概述

物资消耗是指物质形态的资产转化为其他形态的过程。物资消耗有两种形态，一种是转化为产品的一部分；一种为物化为产品的价值。比如，水电的消耗就物化为产品的价值，而螺丝的消耗就成为新产品的一个零部件。对于企业来讲，要以尽可能少的物资消耗，产出尽可能大的效益。因此，对物资消耗实行定额管理，减少浪费，是必要的。

（二）规章主要内容

该办法涉及到公司的生产全过程中，包括公司办公材料的消耗，因此，规章管理的对象则比较复杂。从公司的一般流程上考虑，该规章应包括以下内容：

1．公司物资管理归口部门，由归口部门负责全公司的物资消耗管理。2．核定各部门的物资消耗量，鼓励各部门节约材料，提倡节约勤俭办公司。

3．监督检查，各部门应定期向归口部门报告物资消耗情况。根据生产的实际情况，需要变更物资消耗定额的，应向归口部门提出要求。

（三）规章制作要求

制定该规章要求在全面调查研究的基础上，根据不同产品的不同性能，明确定额标准，完善物资的交接手续，明确责任，提高物资的利用效率。

（四）范本

公司物资消耗定额管理办法

****年**月**日发布

字（）第_______号 第一章 总则

1．物资消耗定额是国民经济计划中的一个重要技术经济指标，是正确确定物资需要量，编制物资供应计划的重要依据。是产品成本核算和经济核算的基础。实行限额供料是有计划地合理利用和节约原材料的有效手段。

2．物资消耗定额应在保证产品质量的前提下，根据本厂生产的具体条件，结合产品结构和—厂艺要求，以理论计算和技术测定为主，以经验估计和统计分析为辅来制定最经济最合理的消耗定额。

第二章 物资消耗定额的内容

3．物资消耗定额分工艺消耗定额和非工艺定额两部分。

3．1工艺消耗定额：

3．1．1主要原材料消耗定额——指构成产品实体的材料消耗，如六角钢、氧化铝等。

3．1．2厂艺性辅助材料消耗——工艺需要耗用而又未构成产品实体的材料，如石蜡，功州土等。

3．2非工艺消耗定额：

指废品消耗、材料代用损耗、设备调整中的损耗等。但不包括途耗、磅差、库耗等（此部分作仓库盘盈盘亏处理）。第三章 物资消耗定额的制定和修改

4．材料：工艺消耗定额由工艺科负责制订，经供应科、车间会签，总工程师批准，由有关部门贯彻执行。非工艺消耗定额根据质量指标，由供应科参照实际情况制定供应定额。

5．工艺消耗定额必须在保证产品质量的前提下本着节约的原则制订。

6．物资消耗定额一般一年修改一次。由供应科提供实际消耗资料，工艺部门修订工艺消耗定额。由于管理不善而超耗者，不得提高定额。

7．凡属卜列情况之一者，应及时修改定额。

7．1产品结构设计的变更：

7．2加工工艺方式的变更，影响到消耗定额：

7．3定额计算或编写中的错误和遗漏。第四章 限额供料

8．限额供料是执行消耗定额，验证定额和测定非工艺消耗量的重要手段，是分析定额差异和提出改进措施的依据。

9．限额供料范围：

9．1产品用料，包括本厂自制件和外协加工件：

9．2大宗的辅料和能源。10．限额供料的依据：

10．1工艺科提供的产品单件材料工艺消耗定额；

10．2生产调度科和车间提供的月度生产作业计；

10．3半成品库提供的半成品盘存表；

10．4车间提供的在制品、生产余料盘存表和技术经济指标月报表。11．办法修改及生效

本办法经董事会讨论通过，总经理发布施行。修改亦需董事会批准。

本办法自发布之日起生效。物资消耗定额管理办法(2)

一、总

则

（一）物资消耗定额是国民经济计划中的一个重要技术经济指标，是正确确定物资需要量，编制物资供应计划的重要依据。是产品成本核算和经济核算的基础。实行限额供料是有计划地合理利用和节约原材料的有效手段。

（二）物资消耗定额应在保证产品质量的前提下，根据本厂生产的具体条件，结合产品结构和工艺要求，以理论计算和技术测定为主，以经验估计和统计分析为辅来制定最经济最合理的消耗定额。

二、物资消耗定额的内容

物资消耗定额分工艺消耗定额和非工艺消耗定额两部分：

（一）工艺消耗定额：

1．主要原材料消耗定额——指构成产品实体的材料消耗，如六角钢、氧化铝等。

2．工艺性辅助材料消耗——工艺需要耗用而又未构成产品实体的材料，如石蜡，苏州土等。

（二）非工艺消耗定额：

指废品消耗、材料代用损耗，设备调整中的损耗等。但不包括途耗、磅差、库耗等（此部分作仓库盘盈盘亏处理）。

三、物资消耗定额的制定和修改

（一）材料工艺消耗定额由工艺科负责制订，经供应科、车间会签，总工程师批准，由有关部门贯彻执行。非工艺消耗定额根据质量指标，由供应科参照实际情况制定供应定额。

（二）工艺消耗定额必须在保证产品质量的前提下本着节约的原则制订。

（三）物资消耗定额一般一年改修一次。由供应科提供实际消耗资料，工艺部门修订工艺消耗定额。由于管理不善而超耗者，不得提高定额。

（四）凡属下列情况之一者，应及时修改定额。

1．产品结构设计的变更；

2．加工工艺方式的变更，影响到消耗定额；

3．定额计算或编写中的错误和遗漏。

四、限额供料

（一）限额供料是执行消耗定额，验证定额和测定非工艺消耗量的重要手段，是分析定额差异和提出改进措施的依据。

（二）限额供料范围：

1．产品用料，包括本厂自制件和外协加工件；

2．大宗的辅料和能源。

（三）限额供料的依据：

1．工艺科提供的产品单件材料工艺消耗定额；

2．生产调度科和车间提供的月度生产作业计划；

3．车间提供的在制品、生产余料盘存表和技术经济指标月报表。物资消耗定额管理制度文本参考格式 企业物资消耗定额管理制度 第一章 总则 1.物资消耗定额是国民经济计划中的一个重要技术经济指标，是正确确定物资需要量，编制物资供应计划的重要依据。是产品成本核算和经济核算的基础。实行限额供料是有计划地合理利用和节约原材料的有效手段。

2.物资消耗定额应在保证产品质量的前提下，根据本厂生产的具体条件，结合产品结构和工艺要求，以理论计算和技术测定为主，以经验估计和统计分析为辅来制定最经济最合理的消耗定额。

第二章 物资消耗定额的内容

3.物资消耗定额分工艺消耗定额和非工艺定额两部分。工艺消耗定额：

¬主要原材料消耗定额------指构成产品实体的材料消耗，如六角钢、氧化铝等。

工艺性辅助材料消耗------工艺需要耗用而又未构成产品实体的材料，如石蜡，功州土等。非工艺消耗定额：

指废品消耗、材料代用损耗、设备调整中的损耗等。但不包括途耗、磅差、库耗等（此部分作仓库盘盈盘亏处理）。

第三章 物资消耗定额的制定和修改

4.材料工艺消耗定额由工艺科负责制订，经供应科、车间会签，总工程师批准，由有关部门贯彻执行。非工艺消耗定额根据质量指标，由供应科参照实际情况制定供应定额。

5.工艺消耗定额必须在保证产品质量的前提下本着节约的原则制订。

6.物资消耗定额一般一年修改一次。由供应科提供实际消耗资料，工艺部门修订工艺消耗定额。由于管理不善而超耗者，不得提高定额。

7.凡属下列情况之一者，应及时修改定额。¬产品结构设计的变更；

加工工艺方式的变更，影响到消耗定额； ®定额计算或编写中的错误和遗漏。第四章 限额供料

8.限额供料是执行消耗定额，验证定额和测定非工艺消耗量的重要手段，是分析定额差异和提出改进措施的依据。

9.限额供料范围：

¬产品用料，包括本厂自制件和外协加工件； 大宗的辅料和能源。10.限额供料的依据：

¬工艺科提供的产品单件材料工艺消耗定额； 生产调度科和车间提供的月度生产作业计； ®半成品库提供的半成品盘存表；

¯车间提供的在制品、生产余料盘存表和技术经济指标月报表。

销售管理制度文本参考格式 企业销售管理制度 第一章 总则

第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。

第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。

第二章 市场预测

第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：

1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条 预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。

第三章 经营决策

第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。

第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定经营目标并作为编制生产大纲和工方针目标的依据。

第四章 产销平衡及签订合同

第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。

第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。第十条 销售科根据生产计划，销售合同，编制销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十一条 参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。

第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。第五章 编制产品发运计划，组织回笼资金

第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。

第十四条 发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。

第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。

第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。

第六章 建立产品销售信息反馈制度

第十八条 销售科每年比喻一 次全面的有用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。

第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。

第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。

十、市场调查及预测工作管理制度文参考格式 企业市调查及预测工作管理制度

搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定工作管理制度。

第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参共同完成此项工作。

第二条 市调查及预测的主要内容及分工：

1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和厂产品在市上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。

2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。

3.了解各地区用户对产品质量反映，技术要求和主机厂配套意见，借以提高产品质量，开发新品种，满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。

4.了解同行业产品更新其改进方面的进展情况，用以分析产中发展新动向。此项工作由研究在每年六月前提出。5.预测主机配套，全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面汇报。

6.搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意向，国外用户对本厂产品的反映及信赖程度，用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所提供，外贸资料由销售科提供。

第三条 市场调查方式：

1.抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。

2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登高表并写也书面调查汇报。

3.销售人员应利用中货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报。4.搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。

5.不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本厂产品竞争能力。

6.建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。

第四条 市场调查及预测所提供的各方面资料，销售科应有专人负责管理，综合、传递并与工厂信息中心密切配合，作好该项工作。