奋力开拓占市场强化管理增效1

第一篇：奋力开拓占市场强化管理增效1

申报2009年度泰州市建筑业 十强企业、明星企业、先进 企 业 事 迹 材 料 奋力开拓占市场 强化管理增效益 江苏黄桥建设工程有限公司 2009年，江苏黄桥建设工程有限公司在市委、市政府和上级主管部门的正确领导下，经过全体职工的共同努力，各项工作都取得了新的进展，全年共完成施工产值2.53亿元，工程结算收入21000万元，实现利税2057万元，同比分别增长19%、60%、114%。全年共承建规模以上工程6项，泰州市文明工地1项。回顾一年来的工作，我们的体会是：四抓四增。

1、抓市场，增份额。抓市场，特别是外地市场，是我们的主攻方向，有了市场，有了施工任务，企业才能形成效益，促进发展。要实现市场开拓的新突破，关键是“四靠”，即一靠信息，二靠胆识，三靠诚信，四靠机制。一靠信息。就是要以国家投资政策为取向，广泛捕捉市场信息、工程信息，适时调整我们的经营策略和主攻方向。要瞄准首都、经济特区、省会城市和中西部地区，抢揽建筑施工任务。二靠胆识。就是要在机遇面前，敢于决策，善于决策，看准了的市场、工程，就要义无反顾地跟紧“套牢”，大胆决策，一门心思，一鼓作气，一着不让，一抓到底，直至挤入市场，工程上手，队伍开工。三靠诚信。就是要诚实待人，讲究诚信，与新老业主做到关系不断，感情不减，切不可过河拆桥。同时

第二篇：坚定信心 奋力开拓

坚定信心 奋力开拓

为实现黄家营转型跨越发展而奋斗

——2011年5月10日在新城镇第十三次党代会上

新城镇党委书记 庞卫民

各位代表、同志们：

现在，我代表中国共产党新城镇第十三届委员会向大会作报告，请予审议。

中国共产党新城镇第十三次代表大会，是按照县委的统一部署召开的一次会议，也是在中国共产党成立九十周年、‚十二五‛规划开局之年召开的一次十分重要的会议。这次大会是一次换届的大会，是全镇人民政治生活中的一件大事，事关全镇‚十二五‛规划的顺利实施，事关全镇经济和社会实现转型跨越发展的全局。

一、过去五年工作回顾

五年来，我们在县委的正确领导下，开拓进取，励精图治，开创了新城经济社会发展的新局面，比较圆满地完成了各项工作任务，可以说，过去的五年是我镇发展较快的五年。

1、党建工作蓬勃开展

我们狠抓党委自身建设，全面落实党风廉政建设责任制，认真做好信访工作，干部队伍管理日趋规范，领导班子整体素质显著提升。几年来，按照县委总体部署，在全镇开展了扎实有效的 ‚八荣八耻‛、‚解放思想大讨论‛、‚学习实践科学发展观 ‛、‚创先争优‛等活动。特别是结合新城实际，开展了‚万人问卷大调查、百名干部大调研、百件实事大行动、十个问题大讨论‛和‚千名党员争先锋，百名干部作表率、二十个支部创先进‛的主题实践活动，广大党员干部的综合素质显著提升，党支部的凝聚力和战斗力显著增强。在发展党员中，注重文化素质和年龄结构，一批朝气蓬勃的青年被吸纳进党组织，全镇发展新党员128人。积极推进民主法制建设，人大工作不断探索实践，组织代表视察评议、述职等活动，受到上级肯定，社会反响良好。党管武装进一步增强，征兵工作数量和质量位居全县先进行列。共青团和妇女工作均开展了丰富多彩的活动。

2、综合治理扎实有效

新城镇地处县城，邻近矿区，情况复杂，矛盾突出。几年来，我们始终把保持新城稳定作为工作的重中之重，常抓不懈。一方面通过协调工农矛盾、城乡矛盾、土地矛盾，保障了县镇重点工程的顺利实施，另一方面，加大矛盾排查和信访工作力度，认真接待群众来访，及时处理各种问题，把矛盾纠纷化解在基层，问题消灭在萌芽状态，基本做到了小事不出村，大事不出镇，全镇没有发生一起群体越级上访事件，社会风气明显好转，我镇多次被市、县授予‚综合治理先进单位‛。

3、新农村建设稳步推进

在新农村建设中，示范村安窝村兴建了文化休闲中心，投资10万余元的气调库建设全面完工。上王村投资40万元建起了2个文化大院，投资2万元架灯36盏，栽植塔柏300棵，实施了亮化绿化；清源村投资20余万元的文化活动中心投入使用。上官村投资7万余元全部实现了绿化，投资5万余元建垃圾池51个，实现了净化，投资10万余元铺肩石12000米，实施了美化，5个居民组建起了彩门，全村新建沼气池50个。下寺村村级组织活动场所建设全面完工，左家湾村投资16万元的文化广场投入使用，安窝村文化活动中心正在施工建设中。

4、重点工程顺利实施

围绕城市建设，几年来，我们新城镇在配合新城南大街、电力路二期工程、东环路、舜乡公园二期工程、青年路、永安巷、县滨河东大道南延工程、舜王大街南延、廉租房征地、县五家单位建设、高速路建设、森林公园建设、古堆至上官段北城路改造、一级路互通工程、县移民初中建设、中条大街旧村改造工程、县医院县气象局建设征地，县政府安居工程、农业大楼、滨河西路、市场建设等重点工程以及公司架坝架管、有色公司停工复产、冶炼厂改造扩建中，组织专人积极协调矛盾，创造了较好的外部环境，有效保障了各项工程的顺利实施。

5、基础设施建设成绩斐然

我们结合新城实际，在全县率先提出实施‚户户通‛，完成巷道硬化82.635公里，实现了15个行政村，村通率达100%，86个居民组，组通率达100%，4152户，户通率达97的目标。完成赵家岭、安窝村、古堆至瓦舍、清源至清南等道路硬化工程。全镇15个村普遍配齐了护路员，专人负责，坚持养护，形成了公路养护网络，建立了长效机制。

6、抗洪救灾扎实有效

2007年7月29日，我们新城镇遭受了历史上罕见的特大洪灾。面对灾情，我们机关干部全部下乡，奔赴全镇15个村86个居民组，对危房、危窑、电力、通讯、水利设施、道路、桥梁、农作物全面排查，转移群众财产，动员群众撤离危险区域，慰问受灾群众，组织开展减灾，把灾害损失减少到了最低程度，最大限度地保障了广大人民群众的生命和财产安全。

7、招商引资成效明显

几年来，围绕县委、县政府的工作思路，我们新城镇加大招商引资力度，积极协调外部环境，吸引了陶粒砂厂、泉鑫蚕丝绸公司、民生辣子酱食品公司、康源蜂业公司、永鑫矿业公司、众一矿业公司、众德机械机电设备公司等一大批投资规模较大的劳动密集型企业入驻新城。通过招商引资，为我镇农村剩余劳动力就业提供了平台，促进了镇域经济发展。

8、人居环境逐步改善

五年来，我们积极争取上级扶持，一是扎实开展了移民扶贫工作。西峰山村旧村改造、闫家池村民组、瓦舍村、安头村、左家湾村后圪塔村民组、古堆村磨凹村民组、清源村安子岭村民组移民搬迁等工程全面完成；二是投入240 万元解决了31个村民组9310口人的饮水安全问题。

9、林改工作圆满完成

我们新城镇认真落实省、市、县《关于推进集体林权制度改革的意见》有关精神，我们成立了工作组，制定了切实可行的实施方案，坚持‚先易后难、分步实施、重点突破、有序推进‛的原则，组织专人，认真细致、扎扎实实地开展林权制度改革工作。经过全镇上下共同努力，全镇11个林改村圆满完成林改任务。

10、教育卫生成绩显著

我们在教育工作中，围绕改善办学条件，加大硬件投入，优化育人环境，刘张村投资230万元、东峰山村投资140万元建设了高标准的教学楼，实现了‚一村一校‛，彻底结束了全镇学校的危房历史。配合县科教局，投入资金5000余元，完成了控防雷场和室内辅助设施，实现了中小学的远程教育。投资15万元修建新城初中操场。同时狠抓教师队伍建设，组织教师培训，强化教师素质，提高教育质量，连年来小五统考、中考成绩名列全县前茅，在县政府教育工作综合考评中我镇多次荣获‚重教兴学先进单位‛。在卫生工作中，认真落实农村合作医疗政策，加大投入力度，几年来全镇共投入1388260元，参合人数达68628人，参合率达98%，有效解决了群众‚就医难‛问题。

11、计生工作有效推进

我们加大工作力度，坚持依法行政，在宣传发动、阵地建设、长效节育、社会抚养费征收等方面狠抓落实，严格实行责任制，全镇计划生育政策知晓率达90%以上，计划生育率85%，计划外二孩生育率27.67%，长效节育措施落实率92.14%，社会抚养费征收率达80%以上；‚三情‛普查率达95%以上，多次接受市、县检查验收，受到上级领导的好评。

12、‚两委‛换届选举顺利完成

按照县委县政府要求，结合新城实际，我们出台下发了《村级组织换届选举实施方案》、《换届选举工作纪律》《换届选举注意事项》、《村委换届财务、公章管理办法》等文件，自始至终我们按步骤、分阶段，严格按照程序依法进行。经过大家努力，全镇15个村的‚两委‛换届顺利完成。

13、社区工作有条不紊

围绕创建‚和谐文明社区‛，开展了卫生环境大整治，组织了丰富多彩的文化活动。在五个城区成立了社区医疗卫生服务站，免费为居民接种疫苗，义务上门就诊服务。配合县政府对常住人口和流动临时人口进行登记，配合县计生局开展了流动人口计划生育验证工作。组织专人对生活困难家庭进行摸底、调查、填表、审核，严格标准，照章办事，认真做好低保发放和大病医疗救助工作，积极为群众排忧解难，帮助下岗职工再就业。经过我们努力，使全镇620余名下岗职工重新走上了工作岗位。

同志们，过去的五年，是镇党委团结带领全镇人民克难攻坚，开拓创新的五年；是发展环境明显改善，城乡面貌变化较快的五年，是全镇人民生活水平显著提高，各项社会事业全面进步的五年。这些成绩的取得，是县委、县政府正确领导的结果，是全镇广大党员、干部和群众团结拼搏、苦干实干的结果。借此机会，我代表镇党委对县委、县政府以及社会各界对我们工作的关心和支持表示诚挚地感谢，向全镇奋战在一线的广大党员干部和群众表示衷心的谢意！

在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，我们的工作还有一定的差距，工作中，仍然存在着许多的缺点和不足，还有许多不尽人意之处，还存在着不容忽视的困难和问题。具体来讲：一是干部群众的思想还不够解放，缺乏驾驭市场的勇气和胆略，缺乏创新意识和进取精神；二是经济发展还不很平衡，农业产业化进程缓慢；三是部分干部村民的科技意识还比较淡薄；四是发展环境还需进一步优化，工作作风有待进一步转变；五是农民增收形势依然严峻，创建和谐新城的任务还十分艰巨。所有这些，我们将在以后的工作中，认真下功夫加以解决。

二、‚十二五‛时期的总体思路和工作目标

各位代表，今年是中国共产党成立九十周年，是‚十二五‛规划的开局之年，做好今后五年的工作意义十分重大。

总体思路是：围绕‚一个目标‛，突出‚二个重点‛，打造‚三大板块‛，拓宽‚三个渠道‛，实现‚四个突破‛，增加农民收入，着力改善民生，扎实推进新农村建设，加快城乡一体化进程，再造一个新新城。

具体来讲，围绕一个目标，就是围绕‚实现城乡一体化‛这个目标。突出二个重点，就是‚突出抓好和谐稳定和民生改善‛。打造三大板块，就是‚发展生态旅游业、建立新兴工业园区、发展商贸流通业‛。拓宽‚三个渠道‛，一是依托靠城靠矿优势，鼓励农民就近创业，增加农民劳务性收入；二是抓好各项惠农政策落实，增加农民转移性收入；三是加大招商引资力度，实施项目带动，促进土地收益。实现‚四个突破‛，就是‚一是在发展‘一村一业’上实现新突破，建成1至3个基地村；二是在镇域工业化上实现新突破，引进一、二个民营企业；三是在农业基础设施建设上实现新突破，启动实施农村新的‚五个全覆盖‛工程；四是在生态环境建设上实现新突破，实施完善新农村治理村、推进村的绿化工程。

围绕上述思路，今后在全面做好各项工作的同时，重点实施八大战略：

（一）产业发展战略

在今后五年，我们要依托资源优势，一是在刘张、古堆、左家湾、瓦舍一线，利用山水自然优势，建设绿色走廊，发展生态观光旅游业；二是在西峰山、下寺、清源等村，重点发展工业，建立新兴工业园区；三是在东峰山、上王、坡底等村，以市场开发为重点，集中发展商贸流通业，解决失地农民的增收问题。各村要因地制宜，加快发展，宜商则商，宜菜则菜，宜林则林，宜果则果，宜桑则桑，宜蜂则蜂，初步形成‚一村一业‛、‚一组一品‛的发展格局，实现农业生产新突破。

（二）基础设施建设战略

我镇基础设施建设快速发展，广大干部群众有目共睹，但受自然条件制约，基础设施建设方面仍有不尽人意之处。今年重点实施瓦舍至古堆、清源至清南村道路绿化工程。同时要加大力度，加强村组道路养护，完善道路绿化，大力推广沼气，在亳清河流域建设2--5个田、水、林、电、路相匹配的农业小区。同时要积极争取上级扶持，加大旧村改造力度，尤其是以刘张、上王、坡底等村为主，要先行一步。

(三)优化发展环境战略

近年来,随着县城建设和经济的繁荣,许多有识之士纷纷来到我县投资办企业。新城镇地处县城,做好协调工作，创优发展环境，是我们义不容辞的职责。今后，我们要加大力度，精心组织，积极协调，创造外部环境；同时要严厉打击肆意刁难，强卖强买等干扰重点工程的行为，加大招商引资力度，营造良好的发展氛围，有效保障重点工程顺利实施。与此同时，借助城市良好的发展机遇，把我们城中村的农民从土地上彻底解放出来，走务工经商的路子，靠工资性收入和创业收入来增加农民收入。

（四）民生改善战略

今后，我们要加大改善民生的力度，一是实施市场综合开发，完成刘张村人民东路市场二期工程建设、东峰山村小吃城建设；二是改善边远村组村民生存生活环境，完成瓦舍、左家湾、古堆、清源等村组的扶贫移民搬迁任务；三是实施7村12组2600余口人的饮水安全工程，全面完成15个村的饮水安全任务；四是解决好失地农民的养老保险问题；五是全面组织实施新型农村合作医疗和新型农村养老保险工作，增加村民收入，提高村民生活质量。

（五）民主建设战略

按照县委、县政府安排要求，结合新城实际，全面推行‚四议两公开‛工作法。一是成立机构明确责任；二是强化宣传营造氛围；三是树立样板作好示范；四是强化督查抓好落实。通过推行‚四议两公开‛工作法，建章立制，不断增强村级党组织的创造力、凝聚力和战斗力，切实解决群众关心的热点难点问题，有效化解矛盾，进一步密切党群干群关系，推动全镇和谐稳定。

（六）新农村建设战略

今年，我们将进一步加大力度，推进社会主义新农村建设。以安窝、刘张、上官、清源、上王等村、示范带动关家、西峰山等村的新农村建设，着眼长远，科学规划，加快实施‚四化四改和五个一工程‛，要在产业发展上做文章，民主管理上下功夫，培养文明乡风，从而推进全镇新农村建设进程。

（七）科教兴镇战略

教育工作要全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育。几年来，我们在教育工作中主要抓了硬件投入，有效地改善了办学条件。今后要在软件建设上有新突破，加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平，努力提高教育质量。卫生工作要继续改善镇村卫生条件，以新农村建设为契机，抓好环境卫生整治，建立健全医疗卫生网络，完善新型农村合作医疗体系，切实解决村民‚就医难‛问题，建立覆盖全民的健康档案，不断提高广大人民群众的健康水平。同时要加强农业科技知识培训，增强农民科技意识，从而提高失地农民二次就业或创业的能力，成为不依赖土地求生存的新型农民，努力在全镇形成学科学、用科学的浓厚氛围。

（八）文明社区创建战略

我们要围绕创建文明社区，不断探索新形势下社区工作的新途径、新方法，在配合县职能部门工作的同时，立足实际，创造性地开展工作，心系居民，服务居民，努力使社区面貌有新变化，工作有新起色，推进全镇经济社会跨越发展。

三、工作措施

1、加强学习，增强服务本领。面对新形势，我们必须自觉地把学习作为立身做人、提高素质、领导发展的有效途径。我们要加强自身学习，学习科学发展观、党在农村的惠农政策、市场经济知识、法律法规等，切实提高自身素质，增强服务本领，为新城经济社会发展竭尽全力。

2、狠抓落实，强化作风建设。新的工作任务迫切要求我们必须转变工作作风，抓好工作落实。我们一是要深入实际，联系群众，为群众多办事，办实事，办好事；二是要明确责任，分解任务，落实到人，做到有检查、有考核、奖罚分明；三是要形成合力，充分调动各方面的积极性，在全镇形成履职尽责、真抓实干的良好氛围。

3、依法行政，创建和谐新城。我们要坚持依法行政，依法办事，规范工作行为，开展社会治安整治和矛盾纠纷排查调处活动，开展安全生产整治。推进基层民主政治建设，推行村财镇管、组财村管制度，实施‚四议两公开‛工作法和阳光农廉，增加政府工作的透明度，建立公开、公平、公正的监督环境，维护新城社会稳定。

4、廉洁从政，树立良好形象。党员干部的形象对党和政府有直接的影响。党员干部的形象好，党和政府的威信就高、凝聚力就强；反之，党员干部的形象差，党和政府的威信就低，凝聚力就差。我们要始终牢记手中的权力是人民赋予的，自觉摆脱名缰利锁的束缚，淡泊名利，清正廉洁，在其位、谋其事、履其职、尽其责，心系群众、为民解忧、踏实办事，真正当群众的知心人、贴心人，树立政府良好形象。

各位代表，同志们，明天的蓝图已经绘就，进军的号角已经吹响。全面建设社会主义新农村，实现新城转型跨越发展，创建一个文明、富裕、和谐的新新城，是我们正在面临的历史使命。完成使命，必须紧紧依靠全镇党员干部和广大群众的共同努力。让我们在县委、县政府的正确领导下，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，更加务实的作风，团结一致，共克时艰，开拓奋斗，创业奉献，共创我们新城更加美好的未来！谢谢大家！

二〇一一年五月十日

第三篇：强化管理 提质增效

强化管理

提质增效

——金承小学

为全面实施素质教育，推进基础教育改革和发展，进一步加强学校内部管理，提高办学水平和教学质量。我校不断学习加强改进管理工作，既注重管理方法，又注重管理过程，力争做到精细化管理，提高学校管理水平，推进学校管理规范化，科学化，人文化。我校正是在学校管理上注重细节、提升品位，从而站在了素质教育的前沿，取得了显著的成绩。

一、重管理，讲规范，凸显“以人为本”

作为教育工作者，我们这一代人被推到了改革的风口浪尖，是实现中国伟大复兴，实现中国梦的践行者，我们必须要正视自己的责任和义务，抓实抓好基础教育。就人为因素而言学校是分两部分的，一部分是学生，另一部分是教师，而起决定作用的应该是教师，他们上要对学校负责，下应该是学生的表率和榜样。因此学校班子结合本校实际，讲民主，重实效，从细节入手，以优化课堂艺术为学校发展的统一思路，切实提高学校管理质量。每个学初，我们都根据教师的思想实际进行系统的研究，把重视教师的思想教育放到首位上来，在管理过程中凸显“以人为本”的精神，因此每个学期伊始，在最短时间内就能够统一全体教师的思想。

我们用“以人为本”的管理理念去激发教师,用先进的教育思想和教育观念去影响教师，用脚踏实地，以身作则的身影去感召教师。懂管理、抓落实、亲实践，随时抓好工作的指导落实；讲师德、重德育、做示范，随时做好教书育人的典型。

我们在管理上始终做到用真情、讲实学、凭实据、有真才，从而大张旗鼓的弘扬正气，树立正气，传承正气。工作必须体现出：干与不干不一样，成绩面前都平等。用责任去制约教师的思想，用规章和制度去引领教师的意识，用真情和爱心感染教师的行为，从而大大提高了教育教学质量。我们根据本校实际，在不断完善学校管理制度的同时，不折不扣执行教育局和中心学校规定，实实在在遵循教育教学规律，真抓实干，严抓细管，敢抓善管。在问题面前敢于出重拳，不讲面子，不留私情，不走过场，大张旗鼓的抓好学校管理。鼓励务实敬业，尽职尽责的老师认真工作。

二、建章程，立制度，狠抓工作落实。

多年来，我们制订了可行的各项规章制度，并不断完善，每学期对教职工工作进行全面、客观、公正的量化考核积分，强化过程性管理，充分调动全体教职工的工作积极性、主动性和创造性，充分体现多劳多得、优绩优酬、责益相符、效率优先、兼顾公平、科学合理的原则，让老师们听在心中、记在脑里、落实在行动上，学校管理有章可循。

诸如，教师坐班管理，学校统一要求教师每天必须坐班。学校利用了面部识别机对老师进行考勤。每月对老师的出勤进行公示。让老师们知道坐班起到的作用，是在“坐”责任，“坐”敬业精神，“坐”教学质量,“坐”学生安全,“坐”学生的良师益友，是拉近师生距离的保障。

我校在情感管理的同时，又注重过程性管理，每月底对所有老师的常规进行检查，每月的检查情况及时公示，对有问题的老师，马上责令整改，并根据制度对老师的工作进行量化积分，期末按积分评优选先，兑现奖惩。我校教师积分从1997年至今从无间断，期末结束谁是先进，一目了然。

通过参加“风华镇中心学校提质增效，转变工作作风”会，组织老师学习县局的相关管理制度。教师的灵魂得到了洗礼，教师的思想得到了净化。另外还利用政治学习时间组织教师学习了教育法律法规，更新教育理念，让每位教师都能找到自己生命的价值，自己前进的方向，看清自己所处的位置，以“为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”为宗旨，增强了教师队伍的工作激情。

三、狠抓教研工作及教学常规工作，全面提高教育教学质量

我校狠抓教研工作，学校每学期推荐各学科代表上示范课，课前组织该科老师进行集体备课，课后组织老师评课。老师们在活动中取长补短，受益匪浅。历年来坚持每月常规月查和不定时抽查教师常规，做到查与不查一个样，工作总是按部就班开展。

凭借规范的学校管理，优良的学校风气、优秀的教育质量；学校多次被上级部门评为“学校管理先进单位”。但各个方面离上级要求还有一定差距，我们尚需努力。

金承小学是“鹰一样的个人，雁一样的团队”。

第四篇：市场开拓费管理规定

市场开拓费管理规定

1、目的：规范市场开拓费的申请、核定和使用。

2、范围：根据公司市场管理文件规定有高价分成的所有业务。

3、申请比例或额度：可选择按总销售额一定比例或高价部份的一定额度申请。

3．1 核定比例≦（销售单价-计算高价的底价）×10﹪÷销售单价

3．2 核定额度≦（销售单价-计算高价的底价）×销售数量×10﹪

4、申请方式及流程：

4．1 由业务归属人如实、依次填列公司指定格式的《业务开拓费申请表》，经分公司内勤、经理审批签字后传真到公司财务部销售组分管会计、财

务经理依次审核。一次支付金额在2000元以下的最终审批权在财务总

监，一次支付超过2000元的最终审批权在公司总裁。

4．2批复后的申请表由财务销售组留存并及时录入电子文档，并将电子文档

放在内网共享文件夹中供各分公司查阅。每年计算提成完毕后将所有

申请表装订成册交档案室保管。

4．3 批复的申请只对核批有效，实行一年一核定的原则。

4．4 因公司价格体系上涨，申请人原核定比例或额度超出文件规定的10%

时，必须及时申请支付比例变更，否则，因此而超支部分会在年终计

算提成中扣除。

4．5 因客户特殊要求而需要赠送非现金类礼品时，同样须提出申请并在额

度内核批，超额度支付在年终个人提成中扣除。

5、支付方式及原则：

5．1 不论支付金额大小，一律由业务归属人提供符合公司文件规定的票据

按费用报销流程办理，1000元以内的业务开拓费由分公司在备用金中

核实支付；1000元以上的业务开拓费必须将报销单寄总部核实后由总

部支付，手续费直接在业务开拓费中扣除。

5．2 市场开拓费是公司为了鼓励公司业务员大力开拓直接客户而给予的政

策支持，申请人必须专款专用，不得以开拓费名义公饱私囊或挪作他

用，违者将没收此客户的所有高价并对审核签字的内勤、分公司经理

处以每单不低于500元的罚款。

6、此管理办法随市场部有关高价分成方面文件的变化而变化或终止。

第五篇：强化创新意识 开拓农村邮政市场

强化创新意识 开拓农村邮政市场

――邮政支局长远程教育培训总结与反思

通过这次培训课程的学习，我对邮政支局长如何强化科学的管理和经营意识，提高相关工作能力技巧有了全新的认识，明确了当前形势下邮政支局的工作重点，对今后的工作的开展必定能起着重要的指导作用。具体的培训收获与启示有以下几点：

1、转变思想观念。通过学习，我逐渐认识到自己工作中管理观念与管理行为的落后，必须要紧跟时代步伐，认清邮政面临的形势和挑战，提高服务意识与经营意识，提高风险意识与法律意识。并注重运用心理健康知识来调适自己的工作中心理与行为。

2、提高管理能力。这次的培训课程内容丰富、全面，对于提高我的能力有着重要的意义。培训课程从一定的理论高度分析平时我们支局长的企业管理与经营行为，并提出了切合平时工作实践的指导性建议，比如，如何在开发客户，纠纷处理。业务开发等等方面。这些能力技巧的指导提高了我的管理能力。这些能力的提高也反衬了我平时工作水平欠缺，素质亟待进一步提升。

3、开阔眼界视野。在培训过程中，通过聆听各门课程和与各位同仁的交流，我深刻地认识到平时管理工作中眼界的狭窄，目光也不够深远。在开拓农村邮政业务方面应该根据本地实际与客户的特点，加大创新力度，必须要有长远的规划。

下面我结合自己平时具体工作情况，谈谈如何脚踏实地，开拓创新，开发农村邮政业务市场。

随着农民生活水平的提高，农民在物质文化与精神文化等方面的需求不断增加，商品消费的结构会发生变化；对了解各类信息的渴求也逐渐强烈。而相对于城市，农村的信息化网络化程度较低，这与农民为提高自身生活水平的渴望是相矛盾的。上述这些因素让我们看到了农村市场的潜力。作为农村邮政局，就必须在工作创新方面作文章。

一，做好调查研究是前提。我支局所处的区域是以农渔业经济为主，而且有将近四分之一的人口在外经商，这种区域特点非常有利于邮政服务的开展。但由于经营观念缺乏创新，没能把邮政服务做到群众的真正需求上，影响了业务的开展。因此，要广泛深入地开展市场调查活动，明确具体的调查内容、调查方式和调查目标，并形成制度化；二是研究农村市场销售特点和农民消费心理，分析农村市场需求，积极培育和开发适宜农村市场的邮政新业务。

二、注意优化管理制度是基础。

建立科学的管理办法。农村邮政企业要想在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须改革管理措施，建立科学的管理方法，以调动农村邮政工作人员的积极性。首先是分配制度改革。近年来，邮政虽然在分配制度上不断进行改革，但对激发员工的积极性尚有许多不足之处。因此必须改革管理措施，建立科学的管理方法，以调动员工的积极性。我局根据县局制度进行切合实际的细化，按照工效挂钩、多劳多得的原则合理、适度考核，要积极推行营销积分制度，在科学测算的基础上，推行计件酬金分配办法。

其次，营销手段与途径力求制度化。对不同业务采取不同营销策略，实行了全员营销；不同的业务收入源营销策略不同，业务收入多的实行重点公关，收入源有限的地方，实行业务放开，广种薄收；特色业务抓优势，重点业务抓竞赛，把不可多得的地方特色业务和重点业务、效益好的业务规模做大、做强。

三、加强业务创新，适应市场需求是关键

(1)要注重传统业务结构的调整措施。应把重点放在函件、包件和报刊发行上。传统业务应在创新手段上下功夫，使邮政网络优势转化为新的赢利手段。如报刊发行业务，除完成党报党刊的发行外，应把农民的订阅需求作为主攻方向，多在种植、养殖、加工、市场信息等报刊上进行宣传，让农民通过报刊提高自己的致富能力，以此引发订阅积极性，扩大农村报刊订阅份额；另外针对广大农村地区的中小学生无法通过电脑获取必需的信息，而多数父母望子成龙，愿意在子女的教育上进行投资的状况，利用开学初学生需求旺盛的时机，及时到学校收订报刊。

(2)新业务的开发措施。掌握农村经济发展的脉搏，不断地开发和培植投入少、效益好并适合农村市场的邮政新业务。如沿浦镇为中国紫菜之乡，农民手中的紫在寻找市场、走向市场的过程中需要各种服务，如仓储、代运、分销、供求信息服务等，邮政企业可迎合农民的这一需求，在为地方经济发展提供邮政服务的同时，培育邮政新的经济增长点，增加有效收入。

四、挖掘员工潜力是保证

市场经济中的邮政员工如果仍然是因循守旧，缺乏市场观念与服务意识，不能树立市场第一、服务客户第一的意识，没有危机感和紧迫感，必将被市场经济的大潮所淹没。因此，我支局经常通过各种途径，如每月例会、班组长会议等各种形式，组织员工学习，转变他们旧有的等顾客上门的意识，让他们树立起市场经营意识和服务意识。我支局还要求员工利用生活中各种人际关系，充分建立人脉，为拓展邮政市场积极宣传。

另外，还要强化沟通意识，建立良好公众形象。邮政支局要十分注重主动与广大群众、当地单位部门加强交流，提高上门服务的意识，让广大客户了解邮政服务，接纳邮政服务。并与相关企事业单位加强合作，比如联合进行教育部门开展邮政知识竞赛等，使各项邮政业务深入人心，方便居民生活，满足企业需求。

这次培训已经结束，但它的意义必将长久地伴随着我的工作生涯，融入到我的日常经营管理中，使我对邮政工作有着更加深刻地认识，我也必定会不断地提升自己，全心全意地投入到邮政事业中去，加强科学管理，不断创新，积极开拓农村邮政市场。

苍南县马站邮政支局

游扬扬

2008-10-18