目前美容美发行业具有广大的消费市场分析[定稿]

第一篇：目前美容美发行业具有广大的消费市场分析[定稿]

目前美容美发行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。以下是小编J.L分享的美容美发店创业计划书，更多创业计划书请关注应届毕业生创业网。

目录

一、执行概要 2

1、企业理念和企业特征 2

2、商机和战略 2

3、企业目标市场和预测 2

4、企业竞争优势 3

5、企业经济性、盈利性和收获能力 3

6、企业团队 3

7、投资企业的回报 3

二、企业 4

1、行业机会： 4

2、企业描述： 4

3、产品或服务： 4

4、企业竞争优势： 4

5、现状与需求： 4

三、管理团队及组织结构 5

1、组织 5

2、主要管理人员： 5

3、管理报酬和所有权 6

4、雇佣协议与其他协议： 6

5、专业顾问和服务支持： 6

四、产业分析： 6

1、产业趋势： 6

2、估计的市场份额和营业额： 6

3、企业目标市场： 6

4、市场评估： 6

5、竞争和竞争优势： 7

五、营销计划 7

1、营业总战略 7

2、定价： 7

3、营销战术： 7

4、进入战略和成长战略： 7

5、服务和保证原则： 7

6、广告和营业公关： 7

六、运营计划 8

1、营业周期： 8

2、地理位置： 8

3、设施改善和条件： 8

4、战略和计划： 8

5、规章和法律问题： 8

七、设计和开发计划 8

1、开发状态和任务： 8

2、困难和风险： 8

3、机遇与挑战： 8

4、设计改进和新品牌的推出： 8

5、成本(以月为统计期限)： 9

6、所有权问题： 9

八、财务计划 9

1、企业的经济性 9

2、预计资产负债表(见附表)10

3、预计利润表(见附表)10

4、预计现金流分析(见附表)10

5、成本控制和盈亏平衡分析 10

九、关键风险因素 10

十、附录 10

1、企业行为准则： 10

2、报表： 10

一、执行概要

1、企业理念和企业特征

为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

2、商机和战略

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

3、企业目标市场和预测

公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

4、企业竞争优势

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、企业经济性、盈利性和收获能力

经济效益预测：

年营业收入： 50万元

年营业总成本： 40万元

年利润： 10万元

所交所得税： 2.7万

税后利润： 7.3万

提取盈余公积： 1.01万

可分配利润： 6.29万

投资回收期： 3年

6、企业团队

公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。

7、投资企业的回报

总投资额为 20万元人民币

注册资金为 20万元人民币

1)、出资情况：

法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%;其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

2)、出资方式：全部以货币资金投入。

3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。

4)、经营期限：5年

5)、资金的主要用途：

购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

6)企业回报：

企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

二、企业

1、行业机会：

属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

2、企业描述：

为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务。公司有员工8名，其中：法定代表人(兼总经理)1名;财务人员1人;监事1人;员工5人。

3、产品或服务：

公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。

4、企业竞争优势：

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、现状与需求：

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

三、管理团队及组织结构

1、组织

2、主要管理人员：

1)、总经理的职权：

①负责召开股东会，并向股东报告工作;

②执行股东会决议;

③决定公司的经营计划和投资方案;

④制定公司的年度财务方案，决算方案;

⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案;

⑥制定公司增加或减少注册资金方案;

⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案;

⑧制定公司的基本管理制度;

⑨修改公司章程;

⑩股东会授予的其他职权。2)、监事的职权：

① 对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督;

②当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正;

③提议召开临时股东会;

④检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改;

3)、股东会：

由于公司属于小规模企业，不设董事会，只设股东会。

①决定公司的经营方针和有关投资计划;

②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

③审议和批准公司的年度利润分配方案和弥补亏损的方案;

④对公司增加或减少注册资本做出决议。对股东向股东以外人员转让出资做出决议;

⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项做出决议。

⑥其他重要事项。

3、管理报酬和所有权

总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付工资2000元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。

4、雇佣协议与其他协议：

将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽职尽力，将根据业绩提成一定比例的奖励。

5、专业顾问和服务支持：

请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。

四、产业分析：

1、产业趋势：

以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。

2、估计的市场份额和营业额：

根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。

3、企业目标市场：

公司服务的对象主要是该地区的中青年消费者，追求时尚、完美者，向他们提供优质的服务。

4、市场评估：

据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求。

5、竞争和竞争优势：

目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能舍近就远呢?让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。

五、营销计划

1、营业总战略

公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务

公司经营范围：美容、美发

2、定价：

与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。

3、营销战术：

公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客;同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新;让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。

4、进入战略和成长战略：

公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求;等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌。

5、服务和保证原则：

公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。

6、广告和营业公关：

及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。

六、运营计划

1、营业周期：

每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2、地理位置：

公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。

3、设施改善和条件：

店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连忘返的清醒，从而会产生一种消费的理念。

4、战略和计划：

公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足中高档层次的消费需求。

5、规章和法律问题：

公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。

七、设计和开发计划

1、开发状态和任务：

为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家理发网点。

2、困难和风险：

任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争;同时如果大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。

3、机遇与挑战：

其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，强强联合，做强做大，不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。

4、设计改进和新品牌的推出：

公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需求;同时也要不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。

5、成本(以月为统计期限)：

总成本： 3.3万元

其中：

低值易耗品： 0.30万元

水电费： 0.05万元

营业税： 0.2万元

管理费：

其中：工资及各种附加 2.3万元

办公费： 0.05万元

房租： 0.3万元

不可预见费 0.1万元

6、所有权问题：

公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。

八、财务计划

1、企业的经济性

1)毛利和营业利润

年利润 10万元

税后利润 7.3万元

可分配利润 6.29万元

2)利润的潜力和盈利持续时间

年利润 10万元

所得税 2.7万元

税后利润 7.3万元

估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右，因为目前市场的不断扩大，有很大的发展空间。

3)固定成本、变动成本和混合成本

年总成本 40万元

固定成本 25万元

变动成本 10万元

混合成本 5万元

4)达到盈亏平衡的月数 40个月

5)达到现金流为正的月数 41个月

2、预计资产负债表(见附表)

3、预计利润表(见附表)

4、预计现金流分析(见附表)

5、成本控制和盈亏平衡分析

九、关键风险因素

公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成，在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”作为经营的警钟。

十、附录

1、企业行为准则：

1)以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位;

2)以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归;

3)同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力;

4)积极参与社会各种公益活动;

5)遵章守纪，合法经营。

2、报表：

1)、预计资产负债表;

2)、预计利润表

3)、预计现金流量表。

第二篇：目前壁纸行业市场分析（范文模版）

目前壁纸行业市场分析

1、工程本：

现在市场上最出量的是工程本，工程版本分价格、工艺、材质三种，市场上目前有22元的产品，5.3平方，工艺上是深压纹、和发泡（但是纸张较薄）。工程版本色彩和花型上都比以往有较大的改变，把家用工艺和花型综合一下都用到了工程版本上，我们要是开发工程版本，也要往这些方面靠拢！

2、家装版本：

分满贴和背景墙两种，又分高档和中低档。

背景墙的需求是，现代感比较强的，分线条、几何图形、花型图案，工艺上以纯无纺、高发泡和压纹立体感较强的为主流。材质上分无纺布（现在较少）、无纺纸（市场上较多）、纯纸（市场上较多）。色彩上艳丽、逼真、用色配色比较纯正大胆。

满贴的需求是,花型是素色(浅色)现代简欧，田园小花为主。工艺上纯无妨、高发泡和压纹立体感较强的为主流。材质上分无纺布（现在较少）、无妨纸（市场上较多）、纯纸（市场上较多），还有针对儿童房间的版本（有创新）。

建议我们开发的版本方向：家用版本在花型上针对背景墙的和全贴上有创新，结合其他厂家比较畅销的花型开版本，工艺上能考虑透气性、环保，版本工艺：无纺、发泡、压纹，价格上要有优势（70左右），也可适当开发3－5个针对高端客户的版本。工程版本：结合其他厂家的优势在花型、工艺、价格上都要有优势。

销售政策：针对预付款、备货、返利制定相关的政策。调动经销商的积极性。突出我们无纺布产品的优势！（突出我们版本的针对性）

张丽君、周茂民2011.10.21

第三篇：中国健康养生行业消费市场分析

未来五年中国健康养生行业消费市场分析

-----健康养生消费呈现新亮点

一、个性化趋势

随着消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。人们的生活水平越高，其消费需求的个性化就越明显。如今具有高收入、高学历、高信息量的消费者，不再把消费视为一种对商品或劳务的纯消费活动，也不再安于被动的接受企业经营者单方面的诱导，而是要求作为参 与者与企业一起按照消费者新的生活意识和消费需求，开发能与他们产生共鸣的个性化商品。即便是那些收入水平较低的消费者，也在想方设法体现自己独特的风格。越来越多的消费者要求每件商品都要根据他们的需要而定做，每项服务都要根据他们的要求而单独提供。

二、中医理疗倍受信赖

近年来，随着生活水平与生活质量提高，人们越来越注重自我保健。此外，生活节奏的加快，使得长期处于亚健康状态和患轻病的工作人群不愿去医院进行专业治疗。在媒体的多年观察和对消费者的调查中，家庭保健所使用的医疗器械市场潜力巨大。21 世纪前十年最具发展潜力的产品中，家用医疗器械被排在第一位。国人对治疗与康复的认识逐渐加深，使 家庭医疗器械的热销已持持了几年。对于家庭用户来说，选择家用医疗保健器械最直接的理由不是方便，而是康复后的效果。从生病了才看医生的治疗，到疾病的预防，更多的家庭将家庭医疗与保健视为必要的投资。对于国人来说，很多人愿意了解并尝试传统中医学。中国传统中医学源远流长，针灸、按摩、拔火罐、刮痧等理疗方法对于慢性病、疑难病的治疗作 用，对于身体的康复，千百年来深入人心，有着深入而广泛的心理认同基础。而近年中国传统中医学与近代西医科学技术的结合，进一步发掘和完善了传统中医中的疗法，根据中医理疗和物理原理研制出的大量家用医疗保健器械不断进入市场，利用医疗器械推拿、按摩，进行保健和治疗，应用范围十分广泛，因对缓解疲劳、消除亚健康效果显著，成为消费市场中 的新亮点。

三、成效缘于体验先行

先行绿色生活概念已逐渐进入人们的主流生活，未来几年间，一改传统的单一金属、塑 料材质的医疗保健器械将大放异彩，受到人们的广泛关注。目前，家用医疗器械多为医院专 用仪器的小型化和创新型，多种治疗手段和方法集于一体，一机多用多效、无创治疗，安全 有效，无毒副作用，加以智能化控制，操作更加简单、易用、轻便、美观，可以有效使用 10-20 年，大大降低了医药费用，因而备受普通家庭欢迎。近年来，体验营销潮流风靡全球，特别是在现代企业中，顾客导向的市场营销活动，强调以满足消费者的需求为己任，以充分 尊重消费者的权益为特征，市场营销与消费者权益保护其实具有密不可分的关系。星巴克、迪士尼、麦当劳、微软、IBM、喜来健等企业都是体验营销的倡导者，与传统的服务经济相 区别，体验营销更加注重满足客户的亲身体验。

注：本题目将分

1、消费者心理分析；

2、决策分析；

3、消费特征分析、4、消费亮点分析；

5、消费需求分析；

6、市场状况分析等六期刊出，部分数据报告来自于国家统计局及专业调

查咨询机构。文章来源：盛凯元养生商城

第四篇：防盗门消费市场分析

防盗门消费市场分析

新国家标准《防盗安全门通用技术条件》对防盗门的安全等级、门框厚度以及锁闭点数进行了严格规范,按照防破坏时间长短、板材厚度等指标对防盗门产品进行了防盗安全等级划分,将防盗安全级别分为甲、乙、丙、丁4级,字母代号分别为J、Y、B、D。甲为最高级,依次递减。其中不锈钢防盗门 在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。

据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。

目前我国防盗门行业 企业总数已超5000家,被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高。另外,防盗门的生产成本对金属原材料的价格波动较为敏感。

1、防盗门首选品牌推荐开发商

根据中国房地产测评中心对重点城市房地产开发企业500强的调研,万科、保利、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心和蓝盾品牌作为其精装修项目的防盗门配置。

2、市场首选品牌集中度较低

调研发现,纳入500强开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,主要选择的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、蓝盾、曼特、步阳、飞云和星月神等。

房地产开发企业500强在精装修项目中,防盗门 首选盼盼、霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的13.90%,霍曼和美心分别占11.53%和8.81%。

3、首选居前品牌区域分布较均衡

从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心和曼特在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。

从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到16.81%,而排名第四的蓝盾在北京和上海市场占有量相对较小,在南部广州和深圳地区,特别在深圳地区占有率极高,市场份额已达三分之二。

第五篇：婚礼庆典消费市场分析

婚庆消费市场调查分析报告

此分析报告是基于对广州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭问卷调查”所做出的婚庆消费市场报告。从全部问卷中选出1000个有效样本对婚庆消费的现状和市场现状进行统计分析。主要内容包括：一 婚礼形式的行为倾向；二 婚宴消费行为分析；三 结婚信物消费情况；四 婚纱摄影消费情况；五 家居及家私消费状况；六 消费者对婚庆市场的认知状况。

一 婚礼形式的选择情况

婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。调查现实，43.81%的人愿意选择东方传统式的婚礼，22.86%的人愿意采用新颖个性化的婚礼形式。这说明传统婚礼还是很大的吸引力。

统计中发现，被访问者学历对婚礼方式的选择有较现状影响，大专及以上学历的调查者中30.1%更倾向与选择大型婚宴；18.81%的人选择小型聚会，这一比例与选择旅游结婚的人数相当；只有3.11%的人选择集体婚礼。而大专一下学历在大型婚宴，小型聚会及旅游结婚的选择上基本相当；很少有人选择集体婚礼。

20%的人认为选择什么样的方式无所谓。在婚礼形式的选择上，呈现多元化趋势。同时，在婚礼的具体实现形式上，41.35%的人选择大型酒宴的形式，这和选择东方式传统婚礼的人居多这一情况相吻合。但29.82%的人更愿意进行小型的朋友聚会，27.46%的人的人选择旅游结婚。选择集体结婚的人只有1.91%。说明大型婚宴还是主流选择，但小型聚会和旅游结婚还是占较大比重（累计达58.12%）。

在选择旅游结婚的人中，48.94%的人选择自助游，40.43%的人选择报团旅游。说明自助游已经成为结婚旅游的第一选择。而大部分人选择国内游，20.12%的人选择国外游（欧洲和东南亚为热点旅游目的地）。其中国内游的热点城市是广州、丽江，其次是北京。

关于婚礼的筹备，46.47%的人选择自己筹备，且认为繁琐。35.38%的人选择不怕，由自己父母准备。有11.49%的人选择由婚庆公司包办，另外6.55%的人选择集体婚礼，这样省心。说明自己筹备婚礼还是主流选择，但会感觉这是一

个繁琐的过程。

主要结论：大部分人还是倾向与传统的中式婚礼，然后进行大型的酒宴。自己或家人筹备婚礼还是主要选择，但认为这很麻烦。结婚旅游还是一个主要选择，以国内自助游为主。只有少数较高学历的人选择集体婚礼这一形式。

二 婚宴消费行为分析

43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽车，下同）为1-5万元；31.82%为5-10万元；16.31%为10-15万元；15-20万元占5.14%；20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元一下的占到了3/4。

在进行结婚登记之前，已经完成的婚礼筹备项目的情况为：超过半数的人已经购买了结婚戒指，拍了婚纱照片。完成了预定酒席，家电购买，家私购买床上用品的比例也超过了40%。有30%左右的人选择已经办置了婚纱礼服，购买了新房。

对婚宴的场地选择和价格区间，近一半的人选择普通酒家，另有38.09%的人选择星级酒店；只有12.32%的人选择西式餐厅。在价格上，超过60%的人选择1000-3000元/每席；另有26.42%的人选择每席1000元一下；即有近90%的受访者选择每席3000元一下这一价位区间。

对酒家类型的选择与价格区间选择之间的相关性分析表明：（空）

在选择酒店的影响因素上，档次因素排在首位，其次是价格、地理位置，服务则排在最后。说明在婚宴的需求上消费者更看重它的社交性，即酒店的档次等因素排在首位，反而平常注意的服务却排在最末。

在婚宴用酒的选择上，做多选择为中档红酒，比例为37.73%；其次是中档白酒，比例为27.51%；选择高档红酒和高档白酒的比例分别为24.95%和9.82%；累计有近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

结论：超过半数的人在结婚登记前已经买了结婚戒指，拍了婚纱照片。且在此之前已经进行了大部分婚庆准备工作。近一半的人选择普通酒家作为婚庆场地，近40%的人会考虑星级酒店；考虑最多的因素是酒店档次，考虑最少的是服务水平；消费价格也每席3000元一下占绝大多数；近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

三 结婚信物消费情况

在结婚信物的选择上，近一半受访者选择钻石戒指；近1/3选择纯铂金对戒；另18.02%的人选择黄金戒指；只有3.05%选择翡翠玉石。说明消费者这对钻石和铂金情有独钟。但对中国的传统信物翡翠玉石的消费热情不大。

在价格上，大部分人选择1万一下的信物，另有近1/3的人准备1-3万元。不到10%的人选择3-5万元，只有近3%的人选择5万元以上的信物。

受访者在信物的品牌、价格选择上并没有表现出太大的差异，即认为品牌及价格重要和不重要的人数基本相当。说明品牌因素和价格因素在决定信物的选择上不显著。但在款式上，超过23%的人认为非常重要；另有38.79%的人认为一般重要，有1/3的人认为款式不重要。在影响消费者购买结婚信物的因素排序上表现为：独特的纪念意义，款式和价格，品牌。

结论：钻戒是首选结婚信物，占有过半优势；其次进1/3的人会选择铂金对戒。受访者对翡翠玉石兴趣不大。大部分人会选择1万元一下的信物，超过80%的人会选择3万元一下的价格；影响人们选择的最重要因素是信物的独特纪念意义，其次是款式和价格，受访者对信物的品牌不是很看重。

四 婚纱摄影消费情况

超过半数的人选择在市内拍摄婚纱照；有26.44%的人选择在省内旅游景点拍摄；省外旅游景点及国外占到14.69%和8%;即大多数人会选择在省内拍摄。价格方面有63.77%的人选择2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人选择2000元一下。可见中档价格是主流选择。

在婚纱照选择的影响因素方面，摄影风格是首要影响因素，其次是品牌，价格，服务，诚信。在是否购买婚纱礼服的问题上，双方基本持平。但预算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人选择1000元一下，只有不到10%的人选择3000元以上的价位。在选择婚纱礼服的影响因素上，受访者认为款式是最重要的因素，这一比例超过了50%；而品牌则有超过50%的人认为不重要，表明品牌在消费者的选择过程中影响最小。

结论：绝大部分人会选择在省内拍摄婚纱摄影，价格在5000元一下，摄影风格最被消费者看重，其次是品牌和价格；近一半的人会买婚纱礼服作为纪念，影响选择最重要的因素是款式，其次是价格。

五 家居及家私消费状况

家居及家私消费状况包括新房的选择和装修、家电家私的选择。在新房方面，有近40%的人选择三室一厅，另有31.24%的人选择两室一厅；23.96%的人选择三室两厅；近70%的人选择夫妻单独居住。

在房屋装修上，60.40%的人选择自己装修，体现自己的个性风格；另有27%的人选择专业设计以体现特色；有12.06%的人选择精装修住房。房屋装修预算杂5-10万元的占到了43%，另40.5%的人选择在5万元一下，10万元以上的占到了16.4%。装修预算在10万元一下的累计百分比达到了83%。

家电方面，43.1%的人选择预算为2-5万元，另有31.5%的人选择2万元一下。5万元一下累计达到73.4%；5-10万元的比例为23%。在家电的选择上，消费者更看重功能，其次是品牌、价格和售后服务。

床上用品的选择上，55.16%的受访者预算在5000元一下；另有36.13%的人预算在5000-10000元之间。选择床上用品的首要标准是舒适度，有超过60%的人认为舒适度很重要；排在其后的标准是款式、价格、品牌，排在最后的是售后服务，累计有76.9%的认为其不重要。

结论：宽敞的房屋是消费者的首选(问卷未考虑价格因素)，大部分人会选择夫妻单独居住；大部分人会选择自己装修房屋，预算在10万元一下的居多；购买家电最看重家电的功能、价格和品牌；床上用品的选择舒适度是最重要因素。

六 消费者对婚庆市场的认知状况

消费者对婚庆市场的认知状况包括消费者对婚姻服务市场的看法、获取婚庆用品的信息渠道和消费者建议。有超过50%的人认为目前婚姻服务市场相对规范，商家诚信；有16.48%的消费者认为目前婚姻服务市场不规范，存在欺骗行为；有16.16%的人认为在消费中遇到不好的产品或服务，没有投诉的渠道；

16.97%的人认为目前婚姻服务市场价格不公道，服务不统一。从以上情况可以看出消费者对目前的婚姻服务市场还是比较满意的，满意度均超过80%。

在信息获取渠道方面，网络和朋友介绍是两种主要获取方式，网络方面有54.8%的受访者认为是重要的信息获取方式，朋友介绍占52.2%；其次是杂志、报纸和电视。

在消费者认为的存在问题的婚姻服务行业中，排在首位的是婚姻介绍，有65.1%的人认为其存在问题，其次是摄影、珠宝和婚宴酒店，分别达到了42.5%、24.2%、23.7%；消费者评价最好的行业是家具行业，其次是家电和汽车，都有90%以上的满意率。

95.7%的人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道，72.2%的人认为这种管理应该由政府有关部门提供，另外27.4%认为这种管理应该由社会组织或行业提供。

结论：消费者对目前婚姻服务市场基本满意，不满意集中在个别行业：依次是婚姻介绍、摄影、珠宝和婚宴酒店；网络和朋友的信息传播对消费者选择婚姻市场影响最大，其次是杂志、报纸和电视。绝大部分人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道且这种管理应该由政府提供。

此分析报告的建议：此问卷为横截面数据，可以反应目前婚姻服务市场的现状，但不能够反应各个市场的行业发展趋势和消费者的偏好变化情况，考虑者方面应该选取有时间维度的面板数据。